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第一篇：中職英語教學(xué)設(shè)計(jì)教案推薦

中職英語教學(xué)設(shè)計(jì)教案

英語教學(xué)設(shè)計(jì)教案

教學(xué)設(shè)計(jì)過程

Step I Leading-in and Pre-reading 1.Asking some questions: a) What is the most traditional holiday of China? Spring Festival b) What is the most traditional holiday of America? Thanksgiving Day 2.Play the footage of the original of Thanksgiving. Let the students think over and discu the original of Thanksgiving and celebrated time. Step II Fast reading. Let the students scan the text to get some information about the text and then answer the following questions. a) When is Thanksgiving Day always celebrated ? It’s always celebrated on the fourth Thursday in Novemeber. b) What are the Thanksgiving Day main dishes? The main dishes for Thanksgiving Day are turkey and pumpkin pie. Step III Intensive Reading 1.Let the students carefully read the text and accomplish Comprehension Exercises Comprehension Exercise 1) Thanksgiving Day is the most traditional holiday of _________. A.India B.America C.Canada D.Japanese 2) The first Thanksgiving Day was held in Maachusetts in ________. A.1820 B.1683 C.1621 D.1863 3) They invited their Indian friends to ______ a big feast. A.take part in B.have C.cook D.celebrate 4) The main dishes for Thanksgiving Day are _______ and pumpkim pie. A.fish B.chicken C.beef D.turkey 5) Thanksgiving Day was officially revived by ________ in 1863. A.Lincoln

B.Marco Polo

C.Diana

D.Frankfurt 6) Thanksgiving Day is not only a day to give thanks to ______ but also a day for the family to get together. A.Pilgrims B.farmer C.Indian D.God Step IV Words Searching Competition in groups The purpose of this step is to revise and consolidate the knowledge they learn

Step V Discuion Divide the students into a few groups, discu the following questions 1.Who do you want to give thanks? 2.How do you expre your thanks? What will you do？

Step VI Summary and Homework Summary: We know that Thanksgiving Day is celebrated on the fourth Thursday in November.And the main dishes are turkey, pumkim pie.It’s the day for family members to get together and give thanks to each other. Homework Fill in the blanks with the proper form of the words given below.1.2.Spring Festival is the most ________ holiday in China. 3.My friends __________ me to join them for dinner. 4.You will meet _______ problems in a new place. 5.A sports meeting will be ________ at the Saturday morning. 6.I’m a ______ of the cla. Step VII Blackboard design ? celebrate V.慶祝，稱頌

celebration n.慶祝活動(dòng) in celebration of , for the celebration of 為了慶?！? 為了祝賀…

? revive V.復(fù)活 使蘇醒 ? give thanks to 感謝…

? invite sb.to do sth.邀請(qǐng)某人做某事

? join in 參加比賽或具體活動(dòng)

take part in 參加活動(dòng) （強(qiáng)調(diào)主語參加該活動(dòng)，并在活動(dòng)中起積極作用）

attend 參加會(huì)議 （強(qiáng)調(diào)發(fā)生這一動(dòng)作本身，并不在于參加者起作用與否）

? not only…but also… 不但… 而且…

1) 連接并列主語時(shí)，謂語動(dòng)詞按就近一致原則

2）連接并列分句時(shí)，前一分句用倒裝，后一分句用陳述語序

薦小學(xué)英語教學(xué)案例 What colour is it (3000字) 薦薦小學(xué)英全語

英英說

語教課

案 稿

(800

范

字)

文

薦英語教師全英文說課稿(精華版) (精選) 薦英語教案

第二篇：中職學(xué)校家長會(huì)教案

《放飛希望，溝通無限》家長會(huì)

教

學(xué)

設(shè)

計(jì)

致歡迎詞 家長會(huì)議程

1.介紹班級(jí)基本情況 2.就讀中職學(xué)校的意義 3.春季高考的信息 4.需要家長配合的工作 5.給家長的建議 6.個(gè)別交流時(shí)間

一、班級(jí)情況

參加演講比賽的同學(xué)有： 周霖馬映飛韋馨等等 參加技能大賽的同學(xué)： 韋馨陳桃王攀單柏瑞

積極參加排球和地?cái)S球比賽的同學(xué)：

翁古史坡馬映飛王永蔡強(qiáng)廖應(yīng)平王艷宋洪麗陳露李天堯周霖楊正敏 蔣興言陳治豪程浩張?zhí)K婷 本班是計(jì)算機(jī)部2011級(jí)

