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第一篇：商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)會(huì)方案

2014年****內(nèi)購(gòu)會(huì)方案

一、內(nèi)購(gòu)會(huì)時(shí)間： 11月15-11月16日。

二、內(nèi)購(gòu)會(huì)地點(diǎn)：*******

三、內(nèi)購(gòu)會(huì)參加人員：公司全體工作人員及親友、VIP顧客

四、內(nèi)購(gòu)會(huì)目的：

1.提高內(nèi)衣廣場(chǎng)的人流量，增加商戶的零售額。

2.以最原始，但最可信的宣傳方式，對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行有效的宣傳。 3.借著雙十一等傳統(tǒng)促銷旺季，以超低的價(jià)格吸引零售顧客惠顧，提升我商場(chǎng)在內(nèi)衣行業(yè)中的影響力。

4.以公司內(nèi)購(gòu)會(huì)的方式，充分把握住員工及兩邊商戶親朋好友的消費(fèi)市場(chǎng)，防止資源外流。

五、內(nèi)購(gòu)會(huì)前期準(zhǔn)備工作：

1.聯(lián)系內(nèi)衣商戶，統(tǒng)計(jì)參加商戶人數(shù)，審核商戶參加折扣，審核商戶產(chǎn)品品項(xiàng),凡是參加本次活動(dòng)的商戶其產(chǎn)品折扣價(jià)必須以5折為最高上限，且必須包含其店面內(nèi)所有陳列產(chǎn)品。 2.統(tǒng)計(jì)公司及飾品廣場(chǎng)參加本次活動(dòng)的總?cè)藬?shù)。 3.統(tǒng)計(jì)公司員工及兩邊商戶共計(jì)邀請(qǐng)人數(shù)數(shù)量。

4.統(tǒng)一設(shè)計(jì)印刷精美別致的邀請(qǐng)函，并發(fā)放給參加人員，做好登記及記錄工作。

六、人員安排及職責(zé)： (1).總指揮：

職責(zé)：人員的安排、關(guān)系的疏通、工作的調(diào)配、政策的審批、進(jìn)度的

把控、突發(fā)事件的及時(shí)協(xié)調(diào)處理。 (2).總策劃：

職責(zé)：活動(dòng)方案的制定及申報(bào)、工作內(nèi)容的安排，人員具體工作的分工、宣傳物料的核對(duì)及制作張貼、活動(dòng)組織及宣傳、現(xiàn)場(chǎng)的布置。

七、活動(dòng)宣傳安排：

1.微信品臺(tái)的宣傳:活動(dòng)前一周開始在微信公眾平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)公告的投放，每天一次，要求公司全體員工及兩邊商場(chǎng)參加活動(dòng)的商戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，以此擴(kuò)大宣傳力度。

2.活動(dòng)公告海報(bào)的張貼：活動(dòng)開始前一周，將活動(dòng)海報(bào)張貼到位，具體位置為，內(nèi)衣商場(chǎng)，東門、南門、北門各一張，必要時(shí)可在南門及北門放置拱門或彩漂。

3.商場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳：提前一到兩周在商場(chǎng)進(jìn)行廣播公告，每天保持兩到三次。

4.邀請(qǐng)函的發(fā)放宣傳：邀請(qǐng)函按統(tǒng)計(jì)數(shù)量進(jìn)行分配發(fā)放，登記各部門發(fā)放數(shù)量，指定直接管理主管，管理主管分配至各部門主管，各部門主管負(fù)責(zé)在邀請(qǐng)函上對(duì)認(rèn)購(gòu)人進(jìn)行個(gè)人信息登記并核對(duì)數(shù)量，上報(bào)給總指揮。

5.內(nèi)部員工動(dòng)員宣傳：內(nèi)部動(dòng)員會(huì)對(duì)公司工作人員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容及政策的宣傳講解，發(fā)起總動(dòng)員，要求全體員工參與、配合，做好內(nèi)購(gòu)會(huì)信息的發(fā)布宣導(dǎo)、積極發(fā)放邀請(qǐng)函。

