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第一篇：暑假社會實踐調研報告

為了更深入的了解勞動生產的具體勞作方式，體會農村人民勞作的辛苦與困難，從而激勵我們現(xiàn)在的大學生為自己的夢想而努力奮斗，對得起父母為自己付出的一切。

實踐的場所是在一個以種植西瓜為主要生活收入的農村，要求減少對一些用品的破壞，提高工作效率，保證工作質量。

農業(yè)勞動并沒有那么簡單，需要我們一點一點的努力，才能把他做好。每天就這樣的勞作，無論怎么勞累，里面的活一直都在，直到豐收。自己深深的了解到了勞作的方式，體會到了農民的辛苦與不易。明白了這么多年父母就這樣一直為了我有個好的未來而辛苦勞作著。

通過此次實踐，我真心的感到做農活真的太不容易了，做農活并不是我們所想象的埋頭苦干，在這其中需要我們有一份耐心，有一份恒心，還要細心，更要吃苦耐勞。我們大多數(shù)都應該是農村的孩子，想一想父母辛辛苦苦的掙錢來供我們上學，拍拍自己的胸口想一想自己現(xiàn)在所做的一切對的起他們嗎?有時且恰逢假期回家一趟，父母問寒問暖，生怕我們受什么委屈，這么長時間不回家一趟，我們又何曾問候過父母，替他們做做家務?難道還想讓他們勞作后為我們忙來忙去嗎?自己的良心何在，自己忍心這樣做嗎?既然如此我們就要做好我們自己的本職工作，自己好好努力，為自己創(chuàng)造一個好的未來。

雖然只是干些農活，但也是需要為我們指揮工作，只有有秩序、有條理的工作才會有效率、有質量。我們可以領會到的風范，作為一個，怎樣去指導工作，怎樣讓下屬心服。對于每個人都會有自己的優(yōu)缺點，根據(jù)他們的優(yōu)缺點對他們做合理的分工。在生活，學習及以后的工作中，自己做事一定要靈活，只有用簡單的方法把事情解決，才能提高辦事的效率。要理智的去解決問題，更要學會獨立，在以后的道路上沒有人會一直伴隨著自己，幫自己去解決自己不能解決的事，自己要明白，靠人不如靠自己，自己能做的事情自己一定要做，不要總對別人形成一種依賴，只有在困難中我們才會成長的更快，學會鍛煉自己。

實踐過后，真真正正的認識到了實踐的重要性。通過實踐可以學到平時學不到的知識。在實踐中可以發(fā)想問題，解決問題，可以做到學有所用，清楚地了解到自己哪些方面存在不足，并及時去彌補。我們也可以接觸到不同的人與事，并可以學習如何去相處去處理，使自己更好的去接觸社會。實踐使我感觸最深的是我深深的體會到了父母的辛苦，父母掙錢的不容易，這使我清楚地明白自己在今后的日子里該如何去做，如何去努力才能對的起自己的父母。自己要運用在這次實踐中所學到的知識，彌補自己在實踐中存在的不足，使自己變得更優(yōu)秀。

第二篇：暑期社會實踐調查報告

實踐目的：對寧夏地區(qū)人口數(shù)量與經濟的發(fā)展動態(tài)相關性研究，預測十年后寧夏西吉縣人口數(shù)量隨著經濟發(fā)展的動態(tài)變化，從而使城鄉(xiāng)規(guī)劃更加合理，推動整個寧夏城鄉(xiāng)的發(fā)展。

實踐內容：對于寧夏西吉縣的經濟發(fā)展研究中，要對該地區(qū)人口動態(tài)變化需有深入的研究，通過對寧夏西吉縣人口動態(tài)的變化情況做調查，并運用灰色關聯(lián)分析法對本地區(qū)人口與經濟發(fā)展的動態(tài)性做相關研究，對促進該地區(qū)經濟可持續(xù)發(fā)展，合理的開發(fā)運用資源、能源，協(xié)調發(fā)展人口與環(huán)境之間的關系，對實現(xiàn)富強、健康、文明、和諧的社會主義社會具有重大意義。