唯一的高考班，是所有班級(jí)中學(xué)風(fēng)最好、成績最好、紀(jì)律最好的班級(jí)。在每月的文明班級(jí)考評(píng)中都名列前茅。各科任老師對(duì)我班的學(xué)風(fēng)都給予了好評(píng)?？梢哉f，這個(gè)班級(jí)的每個(gè)學(xué)生都很優(yōu)秀。

二、就讀中職學(xué)校的意義

1、國家對(duì)職業(yè)教育的政策支持

黨的十七大明確提出要繼續(xù)“大力發(fā)展職業(yè)教育”，“培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才”，為新時(shí)期職業(yè)教育的改革發(fā)展指明了方向。國家每年至少需要1000多萬中高級(jí)技術(shù)人才。這些中高級(jí)技術(shù)人才從哪里來？當(dāng)然多數(shù)是從接受過中職教育的學(xué)生中來。不然，國家何以每年拿巨資來扶持中職教育。凡是讀中職的農(nóng)村學(xué)生和城市低保每年至少都有1500元的資助。請(qǐng)各位家長想想看，國家每年拿出多少錢來資助中職學(xué)生？為什 么普高學(xué)生沒有？

2、普通高考競爭越來越激烈

讀普高（普高也分為重點(diǎn)高中和一般高中）考大學(xué)，這肯定是一種比較好的選擇，但這種選擇也有很大風(fēng)險(xiǎn)，它主要適合學(xué)習(xí)習(xí)慣好，小學(xué)和初中學(xué)習(xí)基礎(chǔ)好的學(xué)生。因?yàn)椴皇撬械钠崭弋厴I(yè)生都能考上大學(xué)。這些年來，全國的高考升學(xué)率不到50%，就算上了大學(xué)分?jǐn)?shù)線，但能上重點(diǎn)線的又只有20%，能上一般本科線的也只有20%多一點(diǎn)。而上高職專科線的超過50%。也就是說，即使讀普高，也有近一半的學(xué)生連最差的大學(xué)也考不上，即使勉強(qiáng)考上大學(xué)，也有一多半只能讀高職院校。再加上補(bǔ)習(xí)生越來越多，應(yīng)屆生考大學(xué)也就越來越難。

3、讀中職學(xué)校既可高考，又可就業(yè)

三、對(duì)口高考相關(guān)政策

目前，我國大學(xué)招生入學(xué)考試有三種： 一是普通高考（俗稱為“高考”）；

二是“春季高考”；春季高考 是指普通高校對(duì)口招收中等職業(yè)學(xué)校的畢業(yè)生，主要考試文化課，語文、數(shù)學(xué)、英語和專業(yè)課。達(dá)到一定分?jǐn)?shù)線后，由本省自行選錄。有?？?、本科兩種選擇。 三是“單獨(dú)招生”；

春季高考與普通高考的區(qū)別：

1、考試時(shí)間相同。都是由國家教育主管部門按照一定程序統(tǒng)一組織，同一時(shí)間考試。

2、考試形式相同，內(nèi)容不同。春季高考所開設(shè)的課程難度都低于普高，特別是數(shù)學(xué)和英語，教材的難度比普高教材低了很多。

3、錄取的渠道和方式相同。由國家教育主管部門按照一定程序分別劃定普通高考及春季高考建檔線，網(wǎng)上統(tǒng)一錄取。

4、升學(xué)后待遇相同。對(duì)口升學(xué)的考生在大學(xué)期間無論是師資安排、課程設(shè)計(jì)還是學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金、畢業(yè)文憑以及學(xué)位授予、就業(yè)待遇等方面，同普高考入的學(xué)生無任何區(qū)別。

