千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《碧桂園與銀行投資理財(cái)沙龍活動(dòng)方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《碧桂園與銀行投資理財(cái)沙龍活動(dòng)方案》。

第一篇：碧桂園與銀行投資理財(cái)沙龍活動(dòng)方案

[尊享理財(cái)贏在未來(lái)"高端客戶投資理財(cái)沙龍活動(dòng)方案

為深入、加強(qiáng)銀行與東臺(tái)碧桂園項(xiàng)目的合作，提升客戶服務(wù)水平，滿足客戶投資理財(cái)需求，特舉辦本次高端客戶投資理財(cái)沙龍。

一、活動(dòng)背景

通過(guò)沙龍形式的交流與事件營(yíng)銷，結(jié)合銷售經(jīng)理、行業(yè)專家、投資理財(cái)專家的現(xiàn)場(chǎng)講解介紹，推薦銀行理財(cái)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)個(gè)人理財(cái)客戶資金有效運(yùn)用和理財(cái)增值；傳達(dá)東臺(tái)碧桂園投資價(jià)值、購(gòu)買(mǎi)價(jià)值，結(jié)合營(yíng)銷策略促成目標(biāo)客戶群現(xiàn)場(chǎng)成交或購(gòu)買(mǎi)意向*。

二、目標(biāo)客戶

東臺(tái)知名商會(huì)組織高層人士、投資理財(cái)意向強(qiáng)烈的成功人士及部分潛在客戶。

三、活動(dòng)主題尊享理財(cái)，贏在未來(lái)

四、活動(dòng)時(shí)間

2014年x月xx日下午2:30-5:10五、活動(dòng)地點(diǎn)

碧桂園城市展廳或銀行會(huì)議室六、參加人員

1、銀行貴賓客戶代表約xx人。2、碧桂園貴賓客戶代表約xx人。

3、銀行領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員xx人。七、活動(dòng)流程

八、活動(dòng)組織及人員分工總指揮:王曉斌經(jīng)理組長(zhǎng):董廣喜副組長(zhǎng):賈忠敏xxx(一)人員整體安排

迎賓、簽到、發(fā)放禮品、宣傳折頁(yè)(10人):

銀行營(yíng)銷人員各(3人):

(一)方案擬定、篩選客戶、講課ppt準(zhǔn)備、產(chǎn)品套餐和折頁(yè)設(shè)計(jì)(二)物料準(zhǔn)備及擺放碧桂園項(xiàng)目(三)客戶邀約(電話、短信)

(四)現(xiàn)場(chǎng)主持和講課5人。(其中主持\理財(cái)產(chǎn)品\貴金屬講師

銀行提供)

(五)后期營(yíng)銷跟進(jìn)銀行項(xiàng)目營(yíng)銷人員

九、物料準(zhǔn)備及預(yù)算(元)

二0一四年03月xxx日

第二篇：第二屆寢室文化節(jié)活動(dòng)方案

活動(dòng)項(xiàng)目

一、素質(zhì)拓展活動(dòng)

1、20人21足

2、一分鐘跳繩

3、一分鐘仰臥起坐

4、一分鐘俯臥撐

二、綠色寢室創(chuàng)建

三、無(wú)煙寢室創(chuàng)建

四、寢室設(shè)計(jì)大賽

五、寢室文化墻大賽

六、免檢寢室評(píng)選

七、黨員示范寢室評(píng)選

第三篇：個(gè)人投資理財(cái)規(guī)劃方案

投資理財(cái)發(fā)展至今，已經(jīng)逐步趨于完善，現(xiàn)在國(guó)人的投資理財(cái)意識(shí)也在不斷的得到加強(qiáng)，這也讓投資理財(cái)逐漸成為人們生活的一個(gè)重要組成部分。想要輕松獲得投資理財(cái)?shù)氖找?，沒(méi)有一個(gè)完善的方案是很難得，那么個(gè)人投資理財(cái)規(guī)劃方案怎么設(shè)計(jì)？

個(gè)人投資理財(cái)要從投資者自身出發(fā)，在符合自身實(shí)際情況的利益下制定一個(gè)可行的投資理財(cái)計(jì)劃，這之中有幾大步驟需要投資者重視：

1明確自己的理財(cái)目標(biāo)

每個(gè)人的一生都有多種不同的目標(biāo)，其中之一就是理財(cái)目標(biāo)。做任何事情如果沒(méi)有目標(biāo)都不可能取得成效，沒(méi)有理財(cái)目標(biāo)就會(huì)每天隨著股市的漲跌，在自己的得失情緒中煎熬。而有了理財(cái)目標(biāo)就可以減少情緒化的決定，理*面對(duì)市場(chǎng)變化。

2明確自己的投資期限

理財(cái)目標(biāo)有短期、中期和長(zhǎng)期之分，所以不同的理財(cái)目標(biāo)會(huì)決定不同的投資期限，而投資期限的不同，又會(huì)決定不同的風(fēng)險(xiǎn)水平。

3

制定適合自己的投資方案

當(dāng)投資人確定了自己的理財(cái)目標(biāo)及投資期限后，一個(gè)適合自己的投資方案就是隨后需要決定的了。也就是說(shuō)在考慮了所有重要的因素之后，就需要一個(gè)可行*方案來(lái)*作，在投資上我們稱投資組合。