八、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作：各部門間的溝通協(xié)調(diào)是否到位，直接影響到

活動(dòng)的宣傳及活動(dòng)效果、執(zhí)行力和員工的積極性，此乃至關(guān)重要的一點(diǎn)，望公司各部門積極配合，各負(fù)其責(zé)使活動(dòng)順利進(jìn)行。員工及參加的商戶需及時(shí)將內(nèi)購(gòu)邀請(qǐng)函送達(dá)親友。

九、活動(dòng)信息內(nèi)容及要求：

1.活動(dòng)內(nèi)容：親雙十一神馬的都是浮云，2014年11月15日—11月16日，隆重啟動(dòng)華邦品牌內(nèi)衣廣場(chǎng)冬季內(nèi)購(gòu)會(huì)，享受最優(yōu)惠的折扣、給您最溫暖的體驗(yàn)、來這里我們將融化您身邊的冰雪，給您及家人最全面的呵護(hù)?。▋?nèi)容可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）

2.統(tǒng)一宣傳口徑： 為答謝華邦全體同仁，一年來的辛勤工作及各位商戶的大力配合及支持，華邦品牌內(nèi)衣廣場(chǎng)特聯(lián)合****等商戶為大家舉行一場(chǎng)盛大的年終感恩回饋活動(dòng)-華邦內(nèi)購(gòu)會(huì)，本次活動(dòng)優(yōu)惠力度驚人，憑內(nèi)購(gòu)邀請(qǐng)函既可享受內(nèi)購(gòu)會(huì)超低折扣商品。

3.必須憑邀請(qǐng)函在指定的時(shí)間、指定店鋪內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買、過期無效。 4.邀請(qǐng)函需印制路線圖及乘車線路、咨詢電話等，指引顧客順利到達(dá)我商場(chǎng)。

5.本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸我商場(chǎng)所有。

十、本次活動(dòng)所需物品：

1.邀請(qǐng)函若干。（統(tǒng)計(jì)完畢后按數(shù)量制作） 2.宣傳海報(bào)。（商場(chǎng)南門、東門、北門各一張） 3.參加商戶店門口所需標(biāo)示。

4.必要時(shí)在南門和北門放置拱門或彩漂。

第二篇：內(nèi)購(gòu)會(huì)策劃案

中國(guó)聯(lián)通3月內(nèi)購(gòu)會(huì)

策劃案

叮叮小文庫(kù)

一、前期規(guī)劃

1.內(nèi)購(gòu)會(huì)促銷活動(dòng)主體確認(rèn)

聚焦人流量較大的中心區(qū)域，選定幾家市中心直營(yíng)廳作為操作主體重點(diǎn)發(fā)力。加盟店戶外廣場(chǎng)秀、夜場(chǎng)促銷聯(lián)合呼應(yīng)。

2.促銷產(chǎn)品是否太單一，是否需要聯(lián)合其它品類？

手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品是許多人的生活必需品，屬于剛性需求。電飯煲、豆?jié){機(jī)等小家電在吸引人流方面也具備不可替代的優(yōu)勢(shì)。若能結(jié)合大家電與數(shù)碼產(chǎn)品舉行專場(chǎng)活動(dòng)，場(chǎng)面反響更大。

3.哪些消費(fèi)者是目標(biāo)客戶，如何召集？

a．利用平時(shí)積累的消費(fèi)者檔案資料，一方面，他們可能辦理了某一項(xiàng)聯(lián)通業(yè)務(wù)，或購(gòu)買了某一類聯(lián)通產(chǎn)品，欲購(gòu)買其它品類產(chǎn)品，另一方面，可利用他們的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。

b．可以圈定商圈消費(fèi)的顧客，從線上公眾平臺(tái)，線下營(yíng)業(yè)廳、加盟店找到用戶，分頭聯(lián)系，多次發(fā)動(dòng)。

