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第一篇:TCL飛龍員工內(nèi)購會活動方案
TCL、飛龍電器員工內(nèi)購會活動方案1、活動背景:內(nèi)購會是現(xiàn)在最新的一種銷售推廣方式,此活動方式費用投入不大,靈活可控性強(qiáng),操作性強(qiáng),以迎春家電為回饋老客戶和TCL公司多次溝通特申請一批內(nèi)購專供機(jī)型,比平時優(yōu)惠最高50%,7月30日9:00-12:00,7月31日9:00-12:00分兩個時間段,總共6個小時TCL長沙分公司在超市渠道:華潤萬家湘府、金源兩店銷售110多臺,近40萬;在區(qū)域超市連鎖步步高電器近10個門店同時開展活動,共銷售近200萬。內(nèi)購會主題 :飛龍電器攜手TCL彩電感恩回饋員工內(nèi)購會 ——飛龍電器專場內(nèi)購會時間:2011年7月30日9:00-12:00,7月31日9:00-12:00限時6小時內(nèi)購會地點:飛龍電器CL彩電專柜2、前期溝通:各門店店長的溝通到位,直接影響到后期的活動的宣傳、工作支持和員工的積極性,此乃至關(guān)重要的一點!3、信息發(fā)布:①店長的配合到位后,門店經(jīng)理、主管的配合,需要由我們牽頭先進(jìn)行各門店的店長、門店經(jīng)理、主管的前期溝通會議,把具體任務(wù)分配到門店經(jīng)理、主管,執(zhí)行者就是關(guān)鍵者,門店經(jīng)理、主管的態(tài)度決定此次活動效果好壞,他們除了享受銷售返利,同時享受門店團(tuán)隊激勵。②早、晚會的人員清點,由于他們都是倒班形式,必須避免重復(fù)、避免遺漏,現(xiàn)場的宣講也極其重要;③由TCL公司定制員工內(nèi)購邀請卡,通過迎春家電的人脈關(guān)系進(jìn)行信息發(fā)布,每位員工限領(lǐng)3張內(nèi)購卡,最多不超過5張,每個員工確保將該內(nèi)購卡發(fā)放給購買電視機(jī)意向的親朋好友或商場有購買電視意向的顧客群,另需要員工配合發(fā)送15條手機(jī)短信至親朋好友處。憑顧客持有的員工內(nèi)購卡或短信購機(jī)成功后即可結(jié)算!內(nèi)購卡上署名員工姓名、工號;手機(jī)短信發(fā)放時可署上員工自己的名字!員工信息發(fā)放內(nèi)容:7:30日上午9:00點隆重啟動迎春家電攜手TCL彩電感恩回饋員工內(nèi)購會, 32寸內(nèi)補價1599元!42寸藍(lán)光超薄液晶內(nèi)補價2999元!50寸逐行互聯(lián)網(wǎng)3D內(nèi)補價4999元!詳詢+員工名字4、宣傳口徑:內(nèi)購會的價格優(yōu)惠性,獎勵的宣傳到位,兌現(xiàn)的及時性,最好是活動結(jié)束后三天內(nèi)現(xiàn)金發(fā)放各門店;5、宣傳的正規(guī)性:由我品牌工作人員佩戴工作證件,協(xié)同迎春家電工作人員一同參加各門店的早會、晚會,宣傳時間不少于三天,每天可宣布預(yù)定的情況;必須憑邀請卡在指定的時間內(nèi)進(jìn)行購買、過期無效;6、排他性:在我品牌進(jìn)行活動期間不許任何其他品牌參與其他門店進(jìn)行其他品牌的宣傳工作,在活動期間內(nèi)進(jìn)行閉店形式,其他品牌促銷員必須進(jìn)行清場、電視機(jī)黑屏,并進(jìn)行各品牌標(biāo)價的核查,避免干擾;a、活動當(dāng)天需要準(zhǔn)備一處二展,由于展廳的面積過小,需要準(zhǔn)備一處二展,如能在一樓大廳布置二展效果更佳;b、活動當(dāng)天門店懸掛橫幅c、前期貨源、產(chǎn)品線的溝通,手工折讓等業(yè)務(wù)工作不能出現(xiàn)問題。
7、活動成敗與否,宣傳細(xì)節(jié)決定!
