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第一篇：某銀行個貸系列產(chǎn)品宣傳推廣方案

某銀行個貸系列產(chǎn)品宣傳推廣方案

策劃創(chuàng)意 2008-05-15 17:59:13 閱讀2398 評論0 字號：大中小 訂閱

光大銀行“陽光一生”個貸系列產(chǎn)品 宣 傳 推 廣 方 案（草稿）

一、宣傳主題和總體宣傳理念

“陽光一生”個貸品牌及其下屬十三項個貸產(chǎn)品，詳見總行"光銀通（2007）31號"。

二、宣傳方案設(shè)計原則

（一）宣傳渠道多元化

（二）宣傳形式多樣化

（三）宣傳費用節(jié)約化

（四）宣傳產(chǎn)品重點化

（五）宣傳效應(yīng)力求最大化 ■ 主題系列化

根據(jù)競爭者、消費者和自身產(chǎn)品特性，挖掘自身賣點，確定整體傳播主題以后，根據(jù)不同階段確定相應(yīng)的主題循序漸進。

■ 宣傳新聞化

在營銷過程中，密切與主流媒體的緊密合作關(guān)系，大量使用軟性宣傳進行產(chǎn)品價值形象提升和信息發(fā)布工作。

■ 公關(guān)節(jié)點化

配合市場發(fā)展建設(shè)不斷遞進與重要事件影響節(jié)點，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動強化和提升品牌形象，集中訴求產(chǎn)品賣點，集中傳播產(chǎn)品核心賣點。

三、宣傳時間

2007年4月中旬--5月中旬。

四、光大銀行目前個貸產(chǎn)品開展推廣情況

（一）已開辦個貸產(chǎn)品

1、個人住房貸款；

2、個人商用房貸款；

3、個人工程機械貸款；

4、個人固定利率住房（商用房）貸款；

5、個人汽車貸款；

6、個人由價單證質(zhì)押貸款。

（二）未開辦個貸產(chǎn)品

1、個人二手房貸款；

2、個人助業(yè)貸款；

3、小企業(yè)主貸款；

4、個人住房套餐貸款；

5、"筑家計劃"--住房（商用房）循環(huán)貸款；

6、個人住房（商用房）轉(zhuǎn)按揭貸款；

7、個人綜合消費貸款。

（三）各支行個貸產(chǎn)品開辦情況（除個人有價單證質(zhì)押貸款） 雙西支行：個人住房貸款、個人商用房貸款； 濱河支行：個人工程機械貸款；

親賢支行：個人住房貸款、個人商用房貸款、個人工程機械貸款； 南內(nèi)環(huán)支行：個人汽車貸款（停辦）、個人商用房貸款（曾辦）； 迎澤支行：個人商用房貸款（曾辦）； 其他各支行：尚未正式開辦。

（四）未開辦個貸產(chǎn)品準備推廣情況

私人部個貸中心目前已完成制定個人二手房貸款、個人助業(yè)/小企業(yè)主貸款的實施細則、操作流程及相關(guān)附件材料，正在請分行和總行審查當中,待總行批準同意光大銀行的實施細則后，立即組織開辦；個人住房套餐貸款、"筑家計劃"--住房（商用房）循環(huán)貸款、個人綜合消費貸款，可直接按照總行的相關(guān)管理辦法執(zhí)行，不需制定專門的實施細則；個人住房（商用房）轉(zhuǎn)按揭貸款由于涉及與擔保公司的合作，當前尚不具備開辦條件，還需繼續(xù)加緊準備。

五、推廣宣傳個貸產(chǎn)品策略

重點宣傳當前總行推出的新產(chǎn)品、市場熱點產(chǎn)品、市場需求或潛在需求大的高收益、高附加值產(chǎn)品。

（一）重點、全面（各支行）推廣與宣傳產(chǎn)品：

1、個人工程機械貸款；

2、個人二手房貸款；

3、個人助業(yè)貸款。

（二）重點、局部推廣與宣傳產(chǎn)品：

雙西、親賢支行：（1）個人住房套餐貸款、（2）"筑家計劃"--住房（商用房）循環(huán)貸款、（3）個人固定利率住房（商用房）貸款。

選定2-3家支行：小企業(yè)主貸款

（三）重點、有條件推廣與宣傳產(chǎn)品：

1、雙西、親賢支行：個人住房（商用房）轉(zhuǎn)按揭貸款。由于光大銀行尚未選定合作擔保公司，目前還不能全面開辦，暫時只能開辦"本行有交易轉(zhuǎn)按揭"貸款。

