千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《最美教師評選活動(dòng)策劃方案(大全)》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《最美教師評選活動(dòng)策劃方案(大全)》。
第一篇:最美教師評選活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)目的
通過“最美教師”評選活動(dòng),樹立、宣傳一批典型的高素質(zhì)教師楷模,對他們奉獻(xiàn)教育的情懷給予褒揚(yáng)和鼓勵(lì),為廣大教師樹立起身邊的榜樣,努力建設(shè)“才正品高人和德美”的教師隊(duì)伍,進(jìn)一步掀起人人爭做“最美教師”的熱潮。
二、評選范圍
全區(qū)中小學(xué)(幼兒園)教學(xué)一線的專任教師(不含中層正職及以上行政領(lǐng)導(dǎo))。每校推薦1名。
三、評選條件
(一)基本條件
1、從事教育教學(xué)工作5周年(即20xx年9月前任教)以上;
2、職業(yè)道德高尚。忠誠黨的教育事業(yè),以校為家,愛生如子,教學(xué)態(tài)度認(rèn)真,治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),教書育人,認(rèn)真履行教師崗位職責(zé),具有良好的職業(yè)道德和崇高的敬業(yè)精神,從未參與有償家教活動(dòng),近三年(20xx年9月―20xx年7月學(xué)年度)師德考核評價(jià)需有二次(含)以上為優(yōu)秀;
3、堅(jiān)守教學(xué)第一線。積極參與一線教學(xué),一直都承擔(dān)了一門及以上課程的教學(xué)任務(wù),周課時(shí)工作量達(dá)到本校教師的平均工作量;
4、教學(xué)業(yè)務(wù)精湛。教學(xué)理念先進(jìn),教學(xué)效果優(yōu)良。講課條理清晰,語言規(guī)范,邏輯性強(qiáng),注重學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。注重教學(xué)方法的改革,能夠熟練掌握現(xiàn)代教育技術(shù)。
(二)業(yè)績條件
1、積極參與教學(xué)研究。教科研成果在區(qū)域內(nèi)具有一定的影響力。個(gè)人任教以來有兩篇(含)以上學(xué)術(shù)論文(經(jīng)驗(yàn)總結(jié))在市級(含)以上獲獎(jiǎng)或?qū)W術(shù)刊物上公開發(fā)表;
2、教學(xué)業(yè)績突出,成績顯著。個(gè)人任教學(xué)科質(zhì)量連續(xù)多年在本校同學(xué)科中名列前茅,深得學(xué)生、家長及同行的認(rèn)可。近五年來(20xx年9月―20xx年7月學(xué)年度):
(1)個(gè)人教育教學(xué)業(yè)績綜合評價(jià)有三個(gè)(含)以上為一檔;
(2)個(gè)人獲區(qū)級優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、師德標(biāo)兵、“十佳教師”、“十佳班主任”等榮譽(yù)不少于二次;
(3)被市級(含)以上人民政府或市級(含)以上相關(guān)部門授予師德標(biāo)兵、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、學(xué)科帶頭人等榮譽(yù)稱號;
四、評選組織與評選辦法
(一)組織領(lǐng)導(dǎo)
成立xx區(qū)“最美教師”評選工作領(lǐng)導(dǎo)小組,組長由局長擔(dān)任,其他局領(lǐng)導(dǎo)為副組長,人事股、辦公室、監(jiān)察室、教研室、教育工會負(fù)責(zé)人為成員。評選工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在人事股,具體負(fù)責(zé)“最美教師”的評選組織工作。
(二)推薦評選程序
1、學(xué)校提名推薦階段(20xx年7月25日前)。各學(xué)校成立推薦領(lǐng)導(dǎo)小組,參照評選條件從本校范圍內(nèi)提名推薦1名教師作為xx區(qū)“最美教師”候選人,學(xué)校需將擬推薦人的相關(guān)信息在校內(nèi)予以公示(不少于3天)。候選人須填寫“最美教師”候選人推薦表,并提供1000字左右的先進(jìn)事跡材料。提交參評教師的學(xué)歷學(xué)位證書、獲獎(jiǎng)證書等原件及復(fù)印件;論文論著及教科研獲獎(jiǎng)證件等材料。
