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        服裝店的促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文(范文5篇)

        發(fā)布時(shí)間:2022-01-05 23:47:26

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        千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《服裝店的促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文(范文5篇)》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《服裝店的促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文(范文5篇)》。

        第一篇:服裝店的促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文

        促銷(xiāo)是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的工作,尤其注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行。為了使各位市場(chǎng)同仁更加清晰地明白在一場(chǎng)促銷(xiāo)中到底要準(zhǔn)備和做些什么,本文嘗試從賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理者的角度,結(jié)合以往行業(yè)優(yōu)秀的研究成果,呈現(xiàn)給大家一份促銷(xiāo)執(zhí)行的參考。

        如何做好促銷(xiāo)?下面小編就給大家整理了一篇關(guān)于服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案,此文僅供參考!

        一、促銷(xiāo)的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

        本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前,再次審視一下促銷(xiāo)的定義:促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”,是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

        站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:

        1、“信息傳播”,主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造。

        2、“溝通”,主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待。

        3、“說(shuō)服”,這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們?cè)诖黉N(xiāo)準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

        二、促銷(xiāo)的6大主要目的

        賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo),和單一品牌的廠家促銷(xiāo)活動(dòng),在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升,而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn),又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度,其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種:

        1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi),迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。

        2、給顧客帶來(lái)新鮮感,加深對(duì)某商品品牌的印象。

        3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷(xiāo)售。

        4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。

        5、老品、積壓品清庫(kù),降低高庫(kù)存。

        6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

        三、促銷(xiāo)執(zhí)行的3大原則

        1、創(chuàng)新至上

        創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

        2、少量多次

        由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則,每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大(減少其期望,避免對(duì)平常銷(xiāo)售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。

        3、贏在細(xì)節(jié)

        消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為“驚險(xiǎn)的一躍”,意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴,往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi),警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

        四、促銷(xiāo)的3種常用分類(lèi)

        雖然有了促銷(xiāo)目的,但在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢?何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式,或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路:

        1、大型節(jié)假日促銷(xiāo)

        包括但不限于:元旦促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo)、三八節(jié)促銷(xiāo)、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo)、中秋節(jié)促銷(xiāo)、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。

        2、主題性促銷(xiāo)

        針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo),包括但不限于:

        (1)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo),比如公司司慶促銷(xiāo)。

        (2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)。

        (3)廠商聯(lián)合促銷(xiāo):與某一家或某一類(lèi)品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等。

        (4)一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo):情人節(jié)促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節(jié)、母親節(jié)。

        (5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo):手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)。

        3、常規(guī)性促銷(xiāo)

        除以上兩類(lèi)外,為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo),我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo),主要包括以下幾類(lèi):

        (1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)。

        (2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)。

        (3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)。

        (4)店慶促銷(xiāo)。

        (5)新品上柜促銷(xiāo)。

        (6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo)。比如,海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”,一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

        五、促銷(xiāo)執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

        促銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō),對(duì)于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情,想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單,一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始,具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷(xiāo):

        (一)策劃有亮點(diǎn).

        1、明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

        2、活動(dòng)主題一定要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

        終端促銷(xiāo),能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如,某次促銷(xiāo)活動(dòng),某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題:xx店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個(gè)地球儀,但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如,在某個(gè)淡季,某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng):重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶(hù),0元購(gòu)機(jī),1元換禮,不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接,誘惑力超強(qiáng),而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶(hù)。

        俗語(yǔ)說(shuō):名不正則言不順,做促銷(xiāo)同樣講究師出有名,沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售,反而可能讓有意購(gòu)買(mǎi)的顧客退避三舍。所以,在做促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)時(shí),一定要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo)?”,比如周年慶、比如店慶之類(lèi),讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

        3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買(mǎi)?有什么好處?)

        4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

        5、特別強(qiáng)調(diào):

        (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷(xiāo)的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約。

        (2)以?xún)r(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷(xiāo),表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單,顧客一看就懂。

        (3)好的活動(dòng)主題:一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

        (二)準(zhǔn)備須到位

        1、人員分工:成立促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì)”,對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

        2、天氣確認(rèn):通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

        3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的位置,確定外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

        4、場(chǎng)地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

        5、臨促招聘:對(duì)促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚(yú)龍混雜。好的促銷(xiāo)員可以保留備一次活動(dòng)使用。

        6、臨促培訓(xùn):促銷(xiāo)員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

        7、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷(xiāo)售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,提振員工積極性。

