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第一篇：餐館開業(yè)促銷活動方案

一、活動形式

(一)開業(yè)前期廣告宣傳

為了達到向廣大市民告知__酒樓新店開業(yè)的喜慶消息，趁此機會傳播海鮮飲食文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。

1、《__晚報》發(fā)布內(nèi)容：

a、有關(guān)新店開張信息。

b、有關(guān)開業(yè)當天活動信息。

c、有關(guān)企業(yè)文化信息。

作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導作用。

發(fā)布規(guī)格：1/6版

發(fā)布日期：20__年_月_日星期_--------_月_日星期_

發(fā)布媒體：《__晚報》

2、精美畫冊(5萬份)以及開業(yè)紀念品,發(fā)布內(nèi)容：

a、新店布局特點、

b、菜式推介

c、服務推介(酒樓柜臺、各包房等)

作用：借助開業(yè)時機，設(shè)計統(tǒng)一VI進行品牌傳播。

開業(yè)必須的資料，有關(guān)貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務來源，此類顧客必須加以保護，以俱樂部的形式或者與發(fā)放VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為酒樓源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。

發(fā)行方法：

a、放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份;

b、擺放在酒店柜臺、包房中由客人自由取閱。

3、市內(nèi)戶外廣告發(fā)布

發(fā)布內(nèi)容：

a、有關(guān)新店開張信息。

b、有關(guān)開業(yè)當天活動信息。

c、有關(guān)企業(yè)文化信息。

作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布新店開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出大天然的氣勢和“__十大餐飲名店”的風范，戶外路牌廣告必須在__的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。

發(fā)布日期：__年_月_日——__年_月_日

4、彩色宣傳單張夾報發(fā)行

發(fā)布內(nèi)容：

a、新店裝飾

b、布局特點

c、服務特點

d、開業(yè)十天內(nèi)，婚宴8折;

e、開業(yè)十天內(nèi)消費滿1000元，贈送現(xiàn)金消費券等活動細則，現(xiàn)金消費券最低額為100元，一個月內(nèi)有效。

作用：夾報發(fā)行覆蓋面廣，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體：《__日報》、《__晚報》

發(fā)布數(shù)量：5萬份

發(fā)布日期：__年_月_日、__年_月_日

(二)后期宣傳方案

1、《__晚報》

說明：

①宣傳新店裝飾，服務特點等，傳播酒樓良好的環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的服務，新店開業(yè)，服務質(zhì)量更上一層樓;

②舉行活動，保證開業(yè)2個月內(nèi)的人流量。

③借__海鮮美食節(jié)的余熱，在《__晚報》上做文章，以軟文形式通過分析民營企業(yè)現(xiàn)狀側(cè)面報道有關(guān)酒樓的企業(yè)文化，突出企業(yè)文化的傳播，如軟文正題為“民營企業(yè)艱辛之路”，副題為“寫在__新店開業(yè)之日”，借以向市民傳遞以下信息：酒樓已走出一條有特色的發(fā)展之路，前景輝煌，塑造大天然良好的社會形象。

發(fā)布內(nèi)容：新聞報道慈善拍賣活動、宴請孤兒活動等，側(cè)面樹立正面的社會形象。

(三)開業(yè)當日活動設(shè)置

1、剪彩儀式(基本內(nèi)容：醒獅——領(lǐng)導講話——剪彩——海鮮珍品拍賣——捐款——宴請。)

慶典活動程序：

開業(yè)慶典初定于__年_月_日上午_點在__廣場舉行。

——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒;

(說明：獅乃百獸之強,軍為民之依望。目的不止是要做市內(nèi)飲食市場老大，而是國內(nèi)乃至國際飲食市場中占前矛。)

——10：10公司領(lǐng)導、嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準備工作;

——10：55慶典司儀(邀請電視臺主持人擔任)宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位;

——11：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白;

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;

——慶典司儀宣布：開業(yè)慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);

——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;

——慶典司儀請舞龍隊表演;

——慶典司儀請醒獅隊表演;

——慶典司儀宣布：請__講話;(公司領(lǐng)導);

——慶典司儀宣布：請__講話;(貴賓);

——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導、嘉賓就位;

——慶典司儀請出領(lǐng)導主持剪裁儀式。

——領(lǐng)導宣布：新店開業(yè)!(各位領(lǐng)導、嘉賓剪彩!)

——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮;

——司儀宣布慈善海鮮珍品拍賣會開始，請各位領(lǐng)導嘉賓移步海鮮池!(開始拍賣)

——領(lǐng)導將拍賣現(xiàn)款當場轉(zhuǎn)增予孤兒園。

——孤兒園領(lǐng)導上前結(jié)果贈款，并發(fā)表講話;

——慶典司儀宣布：請各位領(lǐng)導、嘉賓進入大堂就餐!

——在歌聲中，司儀結(jié)束語，領(lǐng)導、嘉賓步入大堂內(nèi)。

——慶典結(jié)束。

2、中式自助餐款客活動

說明：選用中式自助餐主要有以下幾點原因：

a)酒樓海鮮聞名，適合中式烹飪。

b)借此機會可以在大堂的氣氛布置上以實物裝飾的手法實施，菜色以“大”為追求，例如“大龍躉”“大龍蝦“”大烤乳豬“等，以振奮人心為追求目標。

c)整個慶典活動的設(shè)計上以中國傳統(tǒng)文化為主。

宴請賓客如下安排：

a、孤兒園小孩以及職員

b、各級領(lǐng)導以及名流

c、同行

二、慶典氣氛布置

(一)市內(nèi)主要路段氣氛布置

1、舊酒樓門口帶直幅升空氣球2個。

2、新舊酒樓門口沿路插刀旗，營造兩點連線喜慶氣氛;

(二)大堂內(nèi)氣氛布置

氣氛布置講究開闊、大氣、自然、休閑，給人輕松的進餐感覺。

(三)會場氣氛布置

1、會場帶直幅升空氣球8個;

2、主會場正面大門上方懸掛慶典主題標語“__酒樓開業(yè)典禮”;門口正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球，以點綴正個會場氣氛;

