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第一篇：金融公司／理財公司客戶活動方案范本知識分享

金融公司／理財公司客戶活動方案范文

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XXX財富12月份客戶活動方案 ---王XX 活動主題：

15年感謝有你，16年陪伴繼續(xù) 活動形式：

公司規(guī)模宣導+演出+員工客戶敬酒

采取員工購買門票或邀請函的方式（新客戶&老客戶） 活動時間及地點：

2015年12月10日 9：30客戶開始入場 10：00正式開始 12：00宴會開始

地點：津利華大酒店（友誼路XXX號） 活動前準備：

1.會場預訂與布置，所需要的設備等協(xié)調(diào)---李X 2.邀約客戶收費表（應收 實收 是否退回等）&簽到表---張XX 趙XX 3.活動前動員會及現(xiàn)場布局圖及人員安排— 孫ＸＸ 4.邀約客戶話術—趙ＸＸ

5.客戶數(shù)量與質(zhì)量如何把握，如何宣導引起大家足夠的重視和積極配合達到最佳效果—陳某，李某，向某

6.公司規(guī)模PPT，員工風采展示PPT或電子相冊— 陳某 7.背景音樂---陳某

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8.主持稿---翟某

9.到場禮品&抽獎禮品&采購---向某 10.制作及打印邀請函---王某 11.禮儀：小辣椒，饅頭

12.如果客戶名單確定下來，桌牌制定，客戶對號入座 服務人員：一桌一名服務人員，各組自行分配 活動客戶要求：

１００名新客戶，５０名老客戶，各事業(yè)部按實際申報，合計1５０名。 活動負責人及主要參與者：

主持人：王某／齊某／張某

現(xiàn)場總協(xié)調(diào)：張某

PPT及音樂操作---李某 攝影：外聘（ＸＸ攝影服務） 活動流程：

9：30—10：00客戶開始入場 10：00—10：10開場歌曲演唱

10：10—12：00公司規(guī)模PPT展示&主推產(chǎn)品介紹&當日簽單禮品展示（要求：展示公司本年度成績，回顧本年度活動做到老客戶心有所感。給新客戶信心，做好新客戶的開發(fā)）穿插演出節(jié)目。

備注：當場簽單設計砸金蛋的環(huán)節(jié)，金蛋內(nèi)獎品以現(xiàn)金方式為主 12：00—結(jié)束 開始商宴 活動預算：

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邀請函：100份*1元=100元

會場費用：10桌*1８88元=1８８80元 水果：１０00元 酒水：２000元 演出演員：３000元 現(xiàn)場抽獎禮：５000元 合計：２９4１８0元 活動預期效果：

準備年底收關，做好新客戶開發(fā)和促單。保證本月業(yè)績達成，給16年1月業(yè)績做鋪墊。做好客戶的持續(xù)性，新客戶對公司的認可。 活動中應注意的問題及細節(jié)：

不要求客戶當天盛裝出席，但是需精心打扮，話術及表達到位 員工（男）當天需穿著正裝，黑色皮鞋，佩戴領帶工牌等

員工（女）當天需穿著職業(yè)裝，化淡妝，裙子不能在膝蓋10厘米以上 全體員工當天必須禮貌相待，面帶微笑

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第二篇：9005部隊春節(jié)活動方案

一、活動指導思想

堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導，深入學習貫徹系列重要講話精神，動員和組織廣大文藝工作者，結(jié)合實際，開展一系列內(nèi)容豐富、形式多樣、群眾樂于便于參與的文化活動，大力營造團結(jié)奮進、歡樂祥和的節(jié)日氛圍，不斷增強文化軟實力，大力推進文化建設，為經(jīng)濟社會發(fā)展營造良好的氛圍。

二、活動組織機構(gòu)

為加強對系列活動的領導，成立20年元旦春節(jié)文化系列活動領導小組，其組成人員如下。

領導小組下設辦公室在文化事業(yè)股，負責做好具體工作，由李兼任辦公室主任，辦公室人員從相關部門抽調(diào)組成。

三、活動主要內(nèi)容

(一)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)元旦春節(jié)系列活動。具體活動的實施方案由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)自行制定?；顒拥膬?nèi)容要突出重點，統(tǒng)籌兼顧，充分認識到開展好元旦、春節(jié)群眾文化活動的重要性，要根據(jù)地方實際和廣大群眾節(jié)日期間的文化需求，積極組織開展諸如書畫作品、攝影作品展;送戲、送“春聯(lián)”、送電影下鄉(xiāng);廣場文藝演出、燈謎競猜、游園等廣場文化系列活動;組織民間文藝演出等活動。圍繞創(chuàng)建省級文明城市的重點工作，利用重大活動、重要紀念日、節(jié)慶日開展主題鮮明、形式多樣的文藝活動，為創(chuàng)建工作營造良好文化氛圍。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要做到早準備、早安排、早部署，爭取主動，確保各項活動順利進行。

責任單位：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)文化事務中心

時 間：20年元旦、春節(jié)期間

(二)春節(jié)文化系列活動

1. 20年春節(jié)專場文藝演出活動

責任單位：縣群眾文化工作隊(花腰傣藝術團)

時 間：20年2月至8日

地 點：縣城小花園舞臺

2.文化館春節(jié)廣場文化活動

(1)群眾民族廣場大家跳舞展示活動

責任單位：縣文化館

時 間：20年2月5日至2月15日19：00—20：00

地 點：縣城民族文化廣場

(2)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)宣傳展示活動(彝族手工剪紙及非物質(zhì)文化展示)

責任單位：縣文化館、省級傳承人

時 間：20年2月8日13：00—15：00

地 點：縣城小花園

(3)迎新春詩書畫活動

責任單位：縣文化館

時 間：20年2月8日13：00—15：00

地 點：縣城小花園

(4)免費開放迎春游園活動

責任單位：縣文化館

時 間：20年2月8日13：00—15：00

地 點：縣城小花園

(5) 20年春節(jié)楹聯(lián)送下鄉(xiāng)活動(送春聯(lián)至扶貧聯(lián)系點及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn))

責任單位：縣文化館

時 間：20年1月

3.小花園舞臺露天電影放映活動

責任單位：縣廣播電影電視股、縣農(nóng)村電影管理站。

時 間：20年2月8日至11日

4.縣圖書館系列活動

(1)開展現(xiàn)場“寫春聯(lián)、送祝?！被顒?。

時 間：20年1月28日

地 點：縣民族圖書館大門口

(2)20年春節(jié)楹聯(lián)書法展出活動。

時 間：20年2月8日

(3)開展免費放映高清數(shù)字電影活動。

地 點：縣民族圖書館多功能室

時 間：20年2月8日至2月10日13：00—15：00

(4)文化共享工程青少年“綠色上網(wǎng)”活動。

時 間：20年2月8日

上午8:30—11:30 下午 14:30—17:00

地 點：縣圖書館

四、活動相關要求

(一)高度重視，統(tǒng)籌安排。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)文化事務中心、局屬相關單位要把系列活動擺上重要議事日程，精心組織、周密部署、大力營造團結(jié)奮進、歡樂祥和的節(jié)日氛圍，不斷豐富人民群眾精神文化生活。

