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第一篇：最新促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

1、 把握中秋節(jié)促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競(jìng)爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

2、 提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;

3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度;

二、活動(dòng)主題

情濃一生，真心表愛意

活動(dòng)(一)主題：情系中秋，禮表愛意

三、活動(dòng)時(shí)間

中秋國慶期間

四、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)20-------30歲的女性顧客。

五、活動(dòng)內(nèi)容

“情系中秋，禮表愛意”特惠活動(dòng)

1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。

2、一次購物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購物滿200加5元送絲巾。

3、購物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。

4、只要是本店會(huì)員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

5、購滿300元可以贈(zèng)送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。

6、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客， 獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

六、活動(dòng)宣傳：

1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;

2、 宣傳手段：

A、QQ群B、博客、發(fā)帖C、旺旺群.

第二篇：感恩回饋員工內(nèi)購會(huì)

*****攜手XX電視感恩回饋員工內(nèi)購會(huì)

一、內(nèi)購會(huì)主題：XX攜手XX電視感恩回饋員工內(nèi)購會(huì)

二、XXX內(nèi)購會(huì)專場(chǎng)

二、內(nèi)購會(huì)時(shí)間：

三、內(nèi)購會(huì)地點(diǎn)：

四、內(nèi)購會(huì)背景及目的：

1、內(nèi)購會(huì)是數(shù)據(jù)庫營銷的一種方式，這種營銷方式已經(jīng)比較成熟，有多個(gè)成功案例。如TCL在XX百貨電器員工內(nèi)購會(huì)的案例中，4個(gè)小時(shí)銷售過**萬，銷售量**多臺(tái)，值得我們借鑒。在這個(gè)案例中，可以學(xué)習(xí)并提煉出更好的經(jīng)驗(yàn)和提升銷售的方式方法；

2、協(xié)同兄弟廠家充分發(fā)揮好其內(nèi)部員工的消費(fèi)市場(chǎng)，防止資源外流；

3、通過成功的促銷活動(dòng)提升門店對(duì)我電視品牌的銷售信心；創(chuàng)造淡季實(shí)現(xiàn)銷售同比大幅增長的優(yōu)良業(yè)績。

五、內(nèi)購會(huì)前期工作：

1、人員分工 總指揮：

職責(zé)：人員的安排、關(guān)系的疏通、工作的調(diào)配、政策的審批、進(jìn)度的把控 總策劃、負(fù)責(zé)人：

職責(zé)：活動(dòng)方案的制定及申報(bào)、工作內(nèi)容的安排，人員的分工、貨源的組織、產(chǎn)品上樣、宣傳物料的核對(duì)、活動(dòng)組織及宣傳 物料制作： 職責(zé)：活動(dòng)物料制作，臨促安排及培訓(xùn) 終端布置：

職責(zé)：演示設(shè)備、演示片源、樣機(jī)上樣、物料布置 現(xiàn)場(chǎng)促銷員：駐廠促銷

外援：門店正促 工作人員：

開票人員：賣手臨促、門店提供支持人員（我司負(fù)責(zé)培訓(xùn)） 售后咨詢，現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)，售后服務(wù)

2、活動(dòng)宣傳方式： 成敗與否，宣傳細(xì)節(jié)決定 （1）前期動(dòng)員宣傳

兄弟廠家相關(guān)負(fù)責(zé)人做好前期宣傳工作，利用好會(huì)議室，跟工會(huì)組織、后勤部門等相關(guān)管理人員做好溝通，有序宣傳布置此次內(nèi)購會(huì)。工會(huì)組織需要跟下級(jí)管理人員介紹此次內(nèi)購會(huì)，層層宣傳，做到相關(guān)管理人員的緊密配合

我電視廠家也需要召集此次內(nèi)購會(huì)參與人員，介紹好此次內(nèi)購會(huì)的優(yōu)惠細(xì)則、內(nèi)購會(huì)進(jìn)程安排，跟兄弟廠家保持溝通聯(lián)系。另一方面，我廠家也需要確保內(nèi)購會(huì)正常開展，做好布置準(zhǔn)備工作。 （2）電視臺(tái)渠道、員工短信宣傳：

頻率：一星期三次輪播

主要在員工上下班時(shí)間、傍晚時(shí)間播放

內(nèi)容1：XX時(shí)間隆重啟動(dòng)*****感恩回饋員工內(nèi)購會(huì)，員工福利，優(yōu)惠到底......（具體講解詞后期再做）

