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第一篇：美術(shù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
陜西省新課程實(shí)驗(yàn)啟動(dòng)后，由于基礎(chǔ)教育培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系的重建，要求轉(zhuǎn)變教師教育觀念和學(xué)生學(xué)習(xí)方式，學(xué)校文化建設(shè)呈現(xiàn)新的面貌，教育科研出現(xiàn)新的形勢(shì)。認(rèn)清新形勢(shì)，駕馭新局面，對(duì)推進(jìn)新課程實(shí)驗(yàn)，提高新課程教育質(zhì)量具有決定性的意義。而美術(shù)教育適應(yīng)于人們延續(xù)美術(shù)文化，傳播社會(huì)知識(shí)，表達(dá)內(nèi)心情感，滿足審美需求的愿望而產(chǎn)生。中學(xué)美術(shù)課程是學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行美育以及專(zhuān)業(yè)的重要途徑，在實(shí)施素質(zhì)教育的過(guò)程中具有不可替代的作用。在新課程的實(shí)施過(guò)程中，我認(rèn)為美術(shù)教育教學(xué)的發(fā)展還是落在了其他相關(guān)學(xué)科的后面。
對(duì)此，我針對(duì)我們學(xué)校美術(shù)課程實(shí)施現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查、分析、研究：
一、 教育管理機(jī)關(guān)對(duì)美術(shù)教育的支持程度
在這一年多的時(shí)間里，全市美術(shù)教師在榆林市教育局的大力支持及體衛(wèi)藝、教研室的直接領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合各學(xué)校各教師的實(shí)際情況，帶領(lǐng)全體教師權(quán)利參與新課程改革的實(shí)踐與探索。通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)家到我市進(jìn)行“新課程專(zhuān)題講座”、以及多次的“美術(shù)課程研討會(huì)”“美術(shù)課堂教學(xué)大賽”，每學(xué)年組織進(jìn)行的“美術(shù)教師新課程培訓(xùn)”等豐富多樣，行之有效的活動(dòng)，使我市美術(shù)教師從觀念意識(shí)上有了極大的提高、涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的青年教師。
二、校長(zhǎng)與學(xué)校的管理層是否重視美術(shù)教育
學(xué)校加強(qiáng)對(duì)在職教師培養(yǎng)和培訓(xùn)。專(zhuān)業(yè)教師每學(xué)年必須有自己的新作品，增強(qiáng)教師的專(zhuān)業(yè)技術(shù)。對(duì)于美術(shù)專(zhuān)業(yè)課教師，在不斷提高他們學(xué)歷層次和理論水平的同時(shí)，要提高他們的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力，使他們逐步成為“雙師型”美術(shù)教師。
課程改革的價(jià)值取向問(wèn)題滲透在學(xué)校的每個(gè)課程決策中。美術(shù)課程是集中體現(xiàn)學(xué)校對(duì)自身課程使命的價(jià)值判斷。在價(jià)值取向日益多元化的當(dāng)代社會(huì)，對(duì)課程價(jià)值問(wèn)題進(jìn)行深入探討是制訂課程規(guī)劃的基礎(chǔ)。當(dāng)前學(xué)校已經(jīng)開(kāi)始思考價(jià)值問(wèn)題，并試圖給出自己的答案。各校不約而同地將“以學(xué)生為中心”作為共同且唯一的目標(biāo)。
對(duì)此，學(xué)校需要進(jìn)一步思考：學(xué)校的美術(shù)課程目標(biāo)是什么，是要給學(xué)生更幸福的生活還是傳授更多美術(shù)知識(shí)；是要迎合每個(gè)家庭的志向和信念還是培養(yǎng)學(xué)生審美和責(zé)任。即使在學(xué)校教育要幫學(xué)生發(fā)展?jié)撃堋⑿纬蓚€(gè)性的共同認(rèn)識(shí)下，還要深入思考：美術(shù)教學(xué)活動(dòng)要優(yōu)先滿足個(gè)體需要還是集體需要，是通過(guò)學(xué)科教學(xué)還是活動(dòng)方式來(lái)達(dá)成課程目標(biāo)。持不同的價(jià)值觀會(huì)有不同的答案，缺少對(duì)這些基本問(wèn)題的討論，將會(huì)導(dǎo)致學(xué)校教育隨政治、風(fēng)尚而左右搖擺。
三、我校美術(shù)師資隊(duì)伍的基本情況。
我校目前共有27個(gè)教學(xué)班，有專(zhuān)任美術(shù)教師4位。學(xué)校大力培養(yǎng)“雙師型教師隊(duì)伍”，是指教師既具有較高的專(zhuān)業(yè)理論水平，也具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)動(dòng)手實(shí)踐能力，甚至既能講授專(zhuān)業(yè)課，又能指導(dǎo)技能訓(xùn)練；（如：我校的美術(shù)教師隊(duì)伍另一個(gè)含義是指整體教師隊(duì)伍的組成符合“雙師型”的要求，既是理論水平較高的專(zhuān)業(yè)課教師，又是動(dòng)手能力和實(shí)踐教學(xué)能力較強(qiáng)的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，包括面向社會(huì)聘請(qǐng)的工程技術(shù)人員和高技能人才兼任專(zhuān)業(yè)課教師或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)教師。簡(jiǎn)而言之：“雙師型”教師隊(duì)伍就是“雙師”素質(zhì)與“雙師”結(jié)構(gòu)的專(zhuān)兼結(jié)合的教師隊(duì)伍。同上所述本人認(rèn)為中等職業(yè)學(xué)校美術(shù)教師大多數(shù)都符合“雙師型”教師的以上的條件。
提高美術(shù)教師的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力，使他們逐步成為“雙師型”美術(shù)教師。（例如我校加強(qiáng)美術(shù)教師的培訓(xùn)，主要采取校內(nèi)培訓(xùn)和校外培訓(xùn)的兩種形式。校內(nèi)培訓(xùn)是指：本校教師實(shí)行接對(duì)子、拜師學(xué)藝----“青藍(lán)工程”，老教師之間相互接對(duì)子互相學(xué)習(xí)、拜師學(xué)藝是指年輕教師拜老教師為師學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)、同時(shí)老教師也向年輕教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)手段，相互促進(jìn)相互提高共同學(xué)習(xí)共同提高教育教學(xué)效果。校外培訓(xùn)是指：教師利用寒暑假、高三對(duì)口高考后的時(shí)間到企業(yè)或者到各大美院培訓(xùn)實(shí)踐）。