        8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

        9、贈(zèng)品申請(qǐng):根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷(xiāo)需求,及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求,并跟店鋪。

        (三)預(yù)熱要充分

        一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),三分靠現(xiàn)場(chǎng),七分靠預(yù)熱。

        預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,以活動(dòng)周邊××里以?xún)?nèi)為半徑,針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為時(shí)間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。

        (四)執(zhí)行最關(guān)鍵

        1、提前布場(chǎng)。

        2、人員分工:活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

        3、及時(shí)、充分地將銷(xiāo)售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

        4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。

        5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

        6、銷(xiāo)售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

        (五)檢查不能省

        準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過(guò)程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了,要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會(huì)走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

        (六)總結(jié)要及時(shí)

        1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣。

        2、活動(dòng)結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績(jī),找出不足。

        3、第二天,門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié),就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。

        第二篇:淘寶促銷(xiāo)主題活動(dòng)策劃方案

        淘寶促銷(xiāo)主題活動(dòng)策劃方案今天是12月14日擁抱情人節(jié),想和你的情人抱多久都可以,在公開(kāi)的場(chǎng)合擁抱,向世人宣告你倆的愛(ài)意,也讓寒冷的冬天變得格外溫馨。尤其是那些甜甜蜜蜜慶祝過(guò)2月14日華侖亭情人節(jié)的情侶,到了年底依然能熱情相擁,也見(jiàn)證了兩人情意如昔。其實(shí),不管是哪個(gè)情人節(jié),其蘊(yùn)含的寓意無(wú)非是給戀愛(ài)中的男女制造的一種浪漫的標(biāo)志,戀人之間應(yīng)該互相尊重,坦誠(chéng)相待,讓彼此得到更多的溫暖。其實(shí)想想,商家也一樣,要想獲利更多,必須與顧客搞好關(guān)系,讓顧,客得到更多的溫暖“顧客是上帝”就是這個(gè)道理。大家都知道,在節(jié)日期間,許多商家紛紛做促銷(xiāo)活動(dòng),特別是在一些重要的節(jié)日,如即將到來(lái)的12月25日圣誕節(jié)。走過(guò)街頭,看到大街小巷熱鬧非凡,顯然圣誕節(jié)日氣氛的渲染已然開(kāi)始。其重要性就不言而喻了。然而商家做促銷(xiāo)活動(dòng)每年都有,但在這之前如何做好策劃這一環(huán)節(jié)尤為重要,下面以淘寶網(wǎng)為例,簡(jiǎn)單做一個(gè)關(guān)于淘寶網(wǎng)圣誕節(jié)促銷(xiāo)主題方案策劃。

        一.活動(dòng)主題:激情12月,旺旺大禮包,好禮永不斷。

        二.活動(dòng)時(shí)間:12月12日—12月25日。

        三.活動(dòng)目標(biāo):活動(dòng)期間,營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,提高客戶(hù)的點(diǎn)擊率,其中銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。

        四.活動(dòng)內(nèi)容:1.驚喜永不斷

        a)活動(dòng)時(shí)間:12月12日-12月25日

        b)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含

        24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4F選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品,建議免扣)哈根達(dá)斯50面值延期至2012.12.31(限購(gòu)4張)

        2.食品類(lèi)一族,買(mǎi)一送一

        a)活動(dòng)地點(diǎn):淘寶旗下各商場(chǎng)

        b)活動(dòng)時(shí)間:12月11日-25日

        c)活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我店鋪一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

        d)等級(jí)設(shè)置:

        購(gòu)物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

        購(gòu)物滿(mǎn)48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

        購(gòu)物滿(mǎn)88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)并贈(zèng)送與眾不同的“LOVE”蘋(píng)果一個(gè)

        五、媒體宣傳規(guī)劃:

        1.媒體宣傳:

        a)DM宣傳單:于12月11日通過(guò)夾報(bào)和入戶(hù)派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份DM宣傳單。b)報(bào)紙廣告:12月10日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

        第三篇:促銷(xiāo)策劃方案

        一、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間:20*年12月2日――12月27日

        二、圣誕節(jié)活動(dòng)目的:

        1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨,通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺(jué),充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境,提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;

        2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng),吸引客流,增加人氣,直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

        三、圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳計(jì)劃:

        1、海報(bào):根據(jù)公司總體安排。

        2、電視:為期一個(gè)月,11月25日―12月25日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái),每晚7:30分播出30秒廣告,共60次,費(fèi)用共計(jì):14108元

        3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:總體要求:活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤,排版美觀大方,主題突出。

        4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置:總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案,在此略。)

        四、圣誕節(jié)活動(dòng)組織計(jì)劃:

        (1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排:

        (為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動(dòng)按周安排,輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo),持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望,加深顧客對(duì)*的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)

        第一周:12月2日―12月6日

        驚喜第一重:購(gòu)物積分送大米,積多少送多少!