3、大門口左右放置祝賀花籃，每邊8個;

4、大門至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設(shè)。

5、剪彩會場前正面預先放置10座立柱鮮花架，預備嘉賓剪彩并美化會場;

6、剪彩花架前面空出5米的空地，預備舞獅隊、軍樂隊會前和慶典高潮結(jié)束時表演;

7、空地之前整齊地擺列幾排座椅，預備請貴賓就座;

8、大門口左邊布置一塊大型歡迎牌，上書“熱烈歡迎各位領(lǐng)導、嘉賓蒞臨__酒樓指導!”沿地下車場入口路旁布置一塊大型祝賀牌，上書“熱烈祝賀__新店開業(yè)”對來賓表示熱烈歡迎;

9、歡迎牌旁一排紅布鋪就、鮮花點綴的簽到臺，預備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。

三、口號標語

1、熱烈慶祝__酒樓新店開業(yè)!

2、熱烈歡迎各級領(lǐng)導、嘉賓、朋友蒞臨指導!

3、__海鮮酒樓，引海鮮餐飲潮流!

第二篇：內(nèi)衣店開業(yè)活動方案

內(nèi)衣店開業(yè)活動方案【篇1：內(nèi)衣店促銷方案】

“青春細語”---小樣?內(nèi)衣銷售的整體推銷方案 前言

在中國市場上，內(nèi)衣品牌有：愛慕aimer、安莉芳embry、法曼兒farmanl、華歌爾

wacoal、古今內(nèi)衣gujin、黛安芬 ttiumph、曼妮芬maniform、婷美 gracewell、戴

安娜 diana 等?？v觀這幾大品牌，都是針對成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感內(nèi)

衣等等，然而學生這個大市場卻是一片空白，殊不知，不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔

放的大學生對內(nèi)衣都有很大的需求，但是由于各種原因，諸如內(nèi)衣的選擇、內(nèi)衣質(zhì)量的辨別

以及中國傳統(tǒng)思想的影響，學生們的需求并沒有得到很好的發(fā)揮甚至滿足。本人自己策劃出

專門針對學生市場的“青春細語---小樣?”系列內(nèi)衣，即將全新上市（假設(shè)），下面簡單介紹

下我的整體推銷方案。

正文

一 整體思路：1.根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛心理需要以及求名心理

需要，起步階段公司將“青春細語”學生內(nèi)衣系列定位為：時尚、專業(yè)、誠信、高端品牌。

我們準備以連鎖的方式在國內(nèi)市場成為行業(yè)領(lǐng)頭者，成為行業(yè)的旗艦；然后再進入國際市場，

做中國品牌。

2.從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求（學生）→推銷方案→市場調(diào)研→具體實施計劃→全面推廣（售

中以及售后）。

二 整體推銷：1。推銷方式包括：人員推銷、實效促銷、廣告以及公關(guān)。其中廣告和公

關(guān)是前期以及后期進行的工作，對于這樣一個時尚以及高端品牌在中國市場上廣告是必不可少的，知名度的高低也直接決定于廣告 的投入；在廣告的形象代言選擇上，我們選擇年輕的偶像，如：劉亦菲，舒暢、楊冪、快女

等，首先在學生的印象中樹立一種時尚、年輕、活力、前衛(wèi)的形象。形象代言廣告可以在電

視上、網(wǎng)絡、戶外、報紙雜志等主要媒體宣傳。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過程中的一個任務，比如

發(fā)展起來之后做慈善，成立“青春細語杯”（大）學生扶助計劃。下面主要說一下我們的人員

推銷和促銷。

2.人員推銷（企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口

品或勞務的過程。需要注意的是，首先要明確推銷是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。我們

推銷產(chǎn)品一定是要滿足顧客需求的。有人認為，人員推銷就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的

商品賣出去而已，無需什么學問和技術(shù)。有人認為人員推銷就是欺騙，這些只能說，那些用

推銷的名號做了不是推銷工作的人把推銷的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消費者誤解，我們的人員

推銷免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我們在用嘴說話的同時也在用行動、質(zhì)量和周到的服務

說話。因此，我們的銷售團隊建設(shè)是要打造一只專業(yè)、強勁、高素質(zhì)的推銷服務團隊。我們

會對每一個推銷員做崗前專業(yè)培訓，包括企業(yè)文化、團隊精神、有關(guān)內(nèi)衣專業(yè)知識、微笑服

務以及顧客滿意為宗旨的理念。再次，我們的推銷人員會到各個專賣店進行推銷，全身心地

為顧客服務。這包括售中以及售后兩個主要的過程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務，售

后虛心接受顧客的評價以及意見和建議。我們會留下顧客的基本信息，做貼心回訪，定時了解顧客是否

對我們的產(chǎn)品滿意，有什么更好的建議需要我們改進等等。我相信，只要顧客接受你，你便

成功了一大步。售后采用回訪以及問卷或者建議墻的方式，進行與顧客的交流與信息反饋。 與此同時，我們會同時利用電子商務這一便利的平臺在網(wǎng)上開展，網(wǎng)友們也可以加入我們的

交流。我們有專門的客服人員，貼心的服務一對一的交流，讓廣大消費者感覺到踏實。對于

客服人員，我們有一個嚴格的考評制度，就是每次對話或者是聊天之后都會有一個評價，讓

消費者對這次的服務進行一個滿意度調(diào)查，如果有差評，我們將對該客服人員進行相應的懲

罰。這樣一個激勵約束機制將使我們的企業(yè)更加規(guī)范。我們還會在校園招聘校園代理，一可

以給學生們勤工儉學的機會，也可以利用利用學生們的人際增加消費，也可能因此獲得一大

批忠誠的客戶。我們會三天內(nèi)無條件退貨，網(wǎng)購模式我們可以借鑒凡客的可取之處。除此之外，我們會定期在有些學?；蛘呤菍Ｙu店進行內(nèi)衣知識專業(yè)講座，印制內(nèi)衣專業(yè)