4.如何保證現(xiàn)場(chǎng)顧客的心理滿足感，而不僅僅是滿足于贈(zèng)品與折扣？

①不鳴則已，一鳴驚人，選擇市區(qū)人氣最旺的幾家營(yíng)業(yè)廳舉辦。

②做好場(chǎng)外、場(chǎng)內(nèi)的氛圍的布置。

場(chǎng)外布置，包括拱門、空飄、刀旗、X展架等等；

場(chǎng)內(nèi)布置更要講究，一定要與賣場(chǎng)不一樣。有意設(shè)立門檻，隨便看看、缺乏消費(fèi)力的消費(fèi)者進(jìn)不去，全過程增加消費(fèi)者的尊崇感。

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③內(nèi)購(gòu)會(huì)與賣場(chǎng)銷售不同，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備點(diǎn)心、咖啡，新產(chǎn)品的功能演示和美食品嘗，多做、多送、多嘗。海底撈式服務(wù)，顧客吃得越多，掏錢購(gòu)買的沖動(dòng)就越大。

④現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的氛圍最關(guān)鍵。中國(guó)人買東西，現(xiàn)場(chǎng)熱鬧、熙熙攘攘才會(huì)下狠手，那時(shí)他們對(duì)價(jià)格變得更不敏感。

二、預(yù)熱階段

邀請(qǐng)函立門檻

邀請(qǐng)函是本次活動(dòng)的亮點(diǎn)，它既要需要塑造稀缺性（是身份象征），又要充分發(fā)動(dòng)、保證實(shí)效。

1．活動(dòng)的邀請(qǐng)函制作精美，單價(jià)1元一個(gè)，總共制作了2000個(gè)，讓人拿到之后，不會(huì)像一張宣傳單頁(yè)隨便扔掉。

2．邀請(qǐng)函上廣告必須吸引人，找一個(gè)規(guī)模宏大的理由——中國(guó)聯(lián)通內(nèi)購(gòu)會(huì)3周歲，主流熱門機(jī)型全系列瘋狂特價(jià)，家電品牌全部廠價(jià)，持邀請(qǐng)函客戶才能入內(nèi)。活動(dòng)突出了邀請(qǐng)函，是要強(qiáng)調(diào)此活動(dòng)的稀缺性，增加了顧客的優(yōu)越感。

3．邀請(qǐng)函的發(fā)放方式比較考究：

★首先針對(duì)代理商老板的客戶、親戚、朋友。代理商在當(dāng)?shù)卦嗄?，擁有一定人脈關(guān)系與政商關(guān)系，這些關(guān)系戶通常會(huì)給面子，有購(gòu)買需求，都會(huì)前來捧場(chǎng)，而且會(huì)連鎖傳播，告知其他親朋。

★電話預(yù)約與入戶派發(fā)同時(shí)推進(jìn)：用電話“掃街“，發(fā)動(dòng)新老用戶，圈定意向者；選擇幾個(gè)高端小區(qū)，或者入住率高的小區(qū)，掃樓派發(fā)。

★“預(yù)存”套牢：活動(dòng)前10天，在小區(qū)或部分門店內(nèi)設(shè)立預(yù)存點(diǎn)，接受客戶- 3

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預(yù)存，預(yù)存者獲贈(zèng)邀請(qǐng)函（可以攜家庭成員共同前往），預(yù)存金額與得到的贈(zèng)品金額價(jià)值相當(dāng)，比如：預(yù)存10元得到精美浴巾一條；預(yù)存100元，可以得到熱水壺一臺(tái)；預(yù)存300元，可以得到電磁爐。通過預(yù)存提前鎖定顧客，現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)率、大額成交率都很高。