寧夏西吉縣位于寧夏回族自治區(qū)的南部，屬于黃土高原干旱丘陵區(qū)，地勢南低北高，海拔1688-2633米，東西長67公里，南北寬74公里，總面積3144平方公里。首先，我們先規(guī)劃了西吉縣的走訪路線，帶著目標，我們開始了我們計劃的方案開始了走訪的調查。在走訪中，我有感受到了西吉縣人民那熟悉的質樸、熱情的感覺。在路途中我們大家雖然有點累，但是趣特的鄉(xiāng)間道路，沿途的風景，消去了我們一半的疲勞，帶來一種有趣的趣事。就是在這種痛苦并幸福的走訪中我們大家度過了一個有趣的假期。

實踐心得：暑期社會實踐不僅鍛煉了我們的組織能力，而且這個假期讓我獲得的知識和親自體驗的感受是不可能隨著時間的流逝而消失，反而會隨著時間的流逝而這段回憶變的更加濃烈，應該隨著社會步伐的發(fā)展越快滋味越濃烈吧。

我們走訪調查和網(wǎng)絡資料的收集，由于人口數(shù)量的復雜，經濟發(fā)展數(shù)據(jù)的調查難度大及可供參考的官方數(shù)據(jù)的局限性，時間的有限。我們只能采用回歸分析方法,以人口情況的變化、與經濟變化相對比對寧夏西吉縣人口與經濟發(fā)展的相關性進行了定性分析,從整體證實出西吉縣的人口和經濟的發(fā)展。

通過走訪調查，我們發(fā)現(xiàn)寧夏西吉縣的人民在經濟發(fā)展和生活質量上中都有很大的改善，最為突出的是居民人均可支配收入方面，這說明寧夏西吉縣縣域經濟從低產業(yè)向高產業(yè)轉型，而我國也正處在從第一產業(yè)向第三產業(yè)轉型中，并且在不斷的發(fā)展，綜合居民人均收入可說明這樣的轉型是對中國的經濟有著積極的促進作用。

在對寧夏人口與經濟發(fā)展的動態(tài)相關研究調查中，我們也發(fā)現(xiàn)了西吉縣人口模式、人口數(shù)量及人口素質方面存在一定的問題。通過這次調查，西吉縣的人民特別是在人口素質方面需要很大的改善，首先農村受教育程度較低，在調查過程中，有少些人認為與自己沒有多大關系，而選擇置之不理。

西吉縣人口的數(shù)量增長相對較快，通過數(shù)據(jù)表明全國人口增長率為5.08%，而西吉縣人口增長率高于這一值，說明西吉縣人口增長對于全國來說是過快的。人口受教育的程度是體現(xiàn)人口文化素質的重要內容，也是一個地區(qū)發(fā)展實力和潛在的體現(xiàn)，而西吉縣人均受教育只在初中程度，這說明在人口素質文化中還是處于較低階段，這就約束了西吉縣在產業(yè)中不能更好的發(fā)展更多新型產業(yè)，例如在高新技術產業(yè)以及現(xiàn)代服務業(yè)領域的發(fā)展，高技能人才嚴重短缺，就業(yè)人口的文化素質對全縣產業(yè)結構和就業(yè)結構的發(fā)展產生較大的阻力，因此，在一定程度上阻礙著當?shù)厣鐣洕陌l(fā)展。而且，近幾年，人口發(fā)展模式也在不斷變化，人口老齡化不斷加劇，直接導致了勞動力缺少，并且農村剩余勞動力向城鎮(zhèn)轉移的日益增大，加速了城鎮(zhèn)化進程的同時，使得人口城鄉(xiāng)化加大，勞動力轉移，影響力生產產業(yè)的結構變化。

