千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《培訓機構(gòu)招生方案(范文3篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《培訓機構(gòu)招生方案(范文3篇)》。

第一篇：培訓機構(gòu)招生方案

一、活動通知

1、在11月20日前后開始通知在校老生雙十二招生活動；

2、11月25日前后電話、短信、微信等方式通知未到校學生家長及到校咨詢未成交客戶；

3、360家校云“微?！卑鍓K預告、“做任務(wù)”板塊發(fā)布“分享雙十二活動領(lǐng)積分”的任務(wù)（或者學幣等虛擬積分，獎勵對象為使用在線作業(yè)系統(tǒng)的學生）；

4、資源庫新家長/到訪登記家長/360家校云公眾平臺粉絲通知雙十二活動；

二、通知文案

1、短信、微信通知文案模板①

11月20日前后發(fā)送：家長您好！我校將于12月1日―12月12日期間舉行“感恩X年雙十二課程團購活動”，12月1日、6日、11日將會送出價值500萬的課程代金券，手機登錄我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動期間直接購買課程或沖抵部分費用；

2、短信、微信通知文案模板②

12月1日發(fā)送：家長您好！12月1日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動”代金券。12月1日―12月5日開啟在線、在校購買任一課程送一科/送課時活動，趕快打開手機開始搶券、搶課吧！點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。

3、短信、微信通知文案模板③

12月5日發(fā)送：家長您好！12月6日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動”第二批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷，手機登錄公眾平臺、360家校云、教師朋友圈、班級微信群搶購課程（代金券和折扣可同時使用），點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。

4、短信、微信通知文案模板

12月11日―12日發(fā)送：家長您好！12月11日―12日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動”最后一批代金券。12月12日全天，從早上9點―晚上9點整點秒殺課程，9點整XX課程，10點整XY課程，11點整XZ課程（或者9點整1折秒殺，10點整3折秒殺，11點整5折秒殺，12點整7折秒殺。），點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。

5、短信、微信通知文案模板

12月13日發(fā)送（領(lǐng)券未使用的客戶及未續(xù)費的客戶）：家長您好！我?！案卸鱔年雙十二課程團購活動”代金券可直接用來購買課程或沖抵部分現(xiàn)金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期將作為。點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。

三、傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等媒體宣傳

1、校內(nèi)制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻宣傳雙十二活動內(nèi)容及流程；

2、校外制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等宣傳雙十二活動內(nèi)容及流程；

注：報紙/電視等媒體廣告根據(jù)學校情況選擇使用

四、雙十二活動推廣流程

1、學校注冊微店，制作代金券/優(yōu)惠券/體驗券、課程介紹及課程宣傳資料，最晚11月20前活動課程全部上線至微店，并進行測試及購買體驗；

2、生成微店課程購買入口鏈接及二維碼，制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙前加入微店課程購買入口鏈接及二維碼；

3、在360家校云平臺微校入口制作“感恩X年雙十二課程團購活動”專題，設(shè)置顯示位置為輪播圖及微校內(nèi)容第一條，文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接；

在360家校云平臺學生做任務(wù)賺積分入口制作做“感恩X年雙十二課程團購活動”專題轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，任務(wù)頁文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接；獎勵積分可略高于平時任務(wù)分值，活動信息擴散至老生家長朋友圈。

4、展開線上宣傳，通過短信、微信、360家校云平臺、自有公眾賬號、教師朋友圈、班級微信群、學生做任務(wù)進行輪番滾動全方位宣傳，文末都需要帶上獲取代金券、購買課程鏈接，活動信息進一步深入老生家長及家長朋友圈；

5、線上宣傳的同時結(jié)合市場部門開展地推工作，進一步在校門口、小區(qū)門口為雙十二活動鋪墊，地推過程需配合單頁/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/戶外廣告吸引家長關(guān)注360家校云平臺微信、自有公眾賬號、個人微信，進一步擴散至陌生客戶群體。

