千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《策劃方案(合集)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《策劃方案(合集)》。

第一篇：策劃方案

一、時(shí)間：

20xx年10月30日下午16：30分；

二、地點(diǎn)：

第三教學(xué)樓3101教室；

三、參加人員：

藝術(shù)學(xué)院周院長、xxx副院長、輔導(dǎo)員及06級全體畢業(yè)生；

四、會議流程：

1、周光輝院長進(jìn)行實(shí)習(xí)動(dòng)員講話；

2、宋立賢副院長進(jìn)行實(shí)習(xí)教學(xué)安排及流程、考核方式等內(nèi)容；

3、 輔導(dǎo)員進(jìn)行安全教育，并強(qiáng)調(diào)校外安全事項(xiàng)，并對實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作進(jìn)行安排補(bǔ)充，組織學(xué)生填寫安全承諾書、畢業(yè)生登記政審表等事項(xiàng)；

4、各班班長收齊畢業(yè)生信息登記表，向大家宣布班級安排及考試及成績相關(guān)，并搜集最新通訊方式加入飛信；

五、會議準(zhǔn)備：

1、條幅一條，5米長噴繪“藝術(shù)學(xué)院20xx屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)動(dòng)員會”

2、 材料：畢業(yè)生實(shí)習(xí)辦法及流程安排、畢業(yè)生外出實(shí)習(xí)安全承諾書、畢業(yè)生實(shí)習(xí)表格及鑒定表、畢業(yè)生登記政審表、畢業(yè)生2學(xué)年成績匯總、畢業(yè)生學(xué)費(fèi)欠費(fèi)表、畢業(yè)生處分匯總表等

3、畢業(yè)生關(guān)于考試及教學(xué)課程等問題羅列匯總

第二篇：會員制度方案

Xxxx會員制度

一、建立會員制度目的

1. 掌握顧客信息，更好地為顧客服務(wù)。

2. 提供更優(yōu)惠的消費(fèi)價(jià)格為長期光顧的顧客服務(wù)。

3. 培養(yǎng)顧客忠誠度。

4. 宣傳xxxx。

二、會員卡發(fā)放規(guī)定

1. 凡進(jìn)入xxxx消費(fèi)可成為會員。不限定消費(fèi)金額，只需收取會員憑證工本費(fèi)。

2. 注冊會員時(shí)填寫會員檔案表，必填內(nèi)容包括：姓名、聯(lián)系方式、出生日期、郵箱等。

3. 顧客填寫會員檔案表后，工作人員將相關(guān)數(shù)據(jù)錄入，填寫注冊日期，保存客戶信息。

三、會員制度詳釋

四、會員卡掛失、補(bǔ)辦規(guī)定

若顧客遺失會員憑證，可到xxxx向工作人員說明補(bǔ)辦，流程如下：

1. 顧客提供姓名與聯(lián)系方式。

2. 工作人員根據(jù)顧客提供的姓名與聯(lián)系方式查詢數(shù)據(jù)。（確認(rèn)數(shù)據(jù)真實(shí)性）

3. 顧客支付工本費(fèi)即可獲得會員憑證。

五、使用須知

1. 會員憑證一人限辦一套，不得轉(zhuǎn)借他人使用。

2. 會員憑證辦理后即時(shí)生效。

3. 請?jiān)诮Y(jié)賬時(shí)出示會員憑證。

4. 棧內(nèi)特價(jià)商品不同時(shí)享受會員優(yōu)惠。

第三篇：咖啡策劃

一、企業(yè)概況

一種非常適合大眾消費(fèi)及缺少資金者創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品――物美價(jià)廉的“三元咖啡”一杯現(xiàn)磨現(xiàn)煮的濃香咖啡，您只需3元錢就可買到。怎么樣?喝了就知道。隨著人們生活水平的提高，喝咖啡已經(jīng)和喝茶一樣很普遍了;它已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚娘嬈?。?jù)專家預(yù)測，中國未來幾年里將是世界上最具潛力的咖啡消費(fèi)大國;市場前景非常廣闊。說白了，就是咱們中國人多，占世界人口總數(shù)的五分之一還多呢。這么一塊大蛋糕，誰不想分一塊呢?機(jī)會只傾慕那些有心人。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)

