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第一篇：裝飾公司推廣營銷策劃方案

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xxx裝飾公司xx地區(qū)推廣營銷策劃方案前言

目標消費群分析

消費群定位:星藝裝飾南昌分公司在20xx年將高端收益人群作為重要目標效果不是很理想。根據(jù)星藝裝飾南昌公司20xx客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50，。綜合分析，星藝裝飾主要目標消費群應為中檔收益人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。

目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28-35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出星藝裝飾粵式氣勢派頭(時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人*化)，而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。

第二類為高端消費群，年齡在35-50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企帶領(lǐng)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

第三類為低端消費群，是城市低收益的工薪家子，目前南昌家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、自制。因此我們要做有針對*地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保*，服務(wù)的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。

營銷策略

高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

廣告策略

1品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當。

2將各種資源進行整合，形成一股整合的氣力。

3品牌建設(shè)與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統(tǒng)工程。

4要有針對*的投放廣告，防止氣力分散。

5廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出[差異化"，即突出星藝裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對其粵派氣勢派頭做具體描述。

6廣告氣勢派頭要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

一、報紙軟文、硬*廣告。

2、電視機專題片。

三、vcd光碟。

、戶外廣告(包括戶外廣告牌、燈箱、姑且戶外廣告)4

5、店招

6、dm單張。

7、vip會員卡。

8、社區(qū)推廣。

9、展銷活動。

根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案:

營銷方案

廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進行。

一、品牌建設(shè)

方案1報紙廣告:首先和*南都市報或信息日報、經(jīng)濟晚報合作斥地以[新家居?新生活"為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。好比;回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的常識、家裝設(shè)計流派等等。星藝*設(shè)計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的常識。

與此同時做星藝報紙最簡單的面廣告，主要做星藝的形象廣告，主要訴求點:星藝由*西九*人開辦，是*西人的驕傲，獲得很多全國*的獎勵，以及[質(zhì)量可靠、設(shè)計獨到、服務(wù)周全、材料有保障、價位合

理"等。

方案2店招廣告:在南昌主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求:主

要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間

從5月初開始。店招設(shè)計上以突出星藝標志和星藝口號[把裝修交給我們，您放

心頭班去"。店招底*為星藝紅。

方案3戶外廣告:與星藝店招同時推出，提議在紅谷灘、青山湖、撫河

三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設(shè)置大型屋頂*燈廣告，青

山湖板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起星藝裝飾的品牌形象。

方案4*廣告:一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取*，假如在*上印有星藝裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。*廣告有兩個長處:第一，它發(fā)行量大，數(shù)目多，這樣有利于擴展影響;第二，它針對*強:一般來酒店且索取*者皆有一定的消費能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對*，能做到[有的放矢"。

電梯廣告:高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都歸屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電方案，

梯廣告(力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象)，

方案，行業(yè)刊物廣告:高端消費者因為工作的關(guān)系會時常出差，出差首選的交通東西應該是飛機，針對這一特點，在飛機上贈送的報紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對*。

方案7電視機專題片廣告:星藝裝飾作為全國度裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌城市居民所了解。而這些又不是言簡意賅能說清晰。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話--提議制作系列電視機專題片，分為[質(zhì)量篇"、[材料篇"、[工藝篇"、[理念篇"、[設(shè)計篇"、[綜合篇"六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視機臺非黃金時間播出。往后又將星藝專題片制作成vcd，有針對*地發(fā)放。

方案8軟文廣告:按照電視機專題片的內(nèi)容在報紙不間斷刊登軟文。

方案9dm單張廣告:和南昌郵政送達局(或與報社發(fā)行部)合作，將印

刷精美的星藝dm單張(上面印有星藝裝飾優(yōu)惠金卡)有目的地送達到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對*也非常強。

以上方案要協(xié)調(diào)進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一*、服務(wù)承諾

上的一致*。

二、市場推廣

市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進行。針對在南昌市場上星藝的

知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要響應地睜開有力的市

場推廣活動。

市場推廣活動要瞄準第一類目標消費整體:即中等收益家子。此類消費群大多為上班族，有穩(wěn)定的收益，文化程度相對較高，但愿在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的氣勢派頭，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是[高品位不等于高價位"、[以本地家裝價格，感受粵派家裝魅力。"

第二類目標消費群:為高等收益家子。此消費群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾氣勢派頭，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質(zhì)量、高水準的服務(wù)，[給每名高端業(yè)主一個五星級的家"-

第三類目標消費群:歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出星藝的人文關(guān)懷，強調(diào)星藝是*西人開辦的裝飾公司，現(xiàn)回到南昌造福家鄉(xiāng)*，為了回報*西*的厚愛，推出[工薪階層家裝解決方案"。廣告宣傳上訴求點:[大換擋的家裝消費，賓館級的家裝服務(wù)"。

以下分三個方面分開闡述:

聯(lián)合促銷

策略一與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進行合作(好比海爾空調(diào))，開展[買

海爾空調(diào)、送價值2000元星藝裝飾金卡"活動，以空調(diào)的銷售旺季帶動星藝裝飾的市場推廣。

策略二中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的閑暇去處，與這些消費場所成立友好合作，路程經(jīng)過過程這些消費場所派發(fā)星藝裝飾vip金卡。策略三與*移動、聯(lián)痛通訊成立合作關(guān)系，向移動、聯(lián)通大客戶上門贈送星藝裝飾vip優(yōu)惠金卡。

社區(qū)推廣

在已有相當入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)辦理部門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預造聲勢。

推廣形式:

(1)在社區(qū)門跟前擺上[x"展架并向過往居民派發(fā)星藝宣傳單(單頁)外加一個手袋(上印有星藝標志及廣告語)。

(2)公司在每個社區(qū)活動現(xiàn)場擺上展臺進行現(xiàn)場裝修咨詢。

(3)在活動現(xiàn)場設(shè)置*虹門、背景板、展板(樣板房展示)。

推廣時間:

以一周時間為好。時間安排在[五?一"[十?一"大型活動中間睜開，起到承先啟后的作用。

具體事項:

一、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設(shè)計上主要突出星藝裝飾的長處，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知星藝裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的優(yōu)惠項目。

