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第一篇：培訓機構招生方案

一、宣傳目的：

促進招生工作的順利進行，保證輔導班順利開班。

二、宣傳及招生時間：

三、宣傳方案

（一）根據(jù)目標群體進行的宣傳

目標人群1：幼兒園升小學的學生。

主要宣傳對象：學生家長。

心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情景，所以讓自我的孩子領先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應對方案，攻其弱點有助于自我目標的達成。而針對學生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。

宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進攻”，向家長解釋補習對于學生的重要性，幼兒園到小學，學生首先應對的是一個適應問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學生較快適應小學課堂的教學模式和教學資料，有助于學生學習的發(fā)展成績的提高。

目標人群2：小學升初一的學生。

主要宣傳對象：學生本人。

心理分析：小學升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學生在小學內(nèi)并未涉及過英語知識的學習，就算有也只是簡單的單詞練習。所以很多學生會比較擔心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統(tǒng)的學習，會有畏難情緒。另外，初中數(shù)學較之小學數(shù)學，有如“小巫見大巫”，小學數(shù)學如果是點的話，初中數(shù)學就是線，明顯復雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學是主要科目之一，并且數(shù)學一旦偏科要想考取好學?？芍^天方夜譚。

宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其畏難情緒，明白學生擔心的是英語學習的問題，就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學習的方式方法，便于在進入初中后不用去適應一門新科目的教學資料，直接掌握學習的技巧。數(shù)學科目方面，大力解說數(shù)學成績的重要性，讓學生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說服宣傳對象報名。

目標人群3：初中升高一的學生。

主要宣傳對象：學生及其家長。

心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學的壓力。從中考之后的學生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學來講，初中數(shù)學如果是線，那么高中數(shù)學就是面甚至體，在高中，數(shù)學的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學偏科，要考取好的大學也是不可能的，所以高中數(shù)學的學習要打好基矗對于家長來說，學生進入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應高中學習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。

宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應變的本事。

（二）宣傳地點的選擇

結合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：

1、幼兒園

幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學習；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動能夠增加參加的進取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。

（三）宣傳策略

2、小學6年級班級

同上，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調動學生的進取性，充分利用學生之間的感情，鼓動更多的學生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。

3、初中初三年級班級

由于初三考試已經(jīng)結束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。

4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調開放，較之外面涼爽，所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內(nèi)目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學習）、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）。

四、宣傳攻略

（一）地毯式轟炸

團隊內(nèi)分成幾個小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導班的宣傳單。

（二）定點宣傳及招生

也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組

（二）8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導班，把目標對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關細節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑，增加報名的人數(shù)。

（三）掃樓

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組，強強聯(lián)合，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無用功。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補助策略

應對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補習機構競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價也能夠視情景而定，從營銷學角度，讓利給消費者對于促進產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時，能夠適當放寬優(yōu)惠價格的范圍。另外，由于輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。

（五）充分利用現(xiàn)有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應

已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經(jīng)報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應。

五、宣傳注意事項

1、在進行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導班有較全面的認識，并且掌握全部概況，包括輔導班地點、師資狀況、收費標準及優(yōu)惠標準、補助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路攔截”，讓目標對象停下腳步，這樣才能保證有向目標群體游說的機會。

3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機。

4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。

5、佩戴明星輔導班工作證，以便在目標群體中樹立正規(guī)的印象。

6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導班的良好形象，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細致的了解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負責人（李教師）。

7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標對象發(fā)生沖突。

8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話，也應注意禮貌等細節(jié)。通話結束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報名。

9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標對象，會讓人反感，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標對象。

10、招生過程中要準確詳細地登記學生的相關信息，告知學生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關事宜。

11、培訓學校如何招生？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓學校招生方案呢？那里分享幾個培訓學校招生方法。

12、介紹法是以培訓學校學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質量、實習力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓，合格后方可上崗。

13、比較法是經(jīng)過與同類學校進行各方面比較，突出自我學校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業(yè)、實訓、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。

14、權威法是利用有必須影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓學校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度，類似“明星效應”。例如：“我校獲得大賽第一名”，權威法運用最好的方法還是讓中學領導、教師現(xiàn)場做宣傳。如：某某校長說：“我才從這所學校參觀回來，學校的教學、管理、就業(yè)都不錯?！报D―權威法具有必須的說服力，真實感強，宣傳效果較好。