姓名：蘇暉 男 1971年5月出生。 1988年高中畢業(yè)后，在武警部隊(duì)服役四年;退伍后分配到百貨大樓，負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)工作。20xx年借調(diào)到娛樂城，負(fù)責(zé)銀臺主管工作。針對一些經(jīng)營方面的業(yè)務(wù)知識并不陌生，具有一定的財(cái)務(wù)管理能力，對于個(gè)人開辦企業(yè)信心十足。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)

在部隊(duì)的四年服役期間曾參加過北京司法大學(xué)的函授培訓(xùn)，獲得法律專業(yè)的大專學(xué)歷。今年6月初又參加SYB的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),使我受益非淺。減少了盲目性，使用頭腦“風(fēng)暴法”效果極佳。積極作好營業(yè)前期的計(jì)劃工作，搞好財(cái)務(wù)的管理，提高了成功率。最近，我又鉆研有關(guān)咖啡方面的技術(shù)知識和常識。例如，在沒有搞清顧客口味之前，不可替顧客的咖啡加糖或奶精。正式品嘗咖啡之前，先喝一口冰水，能幫助咖啡味道鮮明地浮現(xiàn)出來。喝咖啡要趁熱，否則容易使口味變酸，影響咖啡的口味等等。

三、目標(biāo)市場與競爭對手

1、市場的選擇與目標(biāo)的預(yù)測

著名學(xué)者陳安之先生說：“如果我們無法獨(dú)立成功，那么可以采用‘馬上’成功法，即騎在馬的背上(利用別人花巨資裝修好的店鋪)，在別人成功的同時(shí)，我們也成功了?！蔽也捎猛W(wǎng)吧合作的經(jīng)營模式。北方網(wǎng)點(diǎn)旗艦店就在我家附近，店內(nèi)擁有電腦200臺，每天上網(wǎng)人數(shù)絡(luò)繹不絕。因?yàn)槭乾F(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡非常香，大家都會“聞香而來”，只要有一個(gè)人喝，就會有連鎖反應(yīng)，后面的人一般也會跟著喝。這在心理學(xué)上叫做“從眾心里”。不可能看著別人喝，我沒有，那樣會感覺沒面子。另外，上網(wǎng)累了，喝上一杯咖啡放松一下，那感覺很是舒服。網(wǎng)吧老板告訴我，每天來這上網(wǎng)的大約400多人，消費(fèi)水平不低。我的咖啡生意，正好補(bǔ)充了他的空白。經(jīng)過協(xié)商，我們很快就達(dá)成了共識，因?yàn)槲覀冸p方是共贏的。目標(biāo)是計(jì)劃的美稱，我要滿懷激情的去創(chuàng)業(yè)，并培訓(xùn)富有激情的員工。當(dāng)員工喜歡自己的工作時(shí)，他們就會變得忠誠，忠誠的員工產(chǎn)生更好的產(chǎn)品和服務(wù)，更好的.服務(wù)吸引更多的顧客。最終對企業(yè)來說意味著更大的價(jià)值。我認(rèn)為激情是燃料，員工是發(fā)動(dòng)機(jī)。

2、行業(yè)及竟?fàn)幷叻治?/p>

我感覺競爭者是那些瓶裝軟飲料，它們品種多，口味全，價(jià)格也比較適中。好在我的產(chǎn)品比較特殊，現(xiàn)磨現(xiàn)煮，同類產(chǎn)品相對不多。良好的產(chǎn)品是企業(yè)的基石，只有保證產(chǎn)品的質(zhì)量，并且保持一貫性，企業(yè)才能憑借它獲得成功。在保持現(xiàn)有品種的基礎(chǔ)上，我計(jì)劃虛心請教熟知咖啡技術(shù)的顧客，和他們一起進(jìn)行試驗(yàn)。引進(jìn)新的咖啡品種，如意大利的“拿鐵咖啡”。據(jù)說它在當(dāng)?shù)胤浅Ａ餍小?/p>

3、現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)

