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第一篇：建材聯(lián)盟活動方案策劃

建材聯(lián)盟活動方案策劃

一、活動時間

9月20日

二、活動地點

居美家建材家居廣場一樓中廳（長沙市天心區(qū)暮云經(jīng)濟開發(fā)區(qū)南北干道?長沙生態(tài)動物園前

800米）

三、活動內(nèi)容

活動主題：

920裝修吧！四小時讓您賺回一個家

名品集結(jié)：

裝修吧！920，居美家建材家居廣場聘請權(quán)威機構(gòu)和眾多專家按照價格、質(zhì)量、服務(wù)評選，

最終集結(jié)10家一線品牌入圍本次活動，9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊，廠價惠

民，“愛家卡”是享受本次活動的唯一憑證，讓您四小時賺回一個家！

鄭重承諾：

9月20日，10大建材頂級品牌價格均是全市最低價，出廠價僅限活動4小時，活動結(jié)束

后全部恢復(fù)原價格?；顒悠陂g居美家建材家居廣場與各廠家聯(lián)合承諾：

（1）十大誠信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場保價護航，各廠家承諾比國慶再低15%！

（2）本次活動的價格為各廠家提供的出廠價，今年內(nèi)如有發(fā)現(xiàn)低于本次活動價格的將按差價

的10倍賠償并獎勵10000元給消費者，5天無條件退換貨，消費者協(xié)會全程監(jiān)督。

絕對驚喜：

“愛家卡”全城限量發(fā)售，“愛家卡”是享受本次活動優(yōu)惠的唯一憑證。

（1）“愛家卡”=200元油卡：在活動期間，業(yè)主持“愛家卡”至10大品牌展位看樣，獲得

品牌印花，集滿10枚，可免費領(lǐng)取200元油卡。

（2）“愛家卡”=2000元：活動當(dāng)天憑“愛家卡”可享受10大品牌廠家出廠價，滿3000元

就可再返200元，10大品牌最高可達2000元。

（3）“愛家卡”=“愛家大禮包”：持“愛家卡”在活動現(xiàn)場的業(yè)主，可領(lǐng)取空調(diào)被一床。

（4）“愛家卡”=精美禮品：在活動期間，持“愛家卡”至居美家建材家居廣場10大品牌展

位看樣，可領(lǐng)取精美禮品一份。

享受生活，享受家！

湖南居美家建材家居廣場

（5）“愛家卡”=聯(lián)購送大禮：持“愛家卡”現(xiàn)場下訂，購齊3個品牌，送美的電風(fēng)扇一臺；購齊5個品牌，送格蘭仕微波爐一臺；購齊7個品牌，送TCL液晶電視一臺；購齊10個品牌，送西門子冰箱一臺。

（6）“愛家卡”=金牌、滾筒洗衣機大抽獎：持“愛家卡”現(xiàn)場下訂，可參與終極大抽獎，一張訂購單抽獎一次，下單越多，中獎幾率就越大！

一等獎（3名）獎10g純金金牌一塊；

二等獎（5名）各獎西門子滾筒洗衣機一臺；

三等獎（10名）各獎好太太升降晾衣架一臺；

四等獎（20名）各獎美的智能電飯煲一臺。

獎項設(shè)置

三、廣告落地

1.媒體廣告

（1）長沙3000多臺公交車移動電視廣告。

（2）冠名長沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動播出。

（3）各電影院開屏畫面廣告。

（4）三湘都市報三個整版廣告。

（5）團購網(wǎng)開啟全程團購。

（6）聘請微信技術(shù)團隊，全程微信營銷。

2.湖南電信114廣告支持

（1）700塊小區(qū)廣告，500塊小區(qū)電子屏；

（2）114優(yōu)生活每個品牌獨家宣傳；

（3）114語音報臺，查號及建材團購請撥一，及等待語音，建材團購正式起航了；

（4）掛機短信，彩信群發(fā)；

（5）lPTV，電視宣傳區(qū)；

享受生活，享受家！

（6）電信用戶查關(guān)于建材方面的關(guān)建詞，自動跳出活動板塊， （7）百度搜索，關(guān)鍵詞，建材，自動前三位。 （8）114語音外呼。 3.戶外廣告

（1）居美家周邊30個小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。

（2）2000張愛家卡、50000份DM單頁、裝修師傅卡500張。 （3）100臺私家車車貼廣告（每品牌10臺車貼）。 （4）29臺公交車車身廣告。 （5）高炮廣告1個。 （6）小區(qū)電梯80個。

（7）刀旗22塊，另賣場沿線插旗。

四.微信落地

（1）制作微信單圖文、微信爆點，每日發(fā)送一次。

（2）全體品牌老板、導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一微信名稱，改為“9.20田亮相約長沙居美家”，同時將QQ，手機通訊錄內(nèi)所有開通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動的微信必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，沒有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰200元/次。

