千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《銷售策劃》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《銷售策劃》。

第一篇：銷售策劃

一、策劃背景

奶茶具有以下特點(diǎn)1、口感新鮮、味美、現(xiàn)做現(xiàn)賣，多種原料組合，對(duì)消費(fèi)者有吸引力。

2、口味不斷推陳出新，變化多，形成諸多系列，能滿足消費(fèi)者多種選擇。

3、店鋪投資少、風(fēng)險(xiǎn)低、見效快。

4、價(jià)格便宜，飲用方便。

因此，奶茶迅速在市場(chǎng)上走紅，但是隨著奶茶店的逐漸增多，其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增大，在這個(gè)行業(yè)上做好，也顯得越發(fā)的困難。所以，在各方面做到精致也就成了改善銷售情況的前提與關(guān)鍵！

二、背景分析

面對(duì)以上情況，以皇家奶茶為實(shí)例進(jìn)行各方面的分析。

分析如下：

（一）皇家奶茶基本情況介紹

地理位置：山東科技大學(xué)美食街西側(cè)路南

營(yíng)業(yè)面積：4平方米

營(yíng)業(yè)時(shí)間：8：30-22：00

工作人員：2名，相貌端正，有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，熟練的操作水平，一名男性，一名女性。

專用設(shè)備：飲水機(jī)兩臺(tái)，奶茶封口機(jī)一臺(tái)，珍珠粉及各類佐料齊全，設(shè)備較完善。

產(chǎn)品種類：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售蓮子粥，但銷量較少。

價(jià)格：奶茶小杯2元/杯，大杯3元/杯。

性質(zhì)定位：目前屬小型固定奶茶供應(yīng)商，依托山東科技大學(xué)最高消費(fèi)區(qū)域的黃金地段，人流及消費(fèi)群較為密集，當(dāng)前對(duì)奶茶的消費(fèi)趨勢(shì)不斷上升，市場(chǎng)前景良好。

（二）面積市場(chǎng)狀況

1、總體市場(chǎng)概況：山東科技大學(xué)學(xué)?，F(xiàn)有各類在校學(xué)生4萬多人。

2、固定消費(fèi)群：通過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生喜歡喝奶茶的約占總數(shù)的44%，一般的為總數(shù)的34%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%?？梢娬渲槟滩柘M(fèi)量是具有較高潛力的。

3、具體情況介紹：山東科技大學(xué)食品商業(yè)區(qū)域主要集中于美食街及各超市，特別是美食街，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

4、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。

三、策劃目的及意義

推廣避風(fēng)塘品牌，樹立產(chǎn)品形象。推動(dòng)奶茶業(yè)的發(fā)展，提升美食街的購物熱情。提高其在全國(guó)的知名度，強(qiáng)化品牌知名度。同時(shí)豐富人們的業(yè)余文化生活，提高人民的物質(zhì)及精神文化生活。

四、物品準(zhǔn)備

（一）銷售方面（情侶杯，紀(jì)念品，贈(zèng)零食，機(jī)器的更新，送貨上門服務(wù)，開門時(shí)間）

1.若干制作精美的瓷杯，作為紀(jì)念品。

2.若干小禮品：如芭比娃娃、手鏈等，作為贈(zèng)品。

3.散零食：如瓜子、糖果等，作為贈(zèng)品。

4.（1）在機(jī)器（如冰箱、封口機(jī)等）使用時(shí)間過長(zhǎng)后，一定不能吝嗇，應(yīng)該考慮更換機(jī)器，以提高生產(chǎn)與銷售的質(zhì)量和效率。

（2）可配置兩套設(shè)備，以服務(wù)不同的項(xiàng)目（詳情見策劃內(nèi)容）。

5.送貨上門服務(wù)：自行車一輛、載物箱一個(gè)、銷售專用座機(jī)（手機(jī)）一個(gè)等、雇員（鐘點(diǎn)工）2~4名。

6.準(zhǔn)備若干隨意貼。

（二）宣傳方面(牌示.宣傳單，聯(lián)合。廣告.人，音樂吸引)

