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第一篇：勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、開(kāi)鑼省錢(qián)、玩美假期
二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)
三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景：五一黃金周
內(nèi)涵：**商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢(qián)的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延：降價(jià)促銷(xiāo)、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)、換購(gòu)。
內(nèi)容：
1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限
2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒
3、完美價(jià)期、任您挑選
a促銷(xiāo)板塊
開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限（活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日）
"五一"期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu)，部份市民的市內(nèi)戶(hù)外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。
活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷(xiāo)售分"旅游套餐"和"假日套餐"
"旅游套餐"是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
"假日套餐"針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出"黃金周健康譜"。
5月1日"勞動(dòng)光榮餐"為滋補(bǔ)系列
5月2日"開(kāi)鑼首席餐"特色系列
5月3日"玩美心情餐"綠色系列
5月4日"時(shí)尚青年餐"營(yíng)養(yǎng)系列
5月5日"青春飛揚(yáng)餐"美容系列
5月6日"開(kāi)心、玩轉(zhuǎn)餐" 休閑系列
5月7日"歸心似箭餐" 調(diào)節(jié)合胃系列
每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷(xiāo)售）。
b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒 （活動(dòng)時(shí)間：XX年5月1日至XX年5月7日止）
活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu)，在每天的早上8：00―9：00分、下午：14：00―15：00、晚上20：30―21：30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
早上8：00―9：00以家庭主婦商品為主
下午14：00―15：00普通商品
晚上20：30―21：30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效，過(guò)期作廢，（數(shù)量有限，搶完為止）
（注：本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票，入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員，才能入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效）。
內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng)，違者必糾，所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購(gòu)堆頭上，顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品，每天限搶300份商品。
c、玩轉(zhuǎn)價(jià)期（活動(dòng)時(shí)間：XX年5月6日晚20：00開(kāi)始）
為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷(xiāo)，在外場(chǎng)專(zhuān)設(shè)一場(chǎng)商品拍賣(mài)會(huì)，1元起拍。
第二篇：精油計(jì)劃書(shū)
精油產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)計(jì)劃書(shū)
精油市場(chǎng)前景
國(guó)家商務(wù)部正式發(fā)布《2010-2015年中國(guó)精油行業(yè)前景研究報(bào)告》。 報(bào)告指出，精油的主要市場(chǎng)在北美、西歐及日本，這幾個(gè)市場(chǎng)約占全球市場(chǎng)的80%，銷(xiāo)售額高達(dá)136億美元左右。中國(guó)目前化妝品市場(chǎng)容量高達(dá)800億，而這其中精油連1%的份額都不到。近5年，隨著人們生活水平的提高、國(guó)內(nèi)精油市場(chǎng)的起步和完善，精油行業(yè)逐漸走上軌道，并初步形成自己的品牌，精油銷(xiāo)量每年800%-1000%的速度迅速增長(zhǎng)，已打破過(guò)去僅僅在專(zhuān)業(yè)美容院中使用的狹小市場(chǎng)，走向商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店等更廣闊的消費(fèi)群體。 以往，走近化妝品專(zhuān)柜，最吸引女人視線的可能是精致華麗的產(chǎn)品包裝或巧笑倩兮的美女海報(bào)，可如今，讓人眼前一亮的，卻是擺放著各種精油制品的芳香品專(zhuān)柜，它們以其特有的質(zhì)樸外形、沉靜色調(diào)和沁人芳香虜獲了人心。這股香草風(fēng)雖然乘著專(zhuān)業(yè)ＳＰＡ風(fēng)而來(lái)，據(jù)到香港尋覓歸來(lái)的時(shí)尚人士稱(chēng)，精油類(lèi)護(hù)膚品如今已全面進(jìn)駐了香港名媛淑女、白領(lǐng)麗人的美妝案頭，成為她們居家的最?lèi)?ài)。從時(shí)髦的、貴族的、新奇的、為少數(shù)人所認(rèn)知的“美容品”到全面進(jìn)駐人們的居家生活，芳香精油可謂一路順風(fēng)。究其根本，是因?yàn)槠渚碌膬?nèi)在和質(zhì)樸的外形給予人們一種心理滿(mǎn)足，它所傳達(dá)的精致生活內(nèi)涵和高品質(zhì)生活理念，特別吻合追求高品質(zhì)生活卻不事張揚(yáng)的人們的心理.
