千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《家居建材聯(lián)盟活動策劃方案(推薦5篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《家居建材聯(lián)盟活動策劃方案(推薦5篇)》。
第一篇：五一家居建材活動方案
活動目的：
去年底大部分地產(chǎn)樓盤交房，20xx上半年進入裝修旺季，又逢五一假期，自然客流加大。故制定階段蓄客，集中答謝的活動形式。本次活動進行售卡蓄客，線上線下同時發(fā)售，吸引精準客戶到訪?；顒赢斕煊锌偨?jīng)理特批折扣、到訪免費抽獎、工廠補貼特價限量抽、消費抵現(xiàn)金、滿額抽家電、聯(lián)單抽免單等落地活動，輔助商戶簽單，提升商場營業(yè)額。
活動主題：
大明宮建材家居?工廠店五?一店慶約惠工廠店尖貨搶購節(jié)店慶盛宴送現(xiàn)金工廠大牌實惠行總經(jīng)理特批折扣，店慶盛宴，傾情回饋三秦/到訪抽獎，萬元家電大獎到訪免費抽/工廠補貼大牌，全市最低價限時限量抽/消費抵現(xiàn)，滿1000省100，裝修至少省五萬/滿額有禮，萬元豪禮享不停/聯(lián)單抽免單，4999現(xiàn)金大獎任性抽
客群導入方式：
1.網(wǎng)絡端（百度搜索，其他網(wǎng)絡鏈接，手機端）
2.賣場集客--店內(nèi)售卡
3.社區(qū)推廣
推廣蓄客策略：
一、線上傳播
A.網(wǎng)絡推廣：
1.百度關鍵詞搜索，百度信息流投放，網(wǎng)盟投放；
內(nèi)容：網(wǎng)絡索票頁面上線，顧客可通過百度索票頁面及微信索票頁面進行報名索票，
2.微信索票頁面
執(zhí)行要點：
1.由策劃部負責前期網(wǎng)站搭建及網(wǎng)頁設計制作，網(wǎng)站上線后負責收集每日顧客數(shù)據(jù)、客戶在線服務及顧客索票反饋電話；
2.由商管部負責將客戶信息分配給參與活動商戶進行電話邀約、送票上門。
B.網(wǎng)絡媒體：
1.微信朋友圈硬廣，精準客群重點收錄；
2.省市重點媒體新聞稿投放，增強百度關鍵詞收錄及客群信任度；
3.創(chuàng)意病毒短視頻，可穿插于公眾號，重點媒體進行傳播。
C.廣播媒體：
1.91.6交通廣播硬廣投放；
2.《城市生活家》口播鳴謝；
3.《城市生活家》60字、120字資訊；
D.自媒體：
1.大明宮建材家居?工廠店官方微信活動內(nèi)容持續(xù)推送；
2.賣場員工及商家整體持續(xù)微信H5朋友圈推送。
二、線下拓客
蓄客時間：20xx年4月9日-4月28日?拓客方式：
針對本次活動由商城征集外拓商戶，由各店面派出一名導購由各渠道進行蓄客，前往周邊各大賣場、人流密集的商業(yè)區(qū)以及新近交房社區(qū)發(fā)放宣傳物料，釋放活動信息；
執(zhí)行要點：
1.由商管部負責登記參與活動品牌導購信息，并統(tǒng)一開會進行分組；
2.由綜合部負責外圍拓客；
3.由策劃部統(tǒng)一進行培訓，并為各組制定蓄客任務，制定考核方案；
4.綜合部需將每日各渠道蓄客數(shù)據(jù)報給策劃部。
獎勵機制：
一、外拓獎勵說明：帶隊負責人根據(jù)駐點小區(qū)情況，每天實時安排戰(zhàn)場。
可參賽標準：
每個人員每天至少售出1個有效客戶邀請卡（自我信息標注），團隊乘人員數(shù)即可。
團隊PK獎勵辦法：
1、團隊PK獎在團隊分派好后，以初始數(shù)量計算。（如分好7人商戶組，以后即以7數(shù)為準。人數(shù)不得低于品牌戶數(shù)）2、第一名獎勵2000元，第二名獎勵1200元，第三名獎勵800元，合計：4000元。（數(shù)據(jù)以外拓負責人最終給出數(shù)據(jù)為準。）個人PK獎勵辦法：
金獎3名：400元（1-2-3），銀獎3名：300元（1-2-3），銅獎3名：200元（1-2-3），合計：2700元。（數(shù)據(jù)以外拓負責人最終給出數(shù)據(jù)為準。）備注：外拓員工補助30元/天。合計：600元。
二、五一店慶，最佳銷售店面獎勵1、以5月1日19點截止的銀臺交款金額為準。
2、獎勵銷售額最高前三名：第一名3個―5000元，第二名5個―3000元，第三名10個―1000元，合計：40000元。
三、五一店慶，最佳視頻宣傳獎勵1、以5月1日19點手機各種視頻宣傳渠道合計的點擊率為準。
2、獎勵推廣視頻推廣率最高前三名：第一名1000元，第二名500元，第三名300元。合計1800元。
3、視頻信息中必須有工廠店的標識或門頭出現(xiàn)。
三、現(xiàn)場包裝1、東門外搭建樣板間，征集商戶進行布展；
東門外樣板間預算費用：40000元2、東門桁架、大小道旗擺放，增強活動氣氛；
3、東門地貼：活動主題形象，釋放活動信息及特價產(chǎn)品；
4、商場一樓東廳及中廳包柱，中廳一樓至三樓樓間距廣告；
5、參與活動各門店主題海報投放，增強到店顧客活動參與感和信息傳達，統(tǒng)一活動形象；
6、搭建舞臺進行抽獎及互動，增強活動氣氛。
費用預算:序號項目費用（元）小計（元）1團隊PK獎勵400040002個人PK獎勵270027003員工補助6006004最佳店面40000400005最佳視頻宣傳180018006東門外搭建樣板間40000400007合計金額89100活動蓄客安排：
現(xiàn)場蓄客負責人員：總負責――韓曉文，執(zhí)行負責人――孫理，執(zhí)行人――各樓層督導網(wǎng)絡蓄客負責人員：總負責――李梅，執(zhí)行負責人――張睿，執(zhí)行人――沈杰（送卡負責人：總負責――朱德明，執(zhí)行負責人――牛鑄，執(zhí)行――參與活動商戶）戶外蓄客負責人員：總負責――楊研科，執(zhí)行人――梁旭活動內(nèi)容：
預熱活動階段（2018年4月9日-2018年4月28日）活動一：【總經(jīng)理特批折扣、到訪免費抽獎、工廠補貼特價限量抽、消費抵現(xiàn)金、滿額抽家電、聯(lián)單抽免單】售卡蓄客活動內(nèi)容：2000份《店慶盛宴邀請卡》（含DM單頁）線上線下限量發(fā)售，押金20元，到訪可退。持《店慶盛宴邀請卡》到訪立享總經(jīng)理特批折扣、到訪免費抽獎、工廠補貼特價限量抽、消費抵現(xiàn)金、滿額抽家電、聯(lián)單抽免單等6重優(yōu)惠！發(fā)售通道及占比：
1.聯(lián)盟商戶售票，占比40%；
2.百度搜索線上索票及微信索票，占比5%；
3.參與活動商戶店面和其他業(yè)務渠道，占比45%；
3.精準開發(fā)小區(qū)（含電話、微信營銷）占比10%；
《店慶盛宴邀請卡》6重驚喜：
1.持卡可享店慶回饋總經(jīng)理特批折扣；
2.持卡即享到訪免費抽獎，100%中獎；
3.持卡即享工廠補貼大牌全市最低底價，限時限量抽；
4.持卡即享消費補貼，滿1000省100，越購越省；
5.持卡即享購物抽獎，滿3000抽一次，萬元家電帶回家；
6.持卡聯(lián)單消費滿10000元即可領200元現(xiàn)金，更有驚喜得4999元現(xiàn)金大獎。
《店慶盛宴邀請卡》溫馨提示：
1.此卡每人僅限申購一張，可攜家人朋友到訪；
2.為保證顧客權益，需于卡正副券正確填寫個人信息；
3.憑此卡活動日到訪可享店慶回饋總經(jīng)理特批折扣；