（3）對所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導(dǎo)其掃入活動微信公眾賬號，進行精準(zhǔn)營銷。

五、網(wǎng)絡(luò)落地

（1）居美家現(xiàn)有數(shù)百個小區(qū)業(yè)主QQ群，進行宣傳引導(dǎo)，并不斷增加QQ群。 （2）鎖定長株潭家居建材相關(guān)論壇，發(fā)帖進行宣傳。

（3）在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。

六、電話營銷落地

（1）居美家現(xiàn)有上百個樓盤業(yè)主準(zhǔn)確信息。

（2）將所有樓盤按A、B、C類予以區(qū)別。A類代表最近交房、B類代表裝修率一般、C類代表專修率較高。

（3）電話營銷人員經(jīng)過嚴格培訓(xùn)，統(tǒng)一話術(shù)，進行精準(zhǔn)電話營銷。

七、活動落地細則

1.品牌分工：會長（ ）財務(wù)（ ）采購（ ）廣告（ ）

2.執(zhí)行安排：

（1）報價師： （活動當(dāng)天現(xiàn)場報價）

（2）監(jiān)督員： （活動各項執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會主持） （3）執(zhí)行助理： （活動各項數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、核查） （4）執(zhí)行小組：

3.拓展人員：每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員，10家品牌共計60人。

4.拓展培訓(xùn)：各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單，在9月初在確定地點參加由專業(yè)培訓(xùn)師支持的為期兩天的.銷售培訓(xùn)。

5.拓展分組：培訓(xùn)導(dǎo)師根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果成立6個組，從中選出2個尖刀組，選出6個組長，進行組長制管理。

6.晨會制度：各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴格按照項目規(guī)定，每天早上8:30準(zhǔn)時在居美家建材家居廣場一樓中廳參加晨會，統(tǒng)一行動，每組按指定區(qū)域進行拓展。

7.數(shù)據(jù)上繳：各品牌門店、各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前將當(dāng)日“愛家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時執(zhí)行者，處罰500元/次。

8.業(yè)務(wù)員任務(wù)：業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1張，每日團隊獲得第一的小組獎勵300元，單日超過5張的個人獎勵300元，第二日晨會獎勵?；顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫€人，獲得1000元獎勵。所有獎勵拍照留影，公示表彰，每日更新獎勵牌。

9.品牌任務(wù)：每個門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。

10.電話營銷組對所有樓盤信息進行電話營銷，并對將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛家卡”數(shù)據(jù)予以核實，如有問題（數(shù)據(jù)不真實）處罰對應(yīng)品牌老板500元/張。

11.監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團隊和個人予以獎勵，并拍照留影，公示表彰。 12.監(jiān)督員對沒有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團隊及個人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影，公示批評。

附件（一）愛家卡品牌任務(wù)表

附件（二）品牌售卡客戶登記表

八、活動前期后勤人員安排

（1）網(wǎng)絡(luò)小組（負責(zé)人 )：負責(zé)本次活動的網(wǎng)絡(luò)推廣、微信推廣，包含QQ、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。

（2）行政小組（負責(zé)人 )：各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。 （3）企劃小組（負責(zé)人 ）：物料設(shè)計制作對接、廣告投放對接、活動策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。

（4）后勤小組（負責(zé)人 ）：水電工程人員對接、工程維護、氣球拱門布置。

九、活動當(dāng)天流程

注：1.采購防暑藥品、水果、食品供業(yè)主享用。 2.有序引導(dǎo)業(yè)主簽訂，安保人員到位。

十、商戶投入費用預(yù)算 十一、活動投入費用預(yù)算

2012建材家居品牌聯(lián)盟促銷方案2016-09-22 14:37 | #2樓

活動定位：

1、 各品牌的專項優(yōu)惠――優(yōu)惠多、力度大、讓利多

2、 聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折――向消費者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價值所在，真實客觀

3、 抽家居大獎――活動檔次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數(shù)量多

4、 主題鮮明得當(dāng)，貼近生活，彰顯社會熱點 ，與消費者互動，感動消費者

活動主題：

非常2012 大品牌、大優(yōu)惠、大活動

6+1家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動，

活動時間：（暫定）

4月21日－5月6日（雙休）

活動地點：（暫定） 水悅城邦門前廣場 吉之島超市廣場

傳播方案：電視、直投DM、報紙夾送DM全面覆蓋，主會場(擺展地點)和賣場包裝 負責(zé)人： 客源收集：對內(nèi)：導(dǎo)購員門店預(yù)定，對外：廣告宣傳細化方案 負責(zé)人：

