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第一篇：調(diào)查報(bào)告的類型

認(rèn)為學(xué)習(xí)英語(yǔ)是為了適應(yīng)社會(huì)需求的學(xué)生占52%，以應(yīng)付考試的占38%，而出于興趣學(xué)習(xí)英語(yǔ)的僅占10%由上數(shù)據(jù)可以看出大多數(shù)學(xué)生英語(yǔ)并非出于興趣或愛(ài)好，而是社會(huì)所趨，比如英語(yǔ)四級(jí)證書與學(xué)位證掛鉤，以后走上社會(huì)求職英語(yǔ)四級(jí)證是一道門檻等等此類達(dá)61%的人平時(shí)基本不閱讀任何英語(yǔ)讀物；每周閱讀10小時(shí)以上的只有1%。另外，75%的人基本不使用英語(yǔ)寫作；偶爾寫寫的僅有18%?？梢姡瑑H靠自學(xué)很難養(yǎng)成英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣，更不用說(shuō)得到良好的學(xué)習(xí)效果了。在我們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自覺(jué)性不高的情況下，到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“補(bǔ)一課”無(wú)疑成為了提高英語(yǔ)技能的一個(gè)重要途徑。

針對(duì)目前市場(chǎng)上流行的英語(yǔ)培訓(xùn)風(fēng)潮，我們對(duì)此展開了一系列深入的調(diào)查，無(wú)可否認(rèn)這次我們做的很不全面，也不怎么到位，但我們認(rèn)為找到了一些我們感興趣的東西，希望對(duì)大家的英語(yǔ)學(xué)習(xí)有所幫助，首先我們?cè)趯W(xué)生中間進(jìn)行了一份問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容如下： 根據(jù)調(diào)查結(jié)果我把接受調(diào)查的學(xué)生大致分為三種類型：

1、認(rèn)為沒(méi)有必要參加校外培訓(xùn)并且實(shí)際情況下也沒(méi)有參加的，占到30%；

2、認(rèn)為有必要參加但因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有參加的，占到49%；

3、認(rèn)為有必要參加也拿出實(shí)際行動(dòng)的，占到21%。

我們先來(lái)看看第三種類型的同學(xué)，主要參加的是四六級(jí)、雅思、口語(yǔ)、中高級(jí)口譯和一些其他語(yǔ)種，分別占到36%、9%、36%、9%、10%，當(dāng)然因?yàn)檎{(diào)查的人數(shù)有限，可能數(shù)據(jù)的說(shuō)服力不強(qiáng)，但是從這些結(jié)果來(lái)看確實(shí)能看出一些端倪，學(xué)生們主要是投資于應(yīng)付考試和交流應(yīng)用方面，根據(jù)近日一家全球著名的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)――華爾街英語(yǔ)對(duì)天津市白領(lǐng)的英語(yǔ)應(yīng)用及學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查涵蓋了英語(yǔ)應(yīng)用目的、英語(yǔ)應(yīng)用狀況自我評(píng)估、英語(yǔ)再學(xué)習(xí)意愿、對(duì)英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)的期待、對(duì)主流英語(yǔ)教學(xué)方法的認(rèn)知五個(gè)方面，問(wèn)卷涉及37個(gè)問(wèn)題，201個(gè)選項(xiàng)。結(jié)果顯示，天津白領(lǐng)總體上在日常工作與生活中的英語(yǔ)應(yīng)用水平還比較低，且沒(méi)有形成良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣。