四、需要家長配合的工作

1.家長要了解學(xué)校對(duì)學(xué)生的要求，積極配合學(xué)校做好工作，切忌“5+2=0”。（5天在校，2天在家）每周的作業(yè)：小字、周記、英語背單詞和筆記、語文背課文、數(shù)學(xué)記公式、物理做練習(xí)、專業(yè)課背書； 2.學(xué)生有事或生病必須請(qǐng)假，周末住校生返校晚了也要請(qǐng)假；

3.家長要教會(huì)孩子怎樣與人相處，怎樣為人處事，最好能夠做到自己管自己； 4.關(guān)心孩子的身體，控制零花錢，引導(dǎo)孩子合理消費(fèi)；

5.抓好子女在家的行為習(xí)慣。如良好的休息、科學(xué)的安排學(xué)習(xí)、適量的家務(wù)勞動(dòng)（勞動(dòng)是教育人的較好方式，只有勞動(dòng)，他才懂得來之不易，懂得珍惜）等。

五、給家長的建議

給孩子一個(gè)適當(dāng)?shù)哪苓_(dá)到的目標(biāo)。 幫助孩子制定科學(xué)的學(xué)習(xí)檔案。 多鼓勵(lì)孩子，樹立學(xué)習(xí)的自信。 了解孩子可能存在的問題及應(yīng)對(duì)措施 可能存在的問題應(yīng)對(duì)措施

自習(xí)課說話、看小說、玩手機(jī)在家注意孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，檢查手機(jī)上是否有 電子書、游戲等

上課、自習(xí)課睡覺提醒孩子注意休息，改變不好的作息習(xí)慣 心理狀態(tài)注意交流的內(nèi)容、方式、時(shí)間

與其他同學(xué)相處多教孩子一些處事的道理，多包容他人的不足 早戀現(xiàn)象您發(fā)現(xiàn)什么異常了嗎？

六、寄語家長

學(xué)生的成功=40%（學(xué)生的自身努力）+30%（教師的力量）+30%（家長的推動(dòng)力） ——孩子的健康成長，有賴您精心的呵護(hù)、正確的教導(dǎo)。

七、個(gè)別交流時(shí)間 致感謝詞

感謝您的到來！祝工作愉快、身體健康、家庭幸福、孩子的未來一切順利！

第三篇：學(xué)期計(jì)劃

為了使六年級(jí)三班成長為一個(gè)優(yōu)秀班集體,為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們?cè)诳鞓?、和諧、民主、團(tuán)結(jié)的班級(jí)大家庭中健康成長，特制定班主任工作計(jì)劃：

一、班級(jí)口號(hào)：

我以六年級(jí) 班為光榮，六年級(jí) 班以我為驕傲。

二、學(xué)生情況分析:

我班學(xué)生總?cè)藬?shù) 人，男生 人，女生 人。因?yàn)樵摪辔沂菑?年級(jí)開始接班的。學(xué)生相對(duì)比較了解，但是由于是六年級(jí)臨時(shí)接任班主任，對(duì)學(xué)生的個(gè)人家庭情況及班級(jí)情況不是很了解，所以本學(xué)期的班主任工作重點(diǎn)在熟悉學(xué)生家庭個(gè)人及班級(jí)情況，突破點(diǎn)在加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)。另一方面，本學(xué)期面臨六年級(jí)畢業(yè)，升初中，是孩子們成長中的關(guān)鍵學(xué)期。因此，如何圓滿的完成小學(xué)的各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生思想品德方面的教育，加強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉，使學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，身心得到全面發(fā)展。

三、班級(jí)工作

（一）加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育:

1、利用班會(huì)課的教育時(shí)間。

帶領(lǐng)學(xué)生加強(qiáng)學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和班級(jí)各項(xiàng)規(guī)范，讓學(xué)生按要求去做,同學(xué)間互相監(jiān)督,由班干部負(fù)責(zé)檢查。根據(jù)學(xué)校的部署,嚴(yán)格按照要求去完成對(duì)學(xué)生的教育，讓每位學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

2、結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。

充分利用本學(xué)期五一勞動(dòng)節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛國、愛家、愛勞動(dòng)、尊師重教、友愛互助等思想品德教育。

3、不斷加強(qiáng)優(yōu)良班風(fēng)教育，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