1 集團(tuán)、員工短信宣傳:頻率:兩次 2011年7月28日晚上一次;2011年7月29日中午一次包括迎春家電的VIP貴賓用戶的信息發(fā)放(免費發(fā)放)內(nèi)容1:7:30日上午9:00點隆重啟動迎春家電攜手TCL彩電感恩回饋員工內(nèi)購會, 32寸內(nèi)補價1599元!42寸藍(lán)光超薄液晶內(nèi)補價2999元!50寸逐行互聯(lián)網(wǎng)3D內(nèi)補價4999元!詳詢+員工名字
②門店廣播:從7月27日開始各門店每一小時循環(huán)播放內(nèi)購會通知內(nèi)購會廣播稿統(tǒng)一由TCL錄音制定③門店公告欄海報,門店服務(wù)臺X展架,收銀臺周邊宣傳
④早晚會宣傳:各門店早會、晚會的宣傳講解,由于各門店每日有三班或者兩班人員進(jìn)行倒班,因此需要細(xì)致了解人員的宣傳到位,對此次內(nèi)購政策的集中宣傳,組織各門店早,晚會集中召開。⑤邀請函:邀請函進(jìn)行數(shù)量分配發(fā)放,TCL登記各門店發(fā)放數(shù)量,指定直接管理主管,管理主管分配至各部門主管,各部門主管負(fù)責(zé)在邀請函上登記門店信息,對認(rèn)購人進(jìn)行個人信息登記。⑥統(tǒng)一宣傳口徑: 為了答謝各位員工為迎春家電所做出的貢獻(xiàn),特聯(lián)合TCL彩電為大家舉行一場盛大的年中感恩回饋活動-員工內(nèi)購會,本次活動優(yōu)惠力度非常大,憑內(nèi)購邀請卡既可享受在迎春家電最低成交價的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠100-1000元,價格以系統(tǒng)導(dǎo)出的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)并加蓋公章,保證決絕是最低價!并且在內(nèi)購邀請卡上署名的員工還可獲得相應(yīng)的提成
8超低特價32寸藍(lán)光節(jié)能液市場價2599元員工內(nèi)購補貼價晶1599元40寸超薄節(jié)能液市場價4999元員工內(nèi)購補貼價晶2999元32寸藍(lán)光LED市場價3299元員工內(nèi)購補貼價
1999元50寸逐行互聯(lián)網(wǎng)市場價6999元員工內(nèi)購補貼價3D4999元9、內(nèi)購會政策①所有迎春家電員工及親友、老顧客(VIP)購買TCL彩電,均享受此次內(nèi)購價,僅限此次活動時間內(nèi),且必須憑邀請卡,原來的購機(jī)發(fā)票進(jìn)行銷售,過期無效?、诜彩谴舜握J(rèn)購TCL彩電的員工可以享受超低特價(邀請函公布特價機(jī)型)42寸以下10元/臺,42寸以上20元;常規(guī)機(jī)型42寸以下20元/臺,42寸以上30元/臺的信息發(fā)放補貼;
TCL廣元辦事處 2011-7-18
第二篇:促銷活動方案
食用油可以給人體提供熱量和不飽和脂肪酸。這種不飽和脂肪酸是人體不可缺少的物質(zhì)。假設(shè)體內(nèi)缺乏它,就會出現(xiàn)皮膚粗糙,膠屑及頭發(fā)干脆易落等等現(xiàn)象;相反,假設(shè)人體內(nèi)的不飽和脂肪酸供應(yīng)充足,皮膚就光滑潤澤,頭發(fā)烏亮,容顏更加美麗.
