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        市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告表格模板

        發(fā)布時(shí)間:2023-01-11 23:06:25

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        第一篇:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

        為了深入了解鄭州市居民家庭在食用油市場(chǎng)及花生深加工產(chǎn)品類市場(chǎng)的消費(fèi)情況,特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由張朋承擔(dān),調(diào)查時(shí)間是20xx年7月20至7月23日,調(diào)查方式為訪談法調(diào)查,本次調(diào)查選取的樣本是5個(gè)市場(chǎng)(黃河食品城、華中食品城、高新區(qū)合歡街市場(chǎng)、萬(wàn)客來(lái)食品市場(chǎng)、圃田小食品市場(chǎng))。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后,現(xiàn)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),其調(diào)查報(bào)告如下:

        一、調(diào)查對(duì)象

        本次調(diào)查選取的樣本共有5個(gè)市場(chǎng),分別是黃河食品城(農(nóng)業(yè)路×東三街)、華中食品城(航海路中段)、高新區(qū)合歡街市場(chǎng)、萬(wàn)客來(lái)食品市場(chǎng)、圃田小食品市場(chǎng))。

        二、調(diào)查部分

        <一>市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查與分析

        經(jīng)過(guò)幾天的走訪調(diào)查,發(fā)現(xiàn)鄭州食用油與小食品消費(fèi)的市場(chǎng)現(xiàn)狀如下:

        1、鄭州市場(chǎng)食用油消費(fèi)的市場(chǎng)現(xiàn)狀:一級(jí)豆油、精練玉米油、精練低度棕櫚油等比花生油消費(fèi)量大。分析其原因,

        ①一級(jí)豆油、精練玉米油、精練低度棕櫚油等市場(chǎng)價(jià)位比較低,比較適合鄭州的大眾消費(fèi);

        ②花生油相對(duì)其它品種油價(jià)位較高,這在顯示花生油珍貴的同時(shí)也決定了花生油較高的價(jià)位,單單較高的價(jià)位就把相當(dāng)一部分消費(fèi)者擋在了花生油的市場(chǎng)之外,另外花生油較高的價(jià)位預(yù)示著花生油里勾兌摻假的利潤(rùn)空間,這就致使廣大消費(fèi)者產(chǎn)生了市場(chǎng)上沒有純正花生油的錯(cuò)覺,這也是市場(chǎng)上花生油消費(fèi)量小的又一主要原因??傊瑥囊陨系那闆r來(lái)分析,消費(fèi)者的消費(fèi)水平是決定廣大消費(fèi)者食用食用油的類別與市場(chǎng)規(guī)模大小的主要因素,是否真正純正是另一主要原因。

        2、鄭州市場(chǎng)小食品消費(fèi)的市場(chǎng)現(xiàn)狀:鄭州市場(chǎng)上的小食品種類繁多、琳瑯滿目,競(jìng)爭(zhēng)激烈,但對(duì)于新口味的小食品仍然具有相當(dāng)大的市場(chǎng)空間。由于小食品較大的利潤(rùn)空間使得許多廠家紛紛上項(xiàng)目,其中也不乏許多小作坊式的工廠出現(xiàn),致使市場(chǎng)上的小商品種類繁多、花樣百出(鍋巴、饃片、薯片、牛板筋、麻辣片、素羊肉串、芥末豆、烤饅頭、油炸薯?xiàng)l薯片、花生豆等),但好些卻是同一種小食品的不同品牌與不同規(guī)格的組合,因此雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,但如果新口味的小食品口味獨(dú)特、滿足大眾消費(fèi),且能同時(shí)擁有色、香、味具全的特點(diǎn),還是擁有相當(dāng)大的市場(chǎng)空間。

        <二>消費(fèi)者購(gòu)買因素調(diào)查與分析

        經(jīng)過(guò)走訪幾個(gè)糧油與小食品批發(fā)市場(chǎng),了解到消費(fèi)者購(gòu)買不同商品都有不同的購(gòu)買因素或動(dòng)機(jī),具體如下:

        1、消費(fèi)者購(gòu)買食用油的因素調(diào)查:首先因購(gòu)買食用油的消費(fèi)群體不同而存在著不同的購(gòu)買因素或動(dòng)機(jī)。

        ①個(gè)人消費(fèi)群體,個(gè)人消費(fèi)是一個(gè)消費(fèi)量非常有限的群體,他的購(gòu)買因素或動(dòng)機(jī)因個(gè)人的收入水平高低不同而有所不同(收入高一點(diǎn)的消費(fèi)者可能會(huì)選擇花生油,因?yàn)樗逑憬】登覡I(yíng)養(yǎng)豐富;收入稍低的可能就會(huì)購(gòu)買大豆色拉等價(jià)位較低的食用油,甚至散裝油)。

        ②集體消費(fèi)群體,集體消費(fèi)主要是指學(xué)校、廠礦企業(yè)等需要集中就餐的機(jī)關(guān)單位,他們的購(gòu)買因素與動(dòng)機(jī)就是用質(zhì)量好的油,但必須控制價(jià)位在適當(dāng)水平,因?yàn)樗麄円惨怂愠杀?,在這種情況下花生油也只成了他們的一種奢望,而一級(jí)大豆油很有可能就成了他們的必選

        ③單位消費(fèi)群體,單位消費(fèi)群體主要是指酒店、飯店、食品廠等自營(yíng)單位,他們開設(shè)店面、建設(shè)工廠的最終目的就是贏取利潤(rùn),所以食用油在作為他們生產(chǎn)過(guò)程中的一種原料,他們采用價(jià)位低廉大豆油、玉米油或低度棕櫚油,而非價(jià)格昂貴的花生油。

        <三>消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)關(guān)注的其他因素及分析

        經(jīng)過(guò)調(diào)查以及自己買東西的經(jīng)歷,消費(fèi)者購(gòu)買不同商品除了有不同的購(gòu)買因素或動(dòng)機(jī)外,還存在有其它可能左右他購(gòu)買思想的因素,這些因素主要是以下幾方面,依次為口感、價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告等,這樣就可以得出結(jié)論,生產(chǎn)廠商對(duì)小食品的口感與合理定價(jià)是十分重要的,創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

        三、結(jié)論與建議

        <一>對(duì)于花生油市場(chǎng)情況調(diào)查的結(jié)論與建議

        1、結(jié)論

        ①本市的居民消費(fèi)水平還不算太高,在國(guó)內(nèi)屬于中等偏下消費(fèi)水平,平均收入在1000~1500元左右,相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平,生活在政府的低保范圍之下,這是花生油打不開銷路的主要原因。

        ②對(duì)于花生油目前的貨源供應(yīng)仍趨于緊張,預(yù)計(jì)后期國(guó)內(nèi)花生油市場(chǎng)難以出現(xiàn)大的波動(dòng),總體走勢(shì)將以高位震蕩為主。國(guó)內(nèi)花生油價(jià)位持續(xù)走高,也是花生油打不開銷路的主要原因。

        2、建議

        根據(jù)市場(chǎng)的變化制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,主要側(cè)重于持續(xù)高價(jià)位走高端市場(chǎng),同時(shí)注意宣傳低溫冷榨、倡導(dǎo)健康,走品牌戰(zhàn)略。

        <二>對(duì)于小食品市場(chǎng)情況調(diào)查的結(jié)論與建議

        小小的零食,已經(jīng)生出成千上萬(wàn)的變化,不斷滿足著人們簡(jiǎn)單的快樂(lè),而人們也在這快樂(lè)中不斷地刺激著這個(gè)數(shù)百億的大市場(chǎng)。

        1、結(jié)論

        ①新的口味主導(dǎo)――麻辣

        近年來(lái),麻辣特色小食品風(fēng)味多樣化,成為市場(chǎng)的主導(dǎo),一直處于供不應(yīng)求狀況,市場(chǎng)每年將以30%的速度遞增。

        ②主要消費(fèi)群體――學(xué)生、年輕人

        這些小食品主要以為主要消費(fèi)對(duì)象,在全國(guó)各地的居民區(qū)小賣部、商場(chǎng)、超市、車站等地均有大量銷售。

        ③存在的問(wèn)題――質(zhì)量衛(wèi)生

        目前小商品存在著一些不可忽視的問(wèn)題,其生產(chǎn)的衛(wèi)生條件差,產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),濫用食品添加劑和非食品添加劑情況比較嚴(yán)重,特別在夏天,退貨率比較高。同時(shí),消費(fèi)者盲目消費(fèi)麻辣小食品,導(dǎo)致危害兒童的身體健康,給社會(huì)監(jiān)督帶來(lái)了很多難度。

