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        香水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告結(jié)論(大全)

        發(fā)布時(shí)間:2023-07-11 23:07:21

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        第一篇:產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

        在20xx年的10月28號(hào),我們西山小學(xué)開(kāi)展了一個(gè)盛大的活動(dòng):“愛(ài)心超市”。這個(gè)活動(dòng)是什么內(nèi)容呢?它主要以愛(ài)心開(kāi)展一系列籌款活動(dòng),例如愛(ài)心物資拍賣、舞臺(tái)節(jié)目表演、學(xué)生創(chuàng)意收藏品義賣等等?!俺杏星榕f(wàn)家,慈善關(guān)懷伴我行”,這個(gè)活動(dòng)得到了全校師生和各大媒體的關(guān)注,學(xué)校里人山人海。先讓我們來(lái)看看幾個(gè)鏡頭。

        “競(jìng)拍”相架

        我們班的鄔曉嵐和吳希賢在我們的攤位競(jìng)拍一個(gè)相架,到最后時(shí),吳希賢出高價(jià)15元,可是鄔曉嵐更厲害,她掏出一張20元,遞給周曉晴,還挺威風(fēng)地說(shuō);“你不用找了。”周曉晴和劉鈞宇激動(dòng)不已,連忙把相架給了鄔曉嵐。吳希賢感到挺沮喪的,為鄔曉嵐這突如其來(lái)的舉動(dòng)好像挺不滿的。

        義賣圍巾

        這次是胡曉嵐在飯?zhí)们百u圍巾,聽(tīng)說(shuō)那條圍巾的料子挺貴的,200元一卷線呢!胡曉嵐一開(kāi)始不想虧本,就賣200元,可是因?yàn)樘F了,沒(méi)人買,她只好降到180元。在后面,我們學(xué)校的唐老師用80元,買下了這條成本昂貴的圍巾。據(jù)說(shuō),這條圍巾是胡曉嵐的媽媽編織的,足足一個(gè)晚上呢!我們班的同學(xué)都被爸爸寫了一幅字體秀麗的書法作品。恰好劉鈞宇的爸爸路過(guò)這兒,我們班的同學(xué)就向他推薦。最后,劉鈞宇的爸爸用20元買下了這幅作品。

        賣爆米花

        雖然我們是擺攤的,不過(guò)“店主”會(huì)放“店員”出去逛逛。接近尾聲時(shí),我得到了批準(zhǔn),就出去休息了。在舞臺(tái)的后面,很多人聚集在一個(gè)小攤里。我伸長(zhǎng)脖子一看:原來(lái)是五年級(jí)有幾個(gè)同學(xué)在制作爆米花。這時(shí),我遇到了孔茗萱,她也買了一小杯。我發(fā)現(xiàn),來(lái)他這買東西的不僅是過(guò)路的人,還有很多攤主。我想,這樣做挺好的,既方便了肚子饑餓的人,也為自己帶來(lái)了不少消費(fèi)者,捐獻(xiàn)出更多錢。

        雖然在學(xué)校里義賣的東西加起來(lái)都只是杯水車薪,可是積少成多,就可以資助許許多多的貧困家庭了,例如我們班共捐獻(xiàn)了756.6元。這次我們同學(xué)付出的是愛(ài)心,收到的是快樂(lè),還增進(jìn)了彼此之間的溝通,豐富了課余時(shí)間,還讓我們知道舍得是一種美,這些是金錢買不到的!

        希望同學(xué)們?cè)谝院蟮奶槭袌?chǎng)或別的活動(dòng),都學(xué)會(huì)“舍得”,讓世界更充滿快樂(lè)、和諧!

        第二篇:產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

        一、調(diào)查方案

        (一)調(diào)查目的:通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考,同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考。

        (二)調(diào)查對(duì)象:在校生

        (三)調(diào)查程序:

        1、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

        2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

        3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析,具體內(nèi)容如下:

        (1)根據(jù)樣本的購(gòu)買場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征,推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);

        (2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求,對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;

        二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)

        大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問(wèn)卷

        三、數(shù)據(jù)分析

        根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,得出結(jié)論:學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

        (一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

        (二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

        作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解,對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段,才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析:

        1、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn):

        1)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入;

        2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);

        4)學(xué)生基本以集體生活為主,相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。

        5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈,喜愛(ài)名牌產(chǎn)品;

        (三)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

        通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等,這也成為學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明,大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等,占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,“內(nèi)涵”也很重要,所以手機(jī)功能也占有一席之位,占50%;其次看重的是價(jià)格,而較少看重的是品牌,看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