知識宣傳冊。比如，冬夏季內(nèi)衣的選擇，罩杯大小的選擇，自己的尺寸，很多學生根本就不

知道，現(xiàn)在一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知識講座會讓中學生、大學生更多

地了解這方面的知識，培養(yǎng)他們對我們的忠實度。當學生市場接近成熟時，我們會在“青春

細語”系列基礎(chǔ)上展開另一個系列，開拓更加廣闊的市場。我們企業(yè)做大做強最主要的就是

靠我們的品牌實力還有廣大員工的周到熱情服務，我們專賣店的效益便是我們企業(yè)的基 礎(chǔ)，所以，做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓是人員推銷的重點。 我們的推銷人員還要深入家庭、學校進行訪問式推銷，尋找潛在顧客，發(fā)放帶有形象代

言人以及內(nèi)衣知識的冊子進行訪問推銷，認真推敲我們的消費者的真正需求，然后進行針對

性的推銷。對于已經(jīng)購買了我們產(chǎn)品的消費者，我們要積極維護他們的忠誠度，進行定期不

定期的回訪。

3.實效促銷，即營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者 購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。促銷的實質(zhì)是一種溝通活動，也是人員推銷的一種

表現(xiàn)形式。

a促銷有多種形式：直接打折、買贈、會員促銷、特價促銷、新品促銷、節(jié)日促銷、搶

效。其中買贈促銷最為常見，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增

加銷量的目的。選擇贈送的禮品時，應該注意，要考慮消費者的喜好，可以選擇送一些女性

用品，比如肩帶、內(nèi)衣扣等。 b設(shè)計促銷活動首先明確促銷目的，其次知道要達到的目標，

進行人財物預算分析、然后羅列促銷大綱及促銷方式、完善促銷內(nèi)容及執(zhí)行人員、時間，設(shè)

計促銷監(jiān)督、落實與信息反饋工作。這里最重要的應該注意促銷主題、促銷時效、促銷目的、

執(zhí)行方式與步驟、注意事項。比如，冬夏季促銷的不同， 夏季因為天氣熱，很多女性不愿

意逛街所以導致銷量降低，這個時候促銷應該以熱情周到的服務首先吸引消費者試穿，然后

購買達到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需 要注意首先促銷方式與眾不同、另外讓消費者眨眼一看能夠動心，動情，感覺有利可圖。

促銷活動前，要做好一切準備工作，從備貨到人員的安排培訓，方方面面都要做到最好。責

任到人、目標到位、時間精準。將每一個細節(jié)及注意事項細化、分解到每一個人每一個時段。

并做好監(jiān)督、反饋，將出現(xiàn)的不利情況也要預測到，并做好預防措施。c內(nèi)衣促銷時在貨品

陳列、貨品搭配方面技巧。內(nèi)衣店通過改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新，可以吸引

顧客，達到促銷的效果。一般內(nèi)衣店經(jīng)營的品種都比較多，可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價格來陳列，

進門是促銷的低價產(chǎn)品，左邊是中檔價位的，右邊是高檔價位的，最里面是售后服務場。將 促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方，吸引顧客。 貨品搭配可以將消費對象相同的系列商品放在一起，

或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄?。如將文胸和?nèi)褲放在一起，腰封（或腰背甲）和束褲放在一

起，這樣可以促進連帶銷售。中學生的在左邊，大學生的放在右邊等。 貨品陳列要根據(jù)促

銷時間與空間想匹配，不能一成不變、要靈活應用。 總結(jié)：每一種產(chǎn)品的上市以及銷售都有一段很長也許很艱難的路要走，我們需要在成長

中總結(jié)經(jīng)驗，不斷的進步不斷的發(fā)展，我們要時刻謹記我們的信念：只為滿足消費者。我們

“青春細語---小樣”系列，即將上市，所以敬請期待。就像青春的誓言，亦如夢幻的童話，

因為熱愛，所以爛漫。篇2：內(nèi)衣淡季策劃銷售方案 內(nèi)衣、文胸、家居服專賣店開業(yè)活動策劃方案通過閱讀您的要求，可以看出該店地處人流密集段，所以人流量應該不用擔心。重要的

就是如何讓大部分收入不高的人接受這家新開業(yè)的、價格相對競爭對手稍高的日用品店。

1.關(guān)于開業(yè)時間。周邊人群是藍領(lǐng)還是白領(lǐng)，選擇周末或者晚上舉辦一個小而隆重的開

業(yè)典禮，尺度可以選擇，可以是內(nèi)衣產(chǎn)品走秀，也可以是剪彩或者開業(yè)促銷，情侶折扣，開

業(yè)一定要正式，熱鬧，可以找托烘托下現(xiàn)場氣氛，開店最重要的是人氣，而內(nèi)衣店一般人不

大好意思去逛?？梢晕信H戚朋友來幫襯下場面。

2.關(guān)于店面布置和廣告。要想脫穎而出，就要有創(chuàng)意，標志牌可以有個性點，比如弄個

乳罩狀的招牌，或者門口顯眼的廣告牌。店面分成兩個空間：里面最好溫馨一點，地板，沙

發(fā)茶幾最好都有，如果店面太小可以布置幾個小木椅子，一定要顯得溫馨?？梢苑诸悾愿?/p>

的，舒適的，居家的，用分隔板將小店分成幾個板塊，每個女生都有自己的尺寸和隱私，除

了自己的另一半，這些要有自己的空間。包括音樂、空間、門簾、地板的選擇，溫馨而不張 揚，有臥室的感覺。外面可以隔開，留一部分空間放置自己的招牌產(chǎn)品和顯示器介紹特點或

