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第一篇：幼兒早教中心商業(yè)策劃書

2015年幼兒早教中心商業(yè)策劃書

一、經(jīng)營目標(biāo)

根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設(shè)備，細(xì)分市場，尋找適合我中心的目標(biāo)客戶。

1、細(xì)分市場

低收入家庭：要求學(xué)費低，對課程設(shè)置及師資要求不高;

中下收入家庭：要求學(xué)費適當(dāng)，建議以百元為標(biāo)準(zhǔn)，對課程設(shè)計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低;

中高收入家庭：對早教學(xué)費高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識強(qiáng)。

2、中心定位

在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上根據(jù)我中心的資源及目標(biāo)，我建議把市場目標(biāo)定在0-6歲寶寶的中高收入家庭

二、營銷策略

孩子是產(chǎn)品的使用者，家長才是產(chǎn)品的真正購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對產(chǎn)品的營銷有一定的影響，因此我建議策略為“家長知道，孩子體驗”

在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業(yè)、權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。

具體可以通過以下途徑實現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)

1、通過針對行業(yè)客戶的后勤部門進(jìn)行定點營銷

我中心一直以來都是非常注重行業(yè)客戶的定點營銷，在一個行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會交流育兒經(jīng)驗，這也意味著他們會互相之間推薦自己滿意的產(chǎn)品，打擊不滿意的產(chǎn)品，同時還有一個攀比心理，使他們會炫耀自己的成功經(jīng)驗，而這些都可以最大程度的節(jié)省銷售成本，擴(kuò)大銷售金額，特別是在有部分家長提前體驗后，感覺良好，更能做為我中心的免費宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進(jìn)行推薦，充分提升中心品牌的美譽(yù)度和行業(yè)知名度。

2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度

這一促銷建議嘗試社區(qū)營銷。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶是一個面，而社區(qū)是另一個面。社區(qū)里，鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式，大家會互相討論對提升品牌美譽(yù)度也是非常有幫助的，另外通過設(shè)置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動，還可以增強(qiáng)可見度，贏的家長的認(rèn)可，甚至可以通過這樣的活動制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。同時如果社區(qū)檔次足夠高，規(guī)模足夠大，還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會所等資源，定期的外派老師組織活動，不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本，方便客戶(需配合后備教師儲備計劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃，方可實行)

3、通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)

充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實現(xiàn)共贏。

三、推廣計劃

在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場現(xiàn)狀分析，對方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整

第一階段“有重點的全面強(qiáng)勢宣傳，提高知名度

第一步，摸底調(diào)查，了解市場

這個階段的調(diào)查的要求是深入和徹底

1、了解我們的目標(biāo)客戶(中高端人群)的分布情況，了解他們對于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有多接觸或正在接觸，確定重點突破的行業(yè)和社區(qū)

2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)有市場份額已經(jīng)主要客戶分布區(qū)域和營銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點突破

第二步，重點宣傳，提高知名度

一般情況下在充分了解了目標(biāo)客戶以后，應(yīng)該對該區(qū)域進(jìn)行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報紙軟文，電梯廣告，小區(qū)宣傳欄，戶外大牌及l(fā)ed等，但考慮到我中心的實際情況，暫時不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準(zhǔn)備做全面品牌推廣的時候可以考慮，因此就針對重點區(qū)域和重點單位進(jìn)行特定的宣傳。

重點區(qū)域是指高檔社區(qū)，重點單位是指我中心有優(yōu)勢的行業(yè)用戶。

宣傳所需物品大體包括了

公司彩頁——公司介紹，產(chǎn)品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、

員工制服——統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)公司精神風(fēng)貌(結(jié)合我中心企業(yè)文化的制度，將中心的vi系統(tǒng)體現(xiàn)在每個細(xì)節(jié)中)、

硬件設(shè)備——展臺、易拉寶、影音設(shè)備等

軟件設(shè)備——宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶登記表等

互動物品——和寶寶互動的物品，比如玩具等，和家長互動的物品，比如小紀(jì)念品

宣傳活動主要內(nèi)容

宣傳活動有很多內(nèi)容，但大體都離不開對企業(yè)的介紹，產(chǎn)品的介紹等，由于行業(yè)的.特殊性，因此我們在進(jìn)行宣傳的時候的應(yīng)該考慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現(xiàn)場進(jìn)行簡單的互動。在互動的同時要把中心的細(xì)節(jié)及品管落到實處(通過細(xì)節(jié)來體現(xiàn)服務(wù)的品味和檔次，增加中心的核心競爭力，避免同質(zhì)化經(jīng)營)。另外通常情況下少不了的咨詢點，免費體驗卡派發(fā)，播放宣傳視頻材料，填寫客戶登記表等就不一一贅述了。