很多人認(rèn)為,食用油可以起到調(diào)味的作用,所以,什么油好吃,什么油香,就應(yīng)該選什么油。針對這種觀點,營養(yǎng)專家指出,把食用油當(dāng)作調(diào)味料是人們使用食用油的一個重大誤區(qū)。食用油是人體吸收脂肪成分的主要渠道。人體每天所需的脂肪成分70%來自于食用油。選擇什么樣的食用油應(yīng)該更多地從飲食營養(yǎng)的角度去考慮。油的營養(yǎng)價值高低是以含不飽和脂肪酸的多少而定,含不飽和脂肪酸越多,營養(yǎng)價值就越高。植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不飽和脂肪酸高,棉籽油、芝麻油、花生油含有的不飽和脂肪酸相對就少一些。食用油對人體健康有很多好處,可是假設(shè)長期錯誤用油,可能會引起高血壓、高血脂、糖尿病等多種疾病的發(fā)生,所以,學(xué)會正確選擇和使用這些食用油,對咱們的健康很有意義。
國際紅花組織公布的資料介紹,紅花油是已知所有植物油中亞油酸含量最高的油種,一般亞油酸含量占紅花油總兩的73%~85%,大大高于大豆油(含亞油酸50%~60%)、葵花油(含亞油酸29.9%~61.8%)、花生油(含亞油酸16.8%~38.2%)、菜籽油(含亞油酸12%~24%)。此外,紅花油還含有硬脂酸、油酸、棕櫚油酸、亞麻酸及花生酸等。紅花油油質(zhì)清亮澄清,食味可口。目前,世界各國科學(xué)家的研究證實,它具有多方面的藥用保健價值。亞油酸是人體中必需的脂肪酸,可以防止動脈粥樣硬化,降低血清膽固醇,防止機(jī)體代謝功能紊亂,它在心血管保健及疾病治療方面具有顯著效果。以紅花油與亞油酸含量較低的菜油配制成亞油酸含量適中的調(diào)合油,對提高我國南方食用植物油的營養(yǎng)價值,具有重要意義。
(一)現(xiàn)狀分析
1、宏觀環(huán)境分析:
自然環(huán)境:新疆紅花又名黃蘭、紅蘭花、草紅花、紅花菜,菊科紅花屬一年生草本植物。今新疆仍盛產(chǎn)紅花。紅花籽用來榨油,花用來治病。紅花油色黃、味香、液清,是食用油中的上品,經(jīng)常食用紅花油可以防止動脈粥狀硬化,治高血壓、中風(fēng)、心力衰竭、心絞痛等癥。
新疆紅花歷史悠久,分布面廣,天山南北的廣闊平原地區(qū)均有種植。貨源豐富,除了供應(yīng)國內(nèi)市場需要外,紅花和紅花籽都有一定數(shù)量出口外銷。紅花生長中無需化肥農(nóng)藥,耐旱、耐瘠薄、耐鹽堿,真正純天然。特別是新疆紅花,與異名同功.價值昂貴的西紅花(即藏紅花)相比,可說是價廉物美,經(jīng)濟(jì)實惠。因此,頗受日本等國客戶的歡迎。紅花屬菊科,是一種珍貴的傳統(tǒng)藥用植物。由干獨特地理環(huán)境和氣候條件,新疆已成為我國種植歷史最悠久、種植面積與產(chǎn)量最大的紅花產(chǎn)地,產(chǎn)量約占全國的80%。
油酸是人體必需的不飽和脂肪酸,人體自身不能合成,必須要從食物中攝取。它的主要作用是:在降低對人有害的低密度脂蛋白膽固醇的同時,可使對人體有益的高密度脂蛋白膽固醇升高,對降低血脂,防治冠心病有利。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境:隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,人民生活水平的大幅度提高,相應(yīng)帶動了對生活必需消費品質(zhì)量要求的全面提升,最終引導(dǎo)著中國的食用油市場向安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的方向過渡和發(fā)展。食用植物油是關(guān)系國計民生的重要產(chǎn)品,隨著我國市場經(jīng)濟(jì)制度的建立和完善,糧油市場的逐步開放,食用油行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出勃勃生機(jī),成為我國的朝陽行業(yè),市場前景廣闊。從食用油市場來看,目前我國國產(chǎn)油增長緩慢,進(jìn)口油增長迅速,精煉油消費增長很快,占據(jù)了75%城市食用油市場,其中有15%是小包裝食用油,并逐漸向農(nóng)村市場滲透。隨著城鄉(xiāng)居民、特別是大中城市居民生活水平的不斷提高,中國的小包裝食用油目前正處于高速成長階段,消費量以平均每年25%的速度增長。根據(jù)國家糧油信息中心的數(shù)據(jù),20xx年我國食用油消費量已經(jīng)達(dá)到1850萬噸,較20xx年的1350萬噸增加500萬噸,增幅達(dá)到37%。預(yù)計20xx年度國內(nèi)植物油新增供應(yīng)總量達(dá)2200萬噸左右。我國的食用油生產(chǎn)企業(yè)有2700余家,約18萬職工,每年的市場收益約為130多億元。國外廠商每年又向中國市場傾注400萬噸油產(chǎn)品。我國食用油年生產(chǎn)量為1500萬噸,目前紅花油的產(chǎn)量僅為3萬噸,只占油需求量的千分之二,有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2、微觀環(huán)境:
競爭對手:目前,我國食用油市場寡頭壟斷的競爭格局已經(jīng)形成、區(qū)域消費差異明顯。食用油市場上有著兩種不同的營銷模式:一種為金龍魚模式,以經(jīng)銷商為主;另一種為直銷模式,以魯花為代表。經(jīng)銷商的選擇、經(jīng)銷政策的制定、價格政策、經(jīng)銷商的管理是分銷管理中最重要的內(nèi)容。在食用油這樣的消費品行業(yè)中,終端推廣是核心,隨著市場競爭越來越劇烈,進(jìn)入精耕細(xì)作的規(guī)范市場競爭之后,終端的爭奪將成為營銷競爭中的焦點。
顧客: 最主要的購買的人群是家庭主婦,用于作為煮東西的一種調(diào)味料。
(二)SWOT分析
1、優(yōu)勢(S)--市場預(yù)測紅花食用油中亞油酸含量高,能有效降低人體血清膽固醇和三甘酯含量指數(shù),預(yù)防動脈粥樣硬化,在食用和藥用應(yīng)用上較廣泛,具有醫(yī)療保健作用,在市場競爭中前途無量。
2、劣勢(W)--屬于新產(chǎn)品上市階段,未有一定的市場份額。況且人們在購買對食用油,有一種先入為主的感覺,會對一些出名的品牌比較放心。
3、機(jī)會( O)--從需求方面看,隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們生活水平日益提高,食用油的消費需求數(shù)量和質(zhì)量檔次日益增加。從供給方面看,我國1995年植物油生產(chǎn)量達(dá)到歷史峰值,此后呈下降趨勢,從1999年開始有所回升,但仍不能滿足日益增長的消費需求.在沿海城市,特別是華南地區(qū),人們的生活水平在不斷提高,這就使高檔食用油有了消費基礎(chǔ);另一方面,人們對食用油認(rèn)識水平也在提高,人們越來越重視健康,對食用油健康的需求也在增大,因此即使高檔市場面比較小,但其市場商機(jī)仍較樂觀。尤其是,中國加入WTO后,人們對食用油認(rèn)識水平也在提高,人們越來越重視健康,對食用油健康的需求也在增大。
4、威脅(T)--日益激烈的競爭使得食用油行業(yè)向規(guī)?;?、品牌化方向發(fā)展,紅燈”、“順嘜”、“刀嘜”、“胡姬花”、“廚寶”金龍魚"、"福臨門"等十幾個主要、知名品牌將會引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流。
據(jù)國家有關(guān)部門關(guān)于全國1148個零售店的統(tǒng)計表明,20xx年的市場格局基本上是“金龍魚”年銷售額約達(dá)40億元人民幣,“福臨門”年銷售額約達(dá)15億元人民市,“魯花”年銷售額約達(dá)5億元人民幣,這三個品牌是總銷售額的42.20%,占據(jù)了整個小包裝品牌食用油市場的一半。其余市場份額則被其他品牌分享。而在這些品牌中,外資品牌的同類市場綜合占有率合計為47.3%,差不多占整個食用油市場的一半。特別是金龍魚、胡姬花、鯉魚,這三個品牌又全部是嘉里糧油(中國)有限公司旗下的品牌,市場占有率之和達(dá)33.3%,假設(shè)再加上該公司其他區(qū)域性品牌的銷售量,幾乎占據(jù)了中國食用油市場的半壁江山。
(三)市場定位
聯(lián)合國糧農(nóng)組織公布健康食用油的指標(biāo)指數(shù):飽和脂肪酸不高于10%不飽,脂肪酸不低于75%單不飽和脂肪酸多不飽和脂肪酸:Ω3Ω6 必須脂肪酸Ω3:Ω6=1:4
我國常用油主要脂肪酸含量(脂肪總量的質(zhì)量分?jǐn)?shù))
品名 飽和脂肪酸 不飽和脂肪酸 ω-3與ω-6比率 其他脂肪酸
玉米油 15 27 1:93 1
花生油 19 41 1:95 1
葵花籽油 14 19 1:13
豆油 16 22 1:7.4 3
棉子油 24 25 1:110 3
麻油 15 39 1:90 1
芝麻油 15 38 1:153 1
棕櫚油 42 44
米糠油 20 43 1:11
豬油 43 44 3
牛油 62 29 1:2 7
羊油 57 33 1:1.5 3
黃油 56 32 1:3 4
菜籽油 13 20 1:1.8 42
橄欖油 10 65-75 1:10
紅花籽油 8 84.2 1:4
( 注:*菜油中含42%對人體有害的芥酸,會引起心肌的脂肪積聚和心肌炎。)
1、產(chǎn)品市場定位:(采用產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略)
根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織公布健康食用油的標(biāo)準(zhǔn),由于食用紅花油的飽和脂肪酸8,不飽和脂肪酸84.2,ω-3與ω-6比率1:4 的這些數(shù)據(jù),完全符合聯(lián)合國糧農(nóng)組織公布健康食用油的標(biāo)準(zhǔn),而且還含有多種對人體有益的元素,因此咱們將食用紅花油定位為一種健康安全食品,同時食用紅花油的'產(chǎn)量還比較少,所以價格也相對于其它的食用油價格高。因此,咱們將食用紅花油定位為一種和健康安全、營養(yǎng)高的“高檔健康營養(yǎng)食用油”。
2、市場選擇定位:
食用紅花油是一種高檔的健康營養(yǎng)食用油,因此主要將重點放在拓展廣州、深圳、珠海,還有是東莞,中山,佛山等人均收入較高的城市.
(四)營銷策略
1、產(chǎn)品策略:
產(chǎn)品品牌:康益食用紅花油
產(chǎn)品種類:主要有兩種:一種是純紅花油、另一種是調(diào)合紅花油