2、人員配置:每個社區(qū)配一名*設(shè)計師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。

三、社區(qū)推廣數(shù)目:規(guī)劃做20個社區(qū)。

4、社區(qū)推廣時間:20xx年5月下旬、6月、7月、8月。

新樓盤攻略

新樓盤攻略目的是對新樓盤進行星藝裝飾的多方位、多條理品牌滲透。在消費者看房購房往后必然要想到裝修的問題，在他們正想[瞌睡"時突然就有人送來了[寢具"，對星藝的品牌成立和市場推廣都會起到很好的作用。

具體實施方案:

(1)選定幾個檔次相對較高的樓盤(康城、撫河明珠、香溢花城、綠地山莊等)售樓部弄合作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值3000元的星藝裝飾vip金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3，-5，。

(2)為新樓盤免費制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上星藝裝飾的標志和電話。

(3)在新樓盤開張時安置大型*虹門，上面寫上[星藝裝飾?！痢翗潜P落成典禮、順利開盤"的字樣。

(4)在新樓盤昌大開盤時向購房者披發(fā)宣傳畫冊(折頁)，體現(xiàn)星藝裝飾氣勢派頭(時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化)。這個之外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現(xiàn)場安排一名*設(shè)計師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到四個具有親和力的[星藝形象小姐"身穿著印有星藝裝飾標志的服飾以吸引消費者的眼球。

大型推廣及*活動

大型推廣及*活動是營銷方案的重頭戲。星藝裝飾要在南昌成立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及*活動。因為大型推廣及*活動資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實施起來難度相對較大，所以在實施之前一定要慎重籌劃好。這其中要思量到資金的預算、人員的配置、活動的時間地點、推廣的側(cè)重點及鮮明的主題*，而最重要的是具體怎么樣來舉辦，以什么樣的形式才能上限的調(diào)動目標消費群的參與積極*，怎樣才可以到達預期最滿意的廣告效應，

為了更好地到達星藝裝飾在南昌的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準備實施多個大型活動，目的是為

了使星藝裝飾在南昌一*打響，最終成為南昌家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹。

活動一:[*五月"星藝給勞動*一個藝術(shù)的家系列活動。

[五?一"是全世界勞動*的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇[五一"作為營銷的重要環(huán)節(jié)，星藝也不例外，利用[五?一"假期弄七天展銷，目的是給南昌市勞動*一個藝術(shù)的家。

時間:五月一日至五月七日

地點:八一會堂或財富廣場門跟前(待定)

主題:給勞動*一個藝術(shù)的家

現(xiàn)場布置:*虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等。

活動內(nèi)容:

(1)金牌設(shè)計師現(xiàn)場咨詢。

(2)免費參觀星藝樣板房。

3)有獎竟猜-(

(4)各種互動游戲活動-

(5)小型文藝表演

(6)簽約客戶大抽獎-

(7)發(fā)放星藝vip會員金卡。

廣告渲染:

戶外廣告:廣場沃爾瑪南墻發(fā)布姑且戶外廣告。

報紙廣告:南昌晚報、經(jīng)濟晚報、信息日報、*南都市報等全部同時刊登[邀請函"(請?zhí)?--邀請廣大業(yè)主參與系列活動。

dm單份:發(fā)放5萬份dm直郵，將[邀請函"(請?zhí)?直接送達到業(yè)主家中的信箱中。

廣告文案:

星藝裝飾，全國度裝一線品牌，由*西九*人開辦，是*西人的驕傲。其鮮明的粵派氣勢派頭，獨到的設(shè)計，一流的質(zhì)量，完美的服務(wù)令無數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。如今，她回到南昌，要造福廣大*西*。

在這一年一度的[五?一"勞動節(jié)--普天下勞動*的節(jié)日，星藝南昌分

公司舉辦星藝[給勞動*一個藝術(shù)的家"系列活動，活動時期--

一、凡是全國勞模一概零利潤裝飾。

2、凡是省勞模一概折優(yōu)惠。

三、凡是市勞模一概折優(yōu)惠。

4、凡是姓名中帶[星"[藝"兩個字的一概零利潤裝飾(享受全國勞模待遇)。

5、凡是姓名中帶一個[星"字或[藝"字一概折優(yōu)惠。

6、其它所有預會者一概折優(yōu)惠。

活動二:夢幻六月星藝杯[我想有個漂亮的家??"少兒繪畫大賽

[六?一"是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母們都祝愿孩子們能夠健康成長，星藝在[六?一"時期弄一個星藝杯[我想有個漂亮的家"少兒繪畫大賽，為南昌兒童有個表現(xiàn)自己才藝的機會，同時也是擴展[星藝"知名度的一個極佳方式。

時間:前期五月中旬在報紙上刊登此次活動具體情況，[六?一"兒童節(jié)那天請報名參加者進行現(xiàn)場家裝繪畫比賽。

主題:我想有個漂亮的家??。

地點:省少年文化宮

現(xiàn)場布置:*虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動告知板

評委:與*南都市報(或其他報社)合作，以他們的名義請南昌繪畫

界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)教授聯(lián)合擔任。

廣告渲染:報紙廣告:在南昌晚報、*南都市報、信息晚報、經(jīng)濟日報同時發(fā)布本次大賽具體內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)廣告:在南昌熱線、今視網(wǎng)同時發(fā)布大賽須知。

dm單張:發(fā)放2千份dm直郵給各幼稚園、各小學。

廣告文案

廣東星藝裝飾有限公司是由*西九*人開辦的，現(xiàn)回到*西造福家鄉(xiāng)*。星藝走過了十幾年的風風雨雨，如今已成為家裝業(yè)領(lǐng)頭羊，這跟*西*的培養(yǎng)是互相關(guān)注的。為了家鄉(xiāng)*的下一代能夠更好地成長，造就更多的棟梁之才，星藝愿盡一份綿薄之力??