6、每開展一步，都要及時更新、發(fā)布最新動態(tài)，360家校云平臺、公眾賬號、個人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進最新動態(tài)，比如最新優(yōu)惠課程、某某家長獲得X元代金券，及時告知到還為參與活動的家長，不斷刺激其參與到活動中來。

五、方案備注

1、整個交易環(huán)節(jié)采用多渠道傳播，微店平臺交易，支付以微信支付為主，未開通微信支付的客戶微店也提供信用卡付款、儲蓄卡付款，家長付款后可在7天后確認付款。

2、利用多渠道傳播，為今后自己學校的招生開通更有保障的通道，利用價值增長粉絲，積累客戶，增強粉絲粘性，實現(xiàn)招生真正容易化。

3、關(guān)于0元秒殺1折秒殺，盡可能要在家長秒殺前利用私人賬號秒殺該訂單，當家長秒殺不成功后可以使用代金券同步享受優(yōu)惠。

4、低價課程也要盡可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當留出部分訂單給予家長秒殺，做活動宣傳真實案例使用。

5、所有活動課程支付成功后，老生訂單可作為續(xù)班及新開班課程來進行沖抵，新生搶到的訂單可以當時來上課。對于還在其他學校上課的學生搶到的訂單，可以支持其轉(zhuǎn)讓該課程或者留作下期課程沖抵。

6、校長及執(zhí)行團隊一定要提前熟知、熟練操作微信、微信群、微信公眾平臺、360家校云平臺的使用，不懂得地方及時聯(lián)系招生易服務(wù)人員進行溝通，活動前的宣傳推廣、團隊執(zhí)行力是活動成敗的關(guān)鍵，活動負責人必須做好活動前準備工作、分工及活動進度監(jiān)督、人員動員等工作，如果達不到足夠大的關(guān)注量及人流量，活動效果則無法達成?！　?/p>

第二篇：讀書節(jié)活動方案

書是人類進步的階梯，讓課外書為孩子們打開一扇扇窗，開啟一道道門，讓他們看到一個魅力無窮的大千世界。豐富他們的知識，開闊他們的視野，活躍他們的思維，陶冶他們的情操。以此進一步豐富校園文化生活，努力營造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍，展現(xiàn)學生的個性風采和精神風貌。

一、活動時間：

20xx年4月9日至5月7日。

二、活動內(nèi)容：

1.晨誦時間誦讀經(jīng)典詩詞精選16則(適合本年級同學誦讀的，教研組內(nèi)商定)。

2.結(jié)合新教育推薦書目，班級開展“整本書閱讀”指導與交流活動。

3.一二年級繪本故事比賽，三至六年級整本書閱讀比賽，全校“親子誦讀”比賽。

4.老師繼續(xù)閱讀《給教師的建議》(讀書節(jié)閱讀24――43條建議)。撰寫《〈給教師的建議〉實踐案例》，進行評比。

三、活動安排：

活動分五個階段，具體安排如下：

第一階段：準備階段(4月9-10日)

1、各語文教研組商定本年級誦讀篇目，各班利用晨誦時間，開始有計劃地指導孩子誦讀選定的經(jīng)典詩詞。

2、各語文教研組商定本年級今后一年中共讀的課外閱讀書目(36本)，確定本月共讀的2―3本書。(選定的書目于4月13日下午放學前傳到個人博客上。)

第二階段：啟動階段(4月9日)

1.開幕式

時間：4月9日舉行20xx“攜手經(jīng)典浸潤和美”讀書節(jié)主題升旗儀式

程序：(1)升國旗

(2)致開幕辭

(3)四(7)班展演誦讀《書的旋律》。

2.召開主題班會：4月9日下午班會時間，班主任傳達本屆讀書節(jié)活動方案，制定提出本班的讀書方案及相關(guān)要求，號召同學們積極行動起來。4月9日下午是放學前把班級讀書節(jié)方案傳到人上。