經過調查結果顯示，西吉縣在經濟發(fā)展過程中，要保持人口數(shù)量的穩(wěn)定增長，不能過快或者停滯不前，要保持相對穩(wěn)定的人口發(fā)展模式，降低老齡化現(xiàn)象，不斷提高人口素質，特別是培養(yǎng)高新產業(yè)技術人才上，還需要不斷努力和提高，而相對于產業(yè)結構，需要不斷創(chuàng)新，保持在穩(wěn)定增長的經濟發(fā)展中，協(xié)調好縣域經濟與當?shù)刭Y源和能源以及環(huán)境之間的關系，建立綠色生態(tài)經濟，為建和諧西吉、文明西吉、富強西吉而努力奮斗!

第三篇：大學生暑假社會實踐調查報告

在注重素質教育的今天，學校要求學生假期進行社會實踐作為促進進學生素質教育，加強思想政治工作，引導學生健康成長的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學生實踐創(chuàng)新能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。

學校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的我們深深認識到社會實踐實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合大學，只有正確引導我們深入社會，了解社會，服務社會，投身到社會實踐中，才能是我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后步入社會創(chuàng)造良好條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。

今年假期我和班里的幾個同學一塊去南方浙江電子廠打工，此次的打工經歷使我人生中的第一次外出打工，因此，也讓我學到不少東西。

一、實踐目的

鍛煉自己提高適應社會的能力，促進自己的實踐能力;減輕家里負擔體會父母的艱辛;培養(yǎng)自己的肅立自強的能力;增加社會閱歷，為步入社會積累經驗;磨練自己的性格。

二、實踐內容

這次的實習地點是日本電產芝浦(浙江)有限公司，它是一個外企工廠，專門制作電子產品的，這個地方是個工業(yè)園區(qū)，幾乎所有的工廠都是外資投辦的。

日本電產芝浦(浙江)有限公司是日本電產集團旗下的日本電產芝浦株式會社的海外子公司。公司成立于1999年，注冊資本6808.2萬美元，總投資152億美元，總占地面積68000平方米，廠房面積58000平方米，現(xiàn)有員工3000人。

公司主要生產空調室內室外機用馬達、洗衣機、空調凈化機等白色家電用馬達、環(huán)保熱水器馬達、洗碗機水泵馬達、辦公設備精密馬達、電動工具、工業(yè)馬機械、風力發(fā)電用馬達以及工業(yè)用水泵油泵、化工用特種馬達。公司總生產能力為每月220萬臺，其中空調機用馬達占公司總生產能力的90%。生產的無空調用直流無刷馬達占全球市場首位。作為世界絕大多數(shù)主流空調廠商的最佳合作伙伴，與日本的松下、夏普、大金、東芝、日立、三菱以及韓國的LG、三星，中國的海爾、海信、美的、格力、長虹等大公司保持著長期的合作關系。并為美國的百得，瑞典的伊萊克斯，等著名公司提供各種家電和產業(yè)用的馬達。