15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如：報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學教材配套的學習輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。

16、附錄：某英語培訓學校招生方案

17、在21世紀的今日，競爭越來越激烈，英語學習也越來越重要。在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學生的升學，但一般的課堂教學無法滿足每個學生的個性需求，所以英語培訓也顯得越來越重要。再好的策劃也不如真正的實力，真正的宣傳其實是過硬的培訓實力，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒，以宣傳做兩翼。

18、下頭，就貴公司的情景我談幾點自我的看法。

19、征服真正的掏錢者。中小學生正是好玩的年紀，一般不會主動要求去參加課外培訓的，所以只要得到家長的認可就會取得不錯的收益。所以能夠在學生放學時到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費的宣傳手冊。令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學習方法（必須要是讓家長一看就特佩服地方法），讓家長明白，這個培訓班絕對有實力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才。

20、充分利用已有資源。在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工。所以，只要有實力就要有自信，經(jīng)過員工把培訓班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進而再向大眾推廣。

21、真正認識"實力"。它不僅僅包括培訓成績還要包括被培訓者真正愛上這個班。中小學生正是好玩的年紀，卻不得不除了拼命完成學校的作業(yè)外還要被逼參加輔導班，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓班的成績。所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學們在玩中學知識又能夠借機宣傳自我。如果孩子們也愛上了這個班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意"。如果孩子愛上了這個班也有利于教學工作的展開，有利于培訓班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的。

22、突出個性。既然是課外培訓，就要彰顯自我的個性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長處。貴公司的口號"先上課后交費，不滿意全免費"的確很誘人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行。這個"成績"不只指考試時分數(shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等。

23、找兼職宣傳員和兼職助教。西寧也有大學吧，并且還有一所師范大學吧（我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確），所以能夠從大學中找一些英語口語好（最好家就在西寧）的來幫忙貴公司做宣傳和教學工作，兼職一般花費不大并且在找的過程中也是一種宣傳。此刻大學生實習和就業(yè)也是一項熱點能夠充分利用一下。

24、義講很重要。必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點學校的實驗班義講，并在講的過程中挑選一個或兩個優(yōu)秀學生送他們免費到培訓班上課的權利，這是一種榮譽，家長也會很高興的，很自豪的，根據(jù)家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認識或碰到的人，并無限夸大那個班培訓質量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進。

第二篇：小班班級工作計劃

金秋九月，秋風送爽。忙碌了一個假期我們將接新小班。通過家訪和家長問卷了解到，我班孩子多數(shù)交往能力差，個性較強，而家長對幼兒園的要求就更高了。面對家長的殷切期盼和即將開始的工作，制定班組計劃如下：

一、指導思想：

認真貫徹《綱要》精神，在工作中加強實施與反思，堅持以促進幼兒發(fā)展為中心，保教合一為原則，班內(nèi)教師齊心協(xié)力，將創(chuàng)家長滿意服務，促進孩子長效發(fā)展作為我班的不懈要求。

二、班級管理：

新學期我班提出的口號是：

真誠和諧、勤奮上進、樂教創(chuàng)新。班內(nèi)三位老師雖然每個人性格各不相同但我們相信只要以真誠為起點，在生活上相互關心，在工作上相互幫助，一定能營造出班內(nèi)和諧的人際氛圍，將班級打造為學習勤奮上進，工作樂教創(chuàng)新的優(yōu)秀班組。

首先在政治思想和工作作風方面：

班組成員以班級利益為重，在工作中團結協(xié)作、勇于奉獻，加強班組的例會制度。將每周五作為例會日，共同制定班組的各項計劃和目標，既是對日常工作進行溝通與反思、總結，從而增強團隊意識，使大家真正做到心往一處想勁往一處使。

其次在履行職業(yè)道德方面：

加強師德學習，不斷以高尚的事的標準規(guī)范自己的行為，真正做到以身立教為人師表。熱愛孩子，誨人不倦。在工作中不斷的實踐以德育人，以德治教。樹立服務意識，重視家長工作的開展，加強家長園地的互動性和實效性，內(nèi)容辦款充分考慮家長的需要，分時設置了你問我答聯(lián)系冊，以及時了解家長的需要;明星寶貝欄則方便家長更多地了解孩子在幼兒園的成長變化；分享平臺則為家長間搭建了交流與分享的平臺；家園碰碰車則會針對教育孩子的一些問題（孩子教育中存在的一些共性或有分歧的問題）介紹一些專家文章或開展互動性討論，幫家長歸納出好的育兒方法；健康文摘欄則會總結幼兒的年齡特點和時令，介紹一些衛(wèi)生保健的知識。同時豐富家長工作的形式。如：增加便條，電話，小型家長會等形式的交流，以保持家園教育的一致性，形成家園教育的合力。