        市場(chǎng)分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷(xiāo)措施,但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐,對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶(hù),勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

        活動(dòng)時(shí)間:12月2日―6日每晚7:30開(kāi)始

        活動(dòng)內(nèi)容:

        “顧客是*的上帝,*更離不開(kāi)顧客的支持“,為了感謝對(duì)*長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客,*超值回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿(mǎn)10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動(dòng),還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票,金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮20xx斤大米

        第二周:12月7日―13日

        驚喜第二重:*積分卡再次與您有約!

        分析:由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當(dāng)大,不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客,那么,怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法:再次發(fā)行一期積分卡,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶(hù),爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

        活動(dòng)時(shí)間:12月7日―11日

        活動(dòng)內(nèi)容:狂歡圣誕節(jié),*積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)100元加2元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手,驚喜時(shí)時(shí)有!

        注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。

        第三周:12月14日―18日

        奶粉文化周

        活動(dòng)時(shí)間:20*年12月14日―12月18日

        活動(dòng)內(nèi)容:結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn),在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo),組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,如惠氏、美贊臣、雅培等,并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷(xiāo),計(jì)700份,此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品

        第四周:12月21日―12月27日

        驚喜第四重:狂歡

        圣誕節(jié),加一元多一件!

        活動(dòng)時(shí)間:12月23日―25日

        活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

        購(gòu)物滿(mǎn)58元加1元得*圣誕帽一頂(限量300頂日用)

        購(gòu)物滿(mǎn)118元加1元得*柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)

        購(gòu)物滿(mǎn)218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

        驚喜第五重,圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送

        活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日

        活動(dòng)內(nèi)容:每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備:大約每天約30斤糖。)食品

        (2)周六、周日活動(dòng)安排:

        目的:根據(jù)目前銷(xiāo)售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過(guò)以下活動(dòng),旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售,提高本月整體銷(xiāo)售額。

        狂歡圣誕節(jié),超低特賣(mài)場(chǎng)

        時(shí)間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

        內(nèi)容:每天11、12、13、14部門(mén)提供兩種以上超低價(jià)商品,統(tǒng)一擺放于出口處,形成一個(gè)超低特賣(mài)場(chǎng),顧客憑當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)38元的電腦小票.每人每票限購(gòu)一份,售完為止。11、12、13、14部

        □□購(gòu)生鮮得柚子

        活動(dòng)時(shí)間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9:30―11:30下午3:30―5:30

        活動(dòng)內(nèi)容:每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織,購(gòu)生鮮滿(mǎn)18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽,一票一投,投中者即可得此柚子一個(gè)。(每天限量200個(gè),共計(jì)1200個(gè)自理)

        □□圣誕到,好運(yùn)來(lái)!

        活動(dòng)時(shí)間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

        活動(dòng)內(nèi)容:圣誕節(jié)快樂(lè)推出:購(gòu)物玩骰子,好運(yùn)自然來(lái)!凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)58元的顧客,即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng),滿(mǎn)98元兩次,168元以上三次,我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有:

        最高幸運(yùn)獎(jiǎng):擲出六個(gè)六點(diǎn),獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份;(1份/天,計(jì)6份,600元)家電

        玩骰子“高手”獎(jiǎng):擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五,獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份;(5份/天,計(jì)30份,900元)日用

        玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng):擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn),獲得價(jià)值5元禮品一份;(50份/天,計(jì)300份,1500元)食品

        玩骰子“參與”獎(jiǎng):擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn),獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(100份/天,2元/份)日用

        “您的健康,我們的心愿”*全民長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì)

        活動(dòng)時(shí)間:12月21日早9:00―10:00必須與政府相關(guān)部門(mén)聯(lián)系能否做?必須有相關(guān)部門(mén)審批,注意顧客安全。