初次出來打工，也是長這么大第一次跑的這么遠。不過還好，因為不是自己一個人出來的，和好幾十個同學來的，總算不是那么悲催。

在這里進行了為期兩周的培訓，這也算是個過渡期吧，讓你提前了解一下廠里的狀況。早上6：15起來，洗洗刷刷然后再去工廠的路上買點早餐走著吃著(因為工廠離住宿的地方不是很遠，走著也就15分鐘的路程，不用每天都是急急忙忙的趕公交，這點令我很是欣慰)，進了工廠的大門再往里走，先是進入到更衣區(qū)，(一身白色的工作服稍微帶了一點淺綠色的邊兒，還有一個白色的帽子)，換過衣服我們就急急忙忙的`去刷卡簽到(刷卡時間是7:00至7:30，過了這個點就刷不上了)，漏刷一次卡就算是曠一次工，遲到是要扣工資的(具體的視車間而定)，累計超過三次就會被辭退，所以我們每天早起都會警醒自己刷卡是頭等大事，刷過卡我們就來到教室11:30下課去吃飯吃完后有一個小時的休息時間然后繼續(xù)培訓兩周的時間快過去了，快到了分配車間的時候了，這天來了個人將名單分配了一下，我被分到北區(qū)，里總長有那么點遠。下午的課沒有上，我們跟著這個人步行到了北區(qū)，這個廠區(qū)挺安靜的就是位置有那么點偏，外面就是大馬路，沒有店面我們跟著領頭的人進了更衣區(qū)這邊的更衣區(qū)明顯比總廠小了不少，隨后領著我們參觀了車間，車間里又寬敞又干凈，有六條生長線，每條生產線從排頭看到排尾，齊刷刷的一排人站在那里手里一直不停的工作，把我們交給車間老大有他分派每個人的生產線，然后由每條線上的班長帶領各組的新人區(qū)熟悉線上的機器設備每個新成員旁邊都會有一個老員工，吃飯時間各組是叉開的。

我的是下午5:30去吃飯這邊的人少餐廳也小，伙食也是馬馬虎虎分廠到底是分廠，不過有一點就是這邊清凈，我比較喜歡。飯后有20分鐘的休息時間，5:50進車間繼續(xù)干活，中間有一次10分鐘的休息時間也是錯開的9:30下班回到宿舍還能和同學侃一會兒再睡覺，第二天早上6:00起來的，因為這個廠區(qū)有點遠怕遲到所起氣的比較早也是路上買的飯走著吃著，20分鐘的路程到了廠區(qū)，換了衣服去刷卡簽到，因為來的有點早，夜班的還在工作，我們就在休息室里歇歇，7;40上夜班的同志們下班了我們進了車間開始工作我是檢驗做出的馬達合格與否，那指甲蓋的馬達可真多，一上午一直在干活，由于是新人來了，所以這兩天沒規(guī)定產量，可能是工作熱情大家都挺能干的。11:40了，我們去吃飯，可能平時在家里和學校挑食慣了，單調的飯菜讓我很沒胃口，可是看不吃就得挨餓，站那工作一天不是說話的，縱使多么的不合胃口也得吃。

飯后有五十分鐘的休息時間由于外面的休息室人太多所以我就坐在車間門口的休息室倚著墻小憩一會，進車間的鈴聲想了我們就又開始了繼續(xù)工作，車間里亮亮堂堂的沒有一點黑的感覺。就這樣干了兩天，開始給我們下產量了，根據(jù)前兩天的工作情況給我們定產量，接下來的日子不好過嘍第一天規(guī)定是10800個產量。大家就開始拼命的工作，要達到產量真不是件輕松地事，可能由于我們這些學生是新手，為了趕產量，流到我那檢驗的那一關，不合格的產品也是成把成把的(一版100個，一臺檢驗機一次可以檢驗400個)，壓力都很大，前線的也是忙得連汗都來不及擦，到了晚上9:15時，我們才做了8000出頭沒有達到產量，大家心里都很急但是也沒啥，9:25我們犯下手中的活收拾工作臺，夜班的來接班，第二天早上來到車間組長集合線上的所有人開會訓斥然后回到崗位繼續(xù)工作。接下來的就是盼著下班回宿舍，累的倒床就睡了。

兩周一調班。

夜班的日子來了，夜班的廠區(qū)更是清靜。晚上6;40從宿舍出發(fā)，路上買點吃的進到廠里首先換衣服，其次刷卡，來的早就到休息室里先歇著。7:40進車間接班第一天夜班可能是第一次上夜班興奮也可能是白天睡得時間有點長，所以不犯困。但是，接下來的日子就很犯困尤其是23:30吃飯那會，困得都懶得去吃飯了外面還有幾絲涼意。又一次，是在累的困得不得了，終于熬到飯點上，我沒去吃飯，坐在外面的休息室的椅子上倚著墻睡著了，當我醒來時一看時間睡過頭了，就趕緊整理衣服進了車間，早上七點四十下班吃過早飯回到宿舍大家倒床就睡中午飯都不用吃直接到下午醒來直接去吃點上班。我們就這樣在哪干了50天，到開學的前幾天回來了。