投資人的風(fēng)險(xiǎn)承受力是考慮所有投資問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)承受力高的，可以考慮較高風(fēng)險(xiǎn)的股票型基金;風(fēng)險(xiǎn)承受力低的，可以考慮低風(fēng)險(xiǎn)的債券型基金或貨*?；鹜顿Y人因年齡、資產(chǎn)收入不同風(fēng)險(xiǎn)承受力也會(huì)不同，投資組合也就有保守型、一般風(fēng)險(xiǎn)型、高風(fēng)險(xiǎn)型之分了。事實(shí)上，個(gè)人理財(cái)規(guī)劃的真諦其實(shí)是要通過(guò)合理的規(guī)劃、管理財(cái)富來(lái)達(dá)到人生目標(biāo)。

制定完善的個(gè)人投資理財(cái)規(guī)劃方案，能讓投資者清晰的看到在投資理財(cái)過(guò)程中需要處理的問(wèn)題，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化時(shí)，能及時(shí)的做出合理的調(diào)整，讓投資理財(cái)真正實(shí)現(xiàn)錢(qián)生錢(qián)，實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的目的。

第四篇：第二屆金融文化節(jié)策劃書(shū)

吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)泰安投資理財(cái)學(xué)社金融文化節(jié)策劃書(shū)

第一屆金融文化節(jié)策劃書(shū)

指導(dǎo)單位:

主辦單位:

承辦單位:

2011吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院團(tuán)委泰安投資理財(cái)學(xué)社吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院泰安投資理財(cái)學(xué)社年04月

一、活動(dòng)背景··································································

3二、文化節(jié)目標(biāo)及可行性分析·············································

3三、欲邀嘉賓··································································

3四、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)····························································

3五、活動(dòng)對(duì)象··································································

4六、文化節(jié)具體內(nèi)容·························································

4七、文化節(jié)流程及安排······················································

5八、資金預(yù)算··································································

5一、活動(dòng)背景

現(xiàn)今在社會(huì)中是一個(gè)對(duì)復(fù)合型人才需要的社會(huì)，而我們吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)也是以培養(yǎng)大學(xué)生綜合素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)為社會(huì)培養(yǎng)復(fù)合型人才為目的，金融學(xué)院依靠此目標(biāo)針對(duì)于金融行業(yè)就業(yè)方向培養(yǎng)一些有此特別擅長(zhǎng)的人才做準(zhǔn)備；為了理論與實(shí)踐相結(jié)合，有扎實(shí)理論功底，同時(shí)兼具熟練操作技巧，將金融知識(shí)學(xué)以致用，金融學(xué)院泰安投資理財(cái)社團(tuán)將舉辦為期5個(gè)月的金融文化節(jié)。

泰安投資理財(cái)學(xué)社由吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院與國(guó)泰君安證券股份有限公司吉林分公司協(xié)商于二〇〇五年四月二十日成立。學(xué)社以“豐富校園文化生活，學(xué)習(xí)金融投資知識(shí)，參與社會(huì)實(shí)踐，促進(jìn)校企合作”為指導(dǎo)思想。以“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、追求卓越”為基本原則，并一直以“培養(yǎng)理財(cái)意識(shí)，傳播投資理念，建立綜合能力培養(yǎng)基地”為己任。文化節(jié)期間，泰安投資理財(cái)學(xué)社將舉辦多項(xiàng)高水準(zhǔn)的特色活動(dòng)。

針對(duì)泰安投資理財(cái)學(xué)社的活動(dòng)較多，且都具有較強(qiáng)的實(shí)踐性的特點(diǎn)，加這些活動(dòng)有組織有條理的組織起來(lái)，立足金融學(xué)院的師資力量，依靠各贊助公司的社會(huì)資源，為大學(xué)生打造一個(gè)實(shí)踐鍛煉的途徑，為教師提供一個(gè)指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐的方式，為企業(yè)加強(qiáng)校企合作搭建一個(gè)新的平臺(tái)。

二、活動(dòng)目的及可行性分析：

金融文化節(jié)包括了定期的理財(cái)知識(shí)講座和實(shí)踐技能培訓(xùn)、長(zhǎng)短期模擬炒股、模擬期貨操作、點(diǎn)鈔等活動(dòng)，涵蓋了金融方向就業(yè)方向的相關(guān)專業(yè)技能。舉辦金融文化節(jié)一則可以幫助學(xué)生了解更多關(guān)于金融專業(yè)的知識(shí)增添了學(xué)習(xí)專業(yè)技能的機(jī)會(huì)，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)營(yíng)造良好的校園文化氣息，讓同學(xué)們能夠到社會(huì)中盡早適應(yīng)飛速發(fā)展的時(shí)代。二則為加強(qiáng)校企合作搭建一個(gè)新的平臺(tái)，為企業(yè)和同學(xué)們提供一個(gè)展示和交流的新空間