不斷提升班干部協(xié)助班主任管理教育學(xué)生的能力，提高班干部威信，樹立優(yōu)秀班干部模范榜樣，加強(qiáng)優(yōu)良班風(fēng)建設(shè)。保護(hù)學(xué)生的自尊心，加強(qiáng)班集體的凝聚力和向心力。

4、結(jié)合學(xué)校安排開展中小學(xué)弘揚(yáng)和培育民族精神月活動(dòng)。

3月份是中小學(xué)弘揚(yáng)和培育民族精神月，把該活動(dòng)與“中國夢(mèng)”主題教育活動(dòng)結(jié)合起來，組織全體學(xué)生積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。對(duì)學(xué)生進(jìn)行“知書達(dá)理，和悅成長”的主題班會(huì)教育，利用教室內(nèi)宣傳陣地進(jìn)行各種不同內(nèi)容的思想宣傳教育。

（二）加強(qiáng)愛學(xué)習(xí)教育：

1、進(jìn)一步對(duì)課堂常規(guī)進(jìn)行教育，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，常抓不懈。隨時(shí)與各科任教師談話，了解學(xué)生的課堂行為表現(xiàn)，加強(qiáng)學(xué)生的課堂行為自控意識(shí)和能力。

2、落實(shí)好全員導(dǎo)師育人制。根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一安排，安排好學(xué)生導(dǎo)師，積極與導(dǎo)師溝通，抓好學(xué)生的輔導(dǎo)，通過多種渠道調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，樹立學(xué)習(xí)信心，使學(xué)生共同發(fā)展，不斷進(jìn)步。

3、積極參加校本活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生的特長，并給予學(xué)生必要的幫助。

4、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)。在原有班級(jí)文化建設(shè)水平的基礎(chǔ)上，形成學(xué)生作品展區(qū)，自由發(fā)聲區(qū)等特色文化區(qū)域。

（三）加強(qiáng)安全紀(jì)律教育:

1、采取多種形式，利用不同時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行校內(nèi)安全教育和校外安全教育。

2、加強(qiáng)學(xué)生應(yīng)對(duì)不安全事件的能力、安全自救能力。

3、利用第一節(jié)課前二分鐘，最后一節(jié)課下課后一分鐘對(duì)學(xué)生進(jìn)行校園安全教育和放學(xué)安全教育。

（四）加強(qiáng)衛(wèi)生環(huán)境教育，為學(xué)生營造良好學(xué)習(xí)環(huán)境:

1、環(huán)境衛(wèi)生：值日生每天按時(shí)清掃衛(wèi)生區(qū)及班級(jí)衛(wèi)生，要求學(xué)生保持好班級(jí)衛(wèi)生，并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。

2、個(gè)人衛(wèi)生：衣著整潔、大方，天天洗臉?biāo)⒀?，課桌里的物品要擺放整齊,認(rèn)真做好眼保健操和廣播操。

3、利用晨午練時(shí)間，進(jìn)行衛(wèi)生檢查，保證學(xué)生身體健康和學(xué)習(xí)效果。

（五）依托家委會(huì)，共建好班級(jí):

定期召開家委會(huì)，積極與家委會(huì)家長溝通交流，爭取他們的支持幫助，共同教育學(xué)生。加大對(duì)家長的走訪力度，本學(xué)期完成普訪工作。

第四篇：讀書節(jié)活動(dòng)方案

書籍是人類寶貴的精神財(cái)富，是仁人義士智慧的結(jié)晶；讀書則是汲取精華的學(xué)習(xí)方式，是傳承優(yōu)秀文化的通道。為積極創(chuàng)建瑞安市校園文化建設(shè)示范校，營造濃厚的書香校園氛圍，學(xué)校決定舉辦第四屆校園讀書節(jié)活動(dòng)。通過活動(dòng)，讓師生感受到書海之浩翰和讀書之樂趣，讓讀書成為習(xí)慣；讓師生從書本中得到心靈的慰藉，尋找生活的榜樣，凈化自己的心靈。

讓讀書成為習(xí)慣，讓書香飄溢校園

20xx年x月～x月

1―9年級(jí)學(xué)生。

（一）發(fā)動(dòng)階段：

1、利用黑板報(bào)、櫥窗、網(wǎng)絡(luò)等宣傳讀書專題內(nèi)容，營造濃濃的讀書氛圍。

活動(dòng)組織：德育處、團(tuán)委、大隊(duì)部負(fù)責(zé)