四、美術(shù)教學(xué)的開(kāi)展情況。
1.美術(shù)教材使用及課外教學(xué)資源開(kāi)發(fā)情況
我校教師都能以正確的態(tài)度對(duì)待美術(shù)教學(xué)。按教材進(jìn)度組織教學(xué)，盡最大努力使用及開(kāi)發(fā)課外教學(xué)資源。能夠根據(jù)農(nóng)村生活實(shí)際按教學(xué)要求利用廢棄物品制作、剪貼成塑料、布藝手工作品，深受師生的歡迎。
2.配套美術(shù)教學(xué)設(shè)施設(shè)備配備情況
我校的'配套專(zhuān)門(mén)美術(shù)教室，美術(shù)教學(xué)設(shè)施，器材室等設(shè)施。另外我校美術(shù)教師充分發(fā)揮創(chuàng)造性，因地制宜，自制教具和學(xué)具，以彌補(bǔ)美術(shù)教育器材不足的問(wèn)題。
3.美術(shù)興趣小組開(kāi)展情況
我校兩個(gè)專(zhuān)任教師每人帶領(lǐng)一個(gè)興趣小組定期組織學(xué)生進(jìn)行美術(shù)訓(xùn)練，每周每組組織興趣小組的學(xué)生在書(shū)畫(huà)教室訓(xùn)練三次，每次都有每次的訓(xùn)練內(nèi)容，對(duì)學(xué)生進(jìn)寫(xiě)字繪畫(huà)藝術(shù)進(jìn)行訓(xùn)練。
4.美術(shù)教研工作開(kāi)展情況
我校積極參與市教育局組織的各種教研活動(dòng)，美術(shù)教研組每學(xué)期都舉辦了美術(shù)新課程課例研討會(huì)，組織了兩節(jié)全校性的公開(kāi)課觀摩交流活動(dòng)。通過(guò)評(píng)教評(píng)學(xué)，推廣新的教學(xué)思路和方法，使執(zhí)教者與聽(tīng)課者進(jìn)一步加深了對(duì)《美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》的理解，促進(jìn)了新課程的實(shí)
五、我校美術(shù)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展方面的現(xiàn)狀和問(wèn)題
1.美術(shù)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀
教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展是增進(jìn)教育者專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能和態(tài)度的過(guò)程和活動(dòng)。
目前美術(shù)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展道路上存在一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：美術(shù)教師的專(zhuān)業(yè)基本功急劇下降，平時(shí)在單位懶散了，業(yè)余時(shí)間不再做美術(shù)技能的鍛煉。這是很危險(xiǎn)的信號(hào)，部分美術(shù)老師忽視了課堂教學(xué)的專(zhuān)業(yè)性，或本身專(zhuān)業(yè)技能不強(qiáng)，或沒(méi)有了對(duì)藝術(shù)的狂熱追求，而忽視了學(xué)科本體知識(shí)和技能的訓(xùn)練。繪畫(huà)、手工制作的能力減弱，美術(shù)教師在學(xué)生心目中的藝術(shù)形象大打折扣，教學(xué)能力與科研能力也受到影響。
2.美術(shù)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的途徑
加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能
繪畫(huà)是美術(shù)教學(xué)的基礎(chǔ)，是一個(gè)合格美術(shù)教師素質(zhì)持續(xù)發(fā)展的根本保障，新課程改革的進(jìn)一步實(shí)施，美術(shù)教學(xué)要求教師更精煉、更嫻熟的在學(xué)生面前示范，才能讓學(xué)生充分感受藝術(shù)，激活學(xué)生的思維，因此，美術(shù)教師應(yīng)堅(jiān)持長(zhǎng)期、深入的進(jìn)行美術(shù)繪畫(huà)創(chuàng)作，多動(dòng)手提高自己的美術(shù)基本功。經(jīng)常參加專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的老師都感受很深，在學(xué)校就是平平庸庸的上課，沒(méi)有激情動(dòng)手繪畫(huà)與創(chuàng)作。如今，又有許多老師重新握起畫(huà)筆畫(huà)畫(huà)了，這是一個(gè)良好的藝術(shù)氛圍，這才是美術(shù)教師的特色。
第二篇：美術(shù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
一、調(diào)查目的
新課程改革要求教師以人為本，要求每個(gè)學(xué)生都能擁有一顆積極向上、健康的心靈以及學(xué)生個(gè)體的全面發(fā)展。這種發(fā)展的途徑可能是多方面的，但作為支撐學(xué)校生命線的課堂教學(xué)，在其中卻擔(dān)負(fù)著非常重要的任務(wù)。美術(shù)是學(xué)生學(xué)習(xí)藝術(shù)的基礎(chǔ)課程，每周的課時(shí)量并不多，并且它將隨著年級(jí)的增高而逐漸減少。那么如何在有限的時(shí)間內(nèi)激發(fā)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生獲得終身所需的素養(yǎng)呢？基于這樣的想法我覺(jué)得有必要在學(xué)生中進(jìn)行一次問(wèn)卷調(diào)查，從而為教學(xué)的改進(jìn)提供理論依據(jù)。
二．調(diào)查時(shí)間：
20xx年11月5日
三、調(diào)查對(duì)象：
塘廈第二小學(xué)學(xué)生
四、調(diào)查方法：
問(wèn)卷法
五、調(diào)查內(nèi)容
本次調(diào)查的內(nèi)容是：
（1）調(diào)查學(xué)生對(duì)美術(shù)課的喜歡程度。
（2）調(diào)查學(xué)生教學(xué)活動(dòng)的參與度。
（3）調(diào)查學(xué)生對(duì)課堂作業(yè)的感受。
六、調(diào)查結(jié)果
1、調(diào)查學(xué)生對(duì)美術(shù)課的喜歡程度
（1）你喜歡上美術(shù)課嗎？（）
A.喜歡B.有點(diǎn)喜歡 C.不喜歡
(2)你上美術(shù)課的心情如何？（）
A.愉快 B.一般 C.不愉快
經(jīng)調(diào)查得知：80%的學(xué)生是喜歡上美術(shù)課的，17%的學(xué)生有點(diǎn)喜歡，只有3%的學(xué)生不喜歡。79%的學(xué)生把繪畫(huà)過(guò)程作為非常開(kāi)心和愉快的活動(dòng)。19%的學(xué)生感覺(jué)一般，只有2%的學(xué)生不愉快。由數(shù)據(jù)分析可得，大部分得學(xué)生換是喜歡上美術(shù)課的，這種自發(fā)性的行為促使學(xué)生常常帶著愉快的心情進(jìn)入狀態(tài)。
2、調(diào)查學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)的情況