(二)突出主題，把握重點。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)文化事務中心、局屬相關單位要準確領會中國夢的精神實質(zhì)，用藝術的形式展現(xiàn)中國夢、謳歌中國夢。圍繞20年是“十三五”開局之年這個重要時機，精心策劃、創(chuàng)新形式，宣傳輝煌“”、激勵奮進“十三五”。嚴把導向關、政策關，防止貼標簽、簡單化，確保活動的正確方向。

(三)靈活多樣，務求節(jié)儉。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)文化事務中心、局屬相關單位要認真落實中央八項規(guī)定精神，按照中宣部等《關于制止豪華鋪張、提倡節(jié)儉辦晚會的通知》要求，輕車簡從、勤儉節(jié)約，杜絕奢侈浪費，制止豪華鋪張和大操大辦，多為基層著想、多求實際效果。抓好各項安全工作，確保各類文化活動順利開展。

(四)注重宣傳，營造氛圍。縣廣播電視臺等新聞媒體要充分報道元旦春節(jié)喜慶熱烈的節(jié)日氣氛，弘揚傳統(tǒng)美德，講文明、樹新風的活動以及各級黨委、政府關心群眾生活等方面的情況。

(五)報送材料、總結(jié)經(jīng)驗。各相關站所及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)文化事務中心負責人于2月19日下午5：30以前將春節(jié)文化活動開展情況以總結(jié)、圖片等形式報送至文化股郵箱：聯(lián)系電話。

第三篇：9006部隊春節(jié)活動方案

為促進網(wǎng)友間的交流和增進論壇網(wǎng)友的友誼,達到互相幫助的目的。提高論壇的人氣及在x地區(qū)網(wǎng)友中的影響力,應廣大網(wǎng)友的要求,決定20年春節(jié)期間舉辦聚會活動,(主要為論壇會員，當然不是會員的老鄉(xiāng)也歡迎)，

聚會宗旨：加強網(wǎng)友間的交流增進友誼，

具體方案如下,

一、整體情況

1、活動主題：20網(wǎng)友春節(jié)聚會(或“e網(wǎng)情深賀新春”)

2、活動對象：論壇注冊會員

2、活動時間：20年1月27日(正月初二)下午(2—5點)

3、活動地點：暫定

4、主辦單位：

5、協(xié)辦單位：(待定)

中午聚餐：要聚餐的由當時的情況而定，aa制

二、分組實施

1、總策劃：

2、總實施：

3、項目組：

(1)第一項目組：節(jié)目組

節(jié)目要求：主要為祝福，寄托希望，青春活潑等等積極向上的節(jié)目 例如：舞蹈，歌曲，小品，青春劇等

負責人： (待定)

任 務：a、完成節(jié)目收集、篩選;

b、主持人的選擇、形象設計及臺詞攥稿;

c、負責節(jié)目的編排及活動全流程的銜接。

(2)第二項目組：宣傳組

負責人: (待定)

任 務：a、利用海報、橫幅、網(wǎng)絡等方式開展宣傳;

b、現(xiàn)場攝影及DV攝像。

C、活動結(jié)束后進行總結(jié)，配合圖片進行后期宣傳。

(3)第三項目組：外聯(lián)組

負責人：(待定)

任 務：a、負責聯(lián)系晚會場地，

b、聯(lián)系活動贊助商家、個人的物品到位情況。

(4)第四項目組：后勤組

負責人：(待定)

任 務：a、費用預算確定及現(xiàn)場費用收集;

b、確定晚會參與人數(shù);

c、準備活動所需的一切道具，獎品，紀念品，并負責現(xiàn)場發(fā)放;

d、活動當日對現(xiàn)場進行簡單布置;

f、準備好會場服務物品，如飲料、酒、小吃等。

三、各階段任務及工作分配

1、活動前三個階段：

(1)活動策劃及準備期(即日起至1月25日)：本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及確定贊助商。

①節(jié)目收集：由節(jié)目組負責。采取各個環(huán)節(jié)，強化網(wǎng)絡宣傳，確定主持人。

②贊助商確定：由外聯(lián)組負責。聯(lián)系已經(jīng)同意贊助的商家或者個人。

③前期宣傳：在論壇顯要位置給予強化宣傳。

(2)活動協(xié)調(diào)及進展期(1月10日-1月20日)：

本階段主要完成節(jié)目篩選及中期宣傳、場地的確定，費用的核算、物品購買。

①節(jié)目篩選：由節(jié)目組負責聯(lián)系報名人，篩選節(jié)目并對節(jié)目進行編排，確定所需道具。

②中期宣傳：宣傳組強化在論壇的宣傳，確定基本參加人數(shù)。

③場地確定：外聯(lián)組負責確定最后場地，如有改動及時通知。

④物品購買：各項目組確定活動所需道具或物品，由后勤組購買到位。

(3)活動倒計時期(1月21日-2月26日)

本階段主要完成活動全過程確定(包括節(jié)目單確定)、工作人員的會面、細節(jié)的商榷，費用收集等等。

①末期宣傳：宣傳組負責抽獎券的設計、制作。由后勤組負責在晚會現(xiàn)場發(fā)放。

②費用收集：費用現(xiàn)場收集。

2、活動當日流程：

(1)步驟一：

a、所有參加活動的人在集合。

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第四篇：促銷活動方案

團圓宴”在中國春節(jié)是必不可少的家宴，已經(jīng)成為合家歡樂，團員慶祝的必要飲食活動。在每年的除夕之夜，全家人圍在一起熱熱鬧鬧地吃上一頓團圓宴，是中國人幾千年來延續(xù)已久的風俗習慣。而且是從南到北，從東到西，全國皆然，就連久居異國他鄉(xiāng)的華人也是如此。團圓宴也是過年中人們借助飲食活動來表達華夏民族群體文化心理的一種方式。因此，我們說“團圓宴”首先是年節(jié)文化的載體，它承載的是數(shù)千年華夏民族“年文化”的文明積淀與文化蘊涵。作為餐廳來說也將迎來一波促銷熱潮，如何通過創(chuàng)新的團圓宴吸引到更多的顧客預訂成為當務之急要解決的。

一、活動氛圍營造

很多餐廳會在過節(jié)這天派發(fā)紅包，里面也就一兩元錢，主要是氛圍營造，有的也會通過向顧客索要紅包方式營造，但是這種方式相對來說不是很好，另外會采取對每一位來賓表達新年祝福的方式營造

