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第一篇:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
鋰電池材料概述
鋰離子電池:是一種二次電池(充電電池),它主要依靠鋰離子在正極和負(fù)極之間移動(dòng)來(lái)工作。在充放電過(guò)程中,Li+在兩個(gè)電極之間往返嵌入和脫嵌:充電時(shí),Li+從正極脫嵌,經(jīng)過(guò)電解質(zhì)嵌入負(fù)極,負(fù)極處于富鋰狀態(tài);放電時(shí)則相反。電池一般采用含有鋰元素的材料作為電極,是現(xiàn)代高性能電池的代表。
鋰電池材料主要由正極材料、負(fù)極材料、隔膜和電解液四大材料組成,此外還有電池外殼。
鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展已經(jīng)形成了一個(gè)專業(yè)化程度高、分工明晰的產(chǎn)業(yè)鏈體系。
正負(fù)極材料、電解液和隔膜等材料廠商為鋰離子電池產(chǎn)業(yè)鏈的上游企業(yè),為鋰離子電芯廠商提供原材料。
電芯廠商使用上游電芯材料廠商提供的正負(fù)極材料、電解液和隔膜生產(chǎn)出不同規(guī)格、不同容量的鋰離子電芯產(chǎn)品;模組廠商根據(jù)下游客戶產(chǎn)品的不同性能、使用要求選擇不同的鋰離子電芯、不同的電源管理系統(tǒng)方案、不同的精密結(jié)構(gòu)件、不同的制造工藝等進(jìn)行鋰離子電池模組的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。
鋰離子電池產(chǎn)業(yè)鏈的下游應(yīng)用包括消費(fèi)電子產(chǎn)品、電動(dòng)交通工具和工業(yè)儲(chǔ)能等,產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖如下:
二鋰電池行業(yè)生命周期
鋰電池的容量比高,重量輕,循環(huán)次數(shù)多,材料環(huán)保,被廣泛應(yīng)用在消費(fèi)電子、動(dòng)力和儲(chǔ)能市場(chǎng)。近年來(lái),隨著智能手機(jī)的普及以及新能源汽車的興起,鋰電池市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng),從業(yè)企業(yè)、電池產(chǎn)能產(chǎn)量持續(xù)增加,從行業(yè)生命周期的階段來(lái)看,鋰電池行業(yè)目前正處于快速成長(zhǎng)期。
鋰電池行業(yè)成長(zhǎng)期階段主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn):
1、需求持續(xù)快速提升;
2、應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大;
3、各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)、各項(xiàng)工藝尚不統(tǒng)一;
4、從業(yè)企業(yè)不斷增加;
5、產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降;
6、規(guī)模優(yōu)勢(shì)企業(yè)逐步體現(xiàn)。
三鋰電池材料行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀
1、正極材料
20xx-20xx年,鋰電池正極材料增長(zhǎng)主要由手機(jī)、平板、移動(dòng)電源等帶動(dòng),但歷年增速呈下滑態(tài)勢(shì),由此說(shuō)明數(shù)碼市場(chǎng)增速開始趨于飽和。20xx年,受新能源汽車動(dòng)力電池爆發(fā)帶動(dòng),正極材料市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁,20xx年,中國(guó)正極材料產(chǎn)量達(dá)11.3萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)49%。
隨著新能源汽車需求量的不斷快速增加,鋰電池需求亦將快速增長(zhǎng),然消費(fèi)電子領(lǐng)域飽和度提高,鋰電池需求增速放緩。整體來(lái)看,20xx年,中國(guó)正極材料產(chǎn)量增速將有所放緩,全年產(chǎn)量將達(dá)15萬(wàn)噸。
2、負(fù)極材料
負(fù)極材料技術(shù)相對(duì)比較成熟,且其集中度較高,產(chǎn)能由日本向中國(guó)轉(zhuǎn)移比較明顯。目前負(fù)極材料以碳素材料為主,占鋰電池成本較低,在國(guó)內(nèi)基本全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。從區(qū)域看,中國(guó)和日本是全球主要的產(chǎn)銷國(guó),動(dòng)力電池企業(yè)采購(gòu)負(fù)極主要來(lái)自于日本企業(yè)。
20xx年,全球負(fù)極材料總體出貨量為11.08 萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)29.59%。其中中國(guó)負(fù)極材料的出貨量達(dá)到7.28 萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)41.1%,占比高達(dá) 66%。近幾年,隨著中國(guó)生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高,中國(guó)又是負(fù)極材料原料的主要產(chǎn)地,鋰電負(fù)極產(chǎn)業(yè)不斷向中國(guó)轉(zhuǎn)移,市場(chǎng)占有率不斷提高。
3、隔膜材料
從全球鋰離子電池隔膜市場(chǎng)來(lái)看,目前世界上只有美國(guó)、日本、韓國(guó)等少數(shù)幾個(gè)國(guó)家擁有行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和相應(yīng)的規(guī)模化產(chǎn)業(yè)。 20xx年,全球隔膜出貨量為 15.5 億平米,同比增長(zhǎng) 42.67%,其中濕法隔膜為 9.06億平,占比58.53%;中國(guó)隔膜出貨量6.28億平米,同比增長(zhǎng)49.5%,其中,濕法隔膜產(chǎn)量?jī)H為2.38億平米,同比增長(zhǎng)90.5%。中國(guó)國(guó)產(chǎn)隔膜仍以干法為主,但是濕法出貨量增速正在加快。
4、電解液
20xx年,全球電解液整體產(chǎn)量為11.1萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)34.3%;中國(guó)電解液產(chǎn)量為6.9萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)52.7%;從增長(zhǎng)速度來(lái)看,中國(guó)電解液產(chǎn)量的增長(zhǎng)速度明顯高于全球。
四鋰電池材料技術(shù)特點(diǎn)及技術(shù)趨勢(shì)
鋰離子電池產(chǎn)業(yè)需要多項(xiàng)技術(shù)整合,包括電化學(xué)技術(shù),生產(chǎn)技術(shù)、電子技術(shù)、材料開發(fā)技術(shù)等。鋰離子電池不僅在理論上需要不斷開發(fā),對(duì)生產(chǎn)要求也相當(dāng)高,必須要借助良好的設(shè)備和廠房條件以及高素質(zhì)的技術(shù)工人,才能生產(chǎn)出合格的鋰離子電池。
從原材料的技術(shù)壁壘上看,鋰離子電池行業(yè)技術(shù)上隔膜>正極材料>電解液>負(fù)極材料。但目前一直阻礙鋰離子電池產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用發(fā)展的戰(zhàn)略核心問(wèn)題是正極材料,一方面正極材料在鋰離子電池中所占成本最高,降低正極材料的成本利于鋰離子電池推廣應(yīng)用,另一方面正極材料是鋰離子電池電化學(xué)性能的決定性因素,目前正極材料尚不能完全滿足下游電動(dòng)交通工具和工業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域的大規(guī)模應(yīng)用要求。
正極材料是鋰離子電池最為關(guān)鍵的原材料,不同的正極材料性能各有利弊,根據(jù)下游產(chǎn)品的需求,選擇的正極材料品種不盡相同。消費(fèi)類電子產(chǎn)品領(lǐng)域鋰離子電池正極材料的性能需求側(cè)重鋰離子電池能量密度和安全性,鈷酸鋰為目前消費(fèi)類電子產(chǎn)品鋰離子電池主要的'正極材料;動(dòng)力電池正極材料的性能需求為高電壓、高能量、高功率和寬溫度范圍,磷酸鐵鋰、錳酸鋰、三元材料是目前動(dòng)力鋰離子電池正極材料的主要原材料,其中三元材料是未來(lái)動(dòng)力電池正極材料的趨勢(shì);在動(dòng)力電池方面,鈦酸鋰是新的發(fā)展方向。
負(fù)極材料技術(shù)與市場(chǎng)均較為成熟,主要以碳素材料為主,石墨類負(fù)極材料在負(fù)極材料中處于絕對(duì)主流的優(yōu)勢(shì)。常規(guī)石墨負(fù)極材料的倍率性能已經(jīng)難以滿足鋰離子電池下游產(chǎn)品的需求。在消費(fèi)類電子產(chǎn)品方面,需要提高電池的能量密度,以硅-碳(Si-C)復(fù)合材料為代表的新型高容量負(fù)極材料是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
隔膜的生產(chǎn)技術(shù)壁壘最高,市場(chǎng)上的隔膜材料主要是以聚乙烯(PE)、聚丙烯(PP)為主的聚烯烴類隔膜。未來(lái)隔膜行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是更輕薄、更安全。隨著鋰離子電池在消費(fèi)類電子產(chǎn)品、電動(dòng)汽車等應(yīng)用領(lǐng)域的快速增長(zhǎng),鋰離子電池隔膜要為未來(lái)的市場(chǎng)爆發(fā)提前布局,需要在產(chǎn)品的性能和品質(zhì)上有所突破,隔膜未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是滿足高功率、大容量、長(zhǎng)壽命循環(huán)和安全可靠等性能要求。