（1）你喜歡與同伴一起參與所學(xué)美術(shù)課題內(nèi)容的討論嗎？（ ）
A.喜歡B.有時(shí)會(huì) C.不喜歡
（2）你愿意展示自己的作品并且愿意談自己感受嗎？（）
A.愿意 B.不愿意
（3）你愿意接受同學(xué)的建議嗎？（ ）
A.愿意 B.不愿意
從數(shù)據(jù)反映的情況看：98%的學(xué)生對(duì)課程內(nèi)容很喜歡，具體表現(xiàn)在普遍愿意參與課題內(nèi)容的討論，普遍喜歡與人合作和交流。76%的學(xué)生很愿意展示自己的作品并愿意說(shuō)出自己的心理感受。95%的學(xué)生愿意接受別人提出的建議。但是他們希望提建議的同學(xué)能說(shuō)得明確些。從這些想法中我感到學(xué)生都有一種積極向上的愿望。23.8%不愿意展示自己作品的學(xué)生感到自己的作品畫(huà)得不好。4.8%不愿意接受同學(xué)建議的學(xué)生感到老師的評(píng)價(jià)才是最重要的。
3、調(diào)查學(xué)生對(duì)美術(shù)課堂作業(yè)的看法
（1）你對(duì)完成美術(shù)課堂作業(yè)的信心如何？（ ）
A.充滿信心 B.沒(méi)有信心
（2）你完成作品后的感覺(jué)是？( )
A.興奮 B.一般
（3）你在沒(méi)有完成作業(yè)后時(shí)的心情？（ ）
A.很平靜 B.無(wú)所謂 C.很著急
從以上數(shù)據(jù)可以看到：92.8%的學(xué)生在完成課堂作業(yè)前很自信，但在作品完成后只有76.1%的學(xué)生感到很興奮，其中的落差是在繪畫(huà)的過(guò)程中丟失的。此外，在調(diào)查中還顯示：83.4%的學(xué)生在作業(yè)落后時(shí)心情表現(xiàn)得非常平靜和無(wú)所謂。那么為什么學(xué)生在作業(yè)落后的情況下普遍心情很平靜呢？一方面折射出學(xué)生對(duì)作品的執(zhí)著態(tài)度他們不愿意由于時(shí)間的關(guān)系而馬馬虎虎的對(duì)待自己的作品。因此，希望老師能給她帶回家繼續(xù)畫(huà)；另一方面我想這也許和我們平時(shí)的評(píng)價(jià)體系有關(guān)。因?yàn)槲覀兊膶W(xué)生心理很清楚，評(píng)價(jià)作業(yè)的是老師，一張沒(méi)有完成的作業(yè)能在老師那里得到一個(gè)好成績(jī)嗎？
七、分析與思考
這些調(diào)查數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)對(duì)我的促動(dòng)很大，同時(shí)也引發(fā)了我的一些思考：低年級(jí)的學(xué)生對(duì)美術(shù)普遍感興趣，那么我們的課堂教學(xué)將用怎樣的途徑讓他們的興趣得以延續(xù)呢？低年級(jí)的學(xué)生喜歡與人合作、交流，那么我們的課堂能給他們提供這種需要嗎？對(duì)于自信心不足的學(xué)生和課中無(wú)法及時(shí)完成作品的學(xué)生又該給予怎樣的幫助呢？這些需要思考的`問(wèn)題為我今后改進(jìn)課堂教學(xué)提供了依據(jù)，也因此產(chǎn)生了一些想法，想在教學(xué)中進(jìn)行嘗試。
一、面向全體，創(chuàng)設(shè)分層作業(yè)目標(biāo)。
學(xué)生是教學(xué)的主體。俗話說(shuō)“尺有所長(zhǎng)，寸有所短?！睂W(xué)生的個(gè)性差異決定了學(xué)生的個(gè)體能力的不平衡。面對(duì)這種差異我想以教材為載體，從學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，從過(guò)去對(duì)作業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)再細(xì)分成基礎(chǔ)、深化、探究三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。讓學(xué)生在繪畫(huà)時(shí)能根據(jù)自己的實(shí)際和心理感受選擇適合自己的作業(yè)目標(biāo)。
（1）能力較弱的學(xué)生可以選擇基礎(chǔ)層面的作業(yè)目標(biāo)即掌握最基本的形與色。
（2）一般的學(xué)生可以選擇深化層面的目標(biāo)也就是在形與色的基礎(chǔ)上還要考慮畫(huà)面的美觀。
（3）那些特別好的學(xué)生則可以發(fā)揮自己的想象力畫(huà)出新穎，有創(chuàng)意的作品。以上所設(shè)想的分層目標(biāo)是想讓每個(gè)學(xué)生都能有始有終的保持他愉悅的心情；
也讓每個(gè)學(xué)生都能在短時(shí)期內(nèi)能獲得成功感。但目標(biāo)的設(shè)定還應(yīng)根據(jù)教材內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。
二、關(guān)注情感因素，注重學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的評(píng)價(jià)
美術(shù)課堂的直接結(jié)果是學(xué)生的作品，這些作品只能在十幾分鐘的時(shí)間里完成。作品可能是粗糙的；可能是細(xì)膩的；可能是夸張的，可能是平淡的。這些我們都能通過(guò)作品去了解。但是學(xué)生在完成作品的過(guò)程中開(kāi)心嗎？他遇到了哪些困難又是怎樣解決的？這些都是無(wú)法在作品中體現(xiàn)出來(lái)。因此作品完成的過(guò)程其實(shí)是學(xué)生心理、智力、技能、情感交融的過(guò)程。由于這樣的思索我想從作品的評(píng)價(jià)上去考慮改進(jìn)，具體設(shè)想為：
（1）擴(kuò)大評(píng)價(jià)的領(lǐng)域，注重三維目標(biāo)中的“情感與態(tài)度”。
①、作品完成后，學(xué)生運(yùn)用自我感覺(jué)給自己打分，以星數(shù)表示自己在繪畫(huà)過(guò)程中的感受程度。這種感覺(jué)可以是對(duì)繪畫(huà)的投入程度；可以是繪畫(huà)時(shí)的心情；可以是技能的掌握程度。運(yùn)用自我評(píng)價(jià)發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處，覺(jué)察自己的不足，在內(nèi)心情感的表露中為改變學(xué)習(xí)效果提供必要的幫助。
②、學(xué)生運(yùn)用互評(píng)方式為對(duì)方打分，可以說(shuō)說(shuō)同學(xué)畫(huà)面成功之處，也可以說(shuō)說(shuō)自己的想法，在交流中逐漸地學(xué)會(huì)欣賞、學(xué)會(huì)診斷、學(xué)會(huì)正確的對(duì)待他人的評(píng)價(jià)。 ③、教師運(yùn)用點(diǎn)評(píng)形式解決學(xué)生間爭(zhēng)議的焦點(diǎn)、對(duì)知識(shí)點(diǎn)的把握等問(wèn)題以此豐富評(píng)價(jià)過(guò)程。
④、運(yùn)用綜合評(píng)價(jià)方式，用表格形式設(shè)定自我評(píng)價(jià)、同學(xué)評(píng)價(jià)、教師評(píng)價(jià)內(nèi)容以
A、B、C、形式進(jìn)行評(píng)價(jià)。
（2）利用資源為學(xué)生提供展示作品的舞臺(tái)。