二、“團圓宴”菜譜安排

1、四熱菜：清蒸桂魚(鱖魚)、三鮮魚肚、雞火干絲、雪菜冬筍

2、四涼菜：鹵水兔肉、泡椒木耳、涼拌白芹、海蜇蘿卜

3、湯、主食：上湯鮮菇、薺菜年糕;

4、餐后水果:歡聚一堂：

原料:紅、黃色櫻桃各100克,小蕃茄(圣女果)100克,小黃瓜(荷蘭黃瓜)100克,100%鮮橙汁50克。

制作:小蕃茄洗凈去蒂,切成兩半,小黃瓜洗凈去兩頭切成小段,放入盤中,澆上50克鮮橙汁即成,本品總熱量約為110千卡。

注意事項：新春大家都圖喜慶，因此在菜名上面一定要有所創(chuàng)新，要突出祝福及其他好的主題意義，比如年年有余，金玉滿堂之類的。

三、背景音樂

能夠播放一些表達歡喜、祝福的音樂，如：喜洋洋,步步高，春節(jié)序曲，難忘今宵，花好月圓，金蛇狂舞

四、餐廳裝飾

為了突出喜慶，熱鬧的氣氛，餐廳一般都會設置與春節(jié)主題相關的裝飾品懸掛，主打色為紅色調(diào)。各種餐廳可以根據(jù)自身的定位，來進行相應的布置。

第五篇：促銷活動方案

A.背景

本策劃案首先對大學生市場的潛力以及這一特殊消費群體的特征進行分析，并在此基礎上提出營銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學生進行整體宣傳，從而開拓更廣闊的市場，為國內(nèi)筆記本電腦企業(yè)的長遠發(fā)展打下堅實的基礎。

B.營銷環(huán)境分析

（一）市場潛力分析

目前我國各地大學生人數(shù)總計超過2300萬，到20xx年，中國大學生人數(shù)預計將穩(wěn)步達到3000萬。27.0%的大學生擁有一臺筆記本電腦，中國大學生的筆記本電腦消費總額近200億人民幣，而且每年新增數(shù)十億元的消費額。隨著中國經(jīng)濟的高速增長、中國大學生消費能力的進一步增強和大學生對手機、IT/數(shù)碼產(chǎn)品的強烈需求，大學生消費科技產(chǎn)品的總額每年將達200億~300億元，中國大學生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大，這個巨大的市場無疑將成為眾商家爭奪的焦點。若能根據(jù)學生的消費特點制定出一整套科學合理的市場營銷戰(zhàn)略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。

（二）競爭對手分析

現(xiàn)在的筆記本電腦市場，粗粗一算，就有聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、東芝、蘋果、TCL、長城、神舟、清華紫光、新藍、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個新老品牌?；萜?、DELL、明基、TCL、海爾等計算機品牌，雖暫不具較大市場分額，但他們是國際，國內(nèi)名牌，實力強勁，是潛在的對手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn)，當前消費者對國產(chǎn)廠商筆記本的購買傾向較為明顯，其次是美系品牌的產(chǎn)品，而消費者對日韓系品牌的購買傾向不太高。

（三）消費特征分析

大學生是一個獨特的群體，其消費特征即有一般消費者的特點又有作為學生群體所特有的個性特點：

1）主要任務是學習

2）追求時尚和名牌，注重個性張揚

3）對周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感，大多容易也樂意接受新鮮事物

4）基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂

5）沒有獨立的經(jīng)濟來源，一般都是依靠父母，所以在消費時也不能隨心所欲

由此可知筆記本電腦符合高校學生群體的消費心理，只要進行深入的市場推廣就一定能夠從這一潛在市場獲得廣大的客戶。

（四）學生購機動因分析

1）為了學習、查閱資料，了解新聞

2）追求筆記本電腦的娛樂功能，能夠為課余時間排除無聊的時光

3）從眾心理，攀比心理

（五）購買筆記本電腦時的考慮因素

1）低廉的價格

2）良好的質(zhì)量

3）時尚個性的款式

4）多功能

5）國內(nèi)或國際著名品牌

C.戰(zhàn)略決策SWOT分析

（一）優(yōu)勢機會

市場細分化, 明確了企業(yè)的服務對象

1）有利于企業(yè)采取合適的營銷策略：企業(yè)通過研究和掌握某個特定市場的特點,有針對性地采取各種營銷策略。如產(chǎn)品策略、價格策略、流通渠道策略、促銷策略等,以達到占領市場的目的。

2）有利于企業(yè)集中資源, 取得較大經(jīng)濟效益：因為企業(yè)面臨的市場是非常廣泛的, 這個大市場的需要是形形色色的, 而企業(yè)的人、財、物等資源卻是有限的。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用, 必須在大市場中選定一個適合于本企業(yè)優(yōu)勢的目標市場, 這樣才能發(fā)揮資源的作用。

3）有利于企業(yè)深入研究潛在需要, 不斷開發(fā)新產(chǎn)品：市場細分的結(jié)果使企業(yè)的目標更加明確, 使企業(yè)的注意力集中在目標市場上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況, 不僅可以根據(jù)細分市場的現(xiàn)實需求組織生產(chǎn), 而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求, 開發(fā)新產(chǎn)品, 以滿足顧客不斷變化的需要。

4）有利于拓展新市場，擴大市場占有率 ：企業(yè)對市場的占有不是輕易就能拓展開來的，必須從小到大，逐步拓展。通過市場細分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領的某些子市場作為目標市場。當占領這些子市場后再逐漸向外推進、拓展，從而擴大市場占有率。

5）有利于提高企業(yè)的應變能力：比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場情況發(fā)生變化, 其情報就可以及時地反饋到企業(yè)的有關部門, 便于企業(yè)及時調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營策略。

6）有利于提高企業(yè)的競爭能力：在企業(yè)之間競爭日益激烈的情況下，通過市場細分，有利于發(fā)現(xiàn)目標消費者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場競爭能力，有效地與競爭對手相抗衡。

（二）劣勢威脅

1）產(chǎn)品的過度細分化，可能導致企業(yè)無法兼顧多個目標市場。導致在大學市場取得成功的同時，失去了其它市場的份額。同時，可能會給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合大學生的印象。在具體實施時，也缺乏相應的市場營銷經(jīng)驗。

2）產(chǎn)品或服務同質(zhì)化嚴重，使企業(yè)逐步失去競爭優(yōu)勢

3）國內(nèi)筆記本電腦市場的價格戰(zhàn)已經(jīng)越來越積累，同時，隨著技術、價格的透明化，消費者討價還價的能力也顯著提高。

4）隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡便，跨國企業(yè)的追加投資將加大，國外品牌原本高昂成本也會越來越低，市場上的競爭將更加激烈。