4.憑此卡4月29日到訪即可參加免費抽獎，100%中獎；
5.憑此卡4月29日到訪可享工廠補貼大牌全市最低價，限時限量抽;6.憑此卡可享消費補貼，滿1000省100，越購越省；
7.憑此卡可享購物抽獎，滿3000抽一次，萬元家電帶回家；
8.憑此卡聯(lián)單消費滿10000元即可領200元現(xiàn)金，更有驚喜得4999元現(xiàn)金大獎。
活動執(zhí)行要點：
1.商管部負責征集品牌商戶參與本活動，4月5日前將參與活動商戶信息詳細登記整理后，交予營銷策劃部；
2.組建由商管部牽頭、營銷策劃部、行政部、財務部、物業(yè)部、綜合部等共同組成的活動組委會，并統(tǒng)一制定各品牌發(fā)卡任務；
3.營銷策劃部于3月31日完成活動協(xié)議的起草并交予商管部，商管部于4月5日前與活動參與商戶簽訂協(xié)議；
4.參與活動商戶提供品牌logo、活動折扣（須保證同期全城最低）、制定特價商品（用于消費者直接選購）或相關促銷內(nèi)容等信息、同時參與商戶需準備好門店禮品、特價產(chǎn)品KT板制作等方面的配合工作；
5.營銷策劃部負責內(nèi)外氛圍營造工作，包括商場內(nèi)中廳、主要通道、獎品堆頭、活動參與區(qū)域氛圍渲染；
6.《店慶盛宴邀請卡》統(tǒng)一由營銷策劃部設計印刷2000張，4月9日前交予商管部統(tǒng)一分派；
7.參與活動品牌需提供1名人員，配合商城進行前期統(tǒng)一拓客/蓄客/集客；
8.蓄客開始后，商管部安排專人每天進行派卡統(tǒng)計；
9.《店慶盛宴邀請卡》需派發(fā)真實有效的業(yè)主，嚴禁派發(fā)過程中一人多卡或派發(fā)水卡，每張卡需完整登記派卡人員所屬店面及姓名，持卡人姓名、電話，活動當天如出現(xiàn)一人多卡情況，拍照記錄后，所有禮品費用由發(fā)卡人及所屬店面承擔；
10.《店慶盛宴邀請卡》派發(fā)期間，各渠道需每天統(tǒng)計發(fā)卡數(shù)量，向營銷策劃部匯報發(fā)行數(shù)量。
活動二：【5.1店慶約惠工廠店尖貨搶購節(jié)啟動會召開】啟動會職責安排活動時間：4月9日10:00（活動啟動會）活動地點：負一樓中廳活動執(zhí)行要點：
1.工程負責現(xiàn)場音箱擺放，保安班長負責凳子的擺放、回收，策劃部負責桁架布置；
2.商管部負責組織商戶，進行現(xiàn)場秩序維護；
3.營銷策劃部負責提供活動相關文案；
4.參與活動人員：商管部樓層督導、營銷策劃部、參與活動店面老板及導購；
活動流程：
1.會議主持人韓曉文宣布活動正式啟動；
2.策劃部張睿介紹活動內(nèi)容及具體執(zhí)行細節(jié)；
3.商城領導鼓舞士氣。
活動三：【20xx.5.1新品布展】活動內(nèi)容：4月9日-28日，征集、篩選商戶在商城負一樓中廳進行新品布展，4月29日-5月1日于東門外搭建樣板間，進行布展。
活動執(zhí)行要點：總負責――熊西倩1.由策劃部負責設計布局；
2.由商管部進行征集、篩選。
活動四：【工廠店車隊出行】活動時間：4月15日、22日活動內(nèi)容：征集50位商戶做車頂廣告，分頭開車繞城出行，為活動宣傳造勢。
活動執(zhí)行要點：
總負責――韓曉文1.由商管部安排專人組織商戶分路線出行，并負責拍照；
2.活動路線規(guī)劃東線：
大明宮建材家具商城――太華北路――北辰立交――灞浦一路――廣運潭大道――灞浦四路――北辰路――秦漢大道――灞河東路――歐亞大道――漢傭貳槽×⒔弧貳譴蟮饋奈悸貳鬧牽ㄒ蝗Γ肫隆漢印だ制隆蚴俾貳峁ぁだ止?、丰故箲C 飼炻貳蹈綽貳蹈綽貳竺鞴胖飯啊厴壇潛畢擼
大明宮建材家具商城――太華北路――大明宮遺址公園――北關――龍首村――大明宮西――城北客運站――朱宏路――明光路――鳳城二路――文景路――鳳城北路――運動公園――行政中心――市圖書館――開元路――鳳城十路――紅旗路――太華北路――北二環(huán)――御景路――紅旗東路――太華北路――百花村――回商城南線：
大明宮建材家具商城――明珠家居――大明宮西――印象城――龍首原――北大街――鐘樓――南門――體育場――小寨――會展中心――三爻――航天城――東長安街――神舟四路――芙蓉西路――曲江――大雁塔――魯家村――雁塔北路（李家村）――邊家村――太白南路――國際會展中心――唐城墻遺址公園――丈八東路――科技路――昆明路――太白北路――朱雀大街――南門――回商城活動五：【空乘快閃】活動時間：4月21日活動內(nèi)容：雇傭舞蹈演員身著空姐、空少服飾，于人流密集區(qū)進行快閃表演，參與活動店面各派出導購一名身著商城馬甲，持活動手舉牌，現(xiàn)場派發(fā)《店慶盛宴邀請卡》及小禮品。
活動執(zhí)行要點：
總負責人：楊研科，主要執(zhí)行人：保安兩人、梁旭、孫理。
1.由商管部負責征集參與快閃活動商戶（不超過100人），并由店面準備小禮品；
2.由活動公司負責準備音箱設備、雇傭舞蹈演員、租賃服裝、全程跟蹤拍照、攝影；
3.由策劃部負責活動口號撰寫、準備活動物料（工廠店旗、工廠店手提袋、條幅）、活動宣傳推廣、安排專人拍攝抖音視頻；
4.由綜合部負責帶隊出行。
路線規(guī)劃：從工廠店出發(fā)（渭濱路天橋）――明珠家居――大明宮西――印象城（表演）――龍首原乘地鐵――會展中心站下――會展中心門口（表演）――會展中心乘地鐵――小寨賽格賽格集合（表演）――乘地鐵至鐘樓――世紀金花出口――鼓樓廣場（表演）――南門外乘地鐵――龍首原站下――返回工廠店正式活動階段（2018年4月29日-5月1日）活動一：【店慶盛宴總經(jīng)理特批底價折扣】活動內(nèi)容：4月29日-5月1日，顧客持《店慶盛宴邀請卡》，活動現(xiàn)場加蓋總經(jīng)理特批折扣專用章，即可享受全場商品特批底價。
活動執(zhí)行要點：
1.由商管部征集參與活動特價商品信息；
2.由策劃部負責制作特價單頁；
3.商管部負責征集商戶于東門口搭建樣板間；
4.顧客持卡到訪，于商城東門驗證蓋章后，即可參與活動。
職責安排：
由商管部丁旭、策劃部梁旭負責于東門蓋章，并解釋活動內(nèi)容
活動二：【萬元家電大獎到訪免費抽】活動內(nèi)容：4月9日-4月28日，顧客將《店慶盛宴邀請卡》副券投入抽獎箱內(nèi)，即可于4月29日上午10：00商城負一樓中廳參加免費抽獎活動，100%中獎。
活動執(zhí)行要點：
1.每張《店慶盛宴邀請卡》僅限參加一次抽獎活動，不可重復使用；
2.《店慶盛宴邀請卡》是您獲取禮品的唯一憑證，請顧客妥善保存正副券；
3.抽獎活動結束后未中獎顧客均可憑《店慶盛宴邀請卡》免費領取精裝陶瓷碗兩件套或精美桃木梳一件；
4.兌換后由工作人員在《店慶盛宴邀請卡》加蓋“免費抽獎已參加”活動專用章。
職責安排：
1.由策劃部負責撰寫主持詞；
2.由策劃部沈杰配合主持人抽取獎票并標記中獎客戶；
3.由行政部張蓓、物業(yè)部張雋負責登記顧客信息并開具出庫單；
4.由行政部王姣、物業(yè)部蔡博鑫等專人負責發(fā)放禮品；
5.由策劃部沈杰、劉小芳負責為已兌獎顧客《店慶盛宴邀請卡》加蓋“免費抽獎已參加”活動專用章。
活動三：【工廠補貼大牌特價限量抽】活動內(nèi)容：4月29日，顧客持《店慶盛宴邀請卡》到訪，將限量抽特價聯(lián)投入對應產(chǎn)品抽獎箱內(nèi)，即可于4月29日下午15:00商城負一樓中廳現(xiàn)場參加特價抽獎活動，300個工廠補貼特價產(chǎn)品現(xiàn)場限量抽取，全市最低價格，搶到就是賺到。