這是給我們的警示鐘，英語(yǔ)的重要性不用我們多做強(qiáng)調(diào)，我們必須能用英語(yǔ)熟練的交流，而在傳統(tǒng)的英語(yǔ)教育下，通過(guò)英語(yǔ)考試似乎成了英語(yǔ)學(xué)習(xí)的最直接目的，四六級(jí)36%的份額就是一個(gè)很好的例子。根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果來(lái)看四六級(jí)的培訓(xùn)結(jié)果也基本上勉強(qiáng)過(guò)關(guān)，四六級(jí)是比較簡(jiǎn)單的級(jí)別，而口語(yǔ)的培訓(xùn)結(jié)果最不容樂(lè)觀，基本上收效甚微，口語(yǔ)的應(yīng)用性很強(qiáng)，也是至關(guān)重要的，口語(yǔ)是一個(gè)大問(wèn)題，不能出現(xiàn)“書到用時(shí)方恨少，張口交流即無(wú)聲”的尷尬場(chǎng)面。而聽和說(shuō)是連在一起的，根據(jù)在校的一年學(xué)習(xí)，聽是主要在語(yǔ)音教室里完成的，而說(shuō)就僅僅限于課堂上，課外閱讀和提高幾乎等于零，對(duì)于在校大學(xué)生而言，要提高英語(yǔ)技能，自學(xué)、課堂學(xué)習(xí)和參加培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是最主要的三種方式。為什么把自學(xué)放在第一個(gè)呢？因?yàn)樗陌l(fā)展空間最大，我們進(jìn)步的空間最大，是能自我調(diào)控的。無(wú)論是白領(lǐng)還是大學(xué)生都或多或少地存在“慵懶癥”和“時(shí)間精力匱乏癥”,首先要克服這個(gè)問(wèn)題，不付出是得不到回報(bào)的，要提高英語(yǔ)技能就要減少睡眠和玩的時(shí)間，這就要看各位的自控能力了，提供一個(gè)很笨的方法，讀名人傳記，卡耐基的書很不錯(cuò)的，當(dāng)然有毅力的同學(xué)讀英文版的就更加令人欽佩了。那么我們就來(lái)分析一下我們目前可能存在的問(wèn)題，聽的方面：

1、只零星地記得幾個(gè)單詞，串不起來(lái)一段長(zhǎng)對(duì)話；

2、如果稍微能聽懂的話，一聽到不認(rèn)識(shí)的單詞就聽不到下面的一段一長(zhǎng)串的對(duì)話和獨(dú)白；

3、會(huì)拘泥于聽到的一兩個(gè)key words ，而忽略下面的關(guān)鍵詞和關(guān)鍵語(yǔ)句??解決辦法呢？

增大詞匯量: 閱讀英文名著，看英語(yǔ)原聲電影，背詞根字典，我們就我們的實(shí)際經(jīng)歷來(lái)一一解讀，

一）英文名著看似是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，其實(shí)事實(shí)情況是怎樣的呢？舉一個(gè)例子，放暑假的時(shí)候我借了一本《基督山伯爵》，書后有一句很有趣的話: 神仙姐姐啊，看不懂??！這說(shuō)明什么問(wèn)題呢？英文名著大都是上個(gè)世紀(jì)或者是上上個(gè)世紀(jì)的名著，跟我們有一定的代溝，而且生詞量很多，常常一句話里就只有幾個(gè)單詞是懂的，一遇見生詞要聯(lián)想詞根、比較象的單詞，一般情況下是不那么容易就能想到的，字典來(lái)了，最普遍的牛津字典應(yīng)該是很權(quán)威的吧，拿出來(lái)再找到，再找到對(duì)應(yīng)的意思，比較偏的意思，而很多情況下對(duì)普遍的意思根本就視而不見，在有一次的課外課堂里我聽到這樣一句話：在面試的時(shí)候面試官根本就不看所謂的證書，把你拿過(guò)來(lái)跟我說(shuō)幾分鐘，你說(shuō)的我聽得懂，我說(shuō)的你聽得懂，那就OK 了。對(duì)，英語(yǔ)就是交流的工具，而正常的交流詞匯的單詞長(zhǎng)度一般不超過(guò)8個(gè)，所以我們認(rèn)為閱讀英文名著對(duì)于不感興趣的人不是很明智的選擇。