在遵守紀律上：

認真遵守園內(nèi)的一切規(guī)章制度，作到不遲到不早退，換班提前和領導打招呼，幼兒一日活動的組織嚴格按雙常規(guī)進行。

在立足本崗發(fā)揮作用方面：作為班長首先要一身做則，發(fā)揮榜樣帶動作用。在工作中要想在前干在前，對于同事在生活中工作中遇到的困難要及與真誠的幫助，以真誠和努力協(xié)調班內(nèi)工作。教養(yǎng)員做到專研業(yè)務，學而不厭，結合班內(nèi)重點工作和主題活動，有目的的開展教育教學活動。創(chuàng)設環(huán)境，準備材料，針對小班年齡特點和以有經(jīng)驗，在細致入微照顧的同時在一日生活中培養(yǎng)幼兒基本自理能力的技能，良好的生活衛(wèi)生習慣和一日生活常規(guī)；保證幼兒足夠的戶外活動時間，增強體制提高幼兒抵抗力。保育員堅持日常清潔/消毒等衛(wèi)生保健制度的落實。加強對幼兒生活的護理，作到常觀察勤動手，細致的作好工作減少幼兒疾病的發(fā)生。安全工作是班組工作中最重要的一環(huán)，我班再未來的工作從紫外線燈的管理，不安全隱患的檢查，電源的管理，幼兒室內(nèi)外活動中教師的站位等努力作到責任到人，杜絕事故的發(fā)生。

三、班組重點工作：

結合小班年齡特點和園所特色，我班工作重點定位于“幼兒自理能力的培養(yǎng)”和“幼兒色彩感知能力的培養(yǎng)”兩方面。首先我們自購了相關書籍，通過自學的方式查找相關理論基礎，結合幼兒年齡特點和家長問卷中的信息，找出了工作中所要解決的問題，制定了教研計劃。在幼兒自理能力的培養(yǎng)方面，力爭通過環(huán)境物化教育目標，通過故事、兒歌、游戲等手段激發(fā)幼兒學習興趣，通過細致的家長工作保持家園教育的一致性，通過家長園地和主題互動墻飾宣傳寶寶的進步，通過開展活動展示幼兒發(fā)展等手段完成。而在幼兒色彩感知能力的培養(yǎng)方面，則通過幼兒大膽玩色中感知色彩；在與主題活動的結合中認識色彩，選擇色彩涂色；學習基本的涂色技能三個階段。并通過欣賞生活中的色彩、繪畫作品中的色彩豐富幼兒的審美經(jīng)驗。通過各種游戲、工具、材料、情境調動幼兒玩色、涂色的興趣。幫助幼兒將作品進行簡單裝飾或制作成可供

幼兒玩的玩具材料等方法。是幼兒感知利用色彩進行創(chuàng)造的喜悅等方法，引導幼兒逐步提高對色彩的感受力。

盡管做為教養(yǎng)員我們有著多年的工作經(jīng)驗，在對于小班的工作上幾年不做已生疏了許多，在今后的工作中我們只有不斷的學習專業(yè)理論知識，才能更好的駕馭這份工作。因此，我們要利用午休時間交流和分享各自的學習經(jīng)驗和工作中的困惑，掀起互幫互學之風，使我班的工作在班組成員的勤奮進取中有所創(chuàng)新。

總之，在我園爭創(chuàng)示范園的關鍵時刻，我班將本著講團結、講奉獻、顧大局的精神，以高度的責任心、事業(yè)心迎接未來的工作。

第三篇：培訓招生方案

一、活動背景：

針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。

二、活動目的：

1、回饋老學員。

2、招收新學員。經(jīng)過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。

3、擴大我校知名度、信任度。

三、活動時間：

五月一日上午9：00―11：00

四、活動對象：

患有自閉癥的孩子及家長

五、活動主題：

點亮未來健康成長――星之光教學成果匯報會

六、活動資料：

（一）準備階段：

1、成立籌備小組；

2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復比例、即異常個人案例；

3、致電老學員學生家長，進行預約；

4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情景有一個全面的認識；

5、對已經(jīng)入小學。初中上學的孩子的同學及教師進行簡單詢問（不對教師、同學提起以前曾自閉癥）；

6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；

7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品；

8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；

9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。

（二）實施階段：

1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；

2、邀請校領導、學生家長、學生；

3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；

4、由各負責教師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；

5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況；

6、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學習態(tài)度、人生觀、價值觀等；

7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。

第四篇：活動方案

一、活動背景：

對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費方面都比較謹慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。