在電視上宣傳只有文字是不夠的，最好能配上有吸引力、有震撼力的聲音。聲音也是一種強(qiáng)大的品牌。在這方面最好能從一線員工中挑選，由我電視廠家統(tǒng)一錄制廣播稿。在這方面做好了可以省去電視畫面的制作，節(jié)省費(fèi)用。 （3）生活小區(qū)公告欄海報(bào)，員工宿舍樓門前、上下班通道X展架宣傳 （4）對(duì)一些有宣傳不到位的dm單頁補(bǔ)充宣傳，也可考慮橫幅宣傳。 （5）微信宣傳

此次內(nèi)購會(huì)專門開通一個(gè)微信公眾賬號(hào)，適時(shí)推送我電視品牌的宣傳介紹，加深員工對(duì)我電視品牌的認(rèn)同；前期推送內(nèi)購會(huì)的幾款主要介紹，一天一款，相應(yīng)的配上優(yōu)惠額度，激發(fā)員工購買欲望；推送內(nèi)購會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，具體政策等內(nèi)容，讓員工零距離了解此次內(nèi)購會(huì)；開通客服功能，解答員工疑問。

在海報(bào)、X展架、dm單頁合適的位置印上二維碼，方便員工掃碼添加微信號(hào)。

為刺激員工通過微信了解此次內(nèi)購會(huì)，相應(yīng)減少其他支出，可以策劃小型的線上或線下活動(dòng)鼓勵(lì)員工關(guān)注微信公眾號(hào)。（具體操作后期完成）

3、活動(dòng)目標(biāo)任務(wù)分解：

機(jī)型 （五款） 保底任

務(wù) 數(shù)量

金額

數(shù)量

金額

數(shù)量

金額

沖刺任務(wù)

輝煌任務(wù)

4、內(nèi)購會(huì)政策

1）所有*****員工及親友購買我品牌電視，均享受此次內(nèi)購價(jià)，僅限此次活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，且必須憑內(nèi)購卡卡進(jìn)行銷售！內(nèi)購卡是唯一的憑證！

2）凡是此次成功認(rèn)購了我液晶電視的員工可以享受超低特價(jià)（活動(dòng)公布特價(jià)機(jī)型），同時(shí)可享受信息發(fā)放補(bǔ)貼，具體如下 ......(給出機(jī)型，具體優(yōu)惠后完成）

六、內(nèi)購會(huì)價(jià)格及產(chǎn)品線內(nèi)容：（根據(jù)需要補(bǔ)充后面內(nèi)容）

機(jī)型

原市場(chǎng)價(jià)

員工內(nèi)補(bǔ)價(jià)

限量或贈(zèng)品

七、執(zhí)行細(xì)則及關(guān)鍵工作：

1、前期溝通：

跟兄弟廠家工會(huì)組織的溝通，直接影響到后期的活動(dòng)的宣傳、工作支持和員工的積極性，此乃至關(guān)重要的一點(diǎn)！

2、信息發(fā)布：

1）工會(huì)組織配合到位后，我電視公司相關(guān)人員配合，需要由我們牽頭先進(jìn)行工會(huì)組織、員工代表的溝通會(huì)議，把具體任務(wù)分配下去，執(zhí)行者就是關(guān)鍵者，必須督促一線人員按時(shí)按質(zhì)完成任務(wù)。

2）工會(huì)組織開會(huì)時(shí)需要做好及時(shí)推介，讓員工有更多機(jī)會(huì)參與進(jìn)來。 3）由我公司定制員工內(nèi)購卡，通過各渠道進(jìn)行信息發(fā)布，每位員工限領(lǐng)1張內(nèi)購卡，有親友需要另外補(bǔ)辦。每個(gè)員工確保將該內(nèi)購卡發(fā)放給購買電視機(jī)意向的親朋好友，另需要員工配合發(fā)送20條手機(jī)短信至親朋好友處。

憑顧客持有的員工內(nèi)購卡即可結(jié)算！內(nèi)購卡上署名員工姓名、工號(hào)；手機(jī)短信發(fā)放時(shí)可署上員工自己的名字！

2、宣傳口徑：內(nèi)購會(huì)的價(jià)格優(yōu)惠性，獎(jiǎng)勵(lì)的宣傳到位，兌現(xiàn)的及時(shí)性，最好是活動(dòng)結(jié)束后三天內(nèi)現(xiàn)金發(fā)放各門店；