實(shí)際上，中國(guó)歷來(lái)都是世界芳香產(chǎn)業(yè)中的重要供應(yīng)者，然而在精油的生產(chǎn)及消費(fèi)方面一直都處于缺失狀態(tài)，眾多小型廠家急于搶奪短期利益，造成中國(guó)精油市場(chǎng)混亂。而反觀消費(fèi)市場(chǎng)，盡管潛力巨大，但形式單一，而且品牌消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)。據(jù)了解，一段時(shí)間以來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于精油產(chǎn)品的消費(fèi)大多集中于專(zhuān)業(yè)的SPA館、美容護(hù)膚場(chǎng)所等，而相關(guān)精油品牌也大多依托于這些專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行銷(xiāo)售。
營(yíng)銷(xiāo)模式
1． 形象定位：美容養(yǎng)生專(zhuān)家。
2、服務(wù)定位：綜合性高端美容養(yǎng)生服務(wù)機(jī)構(gòu)。
3、顧客定位：高端美容養(yǎng)生休閑消費(fèi)群。
4、市場(chǎng)展望：，針對(duì)高端需求顧客。隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及人們消費(fèi)觀念的提升，涌現(xiàn)了大量的在經(jīng)濟(jì)條件上十分富足的消費(fèi)人群，這些人在美容消費(fèi)領(lǐng)域向市場(chǎng)提出了更高的要求，當(dāng)然同時(shí)也不惜于付出較大的代價(jià)。這是美容消費(fèi)的金字塔頂尖階層，擁有強(qiáng)大的消費(fèi)力，往往以一抵十，甚或抵百。毫無(wú)疑問(wèn)，把握好這部分消費(fèi)人群，這才是真正意義上的“賺有錢(qián)人的錢(qián)”。
5、經(jīng)營(yíng)特色：高端的設(shè)備，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，豪華的環(huán)境，奢侈的感受，貼心的呵護(hù)，超凡的享受，身心由內(nèi)到外得到最好的放松，甚或健康為之改善，精神為之升華。這是榮耀與地位的體現(xiàn)，也是品味的象征。會(huì)員式服務(wù)，聚集各界名嬡！特別高端產(chǎn)品及專(zhuān)業(yè)手法于一體，特別舒適的氛圍，溫馨、浪漫，極具品味。專(zhuān)業(yè)服務(wù)于富人階層及超高薪階層，是高端美容消費(fèi)的地標(biāo)，也是美容服務(wù)的金礦。
6、通過(guò)加強(qiáng)宣傳力度，促進(jìn)品牌推廣采取低門(mén)檻進(jìn)入高回報(bào)方式獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售方式，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)宣傳，全面跟蹤服務(wù)，對(duì)外贈(zèng)送光盤(pán)資料、免費(fèi)提供產(chǎn)品知識(shí)以及相關(guān)的售后服務(wù)等等，
7、采取高檔，中檔，低檔三個(gè)層次的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)人人享受精油帶來(lái)的養(yǎng)生體驗(yàn)，讓精油生活化，
8、精油還可以用于，洗碗，拖地，驅(qū)蚊，洗澡，
五、商業(yè)模式
我們香薰精油項(xiàng)目采用的商業(yè)模式是加盟店、專(zhuān)柜銷(xiāo)售、電子商務(wù)三位一體的方式。
1、加盟店：資源共享，能力互補(bǔ)
2、專(zhuān)柜銷(xiāo)售：提高品牌知名度，體現(xiàn)個(gè)性
3、電子商務(wù)：打破傳統(tǒng)，創(chuàng)造新商機(jī)，
六、技術(shù)功能
在項(xiàng)目小組進(jìn)行充分的研究分析后，針對(duì)消費(fèi)者的各種不同需要，在最大程度上滿(mǎn)足消費(fèi)者的各項(xiàng)需求，針對(duì)不同人群的使用特點(diǎn)和不同用戶(hù)對(duì)購(gòu)物習(xí)慣，充分的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。
投資規(guī)劃
一、投資形式
項(xiàng)目起步資金是35萬(wàn)元，采取合作參股形式。
公司（即策劃發(fā)起人）以知識(shí)產(chǎn)權(quán)和資金作為參股條件，分別占總股份的30%和20%。
其他的投資者如個(gè)人或企業(yè)以資金注入、自身經(jīng)營(yíng)理念等作為參股形式，占總股份的50%。
注：所有投資者憑著自愿、平等、互利的態(tài)度參與合作。利益均沾，并承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。 運(yùn)營(yíng)一年后，根據(jù)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況，投資方可以選擇繼續(xù)追加資金或要求退出。如果要求退出，我公司將會(huì)按照網(wǎng)站的價(jià)值以及投資方所占的股權(quán)比例給予投資回報(bào)，或者，投資方也可以向某一投資意向方出賣(mài)或轉(zhuǎn)讓股權(quán)。