目前已開發(fā)出八個(gè)品種的咖啡，有“臺灣黑珍珠咖啡”、“巴西傳統(tǒng)伴侶咖啡” 、“巴西純牛奶咖啡”、“新加坡花生醬咖啡”、“炭燒黑濃咖啡”、“瑞士巧克力咖啡”、“巴西冰糖咖啡”、“巴西奶油咖啡”這八個(gè)品種咖啡風(fēng)味各具特色，全部采用進(jìn)口咖啡豆現(xiàn)磨現(xiàn)煮，味道可以和大型咖啡店里幾十元一杯的咖啡相媲美，好喝看得見。出售物有所值的產(chǎn)品，是我們的宗旨。近距離的服務(wù)，直接了解每個(gè)人的口味，關(guān)鍵是記住顧客的名字，把他們當(dāng)成自己的朋友，和他們聊天，了解愛好和習(xí)慣，使顧客沒有陌生感，這將作為我區(qū)別于其他競爭者的要點(diǎn)之一。其次，使每杯咖啡具有倆倍的量，而收一份的錢，這將是我的咖啡比別人咖啡好一倍的良策，體現(xiàn)服務(wù)個(gè)性化。

4、盈利的模式

首先，我雇用對生活，對別人，對咖啡充滿激情的人，然后傳授他如何調(diào)配咖啡，并傳輸我的經(jīng)營理念，賦予他們權(quán)力，培養(yǎng)為顧客服務(wù)的愛心，增加與顧客的交流，創(chuàng)建一個(gè)相互認(rèn)同和關(guān)愛的團(tuán)體。發(fā)揮員工的積極主動(dòng)性，把他們的經(jīng)濟(jì)利益和企業(yè)的容忍興衰聯(lián)系在一起。尊重他們的貢獻(xiàn)，視員工為兄弟。其次是服務(wù)個(gè)性化，使顧客感覺到家的溫暖。同時(shí)傾聽顧客的建議，將每一次互動(dòng)都當(dāng)作第一次并爭取做得最好。第三，以一貫性來建立產(chǎn)品的質(zhì)量，保持顧客贊不絕口的產(chǎn)品聲譽(yù)。最后，是搞好合作企業(yè)的人際關(guān)系，只有網(wǎng)吧的生意好，我們才能保證盈利。

5、企業(yè)的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)及解決方案

首先，是原材料進(jìn)口咖啡豆的貨源是否保證供應(yīng)。我計(jì)劃和供應(yīng)商簽訂供貨協(xié)議，支持我的經(jīng)營不受影響，貨源優(yōu)先供應(yīng)。其次，是價(jià)格上漲的因素。我不會為了保持原先的零售價(jià)格而去改換低劣的咖啡豆。如果價(jià)格嚴(yán)重上漲，我或者會自己承擔(dān)其后果，或者將其轉(zhuǎn)嫁給顧客。當(dāng)然，我要張貼告示來解釋咖啡價(jià)格上漲的原因。第三，不可抗拒的外界因素。我計(jì)劃通過“意外傷害保險(xiǎn)”來彌補(bǔ)這方面的損失。第四，現(xiàn)在市面上出現(xiàn)一種韓國進(jìn)口的全自動(dòng)電腦管理咖啡機(jī)，它可以自動(dòng)出售咖啡，自動(dòng)調(diào)味，四季溫度調(diào)節(jié)，可同時(shí)出原豆咖啡，韓國茶，奶茶三種口味的飲品。針對它的潛在威脅，我們要在產(chǎn)品和服務(wù)方面下功夫，增加產(chǎn)品的種類，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，并保持其一貫性。服務(wù)要以人為本，誠信經(jīng)營，照顧每一位顧客的口味，計(jì)劃開發(fā)茶飲品，畢竟有些人習(xí)慣喝茶。

四、市場營銷計(jì)劃

如果我們不知道將去哪里?就不知道何時(shí)才能到達(dá)?不能有效的判斷自己下一步做什么或是否已經(jīng)走上了成功之路。沒有一個(gè)計(jì)劃，人就不可能準(zhǔn)確地定義成功是什么，只有以目標(biāo)為基礎(chǔ)來審視結(jié)果，我們才能對結(jié)果做出判斷。

(1)選址細(xì)節(jié)

地址 面積(平方米) 租金或利潤分成

北方網(wǎng)點(diǎn) 300 20%銷售額

(2)選擇該地址的主要原因

坐落在白堤路科貿(mào)街，與南開大學(xué)相鄰，周圍1500米輻射居民近萬人。網(wǎng)吧內(nèi)面積寬敞，裝修環(huán)境優(yōu)雅，客流比較穩(wěn)定。其主要原因還在于網(wǎng)吧老板為人忠厚，理解初始創(chuàng)業(yè)者的困難;欣然同意我的合作方案，按每月實(shí)際銷貨額的20%收取租金。這無疑對我是一種支持，時(shí)間長了我們成了好朋友。

