千文網小編為你整理了多篇相關的《實體店雙十一活動策劃方案(推薦6篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《實體店雙十一活動策劃方案(推薦6篇)》。

第一篇：實體店雙十一活動策劃方案

一、活動主題：

狂歡夜

二、活動背景：

在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了？你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的'向往！然而你卻無能為力。那么現在有一個好的機會，那就是來到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。

沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

三、主辦單位：

××超市

四、活動目的：

為了促進商場員工之間的互相交流，和增強凝聚力與團結合作的默契。以及讓大家相互認識，釋放自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，增大信心。我們定于11月11日光棍節(jié)（所有單身年輕人的節(jié)日）開聯歡晚會，為單身的朋友么創(chuàng)造一個展示自己的舞臺。

光棍節(jié)據說起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍總數達到創(chuàng)紀錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。在這里，希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。

那天我們將一起歡樂地度過，讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”，成為我們青春歷程上的一段美好記憶。

五、活動開展：

（一）活動時間20xx年11月11日

（二）晚上6：30―9：00

（三）活動地點生活區(qū)c4樓前草坪

（四）活動對象××商場的全體會員、邀請的嘉賓以及有興趣的路人

（五）活動內容

（1）全體會員合唱（單身情歌）開場

（2）由外聯部朗讀光棍節(jié)宣言

（3）玩游戲

（4）由實踐部表演一個節(jié)目

（5）抽獎環(huán)節(jié)

（6）玩游戲

（7）由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節(jié)目

（8）在聯歡會的最后大家齊唱《陽光總在風雨后》

第二篇：門店的促銷活動策劃方案

活動背景:

面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。

活動思路:

五月正是天氣轉曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是

進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

活動目的:

提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。

活動主題:

“鑼開五月、玩美假期”

主體宣傳:

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉假(價)期

活動時間:

4月25日――5月15日

篇章:

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節(jié)

三、愛心行動、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景:五一黃金周

內涵:xx商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美。

外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

內容:

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

a、開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

活動內容:實質是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)

活動內容:實質是限時搶購,在每天的每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產生購買欲望。

早上8:00―9:00以家庭主婦商品為主

下午14:00―15:00普通商品

晚上20:30―21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數量有限,搶完為止)

(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。

內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

c、玩轉價期(活動時間:xx年5月6日晚20:00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結束之前,預熱后期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。

第三篇：店鋪國慶節(jié)活動策劃方案

一.活動目標

1.提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高;

2.提高××珠寶品牌在當地知名度,達到搶占市場份額的目的;

3.塑造××珠寶的品牌形象和提高美譽度，達到長期銷售的目的。

二.活動主題

以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進行時”、“數字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。

三.活動時間

9月28日-10月7日(以國慶期間為重點)

四.活動內容

活動一:“喜從天降”活動

1.準備心形可爆氣球，內置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球，和模特秀在同一位置進行;

2.當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個氣球;

3.氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之后到嵊州店的××專柜兌換獎品;

獎品設置：

每日3枚價值200元的女式手提包,法國香水,翡翠吊墜或手鐲。

活動二:“拍擋射箭”活動

凡購買××珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動，活動現場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分數組先后游戲(如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭)，每組共射10箭。

返利說明：

射中紅心幾次者即返還百分之幾的現金，

例如：某顧客購買××首飾3000元，參加射箭返還結果如下：

射中紅心10次者即返還3000×10%=300元;

射中紅心4次者即返還3000×4%=120元;

依次類推……

(注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者)

活動三:“婚禮進行時”抽獎

凡在××珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加“婚禮進行時”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動新人現場抽取,后由中獎的幸運新人現場展示婚紗,擴大活動的宣傳效果。

活動四:“數字柜臺”促銷

把鉆石分數的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：

二十五分到三十分鉆石柜柜臺名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚

五.活動宣傳推廣策略

1.活動舉辦和宣傳可聯合商場一起舉辦和進行，但不能聯合本商場的其他珠寶專柜一起進行(如本商場無其他珠寶專柜則更佳)。

2.在報紙、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情;推薦的廣告宣傳媒介為當地日報或發(fā)行量的報紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發(fā)移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則，因為移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好;

3.在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話);

4.在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度。

5.后期印制50元或100元的現金優(yōu)惠券，通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商(比如同商場的家電銷售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

6.宣傳器材及內容：

(1)X展架：

主題：××珠寶國慶“××珠寶國慶有禮”

內容：本次促銷活動獎品設置、報名參與辦法及××珠寶logo、咨詢電話等內容。

(2)宣傳頁DM：

主題：××珠寶國慶“三大活動三重驚喜”

內容：本次促銷活動細則及獎品設置、報名參與辦法(配“拍擋射箭”場地圖片)、××珠寶logo、××珠寶專柜位置圖、地址、電話等。

六.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

七.活動經費預算

1.“喜從天降”活動獎品費用：200元×3×9=5400元;

2.“婚姻進行時”抽獎婚紗及禮服：3000元;

3.易拉寶：65元/個×2=130元，POP:80元，條幅：40元;

4.宣傳頁(DM)：2元/張×1000份=2000元;

5.總計：10650元。

(廣告宣傳費要根據當地媒體實際情況來定，故現暫不作預算)。

第四篇：淘寶店鋪推廣策劃方案

淘寶店鋪推廣策劃方案

根據您的實際情況,在商品價格占有優(yōu)勢的情況下，營銷原因導致整個銷售不暢的具體的原因如下：

一、網店的知名度不夠高。

解決方案：只有網店的瀏覽量增加、固定消費群體累積，網店營銷才能逐漸好轉。具體的解決方案就是宣傳、推廣。

?利用一切可能的方法幫助宣傳。

方法一：雖然不能利用搜索引擎來推廣自己的網店，但是我們可以利用我們身邊的網絡通訊工具，例如：QQ購物群、淘寶旺旺群、QQ群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來向我們自己的客戶發(fā)布我們網店寶貝信息，及時的向他們傳達我們的各種優(yōu)惠、促銷活動。