二、籌資渠道
如果公司和投資方注入的資金還沒(méi)有達(dá)到運(yùn)營(yíng)所要求的費(fèi)用，可以通過(guò)向銀行貸款、非銀行金融機(jī)構(gòu)、出讓股權(quán)給投資意向者、發(fā)行公司股票或債券等方式來(lái)進(jìn)行融資。
三、股權(quán)結(jié)構(gòu)
預(yù)計(jì)投資總資產(chǎn)約為35萬(wàn)元，按照投資參股形式中股權(quán)比例分紅。當(dāng)有新的投資商以資金或者其他形式加入投資，由我公司董事會(huì)研究決定重新分配股權(quán)。
四、投資者介入公司管理程度的說(shuō)明
公司歡迎投資者進(jìn)入公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行有效的監(jiān)督，充分行使監(jiān)事職能。公司則從經(jīng)營(yíng)管理的角度出發(fā)，凡是利于運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)發(fā)展的建議和見(jiàn)解，均給予充分考慮和采納。
五．利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析
公司的利潤(rùn)來(lái)源分為直接來(lái)源和間接來(lái)源。
直接來(lái)源有：銷(xiāo)售精油產(chǎn)品的收入，包括消費(fèi)者個(gè)人購(gòu)買(mǎi)、團(tuán)購(gòu)和企業(yè)或美容機(jī)構(gòu)的大量購(gòu)買(mǎi)，其中主要的收入來(lái)自于消費(fèi)者的個(gè)人購(gòu)買(mǎi)。
間接來(lái)源有：主要是提供增值服務(wù)，如會(huì)員顧客向精油咨詢(xún)專(zhuān)家咨詢(xún)精油相關(guān)信息時(shí)收取的費(fèi)用。
精油利潤(rùn)空間非常大，產(chǎn)品價(jià)格采用“精油與包裝”分離的標(biāo)價(jià)方法，讓消費(fèi)者靈活組合，買(mǎi)得放心，實(shí)現(xiàn)雙贏策略。
1、個(gè)人：個(gè)人購(gòu)買(mǎi)量小，但個(gè)性化定制較強(qiáng)，而且大多數(shù)消費(fèi)者選用這種方式，所以是是利潤(rùn)最大的一塊。
2、團(tuán)購(gòu)：提供專(zhuān)門(mén)的平臺(tái)對(duì)團(tuán)購(gòu)的人進(jìn)行積累，購(gòu)買(mǎi)同種產(chǎn)品，團(tuán)購(gòu)的原則是薄利多銷(xiāo)。
3、企業(yè)/美容機(jī)構(gòu)：向企業(yè)提供如周年慶、員工表彰大會(huì)、客戶(hù)真情回饋活動(dòng)時(shí)的獎(jiǎng)品，以及向美容機(jī)構(gòu)提供批發(fā)平臺(tái)，這類(lèi)利潤(rùn)特點(diǎn)是在穩(wěn)定中求增長(zhǎng)。
4、咨詢(xún)服務(wù)：顧客向精油咨詢(xún)專(zhuān)家咨詢(xún)精油相關(guān)信息時(shí)收取的費(fèi)用。只向會(huì)員提供，從會(huì)員預(yù)存費(fèi)中扣取，按時(shí)間計(jì)算。VIP會(huì)員不需付費(fèi)。
六、投資和預(yù)算
項(xiàng)目的投資主要估計(jì)為35萬(wàn)元人民幣,其中的5萬(wàn)作為網(wǎng)站推廣的費(fèi)用，剩下的30萬(wàn)作為營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和日常費(fèi)用等。投資成本估計(jì)在3年內(nèi)收回。
財(cái)務(wù)人員每一個(gè)月末需要向公司提交月度損益表、以及下個(gè)月的資金支出預(yù)算表。 公司對(duì)管理程度說(shuō)明。公司每一個(gè)季度需要向投資方提供本季度收益情況及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
七、店面裝修
１． 門(mén)頭字體以及門(mén)面的外觀風(fēng)格定位決定檔次，門(mén)頭字的顏色和門(mén)面外觀的顏色搭配 ２． 燈光安排 ３． 店鋪以及外觀顏色 具體費(fèi)用如下：
廣告招牌設(shè)計(jì)制作費(fèi)：1.5萬(wàn)元
室內(nèi)裝修費(fèi)：豪華裝修，5萬(wàn)元
產(chǎn)品展示柜：1.2萬(wàn)元
電腦，家具，儀器：2.5萬(wàn)元
一、戶(hù)外宣傳
1． 2． 3． 4． 電視廣告制作宣傳費(fèi)，8萬(wàn)元
報(bào)紙，彩頁(yè)類(lèi)宣傳費(fèi)，1.5-2萬(wàn)元 室內(nèi)視頻，戶(hù)外展示活動(dòng)，3-5萬(wàn)元 其他綜合費(fèi)用，8000-1.2萬(wàn)元
二、精油產(chǎn)品預(yù)算成本
１． 加盟精油產(chǎn)品前期投入，10-15萬(wàn)元 ２． 產(chǎn)品展示，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，