2、個人汽車貸款。零售營銷主要通過個人住房套餐貸款、"筑家計劃"--住房（商用房）循環(huán)貸款形式辦理；批發(fā)營銷主要以單位車改、團體購車和出租車統(tǒng)一車輛更新為營銷目標。

（四）一般性宣傳產(chǎn)品：（1）個人由價單證質(zhì)押貸款；（2）個人綜合消費貸款。

（五）謹慎營銷性產(chǎn)品：個人商用房貸款。

六、各部門、各支行職責與分工

（一）私人部

牽頭、組織本次宣傳推廣活動，協(xié)調(diào)各部門、各支行通力協(xié)作。

（二）私人部個貸中心

具體負責本次宣傳推廣活動的策劃、實施

1、負責宣傳海報、折頁的印制與發(fā)放。

2、通過電視、廣播、報紙等新聞廣告媒體進行宣傳,宣傳重點為：個人二手房貸款、個人助業(yè)貸款、小企業(yè)主貸款、個人住房套餐貸款、"筑家計劃"--住房（商用房）循環(huán)貸款、個人固定利率住房（商用房）貸款。

3、組織開展個貸業(yè)務(wù)與營銷培訓，培訓對象包括：各支行個貸客戶經(jīng)理、理財客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理，財富中心、卡中心、出國金融中心客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，電話銀行業(yè)務(wù)咨詢?nèi)藛T等。

4、加快制定總行個貸新產(chǎn)品的實施細則，為各支行提供產(chǎn)品支持與營銷支持。

（三）電子銀行部

提供光大銀行的網(wǎng)站、電話銀行等信息平臺支持。

（四）財富中心、卡中心、出國金融中心

通過理財、陽光卡VIP客戶沙龍講座形式提供支持。

（五）各支行、理財中心

1、積極參加分行組織的個貸業(yè)務(wù)培訓，并定期組織本行個貸業(yè)務(wù)學習。

2、將"陽光一生"個貸海報張貼于各營業(yè)網(wǎng)點的顯要位置，產(chǎn)品折頁整齊、齊全地放置于展架及相關(guān)位置。

3、充分利用此次下發(fā)的宣傳品，做好對客戶的宣傳、解釋、咨詢、營銷。

4、借助與光大銀行合作房地產(chǎn)開發(fā)商、工程機械經(jīng)銷商、房屋中介機構(gòu)、房地產(chǎn)評估機構(gòu)，廣泛宣傳光大銀行"陽光一生"個貸品牌與系列個貸產(chǎn)品，促進光大銀行個貸產(chǎn)品的推廣與營銷。

5、通過做好"陽光一生"個貸品牌與系列個貸產(chǎn)品的推廣宣傳活動，促進各支行個貸業(yè)務(wù)的開辦與發(fā)展。

七、宣傳語核心內(nèi)容

■主宣傳語：個人貸款鼎相助 陽光一生誠相伴 ■各項業(yè)務(wù)子宣傳語 ●個人二手房貸款

--直客貸款 交易托管 費用減免 住房夢圓 ●個人固定利率住房（商用房）貸款 --利率不變 靈活自選 隨意組合 無憂風險 ●"筑家計劃"--(住房商用房)循環(huán)貸款 --一次抵押 多次用款 融資方便 暢享循環(huán) ●個人助業(yè)貸款、小企業(yè)主貸款 --申請便捷 靈活多變 輕松周轉(zhuǎn) 事業(yè)發(fā)展 ● 個人工程機械貸款

--操作簡便 融資劃算 致富掙錢 無限空間

（上述宣傳語通俗簡潔，易聽易記，朗朗上口，突出特點）

八、宣傳渠道與方案設(shè)計

（一）報紙、廣播、電視等新聞廣告媒體。

1、報紙廣告 太原廣播電視報

●選擇報紙：太原廣播電視報（周報） ●廣告刊登期數(shù)：四期（一月四周）

●廣告版面：每期報紙將在頭版顯要位置刊登

內(nèi)容提要----- 光大銀行太原分行“陽光一生”個貸系列產(chǎn)品炫彩上市（詳見＊版） ●各期廣告產(chǎn)品內(nèi)容：

◆第一期--介紹推廣上述五項產(chǎn)品。

◆第二期--介紹推廣上述五項產(chǎn)品，介紹有獎答題活動參與形式、答題卡、評獎辦法、獎項設(shè)置。 ◆第三期--全面互動，以卡通、動漫故事形式講述各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。 ◆第四期--公布答案及獲獎名單。