方法二：在聊天室、BBS上發(fā)出邀請、通過QQ群發(fā)郵件來達到宣傳、擴大知名度的目的。很多人上網的一個主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交友當然首先就去聊天室了。在聊天室里您可以適時地向這些網友發(fā)出邀請，請他們訪問您的店鋪，并謙虛地請他們能夠給您的店鋪提出一些寶貴建議，同時您在與他們聊天之際，可以把您店鋪特色的內容大

肆宣傳一番，以引起網友們足夠的興趣和注意，這樣一傳

二、二傳四，客戶就慢慢的增加了。

要訣：交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。論壇里用好頭像，簽名。頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接。發(fā)貼要求質量第一：發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質量特別重要，為什么呢?因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的店鋪。

方法三：在新聞組上發(fā)布您的店鋪

參加過網絡新聞組的網友們可能經常在相關的新聞組討論區(qū)中見到諸如“某某某網站今天正式開張啦，”、“某某某店鋪最新商品上市了，增添了許多特色的商品”、“歡迎各位網友常到某某某店鋪做客，等信息，這其實就是這些網站或店鋪的站(店)主們在通過新聞組來宣傳自己的主頁。新聞組中的其他成員一旦看到上述信息后，如果覺得有需要就會去訪問您的網站或店鋪。

要決：一是要將帖子發(fā)布到合適的主題討論區(qū)，也就是說如果您的店鋪是以電腦為主題的，那就不能將帖子送到娛樂類討論組中，否則將引起其他成員的反感;二是充分利用好主題行的作用，把要發(fā)布網店這樣的事件用言簡意賅的詞語表達出來，以增強帖子的可讀性。雖然通過新聞組來發(fā)布信息能

起到一定的宣傳效果，但由于新聞組訪問人數有限，因此這種宣傳方式的效果也不太明顯。

方法四：在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪

說明：目前搜索引擎已經有好幾千個了，如果一個一個地向它們申請將自己的店鋪的加入進去，而每次又都在做類似的事情，相信您一定會失去耐心的，因為這樣可能需要花費幾個月的時間;這時您可以使用專門的注冊軟件，它只需幾分鐘的時間就能自動在搜索引擎的相關目錄下和主題下注冊。這方面的軟件很多，大多都是免費的，您可以去網上輸入關鍵字“搜索引擎登錄工具”搜索下。

要決1：要選擇一個好的登錄工具。自己去搜索下，然后注意篩選下。

要決2：可以選擇按照推廣網站的方法將自己的店鋪供求信息發(fā)布到各大商業(yè)平臺、門戶網站。由于工作量比較大，所以，仍然要借助軟件來發(fā)布，有很多免費的，大家自己去搜索。搜索技巧：技巧關鍵詞：網站推廣+軟件

方法五：郵件廣告模式宣傳

說明：如果您手中有許多朋友或者客戶的電子郵件地址，您可以考慮利用電子郵件來通知他們來訪問。利用這種方法來宣傳主頁的關鍵之處在于要留心收集用戶電子郵件的地址，您擁有的電子郵件數量越多，就意味著您的主頁蘊藏著越大的訪問量。您也可以利用郵件搜集工具，只要您輸入關鍵字，

就可以搜索您想要的郵件，然后您可以利用郵件群發(fā)工具把您店鋪的情況發(fā)到這些郵箱。

要決：

1、標題建議：吸引人、簡單明了。不要欺騙人

2、內容建議：采用HTML格式比較好，另外排版一定要清晰。

方法六：信息登錄工具宣傳

說明：專門有登陸買賣信息的商務工具，可以在幾分鐘內把您的店鋪買賣信息提交給和您店鋪商品相關的主題網站上，而這些網站基本上有比較多的瀏覽量。

要決：店鋪信息描述不能太長，但一定要吸引人，一定要留下店鋪的網址，電話，QQ等聯系方式。

方法七：虛張聲勢法

說明：除了上面的宣傳方法，您還可以在您的店鋪中放上計數器，通過排行榜來吸引訪客;您可以動員您周圍的親朋好友一起行動起來，利用大家的智慧和力量幫助您進行宣傳;在日常生活中，您可以印制一些名片，在名片中放上您店鋪的地址，在與人交往時可以通過名片來宣傳您的站點。

要決：其實方法很多，關鍵自己要用心，用心去做事，您才能取得更好的效果。

方法八：口碑相傳宣傳宣傳店鋪

說明：您必須用欣服務顧客，爭取回頭客，而他們是您最好的口碑相傳的資源。

要決：

1、服務好每個顧客，和顧客建立朋友關系，能從顧客角度出發(fā)考慮問題。

2、商店名字不能太長，不能有不名符號：這點很重要，有不少店鋪名字里含有一些奇怪的符號，雖然一定程度上能吸引眼球，但是，我們要知道，別人替我們宣傳的時候，是宣傳店鋪名字的，“#####店鋪很好啊，下次你去看看，我就是在那買的，”這是人們的習慣用語，而別人說名字的時候只會說店鋪名字的能識別的漢字，不會說沒有實際意義的符號。

3、店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，方便如果口碑相傳中沒有記住您的店鋪名字，還能通過搜索方式找到您。