產(chǎn)品包裝:采用晶瑩剔透的玻璃瓶裝,色彩豐富,外形時尚。在包裝規(guī)格上也比普通的食用油更加豐富多樣,分別有250ML、500ML單瓶裝,不同品類組合的250ML和500ML禮盒裝,以及4L的桶裝,以分別滿足家庭消費、節(jié)日禮品消費和高級餐飲酒店消費。
2、定價策略:
產(chǎn)品價格:由于產(chǎn)品屬于高檔的食用油,所以價格也比較高檔。
以下為不同規(guī)格、不同品種的價格:
產(chǎn)品價格表
產(chǎn)品名稱
規(guī)格 價格
純紅花油(單瓶裝) 250ML/500ML 12元/20元(每瓶)
純紅花油(禮盒裝) 250ML/500ML 9元/16元(每盒)
純紅花油(桶裝) 4L 89元(每桶)
調(diào)合紅花油(單瓶裝) 250ML/500ML 8元/15元(每瓶)
調(diào)合紅花油(禮盒裝) 250ML/500ML 6元/13元(每盒)
調(diào)合紅花油(桶裝) 4L 79元(每桶)
3、分銷渠道:
(1)主渠道:
利用間接渠道進(jìn)行分銷,即選擇中間商(經(jīng)銷商)讓產(chǎn)品進(jìn)入市場。但必須選擇區(qū)域分銷,經(jīng)銷商必須向當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)銷進(jìn)貨。是為了確保食用油的質(zhì)量,并保證能及時有貨,快速進(jìn)入市場。而且還減少運輸?shù)臅r間,減少運輸成本。
生產(chǎn)者1―――――》經(jīng)銷商1――――――》消費者1
生產(chǎn)者2―――――》經(jīng)銷商2――――――》消費者2
生產(chǎn)者3―――――》經(jīng)銷商3――――――》消費者3
『間接分銷(區(qū)域分銷)』
(2)次渠道:
利用直接渠道進(jìn)行分銷,即直接向消費者銷售產(chǎn)品。在大型超市(例如百佳,好又多,家樂福等)設(shè)立銷售點,直接向消費者推銷,減少許多成本。
生產(chǎn)者---------》消費者
(直接渠道)
4、促銷策略:
(1)廣告策略:
a、廣告目標(biāo): 通過廣告?zhèn)鞑?,抗大產(chǎn)品營銷,為企業(yè)樹立美好的形象,提高知名度。
b、廣告定位:更營養(yǎng),更健康,更適合現(xiàn)代生活需求的一種食用油產(chǎn)品。
c、廣告對象:所有居民用戶
d、廣告地區(qū):全國各地區(qū)(以發(fā)達(dá)城市地區(qū)為主)
e、廣告用語:走向小康,從油開始;飲食文明,以油為標(biāo)志;向亞健康挑戰(zhàn),紅花
系列產(chǎn)品助你一臂之力。
廣告媒介的選擇:
a、電視:選擇省臺,省市有線電視
b、報紙:選擇晚報的一些食品欄目
c、雜志:選擇一些家庭的健康類雜志
d、廣播:選擇一些家庭主婦收聽的時段播出
e、廣告牌:選擇在各車站、公共汽車、路牌
f、網(wǎng)站:選擇雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站(電子廣告
盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁)
(2)推銷人員策略:
推銷人員在推銷食用紅花油時,要介紹產(chǎn)的各種特點,而且還要提醒消費者在選購食用油時,應(yīng)詳細(xì)看清每瓶油的標(biāo)簽、品牌、配料、油脂等級、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號、生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等。而且還可通過氣味、色澤、透明度和沉淀物四方面鑒別食用油優(yōu)劣。并教消費者如何去選擇食用油:
1、氣味,不同品種的食用油有其獨特的氣味,但都無酸異味;
2、色澤,一般高品質(zhì)食用油顏色淺,低品質(zhì)的食用油顏色深(香油除外),加工出來的劣質(zhì)油比合格食用油顏色深;
3、透明度,高品質(zhì)食用油透明度好,無混濁,假設(shè)油中水分多,或油脂發(fā)生變質(zhì),或摻了假的油脂,油質(zhì)就會渾濁,透明度低;
4、沉淀物,高品質(zhì)食用油無沉淀和懸浮物,黏度小。讓消費者覺得推銷人員的專業(yè)性,提高對產(chǎn)品的信任程度。
(3)公共關(guān)系策略
通過贊助公益事業(yè),舉辦慶典,為公眾提供有益的大型活動等,舉辦社會活動,與公眾建立一種特殊聯(lián)系,也可以與新聞媒介合作,引起公眾的興趣。增加產(chǎn)品的曝光率,企業(yè)的企業(yè)的知名度。收到特定的效果。
(4)營業(yè)推廣策略
通過在一些大型的超市(例如百佳,好又多,家樂福等)進(jìn)行營業(yè)推廣,選擇免費試用、發(fā)放優(yōu)惠?、提供各纸K劭鄣鵲鵲囊恍┯低乒愕墓ぞ呃次恍┬掠沒雜茫睦絲橢馗垂郝頡=徊叫放疲憊淌諧『涂匾恍┬碌氖諧
5、服務(wù):
設(shè)立信息反饋的環(huán)節(jié),讓消費者能夠及時反映,如有質(zhì)量問題可退貨,保證食用油的質(zhì)量
(五)方案實施和控制
(1)方案的實施:
1、在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照ISO9002國際質(zhì)量體系的要求,建立了全流程所有環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制體系,以保證其獨特的天然品質(zhì)和純正口味。
