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第一篇：銀行理財(cái)營(yíng)銷的具體活動(dòng)方案

我國(guó)的整個(gè)金融市場(chǎng)隨著不斷的發(fā)展進(jìn)步變的越來(lái)越開(kāi)放,商業(yè)銀行實(shí)際經(jīng)營(yíng)的范圍在逐漸的擴(kuò)大,金融市場(chǎng)有關(guān)的產(chǎn)品也變的日新月異,這種情況對(duì)于目前發(fā)展迅猛的商業(yè)銀行的有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品來(lái)講不但是一個(gè)非常大的機(jī)遇,同時(shí)也是一個(gè)極高的挑戰(zhàn)。所以,就商業(yè)銀行的本身來(lái)講,制定一個(gè)完善的、高效的理財(cái)產(chǎn)品方面的相關(guān)營(yíng)銷策略,牢牢地把握住時(shí)代創(chuàng)造的機(jī)遇,為其將來(lái)的轉(zhuǎn)型做下一個(gè)良好的鋪墊具有重要的意義。

一、創(chuàng)新在商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品方面的營(yíng)銷模式的重要意義

在當(dāng)前市場(chǎng)利率化快速推進(jìn),還有金融業(yè)進(jìn)行壟斷破除的進(jìn)度不斷加快的有關(guān)背景之下,商業(yè)銀行一直賴以生存的在存貸差方面的收入開(kāi)始逐漸萎縮,這在客觀方面要求了企業(yè)對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)銷售工作進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,把理財(cái)產(chǎn)品改變成銀行的一個(gè)全新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),為銀行事業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供一定的基礎(chǔ)。

(1)提高理財(cái)產(chǎn)品的總體銷售額

商業(yè)銀行的有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品在其銷售的方式上進(jìn)行不斷創(chuàng)新,能夠有效的提高理財(cái)產(chǎn)品的整體銷售額,理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)市場(chǎng)在當(dāng)前來(lái)說(shuō)是一種較為經(jīng)典的買方市場(chǎng),進(jìn)行購(gòu)買行為的客戶在相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的選擇之中占有著非常強(qiáng)勢(shì)的地位。在當(dāng)前各種商業(yè)銀行所提供的有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的差別不大,對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品的具體銷售策略也都是大同小異的情況之下,只有在相關(guān)的銷售策略方面能夠做到推陳出新,出奇制勝的一些商業(yè)銀行,才能夠收獲更大的客戶量,進(jìn)而整體提高銀行在理財(cái)產(chǎn)品方面的效果。

(2)提高銀行客戶對(duì)于銀行的滿意度

商業(yè)銀行的有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品只有受到了客戶的接受以及認(rèn)可,才能夠切實(shí)的得到更大的發(fā)展?jié)摿?相反假如客戶不滿意銀行方面的理財(cái)產(chǎn)品,一定會(huì)對(duì)該銀行產(chǎn)生負(fù)面的情緒,不去購(gòu)買該銀行有關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品。商業(yè)銀行經(jīng)過(guò)創(chuàng)新理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)營(yíng)銷策略,根據(jù)客戶對(duì)于有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)際需求進(jìn)行營(yíng)銷,使?fàn)I銷策略能夠妥善的滿足不同客戶的需要,最大限度的提升客戶對(duì)于本銀行的理財(cái)產(chǎn)品方面的滿意度,從而整體提高在理財(cái)產(chǎn)品上的購(gòu)買忠誠(chéng)度。

(3)提高銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)能力

營(yíng)銷手段是銀行在競(jìng)爭(zhēng)力方面的核心以及非常重要的組成部分,商業(yè)銀行如果能在理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)際銷售工作中進(jìn)行不斷的創(chuàng)新改進(jìn),對(duì)于銀行本身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力的提高具有重大的貢獻(xiàn)。當(dāng)前商業(yè)銀行對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品方面的領(lǐng)域之中所產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)在很大一部分上都是匯聚在了營(yíng)銷的層面,甚至可以說(shuō)在當(dāng)前市場(chǎng)中的商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品方面的有關(guān)領(lǐng)域,掌握強(qiáng)大營(yíng)銷力量的銀行占據(jù)著霸主的地位。商業(yè)銀行經(jīng)過(guò)在營(yíng)銷策略方面的創(chuàng)新,能夠使該[:請(qǐng)記住我站域名/]行的理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)營(yíng)銷水平不斷的提高,進(jìn)而為整個(gè)銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)能力的提高提供巨大的幫助。