核心話術(shù)（解說詞）：圍繞“四大熱點”和“活動”主題向消費者傳達 負責(zé)人： 執(zhí)行支持：各家企業(yè)老總

活動實施細則：

1、聯(lián)盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、Contro14智能系統(tǒng)、駿業(yè)家居、藍谷智能

廚房）

2、活動方案：

“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折―― “大品牌聯(lián)盟”活動期間，消費者在享受每個聯(lián)盟品牌具

體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：

1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

即“同時預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌或以上的客戶，同時獲得兩個品牌折上再95折；

2）買了我就送

同時訂購聯(lián)盟六家品牌商品，購買價最低的商品，聯(lián)盟予以買單；

3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）

科勒衛(wèi)浴7.8折，還有更多超低五一價

藍谷超值聯(lián)購，最高可返8%

駿業(yè)家居，**家具7.5折上折，到店即送禮

2012新能源熱水拼盡利潤，瘋狂低至6.N折

西門子開關(guān)全場商品8折

Contro14智能系統(tǒng)進店即有禮送，還有更多終極大獎

4）4月29日，凡在聯(lián)盟吉之島晚會現(xiàn)場預(yù)約繳納100元誠意金，均可獲贈聯(lián)盟6大總裁親簽簽售灰徽牛硎芰6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價產(chǎn)品（憑簽售還郝潁什蝗荽砉

5）凡活動期間成交客戶，均可獲得聯(lián)盟會員卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費可直接返現(xiàn)8%。

3、活動細則：

一、 常規(guī)宣傳

1、活動期間在吉之島及水悅城邦設(shè)攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點宣傳，爭取在五一黃金周消費者外出旅游前多增加業(yè)績。

2、設(shè)計五一活動DM、海報及X架，DM交由珠江商報夾報派發(fā)。

3、五一前投放一期電視廣告，增加消費者的廣告接觸機會。

二、 晚會宣傳

舉行一場隆重的晚會，在消費者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。

1、 晚會當(dāng)晚用短信群發(fā)盡量多邀請客戶前來(最好可以信息詢問客戶是否會到場，好統(tǒng)計

安排)，客戶包括各家正在跟進的客戶及一些手頭上有可能跟進的客戶。

2、 盡可能邀請一些記者前來參觀

A、確定會場（吉之島廣場）后，主會場搭建舞臺，重要小區(qū)和展廳為活動分會場，各品牌酌情布局各自門店展廳包裝，

B、舞臺活動租用時間為一次活動――4月30日；

C、舞臺用途（告知所有業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員）：1、攔截客戶（客戶見面地點），2、分流意向客戶到各自展廳，3、抽獎、4、擺放獎品，5、主持人，

D、現(xiàn)場抽獎辦法和流程――答題抽獎：根據(jù)氣氛由主持人提問有關(guān)本次活動的優(yōu)惠信息或

各品牌及產(chǎn)品知識，答對者可以抽獎（獎品待定，可以是電器或者各品牌提供的產(chǎn)品） 作用：營造搶購氣氛，

E、獎品等級分為五個個等級：具體待定。 F、物料：

拱門、空飄、聯(lián)盟展架

中舞臺、舞臺噴繪（聯(lián)盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點心、抽獎箱、X展架、主持人，

4、活動各項實施時間： 1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備：

各品牌提供其自身“專項優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會務(wù)組組長 或執(zhí)行組長

（QQ：， ）處，在 4 月 9 日前交由 處進行匯總、設(shè)計、確認、制作。

各品牌商場：X展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計制作后，各品牌派人領(lǐng)回擺放布置， 業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。

4 月 16 日前全部設(shè)計完畢“電視、報紙、X展架、海報、、DM單頁”畫面和內(nèi)容的設(shè)計制作， 4 月 20 日 前所有物料設(shè)計、制作、分發(fā)，店面包裝布置，4月29日 舞臺設(shè)計包裝布置，準(zhǔn)備完畢；

執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預(yù)定等所有工作事項在4月29日前完成；

廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）

預(yù)算說明：

總體預(yù)算價格為：79580元 獎品預(yù)算費用為：20000元 不可預(yù)計開支為：5000元

活動總費用預(yù)估為：104580元左右

未盡事宜，活動推進過程中隨時反饋完善，因地制宜，對癥下藥，針對性調(diào)整推進，力爭此次活動在“造勢”和“接單”兩方面實現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！