三、實踐結果

經過這些天在外面的經歷，我學到了也體會到了不少東西。

1、掙錢的艱辛

自己在學校里花的錢不是那么容易就到手的，不會再亂揮霍了，把錢花到該用的地方。也許我們從父母那兒的來的容易，可那是父母用血汗掙來的。

2、感恩父母

只身在外工作時要時常給家里打個電話報個平安，別讓父母擔心。

3、知識拓展

假期時間是個很不錯的注意，不僅可以然我們提前接觸社會而且還能鍛煉我們的能力，有人說：大學是個小社會，社會是個大大學。我們在學校學到的只是皮毛，還有很多是校園里沒有的老師教不來的，有時學校里學到的到社會上未必有用，還的我們到社會上學習。同時可以將自己的專業(yè)知識在社會上檢驗一下。

4、能力提升

出去打工可以提高自己適應陌生環(huán)境的生活能力，沒有家人在身邊什么都得靠自己可以提高我們的自立自強的能力，遇事應對能力，自己不再那么任性。

5、人際關系

俗話說：在家靠父母，出門靠朋友。人際關系很重要，不能和同事的關系混的太爛，保持良好的關系是很有必要的，尤其是和自己共事的伙伴。學會與他人溝通、交流很重要。

第四篇：大學生暑假社會實踐調查報告

一、了解學生的興趣愛好

由于xx月5號才開始實踐，學生們都剛剛經歷了期末考試，心情都很激動和興奮。所以在實踐的第一天，我主要了解他們各自的興趣愛好。通過了解，我發(fā)現(xiàn)男生大都喜歡游戲上的人物和場景，女生則都比較關注漫畫和動畫。根據(jù)這一點，我在課后找到許多相關資料，希望從中對針對他們興趣的教學有幫助。

二、美術知識拓展講解

已經知道他們都對動漫比較感興趣后，第二天的知識拓展講解也是主要圍繞國內外動畫的。

首先，將中國動畫幾個階段的典型代表中的片段通過投影播放出來。如：小蝌蚪找媽媽、鷸蚌相爭、大鬧天宮、黑貓警長、海爾兄弟、舒克與貝塔、老夫子、寶蓮燈、麥兜等。

接著，告訴同學們，這些動畫有什么重要地位。如：《小蝌蚪找媽媽》中國動畫片的張叁豐，中國卡通界的達摩，開山鼻祖。五六十年代的中國水墨動畫是世界動畫界的珍寶，《小蝌蚪找媽媽》就是代表作之一，取材于齊白石的魚蝦形象，奠定了影片的美術水準。開頭的設計就很“中國”，打開一本素雅的國畫畫冊后，一幅幽靜的荷塘小景淡淡推入，古琴和琵琶樂聲悠揚，共同勾畫出優(yōu)美抒情的水墨世界。這部片子打破了動畫片“單線平涂”的模式，沒有邊緣線，意境優(yōu)美，氣韻生動，曾獲得多項國際殊榮。同樣令人印象深刻的是它的旁白，那個年代典型的播音腔女聲聽來就像老師，但今日重溫卻是一番格外地親切與溫馨。尤其是開頭的那句“青蛙媽媽愛他們，就像媽媽愛我們”，讓人心頭一暖，仿佛回到了童年的單純年代。