2、張貼活動(dòng)海報(bào)。

活動(dòng)組織：德育處負(fù)責(zé)

3、讀書節(jié)國旗下專題動(dòng)員。第7周初中部升旗儀式作《人生因讀書而精彩》動(dòng)員講話；小學(xué)部升旗儀式作《讓讀書成為習(xí)慣，讓書香飄溢校園》的動(dòng)員講話。

活動(dòng)組織：德育處、團(tuán)委、大隊(duì)部負(fù)責(zé)

4、各班級(jí)在隊(duì)會(huì)、班會(huì)活動(dòng)時(shí)布置班級(jí)讀書活動(dòng)內(nèi)容，制訂班級(jí)讀書活動(dòng)計(jì)劃，刊出讀書節(jié)?？?/p>

活動(dòng)組織：班主任（中隊(duì)輔導(dǎo)員）負(fù)責(zé)

（二）實(shí)施階段：

活動(dòng)一：邀請(qǐng)“知名少兒作家講座”系列活動(dòng)

1、 “兒童詩歌創(chuàng)作”主題講座（第六周）

邀請(qǐng)市作協(xié)主席、著名詩人林新榮老師進(jìn)行“兒童詩歌創(chuàng)作”講座。

活動(dòng)組織：校xx文學(xué)社

2、 “寓言劇創(chuàng)作”主題講座。（第十一周）

邀請(qǐng)著名寓言作家xx先生進(jìn)行“代言體”寓言劇創(chuàng)作探索和實(shí)踐專題講座

活動(dòng)組織：校xx文學(xué)社、xx文學(xué)社

活動(dòng)二：舉辦“愛心圖書捐獻(xiàn)”活動(dòng)（第七周）

活動(dòng)以班級(jí)為單位，開展“愛心圖書捐獻(xiàn)”活動(dòng)。（具體另見學(xué)校愛心圖書捐獻(xiàn)活動(dòng)方案）。

活動(dòng)組織：德育處、團(tuán)委、大隊(duì)部負(fù)責(zé)

活動(dòng)三：舉辦“數(shù)學(xué)家傳奇故事”展覽活動(dòng)（第七周）

為讓學(xué)生了解古今中外數(shù)學(xué)家故事，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的認(rèn)識(shí)，豐富學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)認(rèn)識(shí)，舉辦“數(shù)學(xué)家傳奇故事”展覽活動(dòng)。

活動(dòng)組織：小學(xué)數(shù)學(xué)組負(fù)責(zé)

活動(dòng)四：舉辦“分級(jí)提升語文素養(yǎng)”系列活動(dòng)

為了進(jìn)一步營造書香校園文化氛圍，根據(jù)學(xué)生的年齡特征及知識(shí)儲(chǔ)備特點(diǎn)，分不同年級(jí)開展各類活動(dòng)，提高我校學(xué)生閱讀興趣，習(xí)作水平，提升學(xué)生語文素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

1、一年級(jí)講兒童故事比賽（十二周）

2、二年級(jí)古詩配畫活動(dòng)（第九周）

3、三年級(jí)消滅錯(cuò)別字活動(dòng)（十三周）

4、四―六年級(jí)讀書征文比賽（十一周）

5、七―九年級(jí)現(xiàn)場(chǎng)作文比賽（第十二周）

6、七―九年級(jí)閱讀競賽（第十三周）

活動(dòng)組織：小學(xué)語文組、初中語文組分別負(fù)責(zé)

活動(dòng)五：開展“讀書小博士” “藏書小博士”評(píng)比活動(dòng)

1、開展“讀書小博士”評(píng)比活動(dòng)（第十四周）

評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：讀書量大，知識(shí)面廣，積極參加讀書節(jié)各類活動(dòng)并成績優(yōu)異；有良好的閱讀習(xí)慣和較深厚的閱讀興趣；能在全班起“讀書活動(dòng)”的模范帶頭作用。