歡迎廣大有繪畫愛好的小伴侶參加南昌星藝杯[我想有個漂亮的家"少兒繪畫比賽，大賽分兩個年齡段進行:第一組為兒童組(5-8歲);第二組為少年組(9-12歲)，每個組賽出前三名。

獲獎?wù)邔㈩C發(fā)榮譽*書并設(shè)置豐厚的獎品:

冠*:獎勵1000元現(xiàn)金外加零利潤裝飾。

第二名:獎勵800元現(xiàn)金外加折優(yōu)惠裝飾卡。

第三名:獎勵500元現(xiàn)金外加折優(yōu)惠裝飾卡。

[七?一"黨的生日、八一建*節(jié)因為時間跨度大，節(jié)日時間比較短，這兩個月只做簡單的促銷，另外社區(qū)推廣也可集中在這兩個月做。

活動三:星藝[溫馨九月"、[燦爛十月"連環(huán)系列活動。

八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日*節(jié)三節(jié)相繼所致，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。

規(guī)劃在前幾次活動的基礎(chǔ)上舉辦范圍最大的一次連環(huán)系列活動活動，它主要是把幾個節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場推廣活動推向高潮。

活動分為三個環(huán)節(jié)睜開。

第一環(huán)節(jié):星藝杯講不完的[家"的故事大型征文活動。

八月十五中秋節(jié)，星藝圍繞著[家"做文章，開展星藝杯講不完的[家"的故事??大型征文活動。

廣告渲染:

報紙廣告:南昌晚報、經(jīng)濟晚報、信息晚報、*南都市報發(fā)布具體有獎?wù)魑幕顒禹氈?/p>

網(wǎng)站廣告:在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有獎?wù)魑膬?nèi)容。

dm單張:與郵局送達單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報名表及相關(guān)活動細則。

廣告文案:

每個買了屋子的業(yè)主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的*甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個交流的平臺，同時也讓對文學有一種特殊喜好的人有一個表現(xiàn)的機會，星藝特舉辦主題為:作客星藝，講不完的[家"的故事??有獎?wù)魑谋荣?，讓更多的人們分享您家裝修的故事。

(1)凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。

(2)本次比賽不受年齡，生業(yè)、地區(qū)限制。

(3)大賽活動時間從農(nóng)歷八月份兒開始，截稿日期為八月十五中秋。

(4)大賽評出前三名，給予豐厚的獎勵:

冠*:獎金元，并零利潤裝修。

第二名:獎金元，并折優(yōu)惠裝修。

第三名:獎金元，并折優(yōu)惠裝修。

(5)凡投稿者均有精美紀念品，享受裝修折優(yōu)惠。

第二環(huán)節(jié):[溫馨九月"省級優(yōu)秀教師免費游廣州活動-

廣告文案:九月十日是教師節(jié)，教師是個高尚的生業(yè)，他們?yōu)閲扰嘤龡澚褐?，星藝為回?西父老的關(guān)愛，同時為*勤勞動的園丁們奉獻一份愛心，特社團若干名*西優(yōu)秀教師在教師節(jié)時期赴廣州免費兩日游:凡教師在活動時期和星藝公司簽約，均享受折優(yōu)惠-???

時間:九月十日赴廣州，十二日晚上回昌

地點:在昌北飛機場舉行歡送儀式。

題:強烈熱鬧歡送優(yōu)秀教師赴廣州免費游。主

現(xiàn)場布置:鼓樂隊、橫幅、氣球

廣告渲染:預先在各大報刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請函。在歡送儀式上邀請各新聞媒體特地約請記者，在當天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動效應。

第三環(huán)節(jié):燦爛十月，星藝昌大[家"年華。

十月一日是*節(jié)，是舉國歡慶的日期，有七天長假，人們遍及在這幾天都會出外游玩，所以星藝應該捉住機會籌劃大型活動，對于星藝的市場推廣會有很大作用。

時間:*七天

地點:八一會堂或財富廣場門跟前

現(xiàn)場布置:展臺、背景板、地毯、姑且換衣隔間布置、音響、氣球

活動內(nèi)容:

一、星藝衣服秀:星藝特舉辦一個把星藝裝飾樣板房圖案印制在服飾上為

主題的別開生面的[星藝樣板房衣服秀"。衣服設(shè)計為:時尚篇、古典篇、簡約篇、豪華篇、細節(jié)篇、綜合篇。這種活動非常有特*，一定會在南昌引起轟動-

2、聯(lián)歡活動:星藝公司與業(yè)主現(xiàn)場聯(lián)歡。

三、現(xiàn)場咨詢活動。

4、其它活動。

廣告渲染:

報紙廣告:預先在南昌晚報、*南都市報、信息晚報上發(fā)布新聞。

戶外廣告:在八一廣場懸掛姑且布幔廣告。

dm單張:印制一萬份dm單張在各主要街道、商場派發(fā)。

大型活動就做到*節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-----密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應，收集消費者反饋意見資料，進行市場情況調(diào)查，以評估本次策劃對品牌形象的成立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。在報紙也可發(fā)布一定的軟文廣告以鞏固星藝裝飾在人們心中的印象。

營銷效果預先推測

如果能按照以上方案順利實施，星藝在南昌的知名度、美譽度一定會大大提升，業(yè)績也一定會較去年有一個很大的增長-

某裝飾建筑材料中心營銷策劃方案1

裝飾建筑材料市場現(xiàn)狀

攤位制裝飾建筑材料市場

1(裝飾建筑材料市場增長速率快，市場交易不規(guī)范，大部分為小型、分散的低級暢通方式，市場處于雜亂無序狀態(tài)

2(缺乏良好的購物環(huán)境，范圍小，品種有限，價格雜亂3(商品質(zhì)量亂七八糟，重復率高，配套*差

4(暢通方式落后，售后服務(wù)差，生產(chǎn)商-分銷商-零售商-消費者，

總結(jié):

此類市場已無法滿足消費者對商品多樣化、系列化和配套化的需求，對消費者吸引力不大。因為攤位制市場只對攤位負責，不對謀劃行為負責，風險少;而批零結(jié)合的開放式市場，憑借公共渠道、地域、價格等因素，深受百姓青睞。

倉儲式裝飾建筑材料超市

1(基于路邊店、攤位制市場所產(chǎn)生的一種新式業(yè)態(tài);

2(徹底改變建筑材料市場分散、謀劃落后和商品質(zhì)量亂七八糟的場合排場;