2、在人員選擇方面,要經(jīng)過嚴(yán)格的招募、甄選、培訓(xùn)等等的程序,保證工作人員的專業(yè)??傊?,要確保方案的順利進(jìn)行。
(2)方案的控制:
聘請專門的組織機(jī)構(gòu)人員負(fù)責(zé),做的專人專管和相互合作。
(六)結(jié)果預(yù)測
通過以上的所有營銷策略,令到消費者對食用油有了一些更正確的認(rèn)識,同時也對“康益食用紅花油”有了一定的認(rèn)識,對企業(yè)和產(chǎn)品都提高了信任。所以,預(yù)測產(chǎn)品的銷售量會增加20%
第三篇:家電促銷活動方案
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止,為期3個月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷x公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購x產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將進(jìn)口家電,重點引向x國市常。
四、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買x公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機(jī),即時購買。
(二)訴求重點:
1.性能訴求:
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求:
買x產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。
2.圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在x國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū)別次別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈x品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明
1.收件期間:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于x月x日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎原因:
①早買中獎機(jī)會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買x公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄x總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū),幸運券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:
不限買x家電方可參加,對所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b.讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強(qiáng)。
c.對預(yù)算獎額并無差異。
d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,可以其為p.r.用。
e.x公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎額預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
第四篇:電銷工作總結(jié)
逝去的是青澀,贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn),xx猶那江水已去不復(fù);xx以銳不可擋之勢席卷而來――備戰(zhàn),在路上!
銷售概況:
20xx年xxx地區(qū)實現(xiàn)銷售xxxx萬;其中主力品牌:索伊xxxx萬、吉德xxxx萬;較xx年索伊增幅xxxx%、吉德增幅xxxx%;與xx年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮,另xx國商榮事達(dá)、日立庫存的.轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。
場外分析:
一、市場競爭白熱化
20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年,也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水,一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如:海爾的部分型號利潤空間可達(dá)到xxxx余元,而且零售價位并不高。
二、促銷活動拉升年