（三）市場定位及目標市場

長期以來，國內(nèi)筆記本電腦市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，這一點在促銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著，直接導致產(chǎn)品賣點不突出。企業(yè)將針對不同的用戶群采取更加具有針對性的促銷手段，通過提出 “學生筆記本電腦”、“娛樂型筆記本電腦”等概念，來吸引目標群體。

D.策略決策

根據(jù)以上大學生市場特點的分析結(jié)果，下面主要從產(chǎn)品、價格、渠道、和促銷等幾個方面進行營銷策略設計，提出在學生市場發(fā)展企業(yè)業(yè)務的相關策略思想。

（一）產(chǎn)品策略

現(xiàn)代市場競爭不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品，而且在于提供什么樣的附加服務和利益。過去的市場競爭主要是產(chǎn)品本身的競爭，現(xiàn)在還要加上服務的競爭和利益，即延伸產(chǎn)品?，F(xiàn)在的PC機市場競爭已經(jīng)非常激烈，企業(yè)如果想從眾多的競爭者中脫穎而出，就必須通過各個方面的差異化，盡可能多地滿足客戶的需求。

主要措施有：

（1）提供信貸服務

由于現(xiàn)在的大學生還沒有獨立的經(jīng)濟來源，如果一次性就要支付幾千塊錢，可能對有些學生還比較困難。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息，讓顧客可以通過分期付款的方式購買筆記本電腦，就一定可以吸引一大批學生消費者。

（2）完善售后服務

隨著IT技術的日益透明化，各筆記本PC廠商在產(chǎn)品、技術等方面的差距正在不斷縮小，而且服務也逐步成為購買者在選購產(chǎn)品時極為重視的一個因素。因此維修體系和維修點的建立也成為各廠商的一項重要的工作內(nèi)容，各廠商也紛紛將服務作為重要的營銷策略，服務的不斷升級將成為各大筆記本廠商競爭的重點之一。

因此企業(yè)要努力為消費者提供各種形式的售后服務，盡可能地消除消費者在購買過程中所產(chǎn)生的各種疑慮，使消費者對所購買的商品在使用中真正地達到滿意，從而使消費者對企業(yè)產(chǎn)生積極的評價。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品，由于消費者使用不當或是這樣那樣的問題，筆記本電腦會經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。而且由于攜帶方便，所以在經(jīng)常的移動過程中也很容易受損。而這時，維修又會給消費者帶來很大的麻煩，要么走很久才能到維修點，要么到了維修點也要等上很久。而作為消費者，一定都想很快地將問題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學校附近設立維修站點，比如在大學城附近，從而解除消費者的后顧之憂。這樣大學生在選購筆記本電腦的時候，如果知道在學校附近就有維修點，就可以大大增加他們的購買信心。

(二)價格策略

隨著人們對筆記本電腦市場的深入了解，消費行為也逐步趨于理性化，用戶開始對筆記本電腦的價格變得敏感起來。由于校園市場的獨特特點，企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價格策略。由于大學生還沒有獨立的經(jīng)濟來源，所以價格因素目前仍是學生消費的主導因素。企業(yè)可以針對學生用戶的特殊消費需求，推出一些價格相對優(yōu)惠的“學生筆記本電腦”，從而形成價格優(yōu)勢，增強對目標群體的吸引力。

(三)渠道策略

開設專賣店，或是放在大、中型的電器賣場里都無妨，但是一定要協(xié)調(diào)好各個終端商的價格，價格必須保持一致。當然為了方便大學生群體的購買，可以適當增加代辦網(wǎng)點。如果在學校附近能夠找到合適的地點，可以成立筆記本電腦及相關軟件的校園專賣店，并把維修站也并入其中，解決用戶使用過程中出現(xiàn)的問題。專賣店不僅可給人以信賴感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務。同時，采用二合一的模式，也可以節(jié)約成本。

(四)促銷策略

（1）廣告

從當代大學生對廣告的態(tài)度來看，廣告的確對大學生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購商品時，還是會首先考慮有廣告的品牌，他們也認為“廣告是生活中必不可少的東西”。總體來說，廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學生的消費選擇。

以“動感地帶”廣告為例，大學生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告，其次是電視，然后才是同學介紹，以及報紙、雜志。這也指示了面向大學生的廣告投放重點，毫無疑問，校內(nèi)廣告必然是首選渠道。

廣告的主要媒介――電視媒介對大學生來說接觸頻率太低，廣播僅有聲音訊息，閱讀報刊雜志的大學生又越來越少，沒有筆記本電腦的大學生也很難關注到網(wǎng)絡廣告。針對大學生的時間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對廣告的需求、偏好和心理特征，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內(nèi)設立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

廣告投放的具體地點可以選擇在大學生高度聚集的學習場所如教學樓出入口、教學樓大廳、教學樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方；就餐場所如餐廳出入口和餐廳大廳；運動場所如體育場館的出入口及內(nèi)部；購物場所如超市；走路途中如校門口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設置液晶電視，以音頻、視頻相結(jié)合的方式，更形象生動地向大學生消費者推薦商品。企業(yè)在設計廣告牌時一定要考慮大學生的喜好，既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校園中一道亮麗的風景線，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。

（2）銷售推廣

企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學生制定出一系列的促銷活動，從而刺激消費。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假，企業(yè)可以針對剛高中畢業(yè)的學生，規(guī)定如果他們購買本企業(yè)的產(chǎn)品，考多少分，就減多少元的錢。這樣可能消費者本來還不想買的，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實力，以比別人更低的價格購買到商品，而且這個時機過去后就再也沒有了，從而決定購買。大學生一般都會喜歡額外的小禮品，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時贈送精美禮品和大禮包。

（3）人員推銷

企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學生作為銷售人員。因為他們不僅擁有激情和進取精神，同時剛經(jīng)歷過大學生生活，對大學生一定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標客戶進行溝通交流，并針對大學生的心理特點，進行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。

（4）公共關系

樹立企業(yè)在大學生心目中的形象，使更多的人認識到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵，可以為公司打開市場。更重要的是大學生是一個特殊的群體，占領這個市場，不僅可以帶來短期的經(jīng)濟效益，現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會中的精英，他們還會多次購買筆記本電腦，如果現(xiàn)在就可以樹立良好的企業(yè)形象，將會為企業(yè)獲得長期利潤打下堅實的基礎。

在宣傳時，企業(yè)必須根據(jù)校園活動的特點和規(guī)律來有針對性地進行傳播。具體做法有：

1） 事件營銷傳播

大學校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動，如：各類社團活動，文藝晚會，迎新生晚會，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運動會，籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動，并利用活動形成的注意力效應開展宣傳活動。