3(其發(fā)展走向呈:公共化定位、系統(tǒng)化服務(wù)、規(guī)范化謀劃、規(guī)范化羈系、多元化發(fā)展的趨勢;

4(其商品的定位、價格要適應住宅市場的需要，適應住宅裝飾裝修設(shè)計的需要，適應住宅類型、住宅對象及其經(jīng)濟文化程度和消費能力的需要。

劣勢:

與攤位制市場相比，倉儲式裝飾建筑材料超市的資金投入、謀劃行為、風險相對要大;攤位制市場遍布京城，有限市場已被瓜分殆盡。

消費者分析

裝飾市場調(diào)查:

據(jù)國度信息中心供給資料:對*市八區(qū)16-65歲參與家政居民的調(diào)查預示:已裝修完畢的家子占56%、準備裝修的占32%(有52萬戶)，由此可見，裝飾市場潛力很大。

家子裝修主要靠*和存款，只有少量人借款，從費用來源看大致呈:18%的家子動用一半存款、5%的家子動用2/3存款、4%的家子只用存款、小部分人還借了錢，家子裝修熱造成了裝飾市場的升溫。

????裝飾建筑材料中心地處西南三環(huán)的城鄉(xiāng)結(jié)合部，消費者成分比較龐大(本區(qū)流動人口多，安居小區(qū)已逐漸西遷，未來消費潛力大);近年來麗澤橋地區(qū)已形成*的建筑材料集散地，因此，????的地域優(yōu)勢較為突出。

目標消費整體:

1(準備買房或準備裝修的家子、個人

2(年齡在25-50歲之間，接管新事物較快的家子、個人

消費地區(qū)范圍分布趨勢:

―――基于消費地區(qū)范圍:

東至西二環(huán)，西至豐臺鎮(zhèn)、南至玉泉營、木樨園、北大公主墳

―――輻*消費地區(qū)范圍:

海淀區(qū)、石景山區(qū)、豐臺區(qū)、大興縣、宣武區(qū)、西城區(qū)

―――全*

開業(yè)前規(guī)劃

準備階段

1(與供貨商關(guān)系的確定

l與有實力、品牌形象良好的供貨商成立關(guān)系，確保高質(zhì)量的貨源;

l參與銷售，為開業(yè)活動作促銷配合。

2(服務(wù)步隊培養(yǎng)訓練

l貫徹東方家園的服務(wù)理念;

l體現(xiàn)規(guī)范化、*化的服務(wù)素質(zhì);

l強化員工銷售行為。

3(廣告規(guī)劃與媒體發(fā)布確定

店內(nèi)標識系統(tǒng)的制作與驗收;l

l廣告設(shè)計:報紙廣告、宣傳品等;

l促銷用品的確定與制作;

l招商的開展。

新聞專題報道

在開業(yè)前路程經(jīng)過過程媒體報道，周全宣傳????所倡導的全新家居消費文化、新的零售業(yè)概念、健康與環(huán)保意識、培養(yǎng)孩子自主精神。以新聞專題、分項討論、家園服務(wù)項目分析的系列報道方式，全方位地、系統(tǒng)化地闡述????的謀劃特*、文化內(nèi)涵和發(fā)展戰(zhàn)略。以此制造新聞熱點，與硬*廣告、開業(yè)活動及促銷活動相配合，形成全方位、立體化的宣傳攻勢。將????的商品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢和服務(wù)特*，吸引百姓關(guān)注。并到店里參觀和購物，逐步引導消費觀念。同時，吸引房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑公司、裝飾裝修公司、裝飾設(shè)計機構(gòu)及專家。

l報道時間:7月中旬至開業(yè)

l報道形式:專題報道分階段進行

l報道媒體:、、

l報道主題一:家居超市發(fā)展趨勢

即:(如何使成為事實商品的系列化和個*化)

主要介紹國外裝飾建筑材料連鎖謀劃―――倉儲式自選超市的發(fā)展狀況以及????所帶來新的生活觀念與謀劃特*，即服務(wù)(送貨上門、代客加工、裝飾咨詢、設(shè)計)、質(zhì)量(退換商品自由)、價格(天天平價、價格承諾)等。

l報道主題二:零售業(yè)營銷新趨勢

主要介紹????所倡導的顧客滿意度―――服務(wù)營銷(家園服務(wù)項目分析、購物指南、家園告示等)。

l報道主題三:零售業(yè)異*崛起

主要路程經(jīng)過過程介紹*零售業(yè)市場的發(fā)展從中反應????全新的生活觀念與謀劃特*，即一種新式的零售業(yè)態(tài)。

l報道主題四:家裝的煩惱

家裝，你很累嗎-

主要介紹在家子裝修時*居民購買建筑材料商品的渠道、選料的繁雜*及從中所引起的家裝糾紛案例，路程經(jīng)過過程突顯東方家園全新的生活觀念與謀劃特*給予全方位解決。很抱歉，因為您在163相冊發(fā)布了違規(guī)信息，賬號被屏蔽。被屏蔽時期他人無法訪問您的相冊。

去幫忙中心，了解如何重新恢復服務(wù)。

第二篇：裝修公司活動策劃方案

居家裝飾是一個短期的行為，讓家居裝飾成為一種時尚，成為一種文化卻需要很長時間的醞釀。由于消費者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不了解，加之這么多的裝修公司存在。所以，消費者裝修的選擇上往往存在疑惑，不知道該選哪一家裝修公司。

很多消費者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū)，因為他們沒有充裕時間和裝修知識不足。往往出現(xiàn)花費偏高，質(zhì)量卻很低?；蛘呤秦潏D便宜，找沒有資質(zhì)的裝飾公司和馬路游擊隊，結(jié)果出現(xiàn)問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子里咽了。

【行業(yè)現(xiàn)狀】

眾所周知，裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴重的隨意及盲目，欺詐行為充斥市場，究其主要原因，除了行業(yè)本身機制和特性原因外，還存在來自社會各方面的困擾，使消費者投訴無門，致使絕大多數(shù)裝修消費者得不到滿意及高品質(zhì)服務(wù)，致使行業(yè)上無法形成真正意義上的品牌認可度。因此，為改變裝修市場臟、亂、差現(xiàn)象，讓品牌得以壯大，向誠信實力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化、破解裝修難題，提高品牌知名誠信度，呼喚市場誠信及理性的回歸勢在必行。

