千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《理財客戶活動方案(范文六篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《理財客戶活動方案(范文六篇)》。

第一篇：理財沙龍活動方案

2020年4月19日

1

理財沙龍活動方案

理財沙龍活動方案

【篇1：理財沙龍活動策劃】

12月份理財沙龍活動方案

一、活動目的

增進客戶對望洲財富的了解，培養(yǎng)客戶的理財觀念，邀請客戶來公司看看，增進客戶與業(yè)務(wù)員之間的感情，為客戶做單打下伏筆。

二、活動目標

1.以講座、沙龍活動、禮品為誘餌，邀請一直不肯上門公司的客戶來公司參觀，以便業(yè)務(wù)員跟進業(yè)務(wù)。

2.專業(yè)講師講解，培養(yǎng)客戶的理財觀念，堅定客戶的理財方向。 3.經(jīng)過詳細、系統(tǒng)的公司講解，視頻觀看，讓客戶了解望洲財富，打消對公司安全性的顧慮

三、活動時間

12月？日 下午2點

四、活動地點

藍爵國際？恒隆廣場？

2

2020年4月19日

五、活動流程

1.會場布置：客戶每人一瓶水，一份單頁，橫幅，易拉寶，電腦、投影儀、ppt筆，提前30分鐘完成。

2.業(yè)務(wù)員在樓下接客戶，要求業(yè)務(wù)員事先聯(lián)系好客戶，不能遲到。接到客戶后領(lǐng)導(dǎo)會議室就坐。

3.在沙龍開始前，部分人員在會議室內(nèi)調(diào)節(jié)氣氛，做到不冷場，不冷落客戶。

4.客戶到達后上水果，2人/份，讓客戶盡量集中坐。

5.2點會議準時開始，經(jīng)理發(fā)言（能夠是業(yè)績分享，喜訊報道，業(yè)務(wù)員介紹等）。

6.講師講自己，講理財觀念，講公司。

8.發(fā)放禮品（望洲圍裙，望洲保溫杯，望洲暖手寶，望洲指甲鉗，望洲紙巾，望洲鑰匙扣）。 9.公司參觀

10.沙龍結(jié)束，理財經(jīng)理帶領(lǐng)客戶下樓

六、活動分工 1.

3

2020年4月19日

2. 3. 4. 5.

6.禮品準備：周蒙娜，朱贏磊 會場布置：金志凱，吳恩波 會議室應(yīng)急：萬景欣，蔣建偉 禮品發(fā)放：高曉華，戚曉玲 水果準備朱建波 客戶問題解答：？？？

七、活動預(yù)算（按30客戶算，業(yè)務(wù)員12人） 八、活動業(yè)績預(yù)估

完成年華業(yè)績30-50萬。

九、活動可行性分析

1.理財顧問經(jīng)過一段時間的努力，總有一些有意向，可是因為種種原因而遲遲不肯來公司或者有顧慮的客戶，故而邀請客戶不會有太大的問題。

2.活動經(jīng)費不高，可是對開發(fā)新客戶的幫助不小，活動難度低，可控性大。

3.兄弟公司有類似活動經(jīng)驗，能夠說是站在巨人的肩膀上搞這個活動。

4

2020年4月19日

十、活動現(xiàn)場可能出現(xiàn)的問題及處理方法

1.客戶遲到：業(yè)務(wù)員務(wù)必聯(lián)系好客戶，別遲到，有問題的能夠自己開車去接。

2.在與客戶溝通是最好和客戶說好，在聽講師講解時勁量靜音，如果看到客戶要接電話，業(yè)務(wù)員吧客戶接到會議室外。

【篇2：理財沙龍策劃方案】

主辦單位：亞基盛世經(jīng)營有限公司

協(xié)辦單位：待定

亞基盛世理財交流會 策 劃 方 案 1 / 4

活動主題：經(jīng)過培訓(xùn)講座指導(dǎo)客戶形成正確合理的交易技巧、思路、心態(tài)。

活動目的：經(jīng)過現(xiàn)場技術(shù)分析解析及模擬做單指導(dǎo)客戶形成正確合理的做單技

巧、思路、心態(tài)，以展示我公司的技術(shù)實力。

活動時間： 10月87日下午1:30（星期日）

活動地點：立信廣場2601

參加人員：亞基客戶及員工，協(xié)辦單位客戶及員工

5

2020年4月19日

擬邀人數(shù)：25-30人

預(yù)計到場人數(shù)：15-20人

活動要素：貴金屬展示 投資講座 經(jīng)驗分享 技術(shù)交流

前期準備

一 嘉賓邀約

1、實盤客戶，包括激活客戶，其中開戶尚未激活操作客戶是邀約重點。

2、模擬客戶，即只開通模擬盤客戶。 3、意向客戶，主要指新客戶。

二 物品準備

1、亞基高檔富光杯。我公司定制的杯子，印有我司logo及名字。 2、金擺件。產(chǎn)品展示和抽獎禮品。

3、金融知識袋。里面有合肥津茂與協(xié)辦單位免費提供的理財產(chǎn)品等金融產(chǎn)品的

普及宣傳材料。

4、壽帶，接待組配單，需兩條。

5、水果等，需剝好客戶可直接食用，配用牙簽。果盤6個。

6

2020年4月19日

三 會務(wù)人員

1、接待組：樓外與一樓大廳指引人員配壽帶，電梯口2人，停車場1人。

2、簽到臺：1人指引簽到，1人負責(zé)知識袋領(lǐng)取。

3、引領(lǐng)組：3人，負責(zé)引領(lǐng)客戶到會前休息區(qū)或者會場，以及會議期間引領(lǐng)客

戶至衛(wèi)生間或電話區(qū)等。

4、場控組：2人，主要會場服務(wù)及維持秩序。 5、攔截組：2人，主要負責(zé)期間客戶離場處理。 2 / 4

6、主持人1人，講師2人。

會務(wù)布置

一 活動設(shè)施布置

1、現(xiàn)場開戶所需物件。照相機、掃描復(fù)印一體機、合同、黑色簽字筆等，統(tǒng)一

放置在會場開戶臺。

2、電子音像設(shè)備。筆記本電腦、投影儀等播放視頻及講師ppt。

7

2020年4月19日

3、宣傳物件。一樓大廳擺放津茂與協(xié)辦單位易拉寶；主會場電梯口擺放津茂與

協(xié)辦易拉寶；主會場顯眼位置懸掛條幅“廈門亞基歡迎您”；主會場后擺放花

盆，前擺放鑄金擺件及抽獎物品。（注：協(xié)辦單位宣傳物件需自備）

二 會場布置

1、桌椅參照會場結(jié)構(gòu)和空間擺放，預(yù)留至少兩條過道。

2、每個嘉賓桌上擺放金融知識袋、理財調(diào)查表、筆、a4紙、杯子等。另外擺放

各種水果及果碟供客戶品用。

3、主席臺附近顯眼位置擺放津茂鑄金擺件。

三 會議流程

1、2:00-2:30簽到。簽到臺為我司前臺。該期間會場播放宣傳視頻，如天交所宣傳片，亞基宣傳片等。 2、2:30會議正式開始。

3、2:30-2:35主持人上臺，進行大會內(nèi)容簡要敘述。 4、2:35-3:00協(xié)辦單位產(chǎn)品推介時間

8

2020年4月19日

5、3:00-3:40講師經(jīng)過現(xiàn)場操作為大家分析做單思路、做單技巧、做單心態(tài)、技術(shù)分析等。穿插與金融有關(guān)的幽默視頻調(diào)節(jié)氣氛。該期間講師至少與客戶互動兩次，邀請不低于一位的客戶上臺做經(jīng)驗分享或技術(shù)交流。

5、3:40-4:00抽獎環(huán)節(jié)，設(shè)置特別獎一位獎勵鑄金擺件，幸運獎兩位獎勵津茂定制杯。

6、4:00-4:50嘉賓與講師及理財顧問自由交流及咨詢時間，該時間嘉賓現(xiàn)場開戶可獲得精美禮品一份。 7、5:00會議結(jié)束。 3 / 4 附件：

中國光大銀行

理財問卷調(diào)查表

亞基盛世經(jīng)營有限公司非常感謝您對本次活動的支持，我們將會從中隨機

抽取3名被調(diào)查者送上精美的貴金屬禮品！ 1、您對投資理財?shù)牧私獬潭仁牵?/p>

a、非常了解 b、了解 c、不了解 d、其它

9

2020年4月19日

2、您熟悉哪些投資方式？[多選題]

a、股票期貨 b、銀行理財產(chǎn)品 c、基金 債券 d、房地產(chǎn) e、金銀外匯 f、其它

3、您是經(jīng)過何種方式了解到金融理財產(chǎn)品的？[多選題] a、銀行或其它金融機構(gòu)b、報紙雜志 c、網(wǎng)絡(luò)宣傳 d、電視廣告 e、親戚朋友