此外，還可以根據(jù)各學校的實際情況，做一些校園公益活動。比如捐贈教學用具、公益性的日常用品等。在這些活動中要舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關注。這些實踐中應結(jié)合所贊助具體活動，著眼于宣傳企業(yè)形象，著重體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務，要避免過于商業(yè)化，使同學們易于接受。

大學生群體對體育運動一般都有較強興趣，并且高?；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事，并向體育運動員們免費提供印有公司的logo的球服，使大家在看比賽的同時，能對公司留下深刻的印象。在整個活動中還可邀請一些社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升公司的社會形象，提高社會影響力，達到經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。

2）學術傳播傳播

當代大學生對成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的崇拜，可以請公司的領導做一些專題講座或?qū)W術報告，或者深入大學校園進行現(xiàn)場演示和面對面的交流。 講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學環(huán)境，以展望大學生的美好前景。主題可以選取如：“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學生感興趣的前沿熱點話題。表現(xiàn)出公司對市場的密切把握，對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學們對公司產(chǎn)生親切感。講座可同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有公司logo的小紀念品。

（五）宣傳推廣策略

（1）口碑營銷

金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良，善待顧客，口碑帶給企業(yè)的是免費的營銷宣傳、銷售增長和利潤的增加。相反，則會是企業(yè)的銷售大減，進而制約企業(yè)的成長和發(fā)展。所以企業(yè)就應該為消費者創(chuàng)造有影響力的話題（劃算的特價銷售、卓越的客戶服務、與慈善機構(gòu)建立伙伴關系、美妙的購物體驗都是不錯的口碑話題），讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進行免費宣傳。

（2）生動化營銷

宜家將生動化營銷運用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運用到筆記本電腦銷售中。消費者進入商店以后總有一個大體的購買目標，但不是具體的，如購買型號、款式、色彩等，這些都是通過選擇以后才確定的。營業(yè)員在與消費者接觸后，了解到消費者的購買指向，可根據(jù)消費者的不同個性特點及需要，適時地向消費者展示商品、介紹商品，并有針對性地進行現(xiàn)場演示，更多地向消費者傳遞有關商品的信息，誘發(fā)消費者的積極聯(lián)想，刺激購買欲望。例如對于音質(zhì)好的筆記本電腦，就可以播放音樂；畫面清晰的就可以播放電影，讓消費者自己觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會游戲的運行性。而大學生正好好動手，喜歡探索新事物。通過這種體驗營銷方式，一定可以讓客戶產(chǎn)生購買的沖動。

（3）目錄營銷

企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊，定期在校園內(nèi)分發(fā)。在目錄冊中包含有各種型號的筆記本電腦保養(yǎng)以及價格等方面的詳細信息，同時蘊含大量計算機信息技術、病毒處理、科技前沿動態(tài)等各方面的知識。通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知，最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實用戶。

在制作時一定要確保信息的時效性，可利用性，而且，圖片也要高度清晰真實唯美，讓消費者看了就有想要擁有的沖動。值得注意的是要真正給消費者帶來價值，不僅要讓他們看目錄冊，還要讓他們收藏目錄冊。

企業(yè)不僅可以通過目錄營銷促進銷售，更重要的是，可以通過商場和學校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊，進一步鞏固品牌形象，提升了品牌美譽度和顧客忠誠度。

（4）“俱樂部”營銷

企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠，如在更換計算機時，繼續(xù)采用本企業(yè)計算機的，可給予價格的優(yōu)惠，并負責收回舊的計算機。由此我們也可以從收回的舊計算機中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的成本。增強產(chǎn)品價格優(yōu)勢，同時樹立綠色企業(yè)的形象。另外，應持續(xù)向用戶提供最新應用軟件信息，介紹同類軟件的優(yōu)缺點，為用戶著想。

結(jié)語：在競爭日益激烈的市場，企業(yè)應該做到銷售給顧客的不僅是產(chǎn)品，更是一種價值。一方面，不斷創(chuàng)新，設計出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面有效地把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相適應地傳播和促銷活動。

第六篇：理財講座活動方案

蘭州大學騰訊網(wǎng)絡職場發(fā)展協(xié)會

理

財

講

座

策

劃

書

主辦單位：蘭州大學騰訊網(wǎng)絡職場發(fā)展協(xié)會 2013年4月6日

目 錄

一、活動背景?????????????????????2 二、活動目的和意義??????????????????3 三、活動內(nèi)容

（一）活動時間及地點????????????????4 （二）活動對象???????????????????4 （三）前期準備???????????????????4 （四）宣傳方案???????????????????5 （五）活動開展???????????????????6 （六）后期總結(jié)???????????????????7 四、活動時間推進表??????????????????7 五、經(jīng)費預算?????????????????????8 六、注意事項?????????????????????9 七、應急預案?????????????????????9 一、活動背景

理財就是對于財產(chǎn)（包含有形財產(chǎn)和無形財產(chǎn)=知識產(chǎn)權(quán)）的經(jīng)營。多用于個人對于個人財產(chǎn)或家庭財產(chǎn)的經(jīng)營，是指個人或機構(gòu)根據(jù)個人或機構(gòu)當前的實際經(jīng)濟狀況，設定想要達成的經(jīng)濟目標，在限定的時限內(nèi)采用一類或多類金融投資工具，通過一種或多種途徑達成其經(jīng)濟目標的計劃、規(guī)劃或解決方案。在具體實施該規(guī)劃方案的過程，也稱理財。

個人理財是在對個人收入、資產(chǎn)、負債等數(shù)據(jù)進行分析整理的基礎上，根據(jù)個人對風險的偏好和承受能力，結(jié)合預定目標運用諸如儲蓄、保險、證券、外匯、收藏、住房投資等多種手段管理資產(chǎn)和負債，合理安排資金，從而在各個人風險可以接受范圍內(nèi)實現(xiàn)資產(chǎn)增值的最大化的過程。

大學校園里的不少同學反映，如今校園里“負翁負婆”大有人在，還沒真正進入社會，越來越多的大學生已經(jīng)提前感受到了“月光族”的煩惱。

對于即將步入社會的當代大學生而言，理財應是他們的人生必修課之一。在我們的周圍，有相當一部分大學生已經(jīng)在嘗試著理財。盡管方式各不相同，辦法五花八門，回報有高有低，效果有好有壞，但對財富的渴望和追求則是永恒的出發(fā)點和歸宿。這也充分反映了當代大學生的財富觀念和理財意識。

針對這種情況，結(jié)合大學生的個人理財需求，蘭州綠航商貿(mào)有限責任公司應蘭州大學騰訊網(wǎng)絡職場發(fā)展協(xié)會的邀請，將從專業(yè)的角度

給大學生講解如何在證券投資市場獲取穩(wěn)定套利機會。 二、活動目的和意義

（一）活動目的： 通過本次活動的開展提高大學生的個人理財觀，財富觀，使大學生們學會合理的分配使用自己的財產(chǎn)，獨立生活，學會依靠自己去思考、判斷、選擇和行動，樹立自信、自律、自立、自強的精神。在生活中不斷磨礪，提高獨立生活的能力和勇氣，在實踐中積累理財能力；