活動時間：待定

活動地點：待定

主辦單位：xx裝飾公司

承辦單位：xxxx營銷策劃有限公司

支持媒體：xx電視臺《家園》欄目

《裝飾&建材消費指南》雜志

xxx日報《裝飾建材》專欄

xxx視窗裝修論壇

xx地產(chǎn)網(wǎng)

參與對象：

品牌裝飾公司1家（在xxx市場享有一定知名度和美譽度，在市裝飾協(xié)會、市消費者協(xié)會無重大質(zhì)量或服務(wù)投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司）

一、“家裝展會”目的：

揭示裝修中存在的問題，引起消費者的高度重視，做到防患于未然。給廣大消費者傳播裝修知識，引導消費者正確消費！通過活動給消費者帶來更多的實惠，通過與專業(yè)媒體和消費者協(xié)會的合作，同時也展示了裝飾公司的實力和誠信度，對于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊起到了一定的積極作用。讓信譽好，有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場發(fā)展空間，活動的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽度的作用！

二、主題：

誠信專業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵

口號：

展示文化底蘊，凸現(xiàn)藝術(shù)風采

“半價裝修！”托管式全程一體化服務(wù)

三、思路：

整個活動分為“代表性精品樣板看房直通車”、“2005xxx地區(qū)作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動”五個部分進行具體組合。

四、具體內(nèi)容：

1、“代表性精品樣板看房直通車”

（1）創(chuàng)意：

事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！

（2）目的：

2-1通過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計和施工實力，通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝！給業(yè)主能留下更加深刻的印象！為下面的動作做好鋪墊！

2-2通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提前預熱，聚集人氣，引起業(yè)主對公司進一步的關(guān)注，有利于后面活動中對公司的認可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)！

（3）活動現(xiàn)場：

3-1、四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。

3-2、a、b、c、d看房車分別看1、2、3、4樣板房，實行錯位看房，有利于節(jié)省時間，避免業(yè)主集中于某一處樣板房，顯得擁擠，影響看房質(zhì)量！

3-3、樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員要統(tǒng)一服裝，顯示公司規(guī)范性管理！

3-4時間安排：8：30―11：30，每個樣板房時間控制在30分鐘。時間不要過長，容易產(chǎn)生審美疲勞！

2、2005xxx地區(qū)作品展示

（1）創(chuàng)意：

以實際的作品展示，作品說明，展示設(shè)計師的創(chuàng)意和設(shè)計風格，與“展示文化底蘊，凸現(xiàn)藝術(shù)風采”相呼應。

（此內(nèi)容以xx本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導）

（2）活動前提：

作品要有一定的文化內(nèi)涵，突出不同階層業(yè)主的知識水平和文化修養(yǎng)，作品要是本地區(qū)的，能夠說明作品的來源。

（3）目的：

3-1通過對公司2005年在xx的實際案例，不同裝修檔次作品的展示，讓業(yè)主更多的了解公司，顯示公司的實力，增加消費者對公司的認知度，以作品影響消費者的認識，以實際案例來打動消費者！

3-2消費者對展示作品和實際案例的評頭論足，增加了消費者的設(shè)計的一個初步印象，更加有利于消費者和設(shè)計師的直接溝通，便于縮短溝通時間，能給后面的互動環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時間，有利于現(xiàn)場簽約的可能性！

（4）活動現(xiàn)場：

4-1作品展示呈扇面展示，位于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明！

4-2作品有所區(qū)分，幾種不同的設(shè)計風格，由設(shè)計師在作品旁邊進行現(xiàn)場解說并回答消費者的提問。設(shè)計師統(tǒng)一佩戴設(shè)計證，統(tǒng)一著裝。

4-3作品展示時間安排在1：00―1：45，作品展示時間不宜過長，要消費者對作品有一個大概的了解即可，在這種狀態(tài)下，消費者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會場的秩序！

3、裝修課堂

（1）創(chuàng)意：

剖析家裝，消費者明明白白消費

（2）目的：

2-1專業(yè)的知識，群眾語言的講解，讓消費者更能明白裝修是怎么回事，明白裝修費用是如何花費的！

2-2針對目前裝飾行業(yè)，正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊的本質(zhì)上的區(qū)別（后期服務(wù)、質(zhì)量上），讓消費者更加安心、放心、舒心。

2-3推出公司的幾種裝修模式：基礎(chǔ)裝修類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關(guān)面板+鎖具四大類。讓消費者根據(jù)實際情況只有選擇裝修類型，更直接。

2-4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示，提醒消費者注意，同時展示正規(guī)裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！

（3）活動現(xiàn)場：

3-1參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解，半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸。

3-2電腦、投影設(shè)備、音響等準備好，每個座位上一瓶礦泉水；

4、誠信宣言、優(yōu)惠酬賓

（1）創(chuàng)意：

人無信不立，公司的發(fā)展也一樣，要講究誠信待客！

（2）目的：

2-1一個看似簡單的誠信宣言，背后卻要付出很多的努力，消費者看到的不是誠信宣言的本身，而是通過宣言，預示到后期的一個服務(wù)，有了這樣一個決心和態(tài)度，更加能讓消費者堅定與公司合作的信心。

2-2誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識，展示公司的文化，通過媒體的炒作，擴大公司的良好信譽，容易引起更多消費者的關(guān)注！

（3）活動現(xiàn)場

3-1公司的主要負責人面對公司理念和企業(yè)文化展示牌表明決心和態(tài)度，相關(guān)負責人表明要以什么樣的服務(wù)來回饋廣大消費者。

5、宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動

（1）創(chuàng)意：

人無利不往，從眾心理是社會的一個普遍的心態(tài)

（2）目的

2-1優(yōu)惠活動已經(jīng)成了消費者的一種普遍的心理，為了適應消費者的`心理，可以適當?shù)倪x擇一些優(yōu)惠措施來滿足消費者的需求心理，更加容易讓消費者接受。

2-2優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺更加有利于促使消費者認同公司，和公司簽約的意愿度更大！

2-3優(yōu)惠活動宣布后，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，機會難得，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶！