1.鮮亮個(gè)性的主牌示一個(gè)和外懸式閃燈副牌示一個(gè)。

2.小的立式宣傳牌（多個(gè)）。

3.制作簡(jiǎn)單個(gè)性的宣傳單/卡（可與優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)合）若干。

4.去一些廣告宣傳公司登報(bào)，宣傳啟示。

5.能打進(jìn)學(xué)生內(nèi)部的精明干事若干。

6.小音響一個(gè)、mp3一個(gè)、插排一個(gè)。

（三）裝修方面（墻壁，天花板，與飯店商量新的店面的內(nèi)置。考慮到天氣。附照片）

1.墻壁貼紙若干張。

2.天花板貼磚若干塊。

3.外置避雨具一個(gè)。

五、策劃內(nèi)容

（一）銷售方面

1.大學(xué)是眾多學(xué)生情侶的溫床，調(diào)查表明，女性在眾多飲料中更偏愛奶茶，因而更會(huì)吸引不少男同志的購買，以表關(guān)懷。而且介于皇家奶茶只有積分卡一種優(yōu)惠模式，經(jīng)我們國(guó)龍匯內(nèi)部商議，大家一致認(rèn)為應(yīng)該設(shè)置“情侶杯”優(yōu)惠活動(dòng)形式。即：情侶來店購買奶茶（2杯），發(fā)放特殊積分卡，積分達(dá)到20分時(shí)便可拿來領(lǐng)取精美瓷杯一個(gè)，屆時(shí)我們將會(huì)在瓷杯上加印情侶的照片，作為紀(jì)念品，以示愛人間愛意綿綿，愛情天長(zhǎng)地久。

3.若在雨天消費(fèi)者想購買奶茶的話，則總會(huì)對(duì)消費(fèi)者自己或店鋪造成不適。因此店鋪需要在窗口外安裝一個(gè)避雨的類似屋檐的器具。

六、物資支出費(fèi)用統(tǒng)計(jì)

（九、參考資料

十、備注

小小奶茶店既可在炎炎酷夏給顧客們降溫消暑，又可在寒冬臘月給顧客們暖腸溫肚。它的出現(xiàn)不僅給同學(xué)們帶來了美味的奶茶，也給同學(xué)們提供了一個(gè)交流的平臺(tái)，將成為校園文化重要的一份子。

十一、致謝

國(guó)龍匯感謝所有的隊(duì)員及給予過國(guó)龍匯幫助的個(gè)人和團(tuán)體。謝謝你們，沒有你們的合作與幫助，國(guó)龍匯是不能單獨(dú)完成任務(wù)的！謝謝大家！

第二篇：活動(dòng)方案

活動(dòng)目的

1、通過欣賞鳥、蜜蜂、青蛙的歌聲，培養(yǎng)認(rèn)真傾聽的習(xí)慣。

2、通過模仿聲音和動(dòng)作，發(fā)揮其創(chuàng)造性。

3、享受扮演角色的樂趣。

活動(dòng)準(zhǔn)備

鳥、蜜蜂、青蛙圖片若干，及其叫聲的磁帶。

鉛筆、牙簽、砂紙、紙筒、紙板、塑料袋、舊雜志等材料。

活動(dòng)過程

1、講述故事，引發(fā)幼兒的好奇心，導(dǎo)入。

故事：《音樂會(huì)》

春天的早晨，小鳥一睜眼睛，就想唱歌（播放音帶），可是唱著唱著，就不唱了，她說：“哎！就我一個(gè)人在唱，真沒意思。我還是去找找小伙伴，一塊兒唱，那多美呀！”找誰呢？就找小青蛙和小蜜蜂吧，于是，小鳥撲撲翅膀往池塘邊飛去。剛到池塘邊，就看見小青蛙和小蜜蜂，就說：“喂！朋友們，瞧！今天的天氣多好啊，我們?nèi)齻€(gè)一起辦個(gè)音樂會(huì)吧，比比誰唱的最好聽！”（播放音帶）小朋友你們聽，她們唱得多好呀！