活動執(zhí)行要點：
1.顧客可憑《抽特價卡》，于卡背面填寫本人《店慶盛宴邀請卡》編號，并將該特價聯(lián)撕下投入對應獎箱中；
2.活動現(xiàn)場抽取獎票，中獎顧客可憑中獎聯(lián)及《店慶盛宴邀請卡》購買該款特價產(chǎn)品；
3.工作人員需于中獎顧客《店慶盛宴邀請卡》加蓋“限量抽特價已參加”活動專用章。
職責安排：
1.由商管部于4月28日之前統(tǒng)一收集特價商品樣品，由策劃部進行堆頭擺放；
2.由商管部黃猛負責解釋活動內(nèi)容及流程，引導中獎顧客前往店面繳款并提貨；
3.由策劃部沈杰負責記錄中獎顧客信息并蓋章。
活動四：【店慶回饋消費抵現(xiàn)】活動內(nèi)容：4月9日―4月28日，在大明宮建材家具商城單筆消費實付每滿1000元，于銀臺交款即可領取商城補貼100元現(xiàn)金抵用券1張，同一顧客同一送貨地址最高可領5張。4月29日-5月1日，顧客單筆實付消費每滿2000元，即可使用1張現(xiàn)金抵用券，購越多省越多。
活動安排：活動日開始每天限量發(fā)放75張現(xiàn)金抵用券，當天領取未達到限額，可累計至次日。共計發(fā)放1500張，發(fā)完為止。
消費抵現(xiàn)券使用說明：
1.本券僅限20xx年4月29日―20xx年5月1日使用，逾期無效；
2.活動期間，顧客單筆實付消費每滿2000元，于商城銀臺繳款即可使用一張，同一顧客同一收貨地址最高可用5張；
3.抵現(xiàn)金額將于貨款中直接扣除，不以現(xiàn)金形式返還；
4.本券需加蓋大明宮建材家具商城活動專用章方可生效。
本次活動最終解釋權歸大明宮建材家居?工廠店所有。
消費抵現(xiàn)活動流程：
1.選定商品客戶填寫商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票前往商城銀臺繳款；
2.滿足活動條件顧客由銀臺發(fā)放現(xiàn)金抵用券，并于購銷合同加蓋“消費抵現(xiàn)券已發(fā)放”活動章；
3.4月29日――5月1日，顧客單筆實付消費每滿2000元，于銀臺繳款可抵100元貨款；
4.由工作人員于購銷合同加蓋“消費抵現(xiàn)已兌”活動章。
活動細則：
1、顧客領取消費抵現(xiàn)券時，工作人員須詳細核對購銷合同、繳款小票，收貨人、收貨地址須統(tǒng)一；
2、顧客領取消費抵現(xiàn)券時，須在購銷合同、繳款小票加蓋“消費抵現(xiàn)券已發(fā)放”印章；
3、顧客使用消費抵現(xiàn)券時，工作人員需在購銷合同、已繳款小票加蓋大明宮建材家具商城“消費抵現(xiàn)已兌”活動印章；
4、工作人員需回收消費抵現(xiàn)券。
活動五：【消費滿額抽家電豪禮】活動內(nèi)容：4月29日-5月1日，在大明宮建材家具商城單筆消費實付每滿3000元，于銀臺交款即可領取1張購物抽獎券，同一顧客同一送貨地址最高可領3張，于5月1日下午18:00參加購物抽大獎活動，萬元家電豪禮帶回家！活動執(zhí)行要點：
1.由行政部負責安排專人搬運禮品2.由策劃部負責制作抽獎券、獎票及抽獎箱、登記表等活動流程：
1.選定商品客戶填寫商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票，前往銀臺結清全款并領取抽獎券，獎環(huán)終弧⒏唬絲托枵媸堤钚錘鋈俗柿希⒔煌度氤榻畢洌
2.顧客憑繳款小票、購銷合同、抽獎券于5月1日18:00前往商場負一層中廳參加購物抽獎活動；
3.由主持人現(xiàn)場抽取幸運獎票，并宣布抽獎結果；
4.中獎顧客登記信息并領獎。
購物抽獎券使用說明：
1.本券于20xx年5月1日18：00商城負一層中廳參加購物抽獎活動，過期無效；
2.本券分正券、副券，須正確填寫個人資料，并將獎票副券投入抽獎箱；
3.顧客實付消費滿3000元，即可獲得一張購物抽獎券，同一收貨人同一收貨地址最高可領3張；
4.領獎時間僅限活動期內(nèi),過期無效。
本次活動最終解釋權歸大明宮建材家居?工廠店所有。
活動細則：
1.顧客實付每滿3000元以上（含3000元）即可領取一張購物抽獎券，同一顧客同一送貨地址最高可領3張；
2.顧客領取獎品時，1000元以上（含1000元）禮品須交納獎品實際金額的20%個人所得稅，并簽訂中獎協(xié)議；
3.參加購物抽獎活動的顧客,需在購物合同上加蓋”抽獎券已發(fā)放”印章；
4.顧客兌獎時，需在購銷合同、已繳款小票加蓋“已兌”活動印章。
職責安排：
1.由策劃部張睿、商管部孫理負責活動主持；
2.由行政部張蓓、王姣，策劃部沈杰、劉小芳，財務部王琦/陳雪瑩負責登記中獎客戶信息、開具出庫單、加蓋“已兌”活動章、收稅；
3.由工程安排專人負責抽獎禮品發(fā)放。
活動六：【聯(lián)單抽免單大禮最高4999】活動內(nèi)容：4月9日―5月1日，在大明宮建材家具商城兩家及兩家以上店面聯(lián)單購物消費滿10000元以上（含10000元），在商城銀臺繳款，可獲得200元聯(lián)單抽免單現(xiàn)金卡一張（每張身份證僅限參加一次）。憑此卡于5月1日下午18:30商城負一樓中廳抽取免單現(xiàn)金大獎，最高可得4999元現(xiàn)金，最低200元現(xiàn)金。
活動安排：活動日開始每天限量發(fā)放17張聯(lián)單抽免單現(xiàn)金卡，當天領取未達到限額，可累計至次日。共計發(fā)放406張，發(fā)完為止。
聯(lián)單抽獎流程：
1、顧客在兩家及兩家以上店面聯(lián)單消費滿10000元，填寫商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票，即可領取200元聯(lián)單抽免單卡一張，本卡分正?、富＝z托枵媸堤钚錘鋈俗柿希⒔煌度虢畢洌
2、活動當天憑聯(lián)單抽免單卡于5月1日18:30在商城負一樓中廳參加聯(lián)單抽免單活動；
3、由主持人現(xiàn)場抽取幸運獎票，并宣布抽獎結果；
4、中獎客戶登記信息并領取現(xiàn)金。
聯(lián)單抽免單卡使用說明：
1.本卡于20xx年5月1日18:30商城負一層聯(lián)單抽現(xiàn)金活動使用，過期無效；
2.本卡分正券、副券，須于獎券背面正確填寫個人資料，并將獎票副券投入獎箱；
3.活動當天持卡人需攜帶本人身份證及本人購物合同，憑本卡參加聯(lián)單抽免單活動，領取現(xiàn)金金額不可疊加；
4.本卡為實名制，僅限申領人使用，轉(zhuǎn)借無效；
5.本券須加蓋大明宮建材家具商城活動章方可生效。
本次活動最終解釋權歸大明宮建材家居?工廠店所有。
活動細則：
1、顧客在兩家及兩家以上店面聯(lián)單消費滿10000元領取200元聯(lián)單抽免單卡一張，每人限領1張；
2、顧客領取聯(lián)單免單卡時，工作人員須詳細核對購銷合同、繳款小票，收貨人、收貨地址須統(tǒng)一；
3、顧客領取聯(lián)單免單卡時，須在購銷合同、繳款小票加蓋“聯(lián)單獎已參加”印章；
4、顧客領取現(xiàn)金時，1000元以上（含1000元）須交納現(xiàn)金金額的`20%個人所得稅，并簽訂中獎協(xié)議；