        活動(dòng)內(nèi)容:為提倡全民健身意識(shí),關(guān)注人們健康,拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系,發(fā)動(dòng)增城市民舉辦一期長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì),凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)50元均可報(bào)名參與,參加者年齡從10歲―50歲不等,中青年為宜。名額為100人,活動(dòng)結(jié)束后,每人均得紀(jì)念品一份。(由保健品廠家提供,冠軍1名獎(jiǎng)價(jià)值500元保健品一份,亞軍1名獎(jiǎng)300元保健品一份,季軍1名獎(jiǎng)100元保健品一份,其余均獎(jiǎng)價(jià)值20元保健品一份。)食品

        “狂歡圣誕周快樂(lè)無(wú)極限”系列活動(dòng)

        活動(dòng)時(shí)間:12月21―27日

        活動(dòng)內(nèi)容:購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑,*

        與您開(kāi)開(kāi)心心過(guò)圣誕,為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場(chǎng)大型娛樂(lè)節(jié)目,敬請(qǐng)大家關(guān)注*,聚焦*。

        時(shí)間:每晚7:00地點(diǎn):*商場(chǎng)入口舞臺(tái)

        12月21日―23日:影片經(jīng)典放送:由13部負(fù)責(zé)放背投。自理

        12月24日:“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì):?jiǎn)T工集體報(bào)名參加,節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費(fèi)試吃(10斤軟糖)啤酒免費(fèi)飲(30瓶),并于現(xiàn)場(chǎng)拋送禮品。舞會(huì)可邀請(qǐng)顧客參加,以活躍氣氛。食品

        12月25日:“狂歡圣誕周”大型時(shí)裝表演秀:由購(gòu)物廣場(chǎng)“魅力美眉”時(shí)裝隊(duì)組織。(自理)

        12月26日:廠家大型文藝晚會(huì):由廠家負(fù)責(zé)邀請(qǐng)歌舞表演團(tuán)舉辦一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)文藝晚會(huì)。家電出1500元,廣場(chǎng)邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)表演

        12月27日:少兒游戲大比拼:年齡5歲―15歲,呼拉圈比賽6組,每組5人,跳繩比賽6組,每組5人,共計(jì)60人。(自理)

        五、費(fèi)用預(yù)算。

        第四篇:促銷(xiāo)活動(dòng)方案

        一、活動(dòng)背景:

        又一年雙節(jié)的到來(lái),各大品牌均摩拳擦掌,陸續(xù)推出各種促銷(xiāo)手段,市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷(xiāo)大戰(zhàn),如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額,吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶(hù),成了這場(chǎng)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國(guó)慶這場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn),金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷(xiāo)方式,方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。

        二、活動(dòng)目的:

        以活動(dòng)的投入宣傳來(lái)加深對(duì)品牌的推廣,從而提高品牌知名度。

        為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量。

        三、活動(dòng)主題:

        相約金牌衛(wèi)浴,狂歡中秋國(guó)慶

        備選:金牌中國(guó)行,雙節(jié)樂(lè)翻天

        四、宣傳口號(hào):

        喜慶繽紛雙節(jié),樂(lè)享金牌豪禮!

        選金牌衛(wèi)浴,享金質(zhì)人生!

        金牌衛(wèi)浴,十年品質(zhì),五年承諾!

        五、活動(dòng)時(shí)間:

        x.x-x.x全國(guó)同步舉行,整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣,各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為x-x周,活動(dòng)時(shí)間為x天。

        六、方案適用:

        一、二線城市所有專(zhuān)賣(mài)店,三、四線城市選擇執(zhí)行。

        七、活動(dòng)內(nèi)容:

        相約狂歡一:狂歡抽獎(jiǎng),花落誰(shuí)家

        即日起,消費(fèi)者到金牌衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng),獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買(mǎi)權(quán)。

        1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷者,問(wèn)卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券,每人限領(lǐng)一張,每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。(每戶(hù)限使用一張)

        2、x月x號(hào),x月x、x、x號(hào)每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)xxx的RF2xxx座便器一套。11:00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。

        3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券,下單滿(mǎn)20xx元者即可使用一張(不含特價(jià)品)。

        執(zhí)行要點(diǎn):

        1、抽獎(jiǎng)過(guò)程中,要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開(kāi)性

        2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由經(jīng)銷(xiāo)商自行確定

        3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣,注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序

        解析:

        利用顧客貪利的心理,在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料,同時(shí)調(diào)查問(wèn)卷可以幫助新顧客增加購(gòu)買(mǎi)金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。

        相約狂歡二:瘋狂搶購(gòu)日,邀您狂歡

        搶購(gòu)日每天上午10:00-11:00,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣搶購(gòu)1小時(shí)。驚爆特價(jià),抄底折扣,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布!