三、后續(xù)推廣費(fèi)用（2-5萬(wàn)元）
1．產(chǎn)品宣傳資料： 2．設(shè)施設(shè)備的完善： 3．員工系統(tǒng)管理培訓(xùn)：
辦公費(fèi)用：包括辦公地點(diǎn)租用，水電，設(shè)備，辦公用具等費(fèi)用。預(yù)計(jì)費(fèi)用5萬(wàn)
4、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：初期三個(gè)月內(nèi)，主要是與其他網(wǎng)站合作（如友情鏈接和提交網(wǎng)站）等產(chǎn)生的費(fèi)用。預(yù)計(jì)費(fèi)用2萬(wàn)元。
5、人員工資：
6、物流外包費(fèi)用：主要是產(chǎn)品的配送和快遞事宜， 一年費(fèi)用預(yù)計(jì)2萬(wàn)元。 注：其他資金在中期的營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中視情況使用。
八、風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 國(guó)內(nèi)精油市場(chǎng)缺乏管理和有效的市場(chǎng)約束和行業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制，因而在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量控制和營(yíng)銷(xiāo)渠道方面呈現(xiàn)出無(wú)序混亂的局面。
1、產(chǎn)品價(jià)格混亂，缺乏監(jiān)管
精油在國(guó)外是十分樸實(shí)的東西，大眾都能夠接受，用途十分廣泛，同時(shí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)格。有相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行知識(shí)教育，也有專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行品質(zhì)監(jiān)控。
國(guó)內(nèi)的精油價(jià)格大幅高于國(guó)際水平，造成這種現(xiàn)象的原因有很多，除了代理商賺取必要的中間利潤(rùn)以外，還有進(jìn)口關(guān)稅、代理費(fèi)以及檢疫費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用。但是最重要的原因是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有正規(guī)的價(jià)格規(guī)范出臺(tái)來(lái)規(guī)范精油的價(jià)格。這就讓美容院可以采取自行定價(jià)的方式來(lái)收費(fèi)。導(dǎo)致精油市場(chǎng)價(jià)格漫天飛舞。
2、質(zhì)量良莠不齊，令人堪憂(yōu)
盡管目前國(guó)內(nèi)的精油價(jià)格不菲，但品質(zhì)卻不令人放心，大部分自稱(chēng)為進(jìn)口貨的產(chǎn)品實(shí)為國(guó)產(chǎn)品牌，這些品牌不是對(duì)人體十分有害的合成產(chǎn)品，就是稀釋過(guò)的品質(zhì)不佳的產(chǎn)品，它們乘市場(chǎng)不規(guī)范之機(jī)，用低廉的成本來(lái)獲取高額利潤(rùn)。由于中國(guó)的芳香療法正在逐漸興起，加上可觀的利潤(rùn)，誘使許多商人紛紛投身精油代理、銷(xiāo)售及經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。但是目前絕大部分銷(xiāo)售商并不了解精油的特性、用法和療效，同時(shí)，誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象十分嚴(yán)重。在美容院里銷(xiāo)售的精油，有極端高價(jià)的，也有低價(jià)粗劣的，但它們大多缺乏產(chǎn)品的來(lái)源和質(zhì)量認(rèn)證，只有少數(shù)產(chǎn)品是可靠的。
3、從業(yè)人員缺少約束機(jī)制
精油有“液體黃金”之稱(chēng)，優(yōu)質(zhì)的精油產(chǎn)品價(jià)格十分昂貴，但目前市場(chǎng)上還缺少規(guī)范的約束機(jī)制。精油美容保健行業(yè)目前還沒(méi)有一個(gè)直屬部門(mén)管理，因此精油產(chǎn)品的質(zhì)量以及使用手法等，主要還是靠各家美容院自律。
目前，由于芳香保健師專(zhuān)業(yè)度要求高、準(zhǔn)入嚴(yán)格。目前美容市場(chǎng)上從事精油保健工作的，大部分是持有美容師從業(yè)資格證書(shū)的，而真正持有芳香保健師執(zhí)業(yè)資格證書(shū)的鳳毛麟角。美容院從事精油保養(yǎng)的美容師，目前所接受的培訓(xùn)基本上還來(lái)自于精油產(chǎn)品公司以及相關(guān)的供貨商，由他們提供導(dǎo)師進(jìn)行培訓(xùn)，而事實(shí)上，這樣培訓(xùn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：