二、商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品的有關(guān)銷售問(wèn)題方面分析

(1)對(duì)于自身定位方面的不足

我國(guó)商業(yè)銀行為整個(gè)客戶群體所提供的產(chǎn)品大同小異的其中一個(gè)重要原因就是對(duì)于自身在市場(chǎng)中的定位不夠準(zhǔn)確,不能滿足具有不同需求的客戶。這也說(shuō)明了各種商業(yè)銀行不具備明確的戰(zhàn)略著力點(diǎn)用以理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。而在國(guó)際方面,就美國(guó)來(lái)說(shuō)商業(yè)銀行的相關(guān)市場(chǎng)劃分都十分的明確。而就某些大型的商業(yè)銀行來(lái)講,其憑借著本身的資金、人才還有設(shè)備等方面的優(yōu)勢(shì)把自身的戰(zhàn)略確定在了一些比較富裕的大客戶身上,而諸多中小型商業(yè)銀行不斷進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),用更加優(yōu)惠的價(jià)格吸引普通的客戶。

(2)營(yíng)銷理念的落后

一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷理念是所有商業(yè)銀行對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行銷售創(chuàng)新觀念的根本基礎(chǔ),當(dāng)前商業(yè)銀行的整體理財(cái)營(yíng)銷理念相對(duì)來(lái)說(shuō)比較落后,在實(shí)際進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品的有關(guān)營(yíng)銷工作之中,傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念逐漸發(fā)展成為現(xiàn)代理財(cái)產(chǎn)品在進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新方面的巨大阻力。商業(yè)銀行在營(yíng)銷理念落后的方面大體表現(xiàn)是諸多商業(yè)銀行的相關(guān)管理者都使理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)際營(yíng)銷形式近似于廣告,或者說(shuō)是以廣告的形式進(jìn)行營(yíng)銷,應(yīng)用諸多媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品在銷售推廣方面的工作,這類的營(yíng)銷廣告一旦打出去很快就會(huì)淹沒(méi)在信息潮流之中,很難將其傳達(dá)給相應(yīng)的受眾群體。

(3)缺乏相關(guān)的營(yíng)銷人才

當(dāng)前我國(guó)的各種商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)際銷售之中十分缺乏有關(guān)的專業(yè)人才,無(wú)法組建一支能力強(qiáng)以及高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍,從而使得商業(yè)銀行在實(shí)際的理財(cái)產(chǎn)品銷售工作之中效果不盡理想也是理所當(dāng)然的情況。造成這種情況的原因一方面是商業(yè)銀行對(duì)于相關(guān)營(yíng)銷人才的引進(jìn)力度不足的原因,另一方面就是商業(yè)銀行對(duì)于內(nèi)部銷售人才在培養(yǎng)方面的投入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,從而使得理財(cái)產(chǎn)品的有關(guān)營(yíng)銷創(chuàng)新工作失去了人才層面的保證。

三、商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品方面的營(yíng)銷模式創(chuàng)新

對(duì)于商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品方面的營(yíng)銷模式創(chuàng)新是一種具有挑戰(zhàn)性以及系統(tǒng)性的工作,根據(jù)商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品方面的不足以及未來(lái)的發(fā)展形勢(shì),本文給出了幾點(diǎn)有關(guān)的建議。

(1)強(qiáng)化理財(cái)產(chǎn)品方面的創(chuàng)新

一個(gè)準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是相關(guān)產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)工作,所謂的產(chǎn)品定位也就是產(chǎn)品在有關(guān)的市場(chǎng)之中的位置選擇,企業(yè)依據(jù)各自產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量以及特點(diǎn)進(jìn)行分析,并切實(shí)的考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)產(chǎn)品定位以及消費(fèi)者群體的具體需求,塑造一個(gè)與眾不同的、更加精致的品牌形象,然后經(jīng)過(guò)一個(gè)合理的方式傳達(dá)給有需求的消費(fèi)者,以期得到消費(fèi)者認(rèn)同的過(guò)程。商業(yè)銀行一定要在進(jìn)行精確市場(chǎng)定位的根本基礎(chǔ)之上發(fā)揮最大的實(shí)力開(kāi)展理財(cái)產(chǎn)品的創(chuàng)新,經(jīng)過(guò)不斷的創(chuàng)新改進(jìn),才可以切實(shí)做到在產(chǎn)品質(zhì)量方面更具優(yōu)勢(shì),提高產(chǎn)品本身的不可替代性。