4．預(yù)熱心理，把尊崇武裝得從頭到腳

必須抓住顧客的心理。這部分客戶既有折扣、贈(zèng)品的經(jīng)濟(jì)需求，又要受尊重、有地位的心理需求。

除了交易地點(diǎn)（市中心直營(yíng)廳）來襯托顧客的尊崇之外，還要保證從進(jìn)門開始就要得到尊貴待遇。比如：免費(fèi)停車，禮儀小姐引導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)促銷人員一對(duì)一服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)擺放著桌椅，享用事先準(zhǔn)備的茶點(diǎn)、飲料……心理上滿足，是大額成交的前提條件。

三、現(xiàn)場(chǎng)成交氛圍營(yíng)造到高潮

1．中國(guó)人的消費(fèi)熱情，多數(shù)都需要帶動(dòng)，熱鬧的街市才賣貨。

本次促銷，選擇的大廳擺放產(chǎn)品之后，按實(shí)際空余面積調(diào)動(dòng)分公司與代理商人員到場(chǎng)，從門口望去，現(xiàn)場(chǎng)氣氛八九不離十。

2．每個(gè)產(chǎn)品品類必須配備足夠的導(dǎo)購(gòu)員，配備麥克風(fēng)，現(xiàn)場(chǎng)講解叫賣。最少保證一人一展臺(tái)，收銀和發(fā)放贈(zèng)品必須暢通。

顧客成交后，立刻有主持人在現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)：某先生，購(gòu)買一臺(tái)iPhonexsmax，原價(jià)10980元，現(xiàn)價(jià)7990元，并贈(zèng)送智能家居三件套，恭喜某先生。

3．半價(jià)的限量特價(jià)機(jī)，一元競(jìng)拍，特價(jià)秒殺等，這些調(diào)動(dòng)氛圍的活動(dòng)每次- 4

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出場(chǎng)，更會(huì)引發(fā)搶購(gòu)狂潮。這些小活動(dòng)中的產(chǎn)品每減少1臺(tái)，主持人都會(huì)播報(bào)，激起購(gòu)買激情。

4．抽獎(jiǎng)更是必不可少了，當(dāng)天固定兩個(gè)時(shí)段抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品多多，確?，F(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買完畢后，不會(huì)立刻散去。內(nèi)購(gòu)會(huì)的買贈(zèng)、特價(jià)單品等多種形式的促銷，則直接大規(guī)模拉動(dòng)銷量。

四、內(nèi)容營(yíng)銷設(shè)置

現(xiàn)有的政策優(yōu)惠（1.購(gòu)機(jī)立減3000政策2.網(wǎng)齡折扣購(gòu)機(jī)政策，3.智能家居終端政策4.購(gòu)機(jī)券紅包5.異業(yè)紅包6.廠家資源）

1． 超級(jí)內(nèi)部?jī)r(jià)：憑《邀請(qǐng)券》活動(dòng)期間可享受38款大品牌機(jī)型超級(jí)內(nèi)部?jī)r(jià)； 2． 限量超爆品：憑《邀請(qǐng)券》活動(dòng)期間可搶購(gòu)大品牌限量超爆品，搶完即止； 3． 家電大獎(jiǎng)：憑《邀請(qǐng)券》活動(dòng)期間當(dāng)日下單可參與連單大獎(jiǎng):滿3單xxx一臺(tái)\\滿6單贈(zèng)xxx爐一臺(tái)\\滿9單贈(zèng)xxx一臺(tái)\\滿12單贈(zèng)xxx一臺(tái)\\滿15單贈(zèng)xxx一臺(tái),下單越多贈(zèng)送力度越大。除訂單數(shù)外，也可按下單數(shù)額制定贈(zèng)送計(jì)劃。

4． 現(xiàn)場(chǎng)抽免單憑《邀請(qǐng)券》下單還可享受現(xiàn)場(chǎng)抽免單，訂單數(shù)量越多訂單概率越高；

5． 免費(fèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品,憑《邀請(qǐng)券》簽到，當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后可免費(fèi)領(lǐng)取XXX！

