千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(大全)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(大全)》。

第一篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案

面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)針對各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：

一、目的：

擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。

二、時(shí)間：

XXXX年XX月XX日

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢想

四、宣傳內(nèi)容：

1、20XX秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五、宣傳方式：

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

(1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

(2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

(3)刊物;如20XX年推出的雙月刊《星爸星媽》;

(4)地鐵或公交站牌廣告;

(5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見附表1)

(三)戶外宣傳活動(dòng)：

1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢想――快樂開學(xué)季，輕松贏好禮

活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)

具體活動(dòng)：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張

二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張

三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把

(備注：分校可根據(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

參賽規(guī)則：

1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。

活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎(jiǎng)品、X展架、展臺(tái)1個(gè)。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。

2、英語主題游園活動(dòng)

活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢想――小新星英語社區(qū)游園會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、廣場、公園

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動(dòng)目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳

2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

3、引導(dǎo)現(xiàn)場報(bào)名，促進(jìn)20XX秋季招生

活動(dòng)內(nèi)容：

1、設(shè)立咨詢展臺(tái)

2、英語主題互動(dòng)活動(dòng)

3、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

4、現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月，放飛夢想――小新星英語社區(qū)游園會(huì)

時(shí)間：20XX年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

活動(dòng)地點(diǎn)：XX社區(qū)XX場地

活動(dòng)對象：3-13歲幼少兒及家長

活動(dòng)內(nèi)容：1、英語主題互動(dòng)活動(dòng)

2、多重好禮迎開學(xué)

詳情咨詢：(分校電話)

地址：(分校地址)

【活動(dòng)流程】：

(一)活動(dòng)開始前準(zhǔn)備活動(dòng)。

1、場地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設(shè)活動(dòng)場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。

2、預(yù)備宣傳?；顒?dòng)場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導(dǎo)，把對方帶至活動(dòng)主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號為主)

(二)活動(dòng)開始

1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力。

2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。

4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的

圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份：獎(jiǎng)品控制在15元左右)

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽券1張)

(三)活動(dòng)結(jié)束

1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品

2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)

凡現(xiàn)場報(bào)名秋季班者，立減學(xué)費(fèi)XX元以及贈(zèng)送秋季大禮包。

物料準(zhǔn)備：

1、海報(bào)

2、宣傳單

3、展臺(tái)

4、音響設(shè)備

5、獎(jiǎng)品

6、簽到資料

7、抽獎(jiǎng)箱

8、活動(dòng)道具

9、電腦設(shè)備

人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。

(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：

與書店、文化用品店聯(lián)盟

開學(xué)前，學(xué)生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學(xué)前一周的周六日，是購買最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺(tái)、醒目場所。

(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點(diǎn)價(jià)格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

六、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營成本與收入情況而定，若分校的運(yùn)營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本，5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35.2元，而其中5%：17.6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17.6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

七、報(bào)名優(yōu)惠措施：

1、進(jìn)校有禮

凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。

2、報(bào)名有禮

凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均可獲贈(zèng)1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。

3、續(xù)報(bào)有禮

凡老生續(xù)報(bào)秋季班者，均可獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報(bào)名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)XX元，并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。

5、團(tuán)報(bào)有禮

凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班)，則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：XX元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。

八、其他宣傳建議：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單、宣傳海報(bào)、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

2、分區(qū)域分類宣傳：

各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類學(xué)校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對各類學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低?；蛘咭部膳c各類團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作。

4、公開課宣傳：

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長45分鐘―1小時(shí)的公開課;讓家長和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問進(jìn)行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報(bào)名。

5、免費(fèi)試學(xué)：

與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。

6、在小學(xué)的家長會(huì)上作招生講座：

與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會(huì)的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長，宣傳學(xué)校，增加生源。

7、老生帶動(dòng)新生：

可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

第二篇：讀書節(jié)活動(dòng)方案

為響應(yīng)中心學(xué)校提出的“快樂閱讀”，推進(jìn)市教育局“愛閱讀”行動(dòng)，推動(dòng)我校師生讀書活動(dòng)的有序開展，決定舉行仙巖一小20xx年“愛閱讀”行動(dòng)，特制訂本方案。旨在樹立勤奮讀書，熱愛知識(shí)，崇尚科學(xué)的良好風(fēng)氣，培養(yǎng)學(xué)生健康的學(xué)習(xí)習(xí)慣，營造“愛閱讀、讀好書、多讀書”的氛圍，讓每一個(gè)孩子“好好讀書，天天鍛煉”，促進(jìn)書香校園的建設(shè)。