(3)選擇該銷售方式的原因

我把事業(yè)和生活有機(jī)的結(jié)合在一起，圍繞我的激情來構(gòu)建自己的服務(wù)。把員工和顧客都當(dāng)成我的朋友，并且記住他們的名字。營造一種每個(gè)人都能自由的表達(dá)情感的氛圍，使我從事的工作當(dāng)成我實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的自然延伸。在立足北方網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我打算貸款擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，搶占市場，力求在最短的時(shí)間內(nèi)，復(fù)制我的經(jīng)營模式，推行連鎖經(jīng)營;北方網(wǎng)點(diǎn)的成功，就是很好的例證。

第四篇：自行車校園營銷方案

自行車校園營銷方案

一、大學(xué)生群體的特殊商業(yè)價(jià)值

1、2008年畢業(yè)大學(xué)生559萬，2007年畢業(yè)大學(xué)生495萬，2006年畢業(yè)413萬，一般大學(xué)教育都是四年，這個(gè)數(shù)字乘以4，中國在校大學(xué)數(shù)字在2000萬以上，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于1/4德國，1/3的英國。這個(gè)市場容量是相當(dāng)大的。

2、大學(xué)生處于一生消費(fèi)的初始階段，處于價(jià)值觀和品牌觀念形成的階段，在這個(gè)時(shí)期開展品牌的推廣活動(dòng)，將對大學(xué)生在未來的長期消費(fèi)產(chǎn)生強(qiáng)大的引導(dǎo)性。同時(shí)，大學(xué)生所具有的相對較高的學(xué)歷和綜合能力使得他們將成為未來的中產(chǎn)階級和最具實(shí)力的中堅(jiān)消費(fèi)力量。

從未來發(fā)展性和增長性價(jià)值來分析，受過大學(xué)教育的人出來工作后其平均收入和消費(fèi)水平都比社會平均水平高，因此大學(xué)生未來的消費(fèi)潛力很大

3、大學(xué)生的消費(fèi)觀念。在耐用消費(fèi)品消費(fèi)方面(所謂耐用消費(fèi)品，也就是那些高價(jià)值的消費(fèi)品)，他們和那些沒有進(jìn)入大學(xué)的同齡人很類似，這主要是受到經(jīng)濟(jì)因素的影響。但是，在快速消費(fèi)品方面，無論是在品牌的選擇，還是在消費(fèi)的數(shù)量、消費(fèi)的滲透率方面他們和師兄師姐非常類似。從這個(gè)角度上講，經(jīng)濟(jì)和文化兩個(gè)因素的影響在他們身上體現(xiàn)得非常突出。在經(jīng)濟(jì)制約之下，他會趨同于他們的那些沒上大學(xué)的同齡人。但是，品牌的偏好、對事物的判斷、其他觀念上比如愛情，大學(xué)生群體都和他們的師兄師姐，那些已經(jīng)成為社會精英白領(lǐng)們非常類似。

4、大學(xué)生受過高等教育，其新信息的接受能力也是最快最強(qiáng)的。在某些方面，處于社會潮流的引領(lǐng)地位。

基于以上的一些原因，進(jìn)行大學(xué)校園營銷，無論是出于當(dāng)前市場容量的增加還是對于長遠(yuǎn)品牌的建設(shè)，都是有積極意義的。

但是，也應(yīng)該看到，自行車的目標(biāo)消費(fèi)群體一方面是中低收入者，以一般電動(dòng)車，普通自行車為主；另一方面是屬于收入較高，出于運(yùn)動(dòng)為目的的自行車愛好者，以山地車，賽車，變速車等為主，而大學(xué)生進(jìn)入社會作為社會主體的時(shí)候，大部分將以這個(gè)層面的消費(fèi)者出現(xiàn)。 因此，在進(jìn)行品牌推廣的時(shí)候，側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該在山地車，賽車等高端車輛為主。

就目前的營銷目的來說，第一，擴(kuò)大現(xiàn)有市場容量，增加銷量；第二，推進(jìn)品牌建設(shè)。以此為基礎(chǔ)，校園營銷要分層次，分目的進(jìn)行。

進(jìn)行的方式從原則上來說：第一，大量推出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的低端自行車，以促進(jìn)消費(fèi)為主；第二，大力推廣高端自行車，可能有部分購車者，但，主要目的還是進(jìn)行品牌推廣，在大學(xué)生心中達(dá)到先入為主的目的。