五、現(xiàn)場(chǎng)趣味互動(dòng)

1、轉(zhuǎn)發(fā)聯(lián)通公眾號(hào)推文、朋友圈現(xiàn)場(chǎng)集贊滿66個(gè)贊參與抽獎(jiǎng)，以線上分- 5

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享得獎(jiǎng)品為活動(dòng)預(yù)熱，零門檻+簡(jiǎn)單分享機(jī)制，獎(jiǎng)品被分享引導(dǎo)消費(fèi)者瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)參與活動(dòng)。 2、瘋狂找茬

在設(shè)定好的消費(fèi)場(chǎng)景內(nèi)主動(dòng)讓消費(fèi)者得到“消費(fèi)欲望”才是有效引流?，F(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)海報(bào)貼圖，照?qǐng)D找出不同地方即可獲得獎(jiǎng)品。

在圖中不但無意識(shí)把中國(guó)聯(lián)通品牌、商場(chǎng)場(chǎng)景植入消費(fèi)者腦中，通關(guān)獎(jiǎng)品也是商戶提供的產(chǎn)品和優(yōu)惠券。在這里淺度地把消費(fèi)者、商戶、購(gòu)物中心巧妙關(guān)聯(lián)起來。玩是人之天性，抓住消費(fèi)者這顆“玩”心，讓其對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興奮感、好奇感。活動(dòng)形式簡(jiǎn)單、流暢、零門檻外，讓消費(fèi)者迅速滿足那顆“占便宜”的心也是關(guān)鍵因素。 3、現(xiàn)在簽到，定點(diǎn)搖一搖抽獎(jiǎng)：

現(xiàn)場(chǎng)所有觀眾關(guān)注主辦方的公眾號(hào)完成簽到后，就可以參與搖一搖抽獎(jiǎng)。這種微信互動(dòng)抽獎(jiǎng)的方式公平公正、新鮮好玩，現(xiàn)場(chǎng)比賽誰搖動(dòng)手機(jī)比較快，大屏幕實(shí)時(shí)滾動(dòng)顯示排名，最終根據(jù)排名發(fā)獎(jiǎng)。僅使用這一個(gè)產(chǎn)品不僅讓中國(guó)聯(lián)通公眾號(hào)粉絲用戶數(shù)量大大增加，而且很快就能讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮。

4、幸運(yùn)用戶憑號(hào)碼領(lǐng)獎(jiǎng)

每個(gè)簽到的顧客領(lǐng)到一個(gè)兌獎(jiǎng)號(hào)碼，在規(guī)定某個(gè)時(shí)間段開獎(jiǎng)，憑號(hào)碼領(lǐng)取獎(jiǎng)品。持續(xù)吸引人流，引爆全場(chǎng)。

總結(jié)

首先是滿足低價(jià)需求，很多消費(fèi)者習(xí)慣性認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)電商價(jià)格比實(shí)體店低，而中國(guó)聯(lián)通與供應(yīng)商憑借多年供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)能力積累和對(duì)市場(chǎng)商品需求的準(zhǔn)確定位，聯(lián)合讓利達(dá)到超出消費(fèi)者心理預(yù)期的低價(jià)。

其次讓消費(fèi)者都能買到想要的好貨。中國(guó)聯(lián)通與廠商深度合作優(yōu)化供應(yīng)鏈模- 6

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式，確保了商品貨源的充足庫(kù)存。通過大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行精準(zhǔn)分析，遴選出的暢銷大品牌明星產(chǎn)品往往成為內(nèi)購(gòu)會(huì)消費(fèi)者爭(zhēng)相搶購(gòu)的對(duì)象。