20xx年是“惠民”年,各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售;搞活動生,搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死,而且死的很慘;例如:xxxx通過與殘聯(lián)合作,一場活動銷售容聲冰箱xxxx余臺、金魚洗衣機(jī)xxxx余臺!
三、渠道變革加速
20xx年渠道變革迅速加速,縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進(jìn)行掌控,雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,我們拭目以待;但確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如:我們的xx市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式,xx縣家電協(xié)會的成立。
四、核心店品牌主推
通過觀察我司品牌、及競品的銷售,我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要,形成核心店品牌主推,銷售立竿見影;例如:上菱冰箱通過xxxx一場“惠民”活動銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量,華日冰箱在20xx年的銷量將近xxxx萬。
五、縣級代理商細(xì)分優(yōu)勢
縣級代理商往往擁有自有門店,通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票(提供直補家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道,掠奪銷量;例如:美的、海爾在xx市場就通過以縣級代理商為依托,搶占了不少市場份額。
內(nèi)部思考:
一、團(tuán)隊建設(shè)
團(tuán)隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致,才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是:用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,才可以做大做強(qiáng)三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊!
二、規(guī)則優(yōu)化
規(guī)則的力量是一種隱性的力量,自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位:業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明,利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職,調(diào)動員工主觀能動性,使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售;建立簽責(zé)任制非常有必要,誰簽誰就要承擔(dān)責(zé)任;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,參與直至制定行業(yè)規(guī)則,這是一項長期工作;但,一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng),這方面我覺得杭州xx是所有子公司的榜樣!
三、品牌架構(gòu)
針對xxxx這樣一個年輕的公司來說,品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成,合資品牌、規(guī)?;放剖悄壳氨容^急需的;長期來看,想要在xx這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局,才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán),成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相,形成規(guī)?;\營;成為xx地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
四、應(yīng)對措施
市場白熱化表明充滿著機(jī)遇,同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始,接下來就是撕牌,我們能否成為幸存者,就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的,因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢,都處于品牌上升期,只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢,通過我們團(tuán)隊全力以赴的耕耘,機(jī)會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!