●互動形式為讀者有獎問答互動，參與方法共三種：

① 光大銀行網(wǎng)站

② 廣播電視報讀者有獎答題問卷

③ 短信答題

光大銀行"陽光一生"個人貸款有獎問答

1、客戶辦理個人二手房貸款時，光大銀行提供的交易資金托管服務(wù)

A向買方收取服務(wù)費 B向賣方收取服務(wù)費 C向房屋中介收取服務(wù)費 D不收取服務(wù)

2、個人固定利率住房（商用房）貸款，借款人可以選擇：

A"固定+浮動"期限組合 B"固定+固定"期限組合C金額組合D"期限+金額"組合

3、"筑家計劃"--住房（商用房）循環(huán)貸款用途包括：

A裝修房屋 B購買汽車 C出國留學、國內(nèi)就學 D個人或其經(jīng)營企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)

4、"筑家計劃"--住房（商用房）循環(huán)貸款適用于 客戶 A新購住房（商用房）貸款 B已有住房（商用房）貸款 C轉(zhuǎn)按揭貸款 D個人汽車貸款

5、個人助業(yè)貸款、小企業(yè)主貸款，循環(huán)授信額度最長可達 年，單筆貸款最長可達 年。 A3年，5年 B2年，1年 C3年，3年 D2年，3年 答案：

1、D

2、ABC

3、ABCD

4、ABC

5、A （選擇答案可選用其他特色符號，增加新意） ●預(yù)算費用：

費用：頭版內(nèi)容提要 1500元 整版報紙廣告 57250元

2、廣播廣告： 山西長城經(jīng)濟廣播電臺 ●選擇電臺：山西長城經(jīng)濟廣播

●廣告播出周期：4月中旬至5月中旬（1個月）

每天10次每次15秒（或者30秒）滾動播出30天 ●軟性節(jié)目回饋

選擇節(jié)目： 《持家理財》 《財經(jīng)快訊》 《天下晉商》 《公益形象》

廣播電臺在信息傳播和節(jié)目形式上有許多獨特的優(yōu)勢。其中，節(jié)目主持人與聽眾在廣播節(jié)目中的雙向交流，在聽眾要求信息對稱的今天，就更顯得具有優(yōu)勢。廣播電臺傳播速度快。廣播廣告價格相對低，投入與回報性價比高。

山西長城經(jīng)濟廣播定位：“財富廣播，經(jīng)濟長城”。硬性廣告相對少，節(jié)目可聽性強，廣告釋放空間大，目標受眾記憶鮮明，廣告產(chǎn)品購買意向、指向性強。

1、聽市場占有率較高；

2、注重專業(yè)分工的營銷模式；

3、全新體驗的互動營銷；

4、以創(chuàng)新客戶需求為中心，以個性創(chuàng)意為特色的服務(wù)平臺

互動傳播是現(xiàn)代營銷的一種創(chuàng)新模式，廣播電臺具有其他媒體無法比擬的即時互動優(yōu)勢。山西長城經(jīng)濟廣播電臺更是將互動傳播的廣播優(yōu)勢與互動廣播的節(jié)目形態(tài)進行有機整合，形成獨樹一幟的節(jié)目競爭優(yōu)勢?；拥暮诵睦砟顝墓?jié)目采播環(huán)節(jié)全面推進到營銷活動的各個支點，將互動營銷的邊界推廣至互動理財、互動娛樂、互動音樂、互動教育等多方領(lǐng)域。

在山西長城經(jīng)濟廣播電臺以精確的市場定位營銷理論為依托，為目標客戶提供差異化優(yōu)勢產(chǎn)品（服務(wù)）創(chuàng)意定位分析，協(xié)助目標客戶尋找有效表達自己商業(yè)目的訴求，并加以廣播化的設(shè)計。

電臺以嵌入式、互動式、多重反饋式的創(chuàng)新傳播為宣傳理念和方式： 《持家理財》 通過參加山西長城經(jīng)濟廣播《持家理財》等相關(guān)廣播節(jié)目宣傳光大銀行"陽光一生"個貸品牌和重點宣傳推廣的新產(chǎn)品。

《財經(jīng)快訊》

每兩個小時播出全省財經(jīng)信息，節(jié)目內(nèi)容新鮮，傳遞迅速，信息量大。屆時每個時段播發(fā)光大銀行個貸產(chǎn)品消息。

《天下晉商》

講述財富故事，傳播晉商文化。-----時長：60分 《公益形象》 ●預(yù)算費用：

每天10次 每次15秒滾動播出30天 7200元 每天10次 每次30秒滾動播出30天 12000元

3、電視廣告

山西移動數(shù)字電視“交通生活頻道”