5、顧客兌獎時，需在購銷合同、已繳款小票加蓋大明宮建材家具商城“聯(lián)單現(xiàn)金已兌”活動印章；
6、兌獎后回收聯(lián)單免單卡。
職責安排：
1.由策劃部張睿、商管部孫理負責活動主持；
2.由商管部陳薇、黃猛、白澤旭、丁旭負責登記客戶信息并回收聯(lián)單券；
3.由財務部王琦、陳雪瑩、王甜、程園園負責收稅及發(fā)放現(xiàn)金。
第二篇：建材促銷活動策劃方案
建材促銷活動策劃方案
xx-xx活動方案
活動背景：xx-x衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個銷售的黃金時段到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。 活動主題：xx-xxx衛(wèi)浴?瓷磚非常5+1全城巨獻
非常1、訂單有禮，快樂5.1 ；非常2、熱銷單品，鉆石套餐 非常3、正品特惠，折后再減；非常4、超值換購，錦上添花 非常5、幸運抽獎，惠領全城；非常+1、買瓷磚送衛(wèi)浴 全新奢華體驗式展廳，高品質(zhì)整體時尚空間 前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限 活動目標：在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬。 活動時間：
活動宣傳推廣方式：（1）、xx-xxx廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關的宣傳。
（2）、在xx日報晚報上推廣我們的活動內(nèi)容。
（3）、DM快訊的發(fā)放。
（4）、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。
（5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅DM的分區(qū)投放。
（6）、店面促銷環(huán)境的布置。
活動費用預算：控制在三萬以下。
活動內(nèi)容：
1、“進店有禮” ：在xx-x盛裝開業(yè)即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈（禮品共50份，送完為止，先到先得）。
2、“超惠折后減”，在活動期間xx-xx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù)，不計零頭。
3、“快樂五一購” ：在活動期間內(nèi)凡在xx-xx衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。
4、“特價惠領全城” ：在xx-xx盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價的形式與您分享。
5、“錦上添花” ：在活動期間內(nèi)凡在xx-xxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒右?000元為基數(shù)，不計零頭，多買多送。
抵金卷使用方式：
（1） 以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買xx-xx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。 （2） 本抵金卷只限xx-xxx-xx旗艦店使用。 （3） 本抵金卷限在2012年8月31號前使用。 6、“幸運抽得樂”
凡在xx-xx衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達5000元者，便可參加幸運抽獎一次。交納現(xiàn)金款達10000元者，可參加兩次幸運抽獎，以此類推。 獎項設置：一等獎 現(xiàn)金500元 二等獎 現(xiàn)金300元 三等獎 現(xiàn)金100元 紀念獎 xx-xx浴巾1條
活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷 活動人員安排：
家居建材促銷活動方案2016-09-22 11:12 | #2樓
一、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
1， 提升銷量
2， 擴大市場影響
3， 打擊競爭對手
4， 宣傳新產(chǎn)品
5， 固市場份額
二、活動對象
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題 2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式
以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進行支持。
1、返券：
即在活動期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。
2、折扣：
折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。
3、特價：
即限定某個時間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。
4、限定條件優(yōu)惠：
如，限會員購買優(yōu)惠或會員達到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。
5、限總量優(yōu)惠：
即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止，恢復原價銷售。
6、限客單量優(yōu)惠：
即限定每客最多購買特價商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。
7、購買超過一定量優(yōu)惠：
即某個單品一次購買超過幾個，就按設定的優(yōu)惠價計算銷售。
8、商品碰頭分組促銷：
此項促銷事先設定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適
應與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。
9、捆-綁銷售：
即將一些關聯(lián)性強的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進行銷售。
10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品:
如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。
11、買贈促銷：
即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮陽帽等）?/p>
12、有獎銷售：
即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。
13、商家聯(lián)盟促銷：
即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。