二、活動目的：

1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。

2、加強與終端客戶的客情關系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費者，增強消費者對產(chǎn)品的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。

4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

5、收集消費者的相關信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質量。

三、活動內(nèi)容：

1、活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！

2、開展時間：從XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。

3、活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。

4、活動方法：凡在活動期間，每購買XX產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈XXX；二等獎贈XXX；三等獎贈XXX”。買的越多，機會越多。

兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當?shù)豖X經(jīng)銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領取。

兌獎時間：從即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）

5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關醫(yī)療機構投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關注。

6、后期跟進：根據(jù)活動中收集到的消費者相關信息，做好跟蹤服務，并在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。

四、所需支持：

1、相關嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板XX個。XXX元。

2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品XXX張。XXX元。

3、產(chǎn)品試用包XXX份。

4、活動現(xiàn)場X展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。

5、促銷人員費用：**人**天**元/天共計**元

6、費用總計：XXXX元。

五、效果評估

第五篇：學期計劃

一、 情況分析。

本班幼兒共有43人，其中男生24人，女生19人，均為本學期剛剛入園的新生。在新生調查表中我們了解到：在我班共有4個幼兒上過小小班，對園內(nèi)生活有了一定的經(jīng)驗和知識上的準備，所以大部分幼兒入園后能較快的適應新的環(huán)境，并能參與到教學活動中。另外有部分幼兒在自理能力和社會性發(fā)展兩方面存在著不足。據(jù)調查表所知，我班部分幼兒在生活自理能力普遍較差，這與大多數(shù)幼兒是獨生子女不無關系。有些幼兒在家里倍受家人長輩們的寵愛，很多事情都由家長一手包辦，如在幼兒吃飯的時候幫助進餐；幼兒玩具玩好后由家長整理；幫助幼兒穿脫衣褲等等，這不僅使幼兒失去了寶貴的自理能力培養(yǎng)和發(fā)展的機會，而且還造成幼兒依賴性強、生活技能差。

隨著樓層不斷的向高空發(fā)展，小朋友的生活、活動區(qū)域也不斷的隨之縮小，再加上獨子獨女，平時缺少與外界、與同年齡幼兒之間的交往，從而造成幼兒交往技能的缺乏。如有個別幼兒在與他人進行交往時就會出現(xiàn)膽怯、害羞、躲避的反應，從而形成孤僻、內(nèi)向、膽小的性格。也有的幼兒則是以自我為中心，在與他人交往時出現(xiàn)霸道、自私、自控能力差。

二、總目標。

1、通過各種教育手段讓幼兒能感受成人的關心和愛護，并激發(fā)其愛父母、愛老師的情感，會使用一些禮貌用語。

2、 提醒幫助幼兒遵守集體生活行為規(guī)則，能和同伴共同游戲。

3、 培養(yǎng)

幼兒初步的自我服務能力，能參加簡單的勞動，做自己能做的事。

4、 調動幼兒的情緒參加各項活動，并能發(fā)表意見。

5、 鼓勵幼兒愿意與同伴交往。

6、 能和家人、小朋友、教師等關系密切的人友好相處，知道應該關心別人。

7、 學習分辨事物是與非的最基本的原則。

8、 初步認識集體、公共等概念，學寫有關有利與集體、公共等的基本原則。

三、環(huán)境創(chuàng)設：

1、本學期我們將以主題形式來布置環(huán)境，并與每月的主題活動密切配合，及時更換主題。同時充分利用廢舊物品，以提供成品或半成品材料為主，鼓勵幼兒動手參與，發(fā)展幼兒的協(xié)調能力、動手操作能力以及提高幼兒的環(huán)保意識。