2012年3月16日

附表：

聯(lián)盟協(xié)調(diào)負責(zé)人及電話： （ ）

聯(lián)盟協(xié)調(diào)第二負責(zé)人及電話： （ ）

2011建材聯(lián)盟促銷活動方案2016-09-22 18:47 | #3樓

1.活動目的：

A.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。

B.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強品牌宣傳。

C.強占市場份額，在現(xiàn)有消費空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場占有量。

D.為企業(yè)創(chuàng)造價值，提升企業(yè)的利潤點。

2.活動主題： 領(lǐng)袖家居聯(lián)盟 【紅星站】

――――超值聯(lián)購 震撼沈城――――

3.活動時間：2015年6月24日-----7月4日

4.活動地點：紅星美凱龍

5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂

6.活動政策：

聯(lián)購一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。

說明：活動期間，參與領(lǐng)袖聯(lián)盟活動，交納2000定金，購買聯(lián)盟任意2個品牌即送價值1980元的大禮包。

聯(lián)購二重禮：品牌聯(lián)購 物超所值

說明：活動期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，

合同金額滿10000元，送500元購物券；

合同金額滿20000元，送1000元購物券；

合同金額滿30000元，送1500元購物券；

合同金額滿40000元，送2000元購物券；

合同金額滿50000元，送2500元購物券；

注：1、此購物券不可直抵現(xiàn)金；

2、此購物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用；

蒙娜麗莎瓷磚 TATA木門 融匯地板 歐派廚柜 寶蘭吊頂 龍發(fā)裝飾

3、此購物券有效使用期限為2015年6月24日――2015年7月4日；

4、最終解釋券歸沈陽“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。

聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購 低價驚喜

說明：各品牌推出2-5款超低特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動。 聯(lián)購四重禮：超值聯(lián)購送大禮

聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎

說明：凡是在活動期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎活動，每戶僅限一次。獎項設(shè)置：

一等獎：品牌冰箱一臺 1名

二等獎：品牌微波爐一臺 3名

三等獎：精美夏涼被一個 50名

四等獎：高級枕頭一對 100名

紀(jì)念獎：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡 + 精美毛巾 （不限量）

抽獎時間：2015年7月3日下午2：00 紅星美凱龍負一層

聯(lián)購三重禮：總裁簽售 神秘大禮

說明：簽售時間： 簽售政策：

7.店面造勢

五大品牌統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進行造勢氛圍的布置 物料包括：特價簽、吊旗、地貼、X架、海報、DM單，紙袋，店面造勢統(tǒng)一。 商場內(nèi)部造勢準(zhǔn)備：

8.人員安排

1）、展位規(guī)劃、桁架搭建 責(zé)任品牌：融匯地板

2）、廣告物料設(shè)計 責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚

3）、廣告物料制作采購 責(zé)任品牌：TATA木門

4）、禮品發(fā)放與管理 責(zé)任品牌：歐派櫥柜

5）、活動外圍造勢 責(zé)任品牌：寶蘭吊頂

6）、人員統(tǒng)一管理 責(zé)任品牌：融匯地板

7）、人員活動培訓(xùn) 責(zé)任品牌：歐派櫥柜

8）、活動禮儀與臨促安排 責(zé)任品牌：寶蘭吊頂

9）、活動資金支持 責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚

10）、商場溝通協(xié)調(diào) 責(zé)任品牌：紅星美凱龍

9.聯(lián)盟活動廣告物料分配明細

領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂

2015年6月21日

家居建材聯(lián)盟活動方案2016-09-22 14:58 | #4樓

策劃項目：廣州建材裝飾行業(yè)同盟會

項目發(fā)起人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會，規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)！

項目優(yōu)勢：

1.廣告優(yōu)勢：針對新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機。

2.客戶共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，可以共享同盟會的客戶資源，同一個客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。

3.業(yè)務(wù)員、設(shè)計師共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，業(yè)務(wù)員均可以同時開展業(yè)務(wù)，

在不發(fā)生沖突的情況下實現(xiàn)共贏。設(shè)計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點，設(shè)計師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。

4.必然、合理、方便性優(yōu)勢：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢？每一個購房業(yè)主裝修過程中需要消費60幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購物，而且又劃算又實惠又錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實惠是讓給了業(yè)主。

5.規(guī)避競爭優(yōu)勢：千百年來一直有一個思想主導(dǎo)著商家，就是競爭，任何行業(yè)都存在著競爭，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競爭我們該怎么辦？是打價格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢，同盟會有源源不斷的客戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進了一步。

運作方式：

1.報名加入：具有獨立法人營業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家，均具備報名條件。報名方式詳見附表！

2.同盟會議：每月1日、15日為同盟會商家開會時間，會議討論近期行業(yè)動向及小區(qū)動向，廣告投入情況，各方面運作開展及資金投入等！

3.會長選舉：同盟會需要一個正義且為同盟商家考慮的會長，會長的選舉由同盟會商家投票

決定，每年選舉一次，擔(dān)任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會有權(quán)利在會議期間提出罷免，卓道咨詢有評定權(quán)，如罷免票多余支持票，卓道咨詢評定會長得分低于60分，可罷免會長，另外選舉，以保證商會利益不受損失。卓道咨詢作為第三方不參與會長選舉，但參與評定和裁決，并參與商會活動和支配資金等。