具體來說,運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;
其次,用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存,搶占市場份額,形成良性循環(huán),活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場;
再三,務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤,使其有利可圖;
第四,針對部分市場渠道變革加速的特點,首先穩(wěn)住陣腳,因為所有的模式僅僅是一種探索,并不一定適合市場,我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮,尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待;
第五,通過有效努力,使能夠上量的賣場形成品牌主推,并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動,尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢、及時落實,20xx年活動一定還是主題,特別是創(chuàng)新型的活動方案,一定是;針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應(yīng)堅決抵制,而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票,轉(zhuǎn)成一般納稅人等,同時我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸,提升我們的整體服務(wù)水平。
心境波瀾:
20xx年褪去了年少,成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己,這一載的平凡也只有自己知曉,這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境,有助的是未來,不變的是夢想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我,并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團(tuán)隊中去,不僅需要保持自有的個性,也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,務(wù)必時時提醒自己;浮得起、藏得住,聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏,過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。
來年――即便道路依舊泥濘崎嶇,相信我可以走的更加堅定、更加沉穩(wěn)!
來年――也堅信我們所處的團(tuán)隊可以更好的駕馭市場,實現(xiàn)更輝煌的銷售!
來年――我們依舊在路上!
第五篇:電銷工作總結(jié)
這是我第一次做電話銷售,初次接觸感覺很新鮮,戴著聽筒,聽著對方人的聲音,感覺既神秘又好奇,總是會給人以無限的想象,由聲音便會不由自主的猜想著這個人長什么樣,脾氣是很好的還是很暴躁的,是善良單純的還是小心謹(jǐn)慎的,總之,對著話筒總是有太多的迷讓人琢磨不透。也是因為如此,用電話來做銷售也被披上了一層神秘的面紗,帶給我的是無限的好奇和探索。
我來到這個公司給別人打電話已經(jīng)有四五天了,沒想到前幾通電話就賣出去了740元的藥,坐在旁邊比我年紀(jì)稍大的大姐對我是刮目相看,我當(dāng)時也是很不敢相信自己,從此這通好運的電話給我后來的銷售增加了很大的信心,第二天又賣出了1480元,到第三天,也許是打得疲軟了,效果不是很好,一單也沒有。直到今天,我才看到了什么才是真正的電話銷售人員,她就是我們組的組長謝麗娜,一個長得身材很結(jié)實的姐姐,年齡跟我們差不多,走路說話氣場卻很強(qiáng)大,有一次,我看到她直言不諱的對帖總說拿一個電話來給新人打,我當(dāng)時就想這個人膽子好大啊,要拿也是她自己拿啊,她怎么敢要老總拿。平時也是大大咧咧的,也些像男孩子。
到今天,我對她的了解更深了一步,今天公司很多人休假,她主動要求我跟她坐在了一塊,我想我們坐在一起應(yīng)該可以互相學(xué)習(xí)吧,反正她能力比我強(qiáng)。我沒打電話的時候就會聽她打,后來越來越喜歡聽她說話,因為她說話的感覺有種熟悉的味道,好像在聽我媽媽對著電話說話一樣,都是用很有氣勢的聲音很對方進(jìn)行一場很游刃有余的溝通,不管對方說什么,她總是有自己強(qiáng)有力的辯詞讓對方在無形中相信自己,并且在不知不覺中改變著別人的想法,對方說的任何藥物、癥狀、藥物和癥狀之間的聯(lián)系她都很得心應(yīng)手,并且也不放過任何微小的細(xì)節(jié),她真的做的很好,專業(yè),自信,細(xì)心,體貼,雄辯,機(jī)智這些無一不體現(xiàn)在她身上,幾乎每一個咨詢單沒有一個不成功的,內(nèi)心里對她是佩服的五體投體,很想向她學(xué)習(xí),達(dá)到像她現(xiàn)在的水平。
我想我現(xiàn)在要做的還有很多,要學(xué)習(xí)的也很多,電話銷售不是一件很容易的事情,每天需要打三十通以上的電話,在重復(fù)的動作中創(chuàng)造一兩單銷量,這不是任何人都能承受的起得,這需要我們每天要保持一個很好的心態(tài),不懼怕被拒絕,樹立自信,鞏固好自己的專業(yè)知識,機(jī)智的去應(yīng)對任何可能的變化,讓我們的目標(biāo)逐漸達(dá)成。