2、活動區(qū)的設置涵蓋著幼兒身心諸方面發(fā)展需要，滿足幼兒的游戲興趣，依據(jù)本班實際，建立合理的活動區(qū)規(guī)則，密切配合教學需要，定期添置、更換活動區(qū)材料、多提供半成品和非成品材料。

3、充分利用家長資源，鼓勵家長與幼兒一起利用廢舊物品進行手工制作，豐富我班的區(qū)域或墻飾。

四、具體工作措施。

1、堅持“一切以幼兒利益優(yōu)先”的工作原則，尊重幼兒，平等地對待幼兒。樹立高度的教育意識，不斷修正服務態(tài)度，圍繞幼兒利益和為家長服務全方位地改善服務質量，使家長能真正感受到我們的一切工作都落實了“一切以幼兒利益優(yōu)先”的原則，以誠信換取家長的信任。

2．“忠誠、敬業(yè)、服從、勤奮”地工作，與時俱進，積極調整心態(tài)，適應課改帶來的變化，在探索中享受快樂，在反思中尋求發(fā)展，萌發(fā)內(nèi)在的工作、學習動機，促進自我提升和集體事業(yè)的

發(fā)展。

3、我和龐老師是新組合，因此，我們必須在工作中加強彼此間的交流與配合、協(xié)調與聯(lián)系，分析，如分工、時間配合、家長工作和教育、培養(yǎng)幼兒的方法上的差異，然后調整教育工作內(nèi)容與措施，分工情況。使我們不斷通過自身的調整，將個人意愿達成一致，團結協(xié)作。

4、牢固樹立“終身學習”的意識，在職業(yè)道德和專業(yè)發(fā)展上要對集體、對自己負責任，積極參加各種研習活動和進修課程，不斷更新知識、更新教育觀念，提高業(yè)務水平和自身的素質。

五、逐月目標：

九月份：

1、情緒穩(wěn)定，依靠、信任與接近老師。

2、在老師允許的范圍內(nèi)活動，遵守作息制度。

3、學習良好的坐姿和走路姿勢。

4、不大吼大叫，不撕書，能把玩具分類擺放。

十月份：

1、正常得參加集體活動，知道按照老師的要求行事。

2、學習收拾玩具，知道用完東西后要放回原處。

3、知道鄰居與自己家庭的密切關系。

4、共同準備省示范園的觀摩活動。

十一月份：

1、正常地對待來園和離園。

2、對桌椅要輕抬、輕放，不拖桌椅。

3、不趴在桌子上，不隨便躺在地上。

4、知道友好的對待鄰里的小朋友。

5、知道一點公共的事情和公共場所。

6、辨別明亮的色彩與暗淡的色彩帶給自己的感覺。

十二月份：

1、學習與小朋友友好相處，學習控制獨占獨霸現(xiàn)象。

2、知道不在馬路上亂跑、知道走人行道。

3、知道應該保持衣服的整潔。

4、辨別整潔的事物與臟亂的事物帶給自己的感覺。

5、學習禮貌地對待鄰里。

6、學習在公共場所要遵守規(guī)則。

一月份：

1、愿意和少量的小朋友一起游戲，游戲中少有爭吵現(xiàn)象。

2、學習“謝謝”“早”“好”“請”“再見”等文明用語。

3、學習在家中接待鄰里和親戚。

第六篇：培訓機構招生方案

一、活動通知

1、在11月20日前后開始通知在校老生雙十二招生活動；

2、11月25日前后電話、短信、微信等方式通知未到校學生家長及到校咨詢未成交客戶；

3、360家校云“微校”板塊預告、“做任務”板塊發(fā)布“分享雙十二活動領積分”的任務（或者學幣等虛擬積分，獎勵對象為使用在線作業(yè)系統(tǒng)的學生）；

4、資源庫新家長/到訪登記家長/360家校云公眾平臺粉絲通知雙十二活動；

二、通知文案

1、短信、微信通知文案模板①

11月20日前后發(fā)送：家長您好！我校將于12月1日―12月12日期間舉行“感恩X年雙十二課程團購活動”，12月1日、6日、11日將會送出價值500萬的課程代金券，手機登錄我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動期間直接購買課程或沖抵部分費用；

2、短信、微信通知文案模板②

12月1日發(fā)送：家長您好！12月1日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動”代金券。12月1日―12月5日開啟在線、在校購買任一課程送一科/送課時活動，趕快打開手機開始搶券、搶課吧！點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。