一、活動(dòng)主題：“銘記歷史，圓夢中華”主題讀書活動(dòng)

二、活動(dòng)口號：愛閱讀，我們在行動(dòng)。

三、活動(dòng)目的：

1.引導(dǎo)學(xué)生制定讀書計(jì)劃，培養(yǎng)學(xué)生健康的讀書習(xí)慣，提高學(xué)生讀書的能力。

2.激勵(lì)教師與書為友，與大師對話，在人類優(yōu)秀文化遺產(chǎn)中凈化靈魂，升華人格。

3.促進(jìn)教師、學(xué)生、家長共同參與讀書活動(dòng)，豐富校園文化生活，營造和諧的文化氛圍，優(yōu)化校園文化環(huán)境，創(chuàng)建“書香校園”。

四、活動(dòng)對象：全體師生

五、活動(dòng)具體安排

項(xiàng)目1：“愛閱讀”學(xué)生征文活動(dòng)（教學(xué)科研處負(fù)責(zé)）。

“閱讀伴我成長”讀書征文截止9月24。結(jié)合20xx年區(qū)中小學(xué)讀書征文活動(dòng)（四至六年級），以“閱讀伴我成長”為主題，表達(dá)自己在閱讀中所收獲的情感體驗(yàn)和精神成長，要求有真情實(shí)感。內(nèi)容可以包括閱讀與成長的經(jīng)歷、閱讀與理想的樹立、閱讀中的感悟和樂趣、閱讀帶來的變化與成長等。征文體裁不限，控制在600字左右，點(diǎn)評字?jǐn)?shù)150字左右。優(yōu)秀習(xí)作推薦評比，上傳校園網(wǎng)，向?？陡?。

“銘記歷史圓夢中華”網(wǎng)上征文截止時(shí)間為10月31日。組織參加浙江省網(wǎng)上主題征文活動(dòng)，題目自擬，緊扣主題、貼近生活、體現(xiàn)感悟、文字順暢，字?jǐn)?shù)一般在900字以內(nèi)。參加對象為4年級以上小學(xué)生?；顒?dòng)期間，新星網(wǎng)將開通指定的活動(dòng)平臺(tái)，要求學(xué)生自主投稿，指導(dǎo)師在線點(diǎn)評，推薦優(yōu)秀作品。投稿平臺(tái)地址：

項(xiàng)目2：“銘記歷史，圓夢中華”主題演講比賽（學(xué)生工作處負(fù)責(zé)）。

時(shí)間定于10月10日，結(jié)合20xx年甌海區(qū)小學(xué)生演講比賽。四五年級每班2人參賽，最終各年級評選一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名；三年級每班5張手抄報(bào)參評，最終評選一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)8名。演講內(nèi)容可以講述自己閱讀、聆聽抗戰(zhàn)故事，尋訪、參觀抗戰(zhàn)遺跡，觀看紅色影視片后的心得體會(huì)，也可以講述身邊的前輩（長輩）們?yōu)閷?shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興不懈努力對自己的觸動(dòng)，抒發(fā)愛國之情、報(bào)國之志。演講內(nèi)容和語言應(yīng)貼近中小學(xué)生的生活，避免成人化、模式化，不能抄襲他人文章。

項(xiàng)目3：師生共讀活動(dòng)。（教學(xué)科研處負(fù)責(zé)）

結(jié)合溫州市“愛閱讀”行動(dòng)，開展師生共讀活動(dòng)，開放圖書室，每學(xué)生每學(xué)期讀書不少于10本（學(xué)生證借閱登記），建設(shè)開放式誠信書屋，讓孩子隨時(shí)想讀就讀。

教師：必讀書目為《摸著石頭過河》與《給教師的36條建議》。要求每位教師在10月份完成閱讀，做好相關(guān)的批注與筆記。結(jié)合周一教師會(huì)、期末教師會(huì)議，進(jìn)行讀書演講交流。