        第三篇:化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

        化妝品行業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中是發(fā)展最快的行業(yè)之一。它經(jīng)歷了從無(wú)到有,從小到大的巨大變化。1987年的產(chǎn)值僅18億元,生產(chǎn)企業(yè)只有100家左右,發(fā)展到2000年,全行業(yè)的銷售收入已經(jīng)達(dá)138億元,擁有3000多家生產(chǎn)企業(yè)。從1987年到2000年,化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長(zhǎng)率達(dá)到18%左右。

        一、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況

        1、目前我國(guó)化妝品市場(chǎng)上,國(guó)際化妝品企業(yè)的品牌有:

        (1)歐萊雅集團(tuán):“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩(shī)”等。

        (2)寶潔公司:“玉蘭油、SK―Ⅱ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤(rùn)妍、伊卡露”等。

        (3)聯(lián)合利華:“夏士蓮、力士、旁氏”等。

        (4)法國(guó)LVMH集團(tuán):“迪奧、CD、紀(jì)梵?!钡?/p>

        (5)法國(guó)產(chǎn)香水:“愛(ài)琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等

        (6)巴黎貝麗絲香水有限公司:“貝麗絲”

        (7)意大利的“范思哲”

        (8)絲寶公司的:“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風(fēng)影”等。

        (9)資生堂的“歐珀萊、資生堂”。

        (10)雅芳化妝品公司:“雅芳”。

        (11)深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達(dá)斯”。

        (12)安利公司:“雅姿”。

        (13)鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”。

        (14)自然美(NB)集團(tuán)的“自然美”。

        (15)香港麗絲達(dá):“小護(hù)士”。

        2、中國(guó)本土化妝品企業(yè)的品牌有:

        (1)上海家化:“六神、清妃、美加凈、佰草集、COCOOL、高夫、夢(mèng)巴黎”。

        (2)北京三露廠:“大寶”。

        (3)奧尼化妝品有限公司:“奧尼、西亞斯、百年潤(rùn)發(fā)”。

        (4)珠海姍拉娜化妝品公司:“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。

        (5)四川可采實(shí)業(yè)有限公司:“可采眼貼膜”

        (6)廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。

        由此可見(jiàn),目前我國(guó)本土化妝品行業(yè)的品牌和國(guó)際大公司品牌的產(chǎn)品比較,在數(shù)量和質(zhì)量方面,都還處于弱勢(shì)。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心2001年和2002上半年發(fā)布的市場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果

        (1)我國(guó)彩妝第一品牌是:美寶蓮,其次是鄭明明、寶璐絲、歐珀萊、羽西、歐萊雅、露華濃、姬芮(Za)等;

        (2)護(hù)膚第一品牌是歐珀萊,其次是鄭明明、玉蘭油、羽西、自然美、歐萊雅、SK―Ⅱ、資生堂等;

        (3)發(fā)用品第一品牌是飄柔,其次是伊卡露、潘婷、海飛絲、沙宣、舒雷等;

        (4)香水類的第一品牌是:CD,其次是紀(jì)梵希、貝麗絲、清妃等。

        二、我國(guó)化妝品的流通業(yè)態(tài)

        從我國(guó)化妝品流通業(yè)態(tài)的狀況來(lái)看,小廠家的化妝產(chǎn)品沒(méi)有后向整合能力,靠低價(jià)格優(yōu)勢(shì)在批發(fā)市場(chǎng)或小商品市場(chǎng)銷售。但小商品批發(fā)市場(chǎng)目前信譽(yù)度不高,品牌產(chǎn)品很少在小商品批發(fā)市場(chǎng)出售。而是通過(guò)自身的后向整合能力,采取在百貨商店或藥店設(shè)立專柜、開(kāi)設(shè)化妝品連鎖店、品牌專賣店、服務(wù)于專業(yè)市場(chǎng)等銷售方式。

        國(guó)外化妝品的營(yíng)銷策略:自我銷售:如直銷、郵購(gòu)銷售、電話銷售、電視銷售等。其中直銷的規(guī)模比較大。雅芳于1886年創(chuàng)建于美國(guó)紐約,至今已有114年歷史。年銷售額45億美元,在125個(gè)國(guó)家銷售近16000種不同的產(chǎn)品。雅芳一直采用直銷方法。這種銷售的關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)推銷人員的積極性,一般根據(jù)銷售收入高低得到相應(yīng)報(bào)酬;定期組織推銷競(jìng)賽,成績(jī)優(yōu)異者可以得到各種獎(jiǎng)勵(lì)。在營(yíng)銷策略方面,歐美品牌中有許多企業(yè)常常采用讓利、打折扣、贈(zèng)送禮品等方式吸引顧客。但也有一些公司例外,實(shí)行產(chǎn)品統(tǒng)一價(jià),任何時(shí)候都不打折扣。目前世界名牌化妝品公司已開(kāi)始起用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?;瘖y品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工程內(nèi)容,目前包括培訓(xùn)工程和服務(wù)工程兩部分。前者是通過(guò)對(duì)企業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單實(shí)用的網(wǎng)上化妝品營(yíng)銷知識(shí)的普及和操作技能的培訓(xùn),提高企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的認(rèn)識(shí)和技巧;后者是組織化妝品網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和平臺(tái)服務(wù)商為企業(yè)提供上網(wǎng)發(fā)布信息和商機(jī)搜索服務(wù)、網(wǎng)上客戶需求管理與分析等一系列的化妝品技術(shù)和咨詢服務(wù)。