(2)實(shí)時(shí)改進(jìn)營(yíng)銷理念

對(duì)于營(yíng)銷理念的方面來(lái)說(shuō),商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)銷售人員但一定要徹底顛覆傳統(tǒng)之中的老舊的銷售觀念,及時(shí)對(duì)于新觀念進(jìn)行學(xué)習(xí),掌握好理財(cái)產(chǎn)品在營(yíng)銷領(lǐng)域方面產(chǎn)生的不同的營(yíng)銷理念,切實(shí)讓自身在理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷方面的理念做到與時(shí)代共同進(jìn)步,培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及事件營(yíng)銷的理念,在諸多新型營(yíng)銷理念的有關(guān)指導(dǎo)之下,更好、更快的推進(jìn)理財(cái)產(chǎn)品在銷售工作方面的發(fā)展。

第二篇：營(yíng)銷活動(dòng)方案

家電商場(chǎng)國(guó)慶促銷賀司慶、迎三節(jié)，千萬(wàn)讓利、以“禮”服人之賀司慶、迎國(guó)慶活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

⒈家家樂(lè)電器有限公司成立周年，為更好的證明了家家樂(lè)的實(shí)力，傳達(dá)家家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

⒊為了減少家家樂(lè)電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

⒋中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路

⒈活動(dòng)主題

⒉活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂(lè)輝煌歷史。

⒊活動(dòng)時(shí)間：月――月日

三、活動(dòng)組織：總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購(gòu)部、各分店

四、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

⒈各分店全場(chǎng)特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在以上，特價(jià)商品主要定位

財(cái)務(wù)人員。

美工在活動(dòng)前書(shū)寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛

超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員

所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。

當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

⒎購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：月日――日;月日――日

活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店

活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金

方法規(guī)則：

美工在活動(dòng)前書(shū)寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。

⒏演藝狂歡、熱力酬賓

活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店店門外

活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。

⒐放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。

活動(dòng)主題：家家樂(lè)電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);

活動(dòng)詳解及分：

售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在廣州還未曾見(jiàn)過(guò)，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升家家樂(lè)的影響力;費(fèi)用不是很大;突出家家樂(lè)的服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。

實(shí)施措施：

售中服務(wù)：是指顧客到店門前后到購(gòu)?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)負(fù)責(zé)接顧客的司機(jī)把顧客接到店門口后，司機(jī)向顧客說(shuō)明到店門口由接待員接待并把“顧客購(gòu)買意向”書(shū)交給門口接待人員。

第三篇：宣傳方案

一、宣傳主題

*是我家，創(chuàng)衛(wèi)靠大家

二、指導(dǎo)思想

以創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市為目標(biāo)，充分發(fā)揮輿論宣傳、引導(dǎo)和監(jiān)督作用，廣泛開(kāi)展創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市的目的、標(biāo)準(zhǔn)、要求和意義的宣傳活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)廣大人民群眾積極參與創(chuàng)建活動(dòng)的積極性、主動(dòng)性，在全區(qū)上下形成濃厚的“創(chuàng)衛(wèi)”氛圍。

三、時(shí)間安排

20* 年 6 月 12 日――6 月 18 日

四、活動(dòng)內(nèi)容及安排

（一）區(qū)委宣傳部

1、在《今日*》開(kāi)設(shè)“創(chuàng)建專版”，宣傳創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市的優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)要求，曝光臟亂差現(xiàn)象。

2、在市電臺(tái)《*新聞》5 分鐘欄目對(duì)“創(chuàng)衛(wèi)”工作進(jìn)行宣傳報(bào)道。

3、電視攝制站積極報(bào)道全區(qū)各部門、單位，街道、社區(qū)開(kāi)展的“創(chuàng)衛(wèi)”工作。

4、在《今日*》、《數(shù)字*》網(wǎng)站、*文明網(wǎng)上宣傳“創(chuàng)衛(wèi)”工作。

（二）區(qū)委報(bào)道組

關(guān)注“創(chuàng)衛(wèi)”宣傳周工作開(kāi)展情況，及時(shí)在《*日?qǐng)?bào)》、《*晚報(bào)》上進(jìn)行報(bào)道。