學(xué)生：語文組結(jié)合課本，選取確定必讀書目3-5本，選讀書目5本，每班配備相關(guān)圖書（可借可購）。教師結(jié)合閱讀指導(dǎo)課加以指導(dǎo)。主題：“做兒童閱讀的同路人”。結(jié)合溫州市“愛閱讀”行動(dòng)，學(xué)習(xí)名家閱讀指導(dǎo)，要求教師上一節(jié)兒童閱讀導(dǎo)讀課，教學(xué)設(shè)計(jì)上傳校園網(wǎng)。

一年級：《逃家小兔》、《猜猜我有多愛你》、《我覺得自己很棒》情感系列；

二年級：《爺爺一定有辦法》、《小豬變形記》、《不要跟陌生人走》安全系列；

三年級：《安徒生童話》、《中國神話故事》、《小豬唏哩呼嚕》系列、《讓孩子著迷的77*2個(gè)經(jīng)典科學(xué)游戲》；

四年級：《希臘神話故事》、《愛的教育》、《馬小跳》系列、《奇妙的數(shù)王國(數(shù)學(xué)童話故事)》；

五年級：《窗邊的小豆豆》、《城南舊事》、《夏洛的網(wǎng)》、《水滸傳》、《西游記》、繪本《我的爸爸叫焦尼》、《可怕的科學(xué)》數(shù)學(xué)系列；

六年級：《魯濱遜漂流記》、《假如給我三天光明》、《故鄉(xiāng)》、《三國演義》、《紅樓夢》、朱自清《綠》、《中國通史故事》系列。

選讀書目：詳見《甌海區(qū)小學(xué)語文課外閱讀指導(dǎo)綱要P16-17》和《溫州市中小學(xué)“愛閱讀”行動(dòng)推薦書目》

項(xiàng)目4：“愛閱讀”品書觀影（學(xué)生工作處負(fù)責(zé)）。

時(shí)間定于20xx年六一前夕。結(jié)合溫州市“愛閱讀”行動(dòng)，組織品書觀影活動(dòng)，如《小孩不笨2》、《音樂之聲》、《放牛班的春天》、《地球上的星星》等兒童優(yōu)秀影片，全校開設(shè)32個(gè)模擬影院，供學(xué)生自選品影。

項(xiàng)目5：“我最喜愛的閱讀姿勢”圖文大賽。（語文教研組負(fù)責(zé)）

時(shí)間截止于20xx年6月。參加學(xué)生提供一張自己本人閱讀的照片（提交時(shí)請保持照片原有比例，切勿出現(xiàn)照片變形、比例失調(diào)等問題），閱讀場地不限，可以在書房、廚房、沙灘、泳池、草地等皆可，要求詼諧有趣有創(chuàng)意。照片需附文字100字左右說明，表達(dá)感受。優(yōu)秀作品推薦參加溫州市教育教學(xué)研究院與溫視甌江先鋒頻道《教育時(shí)空》欄目聯(lián)合推出“我最喜愛的閱讀姿勢”圖文大賽并在附件里面注明：姓名、學(xué)校、班級、聯(lián)系電話、郵箱以及文字說明100字左右。）

項(xiàng)目6：“閱讀達(dá)人秀”、“故事大王秀”（語文教研組負(fù)責(zé)）

時(shí)間定于12月19日至12月27日。五六參加閱讀達(dá)人賽，一二三四年參加故事大王賽。無門檻設(shè)置，自主報(bào)名，提供“個(gè)人閱讀榜”或“個(gè)人故事榜”，列書目5本或故事5個(gè)。分年級比賽分三輪：第一輪海選講述，每個(gè)年級15至18人進(jìn)入第二輪；第二輪評委點(diǎn)播，從書單中點(diǎn)選，選手講述，10位選手晉級第三輪；第三輪講答互動(dòng)，選手講述，評委每人提一個(gè)問題，選手回答，3人直接晉級，3人直接淘汰，4人候選裁議二選一晉級。最終每個(gè)年級評選5名閱讀達(dá)人或故事大王，全校評選30位書香少年，頒發(fā)獎(jiǎng)牌。