山西移動電視有限公司由山西廣播電視無線管理中心、太原電視總臺和山西泰森科技股份有限公司共同出資組建。山西移動電視作為立足太原覆蓋全省多頻道的移動數(shù)字電視大眾傳媒，是一個具有廣闊發(fā)展前景的全新電視傳媒機構(gòu)。

山西移動數(shù)字電視“交通生活頻道”是一個專門為流動人群量身定做的專業(yè)頻道，旨在滿足流動人群對新聞、資訊、娛樂服務(wù)等信息的需求，使流動人群的行程不再寂寞，旅途成為享受?！敖煌ㄉ铑l道”設(shè)定新聞、經(jīng)濟、資訊、法制、服務(wù)、娛樂、互動、轉(zhuǎn)播、字幕等九大類欄目。

現(xiàn)在太原市1500多輛公交車上已全部安裝了移動電視。在豐富龍城百姓出行生活的同時，也為提升城市品位增添了新的亮點頭?！白屃鲃尤巳合硎芤苿与娨暋保@是山西移動電視打出的響亮口號，也是他們的服務(wù)宗旨。

●預(yù)算費用：

15秒廣告 200元/次 30秒廣告 350元/次 1分30秒廣告 1000元/次

樓宇電視

誕生僅僅兩年多的樓宇電視廣告，正在以爆炸式的增長速度沖擊著整個傳媒廣告市場。這一全新的傳播模式瞄準寫字樓、商廈、銀行、超市等公共場所及人流密集地帶，填補了傳統(tǒng)媒體的空白地域，極大地提高了信息覆蓋面。而這種以樓宇電視廣告為代表的分散安裝、區(qū)分不同受眾、有針對性地播放廣告和多媒體信息的新型媒體也被稱為“第五媒體”。

●預(yù)算費用：

（二）分行各營業(yè)網(wǎng)點。

1、宣傳展板

突出"陽光一生"標識和"個人貸款鼎相助，陽光一生誠相伴"廣告語；

重點宣傳產(chǎn)品：個人二手房貸款、個人固定利率住房（商用房）貸款、"筑家計劃"--住房（商用房）循環(huán)貸款、個人助業(yè)貸款/小企業(yè)主貸款、個人工程機械按揭貸款（前兩期所有產(chǎn)品）

專門設(shè)置講解咨詢員，現(xiàn)場進行宣傳講解。

2、宣傳折頁、宣傳海報（總行已統(tǒng)一設(shè)計好宣傳內(nèi)容）

3、營業(yè)柜臺前各個電子顯示屏

循環(huán)播放光大銀行開辦上述五項產(chǎn)品名稱。

4、支行戶外樓頂廣告 宣傳語：

個人貸款鼎相助 陽光一生誠相伴

光大銀行“陽光一生”個貸系列產(chǎn)品炫彩（或精彩）上市 ■二手房貸款 ■固定利率住房（商用房）貸款

■(住房 商用房)循環(huán)貸款 ■助業(yè)貸款 ■小企業(yè)主貸款 ■工程機械貸款

5、支行營業(yè)廳戶外條幅宣傳廣告

宣傳語：

光大銀行“陽光一生”個貸系列產(chǎn)品炫彩（或精彩）上市

（三）分行網(wǎng)站、電話銀行、手機短信

1、在光大銀行網(wǎng)站中加入"陽光一生"標識、"個人貸款鼎相助，陽光一生誠相伴"廣告語和13項個貸產(chǎn)品介紹。

2、在95595電話銀行中加入"陽光一生"個貸產(chǎn)品介紹子模塊，業(yè)務(wù)咨詢員能夠熟悉、準確地向客戶解答咨詢問題。

3、通過95595電話銀行短信平臺每周對外群發(fā)一項重點個貸產(chǎn)品宣傳或新產(chǎn)品宣傳。

（四）理財、陽光卡VIP客戶沙龍講座

在

4、5月份每月舉辦一次以個人貸款為中心內(nèi)容的講座，向光大銀行的理財、陽光卡VIP客戶宣傳和推廣"陽光一生"個貸品牌和"陽光一生"個貸系列產(chǎn)品。