2、向幼兒提問故事情節(jié)：小鳥一醒來，想做什么？她是怎么唱的？小鳥覺得一個(gè)人唱歌怎么樣？小鳥找誰去了？小青蛙是怎樣唱歌的？小蜜蜂是怎樣唱歌的？啟發(fā)幼兒利用身邊的材料模仿小鳥飛、蜜蜂飛、青蛙跳的動(dòng)作。

3、扮演角色。請(qǐng)幼兒伴隨老師的講述，用現(xiàn)有的材料，分別扮演小鳥、蜜蜂、青蛙進(jìn)行表演。

總結(jié)分享

小朋友，你們覺得誰表演得最像，唱的最好聽呀。

活動(dòng)評(píng)價(jià)

1、將課堂搬到戶外去，讓孩子們?cè)趶V闊的學(xué)習(xí)環(huán)境中，在輕松的氣氛中，自主探索學(xué)習(xí)，自動(dòng)地解決問題，真正的享受學(xué)習(xí)的樂趣，豐富了孩子們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

2、整個(gè)場(chǎng)面熱鬧非凡，孩子們說著、笑著、唱著、鬧著鬼臉，個(gè)個(gè)都那么開心，那么盡興，盡情的體驗(yàn)著音樂會(huì)帶來的快樂。

活動(dòng)結(jié)束

孩子在活動(dòng)中感受到了集體討論、探索的樂趣。在師生情、同伴愛中，孩子們分享到了活動(dòng)的快樂。

第三篇：店慶活動(dòng)方案

一、金囊促銷

在促銷活動(dòng)中對(duì)某個(gè)客人提出一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解,不是當(dāng)面指出,而是事先準(zhǔn)備金囊若干,有美容使用托盤盛金囊交到客人手中,不要馬上拆開,同時(shí)送小禮物.

二、專家講課促銷

專家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)先約定的形式,并事先預(yù)收押金,現(xiàn)場(chǎng)全額清還,一是顯示講課內(nèi)容的珍貴,二是確保參會(huì)人數(shù),內(nèi)容應(yīng)深入淺出,同時(shí)注意互動(dòng),課程內(nèi)容包括化妝品知識(shí),婦女權(quán)益法講座,結(jié)合近年新婚姻法,從關(guān)愛女性健康,維護(hù)奴性權(quán)益角度出發(fā)來考路,并可由此展開討論.還可以設(shè)現(xiàn)財(cái)投資,自我形象設(shè)計(jì),快速化裝,奴性與性,相夫教子等奴人話題.

三、買二贈(zèng)一促銷

買二送一,買大送小,購客裝贈(zèng)院裝,購客裝贈(zèng)免費(fèi)療程,買美白贈(zèng)面膜等等.

四、返點(diǎn)促銷

消費(fèi)者每做一個(gè)療程可獲其特護(hù)理為返點(diǎn),返點(diǎn)最好是百分之十以上才有吸引力.

五、積分促銷

為了提高顧客消費(fèi)總額,而采取的一種方法,先訂好一定積分限度,達(dá)到一定額后,會(huì)獲贈(zèng)其特物品,如產(chǎn)品,禮品,優(yōu)惠待遇等.

六、命名促銷

給美容院開展其特活動(dòng),要求客戶命名,優(yōu)勝者以資獎(jiǎng)勵(lì).

七、標(biāo)語促銷

美容院通過懸掛標(biāo)語,口號(hào)的方式促銷,醒目而有渲染力.

八、找缺點(diǎn)促銷

又稱投訴促銷,客戶根據(jù)美容院實(shí)際情況進(jìn)行服務(wù),產(chǎn)品,管理等提建議,有建設(shè)性的以資獎(jiǎng)勵(lì).