電解液一般由高純度的有機(jī)溶劑、電解質(zhì)鋰鹽、必要的添加劑等原料組成,在一定條件下,按一定比例配制而成的,其中電解質(zhì)在電解液成本中比重最大,也是電解液中技術(shù)壁壘最高的環(huán)節(jié),目前主要被日韓壟斷。六氟磷酸鋰是目前市場(chǎng)上主要的鋰離子電池電解質(zhì),目前我國(guó)六氟磷酸鋰的國(guó)產(chǎn)化水平正在快速提高。未來(lái)電解液的發(fā)展趨勢(shì)是滿足高電壓、寬溫度范圍、安全性更高的性能要求。
目前從技術(shù)發(fā)展方向看,有以下三大趨勢(shì):(1)發(fā)展電動(dòng)汽車用大容量鋰離子動(dòng)力電池;(2)開發(fā)和使用新的高性能電極材料,尤其是高性能正極材料的開發(fā);(3)進(jìn)一步降低鋰離子電池的成本和提高電池的安全性能。
第二篇:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
20xx年10月23日,有幸參加我社對(duì)新華書店和圖書城的調(diào)研活動(dòng)。通過(guò)一天的調(diào)研,本人感受到當(dāng)前我社圖書既有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),又面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。由于本人對(duì)于我社大中專教材及商品類圖書種類繁多,難以一一總結(jié),所以本次的調(diào)研有選擇性和有針對(duì)性地對(duì)教輔圖書市場(chǎng)中的部分圖書,進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)研與分析,現(xiàn)將相關(guān)情況報(bào)告如下:
一、教輔圖書市場(chǎng)總體狀況
(一)教輔圖書品種繁多、魚目混雜
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,教輔圖書也逐漸市場(chǎng)化,逐漸改變了過(guò)去以政府行政行為干預(yù)為主的局面,逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為主、政府監(jiān)督為。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了教輔圖書的繁榮,一批優(yōu)秀重點(diǎn)圖書如雨后春筍般出現(xiàn)在市場(chǎng)化大潮激蕩下的圖書市場(chǎng),如薛金星為主編:陜西人民教育出版社出版的《中學(xué)教材全解》、北京教育出版社出版的《集束學(xué)習(xí)法》系列;中國(guó)青年出版社出版的《教材完全解讀》、山東科技出版社出版的《教材全解》系列;由科學(xué)出版社、龍門書局出版的《三點(diǎn)一測(cè)》升級(jí)版、《龍門新教案叢書――同步測(cè)控》等等。然而教輔圖書也存在過(guò)于粗制濫造、魚目混珠的情況,高質(zhì)量教輔書還沒(méi)有大范圍地占領(lǐng)市場(chǎng)。市場(chǎng)上很多教輔書并非創(chuàng)造性的智慧成果,多為一些東拼西湊的次品。一些教輔圖書一心趨利,為搶占先機(jī)并沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的“三審三?!本涂焖偻度胧袌?chǎng),質(zhì)量多數(shù)不過(guò)關(guān)。事實(shí)上,很多家長(zhǎng)站在五花八門的教輔書店往往會(huì)有無(wú)所適從之感。
(二)教輔圖書模仿現(xiàn)象嚴(yán)重
在本次調(diào)研當(dāng)中,我們發(fā)現(xiàn)有很多圖書存在互相模仿、相互抄襲的情況。它們往往書名相似、封面設(shè)計(jì)雷同,很多教輔圖書的名稱也只是差一兩個(gè)字,封面設(shè)計(jì)大同小異,這些山寨版圖書常常導(dǎo)致學(xué)生買錯(cuò)書籍,誤人子弟;圖書內(nèi)容方面的相互抄襲模仿更為嚴(yán)重,一些教輔圖書無(wú)論是圖書目錄框架,還是試題的'選擇都存在著“你抄我的,我抄你的”現(xiàn)象。一本優(yōu)秀的教輔圖書如果市場(chǎng)效益較好,那么就會(huì)有n家圖書出版商跟風(fēng),有n種山寨版圖書充斥市場(chǎng)。
(三)教輔圖書“色彩斑斕”更具吸引力
本次調(diào)研中,發(fā)現(xiàn)教輔圖書在封面設(shè)計(jì)方面多追求奢華、時(shí)尚和典雅。少兒類圖書多顏色艷麗醒目,也有的封面圖片具有深層含義,比如一把鑰匙、一只帆船等。而正文部分絕大部分是雙色,質(zhì)感良好,比較符合現(xiàn)代學(xué)生的需求。
(四)教輔圖書上市提前
在調(diào)研中,發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)上很多下學(xué)期開課的圖書已經(jīng)開始上市,比如高中必修2,九年級(jí)下冊(cè)等。經(jīng)詢問(wèn),了解到,現(xiàn)在很多初三上學(xué)期課程大部分已經(jīng)學(xué)完,老師提前講授下學(xué)期課程,但由于目前下學(xué)期教材上市的很少,大多數(shù)學(xué)生只能購(gòu)買那些講授較為全面的教輔圖書,以解決沒(méi)有教材的問(wèn)題。
二、幾本教輔圖書的比較、分析總結(jié)
(一)比較
欄目設(shè)置自主探究學(xué)習(xí);名師要點(diǎn)解析;課堂基礎(chǔ)自測(cè);綜合能力拓展(課);每單元還有知識(shí)要點(diǎn)歸納、高考同步鏈接、單元綜合測(cè)試單元綜合解說(shuō)(單元知識(shí)概要、課程重點(diǎn)、難點(diǎn)、單元高考預(yù)測(cè)、單元學(xué)法指導(dǎo));
學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)航;教材內(nèi)容詳解;典型例題精析(知能綜合題、延伸探究題);重點(diǎn)難點(diǎn)演練;本課學(xué)習(xí)總結(jié)(知識(shí)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu));探究學(xué)習(xí)總結(jié)(本課測(cè)評(píng)、學(xué)習(xí)延伸、重難點(diǎn)答案);單元學(xué)習(xí)總結(jié)(單元知識(shí)網(wǎng)絡(luò)、典型分類詳解、單元知能綜合、創(chuàng)新拓展探究)課標(biāo)單元知識(shí);高考命題趨勢(shì);
知識(shí)能力聚點(diǎn)(名師詮釋);方法技能平臺(tái);創(chuàng)新思維拓展;能力提醒設(shè)計(jì);
單元知識(shí)梳理與能力整合、(歸納總結(jié)專題、新典型題剖析、)
知識(shí)能力同步測(cè)控
特點(diǎn)基礎(chǔ)性;
選擇性;
適用性;
創(chuàng)新性新:以最新教改精神為依據(jù),以現(xiàn)行最新教材為藍(lán)本編寫;體例新;題型(材料)新;
細(xì):是對(duì)教材講解細(xì)致人微;重點(diǎn)難點(diǎn)詳細(xì)講析,既有解題過(guò)程又有思路點(diǎn)撥;解題方法細(xì):一題多解,多題一法,變通訓(xùn)練,總結(jié)規(guī)律;
精:教材內(nèi)容講解精;問(wèn)題設(shè)置精,注重典型性,避免隨意性,注重遷移性,避免孤立性,實(shí)現(xiàn)由知識(shí)到能力的過(guò)渡;
透:對(duì)教綱考綱研究得透;對(duì)學(xué)生知識(shí)儲(chǔ)備研究得透;對(duì)問(wèn)題講解得透,一題多問(wèn),一題多解,培養(yǎng)求異思維和創(chuàng)新思維能力;
全:知識(shí)分布全面;該書的信息量大;適用對(duì)象全面雙欄對(duì)照,對(duì)教材全解全析,在學(xué)科層次上力求講深講透講足;注重典型案例學(xué)習(xí),突出鮮活典型和示范特點(diǎn)。
(二)分析總結(jié)
通過(guò)比較,可以發(fā)現(xiàn)我社教輔圖書既存在較為明顯的優(yōu)勢(shì),也存在一定的問(wèn)題。
1、優(yōu)勢(shì):
其一,高質(zhì)量:我社的《基礎(chǔ)訓(xùn)練》的高質(zhì)量仍然深受師生及家長(zhǎng)青睞,河南省內(nèi)的學(xué)生對(duì)我社圖書品牌還是比較認(rèn)可的。
其二,權(quán)威性:我社教輔圖書主要面向河南市場(chǎng),教輔圖書由河南省基礎(chǔ)教育教學(xué)研究室編寫,具有一定的權(quán)威性。優(yōu)秀教輔圖書的背后必然有一支優(yōu)秀的作者群體,而由河南省基礎(chǔ)教育教學(xué)研究室編寫,能夠大幅提升圖書內(nèi)在品質(zhì)并樹立較高學(xué)術(shù)權(quán)威性,從而增強(qiáng)了我社圖書的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
其三,價(jià)格低:我社本著“以科學(xué)的理論武裝人,以正確的輿論引導(dǎo)人,以高尚的精神塑造人,以優(yōu)秀的作品鼓舞人”的基本方針,堅(jiān)持以培養(yǎng)“四有”新人為目標(biāo),始終謹(jǐn)記“為人民服務(wù),為社會(huì)主義服務(wù)”的基本宗旨,教輔圖書與同類教輔圖書相比在價(jià)格上往往較低,不求盈利,但求回饋社會(huì)。
2、我社的教輔圖書存在的問(wèn)題
其一,封面設(shè)計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單、未充分重視圖書外在:在調(diào)研中,色彩斑斕的圖書封面對(duì)讀者往往更具有吸引力,而我社的《基礎(chǔ)訓(xùn)練》在此類教輔圖書的封面設(shè)計(jì)方面略顯單??;同時(shí)我社一些圖書封二、封三尚未充分利用。