        2、建議

        ①公司依托雄厚的技術(shù)力量和先進(jìn)的設(shè)備,在大量市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,通過(guò)不斷調(diào)配后,為市場(chǎng)研制提供以下新的流行口味,如五香味、孜然味、麻辣味、麻辣鮮味、鮮蝦味、番茄味、牛肉味、雞肉味等。

        ②公司依托雄厚的技術(shù)力量和先進(jìn)的設(shè)備盡快幫助解決小食品及其他食品的發(fā)霉、變酸、發(fā)臭、變味以及脹袋等質(zhì)量問(wèn)題。

        第二篇:市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

        一、市場(chǎng)走訪情況及分析:

        本次走訪的地點(diǎn)為浙江義烏小商品城,上海市區(qū)、鄭州市、濟(jì)南、青島、威海以及煙臺(tái)等地,通過(guò)這幾個(gè)地方的走訪,其銷售情況基本如下:

        義烏小商品城基本以低端產(chǎn)品河北包為主,其中本地小型生產(chǎn)廠也同時(shí)在該地設(shè)有檔口。但銷售目標(biāo)基本為小另售商。作為品牌包在這個(gè)市場(chǎng)只有米奇、享得利、藍(lán)貓。他們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)的地位僅僅是為其周邊的商超服務(wù)。銷售額以米奇為好,年銷售量也只能為400萬(wàn)至500萬(wàn)左右。福建的達(dá)派以及杜可女包銷售情況則較不理想。

        上海市場(chǎng)的學(xué)生包批發(fā)基本集中在七浦路,但從走訪情況看沒有品牌包的檔口,基本是以雜牌包低檔包為主。以前西藏路附近的鞋服市場(chǎng)目前則沒有學(xué)生包的銷售。從走訪情況看,目前學(xué)生包的銷售基本是在人民路上海灘商場(chǎng),而這個(gè)商場(chǎng)除了女包外,學(xué)生包也只有米奇與威豹。其銷售目標(biāo)為周邊商場(chǎng)。達(dá)派在這個(gè)市場(chǎng)銷售情況仍不理想。

        鄭州作為中原地帶的主要商品集散地,低檔學(xué)生包銷售量較大,但作為品牌產(chǎn)品在這里卻較小見到。從其他信息得知,米奇在市區(qū)有代理,但由于時(shí)間的原因,暫時(shí)沒有找到。但他的二級(jí)代理博翔商貿(mào)有限公司卻與我們進(jìn)行了商談,通過(guò)商談其對(duì)我們的產(chǎn)品代理較為有興趣。

        濟(jì)南的箱包集中在洛口市場(chǎng),情況基本與鄭州類似,只不過(guò)米奇在其中的設(shè)有自己的展示廳,時(shí)間也是不久,但其代理公司則在大明湖一帶辦公,除代理了米奇以外還代理有廣東的兩個(gè)品牌。煙臺(tái)的銷售地則在三站市場(chǎng),檔口的品牌銷售仍然是不佳。以前參加過(guò)文博會(huì)的福山區(qū)百貨文化用品有限公司在這次我們對(duì)其再次進(jìn)行了走訪,通過(guò)了解,該公司在煙臺(tái)區(qū)域內(nèi)已經(jīng)將自己代理的產(chǎn)品基本上進(jìn)入了整個(gè)區(qū)域的大型商場(chǎng)。他們代理的米奇銷售情況不錯(cuò),代理的進(jìn)價(jià)為45折,年終返點(diǎn)為5個(gè)點(diǎn)。并且有一定數(shù)量的鋪貨。

        (1)通過(guò)細(xì)談,達(dá)成以下共識(shí):

        我司可以給予一定量的樣品,實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨,一年內(nèi)銷售以3個(gè)點(diǎn)返回。如一年內(nèi)銷售情況可以,則可鑒定代理合同,同時(shí)可以根據(jù)情況給予一定的貨物鋪底。

        威海的箱包批發(fā)在威海小商品市場(chǎng),但其中沒有品牌包的銷售。有兩家店面對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣。但作為區(qū)域代理恐怕不妥。

        從以上情況看,在走訪的這幾個(gè)區(qū)域基本上都是以米奇為主,其他則有享得利、威豹、藍(lán)貓等品牌,各地批發(fā)地點(diǎn)設(shè)代理的較少,作為代理商有一定實(shí)力基本是以公司方式運(yùn)作,所以通過(guò)走訪較難找到。

        (2)競(jìng)品情況分析:

        從這幾個(gè)區(qū)域的情況來(lái)看,米奇作為國(guó)際品牌,他們的銷售情況較好,消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知度較高,但由于其在國(guó)內(nèi)有幾家公司生產(chǎn)這個(gè)品牌,所以目前存在市場(chǎng)管理方面的一些問(wèn)題,如學(xué)生包的生產(chǎn)廠現(xiàn)在也有生產(chǎn)文具,生產(chǎn)文具的廠現(xiàn)在也有生產(chǎn)包等,這就造成了一定的市場(chǎng)管理混亂以及價(jià)格的差別。另由于河北白溝生產(chǎn)的仿冒品對(duì)其也造成了一定的負(fù)面影響。

        享得利作為一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌,其質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)無(wú)可挑剔,長(zhǎng)期的質(zhì)量為其贏得了較好的口牌,但同時(shí)由于沒有廣告的投入,或者說(shuō)投入較少,則銷售量存在一定的瓶頸。

        藍(lán)貓由于自身質(zhì)量的問(wèn)題以及在動(dòng)漫投入上的不當(dāng),造成銷售的下滑。這對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的借鑒,質(zhì)量是品牌的生命。離開了質(zhì)量這個(gè)基礎(chǔ)品牌也就失去了他們生命力。

        威豹的產(chǎn)品銷售對(duì)象為青少年,作為學(xué)生包這一方面較為薄弱,所以從競(jìng)爭(zhēng)方面看由于產(chǎn)品的差異化,與我公司的產(chǎn)品基本不存在相關(guān)性。

        二、市場(chǎng)部市場(chǎng)安排規(guī)劃與思路:

        1、爭(zhēng)取在短期內(nèi)完成全國(guó)各辦事處的布局,并完成銷售團(tuán)隊(duì)的組建。初步先確定五至六個(gè)辦事處。各區(qū)域先設(shè)區(qū)域經(jīng)理,以便盡快完成對(duì)各自區(qū)域的摸底。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展再配置相關(guān)的業(yè)務(wù)等相關(guān)人員。

        2、根據(jù)我公司產(chǎn)品的及企業(yè)的現(xiàn)狀,產(chǎn)品相對(duì)比較單一,在市場(chǎng)操作前期則應(yīng)相對(duì)低調(diào),以吸引并發(fā)展對(duì)公司產(chǎn)品及發(fā)展方向感興趣的有實(shí)力的經(jīng)銷或代理商為一年內(nèi)主要目標(biāo)。在這個(gè)目標(biāo)的前提下,實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的最大銷售量。隨著公司產(chǎn)品的整合與設(shè)計(jì)能力的逐漸提高,逐步調(diào)整市場(chǎng)銷售策略。

        3、隨著公司相關(guān)產(chǎn)品的整合,以及動(dòng)漫的逐步推出。爭(zhēng)取在二年內(nèi)啟動(dòng)全國(guó)專賣形式。

        三、對(duì)公司方面提出的幾點(diǎn)問(wèn)題:

        1、近期產(chǎn)品設(shè)計(jì)如何盡快完成與市場(chǎng)的接軌。

        2、隨著市場(chǎng)的開發(fā)投入,以及動(dòng)漫的推出,留給公司的產(chǎn)品線開發(fā)與整合時(shí)間已經(jīng)不多,如不能及時(shí)完成,則有可能對(duì)公司造成過(guò)大的損失。也會(huì)失去市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。

        3、動(dòng)漫的推出時(shí)間應(yīng)該明確。我個(gè)人感覺是宜早不宜遲。這樣市場(chǎng)對(duì)我們有預(yù)期的客戶才不會(huì)由于我們的時(shí)間推延而失去相應(yīng)的熱情。