二）看英語(yǔ)原聲電影，姑不算那些含有中文字幕的，就算只有英語(yǔ)字幕的，對(duì)于自控能力不怎么強(qiáng)的我們，很多時(shí)候只能注意那充滿吸引的故事情節(jié)，而不知道的單詞耳邊聽過(guò)你知道是什么嗎？連知道的單詞都有時(shí)聽不出來(lái)，其結(jié)果也不言而明了。當(dāng)然還有一種有效的情況：用電腦來(lái)看電影，遇到疑惑的就停下來(lái)，不停地聽模仿，克制住不使用中文字幕，大家可以試一下，學(xué)習(xí)方法也因不同的人而有一些差別的。

三）“死記”拿出一本權(quán)威的詞根字典，增大你的詞匯量，只要你有毅力你能堅(jiān)持就可以試試！

聽大量的聽力資料，聽自己真正感興趣的，能讓自己能一頭扎里面忘記外界的內(nèi)容。

第一種類型雖然認(rèn)為沒(méi)有必要參加課外培訓(xùn)，但也希望提高自己的能力，這些也集中在搶機(jī)會(huì)，參加英語(yǔ)演講，跟老外打交道，這些是很好的方法，但不是實(shí)用性很強(qiáng)，跟你的好朋友邊散步便用英語(yǔ)交流，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多英語(yǔ)的樂(lè)趣！

接下來(lái)就是商務(wù)應(yīng)用的能力了，商務(wù)應(yīng)用是一個(gè)包涵很多方面的能力培養(yǎng)過(guò)程，比如說(shuō)是談判學(xué)、心理學(xué)，市場(chǎng)學(xué)，人事交際方面的技巧等等，英語(yǔ)是一個(gè)載體，這里想提出一個(gè)由“贏家教育”提出的教學(xué)理念――千萬(wàn)不要學(xué)英語(yǔ)，這是學(xué)英語(yǔ)的全新的理念，很多前輩給我們的經(jīng)驗(yàn)是把英語(yǔ)作為學(xué)習(xí)另一技能的平臺(tái)，打個(gè)比方說(shuō)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)可以接觸更多的英語(yǔ)詞匯，在不知不覺(jué)的過(guò)程中提高自己的英語(yǔ)應(yīng)用的能力，與此同時(shí)專業(yè)技能也提高了。（這方面的內(nèi)容我們不是調(diào)查得徹底，只能說(shuō)一點(diǎn)皮毛，敬請(qǐng)諒解?。?/p>

要提高英語(yǔ)技能，自學(xué)和參加培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是兩種主要方式。但因?yàn)楦鞣N原因，各位同學(xué)的英語(yǔ)自學(xué)能力不是很理想，在一家知名英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)的調(diào)查報(bào)告中，高達(dá)61%的人平時(shí)基本不閱讀任何英語(yǔ)讀物；每周閱讀10小時(shí)以上的只有1%。另外，75%的人基本不使用英語(yǔ)寫作；偶爾寫寫的僅有18%?？梢姡瑑H靠自學(xué)很難養(yǎng)成英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣，更不用說(shuō)得到良好的學(xué)習(xí)效果了。在我們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自覺(jué)性不高的情況下，到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“補(bǔ)一課”無(wú)疑成為了提高英語(yǔ)技能的一個(gè)重要途徑。

可盡管如此，由我們的調(diào)查數(shù)據(jù)得，在所調(diào)查的學(xué)生中，只有近20.5%的學(xué)生曾經(jīng)參加過(guò)校外英語(yǔ)培訓(xùn)，其人數(shù)甚至不足所調(diào)查學(xué)生總?cè)藬?shù)的1/4。由此可見，校外英語(yǔ)培訓(xùn)在大學(xué)生，至少是在大一、大二學(xué)生中還不是十分熱門。我想，其原因大概與校外英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收費(fèi)有一定關(guān)系。我在網(wǎng)上曾看到過(guò)一則消息，在武漢落戶的多思國(guó)際英語(yǔ)學(xué)校，學(xué)一級(jí)英語(yǔ)竟需7480元！盡管它是一所全新模式的英語(yǔ)學(xué)校，可仍讓人驚訝于它學(xué)費(fèi)的昂貴。當(dāng)然這么昂貴的學(xué)費(fèi)是少見的，但不可否認(rèn)，大多數(shù)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收費(fèi)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，支付起來(lái)仍有一定的困難。畢竟，大學(xué)生，尤其是大一、大二學(xué)生，大多數(shù)人是沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力的。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在那些未參加過(guò)校外英語(yǔ)培訓(xùn)的學(xué)生中，因?yàn)榕嘤?xùn)費(fèi)用過(guò)高而放棄培訓(xùn)的近43%，將近一半人數(shù)。而在“您對(duì)校外英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有哪些意見？”這一問(wèn)題中，有近64%的人選擇了“希望收費(fèi)在大眾范圍之內(nèi)” 這一答案。