然后，將國內外各種游戲制作過程的簡單步驟講解給同學們，并播放出其制作過程，以及介紹工作室人員的個人簡歷。

最后，發(fā)放一些動漫人物圖片，讓他們臨摹。評比出最優(yōu)秀兩幅(男女各一幅)掛在教室展覽，可以促進同學們學習的積極性。

三、專業(yè)基礎課教學

實踐的第三至五天斗主要進行的是專業(yè)基礎課教學。它們依次是色彩、素速寫。色彩主要是靜物臨摹和寫生，素描主要是靜物寫生和幾何石膏寫生，速寫主要是景物和人物臨摹。在正式開始繪畫之前，我都會要求同學們認真閱讀書上的范畫，找出其中的優(yōu)點和適合自己的畫法。同樣，每天也會有優(yōu)秀的作品被掛在教室內展覽。

四、發(fā)散思維 創(chuàng)意繪畫

實踐的第六天，主要是培養(yǎng)同學們發(fā)散思維，學會聯(lián)想。我會先給同學們發(fā)放一些創(chuàng)意素描或是創(chuàng)意海報，可以促進他們進行聯(lián)想。接著，請每位同學把各自的創(chuàng)意描述出來，大家進行討論。最后，就指導他們進行各種方式的創(chuàng)意繪畫。

五、課外寫生

最后一天的實踐是課外寫生，也是同學們最期盼的。為了安全起見，我特意選定沿江公園作為我們的寫生地點，并邀請一些家長和其他代課老師一同去。在寫生時，主要分為風景寫生和人物寫生，都是以速寫的手法。

實踐的總結：

一、教書育人，提高自身素質。

老師就像學生的一面鏡子。我們應該從自己嚴格要求，影響感染學生。只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。老師跟學生之間也是很貼心的。實踐的這段時間，由于指導老師的認真指導，我較好地完成了教學任務。跨科目聽課時，發(fā)現(xiàn)他們這些學校都在使用多媒體教學，而且收益都很好?；貋碇笪乙矊W習著他們的教學方法，凡響不錯。我希望這股浪潮繼續(xù)下去。

二、求實創(chuàng)新，認真開展教學、教研工作

實踐期間，我力求讓我的美術教學更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現(xiàn)素質教育的要求，提高美術教學質量。 課前認真作好充分準備，精心設計教案，并結合各班的實際，靈活上好每一堂課，盡可能做到堂內容當堂完成，課后仔細批改學生作業(yè)，積極開展一些美術方面的競賽，使學生對美術更有興趣，同時提高學生的美術水平

三、加強反思，及時總結教學得失

反思實踐以來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。美術教學中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多。本來想在美術選修課開設“兒童水粉畫”興趣小組，但由于種種原因也沒能實現(xiàn)。今后還要努力找出一些美術教學的特色點，為開創(chuàng)西城公學美術教學的新天地作出貢獻。其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)

實踐的心得：作為一名實踐美術教師，平時發(fā)現(xiàn)美術教學很輕松，但自己真的實踐后就覺得并非想象中的那么容易。美術這門科學是一門激勵人興奮的學科。它沒有語文學科的詩詞海洋，沒有數(shù)理化學科的試題海洋，也沒有英語學科的語法海洋，更沒有政治學科的理論海洋。美術是具有趣味性的學科。它要通過實踐來掌握知識，它通過想象力和創(chuàng)造力完美的結合。而對于初到美術海洋的學生們，對于美術方面的知識似懂非懂。如果把太多的理論注入到他們的腦袋里，他們會對美術產生厭惡和憎恨，如果把美術知識化為游戲和故事，并且還能讓他們親自接觸實物，他們會對美術變得非常感興趣。所以美術教師要處理這些細節(jié)，要認真上好每一節(jié)課，應該準備好教學用具。