（三）區(qū)愛(ài)衛(wèi)辦

1、編印“創(chuàng)衛(wèi)”知識(shí)宣傳資料，及時(shí)發(fā)放給街道、部門、單位和社區(qū)居民。

2、指導(dǎo)全區(qū)開(kāi)展“清潔*萬(wàn)人大行動(dòng)”衛(wèi)生死角情況調(diào)查。

3、組織全區(qū)開(kāi)展“健康教育”、“‘創(chuàng)衛(wèi)’知識(shí)”宣傳展板巡展。

（四）區(qū)教育體育局、文化局

1、召開(kāi)城區(qū)中小學(xué)校長(zhǎng)參加的學(xué)?！皠?chuàng)衛(wèi)”動(dòng)員大會(huì)。

2、組織城區(qū)各學(xué)校參與“清潔*”萬(wàn)人大行動(dòng)。

3、在城區(qū)中小學(xué)校開(kāi)展一次“我為‘創(chuàng)衛(wèi)’盡份力”的主題宣傳活動(dòng)。

4、指導(dǎo)各學(xué)校廣泛開(kāi)展“小手拉大手，‘創(chuàng)衛(wèi)’跟我走”活動(dòng)，動(dòng)員廣大中小學(xué)生帶動(dòng)家長(zhǎng)，共同參與“創(chuàng)衛(wèi)”工作。

5、區(qū)文化局指導(dǎo)各街道開(kāi)展一次以“衛(wèi)生城市、山水家園”為主題的周末文藝演出活動(dòng)。

（五）區(qū)衛(wèi)生局

1、召開(kāi)由全區(qū)衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人參加的“創(chuàng)衛(wèi)”動(dòng)員大會(huì)。

2、指導(dǎo)全區(qū)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展“創(chuàng)衛(wèi)”活動(dòng)。

3、組織指導(dǎo)全區(qū)開(kāi)展集中性的“創(chuàng)衛(wèi)”知識(shí)、衛(wèi)生知識(shí)和市 民健康知識(shí)教育。

（六）區(qū)建設(shè)局、旅游局、信用聯(lián)社

組織下屬建筑工地、旅游景點(diǎn)、信用社等窗口單位開(kāi)展“創(chuàng)衛(wèi)”宣傳發(fā)動(dòng)。

（七）雙港開(kāi)發(fā)區(qū)、

區(qū)專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)管委會(huì)、經(jīng)貿(mào)局及其他部門

召開(kāi)本部門、本行業(yè)、下屬單位和轄區(qū)企業(yè)“創(chuàng)衛(wèi)”動(dòng)員大 會(huì)，開(kāi)展創(chuàng)衛(wèi)宣傳教育工作。

（八）區(qū)總工會(huì)、團(tuán)區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)

1、區(qū)總工會(huì)組織一次以“‘創(chuàng)衛(wèi)’關(guān)連你我他，職工參與為大家”為主題的社區(qū)環(huán)境整治活動(dòng)。

2、團(tuán)區(qū)委組織一次全區(qū)性的“創(chuàng)衛(wèi)”知識(shí)競(jìng)賽。

3、區(qū)婦聯(lián)組織一次以“知榮辱、講文明、促‘創(chuàng)衛(wèi)’”為主題的宣傳教育活動(dòng)，開(kāi)展“巾幗潔美志愿者”行動(dòng)。

4、組織志愿者走上街頭開(kāi)展“創(chuàng)衛(wèi)”宣傳，積極踐行城市“潔化”、“美化”活動(dòng)。

（九）各街道

1、對(duì)街道、社區(qū)的黑板報(bào)、墻報(bào)、櫥窗進(jìn)行一次全面更新，刊登“創(chuàng)衛(wèi)”內(nèi)容；利用街道網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)頁(yè)、社區(qū)廣播宣傳“創(chuàng)衛(wèi)”內(nèi)容，在轄區(qū)醒目位置懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)，濃厚“創(chuàng)衛(wèi)”氛圍。