14、購物送服務：
購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費
維修家具或電器和通訊工具等。
xx-xx活動方案
活動背景：xx-x衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個銷售的黃金時段
到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。
活動主題：xx-xxx衛(wèi)浴?瓷磚非常5+1全城巨獻
非常1、訂單有禮，快樂5.1 ；非常2、熱銷單品，鉆石套餐 非常3、正品特惠，折后再減；非常4、超值換購，錦上添花 非常5、幸運抽獎，惠領全城；非常+1、買瓷磚送衛(wèi)浴 全新奢華體驗式展廳，高品質(zhì)整體時尚空間 前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限
活動目標：在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬。 活動時間： 活動宣傳推廣方式：（1）、xx-xxx廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關的.宣傳。
（2）、在xx日報晚報上推廣我們的活動內(nèi)容。 （3）、DM快訊的發(fā)放。 （4）、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。 （5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅DM的分區(qū)投放。 （6）、店面促銷環(huán)境的布置。
活動費用預算：控制在三萬以下。 活動內(nèi)容：
1、“進店有禮” ：在xx-x盛裝開業(yè)即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈（禮品共50份，
送完為止，先到先得）。 2、“超惠折后減”，在活動期間xx-xx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價商品全場
8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù)，不計零頭。 3、“快樂五一購” ：在活動期間內(nèi)凡在xx-xx衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。 4、“特價惠領全城” ：在xx-xx盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價的形式與您分享。 5、“錦上添花” ：在活動期間內(nèi)凡在xx-xxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒右?000元為基數(shù)，不計零頭，多買多送。
抵金卷使用方式：
（1） 以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買xx-xx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。 （2） 本抵金卷只限xx-xxx-xx旗艦店使用。 （3） 本抵金卷限在2012年8月31號前使用。 6、“幸運抽得樂” 凡在xx-xx衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達5000元者，便可參加幸運抽獎一次。交納現(xiàn)金款達10000元者，可參加兩次幸運抽獎，以此類推。 獎項設置：一等獎 現(xiàn)金500元 二等獎 現(xiàn)金300元 三等獎 現(xiàn)金100元 紀念獎 xx-xx浴巾1條
活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷 活動人員安排：
項目 內(nèi)容 負責人 要求完成日期 備注 廣告宣傳制作
電箱廣告、報紙、移動廣告、DM
快訊 xx-x
4月20日
2人
DM快訊發(fā)放
分區(qū)發(fā)放DM快
訊 xx-x 4月24日 學生10人
店面廣告、氛圍
營造 店面吊旗、地貼、
指示牌 xx-xxx 4月23日 全體人員 進店有禮 禮品準備與發(fā)放 xx-xx 4月26日 2人 快樂五一購 現(xiàn)金收取、資格
審核 xx-xx 4月27日 2人 特價惠領全城 促銷單品套件選
擇 xx-xxx 4月15日 3人 錦上添花
抵金卷的發(fā)放、資格審核 xx-xxx
活動即日起
2人
幸運抽得樂 獎券印刷、道具制作、抽獎過程
監(jiān)督
xx-xxx 活動即日起 2人
一份完整的家居建材促銷活動方案2016-09-22 15:19 | #3樓
一份完整的家居建材促銷活動方案，至少需要包括以下十二部分內(nèi)容：
一、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題 2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、效果預估
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
2011建材聯(lián)盟促銷活動方案2016-09-22 16:36 | #4樓
1.活動目的：
A.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。
B.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎上繼續(xù)加強品牌宣傳。
C.強占市場份額，在現(xiàn)有消費空間基礎上、在同一領域中不斷提升市場占有量。
D.為企業(yè)創(chuàng)造價值，提升企業(yè)的利潤點。
2.活動主題： 領袖家居聯(lián)盟 【紅星站】
――――超值聯(lián)購 震撼沈城――――
3.活動時間：2015年6月24日-----7月4日
4.活動地點：紅星美凱龍
5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
6.活動政策：
聯(lián)購一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。
說明：活動期間，參與領袖聯(lián)盟活動，交納2000定金，購買聯(lián)盟任意2個品牌即送價值1980元的大禮包。
聯(lián)購二重禮：品牌聯(lián)購 物超所值
說明：活動期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，
合同金額滿10000元，送500元購物券；
合同金額滿20000元，送1000元購物券；
合同金額滿30000元，送1500元購物券；
合同金額滿40000元，送2000元購物券；
合同金額滿50000元，送2500元購物券；
注：1、此購物券不可直抵現(xiàn)金；