通過(guò)調(diào)查詢問(wèn)顯示：很多同學(xué)對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)極感興趣，均表示通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)可以很好的活躍校園文化活動(dòng)氛圍，并且能夠在活動(dòng)中學(xué)到很多東西，很多人認(rèn)為這種寓知識(shí)于活動(dòng)的方式可以大大提高同學(xué)們參與的積極性，并且可以和相關(guān)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行接觸，進(jìn)一步的實(shí)際了解相關(guān)行業(yè)企業(yè)，更好的根據(jù)其需求于大學(xué)中培養(yǎng)自己相關(guān)技能，同時(shí)能在校園內(nèi)產(chǎn)生廣泛而深遠(yuǎn)的影響；另外，從活動(dòng)內(nèi)容來(lái)看，此項(xiàng)活動(dòng)貼合金融專業(yè)知識(shí)，院里大力支持，以及以往舉辦模擬炒股大賽經(jīng)驗(yàn)使得社團(tuán)在操作上具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，能于活動(dòng)開(kāi)展，相關(guān)企業(yè)宣傳，學(xué)生相關(guān)技能培養(yǎng)等各方面都收到很好效果，綜上所述在社團(tuán)的能力范圍內(nèi)完全可以承辦。所以我們確信開(kāi)展本次活動(dòng)是十分有必要和有意義的，也將會(huì)取得我們所預(yù)期的良好效果。

本屆金融文化節(jié)，歷時(shí)5個(gè)月，集泰安投資理財(cái)學(xué)社優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)組織、金融學(xué)院杰出教師指導(dǎo)，各大銀行與證券公司的專業(yè)人員培訓(xùn)。將成為吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)乃至吉林省最大的金融知識(shí)傳播與應(yīng)用的大型文化節(jié)。今天是吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)更名元年，金融文化節(jié)舉辦之時(shí)，將盛況空前，勢(shì)必會(huì)成為同學(xué)們大學(xué)生活中濃墨重彩的一筆。

三、嘉賓出席：

付亞辰教授(金融學(xué)院院長(zhǎng))唐亞輝教授(金融學(xué)院副院長(zhǎng))孫峰教授(金融學(xué)院副院長(zhǎng))楊會(huì)晏教授鞠國(guó)華副教授

劉曉東副教授(金融工程教研室主任)王麗穎副教授

以及相關(guān)合作單位派出人員

四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

宣傳時(shí)間：四月至五月

活動(dòng)時(shí)間：2011年5月中旬至六月中旬活動(dòng)地點(diǎn)：待定

五、活動(dòng)對(duì)象

金融學(xué)院學(xué)生、及其他有興趣的外院同學(xué)

六、文化節(jié)主要內(nèi)容

1定期的理財(cái)知識(shí)講座和實(shí)踐技能培訓(xùn)

本學(xué)社將利用豐富的教育資源和與社會(huì)企業(yè)的優(yōu)良合作關(guān)系，為我校學(xué)生聯(lián)系舉辦大量的有關(guān)理財(cái)，股票，期貨，保險(xiǎn)，銀行以及金融人生規(guī)劃的講座，因?yàn)槠鋵?shí)踐性強(qiáng)，貼近生活，是最受廣大學(xué)生歡迎的講座。2點(diǎn)鈔大賽

給同學(xué)們提供了一個(gè)實(shí)際操作的平臺(tái),點(diǎn)鈔是銀行從業(yè)員必學(xué)的一項(xiàng)基本技

能，也是日常生活買(mǎi)賣(mài)時(shí)必不可少的重要環(huán)節(jié)。

在大學(xué)校園舉辦點(diǎn)鈔大賽則可以幫助學(xué)生了解更多關(guān)于銀行業(yè)工作的知識(shí)，培養(yǎng)其動(dòng)手能力又能豐富學(xué)生的課余生活，又為學(xué)生增添了學(xué)習(xí)專業(yè)技能的機(jī)會(huì)。點(diǎn)鈔大賽有利于鍛煉銀行從業(yè)人員的基本素質(zhì)，提升同學(xué)們的點(diǎn)鈔能力。為今后就業(yè)的基本素質(zhì)曾添砝碼。3模擬炒股大賽

大學(xué)將在將來(lái)的金融市場(chǎng)中飾演著舉足輕重的角色，為了豐富廣大同學(xué)對(duì)股票知識(shí)的渴求，彌補(bǔ)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的不足，我們將為財(cái)大學(xué)子量身打造模擬炒股大賽。模擬炒股大賽，作為泰安投資理財(cái)社團(tuán)的特色活動(dòng)，長(zhǎng)期以來(lái)得到了領(lǐng)導(dǎo)和老師們的大力支持，大賽獎(jiǎng)品豐厚，可操作性強(qiáng)。已經(jīng)成為了吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)乃至整個(gè)長(zhǎng)春市大學(xué)生活動(dòng)中參與人數(shù)最多，獲得好評(píng)最多的活動(dòng)之一。2010-2011的模擬炒股大賽的報(bào)名人數(shù)已經(jīng)達(dá)到1189人，再創(chuàng)新高！4模擬期貨大賽

模擬期貨大賽與模擬炒股大賽不同，它比模擬炒股風(fēng)險(xiǎn)更大，要求更高，令同學(xué)們體驗(yàn)新的投資方式，提供了先進(jìn)的教學(xué)方式，培養(yǎng)學(xué)生正確的投資分析理念和基礎(chǔ)投資策略；提供了專業(yè)資訊，權(quán)威數(shù)據(jù)，客觀分析，在使參賽者掌握

先進(jìn)資訊工具的前提下初步樹(shù)立理性投資觀念。本次比賽由吉林玉米批發(fā)市場(chǎng)全程贊助，必然是同學(xué)們大學(xué)生活的全新體驗(yàn)。

5使用鍵盤(pán)（主要針對(duì)五筆打字和數(shù)字鍵盤(pán)）的速度比賽

鍛煉同學(xué)們的動(dòng)手能力及綜合素質(zhì)，從普通的電腦技能中積累工作經(jīng)驗(yàn)，提升工作能力，普及同學(xué)們的基本知識(shí)及五筆技巧。6最佳保險(xiǎn)代理人比賽