2、成立“創(chuàng)衛(wèi)”宣傳隊(duì)，上街入戶開(kāi)展“創(chuàng)衛(wèi)”、健康教育知識(shí)宣傳，抓好轄區(qū)衛(wèi)生死角的調(diào)查摸底，發(fā)動(dòng)轄區(qū)居民參與“清潔*”萬(wàn)人行動(dòng)。

3、配合工會(huì)、團(tuán)委、婦聯(lián)等部門，開(kāi)展志愿者“創(chuàng)衛(wèi)”宣傳活動(dòng)。

4、要以“周比月評(píng)”為載體，繼續(xù)搞好社區(qū)、庭院衛(wèi)生競(jìng)賽活動(dòng)。

5、組織好以“衛(wèi)生城市、山水家園”為主題的周末文藝演出活動(dòng)。

五、工作要求

1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各部門、單位、街道要把“創(chuàng)衛(wèi)”宣傳工作擺上重要日程，作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓。主要負(fù)責(zé)人要親自過(guò)問(wèn)，并安排專人具體抓落實(shí)。要制定本部門、單位、街道的宣傳工作計(jì)劃，合理安排，精心組織，確保“創(chuàng)衛(wèi)”宣傳工作的有序開(kāi)展。

2、明確職責(zé)，精心組織。本次宣傳周活動(dòng)具體由區(qū)委宣傳部和區(qū)愛(ài)衛(wèi)辦牽頭負(fù)責(zé)，各部門、單位、街道要全力配合，在各自職責(zé)范圍內(nèi)抓緊抓好各項(xiàng)工作。各單位要按照本方案的整體部署和要求，圍繞宣傳周活動(dòng)主題，結(jié)合實(shí)際，精心制定具體方案，認(rèn)真組織實(shí)施，多形式、多方式、多角度、多層次宣傳“創(chuàng)衛(wèi)”工作。

3、強(qiáng)化督查，狠抓落實(shí)。區(qū)“創(chuàng)衛(wèi)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組、區(qū)委宣傳部、區(qū)愛(ài)衛(wèi)辦要對(duì)各單位“創(chuàng)衛(wèi)”宣傳周工作開(kāi)展情況進(jìn)行檢查督促和明查暗訪，發(fā)現(xiàn)落實(shí)不到位的要通報(bào)批評(píng)，并追究相關(guān)責(zé)任。

第四篇：理財(cái)沙龍記錄

理財(cái)沙龍活動(dòng)記錄

一、活動(dòng)時(shí)間 2016年4月8日

二、活動(dòng)地點(diǎn) 支行會(huì)議室

三、活動(dòng)主題及營(yíng)銷產(chǎn)品 活動(dòng)主題：理財(cái)

重點(diǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品：靈活期限理財(cái)產(chǎn)品。

四、目標(biāo)客戶

邀約的客戶群體：有一定閑置資金的VIP客戶。 特征：資金往來(lái)比較頻繁，活期賬戶有一定資金沉淀。

邀約原因：通過(guò)本次活動(dòng)宣傳我行理財(cái)產(chǎn)品，幫助客戶提高資金利用率。增強(qiáng)客戶對(duì)我支行的認(rèn)同感和歸屬感。 邀約人數(shù)：6 實(shí)到人數(shù)：5

五、前期準(zhǔn)備及現(xiàn)場(chǎng)組織

(一）篩選客戶：通過(guò)客戶營(yíng)銷系統(tǒng)，從VIP客戶中篩選活期賬戶有一定資金結(jié)余的客戶。 (二）電話邀約：提前一周電話邀約客戶，與客戶達(dá)成初步意向。

(三）邀約確認(rèn)：提前一天確認(rèn)客戶當(dāng)天是否能到場(chǎng)，并視情況作相應(yīng)安排。 (四）會(huì)場(chǎng)布置：準(zhǔn)備客戶簽到表、宣傳折頁(yè)、水、零食、紙巾、紀(jì)念品等。 (五）開(kāi)展沙龍：1.行長(zhǎng)致歡迎詞。

2.理財(cái)經(jīng)理介紹理財(cái)產(chǎn)品并說(shuō)明有互動(dòng)贈(zèng)禮品環(huán)節(jié)。 3.理財(cái)經(jīng)理與客戶互動(dòng)。 4.結(jié)束語(yǔ)。 5.發(fā)放紀(jì)念品。