評(píng)比辦法：學(xué)生填寫申報(bào)表，語文老師組織班級(jí)同學(xué)根據(jù)申報(bào)表和學(xué)生實(shí)際進(jìn)行評(píng)選，各班評(píng)選出“讀書小博士” 3名。各年級(jí)在此基礎(chǔ)上評(píng)選出十名年級(jí)“讀書小博士”。

活動(dòng)組織：小學(xué)各班語文教師和小學(xué)各年級(jí)組語文備課組長

2、開展“藏書小博士”評(píng)比活動(dòng)（第十五周）

評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：要達(dá)到4個(gè)有：有良好的讀書環(huán)境（有書房或書柜、書架；有書桌、臺(tái)燈等）；有一定的藏書數(shù)量（有適合孩子閱讀的課外讀物50冊(cè)以上，每年購買新書不少于5冊(cè)，至少訂有一種報(bào)刊雜志）；有明確的讀書計(jì)劃（家長，和孩子能共同擬訂讀書計(jì)劃，按計(jì)劃讀書。家長能教育并引導(dǎo)孩子多讀書，讀好書，讀整本的書）；有一定的閱讀時(shí)間（“親子共讀”每周至少有兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間或孩子每天的閱讀時(shí)間不少于半小時(shí)）。

評(píng)比辦法：學(xué)生填寫申報(bào)表并結(jié)合“四有”標(biāo)準(zhǔn)在班級(jí)進(jìn)行藏書情況介紹，班主任組織班級(jí)同學(xué)根據(jù)申報(bào)表、藏書實(shí)際以及申報(bào)學(xué)生介紹進(jìn)行評(píng)選，各班評(píng)選出“藏書小博士”2名。學(xué)校在此基礎(chǔ)上評(píng)選出十名校級(jí)“藏書小博士”。校級(jí)藏書小博士評(píng)選時(shí)，需上報(bào)學(xué)生書房讀書照一張和藏書情況文字稿一份。

活動(dòng)組織：小學(xué)各班班主任、大隊(duì)部。

活動(dòng)六：開展校園“十佳書香班級(jí)”評(píng)比活動(dòng)（第十五周）

評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：要

達(dá)到八有（有書架；有人均一冊(cè)的圖書；有專人管理；有一定的流通量；有一個(gè)愛好讀書的氛圍；有讀書專欄；有讀書活動(dòng)計(jì)劃，有讀書活動(dòng)總結(jié)）占80%；各項(xiàng)活動(dòng)比賽成績占20%。

評(píng)選辦法：查看現(xiàn)場(chǎng)，翻看資料，由學(xué)校根據(jù)事跡聯(lián)評(píng)。

活動(dòng)組織：小學(xué)大隊(duì)部負(fù)責(zé)

（三）總結(jié)、表彰階段：（第十六周）

1、表彰在各項(xiàng)活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的同學(xué)。

2、表彰校級(jí)“讀書小博士”、“藏書小博士”和“十佳書香班級(jí)”。

活動(dòng)組織：德育處、團(tuán)委、大隊(duì)部負(fù)責(zé)

1、學(xué)校的宣傳工具要為本次讀書節(jié)服務(wù)，開辟專欄，及時(shí)報(bào)道信息，把讀書節(jié)活動(dòng)搞得扎扎實(shí)實(shí)。

2、教師是學(xué)生的表率，用我們老師的讀書去影響學(xué)生，用自己的愛好去潛移默化地感染學(xué)生。

3、語文教師和班主任要做好導(dǎo)讀工作，認(rèn)真組織好各種形式的讀書活動(dòng)。各班要在學(xué)校讀書節(jié)活動(dòng)方案的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地開展各類小型的班級(jí)讀書活動(dòng)。

4、要提高對(duì)本次讀書節(jié)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，要把它作為“推進(jìn)學(xué)校校園文化建設(shè)”的一項(xiàng)重要工作來抓，要各司其責(zé)、協(xié)調(diào)配合，創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容和形式，提高活動(dòng)的實(shí)效性。

第五篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案

市場(chǎng)分析

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生成績展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾．

市場(chǎng)活動(dòng)核心:

一:降低成本

二:開發(fā)市場(chǎng)

三:陳力就列

（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。招生策劃我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢(mèng)想的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

一般說來，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠

面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場(chǎng)策劃

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，

評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的`關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立

科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃

一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。