2、此購物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用；
蒙娜麗莎瓷磚 TATA木門 融匯地板 歐派廚柜 寶蘭吊頂 龍發(fā)裝飾
3、此購物券有效使用期限為2015年6月24日――2015年7月4日；
4、最終解釋券歸沈陽“領袖家居聯(lián)盟”所有。
聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購 低價驚喜
說明：各品牌推出2-5款超低特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動。 聯(lián)購四重禮：超值聯(lián)購送大禮
聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎
說明：凡是在活動期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見領袖聯(lián)盟抽獎活動，每戶僅限一次。獎項設置：
一等獎：品牌冰箱一臺 1名
二等獎：品牌微波爐一臺 3名
三等獎：精美夏涼被一個 50名
四等獎：高級枕頭一對 100名
紀念獎：領袖聯(lián)盟通用卡 + 精美毛巾 （不限量）
抽獎時間：2015年7月3日下午2：00 紅星美凱龍負一層
聯(lián)購三重禮：總裁簽售 神秘大禮
說明：簽售時間： 簽售政策：
7.店面造勢
五大品牌統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進行造勢氛圍的布置 物料包括：特價簽、吊旗、地貼、X架、海報、DM單，紙袋，店面造勢統(tǒng)一。 商場內(nèi)部造勢準備：
8.人員安排
1）、展位規(guī)劃、桁架搭建 責任品牌：融匯地板
2）、廣告物料設計 責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚
3）、廣告物料制作采購 責任品牌：TATA木門
4）、禮品發(fā)放與管理 責任品牌：歐派櫥柜
5）、活動外圍造勢 責任品牌：寶蘭吊頂
6）、人員統(tǒng)一管理 責任品牌：融匯地板
7）、人員活動培訓 責任品牌：歐派櫥柜
8）、活動禮儀與臨促安排 責任品牌：寶蘭吊頂
9）、活動資金支持 責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚
10）、商場溝通協(xié)調(diào) 責任品牌：紅星美凱龍
9.聯(lián)盟活動廣告物料分配明細
領袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
2015年6月21日
大型建材家居促銷活動策劃執(zhí)行方案2016-09-22 10:15 | #5樓
大型建材家居促銷活動策劃執(zhí)行方案 家居建材促銷活動日趨頻繁、超低價格戰(zhàn)、大型賣場和知名家居品牌渠道下沉等跡象都預示著家居行業(yè)正在發(fā)生劇烈震動，行業(yè)正在洗牌。同時，宏觀政策也正在促使行業(yè)轉(zhuǎn)型和升級。
目前，在家居行業(yè)中，三線及以下城市產(chǎn)業(yè)價值鏈還是被控制在擁有品牌的家居廠商手中。這些家居廠商會通過各種方式來提高銷量，提升品牌高度，其中開展各種活動就是一種非常重要的手段。在所有活動中，大型的開業(yè)活動又是尤為重要的一種。“一炮打響”成了很多營銷人在做開業(yè)活動的一種信念和決心。家居行業(yè)的開業(yè)和促銷活動是一種拉動銷量、提高品牌知名度和價值的手段。卓道小編在這篇文章根據(jù)實際經(jīng)驗與大家分享如何保證大型活動的成功。
衡量大型活動成功的標準主要有兩個：知名度和銷量。知名度通過降維后又可由三個重要維度組成：品牌價值的高度、品牌影響的范圍、品牌影響的深度。但由于缺乏基礎數(shù)據(jù)庫的支持以及行業(yè)ERP技術發(fā)展的滯后，現(xiàn)今在家居行業(yè)很難用數(shù)據(jù)來衡量“知名度”。因此，銷量無疑成為一個可量化的重要指標。
如何保證大型活動的這些效果，尤其是如何保證大型活動能夠取得一個好的銷量呢？我們將從以下幾個方面進行論述。在論述其內(nèi)容以前，我們必須做兩個前提：前提一，以下內(nèi)容是在一定時間段、一定市場規(guī)模下進行論述的；前提二，必須是獨立店的操作模式。以下是具體的操作過程和注意事項。
1、市場調(diào)研
市場調(diào)研對于每個營銷人都是必須和首要進行的環(huán)節(jié)，而方法應根據(jù)具體情況選用。很多時候，大型活動操作的時間還是有限的，因此很多數(shù)據(jù)是在整個活動進行中收集的。作為一個操盤手，一定要從一開始就要熟悉這個市場，包括新建小區(qū)情況、大量業(yè)主的裝修情況、當?shù)叵M習慣和結構、業(yè)主社會層次構成、競爭對手情況、當?shù)丶揖淤u場發(fā)展情況等；當然，還需要了解業(yè)主習慣的信息接收方式、各種POP廣告的效果、POP廣告投放的最佳時間等內(nèi)容。作為一個有經(jīng)驗的營銷人，應該在市場調(diào)研階段就能規(guī)劃出這個活動的藍圖，并預估出活動執(zhí)行后大致的效果。
2、 物料準備與投放
方案制定后接著就是物料制作與投放，這直接關系到活動的效果。有經(jīng)驗和資源的操盤者都能把握廣告物料的制作和投放時間，能夠很好地與廣告公司溝通。
在時間段上，大型活動物料投放都應該分為兩個階段。
第一個階段是引子，一般提前于活動開始20天投放。主要目的有兩點：第一，試探市場的反應；第二，收集客戶資料。有經(jīng)驗的操盤手在第一個階段物料的投放后，可以觀察出市場反應的大小和方向，這就為第二個階段決定物料投放的方式方法以及重點事件和地方提供了方便，同時也可以借助第一個階段投放的物料，收集反饋信息和客戶資料。
第二個階段是積聚能量，一般提前于活動開始10天投放。這個階段就如燒水一樣，是循序漸進地積聚能量的過程。在這個階段，要注意物料投放的時間節(jié)點和投放方式方法。比如，最常規(guī)的直投（DM）單頁投放就有很多技巧，對于監(jiān)督和組織DM單頁的人員，必須首先制定投放的地點和時間；其次要注意投放人員的選擇和管理，讓投放人員了解活動內(nèi)容和我們的目標，制定可行性的物質(zhì)和精神激勵措施都是非常重要的，切忌給發(fā)放人員一個絕對固定的計時工資，否則時間越長，工作越難開展，效率越來越低下；再次是DM單頁發(fā)放一定要注意和代金券、小禮品、邀請函結合使用，做到有的放矢；最后就是盡量激勵投放人員與目標客戶進行溝通。
3、組織與人員選用
對于一個大型的活動來說，需要在短時間內(nèi)調(diào)動大量的資源，并集中性地將這些資源發(fā)揮到極致。這需要執(zhí)行活動的隊伍目標一致，行動一致，嚴格執(zhí)行。同時，建立一個臨時的項目組織也是非常必要的。
第一，項目總負責人應該親自帶領重要成員進行市場調(diào)研，并組織重要成員親自參與方案制定，這樣在臨時項目團隊初期就能保持良好的溝通，了解各個小項目在整個活動中的設計思想和作用，達成共同愿景。
第二，將整個項目按照時間節(jié)點、方式方法分成若干小型項目，并根據(jù)人員性格特點、工作技能安排不同的工作類型。這里主要的工作職能可分為管理（監(jiān)督）、執(zhí)行兩個大部分。