六、實(shí)際成果

成功銷售理財(cái)產(chǎn)品50萬(wàn)。

七、活動(dòng)分析

成功因素：前期準(zhǔn)備比較充分，客戶篩選較準(zhǔn)確。 改進(jìn)之處：會(huì)場(chǎng)布置不夠溫馨，現(xiàn)場(chǎng)氣氛有待提高。

第五篇：銀行社區(qū)行活動(dòng)方案

銀行社區(qū)行活動(dòng)方案

【篇1：銀行進(jìn)社區(qū)】

理財(cái)進(jìn)社區(qū) 百姓樂(lè)翻天

為廣泛深入地普及理財(cái)投資知識(shí)和誠(chéng)信文化，增強(qiáng)群眾的理財(cái)觀念和風(fēng)險(xiǎn)保障意識(shí)，半島同城網(wǎng)攜手興業(yè)銀行、中宏保險(xiǎn)公司特別推出了“宣傳金融知識(shí)，服務(wù)百姓生活，共建和諧社區(qū)”的主題活動(dòng)，讓理財(cái)務(wù)真正做到“親民、便民、利民”。

一、活動(dòng)宗旨

宣傳金融知識(shí)，引導(dǎo)社區(qū)居民樹(shù)立正確的投資理念，理性理財(cái)，增加財(cái)產(chǎn)性收入，充分發(fā)揮金融系統(tǒng)廣大團(tuán)員青年在提高國(guó)民金融素質(zhì)、促進(jìn)金融生態(tài)建設(shè)、服務(wù)百姓生活、共建和諧社區(qū)中的生力軍作用。

二、活動(dòng)主題

宣傳金融知識(shí)，服務(wù)百姓生活，共建和諧社區(qū)。

三、活動(dòng)時(shí)間

2014年4月25日上午9點(diǎn)半-11點(diǎn)半

四、活動(dòng)單位

主辦方：半島同城

承辦方：居委會(huì)

協(xié)辦方：中宏保險(xiǎn)公司 興業(yè)銀行

五、活動(dòng)方式

組織金融機(jī)構(gòu)資深理財(cái)專家，充分結(jié)合街道社區(qū)的宣傳平臺(tái)，采取百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，深入城鎮(zhèn)社區(qū)，廣泛宣傳與百姓生活息息相 關(guān)的金融知識(shí)，把反假貨幣知識(shí)、股票、保險(xiǎn)、基金等金融產(chǎn)品的理財(cái)知識(shí)，以及預(yù)防非法集資、識(shí)別金融詐騙的常識(shí)等百姓切實(shí)需要的金融知識(shí)通過(guò)專題講座的方式傳送給社區(qū)居民。

通過(guò)集中設(shè)點(diǎn)，設(shè)置宣傳展板、派發(fā)宣傳資料、播放宣傳片、開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)宣傳普及金融知識(shí)等宣傳形式，為居民提供金融知識(shí)咨詢服務(wù)。宣傳內(nèi)容主要是與社會(huì)公眾、城鎮(zhèn)居民緊密相關(guān)的各類金融工具、理財(cái)產(chǎn)品、金融服務(wù)項(xiàng)目以及中國(guó)人民銀行反假貨幣、征信、結(jié)算、反洗錢、信貸、外匯管理等方面的政策、業(yè)務(wù)以及風(fēng)險(xiǎn)防范知識(shí)等。

(二)創(chuàng)辦金融知識(shí)流動(dòng)課堂。 利用媒體、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)辦金融知識(shí)課堂，開(kāi)展有獎(jiǎng)知識(shí)答題活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳范圍。在各定點(diǎn)社區(qū)設(shè)置宣傳展板、金融知識(shí)專欄，豐富宣傳形式，增強(qiáng)宣傳實(shí)效。向公眾發(fā)放《金融知識(shí)進(jìn)社區(qū)系列叢書(shū)》和金融知識(shí)宣傳手冊(cè)，通過(guò)多種形式，加大宣傳普及金融知識(shí)力度，拓寬宣傳深度與廣度。