為了培養(yǎng)未來(lái)的保險(xiǎn)代理人，我們將面向全校，廣泛培養(yǎng)和選拔預(yù)備形人才。由專業(yè)教師與保險(xiǎn)公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)并點(diǎn)播，給同學(xué)們一個(gè)展示自我，成就未來(lái)的平臺(tái)與機(jī)遇。

7金融文化沙龍

金融文化沙龍是一個(gè)交流的，開(kāi)放的平臺(tái)，是將學(xué)生，老師，與企業(yè)三方集合在一起，共同交流，在為學(xué)生答疑解惑的同時(shí)可以老師的教學(xué)，企業(yè)的發(fā)展提供新的思路和方向，是學(xué)校走出去和引進(jìn)來(lái)的一大創(chuàng)新。

七、文化節(jié)流程及安排

（1）前期宣傳：

1）、制作條幅、宣傳單等進(jìn)行宣傳；

2）、由學(xué)社組織安排現(xiàn)場(chǎng)宣傳:在食堂口設(shè)置宣傳點(diǎn),發(fā)放相關(guān)資料3）、由社團(tuán)成員在負(fù)責(zé)班級(jí)進(jìn)行活動(dòng)宣傳（時(shí)間為4月某日晚）；4）、由準(zhǔn)備2張以上海報(bào)進(jìn)行宣傳；（2）開(kāi)幕式：

1）、將于開(kāi)幕式上介紹各個(gè)合作單位以及嘉賓致辭；2）、相關(guān)的各個(gè)合作活動(dòng)具體內(nèi)容，目的，意義。3）、金融沙龍（3）相關(guān)活動(dòng)舉辦（4）閉幕式

注:具體策劃于相對(duì)應(yīng)策劃書(shū)中詳表。

八、資金預(yù)算：

泰安投資理財(cái)學(xué)社二○一一年四月二十日

第五篇：銀行營(yíng)銷方案

開(kāi)門(mén)紅籌備階段

1、集中招募階段（20xx年12月1日-12月10日）。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：參加培訓(xùn)的專職理財(cái)隊(duì)伍人力要達(dá)到240人。

經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)：為20xx年儲(chǔ)備有效人力，全市客戶經(jīng)理仍有缺口的縣局同步開(kāi)展招募活動(dòng)，12月1-6日為本次集中招募的意愿啟動(dòng)，7日-8日各縣局進(jìn)行職場(chǎng)面談，9-10日市局組織一場(chǎng)“同心、同行、同幸?！贝笮腿瞬耪衅笗?huì)，市局將借鑒專業(yè)招聘機(jī)構(gòu)運(yùn)作本場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，11-12日市局組織新人培訓(xùn)班。各局要?jiǎng)?wù)必高度重視，并提前做好包裝炒作（具體要求詳見(jiàn)附件2：《集中招募方案》）。

2、培訓(xùn)啟動(dòng)階段（20xx年12月11日-12月18日）。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：參加市縣兩級(jí)培訓(xùn)、啟動(dòng)、通關(guān)人數(shù)達(dá)至1000人。

經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)：為快速調(diào)整隊(duì)伍狀態(tài)，激發(fā)隊(duì)伍熱情，提升隊(duì)伍技能，以“瘋搶”的態(tài)勢(shì)全力備戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅，市縣兩級(jí)做好以下三項(xiàng)工作：一是市局定于12月14日至16日分別組織管理層、精英層、全員三個(gè)層級(jí)進(jìn)行培訓(xùn)啟動(dòng)，力爭(zhēng)在市級(jí)啟動(dòng)會(huì)上參與人數(shù)達(dá)到500人；二是17日，各單位進(jìn)行縣局職場(chǎng)布置，營(yíng)造開(kāi)門(mén)紅大戰(zhàn)氛圍；三是18日，縣局召開(kāi)啟動(dòng)大會(huì)，確保全市有1000人參加啟動(dòng)，了解本次開(kāi)門(mén)紅的意義、明確開(kāi)門(mén)紅的主打產(chǎn)品、了解開(kāi)門(mén)紅的激勵(lì)政策。

3、客戶積累階段（20xx年12月19日-12月31日）。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)客戶積累12000人，全市日均1000人，支局日點(diǎn)均4.2人，全員行動(dòng)率達(dá)到85%。

經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)：一是搶抓元旦及春節(jié)前節(jié)日經(jīng)營(yíng)契機(jī)，以“傳遞福滿卡，樂(lè)享全家福”為拜訪理由、以“福滿刮刮卡”進(jìn)行客戶信息收集；二是各單位要做好“傳遞福滿卡，樂(lè)享全家?！钡某掷m(xù)宣導(dǎo)和職場(chǎng)深度培訓(xùn)，對(duì)“福滿刮刮卡”的使用流程和話術(shù)務(wù)必進(jìn)行多次通關(guān)，確保全員“會(huì)講、會(huì)用”，市局將進(jìn)行“飛檢”，檢查營(yíng)銷員對(duì)工具的掌握情況；三是各單位務(wù)必要把客戶積累當(dāng)做最重要的工作去抓，要安排專人對(duì)客戶積累情況進(jìn)行追蹤督導(dǎo)，不可流于形式（詳見(jiàn)附件3：《客戶拜訪方案》）。