（五）與光大銀行合作房地產(chǎn)開發(fā)商、工程機械經(jīng)銷商、中介機構(gòu)。 借助與光大銀行合作房地產(chǎn)開發(fā)商、工程機械經(jīng)銷商、房屋中介機構(gòu)、房地產(chǎn)評估機構(gòu)，向其客戶發(fā)放宣傳折頁，廣泛宣傳光大銀行"陽光一生"個貸品牌與系列個貸產(chǎn)品，促進光大銀行個貸產(chǎn)品的推廣與營銷

第二篇：銀行理財營銷的具體活動方案

一、背景資料

1、銀行產(chǎn)品簡介

動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。

經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發(fā)、制造、銷售，是中國最大、全球第六的工程機械制造商。目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機械制造企業(yè)。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴大銷售量，那么就需要一項專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。

2、競爭對手分析

（1）SWOT分析：

二、營銷目標

向外界推廣“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當比例。不僅如此，對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實現(xiàn)杠桿采購，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴大市場份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實力，易于獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。

三、營銷計劃

1、營銷渠道：

（1）普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

（2）專營性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

（3）利用ATM、POS自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，通過在提取款項的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度。

（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。

（5）選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

2、營銷理念：

（一）以客戶為中心的，注重個性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù)。

（二）以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)大客戶。

（三）以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進行營銷，使企業(yè)通過加強對流動資金的規(guī)劃，使銀企雙方實現(xiàn)雙贏。

四、促銷計劃

1、促銷策略：

（1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

（2）向原有的老客戶提供體驗式服務(wù)，將“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。

（4）采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進行營銷推廣，先進行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。

（5）廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進入市場，有利先一步搶占市場份額。

2、促銷理念：

通過獨特的，市場化的經(jīng)營運作模式，發(fā)掘新的市場機會，開發(fā)培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間。要通過提供專業(yè)水準的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，實現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營風險降低，運營效率提高，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù)，達成持續(xù)贏利的目標。適應(yīng)當前經(jīng)濟金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

第三篇：銀行理財營銷的具體活動方案

一、前言

債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標準，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。

二、市場環(huán)境分析

（一）行業(yè)情勢分析

從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀80年代以后，隨著世界經(jīng)濟的高速增長和全球經(jīng)濟一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示，一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ICI）的統(tǒng)計，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達到18、97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。

（二）市場情況分析

證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財、組合投資、分散風險的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金――基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。

（三）競爭者分析

1、主要競爭對手分析：

截至20xx年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和ETF，而受到全球金融危機的影響，債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優(yōu)選擇。

2、其他競爭爭對手分析：

股票：受到全球金融危機的影響，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風險較大，收益不穩(wěn)。

保險：具有保障生命和經(jīng)濟回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金。

儲蓄：風險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。

（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字

100號文批準設(shè)立，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、INGAssetManagementB、V、(荷蘭投資)、中電財務(wù)有限公司、中國華能財務(wù)有限責任公司、中遠財務(wù)有限責任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（RMB160，000，000元）,其中，招商證券股份有限公司持有40％股權(quán)，荷蘭投資持有30％股權(quán)，其他三家財務(wù)公司各持股權(quán)10％。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部，各項經(jīng)營指標均位居國內(nèi)券商前十名。

公司外方股東荷蘭投資是ING集團的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ING集團是全球最大的多元化金融集團之一，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個國家，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè)。ING集團11、5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名，以上市壽險公司計算，ING集團在資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1，而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計算，ING集團名列第12。

公司本著"誠信、融合、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營理念，力爭成為客戶推崇、股東滿意、員工熱愛，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。

招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱“本基金”）經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復》核準公開募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。

產(chǎn)品特點分析：

（一）低風險，低收益。由于債券型基金的投資對象――債券收益穩(wěn)定、風險也較小，所以，債券型基金風險較小，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對于股票基金，債券基金風險低但回報率也不高。

（二）費用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復雜，因此債券基金的管理費也相對較低。

（三）收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。

（四）注重當期收益。債券基金主要追求當期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險，謀求當期穩(wěn)定收益的投資者。

三、目標市場及客戶分析

（一）市場目標

1、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象，與消費者的有效溝通，加強情感聯(lián)系，進一步提高品牌知名度。

2、加強風險的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。

3、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率。

4、發(fā)掘潛在客戶，提高融資效益。

四、銷售策略分析

由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機構(gòu)進行推廣。

當然，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而，良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。

而對于客戶接近這點，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法。因為，很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的，尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產(chǎn)品遍地的社會里，多了就會挑花眼，只要你說的讓其動心，那就成了。

并且，現(xiàn)在銷售過程中，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當有效的一種方法。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服。