最后宣傳也得跟上，中國(guó)聯(lián)通內(nèi)購(gòu)會(huì)將社交網(wǎng)絡(luò)與圈子分享的屬性發(fā)揮到淋漓盡致，通過社交式的宣講，不但將有價(jià)值的信息輸出給消費(fèi)者，而且與更多的單位、機(jī)構(gòu)建立的長(zhǎng)期密切的合作關(guān)系，憑借社會(huì)各個(gè)團(tuán)體、個(gè)人的社交網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)購(gòu)會(huì)的品牌影響力不斷被擴(kuò)散。

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員工內(nèi)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案

員工內(nèi)購(gòu)活動(dòng)方案

內(nèi)購(gòu)活動(dòng)方案（共7篇）

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案怎么寫_團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案

購(gòu)房活動(dòng)方案

第三篇：電銷工作總結(jié)

一、根據(jù)9月初的計(jì)劃，9月應(yīng)該完成的工作內(nèi)容為：

一、兩次活動(dòng)的組織和執(zhí)行（XX旗艦店千縣萬鎮(zhèn)活動(dòng)和XX內(nèi)購(gòu)會(huì)）。

二、市區(qū)專賣店的本月政策宣貫。

三、中秋活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和中秋期間的站柜助銷。

四、熟悉三區(qū)客戶，宣貫本月政策，通知渠道會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)。

五、渠道會(huì)議的準(zhǔn)備和召開。

六、步行街專賣店的開業(yè)活動(dòng)。

七、在銷售公司參加月度例會(huì)和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)會(huì)。

二、工作中的收獲與發(fā)現(xiàn)的問題：

從x月開始，我接手了市區(qū)專賣店和三區(qū)客戶，所以本月的工作基本上已經(jīng)算了開始正式獨(dú)立工作了，也穿插著協(xié)助文世祥和周寒秋執(zhí)行一些促銷活動(dòng)。

一、內(nèi)購(gòu)會(huì)和千縣萬鎮(zhèn)的活動(dòng)讓我明白了一些事情，諸如：切切實(shí)實(shí)得為客戶辦事情、為客戶著想，才能讓客戶支持我、相信我。同時(shí)也需要一個(gè)靠譜的客戶，對(duì)于極度不配合的客戶要進(jìn)行取舍和梳理。

二、繼續(xù)執(zhí)行上個(gè)月開始的專賣店特供機(jī)型政策宣貫。經(jīng)過上個(gè)月的工作，這次的專賣店特供機(jī)型推廣有一些進(jìn)展，其中的BCD-216TEM閃白銀、MD冰箱BCD-208SMB鈦銀拉絲比較適合專賣店，價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較大。相王專賣店、步行街專賣店和同輝專賣店提了部分機(jī)型。相信經(jīng)過幾次這樣的政策讓專賣店客戶吃到甜頭，客戶就會(huì)跟著我們的步伐提高銷量。

三、拜訪三區(qū)客戶。準(zhǔn)確的說是杜集區(qū)客戶。從拜訪的過程來看，客戶實(shí)力比較強(qiáng)，其中以朔里立順家電城實(shí)力，配合程度。拜訪的同時(shí)，通知客戶參加20號(hào)的渠道會(huì)議，客戶都很配合。杜集我共負(fù)責(zé)6個(gè)客戶，除1位客戶有急事沒有參加以外，所有客戶都參加了會(huì)議。

四、20號(hào)的渠道會(huì)議的主要目的是冰箱收款和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。前期要做一些準(zhǔn)備工作，要挨個(gè)的到客戶那里宣貫本月政策，讓客戶了解到本月打款的重要性（本月政策基本上不遜色與競(jìng)品的政策；本月是11月開盤前的最后一次政策，10月不會(huì)有大的政策，客戶要把握機(jī)會(huì)，積極備貨）。這次的政策里有幾款渠道非下鄉(xiāng)機(jī)，可以讓客戶資金不被家電下鄉(xiāng)壓住不動(dòng)，所以客戶很有興趣。