九、開卡促銷-

開卡促銷是美容院基本的促銷手段,也成為美容院主要的促銷方式之一,開卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等.

運(yùn)用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客,在顧客護(hù)理期間,為顧客辦理的促銷卡,在金額上享受一定的優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低,辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低,并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目.

場(chǎng)合對(duì)接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院,金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、美容生活館.

十、派單促銷-

美容院為了吸引更多的新顧客,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈,提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷手段.

運(yùn)用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單,派美容師在美容院附近,美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi),以達(dá)到宣傳美容院,促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的.

特別提示:一般在派單上可印制美容院免費(fèi)試做的項(xiàng)目,激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望,促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求.

場(chǎng)合對(duì)接:小、中型美容院,大型美容院開業(yè)期間適用.

發(fā)廊開業(yè)活動(dòng)方案

1、開業(yè)7天購買vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù);

2、進(jìn)店消費(fèi)即送瑛派兒旅行套裝一份(男:洗發(fā)水一支、護(hù)發(fā)素一支;女:洗發(fā)水一支、護(hù)發(fā)素一支、彈力素一支);

3、開業(yè)7天消費(fèi)即送會(huì)員儲(chǔ)值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同時(shí)以后項(xiàng)目享受會(huì)員價(jià)6.8折優(yōu)惠,產(chǎn)品享受會(huì)員價(jià)7.5折優(yōu)惠;

4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理:150元(15次)洗頭卡,僅售100元(15次),;

5、米蘭炫低溫生化燙一次,送價(jià)值68元彈簧素一瓶;

6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷,電發(fā)、拉直發(fā)減免10元;

7、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜,即可享受7次免費(fèi)服務(wù);

注意:宣傳單張制作及印刷3000張,宣傳單張發(fā)放時(shí)注意發(fā)放群體

開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動(dòng),獎(jiǎng)品由我店提供

一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)xcc價(jià)值380元倒膜一套,此倒膜僅限本店使用(1名)

二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)橄欖油160元洗護(hù)套裝一套(2名)

三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)3次洗頭卡一張(5名)

四等獎(jiǎng):憑酒吧消費(fèi)憑證享受開業(yè)期間項(xiàng)目5折優(yōu)惠(10名

第四篇：如何策劃好訂貨會(huì)方案

如何策劃好訂貨會(huì)方案

如何策劃好訂貨會(huì)方案?下面就由公文站小編給大家講講吧。

主辦企業(yè)介紹：

xxx名煙名酒有限責(zé)任公司是xx酒廠38%volxx酒和xx王子酒在內(nèi)蒙地區(qū)的總經(jīng)銷商。公司旗下有xx、五糧液、劍南春、國(guó)窖專賣店各一家，在全區(qū)設(shè)立營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)4處，下設(shè)分公司一家，與全區(qū)各大名酒廠家有良好的合作關(guān)系，是一家有一定實(shí)力和規(guī)模的酒類經(jīng)銷企業(yè)。我們的目標(biāo)是做內(nèi)蒙第一大酒類經(jīng)銷商。

xxx年，公司在全區(qū)新老客戶的大力支持下，業(yè)績(jī)與日俱增，成績(jī)喜人，在圣誕和元旦即將到來之際，為了回報(bào)廣大經(jīng)銷商和經(jīng)銷戶，公司決定，聯(lián)手眾多廠家和經(jīng)銷商，送上“兩旦賀禮”歡樂圣誕喜迎元旦的冬季xx王子酒訂貨會(huì)。

一、訂貨會(huì)主題

歡樂圣誕，喜迎元旦，喝xx王子酒好事天天有

二、客戶簽單流程

1、客戶領(lǐng)取導(dǎo)購指南，進(jìn)入展區(qū)，在禮儀小姐的指引下在簽到處由本上完成簽到

2、客戶簽到后，自行在展區(qū)進(jìn)行參觀，如有意向，方可對(duì)照其產(chǎn)品價(jià)格單在對(duì)應(yīng)處劃對(duì)勾，然后到收款處進(jìn)行簽單事項(xiàng)。(收取訂金為貨款的10%)付：交款開收款憑證，客戶必須認(rèn)真確認(rèn)收款憑據(jù)上的印章，確認(rèn)無誤后妥善保管