者是模特和魚缸類似的家居點的東西。如果是小店，可以適當弄小一點，擁擠一點也要有分

隔。

禮物和情侶促銷也很重要，生日或者情侶有獎活動也是噱頭?？赡墚a(chǎn)品質(zhì)量一樣，但是

宣傳或者介紹一定要專業(yè)，門面要顯得正式，不要像個小賣部?？梢愿銈€會員制什么的，搞

個會員卡優(yōu)惠或者會員專屬產(chǎn)品服務什么的。招攬一批固定的會員顧客就容易多了。

4.關(guān)于產(chǎn)品介紹和售后服務。價格比其他店面高是直接看不出來的，要走進店鋪才知道，

所以產(chǎn)品才是真正吸引購買的地方。要有專門的模特照片或者介紹手冊，包裝也要有，可以

找熟人做模特拍做廣告，要有特色產(chǎn)品和專門的櫥窗。還有要承諾幾天幾天保換那種，即使

根本無所謂。

小店和專賣店的區(qū)別就是小，沒規(guī)模，沒檔次。所以要盡量布置的溫馨，可靠有安全感，

店主要多花點心思在服務上，讓人覺得親近，浪漫，有家的感覺，生意自然興隆啦。篇3：

內(nèi)衣銷售分析及方案

一． 市場現(xiàn)狀：

據(jù)調(diào)查， 60%的女性不知道內(nèi)衣的型號，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人

認為內(nèi)衣太貴是一種浪費；而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調(diào)查結(jié)果雖然未

必全面，卻也說明了內(nèi)衣市場還有待開發(fā)，需要一些方法等去打開更好的市場。

二． 內(nèi)衣店所在位置及現(xiàn)狀 1.位置狀況

東莞市是一個以工業(yè)區(qū)為主的城市，我司內(nèi)衣店分布為，莞城，橫瀝，黃江，東坑，后 街，茶山 ，人群的消費能力并不太高，對內(nèi)衣了解及理念模糊；私人內(nèi)衣店較多，價格和款

式不亞于品牌店和連鎖店。以上情況會給公司在市場流失不少客戶。 2．人員狀況

銷售人員流動大，培養(yǎng)一位合格的員人需要一定的時間和物質(zhì)。 銷售人員銷售技巧及專業(yè)知識不夠扎實，會導入客戶對新產(chǎn)品的信任度。 店長對公司的

系統(tǒng)流程認識不夠。 3.店面形象

店面形象也是一個產(chǎn)品的形象。產(chǎn)品的類型，款式和陳列，根據(jù)消費者的不同來進行調(diào)配?，F(xiàn)在很多私人的也主意到店面形象，形象好會更吸引有消費能力的或

年輕人來購買產(chǎn)品。 4.促銷活動

活動期間可以更快的消化不良庫存或帶動其它產(chǎn)品的消化。 5.庫存的管理

需計劃和執(zhí)行補充庫存，更好的確定進貨和出貨多少，何時定貨。減少出

現(xiàn)過多的不良庫存。

三． 針對以面不足訂下以下營銷方案及建意

1.東莞市以工業(yè)區(qū)為主城市，可以中低檔為主打市場，在價格不亞于私人店，以連鎖品

牌優(yōu)于私人店。

2.對人員進行相關(guān)的培訓，可一個月進行一次培訓，主要是銷售技巧。要求是：銷售人

員以前的被動銷售轉(zhuǎn)為主動銷售?，F(xiàn)在市場無論是私人或連鎖品牌都應該是采取主動。 對店長進行，公司系統(tǒng)流程的重點培訓，更好管理店面。

3.店面要有一個標準的陳列形象，每月給于考核。款式可根據(jù)當?shù)甑匿N售指數(shù)，實施發(fā)

放。

4.促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不可缺少的東西，類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)

的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等普通的東西，可以經(jīng)過一些點綴， 或者在包裝下點功夫，取得能達到一定的效果。最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。

5.庫存可以通過以上促銷的方式進行消化，做好更準確的數(shù)據(jù)，以店長負責計劃和控制，

進行每個月的消化報告，做到多進多補少退篇4：內(nèi)衣促銷方案促銷方案（番禺）促銷的時間：7月10日——7月25日 （15天—20天） 原因：7月10日是星期六，7

月25日是星期天；

實操方向：7月10日—7月25日有3個周末，共6天時間，這個6天時間是針對會員及

會員朋友的服務和滯銷款的介紹。另外10天可以作為會員朋友的接待日，2批接待的技巧是

一樣的，但她們享受到的折扣不一樣！ 促銷的網(wǎng)點：5個店其中的3個大石店：

洛溪店

鐘福店：

（實操方向：在人流量及客流質(zhì)量高的位置做活動?。?促銷的目的：

一、對內(nèi)—消耗多少庫存

1、定量：總共多少件，按人頭平均

2、定款：一個不太暢銷的+部分的滯銷款 3、定色：針對歷史數(shù)據(jù)來確定顏色。

二、對外—競爭對手的打壓 1、同區(qū)域的競爭對手：

2、同風格的競爭： 促銷的主題：

我要表達什么：我對會員乳房健康的關(guān)注（所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題?。?/p>

我要宣傳什么：莎蓮妮內(nèi)衣（莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連）促銷的內(nèi)容: （會員月）

一、具體的內(nèi)容：

1、在現(xiàn)場布置一個會員專區(qū)及專柜；專區(qū)里可以放一些時尚雜志、水果；專柜可以掛

指定的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計理念的講解！

2、會員將享受到6.8折，會員的朋友享受到7.5折

3、另會員或者她的朋友消費到300—350元贈送“實用型“禮品一件，消費到350—400 元贈送中看型禮品一件，消費到400以上贈送”精致型“內(nèi)褲一條（指定或任選）

二、通過什么方式給予：會員折扣的方式； 促銷的贈送：

實用型： 洗護袋、毛巾、襪子、乳房保健手冊、中看型： 透明肩帶、

精致型： 男內(nèi)褲、女內(nèi)褲 執(zhí)行的步驟：

一、贈品的陳列：

1、陳列在會員專柜的左右兩邊，包裝為小禮盒的形式 2、陳列在會員洽談玻璃桌下面

二、促銷pop的陳列：

１、在眼睛的高度左右，能清楚辨讀的位置，要顯眼?。?、標示的位置不應破壞商品的整體美，或妨礙商品的提放。 3、利用天花板的空間及梁柱面的位置。

【篇2：內(nèi)衣店促銷方案技巧】

最實用內(nèi)衣專賣店促銷方案 專賣店的銷售方式各有不同，其中，有些方式適合復制，有些只能作為參考，有些方式

已經(jīng)過時，有些是時代產(chǎn)物，下面介紹幾種不同的促銷方式供參考。 1、精品促銷：精品促銷帶來的利潤會高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以專賣店一般適合做精品銷