第二階段：通過促銷和體驗活動，擴(kuò)大招生規(guī)模

第二階段活動是第一階段的延續(xù)和深化，也是第一階段工作的考試，第一階段的工作做得越細(xì)致越扎實，第二階段的工作就越容易開展。

在充分了解了我們目標(biāo)客戶后，有針對性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗課程來刺激他們的購買欲望。利用客戶登記表對客戶進(jìn)行回訪，回訪的內(nèi)容不一定要是讓他們來聽課或者消費，可以針對相關(guān)月齡的寶寶提出有針對性的建設(shè)意見，比如變天的時候應(yīng)該如何增減衣物，如何進(jìn)行日常養(yǎng)護(hù)，這些細(xì)小的地方可以充分體現(xiàn)對客戶端尊重，以及我中心的服務(wù)態(tài)度，增加目標(biāo)客戶對我中心的記憶，幫助他們進(jìn)行選擇。

第二篇：早教親子活動方案

親子活動目的：

1、增進(jìn)與家長之間的交流，向家長宣傳新的教育觀、兒童觀，讓家長了解孩子在園的生活、學(xué)習(xí)情況，了解幼兒園的教育教學(xué)工作，能主動配合，做到家園互動。

2、增進(jìn)親子間的情感，激發(fā)幼兒和家長積極參與親子游戲的熱情和興趣。

3、培養(yǎng)幼兒在成人面前大膽表現(xiàn)自己。

親子活動流程：

教師發(fā)言:

首先我代表小(1)班的兩位老師歡迎各位家長的到來，感謝你們在百忙之中能抽出時間來參加這次親子活動，對此我們表示衷心地感謝與熱烈的歡迎。今天，我們能相聚在一起，都是以孩子這條紅線貫穿到一起來的，是孩子讓我們相識、是孩子將我們緊密聯(lián)系在一起、是孩子讓我們有了共同的教育目標(biāo)。

開學(xué)已有三個月了，我知道有很多家長都很想知道自己的孩子在這些日子中的學(xué)習(xí)和生活情況，在幼兒園表現(xiàn)怎么樣？我們開展今天這個親子活動，主要目的也是：希望你們家長進(jìn)一步配合老師，加強(qiáng)我們之間的聯(lián)系，互相交流一下孩子在園及在家的情況，并能夠積極參與到孩子的教學(xué)活動和教育管理中來。總之一句話，就是“一切為了孩子”。這是我們教育的一個根本出發(fā)點。首先，讓我們一起看看孩子們開學(xué)以來所學(xué)的本領(lǐng)。

復(fù)習(xí)活動：

1、手指游戲

“十個手指真有趣”“手指謠”“數(shù)數(shù)歌”“小不點”

2、兒歌

“嘴巴歌”“片片飛來像蝴蝶”

3、歌曲

“小手爬”“兩只耳朵”“咪咪小花貓””拇指歌”“小花狗”

二、親子活動

活動一：兒歌“狗尾巴草”

活動目標(biāo)：

1、喜歡這首有趣的兒歌，樂意邊表演邊朗讀兒歌。

2、根據(jù)小草與小狗尾巴相似的關(guān)系，理解兒歌。

3、初步學(xué)習(xí)兒歌“狗尾巴草”，感知兒歌的音韻，愿意在成人面前表現(xiàn)自己。

活動準(zhǔn)備：

ppt演示文稿（狗尾巴草地一片，小狗一只）；指偶人手一套（小狗與狗尾巴草）、實；狗尾巴草一把；兒歌錄音

活動過程：

一、從復(fù)習(xí)的音樂游戲“小花狗”連入活動

1、小花狗吃完了肉骨頭想出去散散步，它走呀走呀，走到了哪里呀？

2、小狗想;這草像什么呢?它左看右看，沒看出來，它又跳上一塊大石頭，可還是沒想出來?小朋友認(rèn)識這樣的草嗎?是什么草呀?