三、禮品的發(fā)放

紀(jì)念品分為兩類：一類是凡在訂貨會(huì)上出席的來賓(應(yīng)邀而來，非應(yīng)邀而來)均獲得由xxx名煙名酒公司提供的精美禮品一份;二、在訂貨會(huì)上簽單成功的來賓，除第一條中贈(zèng)送的小禮品外，憑收據(jù)另外方可獲得由金葉名煙名酒公司提供的超值大禮。

付：禮品在最后的明細(xì)中予以說明

四、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

1、簽單成功后，交付定金在3000元以上的客戶，方可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)率在70%。

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：本次抽獎(jiǎng)共設(shè)四個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、參與好禮獎(jiǎng)

3、獎(jiǎng)品發(fā)放：一等獎(jiǎng)獲精美手機(jī)一部，價(jià)值在2000元左右

二等獎(jiǎng)獲品牌豆?jié){機(jī)一個(gè)

三等獎(jiǎng)獲高級(jí)計(jì)算器一個(gè)

參與獎(jiǎng)品種多樣，隨機(jī)而定

五、訂貨會(huì)期間的優(yōu)惠政策

1、活動(dòng)時(shí)間

xxx年12月15號(hào)

2、主推產(chǎn)品

53%vol、46%volxx王子酒和xx王子醬門經(jīng)典主推紅酒系列

3、訂貨會(huì)期間主推產(chǎn)品優(yōu)惠政策

付：A、xx王子酒系列(xx王子酒、王子酒醬門經(jīng)典)

訂貨會(huì)期間訂購xx王子酒5件以上(包含5件)贈(zèng)150元

訂貨會(huì)期間訂購xx王子酒10件以上(包含10件)贈(zèng)300元

訂貨會(huì)期間訂購xx王子酒15件以上(包含5件)贈(zèng)400

訂貨會(huì)期間訂購xx王子酒35件以上(包含35件)贈(zèng)戴爾筆記本電腦一臺(tái)

B、主推紅酒品牌系列

主推紅酒品牌有：

訂貨會(huì)上訂貨總金額達(dá)

訂貨會(huì)上訂貨總金額達(dá)

訂貨會(huì)上訂貨總金額達(dá)

4、訂貨會(huì)上其他產(chǎn)品優(yōu)惠政策(不包括主推品牌系列)其他產(chǎn)品訂貨總金額1萬以上，將獲得

其他產(chǎn)品訂貨總金額2萬—3萬以上，將獲得

其他產(chǎn)品訂貨總金額4萬—5萬以上，將獲得

其他產(chǎn)品訂貨總金額6萬—7萬以上，將獲得

其他產(chǎn)品訂貨總金額8萬—9萬以上，將獲得

其他產(chǎn)品訂貨總金額10萬以上，將獲得

六、退換貨事項(xiàng)

產(chǎn)品在外包裝未開箱無破損的情況下一星期之內(nèi)可退換貨

付：1、簽單成功后，客戶須妥善保管好訂單和定金憑據(jù)，公司將在合同約定的時(shí)間內(nèi)送貨上門。票據(jù)如有丟失、損壞等其他情況，公司該不負(fù)責(zé)。

3、關(guān)于公司所提供的贈(zèng)品明細(xì)和禮品的設(shè)置，最終解釋權(quán)歸公司所有

訂貨會(huì)前期準(zhǔn)備

一、確定訂貨會(huì)邀請(qǐng)對(duì)象

二、確定訂貨會(huì)主推品項(xiàng)