4、您在選擇理財投資產(chǎn)品時，最關(guān)注以下哪一點？[多選題]

a、產(chǎn)品的投資風(fēng)險 b、產(chǎn)品的收益率 c、金融機構(gòu)工作人員是否專業(yè)

d、該金融機構(gòu)的信譽和品牌e、報紙等媒體的投資建議 5、請選擇您對投資風(fēng)險的偏好

a、高風(fēng)險高收益 b、中風(fēng)險中收益 c、低風(fēng)險低收益

6、如果有專業(yè)的理財顧問為您提供投資建議,您覺得這會對您的投資有幫助

嗎？

a、會有幫助b、幫助不大 c、不知道，沒有接受過這方面的建議 d、不需要，我完全有能力自己理財

10

2020年4月19日

7、您對哪些理財增值服務(wù)比較感興趣？[多選題]

a、提供專業(yè)的理財咨詢服務(wù) b、定期舉辦專業(yè)的知識沙龍

c、有專業(yè)顧問經(jīng)過郵件、短信或者qq等工具及時傳達資訊 d、其它

請?zhí)顚懩幕拘畔ⅲ员阄覀兊姆治鰩熀屠碡旑檰枮槟?wù)：

姓名： 移動電話:

郵箱：qq : 4 / 4

【篇3：碧桂園與銀行投資理財沙龍活動方案】

“尊享理財 贏在未來” 高端客戶投資理財沙龍活動方案

為深入、加強銀行與東臺碧桂園項目的合作，提升客戶服務(wù)水平，滿足客戶投資理財需求，特舉辦本次高端客戶投資理財沙龍。

一、活動背景

經(jīng)過沙龍形式的交流與事件營銷，結(jié)合銷售經(jīng)理、行業(yè)專家、投資理財專家的現(xiàn)場講解介紹，推薦銀行理財產(chǎn)品，實現(xiàn)個人理財客戶資金有效運用和理財增值；傳達東臺碧桂園投資價值、購買價值，結(jié)合營銷策略促成目標客戶群現(xiàn)場成交或購買意向性。

11

2020年4月19日

二、目標客戶

東臺知名商會組織高層人士、投資理財意向強烈的成功人士及部分潛在客戶。

三、活動主題 尊享理財，贏在未來

四、活動時間

x月 xx日下午2:30-5:10 五、活動地點

碧桂園城市展廳或銀行會議室 六、參加人員

1、銀行貴賓客戶代表約xx人。 2、碧桂園貴賓客戶代表約xx人。3、銀行領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員xx人。 七、活動流程

八、活動組織及人員分工總指揮：王曉斌經(jīng)理組長：董廣喜副組長：賈忠敏xxx （一） 人員整體安排

迎賓、簽到、發(fā)放禮品、宣傳折頁（10人）：

銀行營銷人員各（3人）：

(一)方案擬定、篩選客戶、講課ppt準備、產(chǎn)品套餐和折頁設(shè)計 （二）物料準備及擺放 碧桂園項目 （三）客戶邀約（電話、短信） （四）現(xiàn)場主持和講課 5人。(其中主持理財產(chǎn)品貴金屬講師 銀行提供)

2020年4月19日

12

文檔僅供參考

（五）后期營銷跟進 銀行項目營銷人員

九、物料準備及預(yù)算（元）

二0一四年03月xxx日

2020年4月19日

13

第二篇：篇四“感謝有你,會員老用戶繳費送好禮”活動方案

附件：

“感謝有你，會員老用戶繳費送好禮”活動方案

一、活動目標： （一）回饋會員用戶 （二）綁定會員用戶

（三）提升會員俱樂部服務(wù)感知 二、目標用戶計劃

新疆聯(lián)通俱樂部未參與合約計劃及存費送費活動的鉆、金、銀會員用戶限額參與，其中鉆卡參與2000人，金卡參與10000人，銀卡參與34000人，按照各分公司會員數(shù)占比分配如下：

三、活動開展時間

自20XX年11月1日起，既定贈送份額贈送完備為止 四、活動內(nèi)容 （一）活動形式：

活動期間目標會員用戶通過自有營業(yè)廳一次性繳費指定金額，即可參與回饋活動。所繳話費按10個月分攤，具體如下：

（二）活動流程：

1、目標用戶到營業(yè)廳繳費，營業(yè)員針對未被綁定的會員用戶（判斷兩個條件：一是會員用戶，二是非合約計劃及存費送費）進行活動參與詢問，在用戶同意的情況下協(xié)助用戶參與活動。

2、營業(yè)員根據(jù)用戶會員級別進行話費分攤和回饋禮品贈送，并為用戶贈送“聯(lián)盟商家禮品券”（禮券需加蓋分公司印章和營業(yè)廳印章）和充值卡，同時進行手工記錄（形成臺賬），由客戶簽字確認。

3、各分公司按照禮品贈送要求制定操作流程，保證禮品發(fā)放安全和準確。

（三）活動要點

1、聯(lián)盟商家禮券類型為無限制現(xiàn)金抵用券（即可作為等值現(xiàn)金使用，一次性使用，低于50元商品不找零）。可使用的聯(lián)盟商家范圍有分公司根據(jù)當?shù)赜脩粜枨笄闆r自行決定，應(yīng)選取當?shù)乜诒?，信用高的?lián)盟商家，建議集中選取

星級高的聯(lián)盟商家；

2、聯(lián)盟商家禮券費用列入分公司維系成本，充值卡以抵減當期收入方式列賬。本次活動費用（包括聯(lián)盟商家禮券采購及充值卡贈送）不占用分公司年初預(yù)算計劃，年終績效考核時由區(qū)公司財務(wù)部進行調(diào)整。各分公司回饋用戶不得超出計劃，超出部分由分公司自行承擔(dān)。

3、充值卡現(xiàn)場為用戶進行贈送，聯(lián)盟商家禮品券由分公司根據(jù)模板自行印制，加蓋分公司章和營業(yè)廳章后為用戶贈送，充值卡與聯(lián)盟商家禮券均由分公司自行購置，按結(jié)算規(guī)則與區(qū)公司結(jié)算。

4、各分公司在進行活動宣傳時，應(yīng)優(yōu)先向ARPU降低，產(chǎn)生呼轉(zhuǎn)、小額等預(yù)警的穩(wěn)定性較差的用戶進行宣傳，通過活動降低用戶流失。

五、活動宣傳：

區(qū)公司層面：設(shè)計統(tǒng)一海報、注銷系統(tǒng)等宣傳模板，各分公司按照區(qū)公司下發(fā)模板進行宣傳品制作；

分公司層面：通過維系經(jīng)理、電話營銷方式向目標用戶進行活動宣傳，如用戶有需求，為用戶向營業(yè)廳預(yù)約辦理；

營業(yè)廳層面：在目標用戶繳費時，針對符合條件的用戶進行主動活動告知，并協(xié)助用戶參與。

六、系統(tǒng)支撐： （一）營帳系統(tǒng)需求： 1、在營帳系統(tǒng)中增加 （1）存費送費方案

“20XX年年底會員回饋鉆金會員存二百10個月分攤方案”：鉆、金會員預(yù)存200分攤10個月，每個月分攤20元；

“20XX年年底會員回饋銀卡會員存一百10個月分攤方案”：銀卡會員預(yù)存100分攤10個月，每個月分攤10元；

（2）禮品贈送項目

“20XX年年底鉆卡會員回饋禮包”包含50元“聯(lián)盟商家禮券”和250元充值卡；

“20XX年年底金卡會員回饋禮包” 包含50元“聯(lián)盟商家禮券”和150元充值卡；

“20XX年年底銀卡會員回饋禮包” 包含50元“聯(lián)盟商家禮券”和50元充值卡；

在維系挽留系統(tǒng)生成報表，區(qū)公司維系挽留工號有權(quán)限查看權(quán)將報表，分公司維系挽留系統(tǒng)工號有權(quán)限查看當?shù)孛骷殻蛇x擇指定時間段進行查詢（可跨月）。

查詢條件包括分公司（樹狀，省分、地市、縣分、維系經(jīng)理）；起、止時間；

七、活動效果評估

活動結(jié)束后，客服部針對“分公司參與率”“維系經(jīng)理用戶參與率”“用戶保有情況”等指標進行活動效果評估通報。

第三篇：

8月7日報名開始，8月8日影城進行專場觀影

2、活動內(nèi)容：

七夕還是孤單一個人？不如來加入我們的七夕特別專場！與有情人分享電影，共渡七夕！我們將為有情人免費送出七夕特別活動專場影票（影票座號按男單女雙原則送出），可觀看8月17日七夕專場電影！僅限20個名額哦~（男女各10名）