        我國(guó)化妝品以1、2、3、4四種業(yè)態(tài)形式為主,批發(fā)(第1種業(yè)態(tài)形式)仍是我國(guó)化妝品的主要通路,生產(chǎn)商與批發(fā)商之間關(guān)系密切。根據(jù)1999年中華全國(guó)商業(yè)信息中心全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)的銷售統(tǒng)計(jì),化妝品類商品全年銷售額288169萬(wàn)元,接近當(dāng)年化妝品銷售額(300億元)的10%。占商場(chǎng)總零售額的3。2%。

        化妝品連鎖店的規(guī)模還比較小。

        品牌專賣店規(guī)模較小,目前比較著名的只有上海家化開(kāi)發(fā)的“佰草集”系列產(chǎn)品。

        歐萊雅公司旗下的薇姿(Vichy)品牌是世界第一個(gè)進(jìn)入藥房銷售的化妝品。1996年進(jìn)入中國(guó),也開(kāi)辟了我國(guó)化妝品在藥店銷售的先河,并已在我國(guó)取得了初步成功,據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》報(bào)道,2001年薇姿被評(píng)為消費(fèi)者最喜愛(ài)的化妝品品牌第三位。

        直銷自1990年進(jìn)入我國(guó),發(fā)展很快,但由于國(guó)內(nèi)這方面立法滯后,在發(fā)展的過(guò)程種出現(xiàn)很多問(wèn)題,于1998年被全面禁止。2001年我國(guó)加入WTO后,就直銷立法成為我國(guó)須遵循的入世承諾之一,目前《外商投資企業(yè)從事直銷業(yè)務(wù)規(guī)定》正在進(jìn)行立法調(diào)研。該法的制定將使直銷在中國(guó)被重新合法化,一些以直銷為主要經(jīng)營(yíng)渠道的外商將重獲生機(jī)。如安利公司的產(chǎn)品。

        網(wǎng)上購(gòu)物由于受制于國(guó)內(nèi)物流及結(jié)算系統(tǒng),未形成規(guī)模。

        上海家化股票成功上市后,將募集資金的20%投向了銷售公司的建設(shè)。目前上海家化產(chǎn)品的50%由公司所屬經(jīng)營(yíng)部直接銷售給最終消費(fèi)者;另外50%通過(guò)批發(fā)形式銷售給直供商,由直供商通過(guò)其他銷售渠道進(jìn)行銷售。

        三、我國(guó)化妝品各細(xì)分市場(chǎng)分析

        1、我國(guó)化妝品行業(yè)正處于從成長(zhǎng)期向成熟期過(guò)渡的發(fā)展階段:

        (1)幼稚期的投資特點(diǎn):

        高風(fēng)險(xiǎn)、低收益;

        (2)成長(zhǎng)期的投資特點(diǎn):

        前期屬于投機(jī)機(jī)會(huì),高風(fēng)險(xiǎn)、高收益,而在成長(zhǎng)期后期,市場(chǎng)需求基本飽和,產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率減慢,迅速賺取利潤(rùn)的機(jī)會(huì)減少,受優(yōu)勝劣汰規(guī)律的作用,生產(chǎn)廠家的數(shù)量在大幅度下降之后開(kāi)始穩(wěn)定下來(lái);

        (3)成熟期的投資特點(diǎn):

        行業(yè)增長(zhǎng)速度降到一個(gè)適度的水平,技術(shù)創(chuàng)新成為行業(yè)增長(zhǎng)的重要因素;成熟期的投資特點(diǎn):原有較大企業(yè)壟斷了整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng),各自占有一定比例的市場(chǎng)份額,利潤(rùn)較高,風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定,新企業(yè)較難進(jìn)入,廠家與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)手段逐漸從價(jià)格手段轉(zhuǎn)向提高質(zhì)量、改善性能和加強(qiáng)售后服務(wù),投資風(fēng)險(xiǎn)較低,收益較穩(wěn)定。