其二,正文單色設(shè)計(jì)不適合現(xiàn)代學(xué)生要求:雖然單色設(shè)計(jì)能夠降低成本,但是現(xiàn)代學(xué)生富有個(gè)性,追求時(shí)尚、前衛(wèi),雙色設(shè)計(jì)更適合追求個(gè)性的現(xiàn)代學(xué)生的口味。
其三,缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段:中國(guó)教輔購(gòu)書中心是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售教輔圖書的一個(gè)較大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書中心,它囊括了近百種品牌教輔圖書。此外,網(wǎng)上銷售折扣往往較大,具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?,F(xiàn)在很多圖書封面上都印有網(wǎng)絡(luò)銷售的網(wǎng)址,以方便學(xué)生購(gòu)買,所以網(wǎng)絡(luò)銷售是未來(lái)圖書營(yíng)銷的一個(gè)重要渠道。結(jié)合我社目前的實(shí)際情況,我社相關(guān)品牌教輔圖書在網(wǎng)絡(luò)銷售層面尚有較大潛力可供挖掘。
三、幾點(diǎn)思考
(一)質(zhì)量是第一生命線
優(yōu)秀教輔圖書能夠長(zhǎng)期在圖書市場(chǎng)上占據(jù)較大市場(chǎng)份額,究其根本便在于其高質(zhì)量、低成本和重營(yíng)銷。高質(zhì)量的背后必然有一支優(yōu)秀的作者群體和編校人員。我社長(zhǎng)期與河南省基礎(chǔ)教育教學(xué)研究室合作,擁有了一支出色的教師隊(duì)伍,同時(shí)編校人員始終嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),因此我社教輔圖書在質(zhì)量上取得了驕人的成績(jī),但是其他方面仍然需要再接再厲、更進(jìn)一步。
(二)創(chuàng)新是重點(diǎn)
積極探索新的方向和路子,將教輔圖書做“新”,提高教輔圖書的品牌意識(shí)、提升教輔圖書的經(jīng)營(yíng)水平,靠精品主打教輔圖書市場(chǎng)。加強(qiáng)策劃創(chuàng)新,從封面、目錄設(shè)計(jì)到正文的體例研發(fā)都要不斷創(chuàng)新,設(shè)計(jì)出更為適合當(dāng)代學(xué)生需求的精品圖書。同時(shí)可以通過(guò)一定手段把圖書特點(diǎn)更加明朗化,把與眾不同的特色彰顯出來(lái),如側(cè)重訓(xùn)練,就要強(qiáng)調(diào)練透;如側(cè)重講解,就要講透講深,讓學(xué)生能獲取全面、翔實(shí)和精確的信息;如果講練都有的話,就要選擇基礎(chǔ)、重點(diǎn)的內(nèi)容,或做厚或做薄,把特點(diǎn)凸顯出來(lái)。
在內(nèi)容方面,出版社應(yīng)按新的教材和考試模式的變化不斷完善教輔圖書的出版;在營(yíng)銷方式上,要更加細(xì)化,針對(duì)具體圖書品種和當(dāng)?shù)亟滩淖兓鹊?,?lái)調(diào)整營(yíng)銷策略,真正做到具體問(wèn)題呢具體分析。
(三)市場(chǎng)化是必由之路
根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)市場(chǎng)需要的圖書,運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。圖書市場(chǎng)具有區(qū)域性,加強(qiáng)區(qū)域品牌經(jīng)營(yíng),維護(hù)好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也是十分重要的。建議注意初三、高三這些特殊階段學(xué)生的備考需求,編寫一些較為豐富和實(shí)用的學(xué)案教輔書,并通過(guò)從實(shí)踐中了解教師們講課的進(jìn)度,把握好部分圖書提前上市的時(shí)機(jī)。堅(jiān)持做到“人無(wú)我有、人有我廉、人廉我轉(zhuǎn)”,只有始終處于圖書出版研發(fā)的尖端,只有引領(lǐng)圖書出版研發(fā)的潮流,才能保持圖書出版界常青樹的地位。
第三篇:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
據(jù)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)在20xx年已經(jīng)達(dá)到人民幣800億元的規(guī)模,并且正以15%的速度快速遞增。持續(xù)蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)也為衛(wèi)浴市場(chǎng)的成長(zhǎng)提供了有力保障。
綜觀國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴行業(yè),總體上來(lái)說(shuō)興起于90年代的初期,如現(xiàn)在的箭牌、阿波羅等,現(xiàn)在大多數(shù)活躍于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌基本上在這個(gè)時(shí)期創(chuàng)辦。這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品大致可以歸納為兩大類:陶瓷類馬桶、亞克力類浴缸。其中陶瓷類成長(zhǎng)比較快的如箭牌、恒潔。亞克力類的如阿波羅、華美嘉等。受消費(fèi)習(xí)慣及國(guó)外品牌的影響,國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌普遍存在重產(chǎn)品不重品牌,重價(jià)格不重質(zhì)量的現(xiàn)象。
另外,更多的國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷手段落后,人才匱乏,對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普遍信心不足,基本上以貼牌出口為生,如英皇、地中海、萬(wàn)斯敦等。所以,國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)的高端市場(chǎng)基本上由TOTO,科勒等把持。
目前眾多衛(wèi)浴品牌普遍的錯(cuò)覺是出口量大。中國(guó)人口數(shù)量占全世界總?cè)丝诘乃姆种?,而衛(wèi)浴主要進(jìn)口國(guó)家為:歐美國(guó)家,他們?nèi)丝跀?shù)量只占全球的10%。而且這些國(guó)家市場(chǎng)成熟,新增房屋少,消費(fèi)主要以翻新為主。據(jù)統(tǒng)計(jì),整個(gè)的歐洲每年開始動(dòng)工的房屋建筑面積尚比不上國(guó)內(nèi)一個(gè)中等城市的開工面積。所以,國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。
另外,出口產(chǎn)品主要以貼牌為主,利潤(rùn)空間小,發(fā)展空間有限。所以,最早把精力放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè),如箭牌、尚高等,因?yàn)樽プ×藝?guó)內(nèi)市場(chǎng)快速發(fā)展的機(jī)遇,迅速崛起。目前箭牌及相關(guān)品牌(安華、法恩莎)銷售額已經(jīng)超過(guò)10億元,生產(chǎn)基地達(dá)到三家。這充分說(shuō)明,國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)龐大的市場(chǎng)空間。而且隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,生存空間越來(lái)越小,被迫把眼光重新又投回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng),這也促使了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,加快了品牌的成長(zhǎng)周期。
參照成熟行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),品牌競(jìng)爭(zhēng)是一種趨勢(shì)。而衛(wèi)浴行業(yè)目前仍停留在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段。主要存在幾個(gè)問(wèn)題:消費(fèi)者品牌知名度認(rèn)知度不高,消費(fèi)極度分散,盲目崇尚洋品牌,絕大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷理念陳舊、手段落后。
衛(wèi)浴渠道的情況跟上游的情況大概相一致:營(yíng)銷手段陳舊、銷售手段單一,要么過(guò)于依賴零售,要么過(guò)于依賴于工程,做零售的忙于裝修店面,做工程的拼命地忙于處理關(guān)系。所以,綜觀國(guó)內(nèi)各大建材市場(chǎng),到處都能看到越開越大,越裝修越高檔的專賣店。你做100平米,我就做150平米,你做200平米,我就做300平米。裝修的投入也到了互相攀比,不甘落后的地步。如箭牌鼓勵(lì)經(jīng)銷商開500平,甚至是1000平的專賣店。尚高、阿波羅等也不甘落后,一擁而上。而對(duì)于系統(tǒng)的操作家裝、小區(qū)、店面,現(xiàn)有的衛(wèi)浴經(jīng)銷商普遍經(jīng)驗(yàn)跟能力不足。至于分銷渠道的運(yùn)作,絕大多數(shù)經(jīng)銷商基本上是空白。
我們分析了全國(guó)范圍內(nèi)的優(yōu)秀衛(wèi)浴經(jīng)銷商,發(fā)現(xiàn)同時(shí)經(jīng)營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品,如陶瓷,櫥柜類的經(jīng)銷商,往往同時(shí)運(yùn)作衛(wèi)浴產(chǎn)品,發(fā)揮產(chǎn)品互補(bǔ),渠道共享的優(yōu)勢(shì),往往會(huì)取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