2、組織考核評選階段(20xx年7月26日―8月15日)。評選工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織相關(guān)人員深入到各候選人所在校了解、聽取廣大教師的意見,對候選人評選資格和申報(bào)材料進(jìn)行審查并將審查結(jié)果報(bào)評選工作領(lǐng)導(dǎo)小組,評選工作領(lǐng)導(dǎo)小組在聽取評選工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯報(bào)的基礎(chǔ)上,依據(jù)評選條件本著優(yōu)中選優(yōu)的原則評選出全區(qū)“最美教師”,在“xx教育”微信公眾號上公示一周無異議后,提交局務(wù)會研究同意批準(zhǔn)。
3、表彰階段(20xx年9月)。根據(jù)評選結(jié)果,舉辦xx區(qū)“最美教師”頒獎(jiǎng)活動(dòng),對獲評“最美教師”的教師頒發(fā)榮譽(yù)證書。
五、義務(wù)與待遇
(一)優(yōu)先從區(qū)“最美教師”中推薦人選參加省、市優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、師德標(biāo)兵等榮譽(yù)評選活動(dòng)。
(二)“最美教師”由區(qū)教育體育局統(tǒng)一頒發(fā)榮譽(yù)證書。
(三)同等條件下,榮獲區(qū)“最美教師”稱號的教師在職稱評聘、職務(wù)晉升時(shí)予以優(yōu)先考慮。
(四)“最美教師”要積極參加教育教學(xué)活動(dòng),積極參加區(qū)教體局組織的培訓(xùn)講座及送教下鄉(xiāng)等活動(dòng)。
(五)“最美教師”要撰寫經(jīng)驗(yàn)材料進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。
(六)適時(shí)舉行“最美教師”先進(jìn)事跡報(bào)告會,并赴全區(qū)各校作事跡報(bào)告。
六、工作要求
(一)高度重視,周密部署?!白蠲澜處煛痹u選工作是一項(xiàng)嚴(yán)肅的工作,具有重要的社會意義。各校一定要高度重視,圍繞辦人民滿意教育的總體要求,精心組織,認(rèn)真實(shí)施,把真正優(yōu)秀的人才選拔上來。
(二)注重宣傳,擴(kuò)大影響。各校要把評選活動(dòng)與學(xué)習(xí)典型結(jié)合起來,大力宣傳評選活動(dòng)的目的.意義、評選標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)步驟,廣泛開展“最美教師”主題宣傳教育活動(dòng),積極營造“比學(xué)習(xí)、比優(yōu)秀、比奉獻(xiàn)、促和諧”的濃厚氛圍,不斷增強(qiáng)評選活動(dòng)的影響力和感召力。
(三)堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),確保實(shí)效。各校要組織教師及有關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)評選工作的有關(guān)文件,按標(biāo)準(zhǔn)推薦。推薦過程要注重師德、突出業(yè)績,充分發(fā)揮先進(jìn)典型的引領(lǐng)示范輻射作用,并廣泛聽取廣大師生的意見,將最優(yōu)秀的教師選拔評選出來,現(xiàn)任班主任或有班主任任職經(jīng)歷者,同等條件下可優(yōu)先推薦,如學(xué)校無符合條件的推薦對象,也不降格以求,寧缺勿濫。
第二篇:最美教師評選活動(dòng)策劃方案
為進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),營造愛崗敬業(yè)的校園氛圍,推進(jìn)學(xué)??茖W(xué)和諧發(fā)展,傳遞正能量,凝聚精氣神,經(jīng)學(xué)校支部和工會聯(lián)合會議研究決定在全校范圍內(nèi)開展20xx年“最美教師”評選活動(dòng),從五個(gè)維度展現(xiàn)我校教師的“勤樸之美”、“愛生之美”、“智慧之美”、“陽光之美”、“和諧之美”。具體實(shí)施方案如下:
一、活動(dòng)目的
通過“最美教師”評選活動(dòng),樹立、宣傳一批典型的高素質(zhì)教師楷模,對他們奉獻(xiàn)教育的情懷給予褒揚(yáng)和鼓勵(lì),為廣大教師樹立起身邊的榜樣,努力建設(shè)“才高、品端、人和、德美”的教師隊(duì)伍,進(jìn)一步掀起人人爭做“最美教師”的熱潮。
二、參評對象
在本校工作滿三年以上的教職員工。
三、評選名額
1、最美教師:人;
2、最美教師提名獎(jiǎng):人。
四、評選標(biāo)準(zhǔn)
(一)為人師表,能堅(jiān)守高尚情操,知榮明恥,嚴(yán)于律己,以身作則;關(guān)心集體,能團(tuán)結(jié)協(xié)作,有較好的合作意識。