4、您的用戶名最好能用漢字，而且好記，和你主題相關。?、實行規(guī)范化管理可以使我們的網店更紅火。

網店內部整改及人員職責分工明細化，建立起一套完善的管理機制與操作流程，只有內部工作做好了，才有長足的發(fā)展。具體點來講，就是先刷信譽，目前店鋪的信譽只有42點，雖然沒有信譽還是能多少帶來點銷售量，但據我多年運營的經驗來看，信譽越高，還是越能取得消費者的信任。我說的刷信譽是指按商品原價所做的實物交易，否則容易被淘寶查封。這一點需發(fā)動公司內部人員及通過互刷平臺來做，刷到一個鉆，所需時間至少要一個月左右;再來就是對店鋪進行整改，控制好商品的上下架時間，合理設置商品名稱，以及用好櫥

窗推薦，利用評價及店鋪留言對網店進行宣傳。店鋪的分類還不夠明確，應該更細分化。廣告也不夠吸引人，必須策劃更多的促銷方式，以吸引消費者的目光，帶來再多的人流量，店鋪本身要是沒有亮點，也很難留住消費者。把人流引來了，唯有留住這些人流，其在店鋪所停留的時間越長，促成銷售的機率也越大;還有就是商品的詳細頁需要再提供一些諸如產品授權書或貨品來源渠道，如何保證是正品之類的圖片或文字，畢竟賣的是國際品牌，就存在是否是正品這一消費者很關心的問題，如何讓消費者相信公司賣的是正品，從而放心購買，這就需要在商品詳細頁及店鋪首頁體現更多的保障措施與說明。

?總結：通過以上推廣以及發(fā)動自身的管理，您的網店的訪問量和銷售量會持續(xù)慢慢發(fā)展起來的，只有做好內部的工作，還有持續(xù)性的推廣，才有可能使銷售量穩(wěn)步提升，最終越做越大。?附：

《營銷策劃》

概述

營銷策劃（MarketingPlan）

營銷策劃是在對企業(yè)內部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。

概念解讀

營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃

營銷策劃是根據企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規(guī)劃企業(yè)產品、服務和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。

營銷策劃是為了改變企業(yè)現狀，完成營銷目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。

營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業(yè)根據市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應的規(guī)劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內容包含市場細分、產品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計、營銷組合4P戰(zhàn)術等四個方面的內容。

營銷策劃主要內容

營銷策劃公司是指專門從事市場營銷服務，運用專業(yè)營銷經驗，幫助企業(yè)通過“智慧和創(chuàng)意”，以更經濟更快速的方式打開市場的專業(yè)服務公司，屬于商業(yè)性服務公司。

1.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。2.產品全國市場推廣。3.一線營銷團隊建設。4.促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。6.終端銷售業(yè)績提升。7.樣板市場打造。8.分銷體系建立。9.渠道建設。10.直營體系建設。11.價格體系建設。12.招商策劃。13.新產品上市策劃。14.產品規(guī)劃。15.市場定位。16.營銷診斷等。

優(yōu)秀營銷策劃人才標準

給新人的三個意見

1、如果滿足于平庸就不要做策劃。為企業(yè)創(chuàng)造價值、締造傳奇品牌是營銷策劃人存在的唯一理由。所以不僅僅只滿足在傳播領域的創(chuàng)新，一個優(yōu)秀的營銷策劃人的目標應該是以營銷戰(zhàn)略的精準實效為前提，以產品及營銷模式的創(chuàng)新為基礎，實現品牌和傳播的創(chuàng)新！打造天生的明星，做到先勝而后戰(zhàn)。

2、優(yōu)秀的營銷策劃人很誠實、很負責、很OPEN，尊重每個人的天賦與才能，崇尚從工作和生活中找到成就感和快樂。

3、在學會做事之前先學會做人，優(yōu)秀的營銷策劃人是樂觀、成熟、正直、誠實、勇敢的人；

優(yōu)秀的營銷策劃人有事業(yè)心，不滿足于平庸，對目標的追求有著堅定不移的信念；

在做大事之前先學會做小事，保持OPEN的心態(tài)；

一專多能，與時俱進，拒絕“半桶水”的自我封閉。

營銷策劃人員的基本要求

一名合格的營銷策劃人員應具備一下幾點要求：

1、營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能，包括了經濟學、行為科學、數學、統(tǒng)計學、心理學、社會學、生態(tài)學、商標學、廣告和法律等學科。

2、營銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營銷經驗，對企業(yè)在營銷各個環(huán)節(jié)的問題能做出準確的判斷。

3、營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機會和規(guī)避市場上存在的風險。

4、營銷策劃人員要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識去解決復雜的問題。

5、營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致。

營銷策劃的三個發(fā)展階段

一、產品策劃階段

顧客需要物美價廉的商品，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進產品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導致一旦新技術和替代品出現，企業(yè)的產品就出現滯銷。

二、促銷策劃階段

大眾化時代，商品更加豐富，企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產品，因此各企業(yè)設置銷售人員，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產品，并同時運用廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。

三、系統(tǒng)營銷策劃階段

經濟不斷發(fā)展，消費者需求發(fā)上轉變，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征，并進行市場細分，通過設計產品、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望。

系統(tǒng)營銷策劃跟傳統(tǒng)營銷策劃的區(qū)別

傳統(tǒng)營銷是在推銷觀念基礎上的升級，重點強調市場營銷組合手段的創(chuàng)新和品牌概念的傳播，在一段時期，中國很多企業(yè)確實通過傳統(tǒng)營銷手段取得很輝煌的成績，但消費者需求一旦發(fā)生改變，企業(yè)就會陷入困惑和不歸之路。

系統(tǒng)營銷策劃是建立在以消費者需求基礎上的營銷系統(tǒng)工作，要求營銷工作更完善和精準，包含市場細分、產品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計、營銷組合4P戰(zhàn)術的控制四個部分，能有效解決企業(yè)在營銷中的問題、提高企業(yè)營銷管理能力、建設企業(yè)核心競爭力三大優(yōu)勢。