售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，專賣店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷

售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

2、團購：團購、拼購成為流行模式，專賣店也可以開設(shè)這樣的通道進行銷售，團購采用

量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售。

3、vip招募：專賣店要始終壯大自己的會員隊伍，會員的預存費用模式是專賣店最大的

效益保障，因此，開發(fā)vip會員是專賣店銷售的核心工作。

4、醒目活動：一個醒目的活動能夠促進銷售，帶來客戶，提升專賣店的知名度。醒目活

動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空

間。

5、社區(qū)互動：專賣店要始終服務于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。因此，社區(qū)互動必須積極參

加，要主動聯(lián)系社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢。 6、政府支持：目前政府在不斷推進人文建設(shè)，不斷進行服務大眾的項目推進，要很好地

利用政府發(fā)布的信息資源，推進專賣店的日常促銷活動。

7、票據(jù)營銷：老票據(jù)營銷是一個傳統(tǒng)做法，但效果很好，要關(guān)注票據(jù)的可用、可藏、可

互動性，采用有價或者便民的方式推出，進而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售。

8、類直銷：直銷市場來勢洶涌，直銷領(lǐng)域中大部分都有專賣店的開設(shè)，因此，專賣店做

直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類

直銷的獎勵體系與激勵制度，也是一個很好的專賣店銷售模式。

9、適時廣告：現(xiàn)在專賣店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現(xiàn)，因此，做好適時廣告也

是很必要的。篇2：閨秘內(nèi)衣店做好五一促銷活動的三個個小技巧 閨秘內(nèi)衣店做好五一促銷活動的三個個小技巧每當節(jié)日走進商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打

折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷

售。但其實打折、返利并不是永久的制勝法寶。內(nèi)衣促銷目的是為了提高內(nèi)衣銷售,但它的對

象還是顧客。 內(nèi)衣店促銷的點子應該是很多的,但對于節(jié)假日而言,最重要的是要營造節(jié)日氣氛,內(nèi)衣

店對于促銷要花點小心思,一定要讓溫馨直達消費者心里。 搞促銷,送禮品是普女式內(nèi)衣遍做法,但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,

像以前動輒送日用品的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應該都是必需品,因此,

這需我們好好琢磨。在到來可以送些有年味的紀念品,同時最好能結(jié)合內(nèi)衣店的特色。 內(nèi)衣店促銷活動實施二:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤肮?jié)日快樂” 可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在期間,這是非常有效果的。我們能

明顯地感受到一聽這句話,每一位進入內(nèi)女人性感內(nèi)衣衣專賣店的顧客顯得分外開心,并用同 樣的“節(jié)日快樂”回應內(nèi)衣導購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。 內(nèi)衣店促銷活動實施三:巧妙的“讓利” 按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。

5月1日到5月3日節(jié)日期間,我們可以設(shè)置一些“趣味障礙”，讓顧客自己贏取“讓利”，這

些“趣味障礙”不能設(shè)置的太難，也不能太簡單，因為每個人都有一顆挑戰(zhàn)和證明自己的心

理。當然這個“讓利”還得有一定的吸引力。可以是一定數(shù)額的優(yōu)惠券，根據(jù)粗略統(tǒng)計,有

30%的優(yōu)惠券會在第二天進行二次購篇3：新手開店內(nèi)衣店必知內(nèi)衣營銷技巧

開一家內(nèi)衣加盟店需要天時地利人和，更多5平米開店項目對于一些條件都具備的時候，

有什么樣的東西是你不可或缺的呢?很多營銷技巧都存在哪些策略呢?對于開店新手來講，如

何幫你提升業(yè)績呢?下面介紹一些方法供大家參考。

1、確定銷售目標人群開內(nèi)衣店，首先要選擇正確的消費目標人去，只有賣給正確的客戶才能實現(xiàn)產(chǎn)品其本身

的價值，這樣才能吸引更多回頭客!

2、專業(yè)的導購內(nèi)衣導購是非常講究專業(yè)知識的，這就要求導購人員不僅要熟練掌握一般的導購技巧，

還要對產(chǎn)品本身、穿著特點、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己

更了解應該選購何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外導購人員要學會把握顧客的心理，掌握市場的

流行。一個非常專業(yè)的導購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費關(guān)系。但專業(yè)的內(nèi)

衣導購人員需要長時間的培養(yǎng)，因此要多讓導購人員參加一些專業(yè)知識的培訓，提高專業(yè)知

識，并且經(jīng)營者做好適當?shù)娜藛T儲備，一方面可以防止人員管理工作的被動性，另一方面也

可以避免人員流動的風險!

3、產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務打動消費者 內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認的朝陽產(chǎn)業(yè)，在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢。隨著人們生活 水平的提高和消費者品牌消費觀念的加強，投資經(jīng)營內(nèi)衣專賣店的也日益增多，自然競爭力

就隨之的變大。那么如何提高自己店內(nèi)的銷售業(yè)績呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務打動消費者。

一家好的內(nèi)衣店不僅要有高品質(zhì)的產(chǎn)品，更要有一支專業(yè)細心的服務團隊，在為顧客挑選內(nèi)

衣的時候，可以通過以“性價比”作為最為合理的挑選標準，這樣做的好處在與第一可以消

除客戶對導購人員只會推薦貴的產(chǎn)品的那種抵觸心理，第二可以更容易與顧客溝通，為其挑

選到最合適的內(nèi)衣產(chǎn)品，提高銷售業(yè)績，而且還能夠增強消費者的信賴，贏得口碑!