3、報名方式：

微博報名：微博@xx影城xx店

電 話報名：xx

注：

①具體觀影場次根據(jù)活動當天晚間時段場次安排定。

②影城提供活動卡片，影迷可自主寫下七夕愿望或個人信息與鄰座交換。

（二）鵲橋爆米花情侶爭霸賽

1、活動時間：8月7日14：00-18：00

2、參賽資格：情侶憑當天影城觀影票根或穿情侶裝均可

3、比賽規(guī)則：

參賽情侶二人同時參加游戲，男女雙方分別從同一條線的兩端用針線穿爆米花，計時三分鐘。按照最后成功串聯(lián)的爆米花顆數(shù)進行計分排名，分低則淘汰出榜。

4、獎勵方式：

參與獎：參與即獲影城提供的“愛電影更愛你”卡片和《xx》情侶項鏈，參與名額不限。

入榜獎：得分進入排行榜前三名的情侶獲得xx情侶T恤一套，10個名額。

霸主獎：七夕法國情侶雙人套餐，1個名額。

第四篇：會員營銷活動方案

會員營銷活動方案

活動目的：新鄉(xiāng)市場家電競爭激烈，實行會員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費者忠誠

度，吸引更多的潛在消費者來我店消費，細分市場，搶占市場份額。

活動時間：長期

第一部分：會員的招募

招募的條件： 1.在大商電器一次性購買商品的顧客滿100元的顧客，可以憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員。 2.在大商電器累計消費滿300元的顧客，憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員； 3.可以聯(lián)系機關(guān)團體或企業(yè)單位集體辦理會員卡，由專人負責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系單位團體進行辦理，成為大商電器會員； 4.持其他商場、會所、俱樂部等消費場所會員卡、vip貴賓卡的顧客，可以到大商電器服務(wù)臺直接辦理會員卡，成為大商電器會員； 5.會員辦理者需年滿18周歲；

會員卡辦理流程：

1.滿足招募條件的顧客，到服務(wù)臺會員卡辦理處領(lǐng)取會員卡申請表； 2.填寫申請表；

3.會員卡辦理處受理，辦理相關(guān)手續(xù)； 4.會員卡辦理成功； 5.得到會員卡，可以參加相應(yīng)會員活動。

第二部分：會員的分類

大商電器會員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值服務(wù)。 普通卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購買商品滿100元的顧客或累計消費滿300元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理普通會員卡，成為大商電器普卡會員。 普通卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會員價和贈品、免費維修等增值服務(wù)。 銀卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購買商品滿10000元的顧客或累計消費滿20000元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理銀卡會員卡，成為大商電器銀卡會員。 銀卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候等增值服務(wù)；

金卡的辦理和享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購買商品滿20000元的顧客或累計消費滿50000元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理金卡會員卡，成為大商電器金卡會員。 金卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、銀卡會員價和贈品、免費維修、生日問候、免費寄送賀卡禮品、vip貴賓服務(wù)綠色通道、開展會員聯(lián)誼活動等增值服務(wù)；

第三部分：會員的福利

大商電器會員可以享受多重優(yōu)惠和福利： 1.會員購物積分可兌換禮品；（兌換明細和禮品明細見會員活動

區(qū)公示） 2. 3.客服回訪人員對會員每三個月進行電話拜訪問候； 會員生日祝福。會員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進

行生日祝福問候； 4.售后服務(wù)中心對會員半年或一年電話拜訪一次，詢問產(chǎn)品使 用情況； 5. 6. 7.春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日到來前，對會員進行短信問候； 會員可以享受促銷活動時會員價商品和會員贈品； 會員積分可以沖抵電器維修費用或運費等額外費用，實行免

費維修； 8. 9.開展會員聯(lián)誼活動； 會員享受優(yōu)先送貨、優(yōu)先維修等增值服務(wù)，為會員開辟家電 銷售及售后綠色通道。

第四部分：會員活動宣傳 1.會員活動專區(qū)布置：

在會員專區(qū)設(shè)置禮品柜，增加禮品的品類和檔次；

定期對禮品進行更新；

在會員禮品柜附近設(shè)置禮品明細、兌換細則以及其他溫馨提示。 2.在電視廣告、報紙、dm、戶外廣告、店內(nèi)廣播等媒體，對會員招募活動進行廣泛宣傳，持續(xù)宣傳，并且針對會員活動，對所有商場人員進行認真培訓(xùn)，進行考核和競賽，達到全員掌握，全員熟悉，全員參與。 3.在店內(nèi)布置宣傳牌或廣告位，對會員活動進行推廣和宣傳，營造會員活動熱烈的良好氛圍。篇2：會員周促銷活動方案

“每天愛你多一點”會員周促銷活動方案

一、目的

對零售業(yè)而言，無論是高檔的百貨業(yè)態(tài)，還是滿足消費者日常需求的超市業(yè)態(tài)，實行會員制是一條極為有效的營銷策略。會員制的推行其實就是提高顧客忠誠度。通過會員方式，篩選一批有消費能力的固定顧客群體是穩(wěn)定銷售的重要基礎(chǔ)。當然有效的會員制營銷不僅僅是一個憑卡折扣的問題，還需要針對會員群體特點設(shè)計符合其需求的促銷活動，一方面提升會員價值，另一方面通過活動吸引更多的顧客加入成為會員。從長遠來講，會員制也是進行數(shù)據(jù)庫營銷的基礎(chǔ)。

每年的11月開始，就是一般實行年卡制百貨店開始換卡的時間。因此，集中一定的力量，做好這一階段的會員營銷工作是極其重要的。

二、活動時間 12月15日——12月23日

三、活動主題

每天愛你多一點

副標題：**貴賓周（會員周）

四、活動內(nèi)容

（一）會員禮遇

活動內(nèi)容：在活動期間，憑2001年會員卡換2002年新卡者可以領(lǐng)取禮品一份，也可以是禮包一個。

禮品選擇：一是高毛利商品，二是直接向廠商定制禮品（如化妝品、馬克杯）

禮品價值：4元左右，實際按照會員數(shù)量和成本預(yù)算綜合而定。

禮品內(nèi)容：包括化妝品、工藝品等高毛利商品、廠商的試用品等。

（二）送你多一點

在促銷活動設(shè)計時，對會員卡用戶實行特別的優(yōu)惠，包括以下情況： 對一般的顧客實行滿300送80，對會員卡用戶實行滿300送100。

使用會員卡可以折上再折，如8折以上商品再進行95折，8折以下商品98折；

使用會員卡消費滿**元，另外贈送禮品或禮券。

優(yōu)惠幅度：控制在銷售額度的2-3%左右。

（三）會員周抽獎

活動期間，憑會員卡消費每滿200元就有可以領(lǐng)取抽獎券一張，單張小票限送5張。

抽獎時間：12月24日

一等獎：數(shù)碼相機 1名

二等獎：dvd機 2名

三等獎：內(nèi)衣一套 10名

參與獎：馬克杯一個 50名

獎品還可以為kfc餐券、咖啡酒吧消費券、人像攝影券等，應(yīng)該利用大眾消費場所的優(yōu)勢，低成本獲得獎品。

（四）會員特賣會

在商場醒目位置圍出場地20平方米，舉辦會員特賣會。

特賣商品：選擇特賣效果明顯的商品，如服裝、皮鞋等。

操作：只能憑會員卡進入特賣現(xiàn)場，現(xiàn)場設(shè)置收款臺，付款必須出示會員卡。主要是特出會員卡的特別價值。

（五）傾聽會員之聲

活動期間推出“傾聽會員之聲”活動：主要是向會員征集對商店的意見和建議，以便提升服務(wù)質(zhì)量。

操作：在入口處，設(shè)置大型看板，明示活動內(nèi)容：

尊敬的會員：您好！我們的成長時刻都有您的支持和愛護，值此會員周之際，我們誠摯地向您征集寶貴的意見和建議。您的指點就是今后我們工作的中心和方向。您可以將您的想法投入箱內(nèi)。我們將贈送禮品一份，還將從中評選出5位最佳咨詢獎，贈送獎品一份。