二、大學(xué)校園營銷的推廣方式

校園營銷主要有兩種：校園內(nèi)的營銷和針對校園群體的營銷，但不一定是在校園內(nèi)的營銷。校園內(nèi)營銷，主要是渠道上的物理上的營銷。而針對校園群體的營銷，更看重的是這個(gè)群體對外的輻射力和影響力。

本方案，主要針對渠道上和物理上的營銷。

三、營銷實(shí)施方式

基于以上的分析，考慮開展一次自行車校園展銷活動(dòng)?？紤]到大學(xué)校園一般不允許大規(guī)模的商業(yè)促銷活動(dòng)，所以展銷場地選在大學(xué)校園附近（如果經(jīng)過與校方的協(xié)商，可以在校園內(nèi)開展，那就再好不過了）。在進(jìn)行展銷之前要提前進(jìn)行宣傳，展銷時(shí)進(jìn)行禮品派送，禮品選擇為一般掛墜，飾品，卡通毛絨玩具等。

方案

一、校園贊助

贊助學(xué)生會舉行校園自行車大賽，或者自行車技巧賽，可以提供活動(dòng)的道具，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，活動(dòng)獎(jiǎng)品為我方自行車。

方案

二、校園內(nèi)或校園附近的自行車展銷會

時(shí)間：新生入學(xué)一到兩個(gè)星期內(nèi)的周末

地點(diǎn)：校園內(nèi)或校園附近

占地面積：15m×10m

會前宣傳：

宣傳方式：

1、派發(fā)宣傳頁，以20000人的學(xué)校為例，基本上每4個(gè)人一個(gè)宿舍，一個(gè)宿舍派發(fā)一張，需要宣傳頁5000份，派單元5人

2、網(wǎng)上宣傳，在學(xué)校的bbs上發(fā)布展銷會情況，采取相關(guān)措施，提高帖子的瀏覽率；在校內(nèi)網(wǎng)上宣傳，此措施，基本不需太多的經(jīng)費(fèi)

3、校內(nèi)橫幅懸掛，橫幅內(nèi)容要以關(guān)愛，贊助等為主題，橫幅懸掛于主要干道上或者干道旁邊，所需橫幅2－3幅。

展臺布置：

基本以平整地面為主，分類擺放各種自行車；每類自行車旁站1個(gè)人；服裝統(tǒng)一。同時(shí)，設(shè)現(xiàn)場銷售點(diǎn)，和小禮物的派發(fā)點(diǎn)各一個(gè)。銷售點(diǎn)需1.5米長的桌子4個(gè)，禮物派發(fā)點(diǎn)設(shè)1.5米長桌子2個(gè)，順序排列，中間隔開1米，總長10米。 禮物設(shè)定：

設(shè)定各種小掛件，小飾品，及各種毛絨玩具，此類主要面對女同學(xué)。不光女同學(xué)自己購車可以派送，在男同學(xué)購車時(shí)也可派送此類小禮物，可使其送其女友或者同學(xué)。

人員安排：

派單員5名；

展銷時(shí)各類型自行車旁設(shè)展銷員，以10類自行車算，共需展銷員10名； 現(xiàn)場銷售結(jié)算4名；

禮物派發(fā)2名

總調(diào)度1名

其它設(shè)施：

1.5米桌子6個(gè)；凳子17把；紅布3m×2m×6幅，接線板3個(gè)，擴(kuò)音器2個(gè)，彩色宣傳海報(bào)2m×3m×4幅

資金需求：

傳單：5000份，每份0.2元，計(jì)1000元

場地租用：未知

禮品：掛件500，每個(gè)2元；毛絨玩具500，每個(gè)8元；共計(jì)5000元，其它飾品2000元，共計(jì)7000元

派單員：5人×100元＝500元

展銷員、結(jié)算、禮物派發(fā)：以自己員工為主

運(yùn)輸費(fèi)用：2000元

午餐費(fèi)：17人×20元＝340元

橫幅設(shè)計(jì)：3×200＝600元

宣傳海報(bào)：4幅×彩印費(fèi)150元＝600元 共計(jì)：12040元＋場地租用費(fèi)