初中階段是人生極為重要的一個關鍵年齡期，學生的邏輯思維任然需要很多的感性材料來支持，想象力發(fā)展的有意性迅速增強且多為有意識，有目的，想象力中的創(chuàng)造成分增多，想象中的現(xiàn)實性不斷發(fā)展，情緒情感的發(fā)展也處于轉折期，情感易受外界環(huán)境的影響，常隨情境的變化而變化，具有很大的易動性，沖動性。情感內容日益豐富，深刻;因而初中美術教學的目的越切合初中生的身心特征就越容易實現(xiàn)。

美術教學屬于美育的范疇，但它與智育的聯(lián)系。如何增長學生知識，何發(fā)展學生的智力，也成了美術教學的目的之一。使學生具備初步的繪畫與藝如術設計的基本技能知識，提高學生的美術鑒賞能力，增強學生的民族自豪感，通過開展豐富多彩的課外文化藝術活動，豐富學生的精神生活，培養(yǎng)美術人才!

第五篇：暑假社會實踐調研報告

每一個暑假都是寶貴的，這個暑假也是一樣的，我非常珍惜，因此我選擇去參加社會實踐工作，去參加工作，去檢驗自己所學，為以后鋪路，為自己未來籌劃。

我獨自來到了人才市場，也瀏覽了大量招聘網(wǎng)站，找工作一定要貨比三家，因為我的汗水不能白流，最終我選擇成為一個銷售員，為什么選擇做一個銷售員？因為銷售是最具挑戰(zhàn)的工作也是最鍛煉人的工作。激烈的競爭讓所有從事這行的人都時刻警惕著，時刻不斷的提升著自己，無論是交際，還是實力，或者閱歷都是不可缺少的。

我來到了工作地點是做電器銷售的，我們的銷售任務就是推銷這些產品，讓消費者認同相信我們愿意購買產品，這是我們的最終目的，也是我們唯一要做的。

我第一天上班因為沒有經驗，也不知道怎么做，就坐在店鋪里面等著客戶上門，有需要時我才回答，很多時候想要推銷確實更本就沒有合適的機會，錯過了一個又一個，一直沒有等到一個我認為合適的機會。

我其他同事都做出成績了，銷售出去幾臺甚至幾十臺了，但是我還是一臺電器沒有賣出去，沮喪，不安充斥心頭，擔心會被掃地出門，會丟掉這份工作因此我一直都非常認真的工作著，一直努力的工作著，但是沒有任何結果。

在工作中公司不會看你的過程，只重視結果，一個人如果在努力可是就是沒有取得任何的成績，而另一個人不怎么工作卻是成績斐然，公司當然要后一種員工了，因為沒有給公司創(chuàng)造價值的人都是公司的負擔。

我的領導單獨找我談話，問我工作的經過，也問我工作的想法，最后反問我為什么不主動出擊，想要推銷產品，想要賣出產品，不是等待就的到來而是創(chuàng)造機會，沒有合不合適，只有敢不敢。我聽了領導這句句話感觸非常深，是啊，我一直感覺時機不到，不方便開口那是因為我不敢，一些膽怯了，想要推銷產品任何時候都可以，只要開口了無論好壞我們都沒有任何損失，還有客戶沒有主動來店鋪購買的時候我也可以去店外詢問，等待永遠不會有收獲的，主動出擊才是銷售的真理。

我明白了后主動與客戶溝通，主動推銷，知道了在銷售的時候思考，知道了運用所學在工作中，慢慢的我就做出了成果。

在大學也一樣，我們學習時老師教授的知識我們要掌握，有些知識也需要我們主動去學的。簡單適合大家的才會被當做教科書，想要深入就必須主動去學習，掌握自己的主動權。

工作的收獲是人參的體悟，沒有經歷就不能體會到其中的玄奧，就不明白老師一直掛在嘴邊的話，讓我們去參加社會實踐。參加了是會時間獲得了收獲才知道老師的良苦用心。社會實踐只得我們參加。