4、進貨量需要把控 對于經(jīng)營者來說庫存是最可怕的，因此要把控好進貨數(shù)量，要牢記開內(nèi)衣店進貨時50%

的產(chǎn)品是常銷款式，是能賣的款，20%的產(chǎn)品是暢銷款式，是需要及時補充、大量引進的款式，

30%的產(chǎn)品是需要及時清理的產(chǎn)品。

5、定期對店內(nèi)貨品進行庫存盤點 做為經(jīng)營者，貨品庫存的合理性對專賣店很重要，貨品不足浪費銷售機會，貨品過多也

會占用資金增加成本。而很多店主部經(jīng)歷過這樣的事：好賣的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了，再補貨久

久補不來。因為你好賣的產(chǎn)品別的店可能也很好銷，廠家得到信息再組織補單，肯定需要一

個過程。這就需要經(jīng)營者一方面在銷售信自上同廠家加強溝通，保證信息得到及時的反饋;

另一方面自身加強對產(chǎn)品銷售情況的預測能力，一款新款是否符合當?shù)厥袌龅南M習慣，它

的銷售前景如何，自己要能夠大體把握。因此需要制作詳細的銷售統(tǒng)計報表:日報表、周報表、

月報表，詳細記錄斷貨、斷色、斷碼、暢銷、滯銷等款式情況。 6、轉(zhuǎn)季產(chǎn)品需要及時處理 由于季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候變化等因素，會出現(xiàn)商品庫存積壓，必要時可以降價促銷，拋貨的

同時也是對內(nèi)衣產(chǎn)品進行一次宣傳。而且有效的促銷活動，是企業(yè)的一種重要營銷手段。包 括無償附贈、購買獲贈、優(yōu)惠券、展銷性等方式，縮短產(chǎn)品入市的進程，激勵消費者初次購

買和再次購買的欲望，從而提高銷售業(yè)績。

7、激勵制定合理的銷售任務指標，適當?shù)莫剟?，提拔有能力的營業(yè)員，或適當加薪。

8、多學習 經(jīng)驗者有空余的時間就要好好利用，多了解一些關(guān)于營銷技巧的書，多了解市場的動態(tài)，

時刻給自己充電。并且多跟成功商家交流，在交流中或許能找到適合自己內(nèi)衣店的銷售技巧，

可以為旺季做準備。就算淡季來了，不可怕，只要積極對待，淡季也能有好的銷售業(yè)績。 文章來源：新手開店內(nèi)衣店必知內(nèi)衣營銷技巧新手開店內(nèi)衣店必知內(nèi)衣營銷技巧 開內(nèi)衣店需要天時、地利、人和，當這些條件都具備的時候，那么還有一樣東西是你不

可缺少的，那就是營銷技巧，有其是對于開店新手來講，它是幫你提高銷售業(yè)績的必勝法寶。

那么開內(nèi)衣店有那些營銷技巧是必須要知道呢?下面就隨小編一起來看看吧!

1、確定銷售目標人群開內(nèi)衣店，首先要選擇正確的消費目標人去，只有賣給正確的客戶才能實現(xiàn)產(chǎn)品其本身

的價值，這樣才能吸引更多回頭客! 2、專業(yè)的導購

內(nèi)衣導購是非常講究專業(yè)知識的，這就要求導購人員不僅要熟練掌握一般的導購技巧，

還要對產(chǎn)品本身、穿著特點、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己

更了解應該選購何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外導購人員要學會把握顧客的心理，掌握市場的

流行。一個非常專業(yè)的導購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費關(guān)系。但專業(yè)的內(nèi)

衣導購人員需要長時間的培養(yǎng)，因此要多讓導購人員參加一些專業(yè)知識的培訓，提高專業(yè)知

識，并且經(jīng)營者做好適當?shù)娜藛T儲備，一方面可以防止人員管理工作的被動性，另一方面也可以避免人

員流動的風險! 3、產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務打動消費者 內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認的朝陽產(chǎn)業(yè)，在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢。隨著人們生活

水平的提高和消費者品牌消費觀念的加強，投資經(jīng)營內(nèi)衣專賣店的也日益增多，自然競爭力

就隨之的變大。那么如何提高自己店內(nèi)的銷售業(yè)績呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務打動消費者。

一家好的內(nèi)衣店不僅要有高品質(zhì)的產(chǎn)品，更要有一支專業(yè)細心的服務團隊，在為顧客挑選內(nèi)

衣的時候，可以通過以“性價比”作為最為合理的挑選標準，這樣做的好處在與第一可以消

除客戶對導購人員只會推薦貴的產(chǎn)品的那種抵觸心理，第二可以更容易與顧客溝通，為其挑

選到最合適的內(nèi)衣產(chǎn)品，提高銷售業(yè)績，而且還能夠增強消費者的信賴，贏得口碑!

4、進貨量需要把控

對于經(jīng)營者來說庫存是最可怕的，因此要把控好進貨數(shù)量，要牢記開內(nèi)衣店進貨時50%

的產(chǎn)品是常銷款式，是能賣的款，20%的產(chǎn)品是暢銷款式，是需要及時補充、大量引進的款式，

30% 的產(chǎn)品是需要及時清理的產(chǎn)品 。

5、定期對店內(nèi)貨品進行庫存盤點 做為經(jīng)營者，貨品庫存的合理性對專賣店很重要，貨品不足浪費銷售機會，貨品過多也

會占用資金增加成本。而很多店主部經(jīng)歷過這樣的事：好賣的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了，再補貨久

久補不來。因為你好賣的產(chǎn)品別的店可能也很好銷，廠家得到信息再組織補單，肯定需要一

個過程。這就需要經(jīng)營者一方面在銷售信自上同廠家加強溝通，保證信息得到及時的反饋;

另一方面自身加強對產(chǎn)品銷售情況的預測能力，一款新款是否符合當?shù)厥袌龅南M習慣，它

的銷售前景如何，自己要能夠大體把握。因此需要制作詳細的銷售統(tǒng)計報表: 日報表、周報

表、月報表，詳細記錄斷貨、斷色、斷碼、暢銷、滯銷等款式情況。 6、轉(zhuǎn)季產(chǎn)品需要及時處理由于季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候變化等因素，會出現(xiàn)商品庫存積壓，必要時可以降價促銷，拋貨的 同時也是對內(nèi)衣產(chǎn)品進行一次宣傳。而且有效的促銷活動，是企業(yè)的一種重要營銷手段。包