5.會長責(zé)任及工作：負責(zé)聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動等工作，建立商會對外關(guān)系。

4.資金運作：每次會議做出與資金投入相關(guān)計劃后，由會長提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會長同一收取和支配，卓道咨詢負責(zé)監(jiān)督會長工作，資金付出后由接收方（物業(yè)或開發(fā)商）開具收據(jù)，交由會長保管進入商會檔案保存，并由卓道咨詢進行公布。

建材同盟會vip客戶專屬卡運作計劃

1.辦卡條件：同盟會聯(lián)合開發(fā)商及房產(chǎn)代理銷售公司，針對購房業(yè)主推出vip專屬卡，凡在同盟會合作房產(chǎn)購房業(yè)主，憑購房合同或定金收據(jù)，免費辦理建材同盟會vip專屬卡，享受vip專屬通道服務(wù)。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產(chǎn)信息，所在小區(qū)，

2.服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。

3.辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會商家消費均有推薦人提成，提成比例有同盟會加盟商家自定。

4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購物結(jié)束后，憑購物單（辦理vip卡的時候在信封里的購物單具體內(nèi)容見附表）到指定地點取禮品，或者在各自門店登記購買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎！以保證辦卡推薦人利益。

第二篇：建材促銷活動方案

一、活動名稱：

腳踏實地?TT行

二、過往其他營銷方案匯總：

1.諸多賣場活動的方式大體一致，大都是通過一些噱頭和小禮品來吸引客戶的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗從也”。而真正購物的消費者卻從不關(guān)心小禮品，大都真真正正的在了解產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品的性價比；而真正來領(lǐng)取獎品的偽消費者在領(lǐng)取禮品后，也不會產(chǎn)生品牌的傳播力。

2.活動中沒有精準(zhǔn)的對客戶群體進行定位，盲目的去跑小區(qū)做市場，很多去進行活動宣傳的小區(qū)都是有活動人員臨時定下來的。

3.活動中采取的推廣方式，無論是打電話（電銷），還是跑小區(qū)亂塞彩頁，都是采取讓別人最反感的方式，直接對客戶進行了騷然，當(dāng)一客戶對你和品牌產(chǎn)生反感的時候，很難再去接受你的產(chǎn)品，這樣對活動的開展和進行造成了很多阻礙和不順利，和客戶對著干沒什么好處。

4.活動的執(zhí)行大都是一些店鋪臨時拉班子湊起來的草臺班子，沒有大局意思，加之活動人員都是為了應(yīng)付公事，大都不會去全心去意的去貼近一個活動，所以在執(zhí)行力上會出現(xiàn)巨大的偏差。

5.活動定之后大都是在機械化的執(zhí)行，沒有對活動進行匯總和主動的去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，真所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭。”忽略了活動的過程中其實就是一個發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程，活動的過程也是在大原則不變的情況下要隨機應(yīng)變，活動本身就是一個自身完美的過程。

6.如果把活動的失敗全部歸屬到執(zhí)行力上，那是不對的，其實歸根徹底還是活動的制度和體制問題，完美的活動體制下才能打造強硬的執(zhí)行力，才能保證活動的完美執(zhí)行。

7.活動的統(tǒng)一性非常重要，商家結(jié)盟后便是一個大的團體，顧全大局，以大局為重是非常必要的，加之現(xiàn)在家居行業(yè)算是一個寒冬，所以大家更應(yīng)該抱在一起，TT盛，商家興。

三、活動前的思考：

1.我們的客戶是誰？他們有什么特性？（定位我們需要拿下的客戶，可以更精準(zhǔn)的了解需求。）

家居建材市場，客戶無意就是需要裝修的客戶，客戶又可以細分為：著急裝修（這種買房子裝修比較著急，可能為了給孩子結(jié)婚或者著急搬家的購房者）；不太著急（房子購買了，但是不著急裝修，他們會慢慢的選擇，更有時間會去對比）；其實大多數(shù)購房者中，有很多的是一些單位統(tǒng)一購房，他們中的很多人都熟識，裝修是一件大事情，很多人都會去在小區(qū)中查看鄰居的裝修情況和選材情況。

2.消費者的真正需求是什么？（客戶的需求是我們的切入點）

裝修房子是件大事，消費者更想選擇貨真價實的產(chǎn)品，能夠用得住，而且質(zhì)量有保障的產(chǎn)品；還有就是消費者在滿足自己的需求同時，更會選擇一些性價比高的產(chǎn)品。