4、平臺(tái)搭建階段（20xx年12月22日-12月31日）

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：確?！?23”底線目標(biāo)達(dá)成。

經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)：為配合拜訪活動(dòng)的持續(xù)跟進(jìn)和成果檢驗(yàn)，全市系統(tǒng)上下聯(lián)動(dòng)組織多層次的客戶答謝會(huì)，市局將定于12月28日（周六）組織一場(chǎng)“喜樂(lè)年華”祈福迎新會(huì)，請(qǐng)各單位做好組織，縣局百人以上答謝會(huì)在此期間不得少于2場(chǎng)，支局層面網(wǎng)點(diǎn)沙龍不得少于3場(chǎng)（詳見(jiàn)附件4：《產(chǎn)說(shuō)會(huì)方案》）。

自首季開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，衛(wèi)東農(nóng)商行結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，早動(dòng)手早安排，采取多種措施，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，持續(xù)加大宣傳力度，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅。

盡早安排爭(zhēng)主動(dòng)。為抓住春節(jié)期間儲(chǔ)蓄存款這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，衛(wèi)東農(nóng)商行圍繞“早”字做文章，將工作重心前移，要求各支行借助春節(jié)期間的有利時(shí)機(jī)，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，抓好基礎(chǔ)工作，開(kāi)展分層營(yíng)銷，使存款工作乘勢(shì)而上，再創(chuàng)佳績(jī)。

加強(qiáng)宣傳樹(shù)形象。該行借助公交車(chē)冠名報(bào)站提示、LED電子顯示屏、宣傳海報(bào)、折頁(yè)、報(bào)紙、簡(jiǎn)報(bào)及懸掛橫幅等各類宣傳媒介平臺(tái)，大力開(kāi)展全方位宣傳營(yíng)銷活動(dòng)，不斷提升農(nóng)商行的社會(huì)形象和美譽(yù)度。

提升服務(wù)贏客戶。該行以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為陣地，提出了“贏在大堂”服務(wù)理念，倡樹(shù)“向服務(wù)要存款，向服務(wù)要形象，向服務(wù)要規(guī)模，向服務(wù)要效益，向服務(wù)要發(fā)展”的主旨內(nèi)涵，緊緊圍繞“服務(wù)客戶”這一中心，樹(shù)立“大服務(wù)”觀念，做到領(lǐng)導(dǎo)為群眾服務(wù)，機(jī)關(guān)為基層服務(wù)，后臺(tái)為前臺(tái)服務(wù)，全員為客戶服務(wù)。

銀企聯(lián)絡(luò)增廣度。開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)以來(lái)，該行先后在多次組織人員深入到轄區(qū)工商個(gè)體戶、專業(yè)市場(chǎng)及小微企業(yè)，以客戶廣泛交流溝通，聽(tīng)取客戶的尋求和意見(jiàn)，幫助客戶解決生產(chǎn)當(dāng)中遇到的一些實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)形式多樣的溝通與交流，增進(jìn)銀企間的感情聯(lián)系，拉緊彼此之間的距離，為實(shí)現(xiàn)銀企共贏夯實(shí)了基礎(chǔ)。

特色營(yíng)銷求實(shí)效。該行從綜合、信貸、卡部等部門(mén)抽出人員，成立了宣傳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，專門(mén)負(fù)責(zé)首季開(kāi)門(mén)紅宣傳營(yíng)銷活動(dòng)的方案制定、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等工作。為彰顯營(yíng)銷活動(dòng)特色，營(yíng)造活動(dòng)氛圍，該行開(kāi)展了一系列宣傳營(yíng)銷活動(dòng)。一是開(kāi)卡、刷卡消費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。對(duì)新開(kāi)金燕IC卡且金額在1000元以上的客戶，享受當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)資格；二是對(duì)衛(wèi)東區(qū)屬行政事業(yè)單位公職人員開(kāi)展刷卡消費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；三是對(duì)新老POS機(jī)商戶開(kāi)展送禮品營(yíng)銷活動(dòng)；四是計(jì)劃與汽車(chē)4S店及周邊大型商場(chǎng)協(xié)商，對(duì)新開(kāi)金燕卡的客戶開(kāi)展刷卡消費(fèi)送禮品活動(dòng)。五是利用春節(jié)開(kāi)展為廣大客戶義寫(xiě)春聯(lián)送春聯(lián)活動(dòng)。六是開(kāi)展送環(huán)保袋活動(dòng)。該行計(jì)劃印制一批帶有農(nóng)商行標(biāo)示的環(huán)保袋，組織人員深入轄區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、集市，開(kāi)展“環(huán)保袋換塑料袋”活動(dòng)，在引導(dǎo)居民環(huán)保生活的同時(shí)，提高農(nóng)商行的社會(huì)形象河口農(nóng)合行充分依托新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，積極運(yùn)用新思維、新機(jī)制，牢牢把握“四個(gè)強(qiáng)化”，找準(zhǔn)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，全力以赴開(kāi)展好首季業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽活動(dòng)，截止1月31日，該行各項(xiàng)存款余額321951.54萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)33401.15萬(wàn)元，各項(xiàng)貸款余額243495.79萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)19324.34萬(wàn)元。