注：選手所講內(nèi)容與書單一致，三次內(nèi)容不得重復(fù)，練習(xí)可參考中央10套《我的一本課外書》。

項(xiàng)目7：“愛閱讀”中華漢字聽寫大賽（教學(xué)科研處負(fù)責(zé)）

時(shí)間定于11月18日，五六年級參加漢字聽寫大賽。第一輪，六年級全體集中聽寫若干詞語，班主任選取15份評個(gè)人滿分獎(jiǎng)。第二輪，每班10名學(xué)生，參賽隊(duì)選手根據(jù)主持人發(fā)音及詞條解釋進(jìn)行書寫。主持人先讀每個(gè)詞語兩次，再進(jìn)行詞條解釋，然后宣布開始計(jì)時(shí)，每個(gè)詞語有45秒書寫時(shí)間。每個(gè)年級選出團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)1名、三等獎(jiǎng)2名，下學(xué)期六年級參加區(qū)、街道比賽，由一等獎(jiǎng)指導(dǎo)師負(fù)責(zé)，參加學(xué)生在滿分獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上，每班推薦5名，再一次集中聽寫，最終確定10名選手參賽。

項(xiàng)目8：讀書節(jié)閉幕式暨元旦詩歌朗誦、大合唱活動(dòng)（教學(xué)科研處負(fù)責(zé)）。

12月31日，全校舉行讀書節(jié)閉幕式暨元旦詩歌朗誦展示。以年級為單位集中階梯教室，要求人人登臺(tái)，人人演唱，人人朗誦，每個(gè)班級準(zhǔn)備一個(gè)詩歌朗誦節(jié)目，必唱《大禹治水歌》，選唱一首兒童歌曲或校園歌曲。

六、活動(dòng)要求：

各班要將本學(xué)年的讀書活動(dòng)作為學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》的具體措施，納入班級工作計(jì)劃。高度重視本次讀書活動(dòng)，做好廣泛的宣傳發(fā)動(dòng)工作，積極參與，精心組織，切實(shí)提高活動(dòng)的實(shí)效性。

第三篇：培訓(xùn)招生方案

應(yīng)對很多機(jī)構(gòu)招生難的狀況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)針對各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對招生提出如下推薦方案：

一.招生人員

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的資料。

2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生。

4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四.具體事項(xiàng)

(一)人員安排

1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

(二)招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至午后12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

(三)招生對象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到狀況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

(4).電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六.活動(dòng)優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的資料)

1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的狀況，讓其到達(dá)最優(yōu)。

2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)帶給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測評系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認(rèn)知潛力。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種潛力。

5.我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。

家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的狀況，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于校園。

第四篇：英語活動(dòng)總結(jié)

又一學(xué)期即將結(jié)束，經(jīng)過一學(xué)期的磨練和發(fā)展，我們的英語哆來咪社團(tuán)活動(dòng)逐步成熟。由于形式多樣，活潑有趣，符合學(xué)生的需要，受到了社團(tuán)學(xué)生的歡迎，現(xiàn)將本學(xué)期來的活動(dòng)情況總結(jié)如下，以便以后能做到取長補(bǔ)短，有所提高。

首先，在教育工作計(jì)劃的制訂上。

我們立足學(xué)生期學(xué)生的特點(diǎn)，將目標(biāo)制訂得淺顯易接受，我們的英語教育注重口語培養(yǎng)，以聽說為主，不搞認(rèn)讀，堅(jiān)持聽說整合，先聽后說，以聽促說，自然習(xí)得的原則，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和對語言的敏感性，培養(yǎng)學(xué)生初步使用兩種語言進(jìn)行交際的能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和各種基礎(chǔ)技能。

其次，在教育內(nèi)容的選擇上。

我們力求符合學(xué)生的身心特點(diǎn)，注重選擇學(xué)生親身經(jīng)歷和日常生活中感興趣、能理解、易吸收的內(nèi)容，且生動(dòng)有趣，富有童趣，又貼近學(xué)生生活與情感喜好，其難度既符合各年齡學(xué)生的發(fā)展特點(diǎn)，又略高于學(xué)生的年齡水平，使學(xué)生既不至于感到太難，又感到有一定的挑戰(zhàn)性。

第三，在教學(xué)方法上。

我們以游戲?yàn)橹?，各種教學(xué)方法靈活交替使用，以此吸引學(xué)生，抓住學(xué)生，從而有效的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。我們經(jīng)常借助實(shí)物、直觀教具和模型玩具等學(xué)生喜愛的事物，讓學(xué)生在玩樂中學(xué)習(xí)英語，提高了學(xué)習(xí)英語的興趣。如：在教學(xué)生學(xué)水果類單詞時(shí)，我們準(zhǔn)備了各種水果或水果玩具，以水果店游戲的形式讓學(xué)生在玩游戲的過程中學(xué)習(xí)相應(yīng)的單詞，學(xué)生很感興趣。