①利用學(xué)生成長(zhǎng)記錄冊(cè)的功能，記錄學(xué)生一學(xué)期來(lái)最滿意的作品數(shù)與家長(zhǎng)、老師溝通。
② 在成長(zhǎng)記錄冊(cè)上用畫(huà)面形式記錄一幅學(xué)生最滿意的作品。
三、建立個(gè)別學(xué)生檔案袋；
美術(shù)作為一門(mén)藝術(shù)的基礎(chǔ)課程正被越來(lái)越多的人所認(rèn)同，因此有的學(xué)生很早就已經(jīng)踏入了藝術(shù)的大門(mén)，他們的技能往往超越了同年齡的學(xué)生。雖說(shuō)是少數(shù)人但還是給我們有些學(xué)習(xí)上不自信的學(xué)生帶來(lái)某種挫折感，覺(jué)得自己總是技不如人，對(duì)于這樣的學(xué)生我想嘗試采用橫向的比較方法讓他樹(shù)立自信。由于美術(shù)作品大多數(shù)是以平面的形式呈現(xiàn)的，因此最好的方式就是能把學(xué)生的作品以照片形式收集個(gè)別學(xué)生課堂作品，用文件夾的形式進(jìn)行保存。采用縱向比較的方式，讓這些學(xué)生在學(xué)習(xí)中感到自己的進(jìn)步，展示他們的藝術(shù)才能，從而樹(shù)立自信，獲得成功感。
第三篇：關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
相比于歐美日等成熟市場(chǎng)，我國(guó)文具行業(yè)存在行業(yè)集中度低，代工生產(chǎn)為主，缺乏品牌消費(fèi)觀念等特點(diǎn)。相應(yīng)的，仍近幾年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，我國(guó)文具行業(yè)不斷朝著是產(chǎn)業(yè)集中、內(nèi)需擴(kuò)大、消費(fèi)升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新等方向發(fā)展。能夠把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，且具備研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、渠道等多方面優(yōu)勢(shì)的企業(yè)有望進(jìn)一步提升市場(chǎng)空間。
成熟文具市場(chǎng)和發(fā)展中文具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較
1、產(chǎn)業(yè)集中是必經(jīng)之路
仍全球發(fā)展情昀純矗訪饋⑷氈鏡裙業(yè)奈木咝幸稻な奔淶姆⒄購(gòu)?fù)秽P丫諶蛭木咝幸抵姓季葜韉嫉匚唬既蚴諧》荻畹60%左右?？紤]到中國(guó)、印度、越南等發(fā)展中國(guó)家人力等生產(chǎn)成本較低，歐美文具企業(yè)將制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移至這些國(guó)家，而自己則仍~溢價(jià)水平更高的品牌運(yùn)營(yíng)、技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)。近鄰日本也在精細(xì)化工和精密制造等相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)下，逐步走向高端市場(chǎng)，在全球產(chǎn)業(yè)鏈中處于有利地位。
全球文具行業(yè)市場(chǎng)窬旨爸饕滴穹段
正是由于我國(guó)在全球文具行業(yè)的分工中沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，使得我國(guó)文具企業(yè)大多仍~貼牌生產(chǎn)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，過(guò)多的重復(fù)產(chǎn)品和低水平下的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致行業(yè)效益低下。且生產(chǎn)方式的`自動(dòng)化程度不高，仍屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)總體利潤(rùn)率偏低。20xx年至今行業(yè)整體毛利率較為穩(wěn)定，近幾年基本維持在15%-16%。相比其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，毛利率偏低。
我國(guó)文具行業(yè)整體毛利率情況
我國(guó)擁有大大小小超過(guò)8000家文具生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)達(dá)1500家，70%以上集中在長(zhǎng)三角和珠三角兩大區(qū)域。但在眾多生產(chǎn)企業(yè)中銷(xiāo)售額高于1000萬(wàn)元的僅占10%，而年銷(xiāo)售額能達(dá)到10億量級(jí)的僅有4家，分別為晨光文具、齊心集團(tuán)、廣g股份和還未上市的真彩文具。按行業(yè)規(guī)模1500億計(jì)算，我國(guó)前4家企業(yè)的收入水平共80億左右，CR4僅5.3%，我國(guó)文具行業(yè)集中度仍有巨大的上升空間。
我國(guó)文具企業(yè)數(shù)量分布（個(gè)）
我國(guó)8000多家文具生產(chǎn)企業(yè)可以分為兩類(lèi)，分別是OEM制造和品牌制造。OEM制造企業(yè)主要是接受?chē)?guó)內(nèi)外品牌制造商的訂單進(jìn)行生產(chǎn)。此種模式下，利潤(rùn)主要來(lái)自于制造過(guò)程的增值，由于缺乏營(yíng)銷(xiāo)渠道和品牌影響力，議價(jià)能力不強(qiáng)；品牌制造企業(yè)本身具備獨(dú)立的研發(fā)和制造能力，并在某些細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域具有良好市場(chǎng)品牌知名度。但其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)較窄，一般通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。這種模式下利潤(rùn)主要來(lái)自品牌附加值和制造過(guò)程的增值，市場(chǎng)議價(jià)能力和盈利能力較強(qiáng)。在產(chǎn)業(yè)集中趨勢(shì)下OEM制造企業(yè)生存空間被逐步壓縮。
兩種文具制造模式對(duì)比
1）生產(chǎn)成本快速上升
我國(guó)文具行業(yè)在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力最開(kāi)始是來(lái)自生產(chǎn)成本低，主要包括人力成本。但近幾年隨著“劉易斯拐點(diǎn)”出現(xiàn)，該優(yōu)勢(shì)正逐漸消失。
根據(jù)數(shù)據(jù)，我國(guó)15~59歲勞動(dòng)人口數(shù)量呈不斷下降趨勢(shì)。20xx年開(kāi)始首次出現(xiàn)下降。20xx年相比20xx年下降487萬(wàn)人。雖然20xx年下降幅度有所減少，但這主要是由于20xx年的出生人口比20xx年多了323萬(wàn)，20xx年后新生兒出生人口略有下降后基本維持穩(wěn)定。但仍退休端來(lái)看，由于三年自然災(zāi)害后我國(guó)迎來(lái)生育高峰，未來(lái)幾年我國(guó)退休人口將維持高位，勞動(dòng)力下降速度仍有不斷加快的趨勢(shì)。專(zhuān)家估計(jì)，在流水線制造業(yè)中“民工荒”尤其明顯，15~24歲高生產(chǎn)率年輕工人群體預(yù)計(jì)將由20xx年的1.2億下降到20xx年的6000萬(wàn)人。