那為什么會(huì)有這么多人扎堆衛(wèi)浴行業(yè)呢?很簡(jiǎn)單,無(wú)利不往是最好的解釋。傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)是,衛(wèi)浴行業(yè)利潤(rùn)高,但量不大。目前衛(wèi)浴行業(yè)基本上,零售渠道利潤(rùn)一般會(huì)保持在50以上,純利潤(rùn)高達(dá)30%以上。而隨著人們對(duì)衛(wèi)浴的消費(fèi)觀念的改變,衛(wèi)浴產(chǎn)品更普及,消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的檔次要求越來(lái)越高,這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)容量也大大超出傳統(tǒng)經(jīng)銷商的想象。比如,以前佛山的老品牌鉆石為例,馬桶以500-800元上下之間的價(jià)格被消費(fèi)者廣為接受。而目前,在內(nèi)地的'普通地級(jí)市,售價(jià)在1500左右的馬桶成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。目前,傳統(tǒng)的三件套(蹲廁、臺(tái)盆、淋浴頭)也升級(jí)為馬桶、化妝臺(tái)、淋浴房、淋浴花灑的四件套。同時(shí),以前衛(wèi)生間的三件套的花費(fèi)一般在500元以內(nèi),而現(xiàn)在的花費(fèi)一般在5000元以上,普遍的在8000-10000元左右。
衛(wèi)浴產(chǎn)品為耐用消費(fèi)產(chǎn)品,消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求越來(lái)越高。按國(guó)際的通用慣例,房間的裝修費(fèi)用,通常為房屋造價(jià)的50%,而衛(wèi)浴的花費(fèi)通常占到裝修費(fèi)用的30%左右。以前裝修是講究“面子工程”,重客廳,輕廚房,忽略衛(wèi)生間,而現(xiàn)在人們對(duì)櫥衛(wèi)的裝修越來(lái)越重視。尤其是衛(wèi)生間,是人們一天生活的開始跟結(jié)束的地方,所以,有人提出“三度生活空間”的概念。尤其是南方地區(qū),人們都有每天洗澡的習(xí)慣,對(duì)衛(wèi)生間的重視程度就更高了。
目前通常的對(duì)衛(wèi)生間的劃分可以分為:清潔區(qū)-馬桶,美容區(qū)-化妝臺(tái)或浴室家私,清洗區(qū)-淋浴房或浴缸,可以看出,衛(wèi)浴產(chǎn)品的分類更細(xì),已經(jīng)由單純的功能產(chǎn)品發(fā)展為享受類產(chǎn)品,傳統(tǒng)的產(chǎn)品逐漸沒(méi)落,而時(shí)尚、個(gè)性化的產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。
任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)有暴利到微利的過(guò)程,而在這個(gè)過(guò)程中必然會(huì)成就一部分優(yōu)秀的企業(yè)跟優(yōu)秀的經(jīng)銷商。在高額的利潤(rùn)回報(bào)的誘惑下,衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)成為近兩年來(lái)裝修建材行業(yè)的一大亮點(diǎn)。
第四篇:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
產(chǎn)品屬性:潮流配飾
品名:SINOBI情侶表1850
顏色:白色
包裝:普通包裝此款有黑白兩色,分別有男女裝
時(shí)諾比,英文SINOBI,是廣東永鴻鐘表有限公司旗下品牌,公司經(jīng)營(yíng)15年,商標(biāo)于20xx年注冊(cè),時(shí)諾比產(chǎn)品上市僅僅三年便受到消費(fèi)者熱烈追捧,至今為止,時(shí)諾比品牌在絡(luò)手表品牌銷量中位居第三名,被眾多絡(luò)經(jīng)銷商列為“最好賣的手表產(chǎn)品”型號(hào): 1850無(wú)鉆
機(jī)芯類型:石英表
手表種類:男,女表
手表風(fēng)格:潮流時(shí)尚
表帶材質(zhì):合金
表盤形狀:圓型
顯示類型:指針
推出時(shí)間: 20xx年
成色:全新
表扣:單折疊扣
表底:普通
表冠:普通
表盤直徑: 40 mm
品牌產(chǎn)地: 中國(guó)
主要價(jià)格:
合眾:57.5元/對(duì)
淘寶:96元/對(duì)
阿里巴巴:21.00~ 23.00 /塊
亞馬孫:99元/對(duì)
京東:無(wú)同一品牌商品
1號(hào)店:無(wú)同一品牌商品
目標(biāo)市場(chǎng)及適用人群:這款SINOBI手表在韓國(guó)瘋賣哦!不僅僅是韓國(guó),國(guó)內(nèi)也非常流行,受到青年男女的喜愛,所以市場(chǎng)就定位在這部分區(qū)域。該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)從青年男女的角度出發(fā)材料選用優(yōu)質(zhì)合金,進(jìn)口烤磁,不銹鋼底蓋,日本機(jī)芯。 SWOT分析法:
Strength優(yōu)勢(shì):此商品在合眾手表的價(jià)格中是比較低的,而且該商品大方,美觀,時(shí)尚廣受青年男女的好評(píng)。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),是一個(gè)作為售賣商品很不錯(cuò)色貨源,而且上述的價(jià)格調(diào)查中,合眾的價(jià)格是最具有優(yōu)勢(shì)的,此商品在合眾潮流配飾中的是比較值得嘗試的一個(gè)產(chǎn)品。
Weakness劣勢(shì):雖然有著價(jià)格的明顯優(yōu)勢(shì),但是實(shí)際上該產(chǎn)品的種類以及樣式是很少的,較于阿里巴巴批發(fā)平臺(tái)上相同類目的產(chǎn)品,式樣以及款式都是不可比擬的,對(duì)于這個(gè)要求功能與外觀的時(shí)代,該產(chǎn)品還是有不足的。在合眾里潮流配飾里,對(duì)于SINOBI這款產(chǎn)品來(lái)說(shuō),大家對(duì)于SINOBI還不是特別了解,沒(méi)能做到家家戶戶都知道此商品,前期對(duì)于此商品的推廣還是存在一定的困難。
Opportunity機(jī)會(huì):合眾借力絡(luò)營(yíng)銷能力秀這個(gè)平臺(tái),有眾多參與的選手可以為其做推廣,里面的商品中,情侶手表正好借助廣大青年情侶的喜愛,天時(shí)地利人和才能給到此產(chǎn)品的一個(gè)良好前景。
Threat威脅:情侶手表這類產(chǎn)品在各個(gè)平臺(tái)都有售賣,和淘寶、天貓、阿里巴巴等其他平臺(tái)來(lái)說(shuō),合眾這一平臺(tái)還并不是為眾人所熟知,大多數(shù)人的選擇還是會(huì)去淘寶、天貓其他平臺(tái)上購(gòu)買這一產(chǎn)品,無(wú)法保證合眾上該產(chǎn)品的`市場(chǎng)。
結(jié)論:此款商品在合眾上價(jià)格對(duì)于淘寶、天貓的同一品牌產(chǎn)品是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的,價(jià)格相差一倍,而較于阿里巴巴這個(gè)批發(fā)商品的平臺(tái)上,并沒(méi)有優(yōu)勢(shì),并在此期間,合眾并不需要支付相關(guān)的運(yùn)輸費(fèi)用。對(duì)于京東、1號(hào)店則無(wú)此同一品牌商品,但類似的產(chǎn)品中價(jià)格也是比合眾高的,所以對(duì)于我們?cè)谛5膶W(xué)生創(chuàng)業(yè)選貨的話,此商品還是具有明顯優(yōu)勢(shì)的。
第五篇:裝飾市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告_調(diào)查報(bào)告
裝飾材料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告_調(diào)查報(bào)告
杠桿”,通過(guò)“杠桿原理”,商家可以控制商品的銷量。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài),大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖,消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡。因此,這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞。
除了明折明扣的打折促銷外,其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大,也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。
洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁,上海貨國(guó)內(nèi)贏得贊譽(yù)
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,53.3%的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的服裝品牌,而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占16.7%。
進(jìn)一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格5方面的綜合得分,記分采用5分制。調(diào)查結(jié)果顯示,在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格等各方面,不同生產(chǎn)地會(huì)存在一定的地區(qū)差異:在國(guó)內(nèi)范圍,上海服裝最受消費(fèi)者的好評(píng),各項(xiàng)指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項(xiàng)指標(biāo)的得分較低。通過(guò)調(diào)研我認(rèn)為:
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,品牌的作用也越來(lái)越強(qiáng),尤其是在服裝行業(yè)中。品牌就好比人的名,把它和其它同類商品區(qū)別開來(lái)了,在區(qū)別的同時(shí),成功打造自身品牌的服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨,提升了自己的知名度和美譽(yù)度。而品牌作為
是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表,在追求時(shí)尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天,服裝商品的購(gòu)買率一定程度上就取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。品牌知名度越高,其購(gòu)買的人群范圍越廣。在服裝行業(yè),洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過(guò)了國(guó)內(nèi)品牌。一方面國(guó)內(nèi)品牌的品牌意識(shí)還不強(qiáng),市場(chǎng)化意識(shí)不高,另一方面,洋品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)都較國(guó)內(nèi)的服裝品牌更勝一籌,也的確較國(guó)內(nèi)品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力。上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地,在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺(tái)地區(qū)相差無(wú)幾,但其成本和價(jià)格較港臺(tái)服裝更占優(yōu)勢(shì),而且上海已經(jīng)成為了中國(guó)服裝文化最為時(shí)尚的一個(gè)現(xiàn)代化大都市,中國(guó)加入wto后,上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到體現(xiàn),從今后的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時(shí),還會(huì)贏得更大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。
廣東地理位置毗鄰港澳,近朱者赤,與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁,在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多,成為了南方地區(qū)的一個(gè)代表,地區(qū)特征較為一致。
浙江、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對(duì)較為薄弱,且價(jià)格也較低廉,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)得分相對(duì)較低,但實(shí)際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低,完全可以打造自己的品牌,近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,今后幾年,內(nèi)地服裝市場(chǎng)將呈現(xiàn)出八大走勢(shì):
1、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。人們更喜歡美觀適體、體現(xiàn)品位的新式西裝,因此用料考究、版型美觀、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場(chǎng)。
2、職業(yè)裝進(jìn)一步社會(huì)化。近年來(lái),不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng),越來(lái)越多的人視之為個(gè)人社會(huì)形象的體現(xiàn),因而需求仍在攀升。
3、中老年服裝品位提升。內(nèi)地逐步進(jìn)入老齡化社會(huì),45歲以上的中老年人已有3億人。開發(fā)這一潛力巨大的市場(chǎng),提高品位是關(guān)鍵。
4、內(nèi)衣需求進(jìn)一步講求高質(zhì)量。從全國(guó)范圍看,每人擁有5件以上內(nèi)衣的基本衛(wèi)生需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能實(shí)現(xiàn),因而內(nèi)衣市場(chǎng)有著非常廣闊的前景。
5、童裝將全面轉(zhuǎn)變消費(fèi)和設(shè)計(jì)觀念。陳舊的童裝和設(shè)計(jì)觀念不注重保健功能,而科學(xué)的童裝消費(fèi)觀念和新的童裝設(shè)計(jì)觀念是把童裝作為對(duì)兒童生存、保護(hù)和發(fā)展的重要手段,與美化社會(huì)相結(jié)合。因此推出實(shí)用簡(jiǎn)約、美觀大方的童裝(含中小學(xué)生裝)是童裝市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急。
以變化無(wú)窮、流行快速為特征的女裝,是一個(gè)國(guó)家的服飾藝術(shù)和服裝工業(yè)水平的首要標(biāo)志,也是擴(kuò)大內(nèi)需最活躍的一部分。然而,內(nèi)地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料、附件到造型設(shè)計(jì)、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn),必須加速尋找新的突破。
6、運(yùn)動(dòng)裝將繼續(xù)受到青睞。在全民健身運(yùn)動(dòng),鼓勵(lì)健康生活的促進(jìn)下,運(yùn)動(dòng)裝受到全社會(huì)喜愛而成為人們必備之裝。
7、量身訂做的置衣方式將繼續(xù)發(fā)展。在人們講究品位、崇尚個(gè)性的今天,批量生產(chǎn)的成衣已不能包羅所有的生活內(nèi)容,一些正規(guī)裝、禮服和特別要求的服裝將會(huì)在專業(yè)店訂做解決。因
而,今后高級(jí)時(shí)裝店將增加,市場(chǎng)上的服裝將更具個(gè)性和更加豐富
服裝市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟,市場(chǎng)空白點(diǎn)似是無(wú)跡可尋,想要切入市場(chǎng)必須要下更深的功夫。高端市場(chǎng)被法國(guó)、意大利等國(guó)家的國(guó)際品牌占有,中端為港臺(tái)品牌所占,低端才是國(guó)內(nèi)品牌,我國(guó)的一線品牌也只能勉強(qiáng)與港臺(tái)品牌做競(jìng)爭(zhēng),而且后續(xù)乏力。高中低三種層次涇渭分明。我國(guó)優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國(guó)際服裝品牌,然而消費(fèi)意識(shí),整體環(huán)境,無(wú)不制約了這種理想的實(shí)現(xiàn),可以這么講,目前我國(guó)還不具備成就國(guó)際服裝品牌的土壤,成就國(guó)際品牌是整個(gè)民族服裝行業(yè)長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo),因此我們?cè)趧?chuàng)造國(guó)際品牌的過(guò)程中,除了自身的努力,還要懂得運(yùn)用天時(shí)、地利、人和,理智的進(jìn)行。國(guó)際品牌注重整體風(fēng)格和品質(zhì)工藝,港臺(tái)品牌注重形象與時(shí)尚,而國(guó)內(nèi)品牌更有心機(jī),三者都有我們?cè)S多借鑒的地方,如何找到更好的整合點(diǎn)至關(guān)重要。做高端品牌必須與法、意、英、美等國(guó)的服裝公司合作,做中檔品牌必須借鑒港臺(tái)成功模式或者進(jìn)行深入合作,通過(guò)合作之后的自主研發(fā),才有成功的可能。
可以預(yù)見,服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方:首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,優(yōu)化資源配置,增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中
國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。整個(gè)系列主要為單一色調(diào),當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,也代表了品牌的風(fēng)格。此外,本季的重點(diǎn)主題是“金”,模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈,在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意,拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物,代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)。
同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯,小縣城有小縣城集市,小村落有其小市場(chǎng),大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)、商廈新一季的09早春系列,運(yùn)用大量的金緞/花緞呈現(xiàn)出細(xì)腰狹裙、寬松外袍、以及夾克的款式剪裁。同時(shí)也融入自己獨(dú)有的「兼收并蓄的優(yōu)雅」特色,將許多絹紗質(zhì)地繡上繁復(fù)花紋,呈現(xiàn)抽象派印花的解構(gòu)主義款式,大片如雨般的水漬印花,則是潑灑在老奶奶式復(fù)古的羊毛衫,風(fēng)格獨(dú)具相當(dāng)有特色。