那如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？我們不可能多出許多錢來(lái)上各種各樣的培訓(xùn)課，時(shí)間也不容許我們這樣做，純外教自然好，但環(huán)境不是我們想改變就改變的，我們必須為自己創(chuàng)造適合自己適合同學(xué)的環(huán)境來(lái)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，為此我們提出兩大解決方案――網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和教材改革。

網(wǎng)絡(luò)是了解最新資料和最廣泛信息來(lái)源的重大武器，放過(guò)這么個(gè)強(qiáng)大武器豈不是太可惜了！所以充分應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)資源提高自己是一個(gè)很不錯(cuò)的主意，那我們要具體怎么做呢？首先，從各個(gè)途徑了解有哪些網(wǎng)站屬于有效英語(yǔ)學(xué)習(xí)網(wǎng)站，有哪些內(nèi)容是有效學(xué)習(xí)內(nèi)容，雖然每個(gè)人可能想法不一樣，可先進(jìn)行一個(gè)網(wǎng)絡(luò)評(píng)選，進(jìn)行對(duì)規(guī)劃內(nèi)容的整理，針對(duì)不同的人群，不同的要求，不同的水平，讓每個(gè)人都能找到適合自己的學(xué)習(xí)資料，這是個(gè)很龐大的工程，需要參與者不停的努力和奉獻(xiàn)的精神，從聽力、閱讀、翻譯、口語(yǔ)到各式各樣的英語(yǔ)考試，要以最簡(jiǎn)樸的形式、最權(quán)威的資料，最實(shí)用的方法展現(xiàn)在所有熱愛(ài)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的朋友面前！然后需要不停更新網(wǎng)站的學(xué)習(xí)內(nèi)容，用感興趣的材料打動(dòng)人們，可以達(dá)到事半功倍的效果。一句話來(lái)說(shuō)，就是辦一個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的百度網(wǎng)站！

教材改革：就我觀察和自身的經(jīng)驗(yàn)來(lái)談，現(xiàn)在的英語(yǔ)教材對(duì)我們的英語(yǔ)提高基本上沒(méi)有大的幫助，雖然理論上我們應(yīng)該從教材上學(xué)習(xí)到不少東西，但是實(shí)際情況并非如此，教材的學(xué)習(xí)只不過(guò)是應(yīng)付考試的手段而已，這是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的悲哀，但造成這種現(xiàn)象的原因有哪些方面呢？第一，陳舊的應(yīng)試模式讓同學(xué)把目標(biāo)僅限于通過(guò)考試，強(qiáng)烈建議學(xué)校改變這種檢查方式，改變成更實(shí)用的檢測(cè)方式，把英語(yǔ)的交流功能發(fā)揮好，以其他形式來(lái)高嚴(yán)格地訓(xùn)練學(xué)生，可能有人會(huì)說(shuō)我們并不是英語(yǔ)專業(yè)的同學(xué)，不需要這么嚴(yán)格，但試問(wèn)在國(guó)際化的今天你能說(shuō)你不需要基本的英語(yǔ)交流能力嗎？那你現(xiàn)在具備嗎？第二，是我們的自覺(jué)性，大學(xué)是自主學(xué)習(xí)的地方，我們要為自己打造優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境，這是我們自己的事情，改變自己能改變的，不把寶貴的時(shí)間浪費(fèi)在很難改變的事情上。