五、由于前期的準(zhǔn)備工作做的到位，所以這次收款任務(wù)完成的比較讓人滿意。我負(fù)責(zé)的六個(gè)客戶共打款21萬，接下來的任務(wù)就是幫助客戶消化這批貨，讓客戶在11月冰箱開盤前能有比較合理的庫(kù)存。

六、市區(qū)步行街美的專賣店在23-25號(hào)開業(yè)，我?guī)椭湓O(shè)計(jì)了單頁(yè)，做了一些前期布置工作。這次的活動(dòng)過程中，我獲得了不少教訓(xùn)。

（1）單頁(yè)設(shè)計(jì)方面，打到單頁(yè)上的機(jī)型太少。單頁(yè)上的機(jī)型多，就可以讓顧客有更多的選擇，吸引更多的客戶來到店里選購(gòu)。這次的單頁(yè)上冰箱洗衣機(jī)各打了兩款特價(jià)機(jī)，導(dǎo)致非常多的客戶來到店里只為買那兩款機(jī)型，別的機(jī)型一概不看。

（2）做事情要沉下去，不要浮躁。這次的活動(dòng)，我在步行街店呆了一天，幫助客戶干了很多活?？蛻魧?duì)我的工作很配合，很信任。這次的事情讓我后期的工作很好展開。

七、市區(qū)專賣店由于大賣場(chǎng)的打壓，客流量很小，我做了一份小區(qū)推廣活動(dòng)的方案。每個(gè)愿意參加的專賣店客戶負(fù)責(zé)周邊的幾個(gè)小區(qū)，每周末到小區(qū)建站宣傳、推廣、認(rèn)籌。與專賣店客戶溝通后，我選擇了兩個(gè)積極性比較高的客戶（步行街店，同輝店）參與。這次的活動(dòng)能為專賣店拉來一些顧客，增加銷售量。

三、總結(jié)下收獲與教訓(xùn)

一、每一句話都要經(jīng)過大腦考慮，不說“錯(cuò)話”。

二、沉下去，浮上來，穩(wěn)住，不浮躁。

三、強(qiáng)勢(shì)而不牛逼。

四、切切實(shí)實(shí)為客戶辦事，為客戶著想，不耍小聰明，否則沒人會(huì)相信我。

四、10月工作計(jì)劃

一、由于9月壓了一批貨物到客戶手里，10月的任務(wù)就是消化這批貨物。在所負(fù)責(zé)的區(qū)域中為客戶做一次千縣萬鎮(zhèn)活動(dòng)（蔡里美的專賣店）。

（1）分析客戶的庫(kù)存，選擇主打機(jī)型。

（2）設(shè)計(jì)物料，布置終端。

二、等到公司本月政策傳達(dá)下來，通知客戶備貨。和9月渠道會(huì)議一樣的思路，10月也是洗衣機(jī)開盤前的最后一次政策，11月不會(huì)有大的政策，政策宣貫到位，讓客戶看到打款的必要性。督促客戶打款備貨。

三、小區(qū)活動(dòng)的展開。

（1）選擇活動(dòng)機(jī)型，讓專賣店備貨出樣。

（2）設(shè)計(jì)物料，布置終端，專賣店導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。

（3）監(jiān)督專賣店小區(qū)推廣活動(dòng)的執(zhí)行，要做到公司的錢花在刀刃上。

四、根據(jù)公司的要求，本月在拜訪客戶期間，要清除專賣店里的競(jìng)品。不能讓競(jìng)品打著美的的旗號(hào)吸引顧客。

第四篇：家電促銷活動(dòng)方案

一、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

二、促銷目的

1、利用“圣誕，元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，加大分銷力度；

2、通過現(xiàn)場(chǎng)演示，提升產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

三、促銷時(shí)間

20xx年12月25日―20xx年1月10日

四、促銷主題

促銷主題：L小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；

五、促銷對(duì)象與范圍

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范圍：西安，運(yùn)城可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）