系統(tǒng)營銷策劃是以消費者需求和欲望為核心，充分利用企業(yè)內部和外部資源，用更全面、更立體、更長遠的營銷策劃模式解決企業(yè)營銷根本問題，讓企業(yè)穩(wěn)健經營。

營銷策劃就是玩好各個“P”資源，找到最適合的人群，利用最合適的價格，鋪貨最適合的渠道，運用最適合的推廣手法與促銷手段，各個“P”資源最適配于企業(yè)的營銷環(huán)境才是最成功的營銷策劃。正如我一直堅持的“只做最和諧的顛覆”。

營銷策劃剖析

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現狀，達到理想目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。

關于營銷：營：指經營，銷：指銷售。學營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。

關于策劃：策：是指計策、謀略；劃：是指計劃、安排；連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而

進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應。策劃可大可小，時間可長可短。

營銷策劃的前提條件

一、設立企業(yè)的營銷目標，即企業(yè)欲達到的理想目標。

二、要研究企業(yè)所處的營銷環(huán)境和營銷狀況。

營銷策劃須遵循的原則

八大原則是戰(zhàn)略性、信息性、系統(tǒng)性、時節(jié)性、權變、可操作性、創(chuàng)新性和效益性原則。

營銷策劃必須以全面信息為依據。它要求通過建立廣泛的信息網絡，盡可能全面地收集同決策與策劃有關的各種資料，以增加決策與策劃的準確性，而減少其盲目性和風險度。

營銷策劃必須以科學技術為手段。它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關的各種學科的原理與方法，而且應盡可能利用電子計算機等現代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準確性。

營銷策劃必須以專家咨詢?yōu)楣歉?。它要求盡可能地利用各方面的專家參與營銷策劃，或者是委托專業(yè)咨詢機構進行營銷策劃，從而使經營者能集智廣益，能對各種不同的營銷策劃方案進行評估和選擇，以保證營銷策劃質量的最優(yōu)化。營銷策劃的組織

可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容。

營銷策劃的方法

營銷策劃是對營銷活動的設計與計劃，而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動，它貫穿于企業(yè)經營管理過程。因此，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經營活動都是營銷策劃的內

容。

1、點子方法

什么是點子？從現代營銷角度來說，點子是指有豐富市場經驗的營銷策劃人員經過深思熟慮，為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法。

2、創(chuàng)意方法

創(chuàng)意是指在市場調研前提下，以市場策略為依據，經過獨特的心智訓練后，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程。

3、謀略方法

謀略是關于某項事物、事情的決策和領導實施方案。營銷策劃的六個步驟

營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、預算和控制。

①情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應商。企業(yè)可以進行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Opportunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業(yè)根據自身的優(yōu)勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。

②目標：對于情景分析中確認的那些最好的機會，企業(yè)要對其進行排序，然后由此出發(fā)，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關者、企業(yè)的聲譽、技術等有關方面設立目標。

③戰(zhàn)略：任何目標都有許多達成途徑，戰(zhàn)略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。

④戰(zhàn)術：戰(zhàn)略充分展開成細節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務。

⑤預算：企業(yè)為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。

⑥控制：企業(yè)必須設立檢查時間和措施，及時發(fā)現計劃完成情況。如果計劃進度滯后，企業(yè)必須更正目標、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。

網絡營銷策劃基本原則

概述

所有的技術、渠道都只是實施手段，唯有獨到的創(chuàng)意、細致的分析、精準的定位、出色的策劃，才是策劃服務中的精髓，也是真正對客戶具有至關重要意義的環(huán)節(jié)。堅決摒棄華而不實的推廣方式，以及只有數據沒有實際效果的單純技術手段。除了常用的硬廣告模式，襟抱堂更主張“創(chuàng)意獨到、軟性營銷、特色炒作、共鳴性傳播”，以潤物細無聲的方式對目標群體進行巧妙滲透，并同時注重廣度宣傳與深度滲透。

1.系統(tǒng)性原則

網絡營銷是以網絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經營活動，它是在網絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

2.創(chuàng)新性原則

網絡為顧客對不同企業(yè)的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

3.操作性原則

網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網絡營銷方案中，策劃者根據企業(yè)網絡營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，

網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協作。

4.經濟性原則

網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網絡營銷方案的實施，改變企業(yè)經營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

延伸閱讀：策劃分類

一、網絡營銷策劃

1、網絡營銷

2、事件炒作

3、話題制造

4、危機公關

二、傳統(tǒng)營銷策劃

1、新產品上市：市場調研、產品定位、招商策劃、市場啟動；

2、營銷策劃：營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣；

3、廣告策劃：平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作；

4、企業(yè)策劃：品牌提升、品牌策劃、品牌推廣；

5、終端建設：終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓、終端形象設計、銷售終端維護；

6、品牌提升：老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進策略；

7、銷量提升：產品不同周期銷量提升、市場診斷，新產品銷量提升、市場診斷；

8、產品代理、銷售：新產品區(qū)域銷售、全國總代理，新產品合作開發(fā)。

第五篇：店鋪活動策劃方案

店鋪活動策劃方案

考試要求：兩個月后，將是中國比較隆重的兩個節(jié)日“國慶節(jié)”和“中秋節(jié)”。按照中國人的消費習慣，禮尚往來是中秋節(jié)間重要的活動項目。而國慶七天大假，有好多人的習慣是購物。無疑兩節(jié)是店家銷售額提升的重要契機。作為淘寶店鋪也應考慮抓住此黃金銷售時段，促進店鋪的商品銷售。