第二篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、市場(chǎng)概述

蘇州原稱吳，又稱姑蘇，素有“人間天堂”之美譽(yù)。蘇州市位于長(zhǎng)江三角洲中部、江蘇省南部，現(xiàn)轄5縣(市)7區(qū)，全市總面積8488平方公里，其中市區(qū)面積1650平方公里，古城區(qū)14.2平方公里。全市平原占54.8%，水面占42.5%，丘陵占3%，平均海拔4米左右。境內(nèi)河流縱橫，湖泊眾多，京杭運(yùn)河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接?xùn)|西，太湖、陽(yáng)澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。

XX年末全市戶籍總?cè)丝?90.97萬(wàn)人，地區(qū)生產(chǎn)總值2802億元，城鎮(zhèn) 居民人均可支配收入12361元，農(nóng)民人均純收入6750元。蘇州是著名的“魚米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”、“工藝之都”。改革開放以來(lái)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，成為全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之一。

二、 商家格局

蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心，數(shù)百個(gè)中外商家毗鄰而設(shè)，商品種類豐富，消費(fèi)層次鮮明。老字號(hào)風(fēng)光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬(wàn)人次，節(jié)假日高峰時(shí)竟達(dá)35萬(wàn)。這里的營(yíng)業(yè)額以25%的增幅快速增長(zhǎng)。

隨著永樂(lè)、蘇寧、五星等家電專營(yíng)連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)以來(lái)，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長(zhǎng)期以來(lái)在經(jīng)營(yíng)家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司、蘇州市石路國(guó)際商城、蘇州長(zhǎng)發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費(fèi)者的`首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌?chǎng)份額。

第三篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.項(xiàng)目創(chuàng)想

“天地至精之氣結(jié)而為石，負(fù)土而出，狀為奇怪”。作為自然界中存在時(shí)間最久、存在范圍最廣的石頭，一直都伴隨著人類進(jìn)化和發(fā)展的過(guò)程。自古以來(lái)，人們以自身的需求出發(fā)，把山水泉石視為實(shí)用的對(duì)象，崇拜的對(duì)象，審美的對(duì)象，對(duì)其加以欣賞、歌頌和贊美;并把山水泉石看作真，善，美的象征，以物喻人，移情寄性，使賞石審美情趣進(jìn)入以物“比德”和觀石“暢神”的境界。 可是，隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們變得越來(lái)越物質(zhì)化，真金白銀，名品服飾已逐漸成為人們的最愛(ài)。浮夸的風(fēng)氣，現(xiàn)實(shí)的人際關(guān)系，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在腐蝕著人們的心靈。此時(shí)的人們非常需要為自己尋得一片凈土，暫時(shí)地遠(yuǎn)離塵囂。可喜的是，自20xx年起，一股石的潮流席卷全國(guó)，簡(jiǎn)約、自然的風(fēng)格重新獲得人們的喜愛(ài)。而那些質(zhì)樸無(wú)華卻靈氣逼人的石頭，也成為引領(lǐng)時(shí)尚的新寵。在這種情況下，我們的Stone緣也應(yīng)運(yùn)而生了!

2.小店概述

Stone緣為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌，進(jìn)行小成本投資，做的是中檔優(yōu)質(zhì)真石制品，面向廣大的中低檔消費(fèi)者群體。本店商品風(fēng)格簡(jiǎn)約大方、渾然脫俗，彰顯了回歸自然、古樸純真的品牌理念。我們將石文化融入商品，傳播石文化的精髓。我們的宗旨就是，讓每一個(gè)人都能在Stone緣里找到屬于自己的石緣。