由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風(fēng)格獨(dú)具的09早春度假狩獵裝系列:包括了長(zhǎng)擺合身又筆挺的夾克外衣—(有些款式為澎澎公主袖設(shè)計(jì))—再配上別致泡迷你裙,既性感可愛又魅力無(wú)窮。
而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,運(yùn)用許多抓
皺褶擺飾邊,非常versace輪廓,對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群,品牌鮮明而深刻,用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是,盡管明亮簡(jiǎn)單,像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀(jì)念圣羅蘭先生,色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。
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化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范例
服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文 2018年服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(2)
調(diào)查目的:為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情況,了解大家對(duì)服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問(wèn)題,為學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)增加動(dòng)力。
調(diào)查對(duì)象:xx大學(xué)在校女大學(xué)生
調(diào)查方式及時(shí)間:?jiǎn)柧碚{(diào)查 xx年xx月xx日
針對(duì)這個(gè)有青春活力的群體,我們的調(diào)查也有不小的收獲,下面來(lái)看我們的調(diào)查結(jié)果:
這次調(diào)查對(duì)象的年齡集中在20歲左右,其中經(jīng)常逛街的占到了50%,很少逛街的有30%,剩下的20%是很頻繁的逛街。對(duì)于大家喜歡的面料方面,喜歡棉布的占一半的比例,感覺只要舒服面料無(wú)所謂的占一半。大家對(duì)面料的了解不是太多,這就要求我們加大宣傳力度,比如印發(fā)一些小冊(cè)子來(lái)介紹服裝的面料及屬性,方便大家更好的去選擇。買衣服的頻率偶爾的占到
30%左右,到季節(jié)才買的占到40%,而經(jīng)常購(gòu)買的比例是30%。從此可以看出季節(jié)對(duì)大家購(gòu)買衣物的影響力還是相當(dāng)大的,這就需要我們針對(duì)不同季節(jié)推出不同的款型來(lái)供人們挑選。然后是購(gòu)買衣物的場(chǎng)所也有所差異,其中有將近60%的女生喜歡去步行街,這里服裝店云集,可以滿足不同風(fēng)格的穿衣需要,而且價(jià)格也能接受。還有30%的會(huì)去專賣店購(gòu)買,我想可能是對(duì)某個(gè)品牌情有獨(dú)鐘吧!還有一部分去大型購(gòu)物商場(chǎng),只有很少會(huì)去路邊的小店購(gòu)買,我想應(yīng)該是質(zhì)量沒(méi)保障的原因。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)我們需要設(shè)計(jì)一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌,對(duì)于加大競(jìng)爭(zhēng)力度也是至關(guān)重要的。
對(duì)于大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬(wàn)別,這就要求我們?cè)O(shè)計(jì)服裝時(shí)要多遠(yuǎn)化,吸取不同的風(fēng)格,以便供不同的女孩去選擇,從顧客的角度,從市場(chǎng)的要求來(lái)確定我們的設(shè)計(jì)目標(biāo)。另外對(duì)于自己購(gòu)買的服裝是否滿意這一問(wèn)題有90%的女生表示基本滿意,這可能是由于穿出來(lái)的效果并沒(méi)有達(dá)到自己的理想。而且我發(fā)現(xiàn)并不是每個(gè)人選擇自己喜歡的衣服就會(huì)滿意,這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。對(duì)于大家購(gòu)買衣物的價(jià)格,選擇在200元以內(nèi)的占到75%。這就告訴我們針對(duì)不同人群要確定服裝的價(jià)位,了解大家的購(gòu)買能力,以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng)。有55%的女孩對(duì)折扣還是比較感興趣的,用比較少的錢來(lái)購(gòu)買自己喜歡的衣物何樂(lè)而不為呢?還是要求我們一定要控制住服裝的價(jià)格,讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。了解服裝新潮流的途徑這一問(wèn)題,有45%的是通過(guò)朋友介紹的,有33%的事通過(guò)網(wǎng)路資源了解到的,還有20%是通過(guò)時(shí)尚雜志了解的,這就需要我們通過(guò)更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
影響大家對(duì)款式選擇的因素中,個(gè)人喜好占到80%,彰顯個(gè)性的占到20%,通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的,注重在不同場(chǎng)合的穿著,這就提醒我們多設(shè)計(jì)一些可以很好搭配的衣物,適合不同場(chǎng)合的衣物。大家在選購(gòu)服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量、價(jià)位、舒適度等,其中質(zhì)量、價(jià)位、舒適度占到55%左右,對(duì)于款式、品牌、實(shí)用性的要求占到40%,其他的對(duì)于品牌要求占到25%,對(duì)于實(shí)用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)從不同的角度出發(fā),綜合考慮,迎合市場(chǎng)對(duì)服飾的要求,確立自己的設(shè)計(jì)領(lǐng)域。最后對(duì)潮流服飾搭配的看法一題中,選擇適合自己的占95%,選擇標(biāo)新立異占到10%左右。從消費(fèi)者出發(fā),設(shè)計(jì)出適合這個(gè)消費(fèi)群體的衣物。
我通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)查認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)服裝不能根據(jù)自己的喜好去設(shè)計(jì),應(yīng)該拋開自己的思想,充分考慮顧客的需求。根據(jù)市場(chǎng)的具體需求設(shè)計(jì)服飾。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜歡的衣物會(huì)適合自己,這就要求人們正確的審視自己,也可以通過(guò)專業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自己同時(shí)自己又喜歡的衣物。還有我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)潮流的要求不是很高,一般根據(jù)社會(huì)的流行盲目的來(lái)選擇衣物。對(duì)時(shí)尚沒(méi)有清晰的了解,認(rèn)為社會(huì)化就是潮流。對(duì)于服裝的面料沒(méi)什么具體的概念,需要我們加大對(duì)面料的宣傳力度,普及面料知識(shí)。比較看重價(jià)格和質(zhì)量,對(duì)于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量符合大眾的要求,積極尋找新型面料,讓人們穿著更加舒服,做好服飾的搭配,可以提供多種搭配需求,并滿足不同風(fēng)格的穿衣習(xí)慣,認(rèn)真去了解目標(biāo)人群的生活習(xí)慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位,設(shè)計(jì)出符合這個(gè)群體要求的服裝。通過(guò)這次調(diào)查我受益匪淺,在以后的學(xué)習(xí)中也
有更好的目標(biāo)動(dòng)力。同時(shí)也堅(jiān)定了我對(duì)服裝行業(yè)的信心,也下定決心學(xué)好這個(gè)專業(yè)。對(duì)服裝市場(chǎng)有了小小的接觸,為將來(lái)的工作打下一定的基礎(chǔ)。
服裝市場(chǎng)消費(fèi)者行為的分析調(diào)查報(bào)告 2018年服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(3)
改革開放以來(lái),我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”,人們對(duì)服裝的要求更是一日千里,從顏色到款式,再到品牌,不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。
一 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體