3.我們?nèi)绾胃玫呐c客戶進行一次產(chǎn)品的交流？（要去做和如何去做有著本質(zhì)上的區(qū)別）

我們應(yīng)該用順應(yīng)客戶的方法交流，而不是讓他們產(chǎn)生反感，我們應(yīng)該找到客戶最關(guān)心的話題來去吸引他，然后給他來一次完美的邂逅，并有機會和客戶進行一次產(chǎn)品的交流。其實客戶裝修房子，他們更多的會被設(shè)計所吸引，很多人不太愿意花設(shè)計的錢財，因為找裝飾公司設(shè)計也是一筆很大的開銷，很多人及時做一些效果圖出來，他們也更愿意去多看一些設(shè)計效果圖，所以設(shè)計是一個和客戶交流的非常好的切入點。

四、活動目的：

1.與其都在盲從的做活動，把活動做濫，不如我們在活動上追求創(chuàng)新，以一種新的活動方式來與客戶進行一次產(chǎn)品的交流。

2.通過對TT的品牌宣傳，讓更多的人來了解TT，讓更多的消費者了解TT，我們用正確的方式去換取客戶的理解和認可，為TT導(dǎo)入更多的客戶流量。

3.精準(zhǔn)的店鋪品牌宣傳，讓店鋪可以挖掘需求客戶，讓店鋪獲得更多的成交量。

五、活動主題：

1.高成低就，做回自己，不虛此行。

2.TT聯(lián)合知名設(shè)計團隊，壕擲百萬，征集1000家業(yè)主為您免費設(shè)計，免費上門量尺，免費出設(shè)計效果圖。

3.“裝修不差錢”，TT聯(lián)合XX銀行，特為裝修用戶提供“裝修貸款”，還在為裝房子錢緊發(fā)愁？裝修差錢有難處就來TT。

4.參加聯(lián)盟的每個商家推出一個特價款，推出的爆款可以限量，但是一定要給予超低的價格，前所未有的價格來吸引眼球。

5.凡在此次聯(lián)盟的商家中訂購產(chǎn)品可以享受“折上折”，第一家產(chǎn)品訂購享受最低折扣，繼續(xù)購買第二家產(chǎn)品給予最低折扣的同時，在此基礎(chǔ)上再享受百分之五的優(yōu)惠，同一客戶在TT商盟中訂購產(chǎn)品的商家越多，省的會越多。

6.購物抽家電那都不叫事，購物享受免單那是小意思，在TT購物就抽汽車，品牌與實力的鑒證，以一顆誠懇的心感恩、回饋我們的客戶。

六、活動時間：

包括活動時間，持續(xù)時間，宣傳時間，以及活動的落地時間。

七、活動對象：

精準(zhǔn)的指定一些小區(qū)，最好是準(zhǔn)備裝修的樓盤和集中交取鑰匙的樓盤。對這些小區(qū)進行精準(zhǔn)打擊和深入挖掘，做廣，做深，做透。

八、活動開展：

1.專人協(xié)調(diào)小區(qū)物業(yè)，通過贊助小區(qū)設(shè)備，或者直接與物業(yè)負責(zé)人合作的方式，打通物業(yè)環(huán)節(jié)，協(xié)商好在小區(qū)內(nèi)進行活動宣傳，以及小區(qū)內(nèi)擺放展臺，明確告訴物業(yè)我們不發(fā)彩頁，不發(fā)傳單，不影響小區(qū)管理次序，處理好小區(qū)物業(yè)關(guān)系，便于長期合作。（因為我們這邊由于很多商鋪對物業(yè)管理和對業(yè)主都有一定的騷擾，這邊管控的非常嚴格。）

2.讓每個小區(qū)擺放出這次活動的噴繪和展臺，向過往的業(yè)主介紹本次活動的主旨，讓業(yè)主通過登錄準(zhǔn)確信息的方式來免費領(lǐng)取設(shè)計師卡，領(lǐng)取后方可參與免費設(shè)計的活動。

3.上門量尺又專門的業(yè)務(wù)陪同，到客戶家與客戶進行溝通，聊一聊關(guān)于裝修的話題，深入挖掘客戶的需求，對客戶的需求建立檔案，精準(zhǔn)定位客戶的消費水平和消費需求。

4.通過物業(yè)搜集客戶裝修信息，不要電話騷擾，通過發(fā)短信的方式告知客戶活動內(nèi)容，把活動的亮點一定精準(zhǔn)的告訴客戶，讓客戶了解此次活動主題，并且能有一個自主選擇交流的權(quán)利。

5.還可以以家裝顧問的形式，加入客戶微信，因為很多人的手機號就是微信，還可以通過加入小區(qū)QQ群，因為很多小區(qū)都有業(yè)主自己的群，宣傳本次活動。