通過此次活動使大學生們了解一定的個人理財技巧和手段，讓他們在自己的日常生活中能夠井井有條的合理安排自己的開支。

管理學院的目標是培養(yǎng)卓越的領導者，而且，院訓也是“學習管理就是學習成功”，所以，管理院的同學更應該懂得基本的理財之道。并且，蘭州大學網(wǎng)絡職場發(fā)展協(xié)會旨在通過此次的講座來貫徹協(xié)會的宗旨。通過，進行理財?shù)闹v座使協(xié)會的全體成員對“錢生錢”有一個初步的認識，使其在未來走入職場中可以很好的進行理財。

（二）活動意義： 1.通過此次活動的開展，可以讓大學生學會科學、合理的理財，讓個人理財走進大學生的生活，并使之成為大學生的習慣。 2.就像院訓說的“學習管理就是學習成功”，懂得基本的理財，可以培養(yǎng)我們的理財意識，為未來做一個卓越的領導者做準備。 3.綠航商貿(mào)有限責任公司研投部的經(jīng)理將會與大學生面對面進

行交流與活動，從自己的實際生活經(jīng)驗及自己的專業(yè)背景出發(fā)，和大家一道分享證券投資市場知識與股票投資的實戰(zhàn)經(jīng)驗與技巧?？梢允雇瑢W們在理財?shù)牡缆飞仙僮邚澛贰? 4.蘭州大學網(wǎng)絡職場發(fā)展協(xié)會的宗旨是親近職場，舉辦本次的講座可以為同學們在未來職場上更好的發(fā)展。

三、活動內(nèi)容

（一）活動時間及地點：

活動時間：2013年4月13日（星期六）（具體時間待定）

活動地點:教學樓（具體教室待定）

備注：此次講座只是第一場，如有可能我們將在每周末都進行一次這樣的講座。

（二）活動對象：

收聽觀眾：主要是蘭州大學榆中校區(qū)1-3年級本科生。

參加人員：騰訊網(wǎng)絡職場發(fā)展協(xié)會會員、綠航商貿(mào)有限責任公司經(jīng)理、蘭州大學學生聽眾。

（三）前期準備：

于3月30日前組建活動專門的項目部，并于3月30日召開項目部部門例會，確定講座實施方案，研究活動細節(jié)，各部門成員就相關問題提出自己的想法，力求做到新穎獨特，吸人眼球，完成活動最終篇2：周末(財經(jīng)講座)活動方案

周末（基金理財）活動方案

一、活動目的： 1、2、

二、活動內(nèi)容：

1、地 點：銷售中心

2、活動主題：探尋經(jīng)濟軌跡 預約財富人生 3、時 間：2012年3月17日（周六） 4、活動對象：老業(yè)主、誠意客戶、來電來訪客戶等

東莞信托（自帶20-60批客戶）注：300萬以上存款的vip客戶 三、活動推廣 ? 短信推廣

通過對萬江、南城、東城、莞城、厚街、虎門等區(qū)域的高端客戶發(fā)送短信的方式邀約參加動現(xiàn)場活動。 短信內(nèi)容： 發(fā)掘潛在目標客戶,培養(yǎng)客戶對忠誠度，增加樓盤來訪量，促進成交； 針對來訪客戶的喜好特點，開展針對性的營銷活動。

戶戶私家電梯，超大陽臺，演繹都市生活品質(zhì)。周末預約財富人生

電話邀約

銷售人員3月16日（周五）前開始call客參加活動，數(shù)量預計500批（含成交客戶、誠意客戶、來電來訪客戶）

銷售員call客口徑：尊敬的xxx先生/小姐，您好！我是銷售顧問xxx，現(xiàn)在理財市場正處于升溫階段，相信平時自己也在留意許多理財產(chǎn)品，但還未敢涉足一些新的投資渠道，項目為了回饋新老客戶對項目的支持與厚愛，聯(lián)合理財權(quán)威東莞信托，專家的講座將幫助他填補理財知識的空白點。屆時我們會舉辦一場以“探尋經(jīng)濟軌跡 預約財富人生”的活動， xxx先生/小姐如果有時間希望您周末能參于，屆時將恭候您的來臨，祝您生活愉快，再見。 ? 網(wǎng)絡宣傳，新聞稿、軟文的配合宣傳開盤信息通過網(wǎng)絡等媒體進行活動信息釋放。 四、活動形式

1、餐飲（披薩、雞尾酒、飲料等） 2、表演（互動節(jié)目：小提琴迎賓、魔幻泡泡秀） 3、財經(jīng)講座

活動流程

（一）活動時間：2012年3月17日（周六） （二）活動地點：銷售中心 （三）具體時間安排：

14:30 活動公司組織或自駕車輛在銷售中心集中，簽到 14:30-15:00參觀，在銷售中心了解項目、沙盤講解等 15:00-16:30在售樓大廳進行理財專題沙龍講座（專題講座內(nèi)容，流程如下） 1、主持人熱場

2、邀請專業(yè)理財師專家，講述理財方面的概況 3、投資理財工具介紹以及投資理財工具分析 4、主題基金理財講座； 5、理財規(guī)劃步驟清晰+現(xiàn)場觀眾答題（一輪）派送精美獎品（活動公司提供） 6、如何去選擇適合自己的理財方式？了解你目前的投資狀況？ 7、參與活動的朋友，均有機會成為vip，享受尊貴vip待遇。 16:30 活動結(jié)束，可自行（活動公司組織或）自駕離開 五、活動區(qū)域設置詳見區(qū)域布局圖

六、物料清單及人員分工表 7、活動物料及預算： 篇3：走進社區(qū)理財講座活動方案

走進社區(qū)理財講座活動方案

隨著人民生活水平發(fā)生翻天覆地變化，人們已從解決溫飽問題進入到各種多元化需求的年代。為了豐富社區(qū)居民的業(yè)余生活，可從理財方面著手。在此股市行情比較低迷時期，更好地引導居民投資理財，京東街道新村社區(qū)與世紀證券八一大道營業(yè)部攜手合作特開展一系列的專業(yè)理財講座，讓居民了解理財產(chǎn)品的品種、理財心態(tài)調(diào)整、未來經(jīng)濟走勢各方面的內(nèi)容。

一、活動主題：走進理財 走進財富 讓生活更精彩

二、活動時間：根據(jù)社區(qū)居民休閑時間安排

三、活動地址：京山街道新村社區(qū)二樓學習室

四、活動宗旨：宣傳金融知識，引導社區(qū)居民樹立正確的投資理念，理性理財，增加財產(chǎn)性收入。

讓居民了解投資基礎知識、投資技巧，并對市場未來走勢進行了預測；對如何理財、如何合理運作手中的閑散資金，從個人投資者投資心理、投資機會、投資品種選擇、投資期望收益率等方面進行詳細分析。