3、宣傳的正規(guī)性：由我品牌工作人員佩戴工作證件，進(jìn)行活動(dòng)宣傳、講解以及后期的結(jié)算等工作。

4、必須憑內(nèi)購卡在指定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行購買；

5、排他性：在我品牌進(jìn)行活動(dòng)期間不許任何其他品牌參與其他門店進(jìn)行其他品牌的宣傳工作；

6、活動(dòng)當(dāng)天懸掛橫幅，最好配上卡通人物，吸引注意力

7、前期貨源、產(chǎn)品線的溝通等業(yè)務(wù)工作不能出現(xiàn)問題

八、統(tǒng)一宣傳口徑：

為了答謝各位員工為*****所做出的貢獻(xiàn)，特聯(lián)合XX電視廠家為大家舉行一場(chǎng)盛大的年中感恩回饋活動(dòng)-員工內(nèi)購會(huì)，本次活動(dòng)優(yōu)惠力度非常大，憑內(nèi)購邀請(qǐng)卡既可享受在*****最低成交價(jià)的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠500－100元，價(jià)格以系統(tǒng)導(dǎo)出的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)并加蓋公章，保證決絕是最低價(jià)！并且在內(nèi)購邀請(qǐng)卡上署名的員工還可獲得相應(yīng)的提成獎(jiǎng)勵(lì)！

預(yù)祝本次*****專場(chǎng)內(nèi)購活動(dòng)取得成功！ 對(duì)于此方案，XX與XX均無異議，一致為達(dá)成目標(biāo)而努力！

*****確認(rèn)人（蓋字/蓋章）：

我電視公司公司確認(rèn)人（簽字/蓋章）：

時(shí)間：

（活動(dòng)推進(jìn)表后期完成）

第三篇：商場(chǎng)導(dǎo)購工作描述

商場(chǎng)導(dǎo)購工作描述

一、專心歡迎顧客，與店長同事配合完成發(fā)賣目的;

2、為每一位顧客供給高質(zhì)量效勞;

3、按期德律風(fēng)跟蹤目的顧客，并壓服顧客購置產(chǎn)物;

4、做好顧客地售前、售中和售后效勞;

5、準(zhǔn)時(shí)德律風(fēng)回訪已成交地顧客，時(shí)間為一周內(nèi);

6、耐煩處置顧客地投訴、埋怨，并做好投訴記載;

7、獲取并反應(yīng)競(jìng)爭敵手地信息，顧客信息及其他信息;

8、隨時(shí)維護(hù)店內(nèi)形象，確保店內(nèi)形象杰出;

9、當(dāng)真填好各項(xiàng)材料記載表格;

十、積極向店長提出建立性倡議;

十一、有維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)商品平安地義務(wù);

十2、嚴(yán)厲恪守專賣店行為標(biāo)準(zhǔn);

十3、按期完成商品地清點(diǎn)工作，供給精確無誤地?cái)?shù)據(jù)材料;

十4、不時(shí)進(jìn)修，控制產(chǎn)物學(xué)問和發(fā)賣技巧，進(jìn)步發(fā)賣才能;

十5、需要時(shí)輔佐同事歡迎顧客;

十6、從命上級(jí)指導(dǎo)地工作布置，商場(chǎng)導(dǎo)購工作描述，工作總結(jié)《商場(chǎng)導(dǎo)購工作描述》。

第四篇：最新促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

六一我當(dāng)家

二、活動(dòng)時(shí)間

五月十六日――六月三日

三、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動(dòng)目的

1、 通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來提高賣場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。

2、 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。

3、 以特殊的比賽形式來進(jìn)一步提高賣場(chǎng)的知名度。

四、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動(dòng)方案主要內(nèi)容：在兒童節(jié)通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場(chǎng)來參加比 賽，再根據(jù)實(shí)際購買情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。

五、活慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動(dòng)方案動(dòng)具體步驟安排

（一）第一階段：時(shí)間：五月十六日至五月三十一日

1、 當(dāng)日在商場(chǎng)購物累計(jì)滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可 憑當(dāng)日購物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券。

2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫活動(dòng)報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號(hào)碼。

3、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號(hào)等。4、 五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個(gè)小組；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí)。根據(jù)報(bào)名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。

5、 挑選工作結(jié)束以后，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長，如果無法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。

（二）慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動(dòng)方案第二階段：時(shí)間：六月一日至六月二日，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段，下午段

六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段。具體時(shí)間劃分如下：早上段：9：00―12：00；下午段：13：30―16：301、每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng)。