獎品：禮品價值5元左右，5份獎品價值100元/份。

五、推廣

1、現(xiàn)場pop海報，表明活動主題，烘托現(xiàn)場氣氛。

2、入口處的大型看板：將主要活動陳列；

3、信函廣告：根據(jù)申請會員時的地址，通過郵寄的方式將活動內(nèi)容告訴會員，并通知及時換卡。

4、報紙廣告：根據(jù)實際情況而定。

六、活動成本

1、會員禮遇：4元/位，控制在1萬元，當然應(yīng)該根據(jù)會員數(shù)量具體計算。

2、送你多一點：銷售額的2-3%

3、會員周抽獎：5000元

4、會員特賣會：廠家承擔(dān)

5、傾聽會員之聲：1000元

6、看板制作：500元

7、現(xiàn)場pop：1000元

8、信函廣告：信封、內(nèi)文、郵寄費用等2元/位 說明：活動成本可以根據(jù)實際進行的促銷項目和實際使用的推廣項目而定。篇3：某購物廣場會員營銷策劃方案

某購物廣場會員營銷策劃方案 前言

現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)市場競爭日益激烈，商家已從原有的以“產(chǎn)品”為中心的銷售模式轉(zhuǎn)為以“服務(wù)”為中心的銷售模式。會員制是高度商業(yè)競爭的產(chǎn)物

，是現(xiàn)代商業(yè)文明的組成部分，是一種全新的定向營銷模式。通過會員制的開展吸引顧客成為xx購物廣場會員，可以提高顧客忠誠度，拉動廣場顧客再消費；會員制同時也是一種全新的定向服務(wù)模式，通過對會員服務(wù)深度和廣度的拓展延伸，提升整體服務(wù)水平，從而搭建信息平臺，與會員形成真正的信息交流，使會員制項目成為市場營銷必不可少的手段。 第一.廣場會員卡的種類及卡樣

1、會員卡的定義：xx購物廣場會員卡分為金卡和鉆石卡，是會員在廣場內(nèi)享受權(quán)益以及在特約商戶享受特惠的有效憑證。

2、積分卡：顧客首次在xx購物廣場購物，不限金額，即可在收銀款臺免費獲得積分卡一張。積分卡可保存非會員顧客在廣場的全部持卡消費紀錄。

3、卡樣（略）

第二.js vip club簡介

xx購物廣場會員俱樂部（js vip club）設(shè)于xx城八層。旨在為廣場會員營造一個溫馨舒適的專業(yè)服務(wù)平臺。

俱樂部是一個功能完善，設(shè)施齊全，服務(wù)貼心的vip服務(wù)中心，主要負責(zé)廣場會籍管理，負責(zé)定期舉辦積分回饋等會員活動,發(fā)贈會員刊物，接待會員咨詢，處理會員投訴等會員服務(wù)工作。

會員在這里能夠享用尊貴舒適的休閑娛樂設(shè)施，能夠獲得潮流前沿的時尚訊息，能夠與廣場進行互動的信息交流。是會員來廣場購物觀光時的理想休憩場所。

尊榮vip服務(wù)項目:

1、持會員卡在廣場消費，可享受特定的折扣優(yōu)惠（詳見《商鋪優(yōu)惠查詢表》）。

2、持會員卡在廣場消費，可享受購物積分及多種形式的積分回饋。

3、廣場經(jīng)常性舉辦積分返利、積分兌換特供贈禮等活動普惠會員。

4、廣場不定期舉行“會員答謝周”、“會員獨享”品牌商品特賣會、精美禮品贈送等活動。

5、會員享有短信服務(wù)、免費獲得會員刊物，獨享時尚消費資訊。

6、會員享有限時免費停車的會員停車場服務(wù)。

7、會員享有在xx購物廣場以外特惠商家的增值服務(wù)。

8、會員享有參加廣場會員俱樂部（js vip club）舉辦的各類座談、party等活動的權(quán)利。

9、會員享有緊急救援、生日祝福、定制真情購物服務(wù)以及專人服務(wù)等尊貴的個性化服務(wù)。

10、會員享有購買、租賃濟蕓實業(yè)集團所開發(fā)之商業(yè)、物業(yè)、住宅等優(yōu)先預(yù)定的權(quán)利。

11、廣場網(wǎng)站為會員開辟了vip專區(qū)，開通個人專區(qū)、會員資訊、在線咨詢、會員論壇等服務(wù)。

12、享有便捷的積分查詢服務(wù)。

第三．xx購物廣場網(wǎng)站vip專區(qū)簡介

在xx購物廣場的網(wǎng)站上，為會員設(shè)立vip專區(qū)，開通個人專區(qū)、會員資訊、在線咨詢、會員論壇等版塊。通過主頁頻道的“vip專區(qū)”一項可進入，也可通過首頁會員登陸模塊直接進入專區(qū)。會員需要通過注冊獲取用戶名（id）和密碼，以后就可通過這個用戶名（id）和密碼進入vip專區(qū)。會員登陸后可查詢在廣場的消費、積分記錄。

第四.廣場會員卡管理細則 1.會員卡的申辦

⑴、申辦條件： 積分卡：首次購物金額不限，即可免費辦理一張消費記錄卡。

金卡：當日消費滿3000元（rmb）或3個月內(nèi)累計消費滿10000元（rmb）。

鉆石卡：當日消費滿30000元（rmb）或3個月內(nèi)累計消費滿100000元（rmb）。 ⑵、申辦者憑xx購物廣場積分卡或有效購物憑證和個人有效身份證件（身份證、護照、軍官證、警官證或駕照任選其一）到廣場vip俱樂部免費辦理，每人限辦一張會員卡。已建卡或已積分的購物憑證不予辦理會員卡。 2.會員卡的保存、更換和補辦 xx購物廣場會員卡須妥善保存，遠離磁場、靜電，不得折疊和磨損，如由于會員個人原因造成會員卡不能使用，會員可申請換卡，并支付工本費10元。

會員卡不慎遺失，會員持本人身份證到vip 總服務(wù)臺補辦，并支付工本費10元。 會員卡消磁時，請攜帶本人有效身份證件至vip總服務(wù)臺免費補寫磁條或換領(lǐng)新卡。 3.會員卡有效期 a、金卡有效期：金卡在首次獲卡年度的次年12月31日前有效，其后金卡有效期為一年。 b、鉆石卡有效期：鉆石卡自獲卡之日起終身有效。

４.會員卡積分有效期

金卡積分在首次獲卡年度的次年的１２月３１日前有效，到期未用，積分清零。其后積分有效期以自然年度為單位，每年度12月31日積分有效，到期未用，積分清零。

鉆石卡卡內(nèi)積分終身有效。 5.會員卡的換領(lǐng)、升級

a、金卡會員到期后，請持原卡及本人有效證件到廣場vip總服務(wù)臺換領(lǐng)。 b、金卡會員在有效期內(nèi)積分達1000分，請持原卡及本人有效證件到vip總服務(wù)臺升級。 c、金卡會員中的各界社會名人，請持原卡及本人有效證件到vip總服務(wù)臺升級。 6.會員卡的功能

金卡：

⑴、持vip金卡在廣場內(nèi)指定商鋪消費，絕大部分正價商品享有九折優(yōu)惠。

⑵、持vip金卡在廣場消費，可享受購物積分及多種形式的積分回饋。

⑶、持xx購物廣場vip金卡可在會員停車場享受免費泊車的優(yōu)惠。 ⑷、持xx購物廣場vip金卡享有短信服務(wù)、免費獲得會員刊物，獨享時尚消費資訊。 ⑸、持xx購物廣場vip金卡在xx購物廣場特惠商家消費享受特別優(yōu)惠。

⑹、持xx購物廣場vip金卡可參加j’s vip club不定期舉辦的會員活動。

⑺、持xx購物廣場vip金卡在廣場vip貴賓室vip共享空間享受相應(yīng)的休閑服務(wù)。

⑻、金卡會員享有購買、租賃濟蕓實業(yè)集團所開發(fā)之商業(yè)、物業(yè)、住宅等優(yōu)先預(yù)定的權(quán)利。 ⑼、定制真情購物服務(wù)。

⑽、每年兩次盛大的“會員答謝周”活動。

⑾、不定期地舉辦“會員獨享”品牌商品特賣會。 ⑿、不定期的精美禮品贈送。

⒀、享有便捷的積分查詢服務(wù)。

⒁、生日祝福，贈送生日賀卡及精美生日禮品。

鉆石卡：

⑴、持xx購物廣場vip鉆石卡在廣場內(nèi)指定商鋪消費，絕大部分正價商品享有九折優(yōu)惠，折扣商品可折上再享九五折優(yōu)惠。

⑵、持xx購物廣場vip鉆石卡在廣場消費，可享受購物積分及多種形式的積分回饋。 ⑶、持xx購物廣場vip鉆石卡可在會員停車場享受免費泊車的優(yōu)惠。

⑷、持xx購物廣場vip鉆石卡享有短信服務(wù)、免費獲得會員刊物，獨享時尚資訊服務(wù)。 ⑸、持xx購物廣場vip鉆石卡在xx購物廣場特惠商家消費享受特別優(yōu)惠及禮遇。 ⑹、持xx購物廣場vip鉆石卡可參加廣場vip club舉辦的酒會、party等活動。 ⑺、持xx購物廣場vip鉆石卡在廣場vip貴賓室享受尊榮的貴賓服務(wù)。