五、活動方式：專業(yè)理財講師現(xiàn)場進行一系列授課，現(xiàn)場互動、解決各種居民在理財知識方面的困惑。

詳細課程表可參照附表一，開班人數(shù)：40人以上

六、組織機構(gòu)

主辦單位：京東街道新村社區(qū)

承辦單位：世紀證券南昌八一大道營業(yè)部

七、活動安排

（一）京東街道新村社區(qū)

1、負責向社區(qū)居民宣傳理財講座活動有關事項，鼓勵社區(qū)居民踴躍參與， 2、做好組織、登記和統(tǒng)計工作。 3、提供一個可以容納50人左右的教室 4、根據(jù)社區(qū)居民業(yè)余時間安排課程時間

（二）世紀證券南昌八一大道營業(yè)部 1、提供理財課程講座老師

2、上課現(xiàn)場安排工作人員進行現(xiàn)場解答和后勤工作篇4：理財講座策劃書

湖南涉外經(jīng)濟學院 物流精英會

大型理財講座

策

劃

書

舉辦單位：湖南涉外經(jīng)濟學院校團委學生社團聯(lián)合會

湖南涉外經(jīng)濟學院物流精英會

舉辦時間：2011年10月29日 14：00-16:00 舉辦地點：湖南涉外經(jīng)濟學院世紀講壇二號

前言

物流精英會成立于2005年，正是注冊于2006年5月29日，隸屬于湖南涉外經(jīng)濟學院校團委學生社團聯(lián)合會，是一個集學術，實踐，

娛樂為一體的大型綜合性社團，屬于校級社團，風雨中我們已走過了七年歷程，2009年12月成為湖南省物流學會成員之一，2011年9月成為長沙物流行業(yè)協(xié)會成員之一，現(xiàn)今已實現(xiàn)與政府、企業(yè)和其他高校三者的有效對接。物流精英會致力于為所有涉外學子提供一個探討學習心得，提升自我能力，培養(yǎng)實踐經(jīng)驗，交友娛樂的多功能交流平臺。

湖南涉外經(jīng)濟學院物流精英協(xié)會秉承為學生服務，旨在提升

校園學術文化氛圍，特邀請智源證券著名理財專家為我校大學生如何理財進行現(xiàn)場講解，為大學生如何理財出謀劃策，相信這次講座會讓我校大學生受益匪淺，同時，也能夠提升物流精英協(xié)會在學校的知名度，樹立良好學術形象。

第一部分 活動概述

一、活動背景：

由于大學生是自主生活，如何有效利用生活費也成為大學生活不可避免的話題。眾所周知，對財富利用得好可以產(chǎn)生意想不到的好的效益，反之，則會使美好的大學生活蒙上一些陰影，所以針對理財?shù)闹匾?，我協(xié)會特邀請智源證券公司知名理財專家為大家解惑，希望可以為大家美好的大學生活盡一份綿薄之力。 二、活動主題：

美好生活，從理財開始

三、活動目的：

1、充實大學生理財知識，幫助大學生良好理財。 2、樹立物流精英協(xié)會自身形象，同時，也宣傳了智源證券公司，利

于其發(fā)展?jié)撛诳蛻?/p>

四、活動名稱: 湖南涉外經(jīng)濟學院物流精英會大型理財講座

五、活動時間：

2011年10月29日 14：00-16:00 五、活動地點：

湖南涉外經(jīng)濟學院世紀講壇二號

六、活動對象：

全校學生

七、舉辦單位: 主辦單位：湖南涉外經(jīng)濟學院校團委學生社團聯(lián)合會

協(xié)辦單位：湖南涉外經(jīng)濟學院物流精英會

贊助單位：智源證劵培訓中心

第二部分 活動分工

一、活動準備 1、策劃部

a、組長： 王楠 副組長：李瑋曦

組員： 鄭紅芳等

b、工作安排：負責本次策劃書的編寫，及協(xié)助其他部門搞好本次講

座

1、活動部

a、組長： 段麗沁 副組長：李翼羽

組員：

b、工作安排：負責對活動現(xiàn)場的整體掌控，事先做好排演，做到

萬無一失。并與其他部門及時溝通，保證講座順利進行。 2、宣傳部

a、組長： 于如達

組員：

b、工作安排：在活動舉辦前做好海報，橫幅等宣傳工作，利用諸如班級動員，海報宣傳等多種宣傳方式達到良好的效果。 3、財務部

a、組長： 黃潔云 副組長：彭沙鄉(xiāng) 組員： b、工作安排：做好財務預算，購買所需物品并妥善保管，并在講座完成后做好財務結(jié)算。 4、人力資源部

a、組長：何文垚 副組長： 楊洋

組員： b、工作安排：

由組長分配任務，副組長和成員聯(lián)系通知其他成員 5、機動部隊

其他部門（社會實踐部、外聯(lián)部）配合活動部工作

二、活動結(jié)束

1、負責物品管理的人員對負責物品進行清點與歸置 2、全體工作人員進行衛(wèi)生打掃，關燈，關電，鎖門 3、財務管理部進行經(jīng)費統(tǒng)計，以及安排租借物品歸還 4、記者團負責活動稿件，照片，錄像的收集，并發(fā)表 5、收集反饋信息，進行全體總結(jié)會議

第三部分：活動內(nèi)容

一、活動前期宣傳

1、在狀元樓前設置報名點進行講座報名登記并對講座進行宣傳 2、在班級宣傳達到良好效果 3、利用海報，橫幅等資源進行有效宣傳

一、活動流程：

1、首先由干部引導到場人員有序就坐并保持會場安靜 2、由主持人簡單介紹演講人，并宣布講座開始，要求在場人員保持安靜篇5：美泰金融理財講座策劃文案

美泰金融理財講座活動方案

一、序言

針對目前金融市場投資理財產(chǎn)品種類繁多，風險和利潤比各不相同，多數(shù)理財產(chǎn)品風險低，然而收益缺不盡人意，多數(shù)產(chǎn)品收益高，缺風險也不是普通投資者所能掌控和承受的。

鑒于此，迫使許多具備一定資金實力的投資者在尋找一些較高收益，風險接近于零的金融理財產(chǎn)品來使自有資金保值增值四樓會議廳

五、講座參與人

美泰全體員工、公司原有大客戶、潛在客戶、特約嘉賓等。

六、講座課程安排

第一堂課：《k線語言定乾坤》 （一） 時間：18:30至19:30 第二堂課：《k線語言定乾坤》 （二） 19:45至20:45 第三堂課：《美泰外匯基金業(yè)績展示》 21:00至21:45 七、獎品贈送活動 1、觀眾互動規(guī)則