每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購物區(qū)的一部分，商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對(duì)比賽有效）。

2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后，利用半個(gè)小時(shí)的'時(shí)間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動(dòng)區(qū)，并把購物卡交給選手家長。

4、 家長在拿到購物卡之后，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。

5、 長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記，活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)

6、 購物卡：品名、貨號(hào)、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。

（三） 慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動(dòng)方案獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、最和諧家庭獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購物金額的基礎(chǔ)上，按照購買成功率的高低依次評(píng)選。（各學(xué)齡段分別評(píng)選）

2、最有眼光獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購物卡上實(shí)際購物金額高低依次評(píng)選。（各黨齡段分別評(píng)選）。

3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)（一名）：獎(jiǎng)500元購物券一張?jiān)u選辦法：購物卡上實(shí)際購買金額最高。（所有參賽選手共同評(píng)選）

六、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動(dòng)方案附屬活動(dòng)

1、健康快樂大會(huì)餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂兒童套餐。

2、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。

七、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、為保證活動(dòng)的公平，公正和公開性，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過嚴(yán)格挑選。

2、活動(dòng)區(qū)可由利潤較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。

3、由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人，在活動(dòng)期間，商場(chǎng)必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動(dòng)的效果。

第五篇：最新促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

開年，空調(diào)廠家紛紛開展大型活動(dòng)搶占3月市場(chǎng)海信積極參與到家電3月大戰(zhàn)當(dāng)中搶奪五一前的黃金銷售節(jié)點(diǎn)：

活動(dòng)目的：

1、沖擊第一波家電促銷季，通過大型活動(dòng)達(dá)到廠商配合更加深入和緊密；

2、加強(qiáng)海信電視ULED的普及與體驗(yàn)工作，顧客互動(dòng)參與性大大加強(qiáng)；

3、現(xiàn)階段郴州地區(qū)需要投入大規(guī)模，大產(chǎn)出，穩(wěn)固地區(qū)海信的品牌地位。

二、活動(dòng)主題

1、主題：

萬人團(tuán)購，海信電視“廠家直銷”再創(chuàng)價(jià)格奇跡

――20xx臺(tái)電視直發(fā)郴州，郴州電視臺(tái)全程報(bào)道

2、什么是“廠家直銷”？

廠家直銷就是指：很據(jù)顧客需求預(yù)訂，廠家直接從工廠將產(chǎn)品物流直發(fā)至活動(dòng)地區(qū)，不進(jìn)倉庫，不進(jìn)商場(chǎng)，直達(dá)消費(fèi)者家中，真正實(shí)現(xiàn)0利潤銷售的新型銷售模式。

3、經(jīng)過包裝的要傳達(dá)的商業(yè)本質(zhì)：（團(tuán)購直銷節(jié)約33%成本）

a=傳統(tǒng)的購機(jī)價(jià)格=廠家成本+廠家利潤8%+商家利潤10%+商家非物流成本6%+廠商中間物流成本9%+廠家直發(fā)物流費(fèi)用

b=廠家直銷購機(jī)價(jià)格=廠家成本+廠家直發(fā)物流費(fèi)用

c=活動(dòng)降價(jià)空間=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售價(jià)格

三、活動(dòng)目標(biāo)

1、郴州聯(lián)動(dòng)與經(jīng)銷商和區(qū)域連鎖客戶深度合作，開啟海信廠家直銷，形成戰(zhàn)略同盟。(宣傳期15天）

2、活動(dòng)目標(biāo)銷售200萬，奪中怡康第一。

四、時(shí)間和地點(diǎn)

1、時(shí)間：集中爆發(fā)直銷專場(chǎng) (充足時(shí)間籌備）

2、地點(diǎn)：“廠家直銷現(xiàn)場(chǎng)”。

參考地點(diǎn)：1選擇廣電中心，銷售場(chǎng)地優(yōu)先為演播廳或電視臺(tái)一樓大廳； 2選擇人氣廣場(chǎng)或步行街內(nèi)街。

地點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn)：1、體現(xiàn)“工廠直發(fā)，不進(jìn)倉庫，現(xiàn)貨現(xiàn)賣”的“廠家直銷”概念；

2、場(chǎng)地足夠大，出氣勢(shì)和形象；3、具有降溫防雨的功能；4、有公信力和影響力。

五、活動(dòng)核心精神

1、客戶參與度：廠商只有一個(gè)主角，客戶多半是配角

廠商都是主

角，客戶是一定是主角

2、省錢模式：

“零利直銷”“物流直銷”連中間物流成本都省去

3、公信力度：活動(dòng)商場(chǎng)自行商業(yè)行為直銷盛會(huì)