在銷售成交，制定合同的時候（其實，基金這類的產(chǎn)品，合同都是統(tǒng)一的，接下的，都是針對該份合同制定的想法。），應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛。

五、營銷活動方案設(shè)計

之前，有提到，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，公司品牌卻是可以的，所以，我設(shè)計了以下方案。

招商迎新，元旦福臨

1、活動時間：20xx年12月31號

2、活動地點：招商先鋒基金代理點

3、活動目的：慶祝20xx年元旦，為人民服務(wù)，建立公共關(guān)系，樹立品牌，擴大銷售業(yè)績。

4、內(nèi)容：

這天進行優(yōu)待服務(wù)，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀念價值并贈送當晚本公司的迎新晚會，憑票出席。

5、實施細節(jié)：

20xx年12月31號9點開始，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理，我們會以最好的服務(wù)來接待，來開戶的人按照號碼可以有機會抽獎，我們進行幸運基民送開戶禮物，比如送禮品油，紀念品、當晚本公司的迎新晚會（憑票出席）等。這個活動的主要目的，迎接20xx年元旦，我們想用行動迎接新的一年，希望新的一年里，大家都會順順利利。主要是設(shè)立品牌形象，給大家留個品牌意識，能夠帶來更多的效益和顧客。

第四篇：銀行端午節(jié)活動方案策劃

一、活動背景

端午節(jié)是中華民族古老的傳統(tǒng)節(jié)日。2005年韓國把中國的端午節(jié)申報為世界文化遺產(chǎn)，在中國流傳2000年的端午節(jié)一下子成了韓國人的民族節(jié)日，這是我們的民族之恥。也是我們的民族之思。

二、活動主題

情濃_月天，歡樂度端午。

三、活動目的

慶祝中國端午節(jié)的到來，讓大家深刻體會到中國傳統(tǒng)節(jié)日的氣息。通過開展包粽子比賽，體驗自己勞動的樂趣，放松身心，讓沒有回家的員工體會到大家庭的溫暖。

四、活動時間

20__年_月_日。

五、活動地點

__銀行附近的廣場。

六、主辦單位

___

七、協(xié)辦單位

___

八、活動對象

__銀行全體員工。

九、活動內(nèi)容及流程

(一)包粽子

參加活動的員工及負責人在食堂前按事先分好的組集合。人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵。蒸粽子：負責人與工作人員聯(lián)系，將粽子蒸熟。

(二)熱場游戲及問答活動

1、夾彈珠

每組2名參賽者，各1雙筷子，1個水杯。工作人員宣布開始后，計時1分鐘，選手開始夾彈珠，時間到，工作人員宣布結(jié)束并檢查各杯中彈珠數(shù)目，數(shù)目多者獲勝，發(fā)放獎品.

2、端午知識問答

活動前準備兩套關(guān)于端午的問答題。

(三)主場活動：吃粽子比賽

參賽者以三人為一組，蒙好雙眼，待主持人宣布"開始"后，各參賽選手在原地轉(zhuǎn)五圈，然后找到自己的粽子，以最快的速度解開包裝吃完粽子，當完全咽下后舉手示意，由工作人員檢查無誤后示意主持人宣布比賽結(jié)束.為完成游戲時間最短的獲勝選手，發(fā)放獎品.其他兩位發(fā)放紀念品。

十、任務(wù)分配

1、前期宣傳

制作橫幅，在銀行門口顯眼處懸掛?；顒又兄谱骱髲堎N在銀行明顯處。有關(guān)活動的各項宣傳文件、通知及其他有關(guān)宣傳品予以明示。在活動進程中，可適當?shù)臑橘澲鷨挝贿M行宣傳。

2、后勤采購(粽子、水果、零食及獎品)

聯(lián)系場地。購買材料(包括粽子葉、江米、紅棗、一次性手套、麻線等)。安排專人給粽葉等清洗、浸泡。活動主持及游戲操作。帶數(shù)碼相機并照相。安全保衛(wèi)。