（3）活動現(xiàn)場

3-1公司領(lǐng)導宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施辦法。

3-2設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子，方便與消費者的溝通。接受和登記消費者的信息，以便于展會后的跟進。

3-3在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，在設(shè)計師沒有時間的情況下，業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息表，備案方便以后的跟進和聯(lián)系！

五、參與業(yè)主征集：

1、《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預估參與人數(shù)（50家左右）；

2、對近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò)，確定參加人數(shù)；

3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶；

4、通過網(wǎng)站（xx視窗）、報紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主；

5、在xx各個小區(qū)張貼海報和dm宣傳征集業(yè)主。

六、準備活動：

a、通過媒體宣傳和通知的形式，告知消費者，預定活動的時間、場地、活動內(nèi)容和形式，采取一定的優(yōu)惠措施（免費設(shè)計、量房、讓利等）來吸引消費者的參與。

b、選定一個能夠容納80人左右的場地，準備投影儀、電腦、交通工具等，活動后繼續(xù)組織消費者參觀樣板房，以此爭取到更多的消費者的認同！

七、活動推廣

1、月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜志專題報道本次活動。

2、xx日報33000份/天的發(fā)行量對活動前期和后期的報道、業(yè)主征集。

3、xx電視臺《家園》欄目對本次活動做跟蹤報道。

4、xx視窗裝修論壇對活動內(nèi)容進行發(fā)布。

5、活動現(xiàn)場背景形象廣告4mx3m（廣告尺寸以實際為準）。

6、xx100個小區(qū)的海報張貼。

八、利益分析

【裝飾公司】：

1、提供現(xiàn)場背景主形象墻（4mx3m）廣告一塊（具體尺寸以實際招商為準）：廣告體現(xiàn)企業(yè)logo、廣告語；擴大知名度，給裝修業(yè)主留下深刻印象。

2、月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜志一期活動專版形象廣告：顯示參與企業(yè)logo、電話及地址。

3、xx電視臺《家園》全程跟蹤報道：顯示參與企業(yè)logo。

4、xx日報33000/天《裝飾建材》專欄為本次活動做前期推廣：顯示參與企業(yè)的logo。

5、活動本身的宣傳需要借助各種媒體，間接的擴大裝飾公司的推廣范圍。

6、參與企業(yè)享受《裝飾&建材消費指南》提供的套餐服務(wù)：小區(qū)交房優(yōu)先進入，雜志上享受7折形象廣告費。

7、發(fā)掘潛在客戶，拓展業(yè)務(wù)范圍。

8、現(xiàn)場簽單，促成交易，實現(xiàn)名利雙收！

【媒體公司】：

1、過活動掌握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員。

2、擴大公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力。

3、通過活動，公司有一定的直接經(jīng)濟收益。

4、活動的本身業(yè)鍛煉了公司的員工實際操作能力，擴大公司的客戶群體！

九、風險分析

1，業(yè)主對于活動本身的認知度和參與的熱情度不高，參展業(yè)主征集不夠，影響活動本身的號召力。

2，成交量不能保證，對參展商的心里上存在一定的打擊。

3，受天氣原因影響，參展的業(yè)主不多，會場出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。

4，其他商家通過本次活動學習到操作模式，拋開本公司獨立運作。

5，活動本身就存在不確定因素，受媒體發(fā)布、市場環(huán)境、消費觀念等的制約。

第三篇：市場營銷策劃方案

一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員：

（1）推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

前期準備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

（2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷計劃進行階段

（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負責一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

（3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。

第四篇：市場營銷策劃方案

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度，在進行宣傳推廣的同時，能更好的引導消費，促進銷售量的提高。

一、網(wǎng)站建設(shè)

01網(wǎng)站整理部分不錯，運行速度很快，但頁頭并不完美，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。

02網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。

03新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。

04建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是BANNET，讓網(wǎng)站富有動感，太過靜止，反到不適合時尚的格調(diào)。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置。

開設(shè)行業(yè)資訊頻道

很多行業(yè)站點對此不屑一顧，這不是很理想的做法。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn)，且對吸引行業(yè)用戶、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載。

05整體美工上還需重新設(shè)計，黑、灰、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風格與形象，同時也與服飾商品嚴重不符?，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷

傳播范圍廣、不受時空限制

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性和縱深性

交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標，就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進一步的產(chǎn)品查詢需求。

成本低、速度快、更改靈活

網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷是多維營銷

紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強網(wǎng)絡(luò)營銷的實效。

網(wǎng)絡(luò)營銷能進行完善的統(tǒng)計，可以跟蹤和衡量營銷效果

“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時和精確的統(tǒng)計機制，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過Internet即時衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點擊率等指標，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應，及時了解用戶和潛在用戶的情況。

網(wǎng)絡(luò)營銷的投放更具有針對性

通過提供眾多的免費服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據(jù)廣告目標受眾的特點，有針對性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準確的評價。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強類的分別的，這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。

網(wǎng)絡(luò)營銷的受眾關(guān)注度高

據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。傳播范圍廣、不受時空限制

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。

第五篇：裝修公司活動策劃方案

裝修公司活動策劃方案

【7月30日-7月31日】

一．活動主題

點匠?錫城

二．活動時間

7月30日-7月31日

三．活動地點

無錫白金漢爵酒店

四．活動內(nèi)容

◆匠者：名家百分百

1.全國設(shè)計總監(jiān)會聚錫城，源自廣東的粵派設(shè)計，傾情設(shè)計簽售會

2.二十年磨礪積淀；粵派工藝集大成者，囊括眾多權(quán)威設(shè)計工程大獎

3.面對面解析粵港豪宅設(shè)計要點，百分百全案設(shè)計效果

4.《裝飾服務(wù)顧問紅皮書》權(quán)威發(fā)布.明明白白裝修不是夢想，現(xiàn)場簽送《名匠裝飾服務(wù)顧問紅皮書》

◆匠品：20年極致成果

1.20年榮譽展：

廣告文字：在創(chuàng)企百年的路上，見證20年榮譽，用實力為您的家居夢想做堅實后盾。

操作方法：展示20年來名匠裝飾獲得的各種榮譽，在現(xiàn)場要以KT版制作的噴繪進行展示.