(二)愛崗敬業(yè),關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的健康成長,能注重學(xué)生品德教育,遵循教育規(guī)律,因材施教,效果良好,業(yè)績突出。在學(xué)生及家長中享有較高威信。
(三)事跡典型、有代表性,能展現(xiàn)毓華人傾心教育,于平凡、平靜、平常之中默默耕耘、無私奉獻(xiàn)、開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的風(fēng)采。
(四)有下列情形之一的,不得參加“最美教師”評選活動(dòng)
1、教學(xué)過程中有體罰和或者變相體罰行為造成影響的;
2、班級管理中出現(xiàn)重大安全責(zé)任事故的;
3、有不當(dāng)言論,有違師德形象的;
4、推諉學(xué)校的工作安排,無辜不參加學(xué)校組織的活動(dòng)或者不完成學(xué)校布置的任務(wù);
5、經(jīng)常請假、遲到、早退,有曠課、曠職現(xiàn)象的;
6、與同事關(guān)系緊張,影響教師隊(duì)伍聲譽(yù)的;
五、評選程序
1、報(bào)名推薦:x月15日前,各年級組根據(jù)評選標(biāo)準(zhǔn),每組推薦1至3名“最美教師”人選。被推薦者需填寫“最美教師”評選活動(dòng)申報(bào)表、事跡材料(見附件、事跡材料2000字左右)。
2、初選審查:x月30日前,活動(dòng)評審小組對推薦人選進(jìn)行審查,確定“最美教師”候選人共20名。
3、投票測評:x月10日前,全體教師對候選人進(jìn)行無記名測評;任教班級學(xué)生和家長測評;評審小組測評。
4、結(jié)果公示:教職工直接投票占50%,學(xué)生和家長測評占20%,評審小組投票占30%的比例計(jì)入總分,各項(xiàng)投票無異議后進(jìn)行公示,接受師生監(jiān)督。
5、表彰獎(jiǎng)勵(lì):舉行頒獎(jiǎng)儀式,為5名當(dāng)選“最美教師”獲得者頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金;為15名獲得“最美教師”提名獎(jiǎng)獲得者頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金。
六、組織機(jī)構(gòu)
為確?;顒?dòng)有序開展,成立“最美教師”評選活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,成員名單如下:
組長:
副組長:
成員:
七、工作要求
1、提高認(rèn)識,精心組織。“最美教師”活動(dòng)是我校加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)、打造優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)、促進(jìn)和諧發(fā)展的重要舉措,各處室、年級組、教研組要高度重視,由組長負(fù)責(zé),認(rèn)真安排,精心組織,確?;顒?dòng)順利進(jìn)行,取得實(shí)效。
2、廣泛宣傳,營造氛圍。活動(dòng)期間各處室、年級組要大力宣傳最美教師評選活動(dòng)的意義,動(dòng)員廣大師生積極參與到推薦、評選、學(xué)習(xí)“最美教師”活動(dòng)中來,努力營造學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍。
3、規(guī)范程序,嚴(yán)格把關(guān)。各處室、年級組、教研組要本著公開、公平、公正的原則,規(guī)范程序,嚴(yán)格把關(guān),認(rèn)真做好評選推薦工作;推薦人選要實(shí)事求是,堅(jiān)決杜絕弄虛作假、夸大拔高等現(xiàn)象,要真正把德能兼?zhèn)涞摹白蠲澜處煛蓖扑]出來。
第三篇:活動(dòng)策劃方案
一、XX淘寶雙十二活動(dòng)時(shí)間表
9月5日,XX年淘寶雙11雙12嘉年華活動(dòng)正式啟動(dòng)。(提前兩個(gè)月賣家開始就預(yù)熱了起來)
9月15日―10月9日活動(dòng)準(zhǔn)備期
10月10日―10月11日淘寶在杭州舉辦了賣家動(dòng)員大會,針對此次雙11雙12大促進(jìn)行動(dòng)員。
10月10日―10月31日商家報(bào)名
11月1日―11月30日商品報(bào)名
12月1日―12月11日活動(dòng)預(yù)熱期
12月12日正式售賣
二、XX淘寶雙十二活動(dòng)主分會場報(bào)名條件:
淘寶雙十二主分會場報(bào)名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票,收藏送紅包,設(shè)置無線端,淘金幣抵扣,大促承接頁,五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。
1)全場五折版包郵:活動(dòng)商品要求當(dāng)前一口價(jià)的5折,且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格(非最終成交價(jià))
2)1212購物卷全場通用:參加活動(dòng)的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù),200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當(dāng)天,商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。
3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁:這點(diǎn)與雙11的要求一致,從今年雙十一42。6%的成交比例不難看出,無線端設(shè)置確實(shí)有很大必要。
4)大促承接頁:主分會場鏈接到的頁面,可以裝修但不可以刪除。
三、XX淘寶雙十二活動(dòng)主分會場情況:
今年淘寶雙十二pc端與無線端分會場有所區(qū)別。在pc端此次共將會有154個(gè)會場,其中1個(gè)主會場、23個(gè)分會場、130個(gè)行業(yè)分分會場。而無線端講設(shè)置10個(gè)行業(yè)分會場。
其中pc段的分會場為:女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個(gè)分會場為:女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運(yùn)動(dòng)、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。
四、XX淘寶雙十二活動(dòng)主分會場賣家激勵(lì)機(jī)制
雙十二主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會場間從低到高晉級,按會場從低到高晉級。其晉級順序?yàn)椋盒袠I(yè)分分會場樓層―>行業(yè)分會場樓層―>行業(yè)分會場海景房―>主會場樓層―>主會場海景房。
其中,在預(yù)熱期,以天為單位賽馬,根據(jù)全店加購情況安排會場展示。而在雙十二當(dāng)天,以小時(shí)為單位賽馬,根據(jù)全店成交情況,以及紅包消耗總金額安排會場展示。
五、XX淘寶雙十二活動(dòng)紅包(購物券)用法簡介:
今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包),主要玩法是,通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā),集市賣家在單個(gè)商品上設(shè)置,可在商品1212當(dāng)天價(jià)基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。
例子:a商家a商品(已報(bào)名參加雙十二活動(dòng)商品)雙十二當(dāng)天價(jià)格為200元,商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元,若用戶有100元的1212紅包,那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當(dāng)然,賣家最終收到的款項(xiàng)也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包,則賣家最終將收到200―8=192元的款項(xiàng)。
也就是說賣家參與雙十二的每個(gè)商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下,紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù),且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。
六、XX淘寶雙十二活動(dòng)無線端玩法簡介:
淘寶雙十二主分會場的報(bào)名4個(gè)必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣一致,而雙11的42。6%的銷售比這個(gè)結(jié)果也證明了淘寶這個(gè)要求的合理性。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?