九、物料準(zhǔn)備：

1.TT設(shè)計卡，客戶檔案表

2.聯(lián)盟統(tǒng)一彩頁，宣傳材料，可以做成裝修指南書本的樣式

3.大型的噴繪展架，便于吸引業(yè)主眼球和了解此次活動主旨

4.TT統(tǒng)一的手提袋

5.展示用的桌子

6.X展架，便于放到各個樓洞的單元門門口

7.聯(lián)盟商家為客戶準(zhǔn)備登門好禮

十、活動制度：

此次活動采取加減分制度，對每個品牌和每個活動人員實行加減分的制度：活動中付出更多的品牌商家（出車，多出人，隨時接受聯(lián)盟調(diào)遣，為聯(lián)盟多做事，為聯(lián)盟發(fā)展提出好的建議的......），實行加分，對于活動中出問題的品牌和個人（活動消極，不配合活動，不出人.....），實行減分，嚴重者直接剔除；參加活動的商家向聯(lián)盟交付減分保證金，在活動結(jié)束后對于沒有扣分的商家進行返還，對于扣分的商家進行扣除；對于加分的商家在結(jié)余活動經(jīng)費中進行分配，根據(jù)分數(shù)的多少來分配。對于每天登陸客戶最多的活動人員，以及表現(xiàn)突出的人員，也直接給予一定的現(xiàn)金獎勵。

十一、人員分配和工作安排：

1.會長:協(xié)調(diào)物業(yè)關(guān)系，協(xié)調(diào)TT對活動的支持，協(xié)調(diào)號各個品牌之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)好各個品牌對于活動的參與，會議組織，確?；顒舆M行。（會長加分）

2.會計：負責(zé)聯(lián)盟費用的管理，以及物料的采購。（會計加分）

3.設(shè)計組：為客戶進行設(shè)計，出設(shè)計效果圖。

4.機動組：每天負責(zé)活動的機動性調(diào)配，送宣傳人員以及活動現(xiàn)場布置，機動靈活的配合活動。

5.宣傳組：兩個人一組，負責(zé)各自小區(qū)的活動開展。

6.考察協(xié)調(diào)組:不定時的去小區(qū)巡視活動開展情況，及時與活動人員交流，及時發(fā)現(xiàn)活動中的問題。

第三篇：建材活動策劃方案

一、活動目的：

為在五一國際勞動節(jié)期間，營造節(jié)日氛圍，穩(wěn)定市場經(jīng)營，集聚市場人氣，拉動商品銷售，提升商城品牌認知度和美譽度，特組織開展系列建材產(chǎn)品的宣傳促銷活動。

二、活動主題：

揚州商城“五一”建材特價商品大酬賓。

三、活動宣傳口號：

揚州商城數(shù)百商戶聯(lián)袂出擊

迎“五一”送驚喜，實惠一價降到底。

報頭商城宣傳部分擬加入以下文字宣傳新商城項目：揚州商城國際家居生活廣場建設(shè)施工火熱進行中，預(yù)計6月份，新商城部分樓層可交付進駐商戶裝修，敬請期待……

四、活動地點：

各市場營業(yè)現(xiàn)場(金太陽北門、木業(yè)綜合市場東門、燈具市場西門)

五、活動時間：

____年4月29日至____年5月1日。

六、活動內(nèi)容：

____年4月29日至____年5月1日期間舉行慶“五一”送驚喜，實惠一價到底，揚州商城百余種建材商品特價酬賓活動，活動期間計劃從4月25日起在揚州晚報上推出四期商戶整版廣告，由商戶出部份資金，對銷售的特價商品進行集中宣傳，另外，所有參加活動的商戶至少在店鋪內(nèi)推出兩款特價商品供消費者選購，并在攤位內(nèi)的醒目位置張貼海報進行宣傳。

七、活動氛圍渲染：

活動期間各市場提供室外場地，有序地安排商戶擺放拱門、條幅進行宣傳，參加活動商戶須美化攤位，懸掛汽球。在金太陽北門、木業(yè)綜合市場東門、燈具市場西門現(xiàn)場播放音樂，營造節(jié)日氛圍。

八、負責(zé)分工：

市場運營部負責(zé)整個活動的組織落實和協(xié)調(diào)推廣。

辦公室負責(zé)申報活動所需氣模、空飄的設(shè)置許可和外界媒體廣告宣傳。

物管部負責(zé)各市場的音響設(shè)備和活動現(xiàn)場的用電需求。

各市場負責(zé)活動方案的籌備實施和維持現(xiàn)場的秩序安全。

第四篇：建材活動策劃方案

聯(lián)盟發(fā)起：____網(wǎng)家居頻道

合作媒體：____網(wǎng)、____電視臺、移動電視、____交通臺

聯(lián)盟目的：

____網(wǎng)作為____本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在____的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時也是____本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。

針對這一現(xiàn)狀，____網(wǎng)家居頻道發(fā)起____建材聯(lián)盟，通過____網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造____最大、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。