        4、由于在各批發(fā)市場(chǎng)及檔口能見到的基本上是小批發(fā)商,他們也較難完成配合公司的發(fā)展,有經(jīng)營(yíng)上的習(xí)慣,也有文化上的差異,更有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的問(wèn)題。而真正有實(shí)力又能配合公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的公司作為業(yè)務(wù)人員想找到相對(duì)較難,也會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。所以建議公司在相關(guān)的平臺(tái)上做出招商的信息發(fā)布。以便在品牌推出時(shí)能一炮打響。

        以上是我個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的走訪與看法,由于時(shí)間以及區(qū)域的局限可能會(huì)有所偏差,請(qǐng)各位公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁能及時(shí)指出以便做出相應(yīng)的思路調(diào)整。

        第三篇:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

        一、前言:

        在以顧客為中心和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,為保證校園超市擁有更多的顧客,就必須十分關(guān)注顧客對(duì)校園超市的滿意度。通過(guò)經(jīng)常性的市場(chǎng)調(diào)研,不斷改善超市經(jīng)營(yíng)方式,提高服務(wù)質(zhì)量,以建立更為緊密和保持更加和諧的顧客與超市的關(guān)系,提高超市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在安徽那個(gè)也競(jìng)爭(zhēng)中贏得機(jī)遇,贏得市場(chǎng)。

        二、調(diào)查目的:

        通過(guò)對(duì)學(xué)校超市滿意度的調(diào)查,找出存在的問(wèn)題,明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,提出解決方案,為改善校園超市的經(jīng)營(yíng)方式提出意見和建議,提高學(xué)生對(duì)校園超市的滿意度。

        三、調(diào)查內(nèi)容:

        此次調(diào)查中,我們的調(diào)查對(duì)象為全體在校生,包括大一、大二、大三學(xué)生以及老師們。調(diào)查時(shí)間為九月一日至九月十日。調(diào)查問(wèn)題中主要是針對(duì)學(xué)生對(duì)校園超市商品的滿意度、服務(wù)的滿意度以及對(duì)校園超市環(huán)境及經(jīng)營(yíng)方式的滿意度的調(diào)查。由學(xué)生作答,傾聽他們發(fā)自內(nèi)心的聲音,以便我們更好的為同學(xué)們服務(wù)。了解學(xué)生對(duì)超市的需求程度

        了解校園超市的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并掌握學(xué)生購(gòu)買原因、目的

        掌握潛在的目標(biāo)客戶信息,并記錄他們的詳細(xì)信息,包括規(guī)模、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)范圍。品種、聯(lián)系方式、信譽(yù)評(píng)價(jià)等。

        四、調(diào)查方法:

        1.網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查法。網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查法是在網(wǎng)上發(fā)布問(wèn)卷,被調(diào)查對(duì)象通過(guò)網(wǎng)絡(luò)填寫問(wèn)卷,完成調(diào)查。根據(jù)所采用的技術(shù),網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查一般有兩種。一種是站點(diǎn)法,即將問(wèn)卷放在網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)上,由訪問(wèn)者自愿填寫。另一種是用E-mail將問(wèn)卷發(fā)送給,被調(diào)查者收到問(wèn)卷后,填寫問(wèn)卷,點(diǎn)擊提交,問(wèn)卷答案則回到指定的郵箱。

        2.實(shí)地考察法。通過(guò)親臨超市,體驗(yàn)感受學(xué)生的熱情以及購(gòu)買情況。

        五、問(wèn)卷分析:

        1.被調(diào)查對(duì)象的性別及年級(jí)分析:

        在調(diào)查的群體中,長(zhǎng)春職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)非常特殊的市場(chǎng),有特定的消費(fèi)群體(老師和學(xué)生)。目前有在校學(xué)生10000人左右,而且隨著學(xué)院的壯大,人數(shù)也逐年遞增。這是一個(gè)不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)。目前大部分高校后勤自己經(jīng)營(yíng)的門店所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額所占校園消費(fèi)市場(chǎng)份額的比例非常少,從調(diào)查了解我院的情況來(lái)看,學(xué)院基本是以門店出租、托管、承包等方式給單位或個(gè)人經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)面積一般都在100-200平米不等,經(jīng)營(yíng)的商品類別較少,品種也不是很多,這點(diǎn)可謂是勢(shì)單力薄,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,也遠(yuǎn)不能滿足校內(nèi)消費(fèi)者的需求??傊萘烤薮螅瑵摿o(wú)限。

        2、消費(fèi)者分析

        (1)消費(fèi)人群分析(財(cái)院師生:3500人左右)

        高校學(xué)生是一個(gè)高消費(fèi)的群體,有固定的來(lái)自家庭的經(jīng)濟(jì)支持,消費(fèi)習(xí)慣易受他人影響。同時(shí)購(gòu)物也是當(dāng)代高校學(xué)生的一大喜好。

        (2)購(gòu)買力分析(估計(jì)人均月生活費(fèi)600元)

        調(diào)查發(fā)現(xiàn),在校學(xué)生每月的生活費(fèi)在450元以上的占86%?;锸迟M(fèi)、通訊費(fèi),形象設(shè)計(jì)費(fèi),交通費(fèi),其他固定消費(fèi)除外,他們?cè)谛?nèi)小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費(fèi)是65.05元。校內(nèi)每月?lián)碛?27675元的購(gòu)買力,每學(xué)年有1821400元的購(gòu)買力。由于校內(nèi)的店面少,市場(chǎng)不夠飽和,所以市場(chǎng)購(gòu)買力很大。

        3、競(jìng)爭(zhēng)分析

        (1)校內(nèi)DD校園生活服務(wù)部,面包房,水果店。

        目前這三家個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶在學(xué)院基本處于壟斷地位,沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也正是競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于平淡才沒能給消費(fèi)者帶來(lái)活躍的消費(fèi)氛圍。同時(shí)由于店面較小,所以經(jīng)營(yíng)品種不多,不能滿足學(xué)生多樣化的需求。若此時(shí)一個(gè)較為綜合的超市進(jìn)入校園,必定能分得一部分市場(chǎng)。這樣也能滿足同學(xué)們的一些需求。

        (2)校外DD兩家餐館,一雜貨店,沒有超市。

        經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大,經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所有限且地理位置較偏僻,價(jià)格相對(duì)較高,產(chǎn)品類別少,可選擇性較差,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,所以對(duì)學(xué)生的消費(fèi)基本沒有影響。

        4、優(yōu)勢(shì)分析

        (1)更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū),能給消費(fèi)者帶來(lái)很大的方便。

        (2)價(jià)格合適,容易受到消費(fèi)者的青睞。

        (3)商品較為綜合,基本能滿足學(xué)生的需求。

        (4)校內(nèi)創(chuàng)業(yè),提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),組建扶貧基金等舉動(dòng)能獲得學(xué)院和學(xué)院師生支持。

        5、劣勢(shì)分析

        (1)沒有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),沒有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),不能有效的控制初期成本,不完全了解學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。所以在以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間還需要學(xué)院和專業(yè)指導(dǎo)老師的支持、幫助。

        (2)學(xué)院的小賣部,水果店,面包店長(zhǎng)期在校經(jīng)營(yíng)且經(jīng)營(yíng)品種較為專一化,有一定的忠實(shí)顧客。所以我們?cè)诤罄m(xù)的經(jīng)營(yíng)中會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

        六、商品品類規(guī)劃

        本超市地點(diǎn)在校園內(nèi),消費(fèi)群體以在校學(xué)生為主。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,表現(xiàn)在他們有旺盛的消費(fèi)需求,他們的年齡相近,需求差異不大,有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。針對(duì)此類消費(fèi)群體本超市將規(guī)劃設(shè)置以下類別的商品。

        休閑食品類主要是各類零食

        冷藏日配類牛奶、香腸、冰糕、冰淇淋等

        生活用品類各種洗漱用品、各種清潔用品、保健用品等

        學(xué)習(xí)用具類各種筆、各種書寫用具、計(jì)算器、算盤、文件夾等飲料類礦泉水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料等

        面點(diǎn)類面包、蛋糕等

        水果類蘋果、梨、香蕉、西瓜等水果,及橘子、桃等季節(jié)性水果

        干果類開心果、瓜子、花生松子、栗子、核桃、棗、葡萄干等

        七、采購(gòu)策略

        采用集中采購(gòu)模式,是指超市設(shè)立專門的采購(gòu)機(jī)構(gòu)和專職采購(gòu)人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品采購(gòu)工作,如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價(jià)、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補(bǔ)貨等。同時(shí)每次采購(gòu)臨時(shí)任選一名采購(gòu)助理,起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門店只負(fù)責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉(cāng)庫(kù)的管理和銷售工作,對(duì)于商品采購(gòu),店面工作人員有建議權(quán),可以根據(jù)自己的實(shí)際情況向總部提出有關(guān)采購(gòu)事宜。