本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下圖),其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機(jī)淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時(shí),有一定概率出現(xiàn)寶箱,用戶點(diǎn)擊寶箱后,即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎(jiǎng)。寶箱可中的獎(jiǎng)品有優(yōu)惠唬只髁堪勢鋇?。(手击量昂卖柬撹幒买的手击量皼]С櫓瀉罌梢宰約河靡部梢宰?。?/p>
七、XX淘寶雙十二活動(dòng)大促承接頁解析:
淘寶雙十二大促承接頁與雙十一的要求基本一致,所有報(bào)名雙十二的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁。主分會場的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十二活動(dòng)氛圍)。而大促承接頁的可選模塊為:店鋪優(yōu)惠模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個(gè)模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯,修改及刪除的模塊)。而大促承接頁還有熱賣商品模塊,將自動(dòng)提取店鋪熱賣的40個(gè)單品,賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實(shí)際情況)
值得注意的是大促承接頁的pc端雖然將自動(dòng)同步至無線端,但是自定義模塊不會同步到無線端。
結(jié)語:
雙十二雙十一作為淘寶上市后第一年兩場大促的第二場,阿里在準(zhǔn)備時(shí)便已將二者作為一系列來宣傳(主要針對賣家)與布置。所以其規(guī)則大部分是相近的。不僅如此,雙十一的成績更是作為雙十二入選報(bào)名的重要考核因素。當(dāng)然雙十二也有其自己單獨(dú)的玩法,關(guān)注本文,簡明了解雙十二。
第四篇:活動(dòng)策劃方案
為構(gòu)建和諧水務(wù),將“5.15國際家庭日”作為深入貫徹落實(shí)黨和國家“建立健全家庭發(fā)展政策,切實(shí)促進(jìn)家庭和諧”的具體行動(dòng),促進(jìn)我局職工家庭和諧幸福,以母親節(jié)、六一兒童節(jié)、父親節(jié)為契機(jī),擬舉辦機(jī)關(guān)親子家庭日活動(dòng),活動(dòng)方案如下:
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年6月20日上午10:00-12:00
二、活動(dòng)地點(diǎn):
花都區(qū)水務(wù)局
三、活動(dòng)人員:
全系統(tǒng)職工子女為14周歲及以下年齡的職工家庭
四、活動(dòng)流程:
(一)參觀工作環(huán)境
1、一樓自來水公司收水費(fèi)前臺、水務(wù)局接文室(了解交水費(fèi)流程、接收文件流程)
2、四樓自來水公司化驗(yàn)室(小實(shí)驗(yàn)、宣傳自來水余氯對人體無害等小常識)
3、五樓水務(wù)局辦公室(參觀領(lǐng)導(dǎo)辦公室;了解辦公室日常工作流程、了解接聽投訴電話流程并角色扮演)
4、六樓水務(wù)局會議室、各科室(了解各科室日常工作、宣傳學(xué)習(xí)水知識水文化)
(二)操場親子游戲
1、笑臉大比拼
游戲規(guī)則:所有家庭分為兩隊(duì),相機(jī)放在中間定時(shí),隊(duì)員們要擠到鏡頭前做指定動(dòng)作拍照,按進(jìn)入鏡頭內(nèi)人數(shù)多的一隊(duì)獲勝,采取三局兩勝制。獲勝一隊(duì)將在下一個(gè)游戲獲得優(yōu)先權(quán)。