目前中國(guó)大陸的人口近13億。服裝消費(fèi)者是一個(gè)絕對(duì)數(shù)量巨大的群體。這個(gè)數(shù)是對(duì)中國(guó)服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說(shuō)服力的描述。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素,對(duì)于服裝業(yè)更是尤其重要。我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó),所謂的”大”,正是來(lái)自于人口數(shù)量,它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù)。不僅于此,國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能。也就是說(shuō),當(dāng)我們?cè)诳紤]中國(guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí),考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題,而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買能力及旺盛的購(gòu)買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。
二 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體
消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國(guó)是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民
族為多的國(guó)家,其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬(wàn)別。因此,除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外,也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體。從購(gòu)買力分析,在我國(guó),同時(shí)存在著從富裕、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分,基本表現(xiàn)為總體購(gòu)買力和購(gòu)買欲望由東南向西北遞減。
以天津消費(fèi)者為例,天津市民的收入水平差異較大,因此顯示出消費(fèi)行為的顯著差異。研究市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn),在高中低各層次價(jià)格帶上,消費(fèi)者對(duì)服裝品牌和風(fēng)格種類的要求區(qū)別較大,低收入水平消費(fèi)者對(duì)服裝的價(jià)格要求偏重講究“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”;中等收入水平的消費(fèi)者注重服裝既要美觀舒適又要價(jià)格合理、易于接受;高收入水平消費(fèi)者則有很大不同,他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價(jià)格的高低。因此就要求服裝市場(chǎng)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),以滿足各層次消費(fèi)者的不同需求。
不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化:在中下層消費(fèi)者中,它表現(xiàn)的較為突出,但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯,這是一個(gè)共性問(wèn)題,目前居于高價(jià)位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA、等,其在京津兩地的銷售業(yè)績(jī)和人氣程度并沒(méi)有太大區(qū)別。在上層消費(fèi)群體里,區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同。無(wú)論在哪里,他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里。
消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。對(duì)于服飾消費(fèi)者說(shuō),自己穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時(shí),消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上
了。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中,常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆,即便是很窮困的人也有可能購(gòu)買幾倍于其消費(fèi)能力的服飾商品,以求“體面過(guò)人”的效果。
以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的,適宜被用來(lái)作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷計(jì)劃的主要依據(jù)及參考,行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。
三 服裝消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)心理逐漸成熟的群體
服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟的群體,這是飛速變化中的國(guó)情導(dǎo)致的必然結(jié)果。表現(xiàn)在:
第一、消費(fèi)者的整體收入在持續(xù)增加,這將導(dǎo)致對(duì)服飾類商品購(gòu)買需求的增長(zhǎng)和實(shí)際購(gòu)買能力的進(jìn)一步增強(qiáng);
第二、消費(fèi)者在購(gòu)買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn),購(gòu)買力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中。這種變化可以從市場(chǎng)對(duì)服飾類消費(fèi)品需求變化中得到印證:高檔的奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)上受到歡迎,中國(guó)已經(jīng)成為國(guó)際上為多頂級(jí)服飾品牌的重要新興市場(chǎng),大路線的中低價(jià)位品牌同樣銷售看好;
第三、生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢(shì)。其速度之快,使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過(guò)時(shí)。這種變化加快了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的專業(yè)化細(xì)分,宴會(huì)服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門類??梢韵胍娫谖磥?lái)的服裝市場(chǎng)上,針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。
第四、社會(huì)熱點(diǎn)、流行文化、國(guó)際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不斷地變化。近二十年來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實(shí)用需求,開始關(guān)注服裝的裝扮自我、表達(dá)自我等更深層作用。他們對(duì)新生事物和時(shí)尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌,但同時(shí)也不乏對(duì)自身傳統(tǒng)的偏愛和堅(jiān)持,從某種程度上說(shuō),幾乎是難以捉摸的。
第五、消費(fèi)者正在日益變得成熟。繁榮的市場(chǎng)和發(fā)達(dá)的資訊為他們提供了最好的速成服裝教育課程。越來(lái)越多的人們開始擺脫輕信、盲從的消費(fèi)習(xí)慣,逐步認(rèn)識(shí)到自己的真正需求,對(duì)服飾風(fēng)格、款式以及質(zhì)量?jī)r(jià)格比都已經(jīng)具備了更好的嗅覺和判斷力。有見于此,了解他們的愛好,然后給他們最好的選擇,將是企圖進(jìn)入中國(guó)服裝市場(chǎng)的廠商的唯一正確途徑。
第六、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者正在向都市化轉(zhuǎn)型。這種變化是伴隨著中國(guó)的都市化進(jìn)程而來(lái)的。農(nóng)業(yè)人口對(duì)服飾的需求與城鎮(zhèn)人口的不同,都市化的消費(fèi)人群漸漸地開始成為服飾消費(fèi)群體的主體意味著一個(gè)全新的服飾消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨。在此過(guò)程中,消費(fèi)者對(duì)服飾類商品的需求在數(shù)量、檔次、種類等等方面都將完成階梯性的提升,這一點(diǎn)是服裝業(yè)者應(yīng)該給予充分重視的。
四 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者在服裝趨勢(shì)上追求層次化和個(gè)性化