        (1)選擇商品;

        (2)選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程;

        (3)供應(yīng)商報(bào)價(jià)及商品相關(guān)證件;

        (4)洽談供貨交易條件(合作形式,結(jié)算方式);

        (5)決定銷售商品進(jìn)價(jià)及促銷事項(xiàng)及入場(chǎng)費(fèi)等;

        (6)報(bào)備采購(gòu)人員審閱(供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入);

        (7)簽定購(gòu)貨合同;

        (8)建供應(yīng)商檔案,入電腦存檔備案;

        (9)商品信息入電腦部存檔備案;

        (10)合同入電腦部存檔備案;

        (11)下初次定單;

        (12)新品上市須提前10天報(bào)備采購(gòu)部,更改交易條件及價(jià)格須在采購(gòu)部同意一周后執(zhí)行;

        八、價(jià)格策略

        本超市在為校園師生服務(wù)的同時(shí)也要最求一定的效益,在運(yùn)行過(guò)程中以平價(jià)銷售為主,由于超市的商品可能會(huì)受到需求、庫(kù)存、季節(jié)變差等諸多因素的影響,所以需要偶爾做出一些價(jià)格反應(yīng)。具體將運(yùn)用到低價(jià)、促銷價(jià)、季節(jié)性變價(jià)策略。

        1、低價(jià)策略:小范圍內(nèi)的各個(gè)超市中商品的價(jià)格一般相差不大的原因是大家進(jìn)貨渠道都差不多,所以價(jià)格一致。為了吸引人流量超市要選出一些消費(fèi)者較為關(guān)注,而利潤(rùn)又底的商品來(lái)犧牲一點(diǎn)利潤(rùn),從而從其他的商品中獲得更多的利

        益。

        2、促銷價(jià)策略:在一定時(shí)期為了擴(kuò)大消費(fèi)者的需求,為了增加人流量,為了提高自身形象需要搞一些普通的促銷活動(dòng)。比如打折價(jià)、特價(jià)等。

        3、季節(jié)性變價(jià)策略:一些商品可能會(huì)因季節(jié)或時(shí)間的變動(dòng)導(dǎo)致需求旺盛或需求緊縮,所以要視需求和供給狀況做出一定的價(jià)格調(diào)整。

        九、銷售策略

        校園超市的主要銷售渠道為:終端店面銷售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動(dòng)三種。

        1、終端店面銷售:超市銷售主要采用零售方式。通過(guò)學(xué)校減少進(jìn)入壁壘。學(xué)生和老師一般較為相信校內(nèi)的超市,發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí),且信譽(yù)有保障。

        2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷:學(xué)院對(duì)辦公用品需求較大,學(xué)院學(xué)生需要的學(xué)習(xí)用具較大,學(xué)院開展活動(dòng)所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)院師生服務(wù),為了能給他們帶來(lái)方便,本超市可與學(xué)院合作,為他們帶來(lái)方便的同時(shí)為他們節(jié)約一定的開支。

        3、開展各種促銷活動(dòng):為了刺激消費(fèi)者的需求,為了提高超市的效益,超市除了打折、特價(jià)以外還需要開展其他的促銷活動(dòng)。如抽獎(jiǎng)、積分、贈(zèng)送禮品、贊助等。

        十、管理制度

        1、人事調(diào)配制度

        (1)店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理,以不與學(xué)習(xí)時(shí)間相沖突

        (2)采購(gòu)主管1人由股東會(huì)任選,每次采購(gòu)臨時(shí)任選一名采購(gòu)助理,起監(jiān)督和協(xié)助的職能。

        (3)收銀員1人選2-4人為儲(chǔ)備收銀員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時(shí)之需。

        (4)營(yíng)業(yè)員3人選3-10人為儲(chǔ)備營(yíng)業(yè)員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時(shí)之需。

        (5)會(huì)計(jì)1人長(zhǎng)期固定員工

        (6)出納1人為節(jié)約成本在股東內(nèi)選舉

        若需其他工作人員,股東臨時(shí)暫任。

        估計(jì)在職工作人員為8人,基于不與學(xué)習(xí)時(shí)間發(fā)生沖突而儲(chǔ)備一定數(shù)量工作人員。實(shí)行計(jì)時(shí)工資制,工資按周次發(fā)放。

        2、店面管理制度

        超市的營(yíng)業(yè)時(shí)間視市場(chǎng)狀況而定,一般情況為冬季:7:30D21:30,夏季:7:00D22:00

        營(yíng)業(yè)前

        (1)人員出勤,儀容、儀表;清潔店內(nèi)衛(wèi)生;

        (2)檢查貨品是否完好,整理貨品、貨架;

        (3)備好當(dāng)日所需各類票據(jù),如小票、發(fā)票、收據(jù)等;

        (4)預(yù)備所須零錢,所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來(lái)定;

        (5)了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格;營(yíng)業(yè)中

        (6)了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷活動(dòng),新品、特賣品及標(biāo)志的放置;

        (7)巡視負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架,了解銷售情況,是否需要緊急補(bǔ)貨;

        (8)是否有工作人員聊天或無(wú)所事事。賣場(chǎng)中是否有污染品或破損品;

        (9)是否進(jìn)行中途存款;

        (10)價(jià)格卡與商品陳列是否一致;

        (11)交接班人員是否正常運(yùn)作;

        (12)協(xié)助顧客做好服務(wù),如回答顧客詢問(wèn),接受顧客的建議;

        (13)注意賣場(chǎng)內(nèi)顧客的行為,有禮貌的制止顧客的不良行為;

        (14)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù);營(yíng)業(yè)后

        (15)是否仍有顧客滯留;

        (16)賣場(chǎng)射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉;

        (17)當(dāng)日營(yíng)業(yè)現(xiàn)金是否全部收好(鎖好);

        (18)整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品;

        (19)填寫交接班記錄;

        (20)進(jìn)行當(dāng)日盤點(diǎn),填寫登記銷售日?qǐng)?bào)表;

        (21)整理衛(wèi)生;

        (22)(關(guān)店)由負(fù)責(zé)人/店長(zhǎng)開晚會(huì),總結(jié)當(dāng)天工作,做好關(guān)店安全工作

        3、商品管理制度

        (1)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和以前銷售情況的分析,對(duì)以后銷售的預(yù)測(cè),促銷活動(dòng)的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計(jì)劃。

        (2)根據(jù)商品計(jì)劃訂購(gòu)商品,制定定貨單。

        (3)對(duì)每一個(gè)品種作一個(gè)庫(kù)存商品管理表,解決商品的規(guī)格問(wèn)題。為了防止商品的資金積壓。

        (4)制作一個(gè)庫(kù)存商品資金占有率表。

        (5)新到商品陳列前,先要檢查商品是否完好。

        4、銷售管理制度

        (1)制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略

        (2)建立銷售組織并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

        (3)制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo),將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)

        (4)對(duì)銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估

        5、財(cái)務(wù)管理制度

        (1)將湊集的資金統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部管理,財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)做賬,將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票(收據(jù))一個(gè)月一次上交股東管理層審核。

        (2)每次采購(gòu)部進(jìn)貨所需經(jīng)費(fèi)需在財(cái)務(wù)部登記申請(qǐng)后,經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費(fèi)用和進(jìn)貨發(fā)票需及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部,財(cái)務(wù)部需做好每筆款子的賬目。

        (3)采購(gòu)員外出辦公車費(fèi)均可報(bào)賬,但每次車費(fèi)報(bào)賬不超過(guò)5元,報(bào)賬時(shí)財(cái)務(wù)部見車票方可報(bào)賬。

        (4)廣告宣傳等其他商業(yè)費(fèi)用均由股東管理層商議后交由財(cái)務(wù)部登記,采購(gòu)。

        (5)所有支出費(fèi)用需經(jīng)由管理層決定后,形成文件,蓋章后有效執(zhí)行。

        (6)在銷售過(guò)程中如遇到任何一突發(fā)狀況,經(jīng)股東管理層商議,形成文件蓋章后,由財(cái)務(wù)部啟用后備資金。

        (7)每月員工工資結(jié)算有財(cái)務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā)。

        (8)員工在工作中如有違反制度,由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層,經(jīng)股東管理層審核后,由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

        十一、店面規(guī)劃及設(shè)計(jì)