強(qiáng)化資金織，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。一是抓住“兩節(jié)”期間業(yè)務(wù)發(fā)展的“黃金”時(shí)期，明確目標(biāo)任務(wù)，集中人力、集中時(shí)間，加大客戶走訪力度，全力搶占客戶市場(chǎng)；二是積極開(kāi)展送金融知識(shí)、送春聯(lián)、送年畫(huà)、送節(jié)目下鄉(xiāng)等活動(dòng)，不斷拉近與客戶的距離，加大業(yè)務(wù)宣傳力度，著力提高存款市場(chǎng)份額；三是認(rèn)真分析轄內(nèi)客戶情況，分類建立客戶檔案，重點(diǎn)加大對(duì)公客戶營(yíng)銷力度，充分借助信貸、中間業(yè)務(wù)、銀行卡以及網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，加強(qiáng)POS商戶和電子銀行業(yè)務(wù)的拓展力度，實(shí)行整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，積極拓寬資金組織渠道。

強(qiáng)化貸款營(yíng)銷，搶占發(fā)展機(jī)遇。一是扎實(shí)做好市場(chǎng)調(diào)查，抓住第一季度春耕備播的有利時(shí)機(jī)，組織客戶經(jīng)理深入農(nóng)村、社區(qū)和中小企業(yè)，及時(shí)了解農(nóng)民和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，做到計(jì)劃早制訂，資金早投放；二是認(rèn)真總結(jié)20xx年信用工程建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和不足，抓好小額農(nóng)戶信用貸款投放和企業(yè)評(píng)級(jí)授信工作，以農(nóng)民專業(yè)合作社和個(gè)體工商戶為切入點(diǎn)積極擴(kuò)大信用評(píng)定范圍；三是加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度。在支持傳統(tǒng)種養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通等的基礎(chǔ)上，加大對(duì)專業(yè)合作社和“公司+基地+農(nóng)戶”等規(guī)模型和效益型產(chǎn)業(yè)的支持力度，穩(wěn)步拓展社區(qū)零售貸款業(yè)務(wù)，全面拓展城區(qū)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)，加大對(duì)電力、財(cái)稅等優(yōu)質(zhì)單位及高收入群體的公關(guān)力度，著手開(kāi)展住房按揭貸款業(yè)務(wù)。

強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，努力增加收入。一是進(jìn)一步加大對(duì)應(yīng)收息、非應(yīng)計(jì)貸款的管理，合理設(shè)定貸款結(jié)息方式，切實(shí)提高收息能力，加大對(duì)客戶經(jīng)理的督導(dǎo)力度，對(duì)于應(yīng)收未收的利息，逐筆分析原因，制定方案，加大清收力度，全面提高貸款自動(dòng)扣劃率；二是嚴(yán)格費(fèi)用開(kāi)支。進(jìn)一步修訂完善財(cái)務(wù)管理辦法，繼續(xù)調(diào)整費(fèi)用結(jié)構(gòu)，規(guī)范開(kāi)支行為；三是強(qiáng)化內(nèi)控管理。集中開(kāi)展單位結(jié)算賬戶專項(xiàng)檢查和重要空白憑證風(fēng)險(xiǎn)排查活動(dòng)，防范風(fēng)險(xiǎn)隱患，繼續(xù)增存款、降不良、保支農(nóng)、創(chuàng)效益”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，多策并舉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)，“四輪驅(qū)動(dòng)”促發(fā)展，全縣農(nóng)村信用社干部職工堅(jiān)定信心，鼓足干勁，克難攻堅(jiān)，奮力趕超，一舉奪得“首季開(kāi)門(mén)紅”，確保了全年各項(xiàng)工作開(kāi)好頭、起好步，為全縣信用社乘勢(shì)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為了促進(jìn)“首季開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)的扎實(shí)有效開(kāi)展，桃源聯(lián)社從加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)入手，積極建立活動(dòng)督導(dǎo)機(jī)制，全力督促轄內(nèi)縣級(jí)聯(lián)社各項(xiàng)業(yè)務(wù)深入開(kāi)展。一是建立了聯(lián)社班子成員包片區(qū)、機(jī)關(guān)部室負(fù)責(zé)人掛點(diǎn)社、機(jī)關(guān)工作人員聯(lián)系社制度。領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶領(lǐng)各部門(mén)人員，深入基層信用社督查指導(dǎo)工作，切實(shí)幫助解決問(wèn)題。二是開(kāi)展了全縣信用社貫徹落實(shí)20xx年度工作會(huì)議情況督導(dǎo)工作。聯(lián)社成立了以理事長(zhǎng)為組長(zhǎng)，其他班子成員為副組長(zhǎng)，各部室負(fù)責(zé)人為成員的督導(dǎo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分四組對(duì)全縣各基層信用社會(huì)議貫徹情況，各項(xiàng)任務(wù)分解情況，各項(xiàng)工作任務(wù)完成的具體措施，崗位責(zé)任制制定及員工考核、分配方案等情況進(jìn)行了督查，采取聽(tīng)匯報(bào)、座談會(huì)等形式認(rèn)真幫助信用社解決實(shí)際困難，研究具體措施。三是認(rèn)真開(kāi)展一季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，于元月初下發(fā)了《20xx年一季度工作指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確了增存、貸款營(yíng)銷、不良貸款壓降、收息四項(xiàng)競(jìng)賽內(nèi)容，并對(duì)活動(dòng)各項(xiàng)主要指標(biāo)實(shí)行按月監(jiān)測(cè)，督促各社振奮精神，搶抓機(jī)遇，加快進(jìn)度，集中精力打好“首季開(kāi)門(mén)紅”攻堅(jiān)戰(zhàn)。全縣信用社牢固樹(shù)立加快發(fā)展的理念、以人為本的理念、勇于創(chuàng)新的理念和求真務(wù)實(shí)的理念，明確任務(wù)目標(biāo)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，形成了齊心協(xié)力抓落實(shí)、一心一意謀發(fā)展的強(qiáng)大合力。一季度四項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù)，全縣共有19個(gè)信用社完成2項(xiàng)以上，使全社上下凝聚成一股繩，形成了“比、學(xué)、趕、超”的良好局面，確保了“首季開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)高效開(kāi)展。