4、信息傳播：

A、員工及其親友營銷員工親人、朋友、同事和同學(xué)及他們的身后親人、朋友、同事和同學(xué)。

B、親友為主，外聯(lián)作為補(bǔ)充親友內(nèi)部傳播和外聯(lián)單位并重；重點(diǎn)深挖外聯(lián)單位。

C、傳統(tǒng)預(yù)定點(diǎn)“臨促”發(fā)單頁預(yù)定為主預(yù)定點(diǎn)落實(shí)預(yù)定者參與活動(dòng)信息再傳播環(huán)節(jié)，“打醬油”的人員也參與到信息傳播之中。

5、現(xiàn)場(chǎng)氛圍：活動(dòng)各分店分開操作，現(xiàn)場(chǎng)氣氛差異較大門店代表隊(duì)集中到一個(gè)會(huì)場(chǎng)購買，氣氛更熱烈

6、利益權(quán)衡：活動(dòng)各分店分開操作，集中倉庫銷售，各門店利益沒有分割 以“門店代表隊(duì)”形式現(xiàn)場(chǎng)參與，直接參與業(yè)績PK，有效分割。

六、難點(diǎn)釋疑：

Q1.廠家積極舉辦本次活動(dòng)的理由是什么？

◆海信和**客戶續(xù)簽20xx年戰(zhàn)略合作伙伴成功，當(dāng)場(chǎng)敲定了20xx臺(tái)ULED智能需操作環(huán)節(jié)：開簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)，電視、報(bào)廣和商場(chǎng)物料廣為宣傳造勢(shì)。

◆廠家直銷，連裝卸入庫費(fèi)用和倉租的費(fèi)用都省了，能給到更有競(jìng)爭力的優(yōu)惠幅度。

打點(diǎn)機(jī)型：

LED

Q2.

消費(fèi)者積極參與活動(dòng)的理由是什么？

◆消費(fèi)者的逐利性：公司福利，不享受就是放棄權(quán)益現(xiàn)場(chǎng)操控：海信領(lǐng)導(dǎo)在簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)上和**電器領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)簽約并承諾了20xx臺(tái)ULED智能電視，并有媒體和員工現(xiàn)場(chǎng)見證和深度直播。

◆消費(fèi)者的從眾性：關(guān)系營銷，周圍認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的人隨時(shí)隨地都在探討議論這放的熱情重點(diǎn)執(zhí)行：最牛的宣講、幾款勁爆機(jī)型、獎(jiǎng)罰明析、傻瓜版

◆消費(fèi)者的“沖動(dòng)購買”：現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，激發(fā)購物沖動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求：包裝好的“從青島直發(fā)到郴州”的載著電視的貨車；多頂大帳篷，充分的海信ULED電視物料布置；現(xiàn)場(chǎng)紅地毯，排隊(duì)入場(chǎng)，“電視臺(tái)”女主持人現(xiàn)場(chǎng)直播；現(xiàn)場(chǎng)音響和我司主持人造勢(shì)。

Q3.客戶積極推動(dòng)活動(dòng)的理由是什么？

◆廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，媒體捧場(chǎng)提升知名度，廠家支持，以福利的形式給予商場(chǎng)員工及親友以實(shí)惠。銷售突破，獲取競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

七、產(chǎn)品價(jià)格策略：

策略一：利用好32寸及39寸打點(diǎn)型號(hào)，其他利用清庫清樣機(jī)型，進(jìn)行產(chǎn)品切換梳理。

策略二：各區(qū)域自行包裝4-8款進(jìn)行33%價(jià)格優(yōu)惠包裝，其他產(chǎn)品自行包裝。 策略三：自宣傳之日起，廣場(chǎng)宣傳區(qū)及各門店宣傳中，全面圍繞“海信ULED”主線，做足ULED電視產(chǎn)品的講解和蓄勢(shì)。

八、信息發(fā)布

A、媒體信息發(fā)布：

1、微信裂變依靠朋友圈發(fā)布、小區(qū)廣告牌張貼活動(dòng)海報(bào)

2、單頁投放：市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部覆蓋

3、當(dāng)?shù)仉娕_(tái)發(fā)布：廣播、電視臺(tái)