2、定向越野
游戲規(guī)則:每隊(duì)將獲得一張任務(wù)清單,在最短時(shí)間內(nèi)找齊清單上物品的隊(duì)伍獲勝。上一個(gè)游戲勝出的隊(duì)伍可以獲得10秒的提前出發(fā)。
五、全體合影留念
六、體驗(yàn)飯?zhí)霉ぷ鞑?/strong>
所有人員在飯?zhí)镁筒汀?/p>
第五篇:HappyHouse西式簡餐廳策劃方案
“HappyHouse”西式簡餐廳策劃方案
一、市場分析
近兩年,三亞休閑飲食文化日趨頂盛,以西餐為主的定位占據(jù)的市場份額最大,可見該細(xì)分市場的容量之大。三亞本地的休閑文化品牌和從內(nèi)地來的品牌形成了激烈的競爭勢力。
通過這些競爭,我們可以看出他們的目標(biāo)消費(fèi)群基本都是重疊的,試圖通過定位、環(huán)境、服務(wù)、促銷上推陳出新,樹立差異化的形象。
海南XXX食品有限公司從2004年開始涉足餐飲業(yè),通過近幾年的積累也有了一定的經(jīng)驗(yàn)和成果。但在餐飲業(yè)來說,尤其是西式餐飲,從消費(fèi)者的角度來分析,其忠誠度是較低的,這批年輕人非常愿意嘗試新品牌,只要他們從中獲取一些比較后,憑個(gè)人的偏好就對愿有習(xí)慣消費(fèi)進(jìn)行改變。因此新品牌的“新”會使消費(fèi)者對老品牌產(chǎn)生喜新厭舊的態(tài)度。
這幾年以來,公司在海南陸續(xù)開了三家有關(guān)西式餐飲的店鋪,以深入、貼近消費(fèi)者為目的,獲得了一定的市場份額。在目前,激烈的三亞市場中,又另開疆拓土,體現(xiàn)實(shí)力,我司將西餐的文化傳遞到美麗的XX學(xué)院,希望更大的給惠予XX學(xué)院,更好的服務(wù)于XX學(xué)院的每一位學(xué)生。
-1-
二、XX學(xué)院市場分析
1、從戰(zhàn)略遠(yuǎn)景看
(1)XX學(xué)院憑借著優(yōu)秀的信譽(yù)和理念,寄托于海南國際旅游島的建成,必將發(fā)展成為一個(gè)優(yōu)秀的高等院校,其市場投資前景廣闊。
(2)XX學(xué)院目前的休閑飲食文化特別是西餐文化還是一個(gè)空白,如果我司有幸作為首家進(jìn)入本市場的休閑飲食文化店,將成為該市場的領(lǐng)導(dǎo)者。給XX學(xué)院的學(xué)生一個(gè)新的生活方式,提高他們的生活和飲食品質(zhì)。
(3)同時(shí)我們希望能夠得到校方的支持,我司擬開的西式簡餐店對提升XX學(xué)院的整體形象有較大的推動(dòng)作用。
2、從現(xiàn)狀來看
(1)XX學(xué)院作為一個(gè)優(yōu)秀的高等學(xué)校,在校生即將達(dá)到兩萬人,并且XX學(xué)院商業(yè)街在校園內(nèi)最繁華的地段之一,地小人多——市場容量無限,信息的傳播較易,市場容易撐控。
(2)學(xué)院的學(xué)生消費(fèi)層次較低,但整體文化水平非常高,且均為年輕人——對西餐消費(fèi)的接受能力很好,故前期只需作一些有效地的宣傳引導(dǎo),進(jìn)一步培育市場。
(3)雖學(xué)院大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)水平較低,但不乏一些條件較好學(xué)生的消費(fèi)水平較高——對準(zhǔn)高端消費(fèi)的支撐。
總結(jié):從上面的分析來看,XX學(xué)院與三亞市的市場有極大的不同,因此我司要根據(jù)XX學(xué)院的實(shí)際情況進(jìn)行再定位,細(xì)分目標(biāo)群體,以拉近與消費(fèi)者的距離。
三、再定位
西餐消費(fèi)屬于高關(guān)心、理性消費(fèi),即消費(fèi)者在消費(fèi)前需要對該店有正面感性認(rèn)識。相對于XX學(xué)院的市場,西餐這樣一個(gè)名詞,不會對大多數(shù)學(xué)生在心理上產(chǎn)生很大的落差,這就更加容易的開拓這個(gè)市場。