        瘋狂搶購(gòu)日為中秋(x.x)和國(guó)慶(10.1)。

        執(zhí)行要點(diǎn):

        1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品:座便器一款,淋浴龍頭一款,浴室柜一款,每款限量30套。

        2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大,讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍;

        3、的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來(lái)之不易,所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制;

        4、限量搶購(gòu),體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限,以提高市場(chǎng)人氣。

        5、在中島區(qū)專(zhuān)門(mén)放特價(jià)產(chǎn)品滯銷(xiāo)產(chǎn)品,要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示

        6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類(lèi)型由經(jīng)銷(xiāo)商自行決定,注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。

        解析:

        此活動(dòng)主要為積累人氣,中秋當(dāng)天(x.xx)和國(guó)慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購(gòu)日,此天吸引顧客來(lái)專(zhuān)賣(mài)店了解產(chǎn)品非常重要。

        相約狂歡三:精選套餐,狂歡組合

        活動(dòng)期間,消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類(lèi)型A/B/C集合中,任選AB或者ABC兩種組合。

        A+B狂歡價(jià):2XXX元

        A+B+C狂歡價(jià):3XXX元

        產(chǎn)品類(lèi)型集合如下:

        A:座便器:(3款)

        B:浴室柜:(2款)(含龍頭)

        C:淋浴龍頭:(3款)

        執(zhí)行要點(diǎn):

        1、產(chǎn)品型號(hào)由經(jīng)銷(xiāo)商確定

        2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷(xiāo)商確定

        3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品

        解析:

        此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷(xiāo)售價(jià)退補(bǔ)差價(jià),讓消費(fèi)者感覺(jué)得到尊重。

        相約狂歡四:幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán),喜從天降

        1.活動(dòng)期間,凡購(gòu)物每滿(mǎn)20xx元(不含特價(jià)、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)一次,即4000可以參加兩次,依次類(lèi)推。

        2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng):

        一等獎(jiǎng):200元

        二等獎(jiǎng):100元

        三等獎(jiǎng):50元

        幸運(yùn)獎(jiǎng):煙灰缸、雨傘等小禮品

        執(zhí)行要點(diǎn):

        1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。(共20小格)

        一等獎(jiǎng):200元(占比10%,共兩小格)

        二等獎(jiǎng):100元(占比20%,共四小格)

        三等獎(jiǎng):50元(占比30%,共六小格)

        幸運(yùn)獎(jiǎng):煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%,共八小格)

        2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷(xiāo)商可自行調(diào)節(jié),提高定金百分比主要是為回籠資金。

        3、此活動(dòng)在于吸引人氣,要重點(diǎn)包裝,轉(zhuǎn)盤(pán)放在醒目處,滿(mǎn)足人們娛樂(lè)互動(dòng)的心理。

        4、轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)動(dòng)的過(guò)程中,人為的觸碰視為無(wú)效。

        5、轉(zhuǎn)盤(pán)需轉(zhuǎn)一周以上有效,當(dāng)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)(兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處),需重新轉(zhuǎn)一次。

        6、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

        解析:一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低,否則會(huì)有作秀的感覺(jué)。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤(pán),這樣可以讓下了訂單的顧客留下來(lái),大大的提高了賣(mài)場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)20xx元一個(gè)跨度,有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。

        相約狂歡五:狂歡金牌,愛(ài)心傳遞

        活動(dòng)期間,凡購(gòu)物者均可免費(fèi)獲得8張愛(ài)心傳遞卡,后續(xù)持愛(ài)心卡的消費(fèi)者將享受購(gòu)物價(jià)活動(dòng),每戶(hù)僅限使用一張),推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛(ài)心禮品(單筆交易額滿(mǎn)xxx元)。

        第五篇:店鋪搞活動(dòng)策劃方案

        一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月xx日7點(diǎn)7分

        二、活動(dòng)主題:浪漫七夕節(jié)

        三、主題要素:古典情人節(jié)優(yōu)惠服務(wù)

        四、活動(dòng)地點(diǎn):湖邊

        五、活動(dòng)對(duì)象:xx年輕單身男女18-35周歲

        訴求元素:溫馨、浪漫和狂歡。

        活動(dòng)費(fèi)用

        男100女50元包括活動(dòng)的獎(jiǎng)品、道具、場(chǎng)地費(fèi)、自助燒烤費(fèi)用、酒水等等

        六、活動(dòng)內(nèi)容

        ㈠、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):