請以雙節(jié)為主題，結合自己的淘寶店鋪策劃一場促銷方案。

策劃案突出自己的店鋪特色和風格。（+10分）

策劃案突出“雙節(jié)”主題。（-10分）

策劃案不少于2000字。（-10分）

截止至19周周一，提交策劃案和店鋪效果圖。（沒有成績）

策劃案提交格式：（10分，不按照格式來將扣掉十分，XX分別替換成節(jié)日和你自己店鋪的名字）

“中秋、十月一節(jié)”①件{Q店鋪促銷策劃案

班級：電商1學號：17（成績單序號）姓名：陳學歷店鋪地址：http://www.ahsrst.cn

（策劃案內容。請策劃案在最后一部分附上店鋪效果圖）

一、促銷方法：

1、利用打折進行促銷2、免費禮物滿就送3、積分換購或積分抵現金

4、加價購5、滿就減6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。

二、促銷的目的：

節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

三．促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳

播信息的作用。

顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四、活動促銷方案介紹

1、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個（國徽一枚）。

2、積分換購或積分抵現金

積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度！

3、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的

質量估計也就是3的質量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花

2塊錢就得到了，他的質量品質還是5元的。

4、加價購

消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品；例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

6、買就贈

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7、抽獎

抽獎是一個非常有著誘-惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲！??！再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵字，可以增加網店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。

母嬰類店鋪活動策劃方案2016-09-228:18|#2樓

一、活動內容

(一)活動時間：

2011年05月#日-#日

(二)活動地點

麗江市##路##

(三)活動形式及內容

1、專家咨詢

在活動當天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現場給媽媽們免費指導、提供相關知識的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關的醫(yī)院的婦產科或者其他單位聘請。

2、買就送(抽獎活動)

活動當天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎活動，抽獎可采用大轉盤模式，由寶寶或者其家長進行轉動抽獎，獎品即時生效。

3、買就換

活動當天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購相應的贈品。(換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品，比如加10元可換一雙襪子)。

4、可愛寶寶紀念照

寶寶在活動期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈送兩張照片。(由于時間原因可能無法當日領取相片，顧客可以留下相關信息，在日后光臨本店時領取相片)。

5、傳單的代金卷

宣傳單的代金卷功能，根據消費相應金額實行抵價。(比如消費滿100可使用一張代金卷，消費滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數由商家規(guī)定)。

6、會員快捷辦理

在活動當天，安排工作人員根據商家的規(guī)定，對有需要辦理會員的顧客提供相應服務。(會員辦理服務可在店門口和專家咨詢聯系起來吸引顧客光臨，同時還可以控制顧客進店的速度和人數，同時還可以節(jié)省店內空間)。

(四)活動期間的門口布置

1、彩虹門：在瑞家寶貝門口前方靠近街的位置放置一個彩虹門，在上面標上：嬰幼兒專賣店瑞家寶貝周年店慶活動。將瑞家寶貝四個字的字體做的`稍微大一些。

2、搭棚：在店門口右邊搭建一個遮陽棚(或者是大遮陽傘)，擺放兩張桌椅，一張給專家在活動期間使用，另一張供我們辦制會員卡以及抽獎使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。

3、花籃和氣球：兩個花籃分別擺放在店門口兩端(或者彩虹門兩端)，增加店慶熱鬧的氣氛。

氣球：在店門口兩邊的櫥窗上方擺幾個色彩鮮明清亮的氣球，不但不會遮擋住店里面的情形和商品，而且還可以增加周年慶的氛圍;

另外，在遮陽傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，可以吸引消費者的眼球，還可以送給想要氣球的大寶寶們。

4、音響、電腦：音響是小音響，在活動期間播放適合寶貝們聽的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。

5、門口地面的布置：貼一些兒童圖畫和瑞家寶貝的標志或品牌名稱，要求顏色亮麗，不宜過多雜亂。貼紙要能防水(可以是塑料彩印)。

注：地毯也是一種選擇。

6、小刀旗：店門口上方的位置，用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。

7、海報轉載自經濟生活網http://www.ahsrst.cn，請保留此標記：海報噴繪等說明店慶相關優(yōu)惠或措施。

8、留言薄：在咨詢臺和抽獎臺上各放置一本留言保

咨詢臺上的留言?。菏枪┫M者留言他們的問題和對于這次活動的感想以及希望下次瑞家寶貝可以做怎樣的活動等等，是為消費者使用。

抽獎臺上的留言薄：是為工作人員使用的，可以記錄抽獎的消費者情況以及，是對于此次活動的輔助作用。活動結束后可以參考這兩本留言薄的記錄。

二、活動流程表及人員安排

(一)活動前期準備期間：

活動前三天是準備期間，務必保證所有活動的用品在活動期間準備好，不會出現用具不能用或者沒有的現象。

(1)5月#號(提前3天)

上午十點半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月#號早上7:30在瑞家寶貝門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標語等都要商定好。

下午兩點：邀請專家，請專家于活動兩天到瑞家寶貝進行咨詢工作。報酬、時間等提前商定好。

(2)5月#號(提前2天)

上午十點半：買好所需要氣球和小型打氣筒。兩本留言薄，碳素筆5只。

下午兩點：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動第一天早上7:25之前必須鋪好。

下午四點：確定電腦和小音響、桌椅，以及準備好活動所需要的歌曲。

(3)5月#號(提前1天)

上午十點半：與花店聯系，預定兩個花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到瑞家寶貝店門口?；ɑ@的大小，顏色，花色等都說好。