存款是立社之本，強(qiáng)社之基，更是業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅的首要任務(wù)。在縣聯(lián)社的組織帶動(dòng)和精心指導(dǎo)下，全縣農(nóng)信社因地制宜、深挖廣籌，滾動(dòng)存款大雪球。一是搶抓機(jī)遇增存款。緊緊抓住“兩節(jié)”期間農(nóng)民工返鄉(xiāng)和農(nóng)副產(chǎn)品銷售旺季的有利時(shí)機(jī)，開(kāi)展上門(mén)服務(wù)，強(qiáng)化資金組織，有力促進(jìn)了存款增長(zhǎng)。二是抓好宣傳引存款。利用“兩節(jié)”之際，加大宣傳力度，全縣農(nóng)信社普遍開(kāi)展了“入農(nóng)戶、進(jìn)企業(yè)、送問(wèn)候、增友誼”等面對(duì)面的聯(lián)誼和宣傳活動(dòng)，提高了農(nóng)信社的知名度。三是開(kāi)展?fàn)I銷拉存款。各社利用“兩節(jié)”之機(jī)，積極對(duì)政府部門(mén)、企事業(yè)單位、優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)展拜訪、回訪等活動(dòng)，積極營(yíng)銷財(cái)政存款和低息存款。同時(shí)，積極借鑒保險(xiǎn)公司客戶營(yíng)銷理念和激勵(lì)辦法，瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)劁N售收入大戶、利稅大戶、進(jìn)出口大戶，實(shí)行名單式營(yíng)銷管理，確保了存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。一季度全縣信用社各項(xiàng)存款凈增3.9億元，完成首季任務(wù)3億元的131%。

開(kāi)動(dòng)“信貸支農(nóng)”輪桃源作為農(nóng)業(yè)大縣，一季度是農(nóng)信社支持農(nóng)業(yè)“雙?！薄⒆龊眯刨J支農(nóng)的關(guān)鍵時(shí)期。聯(lián)社號(hào)召轄內(nèi)各基層社高揚(yáng)支農(nóng)大旗，抓住有利時(shí)機(jī)，不誤農(nóng)時(shí)，打開(kāi)錢(qián)袋子，播灑及時(shí)雨，全面做好信貸支農(nóng)工作。一是明確信貸投向。各社結(jié)合縣域經(jīng)濟(jì)和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃，迅速制定信貸支持重點(diǎn)和投放計(jì)劃，特別是重點(diǎn)支持農(nóng)民春耕備耕和信用戶、信用村以及優(yōu)質(zhì)客戶。二是篩選優(yōu)質(zhì)客戶。各基層社積極深入相關(guān)部門(mén)和市場(chǎng)、街道、村組、社區(qū)，分別篩選出農(nóng)戶、個(gè)體工商戶和中小企業(yè)中的優(yōu)質(zhì)客戶，并將其列入全年貸款營(yíng)銷的重點(diǎn)。三是強(qiáng)化信貸管理。積極完善組織架構(gòu)，細(xì)分存量客戶，調(diào)整信貸權(quán)限，特別是完善貸款利率定價(jià)機(jī)制，下發(fā)了《貸款利率定價(jià)管理辦法》，規(guī)范了利率定價(jià)管理。四是加大支持力度。各基層社社積極開(kāi)展貸款營(yíng)銷，大力發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款，力爭(zhēng)做到各項(xiàng)貸款早投放、早見(jiàn)效、早受益。力求在農(nóng)戶評(píng)級(jí)授信上突出一個(gè)“早”字，在發(fā)放小額農(nóng)貸上體現(xiàn)一個(gè)“快”字，在落實(shí)支農(nóng)惠民上，凸顯一個(gè)“好”字。全縣農(nóng)信社一季度共投放貸款2億多元，凈投放5725萬(wàn)元，確保了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金需求。

轉(zhuǎn)動(dòng)“不良清降”輪清收不良貸款一直是信用社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。桃源聯(lián)社從加強(qiáng)管理、分類施治入手，積極采取有效措施，不斷加大清收力度，促進(jìn)全轄不良貸款“雙降”。一是建立三個(gè)臺(tái)賬。分別建立了新放貸款管理臺(tái)賬、新增不良貸款管理臺(tái)賬和大額貸款管理臺(tái)賬。二是制定、完善不良貸款責(zé)任認(rèn)定辦法、不良貸款責(zé)任追究辦法、不良貸款明責(zé)自清辦法、不良貸款清收獎(jiǎng)勵(lì)辦法等，扎實(shí)開(kāi)展不良貸款認(rèn)責(zé)追責(zé)工作，力爭(zhēng)通過(guò)認(rèn)責(zé)追責(zé)促進(jìn)不良貸款清收。三是強(qiáng)化清收處置。將借冒名貸款、內(nèi)部職工不良貸款、國(guó)家公職人員不良貸款和大額不良貸款等作為全年不良貸款清收、處置的重點(diǎn)，制定相應(yīng)的清收辦法和獎(jiǎng)罰政策，扎實(shí)推進(jìn)不良貸款清收工作。在清收不良貸款方面，各基層社因地制宜，多策并舉，打開(kāi)不良貸款清收被動(dòng)局面，一季度共收回不良貸款1035萬(wàn)元。