1、加大宣傳力度，提升我們企業(yè)和產(chǎn)品的品牌影響力，確立品牌形象。
2、加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)創(chuàng)新能力，通過(guò)提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，使我們企業(yè)在市場(chǎng)中形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。
3、加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)行管理和服務(wù)質(zhì)量，努力完善各個(gè)環(huán)節(jié)，減少用戶(hù)投訴和使用的逆反心理。
4、在市場(chǎng)導(dǎo)入期，我們將采取撇脂定價(jià)方法，以較高的定價(jià)獲取較高的利潤(rùn)空間。
5、定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，結(jié)合波特的五力模型分析法對(duì)市場(chǎng)的各種不確定因素進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，及早把握市場(chǎng)先機(jī)，制定適合的定價(jià)策略。
6、尋找多家供應(yīng)商，將每家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)與材料質(zhì)量進(jìn)行一一評(píng)價(jià)，從中選出最具吸引力的供應(yīng)商。可選取若干供貨方，將較大份額給予他們中間一家，賣(mài)方企業(yè)為爭(zhēng)奪較大份額而不得不競(jìng)相提供優(yōu)惠條件，與其建成聯(lián)盟，互惠互利，保證原材料供應(yīng)的穩(wěn)定。或選取若干供貨方，將較大份額給予他們中間一家，賣(mài)方企業(yè)為爭(zhēng)奪較大份額而不得不競(jìng)相提供優(yōu)惠條件。
7、采用網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的邀約報(bào)價(jià)方式，接觸更多潛在賣(mài)主，從而降低購(gòu)買(mǎi)成本。
九、目標(biāo)規(guī)劃（近期、中期）
近期：
1、對(duì)購(gòu)物平臺(tái)與論壇進(jìn)行同步推廣，吸引更多人氣；
2、實(shí)現(xiàn)用戶(hù)量和購(gòu)買(mǎi)量同步增長(zhǎng)。與實(shí)體店專(zhuān)柜合作，增加會(huì)員數(shù)，擴(kuò)大影響力，走精油專(zhuān)業(yè)路線；
3、收回投入成本，達(dá)到收支平衡，并有部分盈利。 中期：
1、隨著計(jì)劃有步驟的實(shí)施，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展，用戶(hù)對(duì)于精油這一時(shí)尚領(lǐng)域的認(rèn)知度的增加，我們將對(duì)目標(biāo)客戶(hù)采取多種活動(dòng)的方式，促進(jìn)他們的關(guān)注度。全面實(shí)現(xiàn)盈利，成為國(guó)內(nèi)權(quán)威精油機(jī)構(gòu)，有舉辦大型活動(dòng)的能力；
2、在大陸精油產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位，并向港澳臺(tái)地區(qū)拓展業(yè)務(wù)；
3、精油產(chǎn)品作為業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)，打響公司品牌全方位的知名度。
糧油活動(dòng)方案
油畫(huà)活動(dòng)方案
玉蘭油活動(dòng)方案
潤(rùn)滑油活動(dòng)方案
食用油活動(dòng)方案
第三篇：餐飲促銷(xiāo)活動(dòng)方案
明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
餐飲酒店想做好五一勞動(dòng)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，必須要有一個(gè)正確、合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。所謂營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是餐飲營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)想要達(dá)到的效果和目的。通過(guò)對(duì)自己餐飲企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的，一般目的有以下幾種情況：
1.促進(jìn)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)目標(biāo)