西餐這類店風(fēng)形象型的餐飲取決于消費(fèi)者本身對該店的情緒感受,自我概念與消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)所得到的象征性滿足。因此為了讓學(xué)院的學(xué)生得到一定的共識,迎合學(xué)生們的心理,我們就應(yīng)該界定出能被學(xué)生們心智接受的定位。通過定位再回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營,才能使產(chǎn)品和服務(wù)被學(xué)生們接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。
我們從“HappyHouse(快樂滿屋)”的品牌名稱入手,以建立與品牌名稱對應(yīng)的核心文化為主要內(nèi)容,以西餐廳的功能訴求為主,即消費(fèi)者不僅是體驗(yàn)另一種飲食文化,更重要的還是來于此品牌帶來的愉樂——朋友聚會的暢快、情侶約會的浪漫、同學(xué)聚餐的溫馨,學(xué)生工作會議的輕松。即定位于“傳播快樂的休閑、會議中心”。并圍饒這一主旨,做足日常運(yùn)營中的工作。體現(xiàn)出“HappyHouse(快樂滿屋)”的核心文化“快樂”有效區(qū)隔了西餐的高消費(fèi)所產(chǎn)生敬而遠(yuǎn)之的行為。
四、目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分
因?yàn)閄X學(xué)院消費(fèi)人群相對較少,消費(fèi)能力較低的特點(diǎn),必須擴(kuò)
大目標(biāo)市場,做全方位的目標(biāo)市場細(xì)分以達(dá)到最大化的企業(yè)營利為目的。
1、中高端消費(fèi)——體現(xiàn)幽雅、正式
走此路線,主要以學(xué)院的學(xué)生干部為主要對象,同時(shí)也聚焦于平時(shí)忙忙碌碌的老師們,為他們提供一個(gè)良好的聊天、交流環(huán)境。
前期推廣:以學(xué)院各個(gè)學(xué)生干部組織為單位進(jìn)行分別旋床,對他們發(fā)放會員卡或者優(yōu)惠券。
2、中檔消費(fèi)——體現(xiàn)店鋪文化
走此路線,結(jié)合以“Happy”文化的傳播,在店內(nèi)固定醒目位置,張貼手繪漫畫(定期更新,還可由學(xué)生們提供),笑話專欄,學(xué)生提供笑話發(fā)布,漫畫發(fā)布,使學(xué)生們都參與到“Happy”的傳遞中。
3、低檔消費(fèi)——體現(xiàn)“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”
低端消費(fèi)者其實(shí)并不是不愿意去高檔的地方消費(fèi),他們內(nèi)心其實(shí)很憧憬與追求品質(zhì)生活,只是高端門檻太高,讓他們可望而不及。低端市場就像是一塊雞肋,我們要把它作為培育西餐消費(fèi)的試驗(yàn)田,以推出幾款價(jià)格相對較低的菜品使西餐滲透到XX學(xué)院的市場中去。
五、前期的宣傳推廣方案
會員制:可穩(wěn)固現(xiàn)有消費(fèi)者成為長期消費(fèi)者,如一次消費(fèi)額達(dá)到一定金額者贈送,享有特別優(yōu)惠;
優(yōu)待券:利用開業(yè)時(shí)優(yōu)待券散發(fā),一方面為本店作宣傳,另一方面提升業(yè)績;
異業(yè)聯(lián)合營銷:在保證雙贏的基礎(chǔ)之上,就自己的店風(fēng)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容,搭配不同行業(yè)結(jié)合性促銷,進(jìn)一步加大本店的宣傳力度如:XX學(xué)院各大超市以及各個(gè)食堂等。