第四，在教學(xué)手段上。

我們充分利用錄音、錄像多媒體等直觀的現(xiàn)代化教育手段來激發(fā)和幫助學(xué)生學(xué)習(xí)英語。如：在教學(xué)生學(xué)習(xí)各種動(dòng)物類的單詞時(shí)，我們通過播放錄像多媒體軟件等形式演示給學(xué)生看，讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)英語非常有趣。此外，我們還播放有關(guān)的英語短劇給學(xué)生看，播放一些英語歌曲給學(xué)生聽，這一些都激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。

英語社團(tuán)活動(dòng)的開展給學(xué)生提供了一個(gè)練習(xí)英語口語的好機(jī)會(huì)，好場所。在這里，孩子們不僅學(xué)到了知識(shí)，還更增進(jìn)了學(xué)習(xí)英語的自信心，對今后的學(xué)習(xí)有很好的促進(jìn)作用。當(dāng)然，我們的工作還存在不足，我們四年級英語哆來咪社團(tuán)期待著我們的工作能夠得到更快的完善，得到更好的發(fā)展。我們將本著為學(xué)生工作的思想更加努力地工作，使我們的學(xué)生的素質(zhì)更好地得到提高。

第五篇：小班班級工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期我們以教育部頒發(fā)的《幼兒教育指導(dǎo)綱要》和武漢市頒發(fā)的《武漢市學(xué)前教育綱要》為指導(dǎo)，根據(jù)幼兒園的園務(wù)工作計(jì)劃、教研教學(xué)工作計(jì)劃、衛(wèi)生保健和后勤工作計(jì)劃，結(jié)合我班幼兒的實(shí)際發(fā)展水平和教師的特長，為了更好的落實(shí)我園的教育理念，更好的服務(wù)于家長，為了創(chuàng)建良好的班級活動(dòng)氛圍，促進(jìn)幼兒和教師的共同發(fā)展，特制定了本學(xué)期的班級工作計(jì)劃。

二、班級情況分析(每班不同)

三、班級工作重點(diǎn)：

1、初步營造尊重平等，溫馨快樂，積極自主的班級活動(dòng)氛圍，讓班級成為我們小朋友、家長、教師共同喜愛、共同進(jìn)步的家園。(小班年級組、班級教育理念)

2、做好小班迎新工作。

3、扎實(shí)開展好日常教學(xué)和特色活動(dòng)，嚴(yán)格落實(shí)園保教工作目標(biāo)，保證幼兒安全和身心健康發(fā)展。

4、加強(qiáng)常規(guī)的引導(dǎo)和培養(yǎng)工作，初步形成班級良好的幼兒活動(dòng)常規(guī)和教師工作常規(guī)。

5、嘗試做好班級幼兒的個(gè)性化觀察記錄。促進(jìn)幼兒個(gè)體的和諧發(fā)展，培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格和良好的衛(wèi)生生活習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒的口語表達(dá)能力。

6、做好家長工作，家長積極參與幼兒園的活動(dòng)，積極關(guān)注幼兒的發(fā)展。

四、具體措施：

(一)班級安全工作：

1、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全制度，認(rèn)真制定班級安全工作的具體內(nèi)容和措施，簽訂“安全責(zé)任書”。

2、教師要重視幼兒安全工作，給幼兒創(chuàng)設(shè)安全、健康的生活環(huán)境，教師要時(shí)刻提高警惕，經(jīng)?；ハ嗵嵝?，不松懈。發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)匯報(bào)。

3、要有目的、有計(jì)劃地對幼兒進(jìn)行安全教育，把安全教育貫穿于一日生活中。幼兒的安全教育主要以日常教育為主、與教學(xué)活動(dòng)結(jié)合，使每個(gè)幼兒都初步具有的安全意識(shí)和防范的基本能力。(將在學(xué)期、月、周計(jì)劃中體現(xiàn)。)

4、分析每日活動(dòng)，找出容易出漏洞的時(shí)間和場所。如離園時(shí)、戶外活動(dòng)時(shí);洗手間、走廊等，加強(qiáng)對這些時(shí)段和場所的關(guān)注。帶班教師合理地分散照看幼兒，以便發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)制止和處理。