近幾年我國(guó)15~59歲勞動(dòng)力人口減少情輳ㄍ蛉耍
隨著我國(guó)勞動(dòng)力供給的減少，勞動(dòng)力成本不斷上升，近年來(lái)來(lái)全行業(yè)薪酬增長(zhǎng)率維持在10%左右，這給屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的文具制造企業(yè)帶來(lái)巨大成本壓力。其他如能源、原材料、土地等成本也在不斷上升。我國(guó)文具制造的成本優(yōu)勢(shì)逐漸消失，代工制造企業(yè)面臨利潤(rùn)水平的大幅下降而趨于破產(chǎn)。而大型品牌制造企業(yè)則可以發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，同時(shí)利用其品牌和渠道不斷提升市場(chǎng)占有率。未來(lái)行業(yè)會(huì)不斷向大型品牌制造企業(yè)集中
2）內(nèi)需市場(chǎng)成為主導(dǎo)
近年來(lái)，我國(guó)文具行業(yè)另一個(gè)明顯的趨勢(shì)是內(nèi)需市場(chǎng)不斷占據(jù)主導(dǎo)地位。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，我國(guó)文教辦公用品出口額在緩慢增長(zhǎng)，但其占銷(xiāo)售總額的比例已經(jīng)由20xx年2月的44.6%下降到20xx年10月的20.3%，并呈持續(xù)下降趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為我國(guó)文具行業(yè)的主要市場(chǎng)。
我國(guó)文教辦公用品出口額占銷(xiāo)售總額的比例
內(nèi)需市場(chǎng)占比的不斷提升一方面是由于受全球經(jīng)濟(jì)不景氣影響，出口增速緩慢；另一方面則是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。我國(guó)文具出口受阻很大一部分原因在于我國(guó)勞動(dòng)力成本的上升，使得我國(guó)OEM產(chǎn)品不再具有價(jià)裼攀?？分订单琉嬒摗度、孟加愧?xún)e系繞淥肆Τ殺靖偷墓搖４送猓牧銑殺鏡牟歡仙仙凸駛懵什ǘ燦跋熳盼夜木咝幸檔某隹凇
2、消費(fèi)升級(jí)利好品牌企業(yè)
所謂消費(fèi)升級(jí)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是人們逐漸由滿足基本生活需要的消費(fèi)轉(zhuǎn)向追求更高生活品質(zhì)的消費(fèi)。消費(fèi)升級(jí)最主要的推動(dòng)因素是居民可支配收入的增加，帶來(lái)消費(fèi)能力的提高；此外，長(zhǎng)期以來(lái)居民消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生改變，不再滿足于產(chǎn)品的基本使用功能。消費(fèi)升級(jí)具體到文具行業(yè)主要表現(xiàn)為：品牌重視程度提高，附加功能要求提升，高端文具需求增加等。
文具行業(yè)消費(fèi)升級(jí)
3、新型銷(xiāo)售模式挖掘行業(yè)潛力
仍零售終端發(fā)展來(lái)看有三大趨勢(shì)：
終端文具店連鎖化
銷(xiāo)售電商化
辦公文具直銷(xiāo)
線上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)
一站式供應(yīng)模式成為趨勢(shì)
根據(jù)分析，我國(guó)文具市場(chǎng)中辦公耗材占41%，約615億元，文件處理用品占13%，約195億元，書(shū)寫(xiě)工具類(lèi)占10%，約為150億元，本冊(cè)類(lèi)和桌面用品各占7%，均為105億元，教學(xué)及學(xué)生用品占9%，約為135億元。即使僅將辦公耗材和文件處理用品算作辦公文具，其市場(chǎng)空間也將達(dá)到810億元。但考慮到1500億已經(jīng)是幾年前的市場(chǎng)空間，目前文具行業(yè)的規(guī)模已進(jìn)進(jìn)大于1500億元，且不包括辦公設(shè)備，所以保守估計(jì)我國(guó)目前的辦公用品市場(chǎng)在1000億元以上。按辦公直銷(xiāo)比例55%計(jì)算，則相應(yīng)的辦公直銷(xiāo)市場(chǎng)份額至少達(dá)到550億元。
我國(guó)文具市場(chǎng)分類(lèi)占比
隨著我國(guó)文具行業(yè)在全球比重越來(lái)越高，目前低水平競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)將被打破，積極布局辦公文具直銷(xiāo)的優(yōu)秀品牌制造企業(yè)有望成長(zhǎng)為行業(yè)巨頭。
第四篇：關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
進(jìn)入盛夏以來(lái)，蕪湖市區(qū)多家加氣站經(jīng)常出現(xiàn)烈日下出租車(chē)排起長(zhǎng)龍等待加氣的現(xiàn)象。這樣的現(xiàn)狀是否表明蕪湖的加氣站存在一定的市場(chǎng)空缺?為此，新安電力張沖通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，報(bào)告如下：
蕪湖加氣站的數(shù)量、歸屬單位與位置：蕪湖市目前已建成8座天然氣加氣站，其中有7座投入運(yùn)營(yíng)。長(zhǎng)江路、赭山東路、陶溝3座加氣站屬于公交公司，九華北路、齊落山路、弋江南路3座加氣站屬于蕪湖中燃，九華南路加氣站、藍(lán)天加氣站為兩公司合資經(jīng)營(yíng)。在此基礎(chǔ)上，還有兩座加氣站將納入到蕪湖中燃今年下半年的建設(shè)計(jì)劃中。目前正在進(jìn)行加氣站的建設(shè)選址工作，擬定在三山區(qū)和政務(wù)新區(qū)各建一個(gè)。
全市目前氣源供應(yīng)充足，據(jù)了解，目前蕪湖市需要加氣的車(chē)輛集中于公交車(chē)和出租車(chē)，而蕪湖市公交車(chē)和出租車(chē)車(chē)輛最多不過(guò)4000輛。蕪湖市區(qū)目前有8座加氣站在運(yùn)營(yíng)，一個(gè)加氣站每天至少可以給500輛車(chē)加氣。理論上說(shuō)，目前蕪湖市現(xiàn)有加氣站，已基本能夠滿足全市車(chē)輛加氣的需求。8座加氣站日供氣能力可達(dá)16萬(wàn)立方米，可供近500輛次公交車(chē)、3500輛次出租車(chē)加氣。為什么理論上能夠滿足需要，現(xiàn)實(shí)中卻是出租車(chē)加氣經(jīng)常要排長(zhǎng)隊(duì)等候?其主要原因在于：大部分出租車(chē)每天加氣集中在上下午交班的兩個(gè)時(shí)段，在這兩個(gè)時(shí)段內(nèi)，蜂擁而至的出租車(chē)，超過(guò)加氣站的最大承載能力，導(dǎo)致排隊(duì)長(zhǎng)龍出現(xiàn)。另外，出租車(chē)駕駛員為圖方便，集中在市中心地帶的一些加氣站加氣，導(dǎo)致市中心地帶加氣站超飽和，而此時(shí)，稍偏遠(yuǎn)的加氣站業(yè)務(wù)并不忙。公交公司的三個(gè)加氣站，都是加氣子站，站內(nèi)的天然氣是靠專(zhuān)用車(chē)輛輸送的，一旦運(yùn)送天然氣的車(chē)輛遇上交通擁堵等現(xiàn)象，不能及時(shí)送達(dá)，也可能導(dǎo)致等待時(shí)間延長(zhǎng)。眼下正值盛夏酷暑，氣溫很高，出租車(chē)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，天然氣的消耗量比其它季節(jié)增大，增加了加氣的頻率，一定程度上加劇了排隊(duì)現(xiàn)象。盡管目前不少出租車(chē)駕駛員抱怨加氣經(jīng)常要長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)，但像大橋鎮(zhèn)、弋江南路、火龍崗等這些地方的加氣站，每天的業(yè)務(wù)并不忙。所以在加氣站投資過(guò)程當(dāng)中的氣站選址尤為重要，選擇在城區(qū)車(chē)輛較為集中的地區(qū)為佳。