3.目標(biāo)顧客：喜歡時(shí)尚，喜歡簡(jiǎn)約的消費(fèi)者

二、目標(biāo)市場(chǎng)可行性分析

1、市場(chǎng)調(diào)查情況

由于自然風(fēng)的流行，真石制品重新得到人們的寵愛(ài)。從中國(guó)真石制品行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，目前正處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來(lái)3-5年內(nèi)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快 速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，真石制品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。 當(dāng)今的人們都喜歡張揚(yáng)個(gè)性、展示自己的風(fēng)采，所以有些商家都抓住這個(gè)市場(chǎng)，并嘗試引領(lǐng)風(fēng)騷一段時(shí)間，形成消費(fèi)風(fēng)暴。然而有很多的產(chǎn)品不是每一個(gè)人都能消費(fèi)的，只是由于時(shí)尚而風(fēng)靡一時(shí)。但是由此而帶來(lái)的商機(jī)和銷售利潤(rùn)是有目共睹的。為此，如何才能找到生命周期較長(zhǎng)并且能夠滿足人們需求的產(chǎn)品，與此同時(shí)還要使人們能夠長(zhǎng)期接受的商品呢?我們組認(rèn)為，在未來(lái)的時(shí)段里面真石制品是一個(gè)具有潛力的商品，不僅僅是因?yàn)樗旧硎俏磥?lái)裝飾的一種必需品，在另一個(gè)方面，人們對(duì)真石制品的需求量也是十分巨大的。

另外，據(jù)我們組了解哈爾濱目前的真石制品批發(fā)店做的還是可以的，另外在一些繁華的街道上也有一些小規(guī)模批發(fā)真石制品店，并且也沒(méi)有達(dá)到壟斷的階段。因此，我們 的介入無(wú)疑是一個(gè)良好的商機(jī)，是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

哈爾濱是個(gè)時(shí)尚氛圍比較好的地區(qū)，人均消費(fèi)也是較高，在需要一些裝飾品的時(shí)候，人們都希望能在商店里面發(fā)現(xiàn)自己喜歡的真石制品，那樣會(huì)滿足他們自己追求時(shí)尚與美感的心理需求，而我們的店將會(huì)給他們提供這樣的一個(gè)平臺(tái)，為他們提供他們所需要的商品。

2、項(xiàng)目評(píng)估

3、項(xiàng)目預(yù)測(cè)

中國(guó)人口數(shù)量龐大, 真石制品作為藝術(shù)裝飾的新寵，它的市場(chǎng)空間很大。隨著生活條件的改善，人們對(duì)裝飾品的要求也越來(lái)越高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需向美觀，簡(jiǎn)約，時(shí)尚方向演化。未來(lái)裝飾品應(yīng)該體現(xiàn)人性化設(shè)計(jì)理念，在造型、色彩上更具時(shí)尚的韻味，這樣的產(chǎn)品將成為未來(lái)市場(chǎng)的主流，代表裝飾品發(fā)展的流行趨勢(shì)。因此，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目――stone緣符合消費(fèi)者的需求，更符合未來(lái)的行業(yè)發(fā)展方向，具有較大發(fā)展?jié)摿?，是一個(gè)很有商機(jī)的項(xiàng)目。

三、競(jìng)爭(zhēng)情況可行性分析

1、流行趨勢(shì)

由于自然風(fēng)的流行，真石制品重新得到人們的`寵愛(ài)。從中國(guó)真石制品行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，目前正處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來(lái)3-5年內(nèi)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快 速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，真石制品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。

2、行業(yè)現(xiàn)狀

目前我國(guó)已成為世界上最大的石制品消費(fèi)市場(chǎng)。隨著石雕工藝水平不斷提高，一些具有民族特色的精品，有濃厚文化氣息的石制品不斷出現(xiàn)。石制品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模也越來(lái)越大，開始步入有序發(fā)展階段。市場(chǎng)檔次也由低轉(zhuǎn)高，產(chǎn)生了一些知名品牌，逐漸形成了以騰沖、瑞麗、揭陽(yáng)及四會(huì)為代表的加工生產(chǎn)及貿(mào)易基地。