十一、活動經(jīng)費預(yù)算

___元。

第五篇：

在營銷中，對于任何方案，swot都是一個必不可少的分析方法。今天小5在這里想問問各位，對于建行手機銀行的校園營銷方案，你了解嗎？下面，小5就給大家介紹一下怎么樣將swot分析法運用于方案中，當然啦，這只是一個參考，對于很多xx級的同學來說，尤其是沒有學過營銷課程的同學們來說，這些看起來還是有點困難的。因此我們比賽對大家的要求是創(chuàng)意以及創(chuàng)意之后的推廣方案，我們會著重在這方面考慮。前期的分析大家可以相對較簡。但是當你們團隊有了想法，有了創(chuàng)意之后，一定要證明可行性，并且要有切實有效的推廣方案哦~~

s〔優(yōu)勢〕

1. 建行手機銀行具有手機理財、手機支付、手機電子商務(wù)等功能，是支持實時在線交易的手機金融服務(wù)。與目前其它手機銀行相比較，“建行手機銀行”具有“全國開通、全國漫游、24小時在線、全功能支持、菜單式操作、安全性高”等特點。無論客戶是在哪個地區(qū)辦理的手機銀行業(yè)務(wù)，通過手機漫游，在全國范圍內(nèi)都可以隨時使用，最大限度的滿足了客戶對銀行業(yè)務(wù)的需求;

2. 建行手機銀行采用了完善的安全保障系統(tǒng)，它具有獨立的傳輸系統(tǒng)和最先進的加密方法：移動運營商與銀行服務(wù)器專線連接，保證信息在傳輸過程中不被泄露；采用了ssl3.0 tls1.0安全標準，全程采用端對端的加密數(shù)據(jù)傳送方式。交易數(shù)據(jù)在傳 送之前,手機端必須和手機銀行服務(wù)器端建立安全通道,銀行數(shù)據(jù)從手機中發(fā)送出來時已經(jīng)經(jīng)過加密，整個過程中的銀行數(shù)據(jù)全 部采用加密傳遞,有效地避免了黑客的網(wǎng)絡(luò)攻擊,保證了客戶交易和賬戶資金的安全。

w劣勢

1. 其它銀行也相應(yīng)推出了手機銀行業(yè)務(wù)，競爭較大；

2. 學生不知道或者不了解這個產(chǎn)品;

3. 學生保護自己資產(chǎn)的意識不高;

4. 手機本身的局限性（如：手機信號差，手機被盜等）。

5. 在具有一定程度上的當前的政治環(huán)境下，制約建行手機銀行發(fā)展的瓶頸之一就是法律環(huán)境。手機銀行屬于新生事物，大多數(shù)國家還沒有配套的法律法規(guī)與之相適應(yīng)，因此，銀行在開展手機銀行業(yè)務(wù)時基本上處于無法可依的狀態(tài)?？蛻敉ㄟ^電子媒介達成協(xié)議的有效性還不確定性，在客戶信息披露和隱私權(quán)保護方面，客戶的權(quán)利和義務(wù)還不明確;

o機會

1. 面對其它銀行也相應(yīng)推出了手機銀行業(yè)務(wù)，建行可通過優(yōu)秀的服務(wù)占領(lǐng)市場。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是吸引、保留客戶的重要方式。采取好的服務(wù)措施，在抓住老客戶的同時又吸引新的客戶，開設(shè)vip會員，根據(jù)企業(yè)針對不同客戶群體采取不同營銷案的理念，對不同的客戶群體要有不一樣的服務(wù)措施;

2. 對傳統(tǒng)商業(yè)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)局限的突破，以及企業(yè)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新和商業(yè)問題的創(chuàng)新;

3. 加強與手機生產(chǎn)商的合作，達成雙贏。

t威脅

1. 手機銀行網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)存在安全隱患，客戶的權(quán)益可能會受到侵犯，甚至導致國家金融經(jīng)濟結(jié)構(gòu)癱瘓;

2. 來自其他銀行手機銀行的競爭;

3. 電子銀行業(yè)務(wù)在管理結(jié)構(gòu)上存在缺陷;

4. 對策：加強對建行手機銀行網(wǎng)絡(luò)運行的監(jiān)控，借鑒和學習國外先進的手機銀行網(wǎng)絡(luò)管理機制，高薪聘請專業(yè)技術(shù)人員，提前作好防范措施，完善建行手機銀行的管理制度 .