5、指導(dǎo)家長做好幼兒的安全護(hù)理工作，加強(qiáng)對個(gè)別幼兒的觀察指導(dǎo)教育工作。

6、每次班級會(huì)議都要針對安全工作教育進(jìn)行總結(jié)和交流。

(二)迎新工作：

拓展閱讀

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1、幼兒園：幼兒園（英文/德文:kindergarten），原稱勘兒園，是幾百年前從普魯士引進(jìn)的體制。舊稱蒙養(yǎng)園、幼稚園。根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》規(guī)定，幼兒園是對3歲以上學(xué)齡前幼兒實(shí)施保育和教育的機(jī)構(gòu)。幼兒園適齡幼兒一般為3歲至6歲。幼兒園的任務(wù)為解除家庭在培養(yǎng)兒童時(shí)所受時(shí)間、空間、環(huán)境的制約，讓幼兒身體、智力和心情得以健康發(fā)展。可以說幼兒園是小朋友的快樂天地，可以幫助孩子健康快樂地度過童年時(shí)光，不僅可以學(xué)到知識(shí)，而且可以從小接觸集體生活。幼兒園教育作為整個(gè)教育體系基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，是對兒童進(jìn)行預(yù)備教育（性格完整健康、行為習(xí)慣良好、初步的自然與社會(huì)常識(shí)）。其教育課程沒有明顯的區(qū)分，大概由語言、科學(xué)、藝術(shù)、健康和社會(huì)等五個(gè)領(lǐng)域以及各種活動(dòng)構(gòu)成。各個(gè)領(lǐng)域相互融合，決定教學(xué)內(nèi)容。20xx年，全國共有幼兒園17萬所。入園兒童40萬人，在園幼兒26萬人。其中，普惠性幼兒園在園幼兒83萬人，普惠性幼兒園覆蓋率達(dá)到74%...

2、小朋友：《小朋友》是由劉萊斯作詞作曲并演唱的一首歌曲?！缎∨笥选法D―劉萊斯作曲:劉萊斯作詞:劉萊斯編曲：劉萊斯/梁十五solo：梁十五錄音/混音：郭子翊【InTOMusicStudio】制作人：劉萊斯出品：InTOMusic他是一個(gè)小朋友你的名字他記得最熟他喜歡追著風(fēng)對你笑也答應(yīng)和你一起變老他吸引你的地方是他的微笑里泛著陽光你栓住了他的眼光無法挪動(dòng)無法在歌唱他是我的小朋友不讓人省心的小朋友他有著人小鬼大的溫柔也有著稚氣不脫的時(shí)候沉默寡言的他笑起來會(huì)像個(gè)孩子啊玩世不恭的他唱起歌多像個(gè)大人吶他選的路真的很長這么久了依然望不到前方可你一直在他身旁不懼風(fēng)霜不怕流浪他是一個(gè)小朋友你的名字他記得最熟他喜歡追著風(fēng)對你笑也答應(yīng)和你一起變老他吸引你的地方是他的微笑里泛著陽光你栓住了他的眼光無法挪動(dòng)無法在歌唱他是我的小朋友不讓人省心的小朋友他有著人小鬼大的溫柔也有著稚氣不脫的時(shí)候沉默寡言的他鬧起來多像個(gè)孩子啊玩世不恭的他唱起歌多像個(gè)大人吶他選的路真的很長這...

3、工作計(jì)劃：工作計(jì)劃是對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，工作中都制定工作計(jì)劃，工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類來講，比較長遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無論何種稱謂，這些都是計(jì)劃的范疇。由于工作競爭激烈，為了滿足社會(huì)的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率，與此同時(shí)工作的步伐就加快了，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時(shí)就得提出一種計(jì)劃。創(chuàng)新落地是我們的工作目標(biāo)。無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了工作計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，計(jì)劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。所以計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用。

4、小班：小班是進(jìn)行森林經(jīng)營、組織木材生產(chǎn)的最小單位，也是調(diào)查設(shè)計(jì)的基本單位。小班Sub-Compartment在作業(yè)區(qū)內(nèi)把立地條件、林分因子、采伐方式、經(jīng)營措施相同和集材系統(tǒng)一致的林分劃為一個(gè)小班。小班界限按集材系統(tǒng)以自然區(qū)劃為主。一個(gè)小班的面積，一般以5公頃左右為宜，最大不應(yīng)超過20公頃。小班是林業(yè)上經(jīng)常使用的名詞，是內(nèi)部特征基本一致，與相鄰地段有明顯差別的地段，是森林資源清查和經(jīng)營利用的基本單位。小班與林分既有聯(lián)系又有區(qū)別，林分必須有林，是有林地上的小班，而小班可以是有林地，也可以是無林地或新造林地；林分是森林學(xué)概念，完全按其自然特征劃分，而劃分小班既要考慮自然特征，又要考慮經(jīng)濟(jì)特征（經(jīng)營的集約程度）。簡言之，林分著眼于林，而小班著眼于地。