3.好書推介會：根據(jù)新教育推薦書目，各班語文老師選定2―3本適合本年級閱讀的好書，指導孩子在讀書節(jié)期間閱讀完。

3.氛圍營造：各班在班級博客中公布學校讀書節(jié)方案、本教研組的課外閱讀書目、本班本屆讀書節(jié)活動方案。

第三階段：誦讀階段(4月9日――5月3日)

1.每天早晨7：50--8:00，為各班誦經(jīng)典詩詞時間。晨誦時間，語文老師要按時到班級指導孩子誦讀，注意配合多媒體，充分調(diào)動孩子誦讀興趣，誦讀的每首詩詞，要求人人熟讀成誦。每節(jié)課前班主任要安排好孩子組織誦讀。教科處將對各班日常誦讀情況予以檢查評價。

2.語文老師引導孩子每天堅持課外閱讀推薦書目，經(jīng)常督促評價，及時做好繪本、午讀筆記、整本書閱讀手抄報，并上好“整本書閱讀交流匯報課”。相關(guān)照片及內(nèi)容傳到班級博客中。

3.各班同時推開“親子誦讀”。每個家庭落實一個誦讀項目，可以是全家人共同參與，也可以是父(母)與子(女)或祖與孫的二人組合。誦讀的內(nèi)容可以選古典詩詞，也可以是現(xiàn)代詩歌，但內(nèi)容必須積極向上，時間不超過5分鐘。

第四階段：展評階段(4月26日---5月3日)

1.親子誦讀比賽

每班推選一組親子誦讀，參加級部評選。每級部推行2組，參加4月23日的全校的親子誦讀比賽。

2.誦讀抽測：班主任與家長共同督促、檢查孩子每天誦讀經(jīng)典詩詞情況，如實填寫達標率，4月26日學校組織抽測。

3.4月27日專題博客檢查。

4.班級檢查孩子背誦經(jīng)典詩詞現(xiàn)場展示

為充分展示各班誦讀風采，級部主任組織本級組所有班級展示誦讀情況。本次展示要實實在在呈現(xiàn)班里的每個孩子是否背誦達標，不是節(jié)目展演。班主任要精心設(shè)計檢查過程，力求形式多樣、富有創(chuàng)意，可齊背、可接背、可開火車背等。注意讓每個孩子都有個別展示的機會，銜接、過渡自然，背誦流利、親切，普通話標準，服裝整齊，態(tài)度自然。

5.“與經(jīng)典攜手和幸福相伴”繪本、午讀本、手抄報評比

圍繞本屆讀書節(jié)里各班推薦的閱讀書目，一二年級進行“讀寫繪”展示(A4紙)，三至六年級舉行午讀本、手抄報評比，用筆記錄下自己的點滴感悟。要求內(nèi)容詳實，緊扣閱讀內(nèi)容，反映真情實感并配以精美畫面。每班挑選10人個人佳作、2本集體創(chuàng)作(午讀本只評個人獎，手抄報只評集體獎)，于4月28日下午放學前交北四樓會議室評選。

6.書香班級及誦讀小明星的評選

按照《書香班級評比細則》，評出各年級的書香班級;每班認真組織評出5位“誦讀經(jīng)典小明星”和5位“小書蟲”。5月3日下午放學前將名單及相關(guān)事跡(紙稿)報送教務(wù)處。

第五階段：總結(jié)表彰(5月7日)

1.公布各項活動評比成績。公布表彰“書香班級”、“誦讀小明星”、“小書蟲”。

2.閉幕式

時間：5月7日主題升旗儀式

程序：學校領(lǐng)導致辭

第三篇：學期計劃

為了使六年級三班成長為一個優(yōu)秀班集體,為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們在快樂、和諧、民主、團結(jié)的班級大家庭中健康成長，特制定班主任工作計劃：

一、班級口號：

我以六年級 班為光榮，六年級 班以我為驕傲。

二、學生情況分析:

我班學生總?cè)藬?shù) 人，男生 人，女生 人。因為該班我是從 年級開始接班的。學生相對比較了解，但是由于是六年級臨時接任班主任，對學生的個人家庭情況及班級情況不是很了解，所以本學期的班主任工作重點在熟悉學生家庭個人及班級情況，突破點在加強班干部隊伍建設(shè)。另一方面，本學期面臨六年級畢業(yè)，升初中，是孩子們成長中的關(guān)鍵學期。因此，如何圓滿的完成小學的各項學習任務(wù)，同時進一步加強學生思想品德方面的教育，加強學生體育鍛煉，使學生養(yǎng)成良好的生活習慣、學習習慣，身心得到全面發(fā)展。

三、班級工作

（一）加強學生的思想道德教育:

1、利用班會課的教育時間。

帶領(lǐng)學生加強學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》和班級各項規(guī)范，讓學生按要求去做,同學間互相監(jiān)督,由班干部負責檢查。根據(jù)學校的部署,嚴格按照要求去完成對學生的教育，讓每位學生養(yǎng)成良好的行為習慣。

2、結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日對學生進行思想品德教育。

充分利用本學期五一勞動節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日加強對學生的愛國、愛家、愛勞動、尊師重教、友愛互助等思想品德教育。

3、不斷加強優(yōu)良班風教育，增強集體榮譽感，增強班級凝聚力。

不斷提升班干部協(xié)助班主任管理教育學生的能力，提高班干部威信，樹立優(yōu)秀班干部模范榜樣，加強優(yōu)良班風建設(shè)。保護學生的自尊心，加強班集體的凝聚力和向心力。

4、結(jié)合學校安排開展中小學弘揚和培育民族精神月活動。

3月份是中小學弘揚和培育民族精神月，把該活動與“中國夢”主題教育活動結(jié)合起來，組織全體學生積極參加各項活動。對學生進行“知書達理，和悅成長”的主題班會教育，利用教室內(nèi)宣傳陣地進行各種不同內(nèi)容的思想宣傳教育。

（二）加強愛學習教育：

1、進一步對課堂常規(guī)進行教育，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，常抓不懈。隨時與各科任教師談話，了解學生的課堂行為表現(xiàn)，加強學生的課堂行為自控意識和能力。

2、落實好全員導師育人制。根據(jù)學校統(tǒng)一安排，安排好學生導師，積極與導師溝通，抓好學生的輔導，通過多種渠道調(diào)動學生的學習積極性，樹立學習信心，使學生共同發(fā)展，不斷進步。

3、積極參加校本活動，發(fā)展學生的特長，并給予學生必要的幫助。

4、加強班級文化建設(shè)。在原有班級文化建設(shè)水平的基礎(chǔ)上，形成學生作品展區(qū)，自由發(fā)聲區(qū)等特色文化區(qū)域。

（三）加強安全紀律教育:

1、采取多種形式，利用不同時間，對學生進行校內(nèi)安全教育和校外安全教育。

2、加強學生應(yīng)對不安全事件的能力、安全自救能力。

3、利用第一節(jié)課前二分鐘，最后一節(jié)課下課后一分鐘對學生進行校園安全教育和放學安全教育。

（四）加強衛(wèi)生環(huán)境教育，為學生營造良好學習環(huán)境:

1、環(huán)境衛(wèi)生：值日生每天按時清掃衛(wèi)生區(qū)及班級衛(wèi)生，要求學生保持好班級衛(wèi)生，并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習慣。

2、個人衛(wèi)生：衣著整潔、大方，天天洗臉刷牙，課桌里的物品要擺放整齊,認真做好眼保健操和廣播操。

3、利用晨午練時間，進行衛(wèi)生檢查，保證學生身體健康和學習效果。

（五）依托家委會，共建好班級:

定期召開家委會，積極與家委會家長溝通交流，爭取他們的支持幫助，共同教育學生。加大對家長的走訪力度，本學期完成普訪工作。