三、制定訂貨會(huì)主推品項(xiàng)訂貨政策

四、確定訂貨會(huì)主題

五、事前造勢(shì)，客戶全方位摸底

六、確定參會(huì)客戶數(shù)量(邀約人數(shù)、固定到會(huì)人數(shù))

七、做好場(chǎng)地選擇、宴會(huì)地點(diǎn)

八、時(shí)間安排和訂貨資料準(zhǔn)備

九、電話邀約及送貼上門事項(xiàng)

十、做好客戶事前分類

十一、對(duì)于外地客戶的接站準(zhǔn)備;對(duì)于提前到達(dá)的客

戶住宿事項(xiàng)

十二、媒體確定，樂隊(duì)到場(chǎng)事項(xiàng)、攝像師安排

第五篇：活動(dòng)方案

設(shè)計(jì)理念：

蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說過：只有從小參加勞動(dòng)的人，才能獲得真正的幸福。確實(shí)勞動(dòng)不止是一種態(tài)度、一種習(xí)慣、更是一種非常重要的能力。而現(xiàn)在的孩子對(duì)成人的依賴性日趨漸強(qiáng)，獨(dú)立生活的能力則越來越差，缺乏勞動(dòng)的概念，更缺乏對(duì)勞動(dòng)的體驗(yàn)。于是我設(shè)計(jì)、組織了“給椅子洗洗澡”的社會(huì)活動(dòng)，本活動(dòng)來源于《幼兒園課程指導(dǎo)》中班(上)，我以“為椅子洗澡的情節(jié)”貫穿于整個(gè)活動(dòng),本活動(dòng)注重趣味性，做到寓教于樂，在玩中培養(yǎng)幼兒愛勞動(dòng)的情感，在做中樹立勞動(dòng)光榮、勞動(dòng)快樂的思想，讓幼兒逐漸養(yǎng)成愛勞動(dòng)的好習(xí)慣。

活動(dòng)目標(biāo)：

1、引導(dǎo)幼兒表達(dá)勞動(dòng)的過程，感受勞動(dòng)的快樂。

2、鼓勵(lì)幼兒學(xué)習(xí)勞動(dòng)方法，即使用清潔工具有順序地洗椅子。

3、教育幼兒要愛護(hù)小椅子，輕拿輕放，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

重點(diǎn)：教育幼兒要愛護(hù)小椅子，輕拿輕放，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

難點(diǎn)：學(xué)習(xí)使用清潔工具洗椅子，感受勞動(dòng)的快樂。

活動(dòng)準(zhǔn)備：椅子每人1張;水盆若干，抹布若干(數(shù)量和幼兒人數(shù)相同)、音樂、“椅子”錄音。

活動(dòng)過程：設(shè)計(jì)意圖：

一、椅子哭了

●錄音：“嗚嗚……”師：是誰在哭呢?

●椅子：“嗚嗚……”小朋友，我是小椅子，你們身上都很干凈，你們看，我的身上很臟，我身上為什么會(huì)這么臟呢?

●你們能幫我洗個(gè)澡嗎?

二、我來給你洗洗澡

1、洗椅子

●師：你們?cè)敢鈳椭∫巫酉丛鑶?那我們用什么來給小椅子洗澡呢?(老師在肯定幼兒正確回答的基礎(chǔ)上出示抹布、水盆)今天我們請(qǐng)它們來幫忙。怎么樣才能把小椅子擦干凈?(每個(gè)地方都要擦到)

●幼兒嘗試用抹布開始擦洗椅子，鼓勵(lì)幼兒積極表達(dá)自己在勞動(dòng)過程中的快樂。

2、交流

你是怎么洗椅子的?鼓勵(lì)個(gè)別幼兒來示范并用語言表達(dá)洗椅子的過程。

3、總結(jié)

●胡老師還把擦椅子的步驟編成了一首好聽的兒歌，我們一邊念兒歌一邊擦椅子，這樣我們會(huì)把小椅子擦得更干凈。

●師幼一起邊念兒歌邊擦椅子。(小抹布，洗一洗、擰一擰;椅子面、擦一擦;椅子背，擦一擦;椅子腳，擦一擦;椅子檔，擦一擦，小椅子，開心啦!)