        1、店面布局

        2、店面選址

        為滿足學(xué)生的需求應(yīng)盡量選擇人流量大的地段,店面大小最好是在5×20=100m以上,這樣有利于商品的擺放。(目前理想地址是禮堂下面的畫室和餐飲實(shí)訓(xùn)室)

        3、店面裝潢設(shè)計(jì)

        店面形象的好壞能影響消費(fèi)者的購(gòu)買情緒。同時(shí)店內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)也能給消費(fèi)者引發(fā)暗示,也會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理。在設(shè)計(jì)店面時(shí)要體現(xiàn)超市的定位以及發(fā)展前景。

        4、員工服裝設(shè)計(jì)

        首先在款式、布料、顏色等方面有個(gè)基本的概念,再聯(lián)系服裝廠家來(lái)洽談,或者找專業(yè)的服裝經(jīng)理人來(lái)為員工服裝架構(gòu)。要求他根據(jù)超市的服務(wù)對(duì)象、著裝環(huán)境、著裝對(duì)象(年齡)等,推薦或設(shè)計(jì)出適合的職業(yè)裝。

        (一)先分析問(wèn)題

        (1)優(yōu)勢(shì)(strengths)a由于在此之前沒有創(chuàng)業(yè),對(duì)任何店的經(jīng)

        營(yíng)模式并沒有形成一定的固定格式,所以創(chuàng)新容易。b由于是中規(guī)模的超市,靈活度比較大

        (2)劣勢(shì)(eakness)a沒有一定的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)b投資是有限的c初出茅廬,缺乏經(jīng)營(yíng)理念

        (3)機(jī)會(huì)(pportinities)a由于距離較近,可以比那些其他商家更能理解附近居民的消費(fèi)心理與需求。b對(duì)于剛經(jīng)營(yíng)的超市,對(duì)附近居民的吸引力都比較大。c由于規(guī)模中等,變動(dòng)起來(lái)容易。

        (4)威脅(hreats)

        a在運(yùn)作初期階段,超市的經(jīng)營(yíng)可能會(huì)考慮比較缺乏,不全面,不到位,不夠熟悉這些商業(yè)活動(dòng)。

        b由于投資有限,很容易被那些原有商家打壓,爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

        c新的超市,對(duì)進(jìn)貨等各方面會(huì)有欠缺。用SWOT分析的一般法外部因素內(nèi)部因素優(yōu)勢(shì)SSO戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略劣勢(shì)WWO戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略機(jī)會(huì)O威脅T

        ①SO戰(zhàn)略

        a由于附近沒有其他商家,所以附近居民更愿意到較近超市購(gòu)物。

        b對(duì)于附近居民的意見和建議,可以很好的溝通,更好的服務(wù)。

        ②WO戰(zhàn)略

        a由于沒有一定的經(jīng)營(yíng)理念,所以對(duì)任何規(guī)則都變化大,對(duì)經(jīng)營(yíng)這個(gè)超市不太有利。

        b由于經(jīng)驗(yàn)少,可能會(huì)造成附近居民的不滿,但要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并改正。

        ③ST戰(zhàn)略

        a由于在賣商品時(shí),在結(jié)構(gòu)上可以隨時(shí)的,靈活的調(diào)節(jié),規(guī)模小,容易經(jīng)營(yíng)。

        b商品的種類上有些可以借鑒一下附近居民的建議。在整體上可以參照其他商家。

        c與附近居民接觸近,可以很快的知道一些信息來(lái)調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式。

        ④WT戰(zhàn)略

        a由于客戶關(guān)系尚未穩(wěn)定,容易被其他商家打壓而失去市場(chǎng),最后倒閉。

        b由于缺乏經(jīng)驗(yàn),考慮欠缺,如果不及時(shí)發(fā)現(xiàn),改正,會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)造成一定損失,甚至虧損。

        (二)制定方案

        在居民區(qū)開設(shè)超市,主要是針對(duì)附近居民的需求的,通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查了解,一下是對(duì)這個(gè)超市的商品的規(guī)劃,希望可以滿足附近居民們的需要。以上一些是由我們小組通過(guò)各種途徑收集到的信息,由于生活水平的提高,人們對(duì)各種要求也隨之提高,因此附近居民們對(duì)學(xué)校內(nèi)的各種要求也提高了不少。所以我們從多方面來(lái)了解附近居民的消費(fèi)心理和需求。有直接訪問(wèn)在校附近居民,從超市了解一些情況,觀察法等,來(lái)更好的滿足附近居民們的需要,此外,我們會(huì)不斷改善,不斷提高,以使能盡量滿足附近居民的需求,同時(shí)也能夠使這個(gè)超市很好的經(jīng)營(yíng)下去。

        第四篇:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

        前言

        XXX房地產(chǎn)市場(chǎng)飛速發(fā)展的同時(shí),人們不得不冷靜下來(lái)思考一些問(wèn)題:這種發(fā)展是否是可持續(xù)的?人口發(fā)展與房地產(chǎn)開發(fā)速度是否適應(yīng)?城市文化和城市文明如何在城市建設(shè)中體現(xiàn)?市住建局會(huì)同相關(guān)部門對(duì)XXX市房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了初步調(diào)查。

        一、XXX市經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況

        (一)XXX市概況

        (二)XXX市國(guó)民經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)

        居民生活水平不斷改善。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到1.3萬(wàn)元,增長(zhǎng)8.5%,農(nóng)村居民人均純收入6000元,增長(zhǎng)13%。人均住房建筑面積24.8平方米,比上年增加0.8平方米。

        由上表分析可知,XXX市經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,近年發(fā)展速度加快,20xx年起國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)在10%以上。

        由上表分析可知,XXX市城市建設(shè)加快,一拖、新能源汽車等多個(gè)大項(xiàng)目落戶我市,固定資產(chǎn)投資持續(xù)加大。

        由上表可知,XXX市城市人民生活水平持續(xù)穩(wěn)步提高,收入不斷增長(zhǎng),消費(fèi)能力增長(zhǎng)迅速。

        (三)XXX市"十二五"期間城市建設(shè)主要目標(biāo)

        "十二五"時(shí)期,全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)是:經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力顯著增強(qiáng),現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基本實(shí)現(xiàn),新型工業(yè)化進(jìn)程加快,服務(wù)業(yè)明顯升級(jí),城市環(huán)境優(yōu)美,社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步,人民生活水平顯著提高,城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展,把我市建設(shè)成國(guó)家重要的裝備工業(yè)基地和綠色食品產(chǎn)業(yè)基地、國(guó)家生態(tài)園林城市、全國(guó)聞名的生態(tài)旅游勝地和國(guó)家歷史文化名城。

        ――經(jīng)濟(jì)保持快速增長(zhǎng)。在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高效益、降低能耗、保護(hù)環(huán)境的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展。到20xx年,地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到1660億元,年均增長(zhǎng)15%以上。

        ――結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快。堅(jiān)持提升第一產(chǎn)業(yè)、做強(qiáng)第二產(chǎn)業(yè)、做大第三產(chǎn)業(yè),促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。到20xx年,三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)達(dá)到15.5:45.5:39。

        ――城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展。主體功能區(qū)格局初步形成,城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快,新農(nóng)村建設(shè)成效顯著,城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展,城鎮(zhèn)化率達(dá)到47%。

        ――可持續(xù)發(fā)展能力增強(qiáng)。森林覆蓋率達(dá)到12%,建成區(qū)綠化覆蓋率達(dá)到40.5%,晉升為國(guó)家園林城市。

        ――人民生活水平提高。社會(huì)保障體系進(jìn)一步健全,城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量普遍提高,居住、交通、教育、文化、衛(wèi)生和環(huán)境條件有較大改善。(四)我市重點(diǎn)區(qū)域未來(lái)規(guī)劃和建設(shè)

        1、進(jìn)一步增強(qiáng)區(qū)域新中心城市功能,增強(qiáng)城市輻射能力。

        2、新區(qū)建設(shè)與舊區(qū)改造同步實(shí)施,建設(shè)現(xiàn)代化城市。

        3、舊區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施與環(huán)境不斷完善。

        4、城市道路、廣場(chǎng)、對(duì)外交通等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步完善,為新世紀(jì)城市建設(shè)快速發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