(三)確定定點(diǎn)聯(lián)系社區(qū)，建立金融知識(shí)服務(wù)站。

選擇部分社區(qū)作為金融知識(shí)宣傳定點(diǎn)聯(lián)系社區(qū)，與社區(qū)居委會(huì)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，建立金融知識(shí)服務(wù)站。通過(guò)在定點(diǎn)聯(lián)系社區(qū)顯著位置懸掛宣傳橫幅與標(biāo)語(yǔ)、設(shè)立定期更新的金融知識(shí)宣傳櫥窗、在社區(qū)網(wǎng)站或電子屏幕上播放宣傳片、建立金融知識(shí)宣傳書(shū)屋、舉辦金融知識(shí)講座、提供便民金融服務(wù)等方式進(jìn)行金融知識(shí)宣傳.六、宣傳內(nèi)容

1、人民幣反假知識(shí)。介紹假幣識(shí)別技術(shù)、貨幣真?zhèn)舞b別知識(shí)，開(kāi)展反假貨幣法律法規(guī)、愛(ài)護(hù)人民幣宣傳等。

2、利率知識(shí)。介紹利率水平、計(jì)息規(guī)則，我國(guó)利率市場(chǎng)化情況等。 3、結(jié)算工具知識(shí)。介紹銀行卡基本知識(shí)、安全用卡常識(shí)，常用支付結(jié)算工具(支票、匯票、本票、電子支付、電話銀行)種類、特點(diǎn)，如何正確使用各類支付結(jié)算工具(包括社會(huì)公眾跨行匯款可用的途徑、價(jià)格及到賬時(shí)間)。

4、人民幣銀行結(jié)算賬戶知識(shí)。介紹人民幣銀行結(jié)算賬戶(單位、個(gè)人)的種類及功能，如何正確開(kāi)立各類銀行結(jié)算賬戶，使用銀行結(jié)算賬戶應(yīng)注意的問(wèn)題等。

5、反洗錢知識(shí)。介紹洗錢犯罪行為特征及其危害性，宣傳《反洗錢法》涉及公民權(quán)利與義務(wù)方面的內(nèi)容，提高社會(huì)公眾的反洗錢意識(shí)。 6、民間金融知識(shí)。介紹有關(guān)民間金融及其風(fēng)險(xiǎn)防范知識(shí)，引導(dǎo)合理的民間借貸和投資行為，提高對(duì)非法金融活動(dòng)識(shí)別的意識(shí)和能力。 7、保險(xiǎn)知識(shí)。介紹個(gè)人保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)，如何讀懂保險(xiǎn)合同，個(gè)人如何投保與理賠及退保與風(fēng)險(xiǎn)防范等知識(shí)。

8、家庭理財(cái)知識(shí)。介紹個(gè)人理財(cái)?shù)幕局R(shí)，認(rèn)識(shí)各種理財(cái)工具，引導(dǎo)居民樹(shù)立正確的投資理念。 七、活動(dòng)預(yù)算 500元

【篇2：社區(qū)銀行活動(dòng)方案】

吉大支行社區(qū)活動(dòng)“走出健康“

之公益健康行 活動(dòng)目的：加快我行融入社區(qū)的腳步，增強(qiáng)周邊社區(qū)居民對(duì)我行的好感度，

提升我行知名度。導(dǎo)入客源開(kāi)戶，吸引存款。

活動(dòng)主題：走進(jìn)x銀行，走出十分健康 時(shí)間：2015年7月8日——2015年7月1

5日

地點(diǎn)：吉大支行營(yíng)業(yè)廳出發(fā)---珠海漁女---吉大

支行。全程時(shí)長(zhǎng)1小時(shí)。

可以吸引過(guò)往行人，招攬顧客，宣傳銀行。

參加人員：吉大支行全體員工 物資準(zhǔn)備：

活動(dòng)步驟

一、宣傳

1.目標(biāo)人群：中老年

2.時(shí)間地點(diǎn)安排：（人員安排見(jiàn)附表1）

（1） 營(yíng)銷話術(shù)準(zhǔn)備。

宣傳要點(diǎn)：a健康、公益。你鍛煉，我出錢。

b送歐姆龍健康計(jì)步器。凡登記參與活動(dòng)得到我行贈(zèng)送的健康計(jì)步器，每周可以來(lái)我行登記鍛煉里程數(shù)，前三名會(huì)有禮品獎(jiǎng)勵(lì)。凡成功在我行開(kāi)戶的，每走10公里，我行就會(huì)捐出一元錢。 c 你的健康，我們護(hù)航。 d結(jié)識(shí)更多社區(qū)居民，朋友。