●椅子是我們的.好朋友，我們還應(yīng)該怎么更好地愛護(hù)它?

三、送椅子“回家”

●椅子：小朋友，謝謝你們把我洗得這么干凈，以后你們要好好的愛護(hù)我噢!

●我們?nèi)タ纯葱∫巫痈闪藳]有，我們帶小椅子一起回活動(dòng)室吧!

創(chuàng)設(shè)情景，幫助產(chǎn)生想幫助小椅子的欲望。

開拓幼兒的思維，讓幼兒自己去發(fā)現(xiàn)用什么材料與方法去進(jìn)行清潔小椅子。

幼兒在操作中體驗(yàn)勞動(dòng)的快樂，并鼓勵(lì)幼兒用語言來表達(dá)，發(fā)展幼兒的口語表達(dá)能力。

結(jié)合兒歌，讓幼兒更好地掌握擦椅子的步驟。

通過討論培養(yǎng)幼兒愛護(hù)小椅子，輕拿輕放的好習(xí)慣。

第六篇：店慶活動(dòng)方案

前言

7月28日是XX公司的廠慶日，每年的這一天公司都將開展一系列的活動(dòng)。去年7月28日，公司隆重推出了等離子摩托車，在摩托車市場(chǎng)上刮起了一股等離子旋風(fēng)，引起了摩托車行業(yè)不小的震動(dòng)。一年來，等離子摩托雖然在市場(chǎng)上產(chǎn)生了一定的影響，但等離子摩托的銷量卻不甚理想。特別是20xx年1―3月，等離子摩托的銷量持續(xù)下降，到3月份達(dá)到最低的909輛。雖然4月份以后，公司采取了一些獎(jiǎng)勵(lì)政策，加之常規(guī)車型停產(chǎn)，等離子摩托的銷量開始逐月回升，但仍未恢復(fù)到去年的最好水平，更無法達(dá)到支撐公司銷量的水平。除了行業(yè)的大環(huán)境外，經(jīng)銷環(huán)節(jié)推等離子摩托的積極性不高，是重要原因。加之今年公司廣宣政策的調(diào)整，上半年公司沒有組織全國(guó)性的等離子摩托的推廣活動(dòng)，而各片區(qū)開展的活動(dòng)也參差不齊，也是原因之一。當(dāng)然產(chǎn)品線的問題、產(chǎn)品質(zhì)量的問題也影響了等離子摩托銷量的提升。為此，公司決定在下半年打出一系列組合拳，助推等離子摩托銷量的提升。在產(chǎn)品上將進(jìn)一步擴(kuò)大等離子摩托的產(chǎn)品線，并開展等離子摩托的全面質(zhì)量整頓，使等離子摩托的質(zhì)量得到全面的提升，產(chǎn)生一個(gè)質(zhì)的飛躍;在政策上將針對(duì)代理商和零售商出臺(tái)一系列獎(jiǎng)勵(lì)政策;在推廣上將組織開展1―2次全國(guó)性的等離子摩托的促銷活動(dòng)以及持續(xù)開展區(qū)域性的促銷活動(dòng)。并決定在7月28日拉開活動(dòng)的序幕，打響攻堅(jiān)戰(zhàn)的第一槍。

一、會(huì)議主題：

冬天，讓我們感動(dòng)上帝――20xx年半年?duì)I銷工作會(huì)議

二、會(huì)議目的：

1、通過分析行業(yè)形勢(shì)，總結(jié)上半年的營(yíng)銷工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確下半年的工作方向;

2、通過展示和推介等離子摩托新車型以及進(jìn)行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型，使代理商對(duì)等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)代理商銷售等離子摩托車的信心和決心;