        (4)衰退期沒(méi)有投資價(jià)值。

        我國(guó)化妝品行業(yè),經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無(wú)差別;缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后,隨著加入WTO,國(guó)外名牌產(chǎn)品和國(guó)際跨國(guó)公司大量涌入中國(guó),化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品,同種產(chǎn)品,不同質(zhì),出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性,使我國(guó)化妝品業(yè)行業(yè)很快進(jìn)入了高速成長(zhǎng)期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)率逐漸下降,部分化妝品市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和,名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率基本穩(wěn)定, 說(shuō)明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期后期,很快將進(jìn)入成熟期發(fā)展階段。

        2、我國(guó)化妝品各細(xì)分市場(chǎng)分析結(jié)論

        (1)清潔、滋潤(rùn)化妝品,是我國(guó)發(fā)展較早的化妝品,市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和,主要生產(chǎn)廠家在市場(chǎng)中相對(duì)穩(wěn)定,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是以品牌的競(jìng)爭(zhēng)為主,產(chǎn)品的分類更加細(xì)化。該類產(chǎn)品已經(jīng)處在成長(zhǎng)期的后期,部分產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了成熟期。

        (2)美化化妝品市場(chǎng)上,除了一些國(guó)際品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售比較穩(wěn)定外,我國(guó)本土化生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量還普遍比較低,名牌產(chǎn)品非常少,今后隨著人們生活水平的提高,對(duì)美化化妝品的需求還會(huì)逐漸加大,美化化妝品正處在成長(zhǎng)期發(fā)展階段。

        (3)因特殊用途的化妝品,在技術(shù)上要求比較高,同時(shí)又要接受特殊的審批程序,所以它的發(fā)展相對(duì)比較慢。目前該類產(chǎn)品的品種較少,產(chǎn)量較低,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較大,因此該類產(chǎn)品目前還處在幼稚期發(fā)展階段。

        3、化妝品行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)匯報(bào)分析結(jié)論

        綜合以上有關(guān)清潔、滋潤(rùn)、美化、特殊用途化妝品的生產(chǎn)、銷售和有關(guān)市場(chǎng)需求等方面的因素,目前中國(guó)化妝品行業(yè)主要產(chǎn)品的投資價(jià)值與投資風(fēng)險(xiǎn)的狀況可歸納為:

        (1)清潔、滋潤(rùn)類化妝品的投資收益比較接近,清潔類產(chǎn)品的投資風(fēng)險(xiǎn)略大于滋潤(rùn)類產(chǎn)品。

        (2)滋潤(rùn)、美化類化妝品的投資風(fēng)險(xiǎn)比較接近,美化類產(chǎn)品的投資收益明顯大于滋潤(rùn)類產(chǎn)品。

        (3)特殊用途化妝品由于處在發(fā)展初期,投資收益較高,投資風(fēng)險(xiǎn)也較高。

        四、化妝品行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

        由于我國(guó)化妝品行業(yè)固定資產(chǎn)投入小、市場(chǎng)細(xì)分明顯、產(chǎn)品多樣化的特點(diǎn),使規(guī)模效益在生產(chǎn)成本上表現(xiàn)得不顯著。新企業(yè)的資本進(jìn)入壁壘較低,據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,開(kāi)辦一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)只需50―100萬(wàn)元,企業(yè)可以直接投資,還可以以O(shè)EM的方式切入。但進(jìn)入行業(yè)之后,資本規(guī)模直接影響企業(yè)在銷售和研發(fā)上的投入,而這兩方面因素決定了企業(yè)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。銷售上的高投入可獲得較高的市場(chǎng)占有率和著名的品牌,研發(fā)上的高投入可提高產(chǎn)品差別性,提升產(chǎn)品外延或附加值,因此,產(chǎn)品的價(jià)格較高,市場(chǎng)占有率也較高,例如寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等國(guó)際跨國(guó)公司的投資策略。而資本規(guī)模若太小,則不免在研發(fā)經(jīng)費(fèi)及營(yíng)銷管理支出等方面捉襟見(jiàn)肘,導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格低,市場(chǎng)占有率也低的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

        因此,我國(guó)化妝品企業(yè)而言,當(dāng)務(wù)之急都是提高產(chǎn)品附加值,大型企業(yè)可以通過(guò)提高產(chǎn)品檔次,繼而達(dá)到提高產(chǎn)品利潤(rùn)率的'目的;中小型企業(yè)可以著重開(kāi)發(fā)自身特色,與大型企業(yè)形成分工協(xié)作,相互補(bǔ)充的生產(chǎn)格局。

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