下午兩點：檢查確認一次之前的事務已經安排妥當，若有情況突變，及時補救。

(二)活動期間：為期兩天的周年慶活動。

(1)5月#號(活動第一天)流程表：

時間流程人員

7:10在店門口集合，講解相關事情，注意事項等。

7:25兩個人幫忙鋪紅地毯;兩個人吹氣球，綁幾束氣球群。4人：

7:30放置彩虹門和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：

7:36紅地毯鋪好了，擺放遮陽傘和桌椅。若是貼圖，需要的時間稍微長一點。5人：

7:50布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎筒，留言薄，海報張貼,。3人：

8:45花籃擺放。1人：

8:50最后檢查，確定一切就緒。

9:15試音效，檢查音響和歌曲是否有問題。若沒有問題就直接播放，注意音量的調節(jié)。2人：

9:25接待專家。2人：

10:00一切準備就緒，周年店慶正式開始。

12:00午飯時間，輪流吃飯。

17:00午飯時間，輪流吃飯。

21:00開始整理部分不需要的用具，準備收常

21:30對于這一天的總結。

(2)5月#號(活動第二天)流程：

參照第一天的流程，部分不需要的去掉。

淘寶天貓店鋪活動策劃方案2016-09-2218:29|#3樓

一、活動報名

1、報名產品款式：有些活動的報名時間很長，如果你只是報一款產品，那么如果你的產品成功報名的機會不大的話，你報名成功一次要花費的時間會很多，所以最好是選擇3-5個產品報名，才能保證一次報名至少可以上一個產品，盡量爭取多個產品報名成功。

2、產品選擇：選擇的產品必須有很高的性價比。在質量上必須要有保證，不然活動過后，很多的中差評會隨之而來，還有很多的退貨；在價格上必須有競爭力，不然活動報名很難通過；最好產品有自己獨特的優(yōu)勢，這樣成功的幾率會大大提高。

3、報名產品數量：要看發(fā)貨的難度跟倉庫的發(fā)貨速度，要保證在2天內給顧客發(fā)貨，不然的話，在物流評分會降低很多。

4、預計流量、銷量：要數據收集與分析，從其他店鋪產品參加活動的情況，得出我們自己的產品可能會得到的流量跟銷量。

5、活動效果評估：很多人報活動都是很盲目的，都不知道報活動有什么作用，報活動的作用基本上有這幾種：活動清倉；打造爆品；增加顧客基數；做顧客體驗；推出新品；提高產品的銷量跟評價，提高店鋪的信譽。要根據自己報名活動的目的，來看自己活動的效果是否達到。

二、活動成功，前期安排

1、店鋪優(yōu)化，我們要做好店鋪優(yōu)化，把店鋪信息弄好。

（1）、做好店鋪裝修，最好有一個單獨的頁面，把我們店鋪的促銷信息都放在一個頁面，方便客服給顧客推薦套餐，做到給不同需求的顧客都能找到自己想要的產品。

（2）、在詳情頁，我們也要做一個關聯營銷。主要是推活動頁面，同時也做強調套餐。

（3）、做運費模板。

（4）、做活動的首頁海報突出這個活動產品和我們的促銷頁面。

（5）、要增加客服人數。

2、關聯營銷要做好。

我們要考慮到這次活動的目的，不止是賣出去這個活動的產品，我們更多的是要其他關聯產品的銷量跟評價。所以要做出幾個套餐?？梢越榻B我們店鋪的一些熱銷產品。

3、跟客服溝通好，加客服快捷回復。

要跟客戶推薦我們的活動頁面，優(yōu)惠套餐，運費問題，我們產品的優(yōu)勢。并且跟客服部溝通好，讓客服部知道我們這個活動。

4、廠家要提前打包好一些產品，當天活動有訂單可以先發(fā)，提高速度。

我們報的產品，可能會很快銷售完，所以我們做好發(fā)貨準備。一般會有一部分人直接拍產品，那么這些就可以先打包好。（絕對要把發(fā)貨的失誤降到最低）

5、答應顧客備注的要求要做好，要做好售后問題，售后問題不能拖，服務態(tài)度要好。

三、活動時必須注意的點：

如果上活動，可能會降低店鋪的動態(tài)評分或者是帶來中差評不好的評價，怎么做才能避免出現這些問題。

解決方法：

1）、定制短信服務，做物流跟蹤提醒，提醒顧客去確定收貨給好評，這樣也有利于顧客對我們店鋪的服務加分；

2）、做截圖返現，做一張小的提醒卡片，廠家打印，在發(fā)貨的時候順便帶上那張卡片，可以二次提醒給好評；

3）、客服和售后要及時解決顧客問題，在聊天結束前，提醒顧客給好評；

4）、發(fā)貨速度要提高。

總結：在活動期間，可能會遇到很多的問題，要隨機應變。個人總結，僅供參考。歡迎交流，可加我qq：2446693968

服裝店鋪開業(yè)活動策劃方案2016-09-2218:26|#4樓

一、活動背景：

這是一個創(chuàng)意彌足珍貴的時代，這是一個不斷顛覆前者的時代，**正在努力擺脫她作為大眾生活用品的形象。轉而去承載更多藝術創(chuàng)造的內涵以及賦靈性的色彩和看似不經意的各種搭配方式來烘托出不同場合中的穿著方式所營造出的效果。**在時尚的輪回中重拾經典的魅力、優(yōu)雅、高貴、性感、神秘…..那些時代烙印中不滅的永恒。此刻顯得越發(fā)充滿魅力，重新喚起我們對經典女人味的崇尚。

二、活動目的：

1、樹立***專賣店的公眾形象，贏得廣大顧客的關注度

2、通過開業(yè)活動樹立迪賽尼斯品牌形象，提升品牌知名度。

3、通過開業(yè)活動加強迪賽尼斯專賣店的影響力，為后期銷售打下堅實的基礎。4、通過獨特的活動形式，吸引公眾視線，提高傳播效果。

三、目標對象：

1、熱愛時尚，追求品味的都市新貴族。

2、對生活及時尚有一定見解的中上層人士。

3、年齡在28―45歲的都市女性。

四、活動內容

1、凡開業(yè)期間全場88折。

2、開業(yè)期間凡進店夠物滿888元可獲贈****尊貴VIP卡一張。

3、購物滿400送100元代金灰徽牛800送200元，以次類推。

4、憑邀請函顧客可獲得*****送出的紀念禮品一份。

5、開業(yè)當天DC精彩時裝秀。

五、推廣策略：

1、在開業(yè)當日舉辦一場別開生面的時裝秀，邀請*****總及經理為開業(yè)剪彩，給應邀嘉賓及目標消費群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現****品牌的魅力和品位。