2.20年設(shè)計展：

廣告文字：要設(shè)計的，不是20年，是一生。融匯20年來名匠人的智慧結(jié)晶，匯聚中國家居時尚最新潮。

操作方案：現(xiàn)場制作噴繪，展示從全國各地收集來的各種戶型各大豪宅的精彩設(shè)計案例，同時設(shè)計文本也是一種展示方式。名家坐鎮(zhèn)，巔

峰對決

3.軟裝大講堂

廣告文字：用藝術(shù)妝點生活，讓生活充裝滿人性，豪宅軟裝，臻品尊

享。

操作方案：xx-xx首席陳設(shè)設(shè)計師，現(xiàn)場分享家居陳設(shè)藝術(shù)在設(shè)計中

的運用，開啟軟裝設(shè)計新時代，享受陳設(shè)藝術(shù)帶給您的愜意生活

4.豪宅風水問道

廣告文字：易學大師現(xiàn)場帶你問道別樣生活，吉祥大宅

操作方案：國家資深易學專家【xx-x】先生，運用千年典籍《易經(jīng)》

把我們的現(xiàn)代家居設(shè)計更好地結(jié)合起來，通過建筑布局、空間分割、方位調(diào)整、色彩運用、圖案選擇等隱喻和象征手段，來實現(xiàn)其對于身心之和的環(huán)境追求，為客戶打造出“吉祥如意”的旺宅。

◆匠藝：精雕細琢名匠本色

一.精益工程品鑒

廣告文字：精益工程現(xiàn)場品鑒，六大施工標準打造放心家裝

操作方案：名匠黃墻、綠地、藍防水、彩色PVC阻燃管、電線連接保護系統(tǒng)、標準色水管、綠色環(huán)保板材……等現(xiàn)場集中展示，全面升級居住品質(zhì)，打造100%放心工程！嚴格貫徹施工流程標準化、施工材料標準化、施工工藝標準化、成品保護標準化、質(zhì)量驗收標準化，近乎苛刻的施工及驗收標準，徹底杜絕傳統(tǒng)裝修的施工缺陷和質(zhì)量痼疾！

二.觀金牌樣板點精兵強將

立體化展示裝修全過程，零距離觀摩好裝修的標準，在建豪宅：xx-xxx-xxx-xxx-x以上別墅/豪宅施工進行中，敬請品鑒！

二十個資深施工團隊，金牌工長，現(xiàn)場任您挑選，選出一個滿意可靠的工長，讓裝修質(zhì)量從源頭把控.

現(xiàn)場以噴繪形式展示二十個施工隊，并注明在建工地及以往金牌施工工程◆匠禮：4重好禮，感恩回饋

1.上門有禮：

簽到咨詢即送精美小禮品一份

推薦禮品為腰枕或者是U型睡眠枕，價格在15塊錢左右，前期需要300個?？梢月?lián)系家居用品公司購買或者從淘寶上購買。2.下訂有禮：

①下訂盡享人工7.8折心動特惠,優(yōu)惠享用截止2011年10月1日。②現(xiàn)場訂單客戶，預交定金5000元及5000元以上的，即送蘋果IPAD2平

板電腦一臺,人手一本，才是最NI潮人5000元現(xiàn)金可沖抵后期工程款（不可退換,工程總造價7.8萬以上方可享受）交3000元定金，可抵工程款5000元

交5000元定金，可抵工程款8000元交8000元定金，可抵工程款12000元交10000元定金，可抵工程款16000元優(yōu)惠詳情敬請攜帶平面圖到現(xiàn)場咨詢

③工程造價在凡現(xiàn)場預交定金3000元及3000元以上的業(yè)主，即可享受感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，100%中獎特等獎：16800元一等獎：14800元二等獎：12800元三等獎：10800元四等獎：9800元3.團裝有禮：

現(xiàn)場同一小區(qū)客戶滿2戶，每戶返現(xiàn)200元；5戶，每戶返現(xiàn)500元，以此類推，10戶及10戶以上每戶返現(xiàn)1000元。簽單不停，優(yōu)惠不止；4.溫馨服務(wù)：

穆桂英糕點坊精美糕點全場享用，另有新鮮水果，咖啡，綠茶等不限量供應，讓您賓至如歸；濃情七月，別樣清涼！

五．活動流程

7月30日上午：

1.9點至10點：客戶到場，設(shè)計師現(xiàn)場咨詢，設(shè)計服務(wù)

2.10點至10點30：活動開始，總經(jīng)理致辭，活動講解，活動價值塑造，

主材展示

3.10點30至12點：現(xiàn)場互動，感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，IPAD2放送，

設(shè)計師咨詢，設(shè)計

7月30日下午：

1.14點至15點：客戶到場，設(shè)計師現(xiàn)場咨詢，設(shè)計服務(wù)

2.15點至15點30：活動開始，活動講解，活動價值塑造，主材展示3.15點30至18點：現(xiàn)場互動，感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，IPAD2放送，

設(shè)計師咨詢，設(shè)計

7月31日活動流程同上

六．客源組織

1.監(jiān)理及設(shè)計師統(tǒng)計現(xiàn)有業(yè)主資源，電話邀請到活動現(xiàn)場。

2.所有名匠員工的客戶搜集，以任務(wù)的形式下發(fā)，市場部經(jīng)理及總監(jiān)確定到場20人，設(shè)計師及監(jiān)理每人確立到場客戶15人，其他員工5人。并設(shè)定獎懲政策。到場準業(yè)主一個獎勵三十，簽單再獎勵200.未完成任務(wù)者少一個罰50元充公。

3.廣告受眾客戶的到場。

4.短信平臺的邀請，針對老客戶以及新開發(fā)的客戶、其他渠道的客戶資源群發(fā)短信，告知活動信息計優(yōu)惠。5.近期交樓的準客戶搜集，電話邀約。

6.對參與本次活動的材料商下達任務(wù)，每家?guī)У綀鰷士蛻?家。

7.老客戶帶新客戶。已完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場簽單即送1000元超市購物卡一張（或現(xiàn)金），未完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場簽單立減工程尾款2500元。