        5、圍繞城市水系加快濱水地區(qū)建設(shè),形成濱水綠化系統(tǒng),初步形成生態(tài)市、園林城,城市骨架。

        二、XXX市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

        (一)20xx年及近年XXX市房地產(chǎn)市場(chǎng)情況

        國(guó)十一條",從而一系列的調(diào)控政策的緊密出臺(tái),從調(diào)整供應(yīng)結(jié)構(gòu)和抑制商品房?jī)r(jià)格兩個(gè)方面調(diào)控和引導(dǎo)房地產(chǎn)市場(chǎng)。這一年,我市認(rèn)真落實(shí)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控政策,有針對(duì)性地解決房地產(chǎn)市場(chǎng)中的突出問(wèn)題,堅(jiān)持以穩(wěn)定(住房?jī)r(jià)格、投資、消費(fèi)心理)為前提,以調(diào)整供應(yīng)結(jié)構(gòu)為主線,以改善中低收入家庭住房條件為重點(diǎn),以促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展為目標(biāo),把各項(xiàng)宏觀調(diào)控政策落到實(shí)處。由于措施得力,20xx年我市房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了"住房供求總量基本平衡、住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)基本合理、住房?jī)r(jià)格基本穩(wěn)定、市民購(gòu)房心態(tài)日趨理性,房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展與我市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展基本適應(yīng),與相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較協(xié)調(diào)"的預(yù)期目標(biāo),從快速增長(zhǎng)期進(jìn)入到理性和平穩(wěn)發(fā)展期。

        1、我市居民人均居住面積情況

        由上表可知,中心城區(qū)人均居住面積不斷提高,平均每年增長(zhǎng)0.8平方米左右,發(fā)展速度始終處于全省的平均水平。

        2、房地產(chǎn)開發(fā)投資情況

        從中可見,20xx年以前,房地產(chǎn)開發(fā)投資一直保持著較快的增長(zhǎng)幅度,直接促進(jìn)了近幾年我市的房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展。在20xx年國(guó)家進(jìn)行一系列的調(diào)控措施后,房地產(chǎn)開發(fā)投資略有減少,但通過(guò)召集開發(fā)企業(yè)召開市場(chǎng)形勢(shì)分析座談會(huì),開發(fā)商對(duì)未來(lái)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)依然看好。

        3、商品房市場(chǎng)情況

        ――土地市場(chǎng)供應(yīng)情況――商品房開發(fā)建設(shè)情況

        近年房地市場(chǎng)產(chǎn)開發(fā)建設(shè)情況

        ――商品房銷售情況

        商品住房購(gòu)買主體:我市商品住房的銷售主體以本市和外縣為主,占全市去年商品住房銷售套數(shù)的85.1%以上。外地人士購(gòu)買房屋僅占14.9%。購(gòu)房消費(fèi)者大多為剛性需求,但也有部分為投資性和投機(jī)性購(gòu)房。

        (二)現(xiàn)階段我市居民房地產(chǎn)市場(chǎng)需求(問(wèn)卷調(diào)查形式)

        我們協(xié)調(diào)市直機(jī)關(guān)工委和城調(diào)隊(duì)等相關(guān)部門,區(qū)分不同階層,從家庭收入、住房情況、戶型選擇、環(huán)境要求等方面總結(jié)出20余個(gè)問(wèn)題進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷7000份,回收有效問(wèn)卷6400份,其中有意購(gòu)房問(wèn)卷2886份,占45%,無(wú)意購(gòu)房問(wèn)卷3514份,占55%。

        ――家庭收入情況

        ――調(diào)查對(duì)象目前居住面積

        從上圖可以看出,目前居住面積23平方米以下的占27.6%,而人均居住面積在23平方米以上的占72.4%,占絕大多數(shù)。

        ――購(gòu)房目的

        解決住房問(wèn)題的占54%,改善居住條件的占38%,投資性購(gòu)房占8%。

        上圖可以看出,希望改善居住環(huán)境的購(gòu)房意向者占38%,說(shuō)明消費(fèi)者已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到在滿足基本居住的情況下,需要更好的居住環(huán)境。投資客戶占到8%,在當(dāng)前宏觀調(diào)控出臺(tái)系列政策后,回歸到比較理性的狀況。

        ――購(gòu)買房屋的類型

        ――希望購(gòu)買房屋的面積

        從上圖可以看出,絕大多數(shù)消費(fèi)者考慮120O以下的中小戶型住宅(占86.4%)。

        ――購(gòu)買房屋能承受的單價(jià)

        3500以下的占65.3%,3500-4500占20.6%,4500-5500占9.6%,5500元以上的占4.5%。

        能承受房屋單價(jià)在4500元/O以下的占86%,占絕大部分。

        ――擬購(gòu)買房屋區(qū)域

        選擇中華路以北(A)的占8.8%,中華路以南民航路以北(B)

        從上圖可以看出,我市大部分居民比較看好沿勞動(dòng)湖區(qū)域,另外學(xué)區(qū)房和傳統(tǒng)意義上的市中心地帶還是主要選擇。

        ――理想的起居室(客廳)面積

        ――理想的臥室面積

        ――選擇房屋裝修

        希望開發(fā)商裝修好的占42.7%,希望買了自己裝修的占57.3%。

        ――采暖方式選擇

        喜歡傳統(tǒng)熱水供熱的占45.9%,喜歡供熱計(jì)量式的占42.5%,喜歡電采暖方式的占5.2%,喜歡天然氣采暖方式的占6.4%。

        從上圖可看出,選擇傳統(tǒng)供熱方式的占近一半,而熱計(jì)量方式正被廣大市民所接受。

        三、影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的因素

        ――土地政策:

        3月10日,國(guó)土資源部再次出臺(tái)了19條土地調(diào)控新政,即《關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)用地供應(yīng)和監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》。該通知明確規(guī)定了開發(fā)商競(jìng)買保證金最少兩成、1月內(nèi)付清地價(jià)50%、囤地開發(fā)商將被"凍結(jié)"等19條內(nèi)容。該《通知》的出臺(tái)主要是落實(shí)"國(guó)11條"精神,增強(qiáng)土地政策參與房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控的針對(duì)性和靈活性,增加保障性為重點(diǎn)的住房建設(shè)用地有效供應(yīng),提高土地供應(yīng)和開發(fā)利用效率,促進(jìn)地產(chǎn)市場(chǎng)健康平穩(wěn)有序運(yùn)行。

        9月27日,國(guó)土部、住建部聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)用地和建設(shè)管理調(diào)控的通知》?!锻ㄖ访鞔_,企業(yè)違約開發(fā)土地、因自身原因土地閑置一年的,都將禁止競(jìng)買資格。從此通知不難看出,在未來(lái)土地競(jìng)買過(guò)程中,國(guó)土部門將采取更為嚴(yán)格的土地競(jìng)買資格審查。

        ――房地產(chǎn)政策:

        住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部于20xx年4月13日發(fā)布實(shí)施《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管完善商品住房預(yù)售制度有關(guān)問(wèn)題的通知》。《通知》明確要求各地加強(qiáng)商品住房預(yù)售行為監(jiān)管。今后,未取得預(yù)售許可的商品住房項(xiàng)目,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得以認(rèn)購(gòu)、預(yù)訂、排號(hào)、發(fā)放VIP卡等方式向買受人收取或變相收取訂金、預(yù)訂款等性質(zhì)的費(fèi)用。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)將取得預(yù)售許可的商品住房項(xiàng)目在10日內(nèi)一次性公開全部準(zhǔn)售房源及每套房屋價(jià)格,并嚴(yán)格按照預(yù)售方案申報(bào)價(jià)格,明碼標(biāo)價(jià)對(duì)外銷售。房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管是政府加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控的重要手段,對(duì)維護(hù)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展具有重要意義。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)升溫,我國(guó)部分城市出現(xiàn)了一些房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)捂盤惜售、哄抬房?jī)r(jià)等違法違規(guī)行為。為此,《通知》要求各地切實(shí)負(fù)起責(zé)任,加大查處力度,強(qiáng)化房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管。

        4月17日,國(guó)務(wù)院下發(fā)《關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的通知》?!锻ㄖ访鞔_,商品住房?jī)r(jià)格過(guò)高、上漲過(guò)快、供應(yīng)緊張的地區(qū),商業(yè)銀行可根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)狀況,暫停發(fā)放購(gòu)買第三套及以上住房貸款;對(duì)不能提供1年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購(gòu)買住房貸款。國(guó)務(wù)院下發(fā)此通知的目的就是為了進(jìn)一步落實(shí)各地區(qū)、各有關(guān)部門的責(zé)任,堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲,切實(shí)解決城鎮(zhèn)居民住房問(wèn)題。暫停第三套房貸的主要目的就是要加大對(duì)炒房的打擊力度。號(hào)稱十年來(lái)最嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策以迅雷不及掩耳之勢(shì)襲向市場(chǎng)。