第五篇：校園活動(dòng)的營銷策劃方案

校園活動(dòng)的營銷策劃方案

學(xué)生具有很大的消費(fèi)潛力以學(xué)生為主題帶動(dòng)銷量是一個(gè)不錯(cuò)的策劃方案下面是校園活動(dòng)的營銷策劃方案歡迎參閱

1特色：以多次抽獎(jiǎng)參與游戲贏取mp4的活動(dòng)方式反復(fù)給予消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品mp4的機(jī)會;反復(fù)地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點(diǎn)的了解;反復(fù)地加強(qiáng)其購買、擁有t08的沖動(dòng)與欲望

2根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設(shè)計(jì)為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品達(dá)到優(yōu)秀營銷的目的

3目的：依靠三星品牌形象為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場達(dá)到長期營銷的效果

4主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08 5構(gòu)成：本策劃方案由三個(gè)階段組成(共9天)在不同時(shí)間連續(xù)進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果

6理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國mp4播放器市場學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》

本營銷策劃總括：

第一階段：t08宣傳為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象

第二階段：t08的主題晚會全面產(chǎn)品介紹t08贈送活動(dòng)確定t08的良好印象為第三階段作預(yù)告 第三階段：t08后續(xù)宣傳加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象達(dá)到長期營銷與魅力傳播的效果

校園營銷活動(dòng)日程安排

第一階段(20xx.9.229.29)宣傳(注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周) 第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會

第三階段(20xx.9.299.30)后續(xù)宣傳

市場分析：

一市場狀況：

1999年我國開始擴(kuò)招自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹在XX年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬位居世界第一而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹同時(shí)也為廠商帶來了巨大的消費(fèi)市場尤其對于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來說其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征更為學(xué)生用戶所喜愛其中mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品

二消費(fèi)心理要素：

1貪欲抽獎(jiǎng)可以吸引許多人;抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三星mp4就更多人參與;抽獎(jiǎng)得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與

2“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品學(xué)生為什么購買mp4呢?1喜歡;但是可能猶豫2有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習(xí)不用猶豫 3潮流、時(shí)尚與性價(jià)比的配合潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi)但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價(jià)比1三星品牌;2三星品質(zhì);3三星新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍(lán)牙無線耳機(jī)

產(chǎn)品把握：

一t08優(yōu)勢與問題：

優(yōu)勢：1獨(dú)特的趣味卡通操作界面;22英寸qvga超清屏幕30幀每秒濟(jì)畫質(zhì);3藍(lán)牙無線音樂無限;4獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0; 問題：1價(jià)格;2質(zhì)量保證程度

三星t08面臨的機(jī)遇：1時(shí)機(jī)在需求的旺季宣傳與營銷開學(xué)初新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間2消費(fèi)者的要求提高要程度排列是：一質(zhì)量;二價(jià)格;三品牌與售后服務(wù)三星mp4作為硬性品牌質(zhì)量有保證

二市場的要求

1從實(shí)際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：5011000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流而在價(jià)格影響下走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先價(jià)格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額此外在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題死機(jī)成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)

2再次從潛在用戶消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學(xué)生用戶對產(chǎn)品認(rèn)知度較高六成以上的用戶表示不計(jì)劃購買視頻mp3播放器價(jià)格對學(xué)生用戶影響因素位居第二在排行榜上超過品牌與售后服務(wù)僅次于質(zhì)量愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列可見三者競爭力較強(qiáng) 3從產(chǎn)品的角度來看潛在用戶購買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化主流價(jià)位仍為5011000元但對中高端機(jī)型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場發(fā)展趨勢

4總結(jié)：市場要求的重要程度排列是：一質(zhì)量;二價(jià)格;三品牌與售后服務(wù)

三市場同類產(chǎn)品競爭狀況分析

調(diào)查結(jié)果顯示學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于購買紐曼mp4播放器針對中低端市場的產(chǎn)品價(jià)格策略也是紐曼在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素雖然中低端產(chǎn)品吃香但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼并高出國產(chǎn)廠商愛國者三星與藍(lán)魔旗鼓相當(dāng)分別處于排行榜第四和第五的位置三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者尤其在價(jià)格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上三星不能與愛國者抗衡總的來看價(jià)格優(yōu)勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出個(gè)性化之路的蘋果也為學(xué)生用戶所關(guān)注但是由于價(jià)格偏高所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紐曼