⑻、持xx購物廣場vip鉆石卡在店慶期間消費達到指定金額，可獲贈高級紀念品一份。 ⑼、鉆石卡會員享有購買、租賃濟蕓實業(yè)集團所開發(fā)之商業(yè)、物業(yè)、住宅等優(yōu)先預(yù)定的權(quán)利。

⑽、電話預(yù)約，溫情導(dǎo)購全程陪同。

⑾、電話購物，送貨上門。

⑿、新品、稀缺商品優(yōu)先購買權(quán)。

⒀、緊急救援服務(wù)。

⒁、定制真情購物服務(wù)。

⒂、每年兩次盛大的“會員答謝周”活動。

⒃、不定期地舉辦“會員獨享”品牌商品特賣會。

⒄、不定期的精美禮品贈送。

⒅、免費手機充電服務(wù)，免費提供童車服務(wù)，免費提供愛心雨傘服務(wù)，免費禮品包裝。 ⒆、享有便捷的積分查詢服務(wù)和專屬秘書服務(wù)。

⒇、生日祝福，贈送生日賀卡及精美禮品。 7.會員卡的使用規(guī)則

⑴、持xx購物廣場會員卡在廣場指定商鋪消費可積分。辦理會員卡時的消費不積分。 積分卡的積分僅用于計算消費紀錄，換領(lǐng)金卡后積分清零，不享受任何積分回饋待遇。 ⑵、積分標準每季度修訂一次，以最新修訂版為準。

⑶、積分在有效期內(nèi)累計積分達到一定金額，可按規(guī)定享受積分回饋，同時減去相應(yīng)分值。 ⑷、積分標準：＊ 服飾、鞋類、體育用品等消費10元積1分

＊ 小百貨、服務(wù)類消費20元積1分

＊ 珠寶、鐘表、化妝品、工藝品、家居、皮革類等消費50元積1分

⑸、積分規(guī)則：＊ 積分以實付金額計算

＊ 積分不可兌換現(xiàn)金

＊ 積分不保留小數(shù)點后兩位

＊ 建卡消費、特殊推廣及有明示的商品不積分

注：持xx購物廣場會員卡在廣場購物，付款時請您示會員卡；同時請保存收銀憑證并查驗上面記錄的會員卡號正確與否。為了保證會員制度的嚴肅性和保護廣大會員的利益，會員未帶會員卡則視為普通顧客，不能享受任何會員優(yōu)惠及待遇。 8．會員卡的回饋形式

⑴、回饋方式： 積分返利、特供贈禮和電子貨幣（三者不可兼得，兌換所用積分將被自動扣除）

a、積分返利

① 返利時間：每年12月15日—12月31日

② 活動內(nèi)容：廣場vip會員均可參加積分返利活動，并將得到以下回饋：

消費累計積分 返利金額 5000分級 800元 8000分級 1500元

10000分級 2000元

相鄰級別之間按以下方式返利

消費累計積分 返利金額

5000—8000分 5000分級返利+超出積分數(shù)乘1.6 8000-10000分 8000分級返利+超出積分數(shù)乘1.8 10000分以上 10000分級返利+超出積分數(shù)乘2 以積分6600分為例：5000分返款800元，超出積分（6600分-5000分）乘1.6返款256元，合計返款1056元。 b、積分兌換特供贈禮

① 活動時間：每季度末

② 活動內(nèi)容：廣場vip會員均可參加積分兌換特供贈禮活動，并將得到以下回饋： 消費累計積分滿500分可兌換價值50元的特供贈禮

消費累計積分滿1000分可兌換價值120元的特供贈禮

消費累計積分滿2000分可兌換價值280元的特供贈禮

消費累計積分滿5000分可兌換價值800元的特供贈禮

消費累計積分滿8000分可兌換價值1500元的特供贈禮

消費累計積分滿10000分可兌換價值2000元的特供贈禮

積分有效期內(nèi)，超出兌換分數(shù)的部分可以重新開始累計。

（兌換贈禮以當期展示的贈品實物為準） c、積分轉(zhuǎn)化電子貨幣

① 活動時間：積分有效期內(nèi)任何日期

② 活動內(nèi)容：廣場vip會員均可參加積分轉(zhuǎn)化電子貨幣活動，并將得到按1：1比率（1分=1元）轉(zhuǎn)化的電子貨幣。

③ 注意事項：電子貨幣僅限在xx購物廣場指定店鋪消費時使用。

會員卡內(nèi)的電子貨幣在每年的6月30日和12月31日作廢，到期未使用自動清零。 9．積分查詢

* 登陸xx購物廣場網(wǎng)站會員專區(qū)查詢。 * 到一層廣場總服務(wù)臺或八層vip俱樂部現(xiàn)場查詢。 * 致電-xxx（待定）的方式查詢積分。 10．會員卡有關(guān)的投訴、咨詢渠道 * 登陸會員專區(qū)進行設(shè)訴及咨詢 * 在xx購物廣場總服務(wù)臺或vip貴賓室進行設(shè)訴及咨詢 * 咨詢及投訴熱線：

11．會員卡有關(guān)的法律事宜

⑴、xx購物廣場會員卡的發(fā)卡單位為xx購物廣場。

⑵、xx購物廣場會員卡僅限xx購物廣場與特約優(yōu)惠商戶使用。

⑶、在法律允許的范圍內(nèi)，xx購物廣場擁有對xx購物廣場會員卡的解釋權(quán)、積分規(guī)則調(diào)整權(quán)。

第五.相關(guān)注意事項

⑴、若持卡人有違規(guī)使用、濫用甚至惡意使用本會員卡或利用本會員卡以不正當途徑獲利的行為，xx購物廣場有權(quán)取消其會籍。

⑵、本著為會員提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，xx購物廣場會不斷修改與完善會員規(guī)則。在規(guī)則修改前xx購物廣場會以廣告通知、店內(nèi)告示或在xx購物廣

場網(wǎng)站上做告示等形式做出通告。會員對于變更后的規(guī)則應(yīng)接受并遵守。

⑶、vip卡在特別促銷期間的使用方法如有變更，敬請參見現(xiàn)場明示。

⑷、使用vip卡購買的商品發(fā)生退貨、換貨時，注意事項： b、因退換貨導(dǎo)致申辦、更換或升級vip卡的條件不再成立時，所辦的vip卡將被收回。 c、使用vip卡購買的商品發(fā)生退貨、換貨時，除按照相關(guān)規(guī)定進行退換外，還將對vip卡內(nèi)積分進行相應(yīng)增減。卡內(nèi)積分不足時，須以繳納現(xiàn)金的方式相抵。 d、使用電子返利券購買的商品因質(zhì)量問題發(fā)生退貨時，按照原付款方式退款。 e、商品退換貨辦理

發(fā)生退換貨業(yè)務(wù)時，如信譽卡上標注“已辦卡”、“贈訖”等印章的，需至俱樂部辦理退還贈品、贈券、vip卡等相關(guān)物品。辦理退換貨流程：柜臺同意退換貨→開據(jù)退貨小票→商場主管級以上領(lǐng)導(dǎo)簽字認可→持此票及信譽卡到vip俱樂部→退回相關(guān)物品→回柜臺→收銀臺取款。

第六．會員相關(guān)貼心服務(wù)細化

1、溫情陪購（鉆石卡獨享）

申請方式：vip鉆石卡會員提前24小時電話預(yù)約。到vip 俱樂部核實預(yù)約，廣場即會馬上為鉆卡vip會員安排熱情、周到、耐心的陪購人員為您服務(wù)。 陪購內(nèi)容：

●店內(nèi)方向?qū)Ш?●店內(nèi)環(huán)境介紹 ●店內(nèi)品牌推介

●提拿所購商品 ●代叫出租車 ●送貨至停車場車位 ●省內(nèi)主要旅游景點的簡單介紹 ●代辦停車登記、禮品包裝等服務(wù)