（2）7月13日-7月17日宣傳須統(tǒng)計(jì)有意向客戶名字及電話，以便活動(dòng)日及以后社區(qū)活動(dòng)邀約。

二、活動(dòng)安排：

1.時(shí)間：7月18日17：00—19:00

2.人員配置：珠海漁女2人，迎賓登記2人，跟隊(duì)6人，次序維護(hù)服務(wù)駐留網(wǎng)點(diǎn)2人。 3.活動(dòng)步驟：

（1）客戶進(jìn)門，登記信息，派發(fā)綠色絲帶，邀請(qǐng)落座，發(fā)放宣傳單頁(yè)，播放健 康講座。

（2）人員可以在門外繼續(xù)營(yíng)銷，引入客戶參加活動(dòng)。 （3）活動(dòng)5點(diǎn)鐘開(kāi)始。

（4）活動(dòng)結(jié)束，參與活動(dòng)的一起在合影留念。。 附表1

人員時(shí)間安排表 此次活動(dòng)共需24人次參加，我行目前員工12人，每人最少須認(rèn)領(lǐng)兩項(xiàng)任務(wù)。

【篇3：最新銀行進(jìn)社區(qū)活動(dòng)方案】

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們利用海報(bào)、展板、宣傳折頁(yè)等方式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳推廣，營(yíng)造了良好的宣傳氛圍?；顒?dòng)中，我行工作人員熱情大方地向過(guò)往行人及小區(qū)居民發(fā)放金融知識(shí)宣傳單，在發(fā)放宣傳資料的同時(shí)還與客戶面對(duì)面的進(jìn)行溝通，及時(shí)了解了客戶的需求。同時(shí)，我們還對(duì)居民近期關(guān)注的利率市場(chǎng)化、人民幣反假、詐騙案件防控等專題進(jìn)行講解，社區(qū)居民反響良好，紛紛表示很有收獲。

“大家看，這是一張50元面值的假鈔，它與真幣的區(qū)別是??”數(shù)十位居民正在聽(tīng)我行的工作人員講解假幣知識(shí)，從十元假幣的特征一直講到百元假幣與真幣的區(qū)別。

接著，工作人員又向大家講述了銀行現(xiàn)行存款利率與存款技巧。交流中，一位居民提到老人到銀行存款時(shí)，一不小心就被存成了保險(xiǎn)單一事。我行工作人員告訴這位居民，到銀行存款時(shí)，首先要看清單據(jù)名稱，若對(duì)方給的是一張保險(xiǎn)單讓儲(chǔ)戶填寫，則這張保險(xiǎn)單上通常會(huì)標(biāo)明保險(xiǎn)公司的單位名稱、險(xiǎn)種及眾多附加條款。若是一張定期存款單，則會(huì)顯示存款年限、存款利率等內(nèi)容，存款單抬頭往往標(biāo)明“某某銀行定期存款單”字樣。而保險(xiǎn)單上不會(huì)顯示銀行機(jī)構(gòu)的名稱。

我們還針對(duì)性的講解了個(gè)人網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、短信通、電話銀行等電子銀行的使用方法及方便之處，使客戶充分了解我行電子銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和辦理業(yè)務(wù)便捷性，得到了較多客戶的認(rèn)可。

此次進(jìn)社區(qū)活動(dòng)我們共發(fā)放宣傳折頁(yè)300余份，現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢200多人次，通過(guò)金融知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)宣傳、咨詢等形式，將日常的存款取款、刷卡消費(fèi)、交水電、煤氣、電話費(fèi)、電子轉(zhuǎn)賬等與普通百姓生活最密切相關(guān)的金融知識(shí)普及到了市民當(dāng)中，最大程度地滿足了百姓的金融知識(shí)與理財(cái)需求。

銀行走進(jìn)企業(yè)活動(dòng)方案

銀行進(jìn)企活動(dòng)方案

銀行開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

興業(yè)銀行活動(dòng)方案

銀行銀行元宵節(jié)活動(dòng)方案