加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

1、____本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：

1、____網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月；

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面；

3、____網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇；（可配合甲方活動發(fā)布信息）

4、二篇視頻專訪；（探店、樣板房）

5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）；

6、____論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息；

7、授權(quán)注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容；

8、開通____網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪；

9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到____網(wǎng)首頁展示；

10、____網(wǎng)家裝地圖廣告位，____網(wǎng)家裝地圖認證商家。

二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：

1、共享____網(wǎng)、____網(wǎng)所有用戶資源，共享____網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用____網(wǎng)短信平臺。

2、優(yōu)先參與____網(wǎng)公益活動。

三、20____全年活動營銷規(guī)劃

1、聯(lián)盟整體參與____網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20____年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由____網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2、20____年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由____網(wǎng)

策劃組織建材促銷活動。

3、____網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。（合作方案見《____網(wǎng)家裝日記大賽方案》）

四、增值服務(wù)

1、____裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）

2、____網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）

五、整體報價

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進行單項服務(wù)增減。

整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：

注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務(wù)成本費用。上述費用視情況單獨報價。____網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年____網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年

第五篇：五一家居建材活動方案

(一)以舊換新政策

1、喜新?lián)Q舊，最高折現(xiàn)2000元!

顧客購買正品，即可參與“以舊換新”活動，憑借當(dāng)時的購物小票或仍在使用中的舊款產(chǎn)品，即可折現(xiàn)新家具費用，最高折現(xiàn)為2000元。

2、喜新?lián)Q舊------給我舊的，還你新的

每天對于登記的以舊換新的客戶進行評選，每天前3位“最年長”用戶，必須憑借當(dāng)時的購物憑證或仍在使用中舊款產(chǎn)品，經(jīng)過資料核實后，即可以免費以舊換新獲得XX新沙發(fā)一套。在前一輪換購的老客戶中，如果使用年限沒有排入前3位的客戶，將自動歸入到下一輪，參與新一輪的使用年限“大比拼”.

(二)配套性優(yōu)惠促銷政策

1、讓禮物飛，新老客戶齊分享

老客戶介紹有禮

收集1000名客戶資料，通過發(fā)送短信告知，老客戶帶朋友來XX換購，朋友成功購物或成功換購，還可以獲得品牌電器一個。

老客戶進店有禮

活動期間，老客戶憑有效票據(jù)，經(jīng)店內(nèi)登記，即可獲得精美禮品一份。

預(yù)交定金有禮

活動期間，預(yù)交定金300元以上，即可贈送價值xx元精美禮品。

2、瘋狂搶購!特供套餐盛“惠”倒計時

新品搶購“惠”(4款)

特選出幾款新品進行特惠搶購價，從而吸引消費者。

絕版珍藏限量搶購

此活動為配套銷售挑出庫存較多，或商場有瑕疵的商品進行搶購銷售。

3、萬元新品0元秒殺搶購

(0元家具秒殺)凡活動期間在本商場購買家具達到5000元并繳5000元現(xiàn)金的客戶可到收銀臺領(lǐng)取一張“0元秒殺搶購價”通行證(通行證每戶僅限領(lǐng)取一次)，領(lǐng)到通行證的顧客，于每天16:30前往博覽園外廣場參與“0元秒殺搶購價”活動，中獎參與者，現(xiàn)場憑借自己通行證辦理手續(xù)領(lǐng)取相應(yīng)商品，無通行證參與者無參與活動權(quán)利。

詳解：0元秒殺：活動期間在本商場購買家具達到5千元并繳5000元現(xiàn)金客戶均可得到秒殺通行證一張，以此類推。每天下午4:00在收銀臺前秒殺區(qū)準(zhǔn)時開始秒殺0元床、0元床墊、0元茶幾。此活動商品在活動期間每天下午4點半秒殺2件。

4、五一勞動你最大

敬老模派大禮

滿5000元以上客戶，即可評價有效證件，經(jīng)核實后，即可領(lǐng)取一份精美品牌電器。

快樂結(jié)緣搶5.1有禮

活動期間，消費者購買產(chǎn)品，最終折扣買單的價格中有“5”且“1”數(shù)字即可免費100元現(xiàn)金抵用券，立即抵扣。

第六篇：建材促銷活動方案

一、活動目的：

伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動主題

黃金周大放“價”―xx地板五一特價促銷火熱促銷。

隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)。

三、活動背景

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日―5月13日。

五、活動地點

全國xx地板銷售點

六、活動流程

活動分為三個流程。

一、宣傳期

時間：4月20日―4月28日

通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面，黃金周大放“價”xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一。

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象。

3、單頁：活動內(nèi)容＋企業(yè)簡介。

二、活動期

時間：4月28日―5月5日