2、生日祝福

會員農(nóng)歷生日當天，xx購物廣場會發(fā)送溫情生日短信茲以祝福。

會員農(nóng)歷生日當日持會員卡及身份證件來廣場vip俱樂部可參加生日刮刮樂活動，獲贈幸運刮刮卡，刮取生日好禮。

農(nóng)歷生日當日積分排名前5名的會員，就有機會得到xx購物廣場為您準備的一份神秘禮物。

3、定制真情購物服務(wù)。

宗旨：親情、愛情、友情?，xx購物廣場助您享受完美人生。

服務(wù)內(nèi)容：當您的家人、愛人或親友的生日、重要紀念日以及重大節(jié)日即將來臨時，您可以來xx購物廣場預(yù)先購買給她或他的禮品，并由vip俱樂部指定專人協(xié)助您在現(xiàn)場做好精彩準備。給她或他一個難以忘懷的驚喜！ 本服務(wù)須持會員卡及身份證件提前24小時預(yù)約，并預(yù)付禮品貨款及相關(guān)費用。

4、免費停車

宗旨：方便駕車會員來xx購物廣場消費及享受服務(wù)。 基本流程：會員駕車來停車場向停車場工作人員出示會員卡即可。

5、親情援助服務(wù)（鉆卡獨享）

鉆石卡會員在生活中遇到緊急情況需要人員幫助時，xx購物廣場將派出專人協(xié)助您解決所遇到的問題。（服務(wù)過程中的全部費用須由會員承擔(dān)）

6、專屬秘書服務(wù)（鉆卡獨享）

鉆卡卡友專屬秘書密切關(guān)注您的生活需要，諸如，提供旅游信息、協(xié)助聯(lián)系票務(wù)、選擇酒店和餐飲、禮品代訂查詢等。您只需致電xx購物廣場鉆卡卡友專屬秘書，我們將以熱誠高效的服務(wù)，為您提供周到細致的協(xié)助。

7、會員特惠服務(wù)

每月18日為xx購物廣場會員特惠日。舉辦會員專場，方便會員購物。

每年兩次盛大的“會員答謝周”活動。篇4：會員日積分營銷活動方案

感恩會員日積分抽獎活動方案

一、

活動目的

通過本活動完成會員積分消耗任務(wù)，提高貝貝熊官方app覆蓋面，同時提升相關(guān)品類銷售。

二、

活動主題

感恩會員日 積分大抽獎

三、

活動時間

2014年6月20日-22日

四、

活動范圍

貝貝熊全國門店

五、

活動內(nèi)容

獎項設(shè)置及費用預(yù)算：

目前綁定app的會員顧客中500積分以上有61899名，按照7%的參與率，則預(yù)計參與人數(shù)4332人，按照每人平均約4次的參與次數(shù)，預(yù)計總參與次數(shù)17000次。預(yù)計消耗積分850萬，費用占比0.3%，即25500元。 注：*內(nèi)衣/童裝/玩具品類券單件商品僅限使用一張；奶粉券1廳或三盒商品僅限使用一張；5元通用券單張小票僅限使用一張； *所有券（品類、通用、現(xiàn)金券）有效使用期截止至：2014年6月30日； *所有券不可同時使用。

七、

活動推廣：

2、短信推送：

① 市場部設(shè)計制作本活動專用寫真裱kt板廣告畫，各門店于收銀臺后廣告位上張貼，如無條件的門店則打印市場部設(shè)計的活動廣告及參與細則張貼；

② 全店員工宣講，熟悉活動細則，對活動期間進入門店的顧客進行告知，特別是收銀員在結(jié)賬時對滿足500積分條件的會員顧客告知和宣傳活動。

貝貝熊市場部 營銷中心

2014年6月11日篇5：產(chǎn)品銷售 會員營銷 活動策劃,你必須懂的贈品營銷技巧

產(chǎn)品銷售 會員營銷 活動策劃，你必須懂的贈品營銷技巧

不管我們是做網(wǎng)站，還是做淘寶電商，涉及到 會員營銷，和 活動策劃 和 產(chǎn)品銷售，為了加強用戶的積極參與和熱情分享，我們更多會涉及到一個有獎激勵的措施，落實到實際，就是贈品營銷了。

有人會說了，不就是贈品嘛，隨便找點便宜的東西，或是找些便宜的庫存尾貨清掉，不就結(jié)了，但事實了？如果你也監(jiān)控過效果，就會發(fā)現(xiàn)，效果微乎其微。

那我們應(yīng)該怎么操作了？有什么規(guī)律和原則了？

核心原則： 1， 軟廣告記憶

你也不希望你辛苦找的贈品，消費者經(jīng)常使用，但卻完全沒印象，這件贈品是誰送的，贈品營銷的意義也就大打了折扣。

我們應(yīng)該在給消費者的贈品，讓他們在使用的時候，能夠聯(lián)想到我們的店鋪名，網(wǎng)站名，隨著使用的次數(shù)，加深印象。

常規(guī)做法是印制上自己的logo，小舟覺的，加上店鋪本身帶的宣傳語，或是廣為人知的口號等。比如像御泥坊，就可以直接印上 宮廷御用 面膜傳奇之類的。 2， 注意收藏，攜帶方便，和經(jīng)常使用的屬性功能

如標題上說的，讓消費者可以收藏，使用和攜帶都方便，且經(jīng)常需要使用到的贈品。其實道理很簡單，如果這個贈品消費者不能經(jīng)常使用到或看到，那么最多也只是剛剛收到贈品的時候有的那么一點點驚喜，對本身的活動策劃，營銷也沒什么意義。

舉例：賣牙膏的，可以贈送漱口杯；賣飾品的，可以贈送包裝精美的禮品盒，考慮到感性和禮品性質(zhì)，可以是代祝福的信紙，代刻字祝福的服務(wù)等等。 3， 贈品的價值

有兩點需要特別注意： a,不要因為釣顧客胃口，激勵顧客，而故意把贈品弄的神秘和誘惑，這樣只會讓顧客大失所望，從而把負面情緒宣泄到咱們的活動當中，怎么看，都是得不償失的。 b,贈品價錢不要太貴，不然成本太高，得不償失。

經(jīng)驗之談，如果是激勵立刻參加分享或購買的贈品，價格最好是主要銷售產(chǎn)品，或是主推產(chǎn)品本身價格的10%-15%左右；如果是會員營銷等非激勵的贈品，贈品價格最好占主要相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品本身價格的3%-5%. 以上是贈品價格屬性的3點核心原則，那么知道了這些，我們又該怎么去挑選贈品了？小舟覺的要根據(jù)我們的產(chǎn)品屬性和類目來挑選，因為每個消費者群體的敏感點，和側(cè)重點都不是一樣的。

1， 和產(chǎn)品相似的贈品

這類主要用于 日化產(chǎn)品，如美容美發(fā)，食品行業(yè)，如干果點心小吃之類，其核心就是讓顧客一次試用的機會，有股對自身產(chǎn)品的信心和底蘊，往往可以帶動消費者的信心，激勵消費者購買常規(guī)款的產(chǎn)品。 2， 相關(guān)搭配的贈品

從主要消費者的實際需求考慮，比如，賣飾品的，女性消費者，不僅僅是為了便宜和可愛，最主要的還是如何搭配和更好的造型，那么我們是不是可以很實際的考慮下，贈送類似砭石梳子之類的贈品了？單純的舉例，實際是想說分析消費者的實際需求點，然后從實用角度來考慮搭配。

為了讓大家更好的理解，小舟再舉幾個例子吧

比如：

功能性的，賣女性衣服，可以送抹胸；賣鞋子的送鞋墊，賣書籍的送書簽等等

收藏性的，賣小孩零食的，送可愛小公仔，這個我們小時候看到的卡片方便面是一個道理，為了收集卡片，再次購買。

切記，切記，一定要分析清楚消費者的實際需求點，掌握好消費者的喜好，不要不對消費者的口味，那么你所送的贈品，只能是等這被清掃的垃圾。 3， 創(chuàng)意

如果你的主要消費群體都很年輕化，接受能力和創(chuàng)新能力都比較強，那么創(chuàng)意類的贈品，效果往往出乎你的想象，但需要注意的是咱們所送的贈品一定要和我們的品牌宣傳的一致，比如賣弄產(chǎn)品的，品牌宣傳的就是天然無污染，綠色安全，那么就送顧客的贈品就是種子和黑土，一來表明產(chǎn)品種子和產(chǎn)品生長環(huán)境黑土都是精心選擇的，二來表明產(chǎn)品都是由這些成長起來的，完全無污染，純綠色。

空口白話，總是空洞，還是舉例吧

比如：御泥坊，他所贈送的贈品就是魔豆，種植出來的魔豆會有“御泥坊”的字樣，這個創(chuàng)意，在你買到御泥坊家的面膜的時候，會不會心中很有感觸了？會不會印象很深了？如果有，那么他的目的就達到了。 4， 生活用品