第三，注意溝通。在整個活動進行的同時要不斷與各種人員進行溝通，包括協(xié)作部門之間、上下級之間都需要保持正式和非正式的溝通。必須設定特定時期開展如開會等方式的正式溝通，解決團隊合作、激勵、過程管理、問題解決等方面的內(nèi)容，讓團隊的所有成員都能非常清楚目前項目的各種情況，梳理團隊和個人的思路，以達到事半功倍的效果。
第四，特別注意人員選擇。各類人員能力不同，需要承擔的工作內(nèi)容也不同。有的人員善于執(zhí)行，有的人員善于溝通，分配工作職能的時候就有偏向性。應盡量使各種人員的權、責、利在一定程度上得以平衡。很多時候，精神激勵比物質(zhì)激勵更為重要，作用更加明顯。
第五，注意做好每個單位之間的交接口，設定一定的交接規(guī)則和制度。由于大型活動時間緊迫，人員和物資調(diào)動頻繁而且巨大，就如同水龍頭的接口一樣，需要設定正好合適的接口，才能保證水能夠及時通過到達指定位置而且不會滲出。要求信息流、資金流、物流等嚴格在我們設定的規(guī)則間流動，保證所有信息的準確和及時。
第六，大型活動的項目負責人是一個關鍵人物，項目中的所有成敗得失與其有極大的關系。家居行業(yè)大型活動的項目負責人需要多方面的知識和技能，如產(chǎn)品知識、行政管理、營銷、人力、績效、財務、物流、廣告、公共關系、商務談判等。項目負責人也需要極大的工作能動性和心理承受能力，要從一開始就保持信心滿滿，胸有成竹地運用自己的經(jīng)驗和技能處理收集的信息，并作出正確的回應和判斷。
第三篇：建材家居品牌聯(lián)盟促銷活動計劃方案
2017建材家居品牌聯(lián)盟促銷活動計劃方案
篇1：建材聯(lián)盟促銷活動方案
建材聯(lián)盟促銷活動方案
1.活動目的：A.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。B.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎上繼續(xù)加強品牌宣傳。C.強占市場份額，在現(xiàn)有消費空間基礎上、在同一領域中不斷提升市場占有量。D.為企業(yè)創(chuàng)造價值，提升企業(yè)的利潤點。2.活動主題：
領袖家居聯(lián)盟【紅星站】
————超值聯(lián)購震撼沈城————3.活動時間：2010年6月24日---7月4日4.活動地點：紅星美凱龍5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂6.活動政策：聯(lián)購一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。說明：活動期間，參與領袖聯(lián)盟活動，交納2000定金，購買聯(lián)盟任意2個品牌即送價值1980元的大禮包。聯(lián)購二重禮：品牌聯(lián)購物超所值說明：活動期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，合同金額滿10000元，送500元購物券；合同金額滿20000元，送1000元購物券；合同金額滿30000元，送1500元購物券；合同金額滿40000元，送2000元購物券；合同金額滿50000元，送2500元購物券；注：1、此購物券不可直抵現(xiàn)金；2、此購物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用；蒙娜麗莎瓷磚TATA木門融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發(fā)裝飾3、此購物券有效使用期限為2010年6月24日——2010年7月4日；4、最終解釋券歸沈陽“領袖家居聯(lián)盟”所有。聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購低價驚喜說明：各品牌推出2-5款超低特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動。
聯(lián)購四重禮：超值聯(lián)購送大禮聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎說明：凡是在活動期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見領袖聯(lián)盟抽獎活動，每戶僅限一次。獎項設置：
一等獎：品牌冰箱一臺1名二等獎：品牌微波爐一臺3名三等獎：精美夏涼被一個50名四等獎：高級枕頭一對100名紀念獎：領袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾（不限量)
抽獎時間：2010年7月3日下午2：00紅星美凱龍負一層聯(lián)購三重禮：總裁簽售神秘大禮說明：簽售時間：
簽售政策：7.店面造勢五大品牌統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進行造勢氛圍的布置物料包括：特價簽、吊旗、地貼、X架、海報、DM單，紙袋，店面造勢統(tǒng)一。
商場內(nèi)部造勢準備：
8.人員安排1）、展位規(guī)劃、桁架搭建責任品牌：融匯地板2）、廣告物料設計責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚3）、廣告物料制作采購責任品牌：TATA木門4）、禮品發(fā)放與管理責任品牌：歐派櫥柜5）、活動外圍造勢責任品牌：寶蘭吊頂6）、人員統(tǒng)一管理責任品牌：融匯地板7）、人員活動培訓責任品牌：歐派櫥柜8）、活動禮儀與臨促安排責任品牌：寶蘭吊頂9）、活動資金支持責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚10）、商場溝通協(xié)調(diào)責任品牌：紅星美凱龍9.聯(lián)盟活動廣告物料分配明細項目海報吊旗地貼DM單X架抽獎券紙袋品牌蒙娜麗莎瓷磚歐派櫥柜融匯地板TATA木門寶蘭吊頂合計領袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
篇2：2009建材家居品牌聯(lián)盟促銷活動計劃方案
非常2009燃動整個夏季 大品牌、大優(yōu)惠、大活動
《品牌聯(lián)盟嘉定區(qū)大型促銷活動方案計劃書》
活動定位：
1、各品牌的專項優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多
2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價值所在，真實客觀 3、抽家電大獎——活動檔次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數(shù)量多 4、主題鮮明得當，貼近生活，彰顯社會熱點 ，與消費者互動，感動消費者
活動主題：
非常2009大品牌、大優(yōu)惠、大活動 建材家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動，
活動時間：（暫定）