3、短信、微信通知文案模板③

12月5日發(fā)送：家長您好！12月6日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動”第二批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷，手機登錄公眾平臺、360家校云、教師朋友圈、班級微信群搶購課程（代金券和折扣可同時使用），點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。

4、短信、微信通知文案模板

12月11日―12日發(fā)送：家長您好！12月11日―12日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動”最后一批代金券。12月12日全天，從早上9點―晚上9點整點秒殺課程，9點整XX課程，10點整XY課程，11點整XZ課程（或者9點整1折秒殺，10點整3折秒殺，11點整5折秒殺，12點整7折秒殺。），點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。

5、短信、微信通知文案模板

12月13日發(fā)送（領券未使用的客戶及未續(xù)費的客戶）：家長您好！我?！案卸鱔年雙十二課程團購活動”代金券可直接用來購買課程或沖抵部分現(xiàn)金使用，代金券需在2015年12月16日前使用，逾期將作為。點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。

三、傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等媒體宣傳

1、校內(nèi)制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻宣傳雙十二活動內(nèi)容及流程；

2、校外制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等宣傳雙十二活動內(nèi)容及流程；

注：報紙/電視等媒體廣告根據(jù)學校情況選擇使用

四、雙十二活動推廣流程

1、學校注冊微店，制作代金券/優(yōu)惠券/體驗券、課程介紹及課程宣傳資料，最晚11月20前活動課程全部上線至微店，并進行測試及購買體驗；

2、生成微店課程購買入口鏈接及二維碼，制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙前加入微店課程購買入口鏈接及二維碼；

3、在360家校云平臺微校入口制作“感恩X年雙十二課程團購活動”專題，設置顯示位置為輪播圖及微校內(nèi)容第一條，文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接；

在360家校云平臺學生做任務賺積分入口制作做“感恩X年雙十二課程團購活動”專題轉發(fā)任務，任務頁文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接；獎勵積分可略高于平時任務分值，活動信息擴散至老生家長朋友圈。

4、展開線上宣傳，通過短信、微信、360家校云平臺、自有公眾賬號、教師朋友圈、班級微信群、學生做任務進行輪番滾動全方位宣傳，文末都需要帶上獲取代金券、購買課程鏈接，活動信息進一步深入老生家長及家長朋友圈；

5、線上宣傳的同時結合市場部門開展地推工作，進一步在校門口、小區(qū)門口為雙十二活動鋪墊，地推過程需配合單頁/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/戶外廣告吸引家長關注360家校云平臺微信、自有公眾賬號、個人微信，進一步擴散至陌生客戶群體。

6、每開展一步，都要及時更新、發(fā)布最新動態(tài)，360家校云平臺、公眾賬號、個人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進最新動態(tài)，比如最新優(yōu)惠課程、某某家長獲得X元代金券，及時告知到還為參與活動的家長，不斷刺激其參與到活動中來。

五、方案備注

1、整個交易環(huán)節(jié)采用多渠道傳播，微店平臺交易，支付以微信支付為主，未開通微信支付的客戶微店也提供信用卡付款、儲蓄卡付款，家長付款后可在7天后確認付款。

2、利用多渠道傳播，為今后自己學校的招生開通更有保障的通道，利用價值增長粉絲，積累客戶，增強粉絲粘性，實現(xiàn)招生真正容易化。

3、關于0元秒殺1折秒殺，盡可能要在家長秒殺前利用私人賬號秒殺該訂單，當家長秒殺不成功后可以使用代金券同步享受優(yōu)惠。

4、低價課程也要盡可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當留出部分訂單給予家長秒殺，做活動宣傳真實案例使用。

5、所有活動課程支付成功后，老生訂單可作為續(xù)班及新開班課程來進行沖抵，新生搶到的訂單可以當時來上課。對于還在其他學校上課的學生搶到的訂單，可以支持其轉讓該課程或者留作下期課程沖抵。

6、校長及執(zhí)行團隊一定要提前熟知、熟練操作微信、微信群、微信公眾平臺、360家校云平臺的使用，不懂得地方及時聯(lián)系招生易服務人員進行溝通，活動前的宣傳推廣、團隊執(zhí)行力是活動成敗的關鍵，活動負責人必須做好活動前準備工作、分工及活動進度監(jiān)督、人員動員等工作，如果達不到足夠大的關注量及人流量，活動效果則無法達成。