括無償附贈、購買獲贈、優(yōu)惠券、展銷性等方式，縮短產(chǎn)品入市的進程，激勵消費者初次購買和

再次購買的欲望，從而提高銷售業(yè)績。 7、激勵

制定合理的銷售任務指標，適當?shù)莫剟?，提拔有能力的營業(yè)員，或適當加薪。 8、多學習

經(jīng)驗者有空余的時間就要好好利用，多了解一些關(guān)于營銷技巧的書，多了解市場的動態(tài)，

時刻給自己充電。并且多跟成功商家交流，在交流中或許能找到適合自己內(nèi)衣店的銷售技巧，

可以為旺季做準備。就算淡季來了，不可怕，只要積極對待，淡季也能有好的銷售業(yè)績。 文章來源：渠道網(wǎng)篇5：浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷方法 浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷方法 開店做生意的大多都有淡季和旺季的這個說法，但

是對于內(nèi)衣行業(yè)來說，這個影響會好一點，內(nèi)衣作為女人生活的必需品，一年四季都要穿的，

更是體現(xiàn)女人氣質(zhì)的必須衣物。針對于淡季時候的影響，我們的經(jīng)銷商只要做好準備，具備

良好的銷售技巧，店里也一樣會是門庭若市。 那么在銷售淡季的時候應該怎樣進行促銷呢?

1.消除淡季觀念，堅定銷售思想。其實大家都知道的，在內(nèi)衣行業(yè)沒有淡季市場，只是

大家存在這樣的想法，看到身邊的其它行業(yè)出現(xiàn)了淡季現(xiàn)象心里就會產(chǎn)生這樣的想法。只有

不會賺錢的人，沒有不賺錢的行業(yè)，所以做生意靠的是頭腦而不是季節(jié)。只有消除了消費者

這種淡季的觀念，才會得到支撐，這樣生意才會越來越好。

2.留住舊顧客，吸引新顧客。注重跟顧客的交流與溝通，對經(jīng)常到店里光顧的顧客做好

售后工作，比如留下人家的聯(lián)系方式，經(jīng)常問下顧客的用戶體驗感覺怎么樣，這樣的話，消 費者肯定是倍感欣慰，可能會介紹自己的親朋好友去你的店里，與此同時便吸引了新的顧客，

逐漸拓展自己的銷售渠道。

3.做好店里裝修，激勵店員思想。在開店過程中， 或許會有銷售量下降的時候，這也會導致店員的銷售熱情下降，甚至可能表現(xiàn)出無精打

采的樣子，那么顧客也提不起神，就更別說銷售了，這時候可以采取一些激勵的方法，如加

大某些獎勵，提高銷售員的銷售興趣，主動出擊。

4.緊跟時尚，不斷推誠出新。經(jīng)常與總公司聯(lián)系，有了新的款式馬上進貨上架，吸引人

流量，以保持店內(nèi)的內(nèi)衣款式的更新頻率快些，這樣不僅能強化內(nèi)衣店品牌，還能保持客源，

留住老顧客。除了折扣之外，還可以采取買衣物送禮品等形式，讓你的店里產(chǎn)生新奇的效果。然后自己不斷學習，利用好自己的空余時間，多閱讀些營銷技巧的書，及時的了解市場

動態(tài)和潮流發(fā)展趨勢，拓展自己的朋友圈，多跟有經(jīng)驗的成功商機交流，多學習些銷售技巧，

只要積極對待，淡季也能有好的銷售業(yè)績。

【篇3：最實用內(nèi)衣專賣店促銷方案】

最實用內(nèi)衣專賣店促銷方案

專賣店的銷售方式各有不同，其中，有些方式適合復制，有些只能作為參考，有些方式已經(jīng)過時，有些是時代產(chǎn)物，下面介紹幾種不同的促銷方式供參考。

1、精品促銷：精品促銷帶來的利潤會高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以專賣店一般適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，專賣店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

2、團購：團購、拼購成為流行模式，專賣店也可以開設(shè)這樣的通道進行銷售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售。

3、vip招募：專賣店要始終壯大自己的會員隊伍，會員的預存費用模式是專賣店最大的效益保障，因此，開發(fā)vip會員是專賣店銷售的核心工作。 4、醒目活動：一個醒目的活動能夠促進銷售，帶來客戶，提升專賣店的知名度。醒目活動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間。

第三篇：開業(yè)活動方案

開業(yè)活動方案

活動時間：6月27日—7月1日

活動內(nèi)容：

一、買贈：消費滿以下金額憑銷售憑證領(lǐng)取贈品

1、活動期間累積消費滿88元贈洗衣粉一袋；

2、活動期間累積消費滿158元贈衛(wèi)生紙一袋；

3、活動期間累積消費滿218元贈大米一袋或面粉一袋；

4、活動期間累積消費滿288元贈電熱水壺一個或大豆油一桶；

5、活動期間累積消費滿368元贈電磁爐一臺；

6、活動期間累積消費滿458元贈夏涼被一件；

7、活動期間累積消費滿588元贈電壓力鍋一臺；

注：

1、參與活動的商品無質(zhì)量問題不允許退貨，只允許調(diào)換同等價位或高出原商品價位的商品，因商品質(zhì)量問題顧客要求退貨的，應將顧客請至退換貨接待處解決；