這個很實在，實際，最主要需要注意的就是實用性，通常的做法就是在贈品上印有店鋪的logo之類標志，只要不好破壞美感即可。 5，“產(chǎn)品推廣”雜志

當今網(wǎng)購的主流是女性，相信沒什么人會質(zhì)疑，而在一項奢侈品的網(wǎng)購調(diào)查中，80%的女性消費者表示，如果在購買產(chǎn)品的時候，能收到賣家贈送的關(guān)于介紹這些產(chǎn)品的雜志會畫刊等，她們會去翻閱查看，如果在里面看到喜歡的產(chǎn)品，也會考慮購買。 也許會有朋友質(zhì)疑，這么硬性的推廣，真的會有效果嗎？不知道大家有沒有在婦科醫(yī)院附近住過，如果住過，想必你也肯定收到過婦科醫(yī)院發(fā)的小雜志，類似讀者之類的小雜志，只不過，如果我說，這些醫(yī)院很大一部分生意就是從這些微不足道的贈品來的，你信嗎？ 其實這是內(nèi)容有效的范疇了，如果操作好的話，效果確實不錯。

第五篇：理財市場活動方案

理財市場活動方案

【篇1：投資理財公司策劃書】

理 財 公 司 策 劃 書

班級：

姓名：顰兒學(xué)號：

一、背景分析

理財顧問服務(wù)是指專業(yè)理財機構(gòu)向客戶提供財務(wù)分析與規(guī)劃、投資建議、個人投資產(chǎn)品推介等專業(yè)化服務(wù)。專業(yè)理財機構(gòu)包括，銀行、證券、保險、第三方理財機構(gòu)等。理財顧問服務(wù)是一種針對個人客戶的專業(yè)化服務(wù)，區(qū)別與為銷售儲蓄存款、信貸產(chǎn)品等進行產(chǎn)品介紹、宣傳和推介等一般性業(yè)務(wù)咨詢活動。客戶接受理財人員提供的理財顧問服務(wù)后，自行管理和運用資金，并獲取和承擔(dān)由此產(chǎn)生的收益和風(fēng)險。

近幾年來，“個人理財”，“個人理財規(guī)劃”，“個人財務(wù)策劃”，“個人財務(wù)規(guī)劃”，“金融策劃”這些名稱和概念己經(jīng)不知不覺地成為國內(nèi)金融業(yè)中既流行又緊俏的字眼。個人金融業(yè)務(wù)逐漸成為銀行經(jīng)營的重點業(yè)務(wù)，而個人金融業(yè)務(wù)中的理財業(yè)務(wù)更成為銀行吸引優(yōu)質(zhì)高端客戶，擴大市場份額和增加利潤核心業(yè)務(wù)之一。國內(nèi)第三方理財起步比較晚，雖然取得了一定程度的發(fā)展，但目前還處于初級階段。 1、國外分析

個人理財業(yè)務(wù)最早萌芽于20世紀30年代美國的保險業(yè)。20世紀70年代以來，全球商業(yè)銀行在金融創(chuàng)新浪潮的沖擊下，個人理財業(yè)務(wù)獲得了快速發(fā)展在西方發(fā)達國家，個人理財業(yè)務(wù)幾乎深入到每一個家庭，其業(yè)務(wù)收入已占到銀行總收入的30％以上。在過去的幾年里，美國的個人理財業(yè)務(wù)平均利潤率高達35％，年平均盈利增長率約為12％―15％。

理財服務(wù)等金融機構(gòu)都將個人理財業(yè)務(wù)作為發(fā)展重點，面向中高端客戶的個人理財業(yè)務(wù)競爭十分激烈。在這種經(jīng)營環(huán)境下的個人理財業(yè)務(wù)呈現(xiàn)服務(wù)內(nèi)容多樣化、理財方案個性化、服務(wù)手段科技化、服務(wù)水平專業(yè)化、服務(wù)范圍全球化的特點。國外個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展秉承優(yōu)質(zhì)客戶戰(zhàn)略。 2、國內(nèi)分析

改革開放以來，老百姓的物質(zhì)生活水平不斷提高，金融意識逐漸增強，理財方式發(fā)生了巨大變化。人們對貨幣服務(wù)的需求不再僅僅滿足于儲蓄業(yè)務(wù)，更希望其幫助自己拓展投資渠道，激活手中的閑置資金，從而取得更大的收益。隨著連續(xù)幾次降息和利息稅的開征，銀行的吸儲功能漸趨削弱，加之存貸利差進一步縮小，使得商業(yè)銀行必須加速市場拓展，搶占市場先機，及時尋找到新的利潤增長點。正是在這些因素共同作用下，個人理財業(yè)務(wù)應(yīng)運而生，并逐漸發(fā)展成熟。

我國個人理財業(yè)務(wù)萌芽于上世紀后期。1995年，以招商銀行推出的集合本外幣、定活

期存款集中管理及代理收付功能為一體的“一卡通”為代表，個人理財業(yè)務(wù)開始起步。（另一說是1997 年，中信實業(yè)銀行廣州分行成為首家成立私人銀行部的國內(nèi)銀行并推出了國內(nèi)首個個人理財業(yè)務(wù)。）從2005年11月1日開始施行《商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)管理暫行辦法》至今，各商業(yè)銀行積極發(fā)展理財產(chǎn)品，大部分都實現(xiàn)了預(yù)期收益。根據(jù)《2008-2009年中國銀行個人理財產(chǎn)品市場研究年度報告》統(tǒng)計資料顯示，2005年我國銀行個人理財產(chǎn)品的發(fā)行規(guī)模為2000億元人民幣，2006年達到4000億元人民幣，2007年各中、外資銀行金融機構(gòu)本外幣理財產(chǎn)品合計銷售總額達8190億元人民幣。2008年，銀行理財產(chǎn)品保持了快速發(fā)展的勢頭，頭三個季度理財產(chǎn)品新增規(guī)模就突破了2萬億元人民幣。

二、行業(yè)分析

我國第三方理財若想在日趨激烈的行業(yè)競爭中立于不敗之地，重視個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展十分必要。當然，發(fā)展理財業(yè)務(wù)，也得益于我國經(jīng)濟舉世矚目的高速發(fā)展所造成的巨大理財需求。有關(guān)統(tǒng)計顯示，去年全國銀行存款只增長11.9%，比前十年的年均數(shù)低8.5%，大量存款正在從銀行體系分流到金融市場，而洼地之一便是財富管理市場。標榜“客觀、中立、公正”的第三方理財由此應(yīng)運而生，且發(fā)展極為迅速。

1、必要性分析

（1） 外部動力：潛在需求

改革開放以來，我國居民個人財富持續(xù)積累。據(jù)國家統(tǒng)計局網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)，近年來，我國城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入逐年遞增，2011年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17175元， 農(nóng)村居民人均純收入5153元，比上年實際增長9.8%和8.5% 。數(shù)量龐大并持續(xù)增長的個人金融資產(chǎn)為我國發(fā)展個人理財業(yè)務(wù)提供了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)以及發(fā)展的可能。再者，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，家庭年度可支配收入在5萬元以下和5—10萬元的人數(shù)均占三成以上(分別是31.6%和39.4%)，10~20萬元的占18.3%，中國富人總數(shù)穩(wěn)坐亞太區(qū)第二位，財富總值占據(jù)了亞太區(qū)財富總值的1/5?？梢娭袊y行個人理財業(yè)務(wù)存在著廣闊的市場前景和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

另一方面，我國的恩格爾系數(shù)也在不斷下降（如下圖）。隨著整體收入水平的提高，居民越來越注重生活質(zhì)量。這也造成理財業(yè)務(wù)需求量的增加。

圖1-2 居民恩格爾系數(shù)變化圖 （2）內(nèi)部動力：市場競爭

我國銀行業(yè)務(wù)長期單一，主要收入和利潤來源依靠存貸利差收入。但是，隨著利率的不斷調(diào)整，利差已經(jīng)越來越小，傳統(tǒng)貸款業(yè)務(wù)的盈利能力逐漸下降。于此同時，2000-2008年期間，人民幣存貸款增速的差異日益加大。截至2009年10月，銀行存貸款差額已經(jīng)高達約60萬億元。如此巨額的儲蓄，利差較小不能為銀行帶來高額收入，卻可以投資于理財市場，相信將會有不菲的收益。