        ――其他政策:

        3月9日,財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于首次購(gòu)買普通住房有關(guān)契稅政策的通知》。通知明確,對(duì)兩個(gè)或兩個(gè)以上個(gè)人共同購(gòu)買90平方米及以下普通住房,其中一人或多人已有購(gòu)房記錄的,該套房產(chǎn)的共同購(gòu)買人均不適用首次購(gòu)買普通住房的契稅優(yōu)惠政策。從該通知的規(guī)定看,兩人或多人共同購(gòu)買90平方米及以下普通住房的,這套房子,對(duì)其中任何一位購(gòu)房者來(lái)說(shuō),都必須是唯一一套住房,否則就不能享受1%契稅稅率優(yōu)惠。

        9月29日,三部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于調(diào)整房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)契稅個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策的通知》。《通知》規(guī)定,對(duì)個(gè)人購(gòu)買普通住房,且該住房屬于家庭(成員范圍包括購(gòu)房人、配偶以及未成年子女)唯一住房的,減半征收契稅。對(duì)個(gè)人購(gòu)買90平方米及以下普通住房,且該住房屬于家庭唯一住房的,減按1%稅率征收契稅。對(duì)出售自有住房并在1年內(nèi)重新購(gòu)房的納稅人不再減免個(gè)人所得稅。顯然,新的契稅規(guī)定已與相關(guān)部門的"二套房"認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)趨于一致,即以家庭為單位核定是否是"二套房"。

        2、經(jīng)濟(jì)因素

        ――宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì):房地產(chǎn)市場(chǎng)與宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān),一旦宏觀經(jīng)濟(jì)有所波動(dòng),房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)迅速作出反應(yīng)。如果宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨穩(wěn),預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)將繼續(xù)保持穩(wěn)步上漲趨勢(shì),但增幅會(huì)進(jìn)一步放緩;如果宏觀經(jīng)濟(jì)增速回落,預(yù)計(jì)房地產(chǎn)市場(chǎng)也會(huì)進(jìn)入一定調(diào)整期。房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展也會(huì)隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響而波動(dòng),特別是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的分配、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、貨幣政策和財(cái)政政策都會(huì)影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)。

        ――-地方經(jīng)濟(jì)因素:當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展因素對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展有重要的影響,主要有經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,儲(chǔ)蓄、消費(fèi)、投資水平,財(cái)政收支及金融狀況,利率,物價(jià)(特別是建筑材料價(jià)格)、建筑人工費(fèi),居民收入等。而XXX市作為我國(guó)北部經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的三線甚至四線城市,一方面,受全球經(jīng)濟(jì)下滑沖擊較小;另一方面,XXX市委、市政府重新調(diào)整整體布局,由原來(lái)向江西開發(fā)調(diào)整向南部開發(fā),以南苑開發(fā)區(qū)為主線,圍繞著新火車站建設(shè)、勞動(dòng)湖南擴(kuò)改造。五個(gè)城中村開發(fā)建設(shè)等,為房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了空間,也對(duì)購(gòu)房者支付能力提供了保證。

        3、社會(huì)因素

        ――人口因素:房地產(chǎn)市場(chǎng)與人口數(shù)量的關(guān)系非常密切。當(dāng)人口數(shù)量增加時(shí),對(duì)房地產(chǎn)的需求就會(huì)增加,房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展也就會(huì)上漲;而當(dāng)人口數(shù)量減少時(shí),對(duì)房地產(chǎn)的需求就會(huì)減少,房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展也就會(huì)下落。人口素質(zhì),人們的文化教育水平、生活質(zhì)量和文明程度,可以引起房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化。人類社會(huì)隨著文明發(fā)達(dá)、文化進(jìn)步,公共服務(wù)設(shè)施必然日益完善和普遍,同時(shí)對(duì)居住環(huán)境也必然力求寬敞舒適,凡此種種都足以增加對(duì)房地產(chǎn)的需求,從而導(dǎo)致房地產(chǎn)行情看好。如果一個(gè)地區(qū)中居民的素質(zhì)低、構(gòu)成復(fù)雜、社會(huì)秩序欠佳,人們多不愿意在此居住,則該地區(qū)的房地產(chǎn)行情必然低落。家庭人口規(guī)模,這里所說(shuō)的家庭人口規(guī)模,是指全社會(huì)或某一地區(qū)的家庭平均人口數(shù).家庭人口規(guī)模發(fā)生變化,即使人口總量不變,也將引起居住單位數(shù)的變動(dòng),從而引起需用住房數(shù)量的變動(dòng),隨之導(dǎo)致房地產(chǎn)需求的變化而影響房地產(chǎn)市場(chǎng)。

        ――-城市化進(jìn)程:我市正處于城市化進(jìn)程加速階段,大量農(nóng)村人口進(jìn)入城市,對(duì)我市城市土地和房屋的需求增加,造成了城市土地和房屋有了相對(duì)的稀缺性,商品房的剛性需求增加,進(jìn)一步促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。

        ――-房地產(chǎn)投資:房地產(chǎn)投資者會(huì)利用房地產(chǎn)價(jià)格的漲落變化,以期從價(jià)差中獲利。一般來(lái)說(shuō),房地產(chǎn)投機(jī)對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格的影響可能出現(xiàn)3種情況;

        (1)引起房地產(chǎn)價(jià)格上漲

        (2)引起房地產(chǎn)價(jià)格下跌

        (3)起著穩(wěn)定房地產(chǎn)價(jià)格的作用

        我國(guó)個(gè)別城市房地產(chǎn)價(jià)格居高不下的很大原因是在房地產(chǎn)投資方面存在著投資過(guò)熱的現(xiàn)象。特別是在需求方面,不少購(gòu)房者購(gòu)買房屋為的是賺取投資收益,針對(duì)該情況,政府不僅應(yīng)在交易稅方面進(jìn)行規(guī)范,還應(yīng)該對(duì)購(gòu)房者的購(gòu)房資格進(jìn)行限制。

        4、其他

        因素:

        ――消費(fèi)者心理因素:購(gòu)房者心理預(yù)期變化左右房?jī)r(jià)走勢(shì)。

        心理預(yù)期是人們對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的綜合判斷,在其他條件不變的情況下將決定市場(chǎng)的走勢(shì)。我們認(rèn)為,在今后一段時(shí)期,由于受各方面因素的影響,人們對(duì)未來(lái)房?jī)r(jià)上漲的預(yù)期不斷上升,購(gòu)房意向仍然看好。在這種心理預(yù)期的驅(qū)動(dòng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大,商品房?jī)r(jià)格將穩(wěn)中有升,但增幅放緩,如果沒有大的外部環(huán)境的變化,這種趨勢(shì)不會(huì)在短期內(nèi)扭轉(zhuǎn)。

        ――保障性住房的建設(shè):棚戶區(qū)改造、經(jīng)濟(jì)適用房及廉租房等保障性住房的大力實(shí)施,旨在通過(guò)政府調(diào)控,形成與市場(chǎng)需求相適應(yīng)的住房供應(yīng)結(jié)構(gòu),維持住房?jī)r(jià)格的基本穩(wěn)定。大力加強(qiáng)保障性住房建設(shè),有利于推進(jìn)住房保障體系建設(shè),緩解解決困難家庭住房條件,初步形成以廉租住房、經(jīng)濟(jì)適用住房、公共租賃住房為支撐的住房保障框架。加強(qiáng)保障性住房建設(shè),有利于穩(wěn)定房地產(chǎn)投資增長(zhǎng),保障性住房大量入市影響房地產(chǎn)供求關(guān)系,政府的建設(shè)投資可回收和循環(huán)使用。政府大規(guī)模投資建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用房,勢(shì)必使普通商品房市場(chǎng)的需求相對(duì)減少,或等同于增加了市場(chǎng)供給。政府加快公共租賃住房投資建設(shè),也相當(dāng)于增加住房供給,將相應(yīng)減少住房租賃市場(chǎng)的需求,進(jìn)而對(duì)商品房市場(chǎng),包括新建住房和二手房市場(chǎng)的需求產(chǎn)生影響。保障性住房大量入市,會(huì)拉低房地產(chǎn)價(jià)格。