七．廣告投放計劃

紙類媒體

1.從7月15日開始在江南晚報、無錫日報、現(xiàn)代快報、揚子晚報等報紙進行軟文推廣。

7月22日開始在江南晚報，無錫日報兩個報紙投放廣告，彩色1//2版7月28日在江南晚報、無錫日報、現(xiàn)代快報、揚子晚報同時刊登廣告，版面為彩色1/2版

2.邀請函的發(fā)放,制作邀請函,對活動進行簡單介紹;

A.名匠裝飾公司內(nèi)部的設(shè)計師、監(jiān)理、市場部人員針對樓盤、商業(yè)區(qū)的客戶進行發(fā)放。

B.部分邀請函放置在建材商專賣店中，由建材商的員工分發(fā)到客戶手中。

戶外硬廣

1.江蘇地區(qū)高速路牌畫面更換

2.無錫名匠現(xiàn)有戶外廣告牌或廣告位的內(nèi)容發(fā)布。

網(wǎng)絡(luò)媒體

1.10家分公司網(wǎng)站及時更新活動內(nèi)容

2.在家具論壇發(fā)布活動信息，主要的有無錫裝飾網(wǎng)和365地產(chǎn)家居3.同城網(wǎng)站發(fā)布活動信息。

在建工地的宣傳

針對活動期間正在施工的工地，進行包裝，把周年慶的活動內(nèi)容及優(yōu)惠政策在工地展示?；顒蝇F(xiàn)場廣告

活動現(xiàn)場背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準);搭配以KT版和X展架進行布置。

八．費用預算

1.制作費

戶外廣告更換費用4000元

活動現(xiàn)場平面制作費用2000元金蛋制作費用2.報紙廣告費用

3．酒店場地費用

6000元

4．活動現(xiàn)場點心費用1000元

5.告訴廣告牌更換（江蘇地區(qū)免費打一個月廣告）

共計8廣告牌面積600平方單價25元/平方。價格15000元6.外聘易學老師費用1500元

總計：84300元

九．活動建議

1.活動地點建議在酒店舉行：裝飾公司現(xiàn)場空間較小，空間的可操作性不強，不利于活動宣傳物料擺放，根據(jù)無錫地區(qū)原來的活動經(jīng)驗以及消費者心理分析，活動現(xiàn)場也不適合設(shè)在家居賣場，消費者易比較，在賣場做活動的話，不易把握消費者心理，不易留住客戶，更加不能給與設(shè)計師充分的時間去與

業(yè)主溝通，在酒店舉行活動更有助于把握現(xiàn)場業(yè)主的心理，有更多的時間與業(yè)主溝通，而業(yè)主的主要精力也會放在現(xiàn)場咨詢上面。

2.活動前一定要對設(shè)計師團隊的激-情激發(fā)做培訓，讓設(shè)計師更積極，更活潑。

3.提前對業(yè)主的提問做設(shè)想，并設(shè)計好答案

4.活動期間，砸金蛋獎項設(shè)置為5個獎，但是在金蛋里面只放前面四個獎，最后一名不放。

5.活動過程中設(shè)置總經(jīng)理致辭環(huán)節(jié)，感謝新老客戶對名匠裝飾的支持與厚愛。

6.IPAD2電腦準備4臺，現(xiàn)場展示。

7.邀請的材料商負責金蛋制作費

8.現(xiàn)場材料商的廣告也要體現(xiàn)明見20周年慶典的內(nèi)容。

9.活動前兩個星期的報紙采用軟文的形式進行報道，提前告知受閱人群周年慶典信息，同時也要明確指出總監(jiān)齊聚無錫的目的：周年慶典，感恩錫城。

裝修公司活動策劃方案2016-09-2219:11|#2樓

“3.15”國際消費者權(quán)益日，是每位商家都會利用來以質(zhì)量，價格，誠信等為噱頭做品牌及活動促銷的特殊日子，我們居泰隆實體家居目前在達州地區(qū)的品牌形象深度和市場占有率都很低，所以我們居泰隆實體家居也借”3.15”這個時間來做一個品質(zhì)鑒定促銷會。來提高居泰隆實體家居在達州地區(qū)的市場占有率和品牌知名度。

目錄

概要―――――――――――――――――――――――――――――4

一、背景分析―――――――――――――――――――――――――4

（一）、市場環(huán)境――――――――――――――――――――――――4

（二）、競爭者分析―――――――――――――――――――――――4

（三）、消費者分析――――――――――――――――――――――5

（四）、自身分析―――――――――――――――――――――――――5

二、促銷策略―――――――――――――――――――――――――5

（一）、促銷主題―――――――――――――――――――――――――5

（二）、促銷目標―――――――――――――――――――――――――5

（三）、促銷對象、區(qū)域、時間―――――――――――――――――――6

三、促銷實施――――――――――――――――――――――――――6

（一）、活動主題―――――――――――――――――――――――――6

（二）、活動時間―――――――――――――――――――――――――6

（三）、活動地點―――――――――――――――――――――――――6

（四）、活動形式―――――――――――――――――――――――――6

（五）、活動具體安排―――――――――――――――――――――――6

四、促銷預算―――――――――――――――――――――――――――9

五、效果評估―――――――――――――――――――――――――――9

概要

針對居泰隆實體家居才剛剛進入達州家裝市場這一現(xiàn)狀，我們對達州目前的所以家裝公司做一個全面的分析，對居泰隆實體家居在達州市場定位，讓后制定相應的促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，SP營業(yè)推廣。利用這些促銷方式擴大居泰隆實體家居在達州的市場占有率，影響力和知名度。

一背景分析

（一）、市場環(huán)境分析

目前達州地區(qū)的家裝市場還處于低迷狀態(tài)，由于二級城市的消費者對于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進駐達州的時間過長，消費者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設(shè)計方案，自己買材料，裝修公司負責找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費者目前在達州市場上還幾乎沒有。但是達州目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓達州的裝修市場快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴大市場和知名度就更加激烈。

并且目前達州地區(qū)的裝修公司大打價格和質(zhì)量戰(zhàn)爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價格吸引消費者，壓低每個環(huán)節(jié)的報價，可是在真正裝修的過程中不斷的添加東西，最后大大提高結(jié)算價