第六篇：活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

通過家宴活動(dòng)，增強(qiáng)客戶經(jīng)理與業(yè)主、準(zhǔn)客戶的關(guān)系，增強(qiáng)口碑影響力，提高老帶新成交率。

二、活動(dòng)時(shí)間

（1）日期

11月15日―11月17日（3天） （2）時(shí)間段

18:00――19:30晚餐時(shí)間

三、活動(dòng)地點(diǎn)

公司合作酒店（要求:高端大氣上檔次），如，生態(tài)園。

四、邀約對象

業(yè)主及B類以上客戶+優(yōu)質(zhì)客戶（總房款較高者/職業(yè)、社會(huì)地位較高者） 數(shù)量控制在90人左右。

五、活動(dòng)內(nèi)容

（1）客戶經(jīng)理統(tǒng)計(jì)自己準(zhǔn)備邀約的客戶數(shù)量以及到訪量 （2）客戶經(jīng)理陪同自己的客戶在活動(dòng)指定酒店就餐

（3）客戶經(jīng)理在與客戶就餐的同時(shí)，向客戶講解項(xiàng)目客帶客政策，講解項(xiàng)目進(jìn)展、工程進(jìn)度等，并且了解客戶對項(xiàng)目的看法和認(rèn)識(shí)，做好登記，總結(jié)，第二天整理成文稿提供給營銷部。

六、活動(dòng)流程安排

（1）客戶經(jīng)理日程安排

（2）活動(dòng)當(dāng)日流程安排

17:30---18:00

17:40---18:00

18:00---19:30

客戶經(jīng)理審核人數(shù) 正式開宴

19:30---

宴席結(jié)束客戶自行回家

(備注：開宴時(shí)間根據(jù)客戶到場情況靈活把控)

七、人員分工

（1）客戶經(jīng)理

準(zhǔn)備工作

截止到11月12號，電話邀約客戶完畢，確定應(yīng)宴客戶數(shù)量、名單，建立客戶檔案，交至營銷部。

（備注:電話邀約說辭參見附件1）

活動(dòng)當(dāng)天工作

客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)到訪客戶的審核，確保應(yīng)邀客戶準(zhǔn)時(shí)、全部到位，并按照活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)組織客戶準(zhǔn)時(shí)到酒店入座，與客戶就餐，向客戶講解客帶客政策、了解客戶對項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，

并組織安排客戶安全回家。

（備注:家宴時(shí)，客戶經(jīng)理要點(diǎn)說辭參見附件2） ? 后續(xù)工作

以書面形式整理客戶對項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，并錄入重要的客戶語錄，反饋于策劃部。 （2）策劃人員

準(zhǔn)備工作

活動(dòng)當(dāng)天工作

（3）文員

負(fù)責(zé)客戶簽到，并及時(shí)告知各客戶經(jīng)理未到的客戶，方便客戶經(jīng)理電話聯(lián)系未到客戶。

八、物料費(fèi)用預(yù)算

九、附件

附件1:電話邀約說辭

XXX女士/先生，您好，我是客戶經(jīng)理XXX，為答謝您長期以來對地產(chǎn)的關(guān)注和支持，我們誠邀您參加我們組織的家宴活動(dòng)，希望您XXX號17:40準(zhǔn)時(shí)到XXX酒店參加，18：00正式開宴，屆時(shí)您可以享受到XXX酒店特質(zhì)的豐盛家宴。 附件2:家宴時(shí)，客戶經(jīng)理要點(diǎn)說辭

（1）突出項(xiàng)目優(yōu)勢，地段佳、規(guī)模大、景觀優(yōu)等，體現(xiàn)業(yè)主尊貴感。

（2）介紹客帶客政策，講解介紹人和被介紹人可以得到的優(yōu)惠。 （3）對客戶摸底，對本項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和看法。