4、市區(qū)銀行機(jī)構(gòu)電子屏，公共區(qū)域及超市門口電子屏

5、市區(qū)主流媒體進(jìn)行信息發(fā)布：3期軟文加硬廣

6、海信老客戶信息短信發(fā)布、商場(chǎng)會(huì)員信息發(fā)布

7、商場(chǎng)巨幅、產(chǎn)品貼、場(chǎng)內(nèi)地貼、吊旗、X展架等

B、現(xiàn)場(chǎng)直播

1、簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)直播――電視直播、微博直播、QQ簽名直播、各種貼吧和論壇的直播、親朋短信直播。

非電視直播模版：郴州家電大事件，海信電視萬人團(tuán)購廠家直銷活動(dòng)開始啦！3月14日去郴州廣電中心，48寸才2999元，親友券抵100，預(yù)存30抵100還送食用油一瓶，要趕緊找我。

2、活動(dòng)首銷現(xiàn)場(chǎng)直播――電視直播、微博直播、QQ簽名直播、各種貼吧和論壇的直播、親朋短信直播。

非電視類直播模版：你還在搶紅包嗎？3月14日萬人空巷搶海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，搶到即省1000多，郴州廣電中心都爆滿了，趕緊過來看看吧。

C、微信裂變：（針對(duì)猶豫觀望的顧客）

在顧客預(yù)定及成交后轉(zhuǎn)發(fā)20-50條短信獲贈(zèng)小禮物一份（建議成本2元左右）。短信模版：你還在搶紅包嗎？3月14日萬人空巷搶海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，搶到即省1000多，郴州廣電中心都爆滿了，趕緊過來看看吧。

九、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：

1、現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)：

戶外：堆碼區(qū)、舞臺(tái)區(qū)、排隊(duì)等待區(qū)；

戶內(nèi)：體驗(yàn)區(qū)、銷售區(qū)、收銀區(qū)、二次傳播及等待送貨區(qū)(備水、備座)

2、人員到位：銷售類、體驗(yàn)類、收銀類、送貨類、倉管類、禮儀形象類、安保類

3、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營造到位：“標(biāo)配”舞臺(tái)和音響；主持人造勢(shì)、維持秩序、協(xié)調(diào)各部門確?，F(xiàn)場(chǎng)緊張有序；門店代表隊(duì)由禮儀小姐帶隊(duì)，走紅地毯入場(chǎng)，依次排隊(duì)購買。

十、流程及控制

A、“流程把握2張卡”及使用

1、“親友券”利益點(diǎn)：憑此券可以在物流直銷價(jià)的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠100元（特價(jià)機(jī)除外），內(nèi)部員工人均發(fā)10張，壓金50員，產(chǎn)生一臺(tái)銷售則退還押金。

2、“訂金券”利益點(diǎn)：預(yù)存30送食用油一瓶，“常規(guī)機(jī)”抵100元，可與親友卡重復(fù)使用。不退還押金。

3、內(nèi)部員工及親友的宣講、預(yù)定工作同內(nèi)購會(huì)，做實(shí)做透。企事業(yè)單位群體操作如下：1、廠商外聯(lián)搞定重點(diǎn)企業(yè)和事業(yè)單位，數(shù)量不得低于5家；2、重點(diǎn)選擇的企事業(yè)單位，員工數(shù)不得低于100人；3、把握宣講會(huì)的時(shí)間、節(jié)奏，100%人員覆蓋；4、商場(chǎng)各門店申報(bào)，活動(dòng)總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一分配外聯(lián)單位到門店。

B、“過程掌控7張表”及使用（詳見附件1）

表格1：親友券和訂金券內(nèi)部分配表

表格2：門店訂金預(yù)存登記表

表格3：成交顧客信息登記表

表格4：每日定金統(tǒng)計(jì)表

表格5：員工預(yù)定進(jìn)度PK榜

表格6、門店訂金排名PK榜

表格7：負(fù)責(zé)人考核計(jì)算表

C、“高度重視：4大會(huì)議”

1、一次會(huì)晤高層會(huì)議：達(dá)成活動(dòng)協(xié)議

2、二次動(dòng)員大會(huì)：海信：責(zé)任細(xì)化到人；客戶：落實(shí)細(xì)節(jié)，任務(wù)到人

3、每日碰頭會(huì)：雙方負(fù)責(zé)人深入溝通每日推進(jìn)情況，并確認(rèn)次日工作

4、早晚晨會(huì)：對(duì)前日工作考核通報(bào)，并布置當(dāng)天工作