投資加氣站存在的風(fēng)險(xiǎn)：加氣站和加油站的工作程序不同。加氣站給車(chē)輛加氣，先要完成天然氣壓縮等一系列工序，這個(gè)過(guò)程自身要消耗不少能源。作為加氣站，希望每天有足夠的車(chē)輛來(lái)加氣，那樣可以減少重復(fù)壓縮的工序成本。否則，加氣車(chē)輛少，每來(lái)一輛車(chē)都要進(jìn)行加壓工序，高額的.成本消耗將會(huì)導(dǎo)致加氣站無(wú)利可圖甚至虧本。何況，現(xiàn)在建設(shè)一座新的加氣站，除去土地費(fèi)用不算，至少也要400萬(wàn)元到500萬(wàn)元，加氣站的成本是不能不考慮的問(wèn)題。
投資前景：低碳作為當(dāng)今乃至今后交通能耗的主旋律，加氣站勢(shì)必將在不久的將來(lái)逐步取代高能耗的加油站。國(guó)家在政策上也加大了扶持力度，包括推廣混合動(dòng)力汽車(chē)與助力車(chē)。
綜上所述：在蕪湖投資機(jī)動(dòng)車(chē)加氣站存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，但也同時(shí)有著非常廣闊的發(fā)展前景。
報(bào)告人：XX
第五篇：關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
一、展會(huì)前期準(zhǔn)備
為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備
4、展臺(tái)的搭建更是通過(guò)各個(gè)公司的方案對(duì)比，最終選擇性?xún)r(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。
5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
二、展會(huì)分析
本公司展位號(hào)是E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，我相信這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起，將給（專(zhuān)題項(xiàng)目）耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力，這些都不是問(wèn)題。
三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析
參觀的人分為幾類(lèi)人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、（專(zhuān)題項(xiàng)目）行業(yè)的人
4、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人
而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總體來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都十分滿意，對(duì)于價(jià)格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。
五、展會(huì)效果
（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
（2）推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
（3）樹(shù)立企業(yè)員工信心
六、展會(huì)的不足
（1）展位的設(shè)計(jì)
由于本次展會(huì)是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的'影響了公司品牌的推廣
（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒(méi)有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改進(jìn)。
（3）人員配置
由于公司產(chǎn)品種類(lèi)比較多，涉及到整個(gè)（專(zhuān)題項(xiàng)目）加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)理解的還不是很透徹，導(dǎo)致有些專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通、解說(shuō)，這也是在今后工作中要注意的；
（4）產(chǎn)品展示
由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序，因?yàn)闆](méi)有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類(lèi)的產(chǎn)品被客戶詢(xún)問(wèn)的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
（5）展會(huì)贈(zèng)品
本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。
總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì)經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識(shí)，并且對(duì)（專(zhuān)題項(xiàng)目）行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及銷(xiāo)售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長(zhǎng)，見(jiàn)證中國(guó)式崛起！
關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排，具體安排行程將與20（年份）年一致，對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！
第六篇：關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
被調(diào)查單位：大連中遠(yuǎn)船務(wù)工程有限公司
學(xué) 生 姓 名：
學(xué) 號(hào)：09
入 學(xué) 時(shí) 間：20xx年春季