第六篇：22暑期社會實踐調查報告范文

暑假一個多月的專業(yè)實習一晃而過，作為一個即將進入職場的大學生，在暑假實習的過程中我嚴格要求自己，認真對待這份工作，盡自己最大的努力把它做得最好。

一、實習公司情況介紹

公司名稱：

公司地址：

公司介紹：長沙光合太陽能有限公司位于湖南省長沙市岳麓區(qū)，是一家私營有限責任公司，以網(wǎng)上銷售為主。主營太陽能集熱、光伏電力、風能以及新能源、可再生能源、節(jié)能領域的相關產品、設備的研制、銷售等。太陽能路(街)燈、太陽能花園燈、太陽能草坪燈、太陽能交通信號燈、太陽能充電器、太陽能水泵、太陽能玩具、太陽能發(fā)電系統(tǒng)、太陽能電池片、太陽能電池板、太陽能熱水器、風光互補太陽能路燈、空氣熱泵等產品。公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質的服務。

公司聯(lián)系人：

公司電話：

工作崗位：淘寶客服

二、實習工作介紹

我在長沙光合太陽能有限公司工作的崗位是淘寶客服，這次客服的工作和以前的有很大的不同。還涉及到公司業(yè)務很多的方面。我們是個人負責各自的產品，從交易的開始到結束的整個過程都是要自己完全負責。其中還包括從阿里巴巴上采購產品的過程。在公司實習的一個多月我負責的產品有泵、透光石、壁畫掛鐘和安全網(wǎng)四種。這次實習的工作涉及到的范圍很廣，需要多方面的能力，給了我一個很好的鍛煉機會。

我一個月中做過的工作主要有產品的發(fā)布、前臺客服、售后客服、產品的采購、產品市場的分析等，這些工作大多都是同時進行的。負責四種產品我需要在最短的時間了解熟悉它們，我常用的方法的就是和阿里巴巴上的供應商溝通，叫他們發(fā)給我最新的產品詳細資料。在同時進行這么多的工作中，我遇到了各種不同的問題，這些問題中解決售后問題是最痛苦的，面對客戶的不滿與憤怒有時真的很頭痛。但事情都是一件一件去解決完成的，在平常的工作中總結中還是會有解決的辦法，這種問題處理多了就會比較應手，靈活。通常主動與客戶溝通會讓客戶的不滿和憤怒平息下來然后再心平氣和的談解決的辦法。其次就是采購的問題了，每負責一種產品，就要與產品的供應商溝通，向他們了解產品的詳細資料以及產品的報價。公司每種產品都有合作的供應商，做生意貨比三家，當然也可以自己開發(fā)新的供應商，爭取利潤最大化。有時候也會很難抉擇的。

除了以上說的工作內容，我也去公司倉庫中了解過各種產品，偶爾也包裝過。這種看似很簡單的工作想做好還是不那么容易的。包裝不牢固的話可能會使貨物在運輸?shù)腵過程中損壞。不仔細的話也很容易發(fā)錯貨物的。這些瑣碎的事情做起來的時候會認為沒有用處，過后細細想起來還是有可取之處的。

三、工作心得

我很珍惜有這次暑假鍛煉的機會，這份工作讓我處理問題的能力提高了很多，同時也開闊了工作的思維，想問題不會僅僅停留在學生階段了。

實習的這段期間，我嚴格的要求的自己，認真的去好每一件事情。當看著一個個問題我自己一個人也可以處理很好的時候，我相信自己的工作能力，自己能勝任這份工作的。雖然有時會遇到比較難解決的問題，忙得焦頭爛額，但我相信這是對我一個考驗，一個鍛煉的好機會。當我的工作得到了經理的肯定時，這是對我的一個認可，讓我更加的相信自己不比正式員工差。

雖然工作只有一個月，但我和公司的同事相處的很好，當遇到實在不知或不能解決的問題時，

我向他們詢問時會很積極的幫助我。下班后，我們也會一起去吃飯、逛街之類的，這種生活

我非常適應的，覺得一天是過的很充實的。