7月18日－7月19日（雙休） 7月25日－7月26日（雙休）
活動地點：（暫定） 羅賓森購物廣場門前廣場 滬宜公路樂購超市廣場 博樂路伯樂廣場
傳播方案：電視、直投DM、報紙夾送DM全面覆蓋，主會場和賣場包裝 客源收集：對內(nèi)：導購員門店預定，對外：廣告宣傳細化方案
核心話術（解說詞）：圍繞“四大熱點”和“活動”主題向消費者傳達（另見軟文）： 執(zhí)行支持：專業(yè)策劃執(zhí)行公司負責執(zhí)行
活動實施細則： 1、聯(lián)盟品牌：待定 2、活動方案：
“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折：“大品牌聯(lián)盟”活動期間，消費者在享受每個聯(lián)盟品牌具體優(yōu)惠的基礎上，還可以享受如下優(yōu)惠： 1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
即“同時預定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌的客戶，同時獲得兩個品牌折上再97折； 2、折上折上折：
同時預定三個或三個以上品牌的客戶，均可獲得三個或三個以上品牌折上再95折；
3、買了我就送
同時訂購聯(lián)盟六家品牌商品，購買價最低的商品，聯(lián)盟予以買單；
活動實施細則：
1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準備：
各品牌提供其自身“專項優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會務組組長或執(zhí)行組長 （QQ：， ）處，在
月 日前歐派進行匯總、設計、確認、制作完畢。
廣告投放方案概算預算表（參考預算）
預算說明：
總體預算價格為：80564元 獎品預算費用為：30000元 不可預計開支為：10000元
活動總費用預估為：125000元左右
傳播費用和費用分攤：12.58萬計
A、確定會場后，主會場搭建舞臺（活動現(xiàn)場），重要小區(qū)和展廳為活動分會場，各品牌酌情布局包裝， B、舞臺活動租用時間為一次活動一個周期；
C、舞臺用途（告知所有業(yè)務員和導購員）：1、攔截客戶（客戶見面地點），2、分流意向客戶到各自展廳，3、抽獎、4、擺放獎品，5、主持人， D、現(xiàn)場抽獎辦法和流程（另案詳出）：作用：營造搶購氣氛， E、獎品等級分為五個個等級：具體待定。 F、物料：
拱門、空飄、聯(lián)盟展架
中舞臺、舞臺噴繪（聯(lián)盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點心、抽獎箱、X展架、主持人， 各品牌商場：X展架、吊旗、宣傳單張（內(nèi)容另見附件），由執(zhí)行公司設計制作后，各品牌派人領回擺放布置，
篇3：建材聯(lián)盟活動方案(共6篇)
篇1：建材聯(lián)盟促銷活動方案
建材聯(lián)盟促銷活動方案
1.活動目的：a.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎上繼續(xù)加強品牌宣傳。c.強占市場份額，在現(xiàn)有消費空間基礎上、在同一領域中不斷提升市場占有量。
領袖家居聯(lián)盟【紅星站】
————超值聯(lián)購震撼沈城————3.活動時間：2010年6月24日---7月4日4.活動地點：紅星美凱龍5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂6.活動政策：聯(lián)購一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。說明：活動期間，參與領袖聯(lián)盟活動，交納2000定金，購買聯(lián)盟任意2個品牌即送價值1980元的大禮包。聯(lián)購二重禮：品牌聯(lián)購物超所值說明：活動期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，合同金額滿10000元，送500元購物券；合同金額滿20000元，送1000元購物券；合同金額滿30000元，送1500元購物券；合同金額滿40000元，送2000元購物券；合同金額滿50000元，送2500元購物券；注：1、此購物券不可直抵現(xiàn)金；2、此購物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用；蒙娜麗莎瓷磚tata木門融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發(fā)裝飾3、此購物券有效使用期限為2010年6月24日——2010年7月4日；4、最終解釋券歸沈陽“領袖家居聯(lián)盟”所有。
一等獎：品牌冰箱一臺1名二等獎：品牌微波爐一臺3名三等獎：精美夏涼被一個50名四等獎：高級枕頭一對100名紀念獎：領袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾（不限量)
抽獎時間：2010年7月3日下午2：00紅星美凱龍負一層聯(lián)購三重禮：總裁簽售神秘大禮說明：簽售時間：
商場內(nèi)部造勢準備：
篇2：2015、3、28聯(lián)盟活動方案
2015羊羊得“億”開門紅
工廠直供—中國長沙
一、活動背景
蓄客時間：2015年2月27日-2015年3月27日 執(zhí)行階段：2015年3月2日-2015年3月27日 爆破時間：2015年3月28日下午兩點-五點 三、活動主題
2015羊羊得“億”開門紅—長沙法獅龍新品鑒賞會
四、參與門店
旺德府、萬家麗 五、活動內(nèi)容 活動一、進店有禮
活動期間簽到,即可贈送價值38元防水圍裙一件 活動二、購買vip卡50元抵500元
活動期間，顧客購買50元vip卡，可抵貨款500元，（購物滿3000元方可抵用）。
本次聯(lián)盟活動，所售商品保證全城最低價，保價半年.活動四：工廠任性，驚現(xiàn)特價套餐（廚衛(wèi)、客餐廳）
活動期間顧客購買50元vip卡可享受浙江總部推出新特價套餐（僅限vip客戶購買） 1、
廚房吊頂4平米全包：1258元
2、3、4、
衛(wèi)生間吊頂4平米全包：1971元 衛(wèi)生間吊頂套餐：2745元
客餐廳吊頂20平米全包：9899元
活動五:簽到有禮
型號：led圓燈ty-l803b價格：99元／臺（每戶限購一臺）
型號：防潮鋁扣板fm303 價格：9.9元／片（每戶限購50片、不含安裝及輔材） 型號：錦韻印象cy301原價：498元／平米特價：279元／平米 型號：奧金石ky321 原價：428元／平米特價：279元／平米 型號：皮西諾亞ld311a 原價：548元／平米特價：329元／平米 活動八：金蛋砸不停，大獎中不停
3月28日活動當日下午2：00，凡是購買產(chǎn)品的顧客（經(jīng)統(tǒng)一收銀交付全款），即可憑vip卡和銷售憑證參加砸金蛋，中大獎活動（2000元兌換一張金蛋券，以此類推，上不封頂），
1、獎項設置
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