第六篇：銀行宣傳總結(jié)

為做好“農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)”推廣宣傳工作，按照上級要求，我社積極行動，在全轄范圍內(nèi)廣泛開展宣傳活動?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：

一、在我社所轄營業(yè)網(wǎng)點門前統(tǒng)一懸掛條幅和宣傳標語，張貼宣傳海報，在柜臺擺放宣傳折頁。在人員流動較多的商貿(mào)市場、車站、各繁華路段等設(shè)置宣傳站點，另外由各包片負責人及聯(lián)絡(luò)員進村入戶，向農(nóng)戶宣傳農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)業(yè)務(wù)。

二、農(nóng)民工出于對銀行業(yè)務(wù)的不了解、特別是對自己家鄉(xiāng)農(nóng)村信用社不熟悉，通常都選擇在打工地開立銀行卡賬戶，現(xiàn)實情況中農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)的參與銀行數(shù)量并不是很多，也并非所有銀聯(lián)卡都可以受理，農(nóng)民工往往持有外地銀行卡在家鄉(xiāng)就近農(nóng)村信用社無法取款，因此覺得農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)是在搞花樣，對農(nóng)民來說好聽不好用。在宣傳過程中就經(jīng)常碰到農(nóng)民工持外省地市級農(nóng)村信用社卡取款失敗，進而對農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)抱有懷疑態(tài)度。有些農(nóng)民工知道有農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)這項服務(wù)，可回家后持有的銀行卡卻無法取款，由此對農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)產(chǎn)生失望。為此他們只好選擇通過商業(yè)銀行進行異地取款并承擔較高的手續(xù)費，這無疑加重了農(nóng)民工的經(jīng)濟負擔，而且這項政策優(yōu)惠并沒有完全覆蓋到所有需要農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)的所有農(nóng)民工銀行卡。

三、農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)的對策與建議

〈一〉、加強農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)的組織宣傳，培養(yǎng)農(nóng)民工用卡習慣。

1、加強社會輿論和參與各方的組織宣傳

農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)不僅事關(guān)農(nóng)村信用社，更是與當?shù)卣?、各村村委會等社會各界息息相關(guān)。在宣傳中我社加強組織領(lǐng)導工作，切實擔負起其主導地位作用，把農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)組織宣傳工作提升到新的水平，使全社會共同參與，社會各界廣泛討論，讓更多的人了解農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)，知道并清楚農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)。讓農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)像國家糧食糧種補貼一樣作為一項國家惠民政策深入人心、眾人皆知。

2、加大農(nóng)村信用社網(wǎng)點和發(fā)卡行宣傳力度

農(nóng)村信用社作為農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)的直接受理網(wǎng)點，應(yīng)該不斷加大農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)的宣傳力度。農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)不僅僅是簡單的增加農(nóng)村信用社營業(yè)收入，更是為農(nóng)村信用社以后銀行卡的發(fā)行和全國通存通兌提供契機。農(nóng)村信用社網(wǎng)點要高度重視柜臺宣傳，提高農(nóng)村信用社網(wǎng)點柜臺人員業(yè)務(wù)水平。通過與一般銀行卡服務(wù)的優(yōu)劣比較，給農(nóng)民講深、講透農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)的優(yōu)勢，爭取“點”上的理解，以此達到“以點帶面”的宣傳延伸效果。改變農(nóng)民工攜帶現(xiàn)金意識、培養(yǎng)農(nóng)民工用卡習慣，使農(nóng)民工充分享受現(xiàn)代科學技術(shù)進步、現(xiàn)代化支付結(jié)算帶來的便利。

〈二〉、提高農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)取款限額，降低甚至取消取現(xiàn)手續(xù)費。

1、提高農(nóng)村信用社銀行卡取款最高限額。

從目前農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)的運行情況來看，沒有發(fā)生一筆農(nóng)民工銀行卡業(yè)務(wù)差錯。而且從現(xiàn)實技術(shù)條件上也完全可以提高現(xiàn)有的取款限額，可以考慮將每卡每日單筆最高取款限額提高為20000元人民幣，同時落實客戶取款時身份證實名登記制度，以便在萬一發(fā)生帳務(wù)差錯時能迅速找到銀行卡的取款人。這也是農(nóng)村信用社提升服務(wù)水平、及時跟進經(jīng)濟快速發(fā)展的步伐，減少廣大農(nóng)民工取款往返農(nóng)村信用社次數(shù)的重要措施。

2、降低甚至取消農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)的手續(xù)費。

既然農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)是國家對農(nóng)民工的特殊政策優(yōu)惠措施，就應(yīng)該照顧到農(nóng)民工的實際情況，而且郵政儲蓄提供的郵政綠卡也是對農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)的極大的威脅，這也是目前農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)仍無法全面推廣的一個重要的原因。如果農(nóng)民工使用農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)不如使用郵政綠卡實惠、方便，那他們只有選擇郵政儲蓄。農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)異地取款手續(xù)費率能低就盡量降到最低，甚至可以采用財政補貼的方式把手續(xù)費率取消，使農(nóng)民工得到看得見、摸得著的實惠。