3、我也采了一把這樣的草，它像小狗身上的什么呀?

4、呀！你觀察得真仔細(xì)。這草和小狗的尾巴很像，所以小草有了一個有趣的名字叫狗――（幼兒接著說尾巴草）

二、學(xué)習(xí)兒歌“狗尾巴草”

1、小狗可高興了，和小草一起唱起了兒歌，兒歌的名字叫“狗尾巴草”。兒歌的名字叫什么呀？

2、我們仔細(xì)聽聽兒歌里講了些什么？

（1）兒歌的名字叫什么？

（2）你在兒歌里聽到了什么？

（3）小朋友聽得真仔細(xì)，我們再來聽聽。

3、分析兒歌

（1）誰最喜歡搖尾巴？小狗是怎樣搖尾巴的？我們一起學(xué)學(xué)。

（2）小朋友學(xué)得真有趣，我們邊念兒歌邊表演。

（3）誰來學(xué)小狗了怎么學(xué)的？

（4）小狗表演的很棒，小草也學(xué)得不錯，我們再來表演一下，是誰先搖尾巴的？

（5）小狗的尾巴還喜歡怎樣？我們一起學(xué)學(xué)。

（6）誰也來學(xué)啦？

（7）我們邊念兒歌邊表演。

（8）小狗可高興了，它把尾巴搖啊搖，翹錒翹，小草也怎么樣？

（9）最后，變成了一棵什么？

（10）小朋友表演得真好，我們一起邊念兒歌邊表演。

4、分角色表演兒歌

（1）我想扮演小狗，小草誰來當(dāng)呢？是誰先搖尾巴的？再是誰搖尾巴的？（提示：小狗講得時候，小草要仔細(xì)看，呆會認(rèn)真學(xué)。）

（2）師幼交換角色表演兒歌。

（3）請個別幼兒在集體面前表演。

三、幼兒操作指偶表演兒歌

1、小狗和小草看我們的小手這么靈巧，想到你們的手指上來玩游戲，你們愿意嗎？那請你們在這只手的食指上戴上小狗的指偶（教師示范）在另一只手的食指上帶小草的指偶。

（1）幼兒自主游戲。最后一句時引導(dǎo)幼兒將戴小草指偶的食指和另一只手的食指并攏。

（2）小朋友表演的真好，我們再來一次好嗎？

四、小朋友精彩的表演，爸爸媽媽都看呆了，趕緊去教教爸爸媽媽，大家一起來表演。

五、小狗今天真高興，還想和我們做游戲，可是現(xiàn)在得休息一下，否則可就累壞了。請小朋友先送小狗和小草回家吧！我們也休息一會兒，呆會兒再玩。

活動二：親子音樂游戲“碰一碰”

活動目標(biāo)：

1、激發(fā)幼兒喜歡參加音樂游戲的興趣，并體驗與爸爸媽媽合作游戲的快樂情緒。

2、培養(yǎng)幼兒的音樂節(jié)奏感和合作能力。

3、能夠聽指令做出相應(yīng)的動作，隨音樂有節(jié)奏地進(jìn)行游戲。

活動準(zhǔn)備：“碰一碰”音樂磁帶幼兒已初步學(xué)會做這一游戲

活動過程：

一、激發(fā)幼兒玩游戲的興趣

1、小狗和小草玩得可高興了，它們你碰我，我碰你，玩起了“碰一碰”的游戲。我們也找好朋友一起碰一碰吧！

2、分析歌曲

（1）這首歌曲分成幾句？第一句怎么表演？第二句怎么表演？問句時怎樣表演？碰的時候要怎樣？

（2）我們按著剛才的要求再表演一次。

（3）我們除了鼻子碰鼻子以外，還可以哪里碰哪里？

（4）聽我的指令聽音樂表演。碰得時候要輕輕的不能把好朋友碰疼哦！

（5）小朋友玩得真好！我們再找個朋友碰一碰。

3、你們還想和誰碰一碰呢？不知道爸爸媽媽學(xué)會了沒有？誰愿意去邀請媽媽碰一碰？

4、看來爸爸媽媽也很想和小朋友一起玩呢！讓我們聽著音樂去邀請吧！

5、帶著爸爸媽媽邊唱邊走邊拍手，記著唱到第二個“碰一碰”時要和爸爸媽媽面對面站好，然后小朋友問“碰哪里？”聽我的指令開始游戲。

6、今天我們玩得真開心，現(xiàn)在還要和爸爸媽媽做一個安靜的游戲，我們先帶爸爸媽媽到旁邊休息一下。

活動三：親子美工制作：“種子粘貼畫”