        四、XXX房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

        我市房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)將持續(xù)看好,價(jià)格也將繼續(xù)穩(wěn)中有升,但增幅會(huì)逐步放緩。

        一是房屋建設(shè)成本增加推動(dòng)了房?jī)r(jià)上漲。近年來(lái),土地成本、拆遷費(fèi)用、建安成本、配套費(fèi)用、稅費(fèi)等都有較大增長(zhǎng),對(duì)房?jī)r(jià)上漲起到了一定推動(dòng)作用,特別是棚戶區(qū)改造以來(lái),實(shí)施"拆一還一"的惠民政策,低保戶、無(wú)證房等優(yōu)惠政策,使拆遷費(fèi)用增加。二是由于近幾年我市采取了房地產(chǎn)開發(fā)總量宏觀調(diào)控政策,房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)處于供略小于求的局面,這種賣方市場(chǎng)為主導(dǎo)的局面在一定程度上會(huì)推動(dòng)了房?jī)r(jià)穩(wěn)步上漲的態(tài)勢(shì)。三是消費(fèi)者對(duì)住房剛性需求的增加促進(jìn)房?jī)r(jià)上漲。如戶籍制度改革、城市化進(jìn)程加快、婚房需求、周邊縣市進(jìn)入市中心城區(qū)購(gòu)房的比例明顯增加。

        第五篇:市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

        一、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷概述

        營(yíng)銷的內(nèi)涵,就是指企業(yè)根據(jù)社會(huì)、文化及其發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的心理需求,創(chuàng)造符合消費(fèi)需求的、具有核心價(jià)值理念的軸心概念,并通過(guò)推出這一概念向消費(fèi)者傳播商品品牌,包含功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、科技知識(shí)、時(shí)尚觀。

        二、電腦營(yíng)銷策略的分析

        (一)電腦市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分析

        1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

        (1)營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

        (2)預(yù)測(cè)概述和需求衡量

        2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

        (1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

        (2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)

        3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

        (1)消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

        (2)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)

        (3)購(gòu)買過(guò)程(包括參與購(gòu)買的角色,購(gòu)買行為,購(gòu)買決策中的各階段)

        4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))

        5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

        (1)識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

        (2)辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

        (3)判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

        (4)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

        (5)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

        (6)選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

        (7)在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

        6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

        (1)確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;

        (2)目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)

        (二)電腦營(yíng)銷的價(jià)格策略

        4P是隨著營(yíng)銷組合論的提出而出現(xiàn)的。所謂4P,就是產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)。電腦產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一,直接關(guān)系到企業(yè)的收益。電腦的產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng),會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,提高市場(chǎng)占有率,增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之,則會(huì)制約電腦的生存和發(fā)展。電腦在價(jià)格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。電腦產(chǎn)品線中一般不只一個(gè)產(chǎn)品,這時(shí)企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格差異。在確定價(jià)格差異時(shí),要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的評(píng)價(jià)及競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價(jià)格差異較小,顧客會(huì)購(gòu)買更先進(jìn)的產(chǎn)品,這時(shí)如果兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異大于成本差異,電腦的盈利會(huì)增加;而價(jià)格差異較大時(shí),顧客又會(huì)購(gòu)買較低級(jí)的產(chǎn)品。

        (三)電腦營(yíng)銷的開發(fā)戰(zhàn)略

        1、營(yíng)銷差異化與定位

        (1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

        (2)開發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異,推出那種差異

        2、開發(fā)新產(chǎn)品

        (1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

        (2)有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)

        (3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化

        3、管理生命周期戰(zhàn)略

        (1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

        (2)產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

        4、自身定位――為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

        (1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

        (2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

        (3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

        (4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

        5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

        (1)關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

        (2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

        (3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國(guó)際化進(jìn)程

        (4)關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4P)

        (四)電腦營(yíng)銷的STP戰(zhàn)略――市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位

        市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)發(fā)展成熟的必然趨勢(shì)。細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的,而是從消費(fèi)者(指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的,是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ),即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為的多元性和差異性來(lái)劃分的。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷起著極其重要的作用。

        (五)電腦營(yíng)銷的差異化戰(zhàn)略

        在歐美市場(chǎng)上,由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進(jìn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力都是比較強(qiáng)的,聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時(shí)一個(gè)好的市場(chǎng)戰(zhàn)略就顯得無(wú)比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場(chǎng),針對(duì)大客戶這一方面建立起差異化的營(yíng)銷策略,采取適合大客戶的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對(duì)IBM公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對(duì)特定人群,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場(chǎng)最受歡迎的一類產(chǎn)品,聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營(yíng)銷模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng),提供了有線、WiFi、“藍(lán)牙”和移動(dòng)上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式,可輕松實(shí)現(xiàn)“永遠(yuǎn)在線”。通過(guò)穩(wěn)固特殊消費(fèi)群體,聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場(chǎng)。聯(lián)想通過(guò)在海外市場(chǎng)上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國(guó)際化。

        三、改進(jìn)電腦營(yíng)銷策略的措施

        (一)提升競(jìng)爭(zhēng)力,開拓更寬廣的市場(chǎng)

        電腦市場(chǎng)的空間日益飽和,為了提升競(jìng)爭(zhēng)力,開拓更寬廣的市場(chǎng),國(guó)內(nèi)電腦廠商必須細(xì)分市場(chǎng)提升品牌價(jià)值。適應(yīng)產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢(shì)是未來(lái)電腦廠商規(guī)劃產(chǎn)品線層次、進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位的`基礎(chǔ)。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)發(fā)展時(shí)期,電腦應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢(shì),積極開發(fā)出符合諸如政府部門、軍隊(duì)等特殊行業(yè)需求的具有針對(duì)性的電腦以及面向老人兒童、殘疾人等特殊人群的個(gè)性化電腦,將差異化功能體現(xiàn)在產(chǎn)品上,挖掘出潛在的市場(chǎng)需求,避免同質(zhì)化下過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng):可以說(shuō)細(xì)分市場(chǎng)差異化產(chǎn)品將成為電腦廠商提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。

        (二)加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作,開發(fā)國(guó)產(chǎn)定制電腦

        加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作,運(yùn)營(yíng)商合作隨著電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,今后我國(guó)電腦銷售渠道將會(huì)呈現(xiàn)兩個(gè)主流方向:一個(gè)是在專業(yè)的電腦連鎖零售賣場(chǎng)銷售,另一個(gè)是靠運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳的連鎖銷售電腦。生產(chǎn)企業(yè)與電信運(yùn)營(yíng)商開展某些項(xiàng)目的合作,可以準(zhǔn)確把握用戶及市場(chǎng)的需求,從而在一定程度上有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)借助運(yùn)營(yíng)商的各種增值服務(wù)可以使經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多元化,開拓市場(chǎng),從而謀取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。加強(qiáng)渠道控制,達(dá)到壓縮成本的目的加強(qiáng)渠道控制,電腦企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道設(shè)置應(yīng)以長(zhǎng)期發(fā)展為主,實(shí)現(xiàn)雙贏作為最終目標(biāo)。

        四、結(jié)語(yǔ)

        電腦市場(chǎng)的價(jià)格,促銷等一系列吸引較多的消費(fèi)者的營(yíng)銷行為并不能帶來(lái)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的正向增長(zhǎng)。打折,降價(jià)和贈(zèng)送等營(yíng)銷手段在短期內(nèi)能提高平板電腦銷售的消費(fèi)額,增加市場(chǎng)占有率,但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電腦產(chǎn)品的持續(xù)購(gòu)買者。實(shí)際上,價(jià)格戰(zhàn)不僅無(wú)益于培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度,反而會(huì)將原來(lái)的消費(fèi)者變成對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者,最終有損于電腦的利益。電腦品牌看似利潤(rùn)空間很大,但中間渠道環(huán)節(jié)很多,如果一味靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)不能長(zhǎng)久地占領(lǐng)市場(chǎng),所以依靠概念營(yíng)銷可以提升產(chǎn)品檔次,提高客戶忠誠(chéng)度,挖掘新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。綜上所述,依靠營(yíng)銷來(lái)提高品牌價(jià)值將成為電腦營(yíng)銷的一個(gè)有利工具,但品牌價(jià)值的提升要綜合考慮各個(gè)方面的影響因素,不可以有所偏頗,同時(shí)電腦的營(yíng)銷也要十分切合市場(chǎng)的需要,這些都是現(xiàn)階段電腦市場(chǎng)營(yíng)銷工作中依然要研究的問(wèn)題。

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