六、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價(jià)299元；

榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元；

電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；

電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品形式

所有購(gòu)買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元）

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B（這兩款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

演示要求：豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮――張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人――李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核――市場(chǎng)部

物料發(fā)放――客服部

4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八、促銷目標(biāo)：

（西安按10個(gè)賣場(chǎng)、運(yùn)城按5個(gè)賣場(chǎng)預(yù)測(cè)）

單個(gè)賣場(chǎng)日銷量廣州（20臺(tái)）深圳（15臺(tái)）

九、活動(dòng)要求

嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

第五篇：家電促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月31日至x月20日

二、活動(dòng)名稱：

1、x月31日至x月8日

賀大中電器進(jìn)駐省城1周年手機(jī)、電腦搶先登場(chǎng)

手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開幕

2、x月9日至x月15日

彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺(tái)比拼賀周年

3、x月16日至x月29日

星光閃耀周年慶縱情回報(bào)顧客情

華銀店一周年慶典

4、x月30日至x月20日

大中家電航母乘風(fēng)破浪

進(jìn)駐周年一炮雙響

天河店、藍(lán)天店同喜同賀

三、廣告語(yǔ)：

星光閃耀周年慶，縱情回報(bào)顧客情

四、宣傳方式：

以大中電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線，各部門爭(zhēng)先慶賀，設(shè)擂比拼，縱情回報(bào)省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦――華銀店1周年慶為閃光點(diǎn)，眾家電明星品牌踏上星光大道，會(huì)聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。

五、各門店活動(dòng)要求：

重點(diǎn)加大現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力，每位員工對(duì)活動(dòng)必須全面了解，充分體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。

負(fù)責(zé)人：店面第一責(zé)任人：店長(zhǎng)、部門第一責(zé)任人：各部門經(jīng)理

產(chǎn)品豐富，選擇余地大。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

電視媒體、DM、報(bào)紙媒體、電臺(tái)媒體、終端媒體（POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺(tái)背景等店面宣傳品）與整體活動(dòng)保持一致。

負(fù)責(zé)人：企劃部

六、終端處理：終端設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)處理人員

現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生處理：配備4名清潔工，定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行掃除確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔。（店面內(nèi)2人，廣場(chǎng)2人）。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理

現(xiàn)場(chǎng)秩序與安全保障：配備6名防損員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面監(jiān)控。

負(fù)責(zé)人：防損部主管

電工：慶典現(xiàn)場(chǎng)配備專業(yè)電工1名，檢測(cè)維護(hù)用電，保障慶典活動(dòng)用電正常。

負(fù)責(zé)人：店長(zhǎng)

防雨措施：準(zhǔn)備雨披500件，既可作為禮品贈(zèng)送，又可防雨。

負(fù)責(zé)人：行政部

展板：放置于各店口醒目位置，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行文字說明，避免可能產(chǎn)生的誤解。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理

前臺(tái)：接受顧客咨詢及投訴，前臺(tái)活動(dòng)專用背景板，放置于前臺(tái)后，渲染活動(dòng)氣氛。前臺(tái)經(jīng)理必須對(duì)整體活動(dòng)全面了解，避免一切可能產(chǎn)生的錯(cuò)誤回答。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理

店內(nèi)廣播：根據(jù)活動(dòng)要求播放，及時(shí)發(fā)布臨時(shí)信息，起到促進(jìn)銷售的作用。對(duì)于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放，溫馨提示及時(shí)到位。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理

現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品堆賣及贈(zèng)品堆頭（各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣）

七、活動(dòng)媒體宣傳：

參加活動(dòng)的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配。

供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計(jì)于x月12日前完畢。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

利用供應(yīng)商廣告為活動(dòng)造勢(shì)，并統(tǒng)一廣告宣傳口徑：賀大中電器進(jìn)駐省城1周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報(bào)顧客情

媒體宣傳投放：（省略）