大品牌過(guò)于正統(tǒng)，只凸顯其金錢的價(jià)值，而忽視了石文化的精髓與樂(lè)趣;小店則缺乏專業(yè)知識(shí)，甚至以次充好欺瞞顧客，不能長(zhǎng)久地經(jīng)營(yíng)下去;且都只局限在水晶、玉石等貴重石種上，漠視了其它許多內(nèi)涵豐富的石種。另外，從事石制品加工經(jīng)營(yíng)的企業(yè)絕大部分為中小型企業(yè)，他們的力量薄弱，企業(yè)之間又不能進(jìn)行很好的協(xié)調(diào)與合作，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力差。品牌意識(shí)也不強(qiáng)，在經(jīng)營(yíng)理念、管理的科學(xué)性及創(chuàng)新精神上，還有差距。

3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

目前，真石制品行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)先品牌，沒(méi)有任何一家的市場(chǎng)占有率能夠超過(guò)5%，擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的更是鳳毛麟角，因此，本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)仍屬于初級(jí)狀態(tài)。但是，我們?nèi)匀灰吹浇?jīng)營(yíng)此類商品的商家不斷增多，且各具特色。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的。

所以，我們的Stone緣要不斷豐富商品種類，提高靈活性，適應(yīng)多種顧客的需求，并且開展優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客有賓至如歸的感覺(jué)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，綜合大品牌與小店的優(yōu)勢(shì)，把石文化融入商品之中，揚(yáng)長(zhǎng)避短謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

四、財(cái)務(wù)分析及資金回報(bào)分析

1、資金來(lái)源――保證貸款

由父母或是親戚的同事作擔(dān)保，即可在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬(wàn)元左右的保證貸款，從而較快地獲取創(chuàng)業(yè)資金。

2、早期資金投放及回報(bào)情況

投入前期約需投資八至九萬(wàn)元，包括鋪?zhàn)?、裝修、人員工資及貨物成本。租間約為40平方米，年租金約為2萬(wàn)元;裝修費(fèi)約為1萬(wàn)元。設(shè)備投入：雕刻機(jī)、鉆孔機(jī)等約為2萬(wàn)元。店內(nèi)需3~4店員，員工工資占投資額的10%左右。 留2000元用于平時(shí)經(jīng)營(yíng)流通。 剩下的投資用于進(jìn)貨。

3、具體費(fèi)用安排如下：

(1)店面租金：1600/月 店面裝修：約10000元

(2)設(shè)備投入

雕刻機(jī)一臺(tái)18000元 鉆孔機(jī)一臺(tái)800元 打磨機(jī)一臺(tái)500元 電腦一套3500元 柜臺(tái)3000元

電話機(jī)一臺(tái)70元

(3)水電通訊費(fèi)用 水費(fèi)：50元/月 電費(fèi)：400元/月 上網(wǎng)費(fèi)用：40元/月

(4)工人工資

800元/人?月×3人=2400元/月

(5)推廣費(fèi)用

傳單費(fèi)用約為300元/月

前期不準(zhǔn)備采用電視廣告，因?yàn)橘Y金有限。所以采取廉價(jià)而精美的傳單和口碑效應(yīng)進(jìn)行宣傳。

初期一次性投入為：35870元 每月基本運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：4790元

4、中期及以后發(fā)展資金投放及回報(bào)情況

由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析。

通過(guò)幾天的調(diào)查與小組討論，以及對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況等方面的可行性分析，得出了以下結(jié)論

1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析: 商品種類齊全，靈活性強(qiáng)，頗具特色，滿足各種顧客的需求; 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客有賓至如歸的感覺(jué);思路新穎跟隨時(shí)代潮流

2、項(xiàng)目劣勢(shì)分析: 特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)，存在一定風(fēng)險(xiǎn)

3、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì): 石制品的市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大;人們送禮的觀念也發(fā)生變化

4、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)威脅: 市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)珠寶、玉器、石制品的商店較多，且各具特色， 競(jìng)爭(zhēng)很激烈

通過(guò)以上各方面分析，我們認(rèn)定，并且有理由認(rèn)定，stone緣小飾一定具有良好的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>