截至一季度末，該社“首季開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)取得了顯著成效：一是各項(xiàng)存款較年初凈增3.9億元，增長(zhǎng)13%。二是各項(xiàng)貸款較年初增加5725萬(wàn)元，有力支持了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。三是不良貸款余額較年初下降1035萬(wàn)元，占比較年初下降1.38個(gè)百分點(diǎn)。四是各項(xiàng)收入實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步提升。

“一年之季在于春”，為了力保全縣農(nóng)村春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行，今年伊始，長(zhǎng)汀縣農(nóng)村信用社認(rèn)真貫徹落實(shí)中央1號(hào)文件，省委、省政府科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的決策部署及省聯(lián)社《關(guān)于進(jìn)一步夯實(shí)支農(nóng)工作基礎(chǔ)提升金融服務(wù)水平的指導(dǎo)意見(jiàn)》，極力推出了惠農(nóng)、利農(nóng)、便農(nóng)、富農(nóng)的信貸新舉措，超前謀劃，加大投入。截至目前，全縣信用社各項(xiàng)貸款余額14.79億元，農(nóng)業(yè)貸款凈增1.3億元，比去年同期增加了1億元，真正發(fā)揮了農(nóng)村信用社支農(nóng)主力軍的積極作用。

一、多渠道組織資金，夯實(shí)支農(nóng)基礎(chǔ)。

為了確保支農(nóng)資金及時(shí)到位，全縣信用社多措并舉，全員營(yíng)銷，加大了組織支農(nóng)資金工作力度。一是早計(jì)劃、早安排。年初縣聯(lián)社及時(shí)召開(kāi)了全縣信用社20xx年工作會(huì)議，把存款任務(wù)分解到各信用社，做到了早計(jì)劃、早安排，以?shī)Z取“首季開(kāi)門(mén)紅”；二是大力開(kāi)展“首季開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽活動(dòng)。充分抓住春節(jié)前后外出人員返鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī)，在全縣掀起了一場(chǎng)比、學(xué)、趕、超、幫的吸儲(chǔ)高潮，千方百計(jì)增加存款，提高存款市場(chǎng)份額；三是優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)對(duì)公存款的組織力度。強(qiáng)化信息公關(guān)，把握對(duì)公客戶，積極主動(dòng)地進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；四是充分發(fā)揮現(xiàn)代結(jié)算渠道對(duì)吸收存款工作的推進(jìn)作用，積極宣傳“福萬(wàn)通卡”、大、小額支付系統(tǒng)匯兌業(yè)務(wù)，網(wǎng)上銀行、短信銀行等業(yè)務(wù)，通過(guò)服務(wù)功能的不斷創(chuàng)新以促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)；五是制定符合實(shí)際、切實(shí)可行的量化考核辦法，實(shí)行日考核、旬排名、月兌現(xiàn)的績(jī)效考核辦法，調(diào)動(dòng)了全員營(yíng)銷的積極性。目前，全縣信用社各項(xiàng)存款余額20.02億元，比年初增加2.63億元，比去年同期增加了1.68億元。

二、全方位部署春貸工作，做好服務(wù)春耕工作準(zhǔn)備。

為了確保春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行，全縣信用社超前謀劃，統(tǒng)籌安排。一是年初召開(kāi)了全縣農(nóng)村信用社工作會(huì)議，在安排全年工作的同時(shí)，重點(diǎn)部署了春貸工作，成立了農(nóng)村信用社支持春耕生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一組織實(shí)施春貸支農(nóng)工作；二是做好春貸調(diào)查摸底工作?？h聯(lián)社和各基層信用社分別成立春貸調(diào)查工作組，分別深入全縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村及農(nóng)資部門(mén)，走田頭串農(nóng)家，訪農(nóng)戶談農(nóng)事，做到“三摸清三了解”。即摸清農(nóng)戶意愿，了解農(nóng)民貸款意向；摸清農(nóng)戶生產(chǎn)計(jì)劃，了解農(nóng)民貸款需求；摸清農(nóng)戶生產(chǎn)項(xiàng)目，了解農(nóng)民貸款周期，為做好春貸工作掌握第一手資料，確保春貸工作有的放矢；三是成立了春貸工作督查小組，督導(dǎo)春貸進(jìn)展，解決存在問(wèn)題，加大支農(nóng)力度。

三、新舉措加大貸款投入，確保農(nóng)村春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行。

為了滿足農(nóng)村備春耕生產(chǎn)的各種資金需要，全縣信用社調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新貸款品種，創(chuàng)建農(nóng)戶融資的最佳環(huán)境。一是以農(nóng)戶小額信用貸款為著力點(diǎn)，切實(shí)簡(jiǎn)化農(nóng)貸手續(xù)，農(nóng)戶只需帶上《貸款證》、身份證，在授信額度內(nèi)隨到隨辦，不需辦理?yè)?dān)保；二是春耕生產(chǎn)貸款實(shí)行套餐制，推出了農(nóng)戶小額度貸款。