專(zhuān) 業(yè)：
直 屬 / 分校：
指 導(dǎo) 教 師：
大連廣播電視大學(xué)
20xx年9月
調(diào) 查 報(bào) 告
調(diào)查時(shí)間：20xx-9-9
調(diào)查地點(diǎn)：大連市甘井子區(qū)中遠(yuǎn)路80號(hào)
調(diào)查對(duì)象：大連中遠(yuǎn)船務(wù)工程有限公司
調(diào)查內(nèi)容：人員優(yōu)化配置問(wèn)題
一、單位的概況 大連中遠(yuǎn)船務(wù)工程有限公司，成立于1992年9月2日，位于環(huán)渤海灣港口群的要沖--大連，占地120萬(wàn)平方米，岸線總長(zhǎng)3200米，以船舶修理、改裝、制造為主業(yè)，市場(chǎng)遍及歐、美、韓、日、新加坡等10個(gè)多國(guó)家和地區(qū)，為眾多國(guó)內(nèi)外知名船公司認(rèn)可。
公司擁有30萬(wàn)噸級(jí)浮船塢、15萬(wàn)噸級(jí)浮船塢和8萬(wàn)噸級(jí)干船塢各1座，塢容總量達(dá)到53萬(wàn)噸；專(zhuān)用修船碼頭8座，配有3臺(tái)200噸門(mén)式起重機(jī)，1臺(tái)400噸門(mén)式起重機(jī)等各類(lèi)配套吊運(yùn)設(shè)施。公司于20xx年開(kāi)始進(jìn)軍船舶制造領(lǐng)域，新建成了2萬(wàn)平方米的鋼結(jié)構(gòu)廠房和分段裝焊廠房、1.4萬(wàn)多平方米的封閉涂裝廠房、5000噸、10000噸級(jí)滑道兩個(gè)、250米舾裝碼頭以及船體車(chē)間、管子加工及單元組裝車(chē)間、年處理能力達(dá)20萬(wàn)噸的鋼材預(yù)處理流水線等多個(gè)重要生產(chǎn)硬件設(shè)施。
大連中遠(yuǎn)船務(wù)年修船能力200余艘，其擁有OBO、PCTC、VLCC、VLOC、FPSO等多種特殊船型的修理和改裝實(shí)力，并成功改裝了FPSO項(xiàng)目“太陽(yáng)神松壽”輪、“海洋驕傲”輪等多個(gè)改裝工程。公司還承接了世界首艘浮式鉆井生產(chǎn)儲(chǔ)油船（FDPSO）建造項(xiàng)目、系列30000噸重吊船建造項(xiàng)目、系列57000噸、80000噸、92500噸散貨船建造項(xiàng)目；為韓國(guó)三星自主設(shè)計(jì)和建造5
0萬(wàn)噸級(jí)系列浮船塢等。目前，公司擁有員工1600多人，具有大專(zhuān)（含）以上學(xué)歷者達(dá)85%以上，技術(shù)實(shí)力雄厚，是中遠(yuǎn)船務(wù)集團(tuán)的核心企業(yè)之一。
二、經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)
中遠(yuǎn)船務(wù)以“修造并舉，穩(wěn)步推進(jìn)，在‘特’字上下功夫”為產(chǎn)業(yè)發(fā)展方針，以船舶修理為發(fā)展起點(diǎn)，堅(jiān)持走科學(xué)發(fā)展之路，準(zhǔn)確把握行業(yè)脈搏，整合兼并修造船資源，開(kāi)發(fā)應(yīng)用先進(jìn)工藝技術(shù)，低成本擴(kuò)張滾動(dòng)發(fā)展，不斷提高生產(chǎn)效率、技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在船舶和海洋工程修理改裝方面，中遠(yuǎn)船務(wù)率先施行先進(jìn)的總管小組負(fù)責(zé)制，不斷刷新船舶修理塢期，使中遠(yuǎn)船務(wù)在國(guó)內(nèi)外船東中贏得了良好的信譽(yù)。所屬企業(yè)先后成功完成了集裝箱船加長(zhǎng)、油輪改半潛船、鋪纜船改鋪管船、化學(xué)品船改裝、自卸船改裝、汽車(chē)滾裝船改裝、海洋工程船修理改裝等大型工程，快速實(shí)現(xiàn)了從常規(guī)修船產(chǎn)品向高附加值、高技術(shù)含量特種船和大型改裝船等高端產(chǎn)品的升級(jí)，在全球航運(yùn)界樹(shù)立了中遠(yuǎn)船務(wù)修理改裝品牌，修理改裝能力穩(wěn)居全國(guó)修船企業(yè)排行榜首位，被譽(yù)為中國(guó)修船界的“航母”。
在船舶與海洋工程建造方面，中遠(yuǎn)船務(wù)積極學(xué)習(xí)日韓造船管理模式，開(kāi)展CIMS造船管理體系建設(shè)，建設(shè)集基本設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)設(shè)計(jì)及技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)于一體的國(guó)家級(jí)技術(shù)中心，引進(jìn)多位來(lái)自韓國(guó)、新加坡、日本的技術(shù)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)管理專(zhuān)家，強(qiáng)化精度造船理念，加速建立國(guó)際先進(jìn)的現(xiàn)代化造船管理模式。基于中遠(yuǎn)船務(wù)高效的管理流程、強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施和穩(wěn)固的客戶群體，目前已建造交付的船型包括：5000車(chē)位汽車(chē)滾裝船、3萬(wàn)噸重吊多用途船、5.7萬(wàn)噸散貨船、8萬(wàn)噸散貨船、9.25萬(wàn)噸散貨船等；在建海工項(xiàng)目包括：建造并交付了世界首艘鉆井生產(chǎn)儲(chǔ)油船（FDPSO）、圓筒形鉆井平臺(tái)、自升式鉆井平臺(tái)、半潛式鉆井平臺(tái)和海洋風(fēng)車(chē)安裝船等。目前正在建造的有圓筒形鉆井平臺(tái)、半潛式海洋平臺(tái)、深海鉆井船、海洋風(fēng)車(chē)安裝船、油船等，其中，“大連開(kāi)拓者”號(hào)深海鉆井船是我國(guó)船舶企業(yè)首艘以總包方式承建的海洋鉆井船，也是迄今為止世界上在建的最大鉆井船。
三、存在問(wèn)題
存在的主要問(wèn)題在于龐大的外包工人數(shù)嚴(yán)重制約了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的高效低成本運(yùn)作，給企業(yè)科學(xué)可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。外包管理的基本現(xiàn)狀和主要表現(xiàn)也大致概括為三點(diǎn)：
1.數(shù)量龐大，管理乏力
技能效率低下，隊(duì)伍不穩(wěn)，新員工充斥，質(zhì)量不穩(wěn)，事故頻發(fā)；用工成本高居不下，人耗、能耗、物耗較大，浪費(fèi)嚴(yán)重。
2.精益管理難以落實(shí)
文化、技能低下，（初中以下占70%，中級(jí)工不到20%）生產(chǎn)計(jì)劃、精度質(zhì)量、安全生產(chǎn)、作業(yè)物量的精益管理很難落到實(shí)處。
3.勞動(dòng)力效率難以提升
管理不到位，生產(chǎn)計(jì)劃、進(jìn)度、質(zhì)量難以保證，人多扯皮、指責(zé)埋怨，人員調(diào)動(dòng)、任務(wù)分配、團(tuán)隊(duì)協(xié)作很難統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)，整體作業(yè)效率難以提高。
這種龐大的外包用工和“以包代管”的用工模式，將面臨著四種挑戰(zhàn)：