2、充分發(fā)揮活動優(yōu)勢，邀請湖南分公司**總及**經理現場助興，從而提高品牌的知名度和美譽。

3、品牌文化季刊和形象廣告帶（VCD碟片）的附帶宣傳推廣：

4、通過往政府機關、大型企業(yè)、事業(yè)單位有消費能力人發(fā)邀請函（500份）并標明開業(yè)當天憑邀請函在店鋪領取精美禮品一份。

六、操作細節(jié)

DC時裝秀

1、主題背景（時光交錯的旅程）尺寸待定

2、舞臺搭建、燈光、音箱、模特6名、時間安排等（由模特公司提供）

3、走秀的五個小主題

時光交錯的旅程（大主題）

穿越時光隧道，尋找往昔的能量，在靜待中挖掘創(chuàng)意，在創(chuàng)意中重獲新生。世界紛繁變化，時光在流轉中沉淀下經典的永恒，如同智慧之河的寶藏，在時光交錯的旅程中，讓我們再次尋找。

如此珍貴的財富成為我們在創(chuàng)造的靈感源泉，經過魔術變幻的創(chuàng)意游戲之后，歷史的經典在我的手中再次重獲新生，散發(fā)出更加奪目的光芒。

GRUNGE風尚

懷舊的車輪回到90年代，一度以頹廢破敗為美的年代，就想GRUNGE本意所指，如泥土與汽油混合的外觀。厭倦了極度精致優(yōu)雅的都市年輕人，開始打破固有觀念，尋找一種原始質樸甚至破損的感覺，試圖建立一種不完整的、殘缺的美，在不完美中發(fā)現完美，重新樹立新一代的審美觀。

神秘花園

為了目標，我們一路匆匆向前，有多少美好傳統(tǒng)被我們遺忘？在這個季節(jié)，重拾傳統(tǒng)精神成為新的時尚，就想英國那些古老的深宅大院，那些豐茂的神秘花園，埋藏了無數的精神寶藏等待我們去挖掘。繼承并不意味著懷舊，在時代的步伐下，新的繼承是尊重、學習并重組利用，以現代的角度結合出全新的效果。

都市部落

自然是我們最大的靈感寶庫，我們擁抱自然，就想波西米亞人一樣四處采集寶藏，經過現代工藝的加工打磨，讓原始的寶藏就想磚石一樣閃閃發(fā)光，我們對待自然的膜拜不再僅僅是對造型、圖案的簡單模仿，而是更進一步探索自然，我們獲得的將是一種更深入的內在精神――一種有機會，自由的、多元的生活。

新古典主義

時光倒轉，曾經的經典經歷時間的考驗，傳承下唯美的瞬間，優(yōu)雅的古典女性帥氣硬朗的宮廷風格成為靈感，古典主義的重現卻將其演繹的更加年輕摩登，呈現出完美的時尚新貌。

摩登天空

將性感成熟與叛逆完美融合，展現80年代摩登風格的完美縮影。時至今日，在經濟低迷的天空下，讓完美重新把玩曾經的瘋狂經典，體驗輝煌時期的美好，以不顧一切的豁達與樂觀心態(tài)忘卻煩惱，勇敢迎接未來挑戰(zhàn)。

七、終端現場氣氛營造

造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□鄰近街和市區(qū)主干道發(fā)DM單；

□短信群發(fā)（主要是VIP客戶）

□商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)、重點小區(qū)、醫(yī)院、美容院、機關單位、移動、電信等（DM）發(fā)放；

2、店外

□一個心形的花拱門擺在門口裝飾（婚慶公司租）；

□門口鋪紅色地毯（從門口延伸至人行道一大半）；

□門口腰鼓隊、樂隊造勢；

□門口DM的派發(fā)。

□桌子一張、椅子一張。

3、店內

□頂部及貨架處用氣球及花束裝飾?！鯐r光交錯的旅程的貼標

二、禮品設置：

1、VIP卡：全年購物享受8.8折優(yōu)惠，同時生日當月享受兩件7折優(yōu)惠政策。

2、紀念禮品：待定（保溫杯）

活動籌備：

物品準備：

1、宣傳品設計；VIP卡、店堂POP及主題宣傳欄展板設計（可由公司提供

樣板，到廣告公司制作）

2、FASHIONSHOW服裝的選擇和準備

3、到場顧客紀念禮品：迪賽尼斯紀念品（可由終端商自行選購）

4、會場布置物品配合工作。

三、邀請嘉賓:

****公司**總及******

四、活動場地造勢布置：

1、周邊街區(qū)

鄰近街和市區(qū)主干道發(fā)DM單；

短信群發(fā)（主要是VIP客戶）

商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)、重點小區(qū)、醫(yī)院、美容院、機關單位、移動、電信等（DM）發(fā)放