講師在本堂課結(jié)束前10至15分鐘，通過提問的方式與觀眾互動，問題由講師自行設計，觀眾回答正確可隨機抽取精美紀念禮品一份予以獎勵，上限10份。（每份禮品金額不超過50元人民幣）。 2、理財客戶回饋

在第三堂課的講解當中完成老客戶的獎品回饋，通過抽獎的方式發(fā)放，大件禮品直接郵寄到該客戶預留的地址。老客戶做價值見證和獲獎感言。

禮品數(shù)量和客戶數(shù)量根據(jù)實際情況來確定，禮品金額不超過3000元人民幣。不區(qū)分入金金額大?。ㄏ孪?萬美金），只按戶頭。 3、零售客戶回饋

零售客戶的回饋，不參與抽獎，未到場的準客戶，預留到下次講座領取。理財客戶類同。 零售客戶領獎放到第二堂課結(jié)束領取，不上臺公布，由該客戶的經(jīng)紀人負責帶領客戶到咨詢臺簽收領?。ǘY品價格不超過200元人民幣的書籍一套）。

八、講座分工布置

1、市場部全體員工做接待工作，當有客戶到場時，負責領客戶入座。 2.、迎賓由酒店人員和公司指定人員負責。 3、講座外設簽到臺一處，所有到場客戶先簽到后入場，簽到時收取入場券和邀請函（交易部負責）。 4、會議廳內(nèi)設咨詢臺一處，由市場部兩至三人負責（必須有一位部門領導在場）。 5、加水的工作由酒店人員負責。

九、講座前的準備工作

1、dv拍攝與刻錄：由林閑輕先生負責，隨機實景采風拍攝和已成交客戶訪問。 2、參會禮品準備

（1）理財客戶禮品；（2）課間觀眾互動禮品；（3）零售客戶禮品； 3、意向客戶邀請函100份 4、潛在客戶入場券500份 5、綬帶40條

6、會議廳最多可入座120人，預計到場人數(shù)和確定老客戶人數(shù)。 7、橫幅三條（標語：??） 尺寸：6米1條，10米2條。 8、易拉寶兩個（大號），x展架8個（中號）。 9、相機一臺，紙筆酒店準備。 10、筆記本電腦一臺，簽到冊一份（表格），獎品領取冊一份（區(qū)分新老客戶）。 11、課件三份。抽獎箱2個。獎牌若干。 12、手提袋80份（宣傳單頁，合同樣本，平臺單頁，一次性紙杯一打）。 13、投影儀一臺，kt板（獎品名稱）若干。 14、鮮花若干。

十、主持人和講師 主持人：陶靜

十一、講座具體流程

1、第一部分：等待嘉賓到場，播放溫馨舒適的輕音樂，渲染現(xiàn)場和諧的休閑氣氛。 2、第二部分：18:30至40主持人開始簡單介紹公司和公司經(jīng)營業(yè)務范圍，開展講座的目的，講座流程，主講老師以及各個環(huán)節(jié)的大致內(nèi)容。

內(nèi)容：開展講座的目的******************* 美泰國際金融集團簡介*********** 美泰國際金融集團業(yè)務簡介重點外匯基金理財************ 講座的大致流程************* 主講老師介紹*************等臺詞。 3、主持人邀請大家用熱烈的掌聲歡迎主講老師入場，主講老師朱老師第一堂課（18:40 至19:20），《k線語言定乾坤》 （一）。 19:20至19:35為答題互動獎品派發(fā)環(huán)節(jié)。 19:35至19:45為中場休息：休息時間內(nèi)市場部各位經(jīng)紀人負責與來參加講座的客戶交流，安慰未得獎的客戶，機會多多，再接再厲，重點做理財產(chǎn)品前期鋪墊工作。 4、主持人邀請大家用熱烈的掌聲歡迎主講老師入場，主講老師朱老師第二堂課（19:45至20:30），《k線語言定乾坤》 （二）。 20:30至20:45為答題互動獎品派發(fā)環(huán)節(jié)。 20:45至21:00為中場休息：主持人宣讀自主交易客戶領獎名單，有老客戶的經(jīng)紀人帶領老客戶到咨詢臺領取獎品，休息時間內(nèi)市場部其他各位經(jīng)紀人負責與來參加講座的客戶交流，安慰未得獎的客戶，機會多多，再接再厲，重點做理財產(chǎn)品前期鋪墊工作。 5、主持人邀請大家用熱烈的掌聲歡迎主講老師美泰國際金融集團董事長華更利先生入場，同時播放積的音樂同步到講臺。主講《美泰外匯基金業(yè)績展示》（21:00至21:45）在講解過程中將理財客戶的獎品一起派送出去。

主講老師每講完一個章節(jié)，理財客戶安排抽一次獎，禮儀小姐端著抽獎箱，走到臺前，主持人通過讀客戶賬號的方式，邀請理財客戶上臺抽獎，可隨機提問（最多3問），抽完獎后，邀請獲獎人發(fā)表獲獎感言，時間最多2分鐘。至到講座結(jié)束。 6、主持人做總結(jié)性發(fā)言。（具體內(nèi)容：感謝本次講座的主講老師和各位嘉賓，對本次講座做簡單的評價，通知大家開戶預留名額和開戶所要準備的材料，并告知下期講座的具體時間）。

十二、公司每月開放15位理財客戶名額，公司每月預留5位。 1、規(guī)則

現(xiàn)場開放5位名額，剩余5位預留給未參加講座的其他客戶。 2、現(xiàn)場預約開戶入金的客戶將有資格參加下輪抽獎大酬賓活動，講座外成交

的客戶，將不參加抽獎大酬賓活動。 3、15位名額滿后則順延至下個月。

十三、工作要求

1、公司領導給予人力和財力的大力支持，要求各個部門密切配合。 2、加強分工協(xié)作，強調(diào)團隊的整體素質(zhì)和專業(yè)水平，注重個人形象。 多渠道的營銷手段完成邀約工作。

十四、預期效果

1、到場新老客戶達到60人以上。 2、通過講座讓大家深刻了解我司基金理財?shù)娘L險與收益、資金絕對安全。 3、現(xiàn)場氛圍和諧，激動人心。 4、預約開戶之理財客戶不少于3位。 5、通過講座來的客戶更能清晰理解外匯，接受企業(yè)的產(chǎn)品，提高企業(yè)知名度和老客戶 對企業(yè)的忠誠度。

6、大家在知識與獎品雙豐收的情況下，很有成就感，也為下期講座打下基礎。 7、在老客戶價值見證下，能提高企業(yè)信譽度，拓寬新客戶的引進量。并進一步提高老客戶的加金額度和轉(zhuǎn)介紹速度。