1.船企市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn)
船市低迷，真正的“寒冬“尚未到來(lái)。接單難、交船難、融資難的困局仍未改善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。如何搶得先機(jī)，贏得訂單？勞動(dòng)力素質(zhì)至關(guān)重要，船企只有創(chuàng)新用工管理模式，提升用工整體素質(zhì)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
2.船務(wù)由大做強(qiáng)戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)
如何走“精兵強(qiáng)企”之路，實(shí)現(xiàn)由大到強(qiáng)？首要的是要打造精減高效的用工隊(duì)伍，并創(chuàng)新管理模式。而目前“以包代管”的外包用工模式與之不相適應(yīng)，到了非改不可的地步。
3.日益增長(zhǎng)的利益訴求挑戰(zhàn)
隨著外包工身份、文化和年齡的變化，由謀求生存向追求平等轉(zhuǎn)變，法律和維權(quán)意識(shí)、利益的訴求意識(shí)日趨增強(qiáng)，薪酬保險(xiǎn)，甚至環(huán)境和文化需求的訴求不斷增多，這就迫使我們不得不采取多方面措施加以適度滿足。
4.用工政策日趨完善的'挑戰(zhàn)
中央和地方政府越來(lái)越重視進(jìn)城務(wù)工人員的就業(yè)和保障問(wèn)題。國(guó)務(wù)院下發(fā)《關(guān)于解決農(nóng)民工問(wèn)題的若干意見(jiàn)》涉及勞動(dòng)工資、社會(huì)保障、子女入學(xué)、工傷醫(yī)療、基本養(yǎng)老等問(wèn)題，這些政策的出臺(tái)都大幅提高了企業(yè)用工成本。
四、思考與建議
外包工因其目前存在的“兩多、兩低、兩高”現(xiàn)狀，即施工隊(duì)伍及人員多；技能及工效低下；流失率高及外包費(fèi)用高，嚴(yán)重不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。
改革和創(chuàng)新用工模式刻不容緩、勢(shì)在必行。是危機(jī)中求生存，轉(zhuǎn)型中求發(fā)展的必然選擇，是破解當(dāng)下中遠(yuǎn)船務(wù)科學(xué)可持續(xù)發(fā)展面臨的最現(xiàn)實(shí)、最緊迫、最棘手的任務(wù)。梳理現(xiàn)有人員，平衡“兩個(gè)”計(jì)劃，定編精簡(jiǎn)、淘汰人員
首先要梳理人數(shù)和工種，然后根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃確定勞動(dòng)力需求計(jì)劃，再按照精簡(jiǎn)原則來(lái)定編定置，按照區(qū)域、工序、工位和工藝定工種、定崗位。具體做法是：
一是圍繞“三下三上”（隊(duì)伍人員數(shù)量和外包成本要下，技能、效率和管理水平要上，這是去年外包管理科學(xué)化提出的基本目標(biāo)），繼續(xù)實(shí)施兩個(gè)分（星）級(jí)考核，并加大考核覆蓋面，以形成優(yōu)勝劣汰機(jī)制，堅(jiān)決淘汰不勝任隊(duì)伍及員工。促使分承包方由“量多質(zhì)低型”向“精
簡(jiǎn)高效型”轉(zhuǎn)變，并向規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展，引導(dǎo)外包工向“知識(shí)型、技能型”轉(zhuǎn)變。以精簡(jiǎn)與高效的雙輪驅(qū)動(dòng)，促進(jìn)生產(chǎn)效率的提高。力爭(zhēng)20xx年底造船外包勞動(dòng)力精簡(jiǎn)
10%―15%，我認(rèn)為，這是個(gè)目標(biāo)不一定十分科學(xué)，但必須有一個(gè)目標(biāo)，目標(biāo)需要爭(zhēng)取，需要跳跳才能夠到。
二是要按照“對(duì)造船勞動(dòng)力逐步做到提前籌劃管理”的要求，真正做到謀劃項(xiàng)目時(shí)考慮人力保障，制定計(jì)劃時(shí)考慮人力需求，制定政策時(shí)考慮人力導(dǎo)向，部署任務(wù)時(shí)考慮人力措施。
企業(yè)處于不同的歷史背景和階段而采取不同的用工是正常的。雖然20xx年曾經(jīng)強(qiáng)力招進(jìn)3000本工，但外包工不適應(yīng)船舶建造的基本矛盾和造船效率受外包工制約的現(xiàn)狀并沒(méi)有得到根本解決。時(shí)隔三年，外包用工數(shù)量之大，成本高居不下，仍然是我們面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和重大風(fēng)險(xiǎn)。因此探索制定合適的“三工比例”適量組建本工隊(duì)伍仍然是擺在我們面前的重要任務(wù)。這就可以沖抵部分外包工，減少制約。力爭(zhēng)2―3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)自有主體工種隊(duì)伍占造船外包工總量的30%―40%。
三是著力推進(jìn)協(xié)力工隊(duì)伍組建，組建協(xié)力工實(shí)施方案和計(jì)劃已定，組建模式、目標(biāo)、完成節(jié)點(diǎn)、管理機(jī)制和分配制度以及責(zé)任部門(mén)和責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)都已明確。當(dāng)前首要任務(wù)就是要落實(shí)，在已組建3000人的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)20xx年底協(xié)力工人數(shù)占造船外包用工總數(shù)25-30%的目標(biāo)。
四是實(shí)施“三工轉(zhuǎn)換“，企業(yè)要建立轉(zhuǎn)換機(jī)制和職業(yè)上升通道。淡化身份突出崗位，通過(guò)考核實(shí)現(xiàn)用工良性循環(huán)和人員穩(wěn)定，并以此減外包工。
招聘本工，首先要擺正幾個(gè)關(guān)系：
（1）不同用工性質(zhì)之間的關(guān)系
外包工用工風(fēng)險(xiǎn)較小，但技能、功效低下、不穩(wěn)定，遠(yuǎn)不適應(yīng)造船需要。為此我們付出了昂貴的學(xué)費(fèi)。必須組建適量本工，以緩解受外包工的制約。
（2）成本與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系
外包工似乎價(jià)格低廉，但工價(jià)飛漲，加之因人多“內(nèi)耗人耗”，“能耗、物耗”，導(dǎo)致成本的高居不下（據(jù)統(tǒng)計(jì)外包、外協(xié)費(fèi)用及從事一線生產(chǎn)的本工成本占建造總成本的近20%）。
（3）成本與生產(chǎn)效率的關(guān)系
成本和生產(chǎn)效率是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面。以較低的生產(chǎn)效率為代價(jià)來(lái)?yè)Q取較低的人工成本，意義不大，這是因?yàn)檩^低的勞動(dòng)力成本所對(duì)應(yīng)較低的勞動(dòng)力素質(zhì)，而較低的勞動(dòng)力素質(zhì)必然導(dǎo)致效率低下，建造周期拖長(zhǎng)，反而帶來(lái)更高的建造成本。