即通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增加餐飲企業(yè)的營(yíng)業(yè)額或銷(xiāo)售額為目標(biāo)。提高市場(chǎng)占有率，獲得更多的企業(yè)利潤(rùn)。正常營(yíng)業(yè)情況下，酒店的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)大多數(shù)都是以促進(jìn)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)為目標(biāo)的。
2.塑造酒店形象目標(biāo)
即營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以塑造酒店的社會(huì)公眾形象為目標(biāo)。酒店社會(huì)形象的培育是品牌建設(shè)的重要工作，在進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的今天，餐飲酒店企業(yè)越來(lái)越重視企業(yè)形象的塑造。酒店通過(guò)有計(jì)劃地開(kāi)展宣傳企業(yè)形象的促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷(xiāo)售利潤(rùn)和市場(chǎng)地位。
3.溝通交流目標(biāo)
即促銷(xiāo)活動(dòng)以酒店同消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者之間的信息交流和溝通為目標(biāo)。溝通的內(nèi)容可以是服務(wù)信息的交流，如服務(wù)方式、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)地點(diǎn)、服務(wù)饋贈(zèng)等：也可以是消費(fèi)觀念的交流，如倡導(dǎo)綠色健康的消費(fèi)意識(shí)和觀點(diǎn)，使消費(fèi)者樹(shù)立起有利于酒店產(chǎn)品銷(xiāo)售的消費(fèi)觀念。
4.確定營(yíng)銷(xiāo)主題
營(yíng)銷(xiāo)主題就好比是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的臉面，一個(gè)好的活動(dòng)主題更能吸引人，應(yīng)該做到：
1.簡(jiǎn)練、直接的告知消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容;
2.觸動(dòng)消費(fèi)者心靈，對(duì)消費(fèi)者參與活動(dòng)有巨大的號(hào)召作用;
3.樹(shù)立和維護(hù)品牌形象;
4.成為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，所有宣傳都以活動(dòng)主題為核心，營(yíng)造出熱烈的促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛;
5.與產(chǎn)品利益或品牌利益密切掛鉤。
例如：“偷得浮生半日閑，團(tuán)圓假日吃天然”為主題的蘑菇宴;
“打折優(yōu)惠天天有，告知一聲齊擁有”的返現(xiàn)活動(dòng);
“入住XXX賓館，歡度美好假期”的優(yōu)惠活動(dòng)。
制定宣傳方案
制定一個(gè)優(yōu)秀的活動(dòng)方案是必要的，但是活動(dòng)的宣傳也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的不斷發(fā)展，微博、微信以及各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都逐漸成為宣傳的渠道，做節(jié)假日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，自然少不了借助這些平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
微博、微信、微信公眾平臺(tái)是新興的媒體平臺(tái)，具有快速、高效的傳播能力，而且受眾范圍廣泛，是餐飲企業(yè)在進(jìn)行活動(dòng)宣傳推廣過(guò)程中，不可忽視的一部分。餐飲企業(yè)可以將活動(dòng)文案或海報(bào)發(fā)布出來(lái)，進(jìn)行大量轉(zhuǎn)發(fā)，注意熱點(diǎn)話題、關(guān)鍵詞的添加，來(lái)增加粉絲關(guān)注度。
除了線上推廣宣傳外，也不可以忽視線下的傳統(tǒng)方式。在活動(dòng)開(kāi)始前一到兩周左右，在店門(mén)口張貼節(jié)日的活動(dòng)海報(bào)，在店內(nèi)醒目位置擺放活動(dòng)宣傳頁(yè)、易拉寶等，供來(lái)店用餐的顧客瀏覽，服務(wù)員還可以對(duì)顧客進(jìn)行活動(dòng)的簡(jiǎn)單介紹，增加客戶(hù)的興趣。除此之外，酒店還可以安排員工到附近人口比較密集的商場(chǎng)，社區(qū)，公園、網(wǎng)吧等地，進(jìn)行活動(dòng)宣傳但也得發(fā)放。
五一勞動(dòng)節(jié)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方案