從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)一方面在學(xué)生消費(fèi)市場上價(jià)格的影響力較大另一方面具有時(shí)尚特質(zhì)及個(gè)性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對象

第一階段

前期校園市場準(zhǔn)備

內(nèi)容： 1(9月22號至30號)大海報(bào)在主要校道懸掛(理由大海報(bào)已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流特點(diǎn)是1夠大更吸引注意力2內(nèi)容豐富信息量大)內(nèi)容包括：標(biāo)題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby副標(biāo)——現(xiàn)場贈送mp4xx臺詳情請留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎(jiǎng)機(jī)會附產(chǎn)品介紹必須突出強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一學(xué)習(xí)與娛樂兩用(這對于入學(xué)的新生來說很重要)二獨(dú)有的獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0(這對于已經(jīng)有mp4體驗(yàn)的學(xué)生來說很重要) 2(25、26、29號即周四、五、一)設(shè)立三星t08校道咨詢點(diǎn)現(xiàn)場派發(fā)t08知識小傳單和對應(yīng)的知識問卷(25、26、29號周四、五、一)現(xiàn)場送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會抽獎(jiǎng)活動(dòng)

3要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會作宣傳 4預(yù)告30號還有有獎(jiǎng)知識問答積分贏取mp4的機(jī)會 第二階段

校園營銷

內(nèi)容：舉行晚會活動(dòng)

1主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”口號：讓影音回蕩于心靈(與本小組口號一致) 2主要目的介紹t08的功能突出其與眾不同的特色優(yōu)勢所在

表現(xiàn)形式：1三星工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示;2現(xiàn)場知識問答與抽獎(jiǎng)(根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查)3現(xiàn)場兌現(xiàn)獎(jiǎng)品

3為接著進(jìn)行的第三階段繼續(xù)抽獎(jiǎng)與贈送優(yōu)惠等活動(dòng)作預(yù)告 4晚會活動(dòng)詳細(xì)流程：

(說明：本節(jié)目安排為基于廣東商學(xué)院一貫晚會表演活動(dòng)過程細(xì)節(jié)過程問題有待與各表演團(tuán)體組織討論) 1晚會于9月29號19：00準(zhǔn)時(shí)開始 2熱辣街舞表演

3主持宣布晚會正式開始介紹與會領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓三星工作人員晚會的主題與大概過程

4工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示平民化說明三星的先進(jìn)獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件藍(lán)牙耳機(jī);并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識問答mp4贈送要求鼓勵(lì)觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)

5校人氣樂隊(duì)表演要求用幽默的語言為t08作宣傳 6三星公司歷史簡介產(chǎn)品簡介強(qiáng)調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證加強(qiáng)觀眾對于三星mp4的需求欲望

7游戲環(huán)節(jié)①對前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)行抽獎(jiǎng)贈送mp4若干臺;②三星t08現(xiàn)場知識搶答視得分贈送mp4或其他禮品;③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點(diǎn)還有抽獎(jiǎng)的機(jī)會期待參與 8主持人宣布t08mp4晚會后現(xiàn)場有限機(jī)型購買優(yōu)惠活動(dòng)以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點(diǎn) 9全韓感受hot摹仿秀表演

10主題晚會結(jié)束優(yōu)惠購買與產(chǎn)品咨詢活動(dòng)開始 1122：00全體活動(dòng)結(jié)束 第三階段

后期校園市場維護(hù)

內(nèi)容：

130號主要校道設(shè)立咨詢點(diǎn)繼續(xù)知識問答的積分、抽獎(jiǎng)贈送mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動(dòng)

2明確t08的廣州銷售地點(diǎn)與相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)

3贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點(diǎn)進(jìn)行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)

營銷活動(dòng)的準(zhǔn)備物品：

工作人員; t08知識小傳單; t08知識問卷與抽獎(jiǎng)單; 優(yōu)惠卡; 贈品：鼠標(biāo)墊、水杯、筆記本等等小禮物

大海報(bào)三份(內(nèi)容如上述) t08樣機(jī)及配套設(shè)備若干

音響設(shè)備

喇叭

柜臺、遮陽傘

桌子、椅子

計(jì)劃預(yù)算：

場地費(fèi)用：學(xué)生活動(dòng)中心：100元/天

桌椅租用費(fèi)：30/件/天 工作人員勞務(wù)費(fèi)用(本校免) 傳單、問卷費(fèi)用; 禮物費(fèi)用;