        1、請(qǐng)每位參與者將領(lǐng)取的編號(hào)牌,統(tǒng)一粘貼在左胸上方;(將準(zhǔn)備的編號(hào)紙片放進(jìn)游戲箱內(nèi),進(jìn)行游戲時(shí)使用)

        2、現(xiàn)場(chǎng)分成若干a區(qū)(男士)和b區(qū)(女士),入場(chǎng)時(shí)請(qǐng)隨志愿者引領(lǐng)就坐;

        3、主持人簡(jiǎn)短介紹,并請(qǐng)每位嘉賓講一句你最想說(shuō)的話(huà),作“真情告白”;

        4、鼓勵(lì)男女嘉賓自由組合上臺(tái)進(jìn)行浪漫游戲.通過(guò)小游戲活躍氣氛.

        小游戲

        拋繡球、由主持人從游戲箱內(nèi)隨機(jī)抽取5位女士進(jìn)行拋繡球。(所有嘉賓都站起來(lái),活躍氣氛)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生的5對(duì)臨時(shí)情侶進(jìn)行默契度考驗(yàn)。(針插氣球)有獎(jiǎng)有罰,1-3名贈(zèng)送小禮品。4-5名接受大家一起想出來(lái)的懲罰。(不能太過(guò)離譜的)

        5、現(xiàn)場(chǎng)人氣大比拼。報(bào)名者可以向自己心儀的對(duì)象獻(xiàn)玫瑰花,也可以在玫瑰花上寫(xiě)上你的號(hào)牌請(qǐng)你的紅娘轉(zhuǎn)交給對(duì)方。

        玫瑰花可以在現(xiàn)場(chǎng)工作區(qū)購(gòu)買(mǎi)(每枝2元);

        6、自助燒烤開(kāi)始,3-4對(duì)男女嘉賓一組,一起動(dòng)手分享美味。

        7、現(xiàn)場(chǎng)安排一些互動(dòng)類(lèi)節(jié)目,歡迎大家積極參與;(詳見(jiàn)節(jié)目單)

        節(jié)目單內(nèi)容由參加活動(dòng)的嘉賓報(bào)名而定。(歌曲、舞蹈、詩(shī)詞朗誦不限。如需音樂(lè)請(qǐng)?zhí)崆芭cqqxx進(jìn)行聯(lián)系)

        8、大會(huì)鼓勵(lì)您大膽地展現(xiàn)自我,上臺(tái)表演節(jié)目.向舞臺(tái)上的心儀對(duì)象獻(xiàn)花,展示真我風(fēng)采,吸引異性目光找到與自己般配的另一半。

        9.鼓勵(lì)男女嘉賓自由組合上臺(tái)進(jìn)行浪漫游戲.通過(guò)小游戲活躍氣氛.(掌聲歡呼聲高者有獎(jiǎng)勵(lì))并評(píng)選出3對(duì)最佳情侶。(小禮品)

        10.自由交流時(shí)間.

        11、主持人致結(jié)束詞、活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束。

        ㈡、如何向?qū)Ψ搅粞裕?/p>

        1、報(bào)名者可以在現(xiàn)場(chǎng)瀏覽全場(chǎng)所有的資料板;

        2、大會(huì)為每位報(bào)名提供3張心愿貼,如果你對(duì)某個(gè)人的資料有興趣,可以在心愿貼上寫(xiě)下自己的聯(lián)系方式粘貼在對(duì)方的資料板上。

        3、如果你的心愿貼不夠用,可以在現(xiàn)場(chǎng)工作區(qū)購(gòu)買(mǎi);

        4、大會(huì)僅對(duì)參加本次相親會(huì)的報(bào)名者負(fù)責(zé),沒(méi)有使用本次大會(huì)心愿貼的`留言真實(shí)性,大會(huì)概不負(fù)責(zé)。

        ㈢、報(bào)到:

        1、已報(bào)名者請(qǐng)?jiān)趫?bào)到處憑報(bào)名表回執(zhí)領(lǐng)取編號(hào)牌;

        2、報(bào)到后請(qǐng)到指定區(qū)域入坐;

        3、入場(chǎng)時(shí)請(qǐng)保持秩序井然,不要哄搶;

        4、入場(chǎng)后請(qǐng)積極參加各項(xiàng)交友活動(dòng),并遵守現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排和游戲規(guī)則。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/hdfa/69407.html

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