活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節(jié)，是國(guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日。五一假期的餐飲商機(jī)是非常明顯的，與此同時(shí)，許多婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)都會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段舉辦，一是因?yàn)樾￠L(zhǎng)假，親朋好友難得相聚，二是春暖花開(kāi)，無(wú)論是時(shí)間還是環(huán)境都非常適合。因此，會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)非常大的盈利空間。餐飲酒店應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，做好宣傳，不僅在五一長(zhǎng)假中盈利，還應(yīng)加強(qiáng)品牌宣傳，為后期的營(yíng)業(yè)做長(zhǎng)期考慮。
活動(dòng)目的
1.活動(dòng)，穩(wěn)固老客戶(hù)資源，挖掘新客戶(hù)。
2.提高酒店知名度、美譽(yù)度，塑造酒店良好的社會(huì)公眾形象。
3.利用節(jié)日造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，增加經(jīng)濟(jì)收入。
4.增加企業(yè)與客戶(hù)間的互動(dòng)與交流，拉近距離
活動(dòng)主題
“五一”三天樂(lè)“游戲”更快樂(lè)
活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日――3日
活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1.氣氛布置
廣場(chǎng)氣氛：在酒店門(mén)前空地放置豎幅、橫幅、巨幅、刀旗、氫氣球等引人注意的宣傳物品。
社區(qū)氣氛：在酒店附近的社區(qū)懸掛宣傳條幅、活動(dòng)海報(bào)，廣告氣球等，在社區(qū)和商場(chǎng)門(mén)口大量派發(fā)廣告小氣球，以增加人氣和節(jié)日氣氛。
店內(nèi)氣氛：酒店門(mén)口放置活動(dòng)易拉寶，店內(nèi)用氣球、彩球等裝飾，營(yíng)造歡樂(lè)氣氛。
2.廣告宣傳
(1)員工在人員密集地發(fā)放宣傳單頁(yè)，增加受眾群體。;
(2)向酒店客戶(hù)群體發(fā)短信，送去祝福的同時(shí)，對(duì)酒店活動(dòng)進(jìn)行了宣傳
(3)店內(nèi)隨處放置或張貼微信二維碼，掃一掃有驚喜
(4)酒店微信平臺(tái)，微信、微博群發(fā)活動(dòng)方案或海報(bào)，員工進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。
活動(dòng)策劃
1.優(yōu)惠活動(dòng)：“滿(mǎn)五加一”
五一勞動(dòng)節(jié)當(dāng)天，顧客每點(diǎn)足五道菜品，店面免費(fèi)贈(zèng)送顧客一道菜(下次消費(fèi)時(shí)可用，有效期為一個(gè)月，且此項(xiàng)優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享用)
2.勞動(dòng)最光榮，巧運(yùn)乒乓球
道具：兩個(gè)空籃子、一個(gè)長(zhǎng)操作臺(tái)、若干乒乓球、若干根吸管
參與者：來(lái)店就餐的顧客，兩名至三名
方法：在操作臺(tái)的兩頭各放置一個(gè)空籃子，參與活動(dòng)的顧客每人發(fā)一根吸管，第一個(gè)顧客從籃子里用吸管吸起一個(gè)乒乓球，轉(zhuǎn)身交給下一位，依次交替，直到乒乓球被安全運(yùn)送達(dá)到另一個(gè)空籃子里，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，運(yùn)送達(dá)到5個(gè)以上，可以獲得飲料一一份等瓶;運(yùn)送達(dá)到8個(gè)以上，可以獲得精品涼菜。
菜單套餐
三人用：388元/套(1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤(pán))
六人用：688元/套(6涼、8熱、4點(diǎn)心、1拼盤(pán))
八人用：888元/套(6涼、9熱、4點(diǎn)心、1拼盤(pán))
活動(dòng)效果
五一勞動(dòng)節(jié)，三天小長(zhǎng)假，不僅會(huì)迎來(lái)旅游高峰期，對(duì)酒店而言，還是一個(gè)提高營(yíng)業(yè)額的良好契機(jī)。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳推廣，不僅可以增加酒店的知名度，提升酒店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，還可以穩(wěn)定老顧客，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不斷提升營(yíng)業(yè)收入。可謂是一舉兩得。