活動目標(biāo)：

1、在說說做做中分享親子制作的樂趣。

2、學(xué)習(xí)制作種子粘貼畫，激發(fā)幼兒對粘貼畫的興趣。

3、發(fā)展幼兒的`手指精細(xì)動作，培養(yǎng)幼兒做事的堅持性。

活動準(zhǔn)備：紅豆、綠豆、黃豆等種子每組各一盤、雙面膠每組5―6卷、圖畫紙若干、范畫兩幅

活動過程：

一、教幼兒認(rèn)識各種種子

秋天是個豐收的季節(jié)，許多的東西在秋天收獲了，桌上的豆類我們都很熟悉，爸爸媽媽不妨讓孩子說說它們的名字。

二、介紹種子粘貼畫的制作方法

1、這些種子不但可以種進(jìn)泥土生根發(fā)芽，還可以制作成美麗的圖畫，今天我們就要和孩子一起來嘗試一下。

2、先請爸爸媽媽和孩子一起選一幅喜歡的圖畫。

3、請爸爸媽媽在畫好的輪廓線內(nèi)粘貼上雙面膠。

4、與孩子商量選擇喜歡的種子，一起均勻地粘貼好，（要沿著畫好的輪廓線粘貼）裝飾成一幅美麗的畫。（粘貼的任務(wù)最好讓孩子完成。）

三、將種子粘貼畫做成展版，供大家欣賞。

今天的親子活動到此結(jié)束了，無論您是否滿意我們的活動，都請您提出寶貴的意見，讓我們和您一起為寶寶的健康成長做出努力！謝謝大家的參與！

第三篇：早教中心感恩節(jié)活動策劃方案

活動目的：

通過為期一周的活動，讓孩子自己用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母或者老師，朋友或者對手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。

鍛煉反應(yīng)能力和傾聽能力。

提高幼兒思維的敏捷性。

活動時間：11月（11月的第4個星期四是感恩節(jié)）。

活動地點：幼兒園內(nèi)（根據(jù)活動需求確定場地）

活動準(zhǔn)備：

1、收集有關(guān)感恩節(jié)的背景知識，相關(guān)故事，歌曲征集等。

2、購買“黃絲帶”，用于征集“感恩箴言”。

3、環(huán)境布置：幼兒園二樓走道懸掛教師、家長的“感恩箴言”。

4、《感恩的心》手語版示范。

活動過程：

一、環(huán)境：幼兒園二樓走道懸掛教師、家長的“感恩箴言”。（11月23日）班級教師集中懸掛。

二、開幕式（11月21日）

1、主持人宣布活動開幕

2、在升旗儀式中啟動，園長、教師、幼兒代表講話，并邀請家委會代表參加并見證啟動儀式。

3、《感恩的心》手語版表演（全體教師）。

4、感恩宣言：小班――愛自己，愛家人

中班――愛自己，愛家人，愛同伴

大班――愛自己，愛家人，愛同伴，愛生活

5、請一名幼兒介紹“愛的信物”――黃絲帶的意義（寬容、理解、感恩、溫暖等寓意），儀式當(dāng)天讓所有的孩子們把黃色的絲帶帶回家征集“感恩箴言”

三、主題活動：

1、各班教師給幼兒講一些有關(guān)的“感恩”故事（教師提前收集有關(guān)的故事內(nèi)容）

2、“愛在海麗達(dá)”教職工抒懷（11月23日中午）

3、各班級開展有關(guān)感恩節(jié)的英文活動（感恩節(jié)當(dāng)天）

4、周四感恩節(jié)當(dāng)天是每月的分享日，各班下午開展感恩分享的特色活動，邀請家長參與。

四、閉幕式：周五上午各班分組欣賞二樓“感恩箴言”（班級教師念給孩子聽），順序：N2―K1A―K1B―K1C―K2A―K3A。

第四篇：中秋節(jié)室內(nèi)親子早教活動方案

[活動時間]