外資銀行于2006年12月31日開始陸續(xù)進入中國市場。從國際經(jīng)驗來看,個人理財業(yè)務(wù)將是中外銀行爭奪的焦點，而其資金實力、經(jīng)營機制和管理經(jīng)驗等方面的優(yōu)勢也更利于爭奪優(yōu)質(zhì)客戶。我國開展個人理財業(yè)務(wù)既是為了滿足居民多樣化的個人理財需求，也是其本身為了尋求新的利潤增長點，應(yīng)對外行競爭的必然選擇。

下圖為根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)繪制的個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展概況的表格，數(shù)據(jù)包括了市場規(guī)模和產(chǎn)品數(shù)量。

圖1-4 我國個人理財市場數(shù)據(jù)一覽圖

其實，個人理財業(yè)務(wù)是一項風(fēng)險小、收益大的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，在國際上被各大金融集團視為重點業(yè)務(wù)，與西方發(fā)達國家相比，我國個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展明顯滯后，在思想觀念、發(fā)展理念、營銷策略、科技支撐、產(chǎn)品創(chuàng)新、綜合服務(wù)等方面都存在明顯的不足。所以，我就想專門成立一個為個人理財服務(wù)的公司。 2、行業(yè)優(yōu)勢

如今，通貨膨脹，物價上漲，儲蓄負利率，財富貶值，經(jīng)濟危機，房貨壓得人喘不過氣，害怕進醫(yī)院為高額的醫(yī)療費埋單，孩子未來的教育費用讓人憂心仲忡。我們面臨著挑戰(zhàn)。 種種因素逼迫著廣大民眾：你想不理財都不行。投資理財成為一個時代的選擇，缺乏理財技巧，財富越理越縮水。 人生需要規(guī)劃，錢財需要打理。會理財?shù)娜伺c不會理財?shù)娜耍\大不相同。為什么有些人勤勞一生仍然入不敷出?為什么有些人年紀輕輕就財源滾滾?為什么有的人可以短期獲得很多錢，但是財富不能保持長久?為什么有的人通過奮斗慢慢積累了巨額財富，最后卻因為一次失敗而倒下，再也沒有翻身的機會?答案當然是復(fù)雜的。在眾多原因之中，理財水平的高低應(yīng)該是其中極為重要的一個。而且隨著觀念的改變，人們已經(jīng)逐漸接受所謂的“以錢圈錢”的盈利方式，所以個人理財?shù)氖袌鰴C會很大，發(fā)展前景良好。

現(xiàn)在理財?shù)奶攸c：

客觀中立 機制靈活——在當前市場格局下，理財公司需要面對信托公司等強大的競爭對手。

由于大多數(shù)第三方理財公司的產(chǎn)品配置以信托為主，因此，在信托公司的直銷壓力下，第三方理財機構(gòu)凸顯的是更好的客戶體驗優(yōu)勢。雙方存在競爭，但并不沖突，信托公司希望將市場規(guī)模做大，因而并不會排斥其他銷售服務(wù)渠道的存在?，F(xiàn)實來看，信托公司也存在分化，一部分信托公司仍會堅持專業(yè)化分工，走資產(chǎn)管理線路。信托公司建立直銷團隊與第三方理財公司是互補的，而且直銷團隊只銷售信托產(chǎn)品，有一定的服務(wù)局限性，而第三方理財更具備綜合服務(wù)的客戶體驗優(yōu)勢。除了與信托公司的競爭，第三方理財機構(gòu)還難免與銀行面對交叉的目標客戶群體。

改變了傳統(tǒng)的金融產(chǎn)品銷售模式——完全按照“以客戶利益為中心”的中立的方式提供服務(wù)。第三方理財由于其第三方的中立特性，其服務(wù)的重點從以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以服務(wù)客戶為導(dǎo)向，按照客戶的生命周期需求，為客戶提供全方位的理財服務(wù)，注重建立長期穩(wěn)定、相互信任的客戶關(guān)系。

提供人性化、個性化的理財服務(wù)——與傳統(tǒng)的金融機構(gòu)的理財顧問提供具體投資建議或銷售金融產(chǎn)品不同，第三方理財顧問提供的是，以客戶資產(chǎn)的保值、增值為目的的總體的理財規(guī)劃戰(zhàn)略與方案。這樣的理財方案往往涉及基金、保險、證券、信托、稅收等各個方面，實現(xiàn)了客戶利益和價值的最大化。因此，第三方理財幫助客戶制定的是一個長期可執(zhí)行的計劃，側(cè)重于量身定做和個性化。

第三方理財之所以能為客戶提供個性化的服務(wù)，關(guān)鍵在于它的獨立性和公正性。由于第三方理財不受任何金融機構(gòu)的影響，由此彌補了客戶在對金融機構(gòu)的信息理解和利用中的不對稱和不平等地位，幫助客戶規(guī)避了信息傳輸過程中的風(fēng)險，實現(xiàn)了客戶選擇真正符合自身

【篇2：理財活動策劃1】

理財協(xié)會社團文化節(jié)活動策劃書

一、活動背景：

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展、金融危機的蔓延，個人投資理財涉及到的領(lǐng)域越來越廣，對個人、家庭、社會的影響越來越大。大學(xué)生畢業(yè)前是父母辛苦賺來的錢的消費者，畢業(yè)后完全發(fā)生了變故，他們得自己賺錢養(yǎng)活自己，年輕人必須養(yǎng)成良好的理財習(xí)慣，方能有一個健康的理財生活。

二、活動主題：培養(yǎng)理財意識，播種投資理念

三、活動目的：

1、了解與認識到養(yǎng)成投資與理財好習(xí)慣的的確確是有利于大學(xué)生運籌帷幄，決策未來。

2、大學(xué)生作為未來經(jīng)濟領(lǐng)域的主要參與者，應(yīng)增長大學(xué)生對投資理財知識的認識及增進對投資理財?shù)牧私狻?/strong>

四、活動對象：全體在校學(xué)生

五、活動時間、地點：待定

六、活動介紹

模塊一：開展系列理財知識講座

一、講座主題：你不理財，財不理你

二、講座目的：增長大學(xué)生對投資理財知識的認識及增進對投資理財?shù)牧私狻?/strong>與錢打交道是一門充滿挑戰(zhàn)而又充滿“危險”的工作，我們應(yīng)樹立良好的人生觀、價值觀，正確認識金錢，不斷陶冶情操，完善人格，做一個對社會真正有用的人

三、活動時間：待定

四、活動地點：待定

五、講座準備：宣傳部的宣傳工作；外聯(lián)部負責(zé)邀請主講人

六、講座流程：

1、主持人介紹主講人

2、主講人講授及現(xiàn)場教學(xué) 3、提問互動環(huán)節(jié) 4、講座結(jié)束

板塊二：財商大比拼

1、活動主題：財商令你更卓越 2、活動目的：通過一系列“財商測試”等益智趣味游戲，使會員在歡快娛樂中了解自己，從而“認知理財、學(xué)習(xí)理財、學(xué)會理財”。

板塊三：“運籌帷幄，決策未來”演講比賽、理財之我見 1、演講主題：理財之我見

2、演講目的：鼓勵會員們發(fā)表自己對理財?shù)恼J識與看法，培養(yǎng)同學(xué)的綜合素質(zhì)。并為熱愛演講的同學(xué)們提供一個學(xué)習(xí)交流、展現(xiàn)自我風(fēng)采的大舞臺，讓自信青春的同學(xué)們來傳播精彩。

七、活動流程： 1、現(xiàn)場報名

2、進入模塊二“財商大比拼”

3、進入模塊三“理財之我見，演講”。規(guī)則：比賽采取10分制進行評分計分， 去掉一個最高分，去掉一個最低分，其余評分的平均分即為選手的最終得分; 5、主持人宣布獲獎人 6、嘉賓頒獎

八、獎項設(shè)置：

一等獎一名：經(jīng)濟類書籍

二等獎兩名：鋼筆

三等獎三名：筆記本

七、前期工作

前期宣傳工作主要由宣傳部負責(zé)，分別對班級干部進行宣傳，讓他們將思想傳達給學(xué)生，同時通過海報展板等形式進行宣傳。前期的物品準備工作由活動部負責(zé)。資金問題由財務(wù)部處理。

八、活動經(jīng)費預(yù)算

評委及獲獎選手禮品：100元

海報展板：30元

會場布置材料：30元

總計：184元

附一：具體活動安排待定

附二: 財商測試題

1、測試：三年后你是富翁還是窮人

如果你是個胖子，正在努力減肥，而你的朋友卻請你吃大餐， 你認為他的心態(tài)是什么？

a、只是順便叫你吃飯沒有別的意思 b、心疼你，怕你減肥太辛苦 c、考驗?zāi)銣p肥的意志力夠不夠堅強 d、逗你開心希望你輕松面對減肥

答案解析

選a、你會默