3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

三、會(huì)議時(shí)間

20xx年7月27日――7月29日

四、會(huì)議地點(diǎn)

君臨大酒店

五、會(huì)議的組織

主辦單位

承辦單位

協(xié)辦單位

支持單位

六、邀請(qǐng)嘉賓

七、參加人員：

1、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人（含―大林代理商10人）;

2、代理商財(cái)務(wù)主管：20人;

3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人;

4、銷售公司：20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）;

5、工作人員：10人;

6、合計(jì)：120人。

八、會(huì)議內(nèi)容：

（一）經(jīng)銷商會(huì)議

1、董事長(zhǎng)分析行業(yè)形勢(shì)，提出公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子（銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相）;

2、銷售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎(jiǎng)勵(lì)政策）;

3、余波助理總結(jié)20xx年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣大綱（含廣宣政策）;

4、繆文斌宣貫20xx年―大林摩托上市營(yíng)銷方案

5、溫榮華宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚霞宣貫20xx年下半年售后服務(wù)活動(dòng)方案（含售后服務(wù)政策）

7、分組討論

（二）等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會(huì)

1、銷售公司總經(jīng)理宣布20xx年8月―20xx年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。

2、董事長(zhǎng)給先進(jìn)頒獎(jiǎng)

3、張濱總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報(bào);

4、余波助理宣布現(xiàn)場(chǎng)訂購等離子摩托車的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和年終獎(jiǎng)勵(lì)政策;

5、代理商現(xiàn)場(chǎng)訂購等離子摩托車

6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎(jiǎng)結(jié)果

（三）參觀公司產(chǎn)品展廳

（四）聯(lián)歡晚會(huì)

九、日程及議程

十、會(huì)場(chǎng)布置

擺放位置使用人跟進(jìn)人廳內(nèi)四側(cè)咨詢?nèi)藛T

李蓓

講臺(tái)

黃總/曾昭輝

蘆慍智孫先東\講臺(tái)官莫鴻

李貝博

咨詢處咨詢?nèi)藛T謝輝簽到處4支

外圍草坪

講臺(tái)

贈(zèng)送黃總黃顧問

危美麗肖春燕

黃總，黃顧問，孫紅

簽到處2份/咨詢處

4份客戶顧問

檢票：呂雷廳內(nèi)兩側(cè)

會(huì)場(chǎng)布置

蘆/孫/官

十一、組織及分工：（一）領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)本次會(huì)議的全面領(lǐng)導(dǎo)和總指揮，協(xié)調(diào)和監(jiān)督各工作組的工作;（二）分組及工作職責(zé)1、策劃布置組成員：工作任務(wù)：2、組織管理組成員：工作任務(wù)：3、會(huì)務(wù)服務(wù)組：

成員：

工作任務(wù)：

十二、籌備程序

十三、費(fèi)用預(yù)算（可用表格式）

一、序號(hào)式如：

1、房費(fèi)：49500元

330元/間×50間×3天=49500元

2、餐費(fèi)：60000元

1200元/桌×12桌×5餐=72000元

3、煙、酒水：15000元

4、會(huì)議室：8000元（租賃費(fèi)含音響、話筒）

5、布置費(fèi)：15000元（包括等離子摩托車形象店樣板的搭建）

6、晚會(huì)費(fèi)用：5000元

7、代理商禮品及獎(jiǎng)牌：14600元

8、現(xiàn)場(chǎng)訂購獎(jiǎng)金：14440元

9、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：6460元

費(fèi)用總計(jì)：200000元

十四、注意事項(xiàng)：

1、各組工作人員必須嚴(yán)格按籌備工作計(jì)劃的進(jìn)度要求推進(jìn)工作;

2、市場(chǎng)督查負(fù)責(zé)督促各工作組的工作按時(shí)完成。

3、會(huì)議期間公司人員必須統(tǒng)一著裝，佩帶工作牌;

4、會(huì)議期間公司人員必須提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，不得遲到、早退和無故缺席。