20XX年9月xx日（或9月29日）下午：6：00DD8：00

[活動場地]

各班教室

[活動形式]

班級集體活動

[邀約對象]

幼兒園內(nèi)全體家長及孩子

[活動特點]

此次活動主要籍中秋團(tuán)圓節(jié)，增進(jìn)家園互動和溝通，提升家長滿意度。

[物品準(zhǔn)備]

活動簽到表、筆、照相機(jī)、DV、飲用水、一次性水杯、水果、月餅、果盤、眼罩、燈謎

[活動流程]

A、家長入園簽到

B、班級老師致辭，說明一下本次活動的意義及活動的流程。

C、活動開始

活動導(dǎo)入：媽媽故事會

邀請一位媽媽給幼兒講嫦娥奔月的故事，作為活動的導(dǎo)入。（故事見附件1）

游戲一《齊心協(xié)力吃水果》

1、請媽媽們手中有拿一個裝有水果的果盤，站在教室內(nèi)所指定的位置。

2、將爸爸的眼睛蒙上，抱著孩子原地轉(zhuǎn)三圈，爸爸在寶寶語言的提醒下去找媽媽，并吃到果盤中的水果，時間用時最短的一組為勝利者。

游戲規(guī)則：

1、參賽選手是全家三口，家庭成員不到三位的，班級老師可以參與進(jìn)去。

2、爸爸媽媽不要發(fā)出任何聲音，任何人不要碰水果。

3、4個家庭為一組，進(jìn)行比賽。

游戲二《猜燈謎》

1、老師提前將若干燈謎藏在教室的各個角落

2、請寶寶們站在教室中間，告訴寶寶們在教室內(nèi)去尋找燈謎（并拿一個寫有燈謎的卡片，讓寶寶進(jìn)行觀察，知道去找什么樣子的卡片）

（1）有時落在山腰，有時掛在樹梢，有時像圓盤，有時像鐮刀---月亮

（2）中秋歸來---八歸

（3）嫦娥下凡---月季

（4）中秋菊開---花好月圓

（5）明月照我還---歸有光

（6）舉杯邀明月---賞光

（7）舉頭望明月---當(dāng)歸(藥名)

3、找到后，交到自己的爸爸媽媽的手中，請爸爸媽媽去猜燈謎，用時最短的家庭獲勝。

D、游戲結(jié)束：

1、將準(zhǔn)備好的水果和月餅切好，請家長和小朋友分享。

2、全家福合影。

3、結(jié)束本次的活動。

第五篇：早教中心感恩節(jié)活動策劃方案

活動目標(biāo)

（1）用真摯的語言表達(dá)對他人的謝意，發(fā)展語言表達(dá)能力。

（2）理解身邊曾為自己默默奉獻(xiàn)的人，把他們銘記在心。

活動準(zhǔn)備

人員準(zhǔn)備：事先聯(lián)系好活動中的客人。

材料準(zhǔn)備：課件（展示幼兒園為小朋友服務(wù)的工作人員）

活動過程

1、談話引題

師：時間過得真快，我們的小朋友不久就要離開幼兒園上小學(xué)。很多小朋友都不愿意離開這里，因為這里有很多的玩具還沒玩夠，有很多的人對我們太好了，舍不得離開。

提問：說說看，幼兒園有哪些人和我們天天在一起呢？你們要感謝誰呢？為什么？

2、我要感謝你

師：保育員阿姨和老師像媽媽一樣照顧你們，食堂里阿姨每天為你們做香噴噴的飯菜……你們說句什么話來感謝他們呢？

（1）請個別幼兒用響亮的聲音講給大家聽，教師給予肯定。

（2）啟發(fā)幼兒分組討論對保育老師、食堂阿姨說什么感謝的話。

（3）請幾名幼兒有禮貌地邀請客人來我們的活動室，鼓勵幼兒熱情地向他們道謝。（客人及時做出回應(yīng)，讓幼兒體驗感謝他人的快樂）

（4）請客人說一句祝福的話之后，親切道別。

3、還要感謝誰

師：除了這些人，你們還要感謝誰？讓我們一起走出活動室，到他們面前說句感謝的話吧！