2、無信譽卡的商品可由相應柜組開據(jù)收據(jù)證明，且有部門經(jīng)理簽字。

二、活動期間購本商場貴賓卡可返代金券

1、活動期間購本商場貴賓卡100元可返10元代金券；

2、活動期間購本商場貴賓卡200元可返20元代金券；

3、活動期間購本商場貴賓卡500元可返50元代金券；

4、活動期間購本商場貴賓卡1000元可返100元代金券；

三、幸運獎

1、凡在我商場購買商品在當日累積滿50元的在服務臺獲積分卡一張；

2、6月27日當天出生的顧客，憑本人身份證或戶口本免費領(lǐng)取精美禮品一份；

辦公室

2012.6.6

小吃店開張搞活動方案

小吃店活動方案

小吃店搞活動方案

小吃店優(yōu)惠活動方案

小吃活動方案

第四篇：商場活動的策劃方案

一、【活動背景】

9月xx日是中國傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，這一象征團圓的節(jié)日是9月最重要、最受大眾期盼也是最具號召力的節(jié)日。中秋節(jié)蘊含了廣闊的商機，是品牌推廣、人氣匯聚、業(yè)績提升的良好時機，同時，近年來興盛流行的博餅、猜燈謎等活動也成了大眾對中秋節(jié)的一個期盼。

企劃部擬以中秋節(jié)為契機，以市民大眾樂于參與的博餅等活動為引導，結(jié)合街內(nèi)商戶經(jīng)營狀況，策劃一場中秋主題活動，制造話題和人氣效應、激起客戶期盼，從而到達吸引人流、引導消費、提升潮人街的知名度和美譽度、擴大潮人街影響的目的。

二、【活動概況】

活動主題：中秋邀明月淘寶潮人街

活動時間：9月xx日(周五)――9月xx日(中秋)活動地點：潮人街及潮人街商戶

三、【活動資料】

本次中秋節(jié)活動采取漸進式開展、交叉相互的方式進行，透過懸念性、多樣化的設(shè)置吸引客戶參與、營造活動人氣氛圍，具體資料設(shè)置如下：

(一)潮人博餅大賽

潮人博餅大賽為本次活動的主體項目，從9月9日至9月12日每晚19:30―21:30舉行，9月9日―9月12日為日賽，決出當日的狀元;9月12日晚10點為潮人博餅狀元王中王大賽，由各日決出的狀元參與，角逐最終的狀元王中王大獎。

參與資格限定(主要是為提高活動的有效參與率和規(guī)避一些人的惡意參與)：1、9月1日―9月8日，所有到潮人街商戶消費滿30元的客戶，商戶將會登記其手機號碼和姓名資料，統(tǒng)一匯總至企劃部，企劃部將于9月9日白天前向這些顧客群發(fā)信息，收到信息的客戶即可憑此信息參加9月9日―9月12日的博餅大賽。

9月9月―9月12日，將向街區(qū)每個商戶派發(fā)20張中秋博餅券(可視狀況請領(lǐng))，客戶在商戶消費滿30元以上的，發(fā)給一張中秋博餅券，同時開具消費小票，憑此兩樣即可參與潮人街中秋各項活動;這幾日也將在潮人街沿街路段向客戶發(fā)放中秋博餅券，持券客戶只需在潮人街任一商戶消費滿30元以上，也可憑商戶開具的購物小票參與潮人街中秋各項活動。(當日小票只可參與當天的活動，過期作廢)

博餅地點：整個二號天橋作為博餅專區(qū)

博餅獎品：商戶優(yōu)惠券、商戶商品――商戶帶給;日常生活用品、月餅、公司原有獎品(包括ipad等)――潮人街采購

(二)中秋燈謎會

為帶動花樣年華生活館人流量和人氣，選取在花樣年華生活館設(shè)立中秋燈謎主專區(qū)，a區(qū)和b區(qū)部分通道設(shè)立中秋燈謎輔助區(qū)，9月12日20：00――21:30為中秋燈謎會開展時間。燈謎謎面由商戶征集帶給和企劃部收集兩部分組成。燈謎每日更新，當日有效(為保證公平，每日燈謎于活動前10分鐘掛上)。

商戶征集帶給燈謎由商戶自行設(shè)置，謎面能夠設(shè)置成跟商戶店名和產(chǎn)品有關(guān)，這一部分的獎品由商戶帶給，客戶現(xiàn)場核對答案之后，到燈謎帶給商戶領(lǐng)取獎品。(有興趣商戶帶給3―5條燈謎，獎品數(shù)量等量帶給)。

企劃部征集燈謎，客戶現(xiàn)場核對答案之后即發(fā)給獎品。

參與資格：每人每一天限3次猜燈謎機會，燈謎獎品為精美牙簽盒、城色玻璃杯及商戶優(yōu)惠券。

燈謎獎品：自動牙簽瓶、杯子

第五篇：開業(yè)營銷策劃方案

一、背景分析：

優(yōu)勢：

1、本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多;

2、周邊酒店少，競爭力強;

3、本酒店屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢：

1、周邊高收入人群不多，人氣不足;

2、知名度不高，目標群體對酒店了解不夠;3、酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

二、營銷目的：

樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標群：

當?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

三、項目分析：

酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內(nèi)當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型、豪華型和商務型。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

優(yōu)勢：注重環(huán)境氣氛，說白了就是為營造一個很好的氛圍。這是幾乎國內(nèi)空白的酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇。會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯靈活的房間挑選方式。挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

劣勢：安全隱患較多，政策上不占優(yōu)勢

四、具體營銷策略：

1、提前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;

2、提倡會員制，增加會員辦理;

3、營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領(lǐng)導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

宣傳：

1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。

2、報紙媒體的選擇。

3、電視媒體的選擇。

4、網(wǎng)絡媒體的選擇。

5、戶外媒體的選擇。

6、廣播電臺的選擇。

7、DM的發(fā)放[針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。

促銷禮品：

1、打火機類。

2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

3、鮮花。

4、水晶制品{小型工藝品}。

5、打折卡或免費體驗卡。

五、具體實施方案：(略)

六、費用預算：(略)

七、此次營銷預計效果：

1、提升酒店的知名度。

2、使本地的半數(shù)人士都知道。

3、司機師傅都知道本酒店。

4、及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

5、發(fā)展和增加本酒店的固定會員。

6、使當?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

7、提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

8、通過對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

此策劃主要針對開業(yè)營銷進行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。