2店外：

五個主題X展架，開業(yè)橫幅一個，開業(yè)心形拱門一個（可到婚慶公司租

賃）紅色地毯從店門口一直延伸到主街道一半。長條桌一張，紅色桌布一張（能蓋住整張桌子，糖果2到3盤、鮮花一束、迪賽時尚雜志數本）僅限開業(yè)當天。

腰鼓隊及樂隊。

3、店內

頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

時光交錯的旅程的貼標

五、物品準備：

A、配合時裝秀五大主題的服裝選擇和準備

B、請柬、嘉賓胸花、飲品（可樂、礦泉水和茶）、顧客紀念禮品、紅綢帶、

桌子、專賣店POP、海報，紅地毯等。

C、活動現場VCD影碟播放器。

六、文案準備：

1、請柬（可到廣告公司印刷）

2、司儀慶典劇本――提供公司品牌文化簡介由司儀自行準備

3、時裝秀解說詞――可由公司提供

4、****公司***總致詞

5、時裝秀的表演形式描述――以模特貫穿整個賣場一天。

6、*******介紹：包括設計背景、品牌風格介紹、市場定位和消費層屬等相關資料

7、企業(yè)文化月刊+FASHIONSHOW主題簡介（提供給現場觀眾）（公司可提供）

七、DM單制作：

正面

1、2015冬季款式的展示

2、形象畫

3、活動內容：

1、開業(yè)期間全場88折。

2、開業(yè)期間凡進店夠任意一件商品可獲贈*****尊貴VIP卡一張。

3、出席開業(yè)慶典的前100名顧客可獲得*****送出的紀念禮品一份。

4、物滿400送50元代金灰徽牛800送100元，以次類推。

4、FASHIONSHOW五大主題的簡介。

背面

1、*****公司簡介

2、公司店鋪形象兩張

3、****店鋪簡單手繪地圖

4、加盟熱線0731-22397635

5、店鋪地址，電話

八、現金券的制作（建議以名片的材質及大小來做）500張

正面

1、迪賽尼斯標志

2、現金券50元

3、背景以形象畫為主體

背面

使用說明

1、本券一次消費，限使用一張

2、有效期：2015年月日-2015年月日

3、公司活動、打折、特價商品時此券不能使用

4、本券不兌現、不找零

5、本券最終解釋權歸本店所有。

活動費用預算：

模特出場費400元/人6人

企業(yè)文化月刊及FASHIONSHOW主題簡介500份3元/份

請柬500份1.5元/份

代金500張15元

禮儀公司服務費（暫未定）

FASHIONSHOW主題背景5副（可采取X展架的形式）45*5/225元嘉賓紀念品（由經銷商自行采購，品種不限）

以上價格待定。

結束語：

本企劃案立足于*****品牌定位的分析和對目標消費群屬性的考慮的基礎上，充分發(fā)揮本品牌的優(yōu)勢、推廣活動強調符合*****的文化品位，勿用嘩眾，巾切時尚之本，勿用標榜“實踐是檢查真理的標準”我們相信****的推廣活動在**經銷商***公司的共同努力之下，定能將上述方案的效能發(fā)揮至最高點，定能將****品牌在邵東市場打下堅實的基礎。

店鋪開業(yè)策劃書2016-09-229:25|#5樓

一、活動目的：讓更多人了解veromoda品牌，增強品牌意識和品牌知名度，加大客流引進消費群體！利用一些活動來與顧客互動、從而達到提高顧客對本店認知度的目的！

二、活動主題：新店添時尚，好禮相見；精點時尚，折上加折。

三、活動對象：天虹附近的客源（25~35歲的女性）

四、活動地點：天虹商場內三樓

五、開店時間：2015年11月6日~11月14日（雙十一）

六、活動前期準備：

店鋪裝飾：

1、設置大型氣球拱門；

2、商城外掛橫幅以及海報（含開業(yè)及促銷活動信息）；

3、店鋪外擺宣傳海報（含促銷活動信息）；

4、店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題（秋冬季）；

5、門口設立明顯標示本店品牌信息，向入場者贈送活動宣傳品；

6、店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務；

7、開店前一周，店員攜DM宣傳單（1000張）小區(qū)入戶宣傳；

8、店員服務的基本知識的培訓。

七、宣傳方案：

1、屏幕宣傳：在商城電子屏幕里發(fā)布此店開張信息；

2、微博宣傳：官方微博宣傳（如：轉發(fā)@X個好友即可參加XX抽獎活動，如本人親臨本店即可獲得打5折的優(yōu)惠。。。。。）

3、DM宣傳（1000張）單宣傳：在人流量多的地方設點派發(fā)宣傳單；（此單內容為：開店時間，促銷活動信息，本店品牌的基本信息等）

八、開店當天流程：

店員八點前到位，店鋪開張；

營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；DM（500張）置于店內供顧客自取；

九、促銷活動內容：（注：本店內所有產品均為新款）

1、針對于veromoda品牌無會員卡這一說，我們做出了一下方案：通過官方微博宣傳，轉發(fā)我們開店信息的微博并@X個好友即可參加抽獎平臺的XX抽獎活動，獎品設置如下：一等獎：veromoda的現金券100元（5名）；二等獎：veromoda的現金券80元（10名）；三等獎：veromoda的現金券50元（20名）；（此券有效時間為：開店時間內，解釋權歸本店所有）。如果本人轉了我們的官方微博并且親臨本店即可獲得打5折的優(yōu)惠券。微博上附有本店預約的電話，轉發(fā)微博后即可電話預約您所需產品。

2、本店開店期間的另一個促銷活動：“打1折”：

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

解說如下：商家的預測是：前期的輿-論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。

十、物料經費表：

十一、預計效果分析：

通過橫幅，活動、抽獎等形式,擴大宣傳力度,讓公眾增加對本店的好感和信賴。或通過現場促銷增加產品認知度,這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響

力,讓公眾對本店的產品有更進一步的了解。也在一定程度上樹立了品牌形象，從而激發(fā)潛在客戶的消費以提高店內利潤和知名度！

第六篇：店鋪活動促銷方案

店鋪活動促銷方案

A：借力促銷：

1：釣魚島事件；物價上漲等---利用事實熱點促銷

2：孫紅雷代言；周杰倫代言等--