國(guó)人的穿著已經(jīng)是所謂的和“國(guó)際接軌”,如今在城市的商業(yè)街上轉(zhuǎn)上兩轉(zhuǎn),經(jīng)常能見到不少令人眼睛一亮的紅男綠女。多數(shù)人的打扮也都開始追尋自己的風(fēng)格或者特色敢在街頭穿得張揚(yáng)的個(gè)性的服裝,感覺人們的精神面貌相對(duì)幾年前清爽了許多,和發(fā)達(dá)國(guó)家居民的差別也多是在風(fēng)格上,而不是在品質(zhì)上了
層次化和個(gè)性化的服裝消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯。消費(fèi)層次的區(qū)分因收入、年齡、地域不同而開始呈現(xiàn)出顯著不同的消費(fèi)特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來(lái)頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會(huì)出現(xiàn)。90年代風(fēng)靡一時(shí)的也叫健美褲的踩腳褲,因穿時(shí)褲腳踩在足下始而得其名。當(dāng)時(shí)滿街上幼女,少女,少婦,中年婦女,老年阿婆,不論高矮胖瘦,上學(xué)上班上街,一人一條,一律黑色深藍(lán)暗紅,實(shí)在堪稱奇觀。類似情況放至今日,恐怕只能被譏笑為某學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)出場(chǎng)式指定服裝。流行方式的多元化,層次化,體現(xiàn)出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊。面對(duì)資訊,人們的選擇余地大了很多,眼界也被打開了。
五 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)以都市消費(fèi)群的傳導(dǎo)與輻射作用帶動(dòng)全國(guó)的消費(fèi)行為
都市消費(fèi)群在服裝消費(fèi)群體中占據(jù)著重要的地位,這主要體現(xiàn)在它的傳導(dǎo)和輻射作用上。都市通常是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心,起到發(fā)展核心的作用。中國(guó)的地區(qū)間經(jīng)濟(jì)水平很不平衡,農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后且分布廣泛,國(guó)家的發(fā)展很大程度上依靠城鎮(zhèn)的帶動(dòng),對(duì)于服裝業(yè)來(lái)說(shuō)就更是如此。一般來(lái)說(shuō),服裝潮流首先由上海、北京、廣州等全國(guó)中心城市的消費(fèi)者帶起,隨后傳導(dǎo)到其周邊中型城市,再由這些城市到更為偏遠(yuǎn)和內(nèi)陸的小城鎮(zhèn),與此同時(shí),每個(gè)城市又以圓周輻射的方式影響周邊地區(qū),最后遍布全國(guó),形成一個(gè)按時(shí)間先后順延的復(fù)合傳播梯次,并以此帶動(dòng)和影響全國(guó)的消費(fèi)行為。在整個(gè)傳播過(guò)程,處于時(shí)尚潮流的策源地、服裝消費(fèi)前沿的都市消費(fèi)群的關(guān)鍵的作用是無(wú)可質(zhì)疑的。
此外,都市消費(fèi)群較之農(nóng)村消費(fèi)群而言,在消費(fèi)欲望和
購(gòu)買能力上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的,盡管在其絕對(duì)人數(shù)在服裝消費(fèi)群體上所占的比例并不很大。
六 服裝市場(chǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)成熟
21世紀(jì)的中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化,因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過(guò)程,起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。
品牌,是一種商品區(qū)別于另一種商品的標(biāo)志,使商品獨(dú)特個(gè)性的代表。品牌概念引入中國(guó)僅僅是近二十年的事,服裝品牌也是如此,隨著其商品逐漸受消費(fèi)者的喜愛,其品牌也越來(lái)越受人們的歡迎。品牌也不僅僅代表一個(gè)產(chǎn)品的符號(hào),而是體現(xiàn)了產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值,良好的品牌聲譽(yù)是企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)。隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化。當(dāng)衣食住行等維護(hù)生理需求的物質(zhì)消費(fèi)已基本滿足后,人們?cè)诰穹矫娴南M(fèi)需求就表現(xiàn)的越來(lái)越突出,消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí),比以往要重視心理上的、情感上的滿足,在這方面,品牌的作用越來(lái)越重要。
我國(guó)的品牌管理較為混亂,國(guó)際品牌進(jìn)出頻繁良莠不齊,給我國(guó)的消費(fèi)者造成識(shí)別上的困難,各品牌遲遲未能獲得應(yīng)有的擁護(hù)者。我國(guó)加入WTO以來(lái),不斷加快我國(guó)服裝業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程,使服裝企業(yè)在規(guī)模上和制造水平上已經(jīng)具備了世界主流市場(chǎng)的基本條件。在未來(lái)的3年里服裝企業(yè)將不斷提高和更新經(jīng)
營(yíng)理論及市場(chǎng)營(yíng)銷手段,大力發(fā)展自有品牌,進(jìn)入提高產(chǎn)業(yè)附加值和品牌附加值的新發(fā)展階段。
當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的,因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來(lái)一種沖擊效果,產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī),而一旦適用,由于較好的實(shí)際效果,而獲得較好的評(píng)價(jià),口碑逐漸形成,進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果,綜上所述,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行的,只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。
服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范例 2018年服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(4)
關(guān)于服裝的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
調(diào)查目的:為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情況,了解大家對(duì)服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問(wèn)題,為學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)增加動(dòng)力。
調(diào)查對(duì)象:xx大學(xué)在校女大學(xué)生
調(diào)查方式及時(shí)間:?jiǎn)柧碚{(diào)查 xx年5月22日
針對(duì)這個(gè)有青春活力的群體,我們的調(diào)查也有不小的收獲,下面來(lái)看我們的調(diào)查結(jié)果:
這次調(diào)查對(duì)象的年齡集中在20歲左右,其中經(jīng)常逛街的占到了50%,很少逛街的有30%,剩下的20%是很頻繁的逛街。對(duì)于大家喜歡的面料方面,喜歡棉布的占一半的比例,感覺
只要舒服面料無(wú)所謂的占一半。大家對(duì)面料的了解不是太多,這就要求我們加大宣傳力度,比如印發(fā)一些小冊(cè)子來(lái)介紹服裝的面料及屬性,方便大家更好的去選擇。買衣服的頻率偶爾的占到30%左右,到季節(jié)才買的占到40%,而經(jīng)常購(gòu)買的比例是30%。從此可以看出季節(jié)對(duì)大家購(gòu)買衣物的影響力還是相當(dāng)大的,這就需要我們針對(duì)不同季節(jié)推出不同的款型來(lái)供人們挑選。然后是購(gòu)買衣物的場(chǎng)所也有所差異,其中有將近60%的女生喜歡去步行街,這里服裝店云集,可以滿足不同風(fēng)格的穿衣需要,而且價(jià)格也能接受。還有30%的會(huì)去專賣店購(gòu)買,我想可能是對(duì)某個(gè)品牌情有獨(dú)鐘吧!還有一部分去大型購(gòu)物商場(chǎng),只有很少會(huì)去路邊的小店購(gòu)買,我想應(yīng)該是質(zhì)量沒(méi)保障的原因。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)我們需要設(shè)計(jì)一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌,對(duì)于加大競(jìng)爭(zhēng)力度也是至關(guān)重要的。
對(duì)于大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬(wàn)別,這就要求我們?cè)O(shè)計(jì)服裝時(shí)要多遠(yuǎn)化,吸取不同的風(fēng)格,以便供不同的女孩去選擇,從顧客的角度,從市場(chǎng)的要求來(lái)確定我們的設(shè)計(jì)目標(biāo)。另外對(duì)于自己購(gòu)買的服裝是否滿意這一問(wèn)題有90%的女生表示基本滿意,這可能是由于穿出來(lái)的效果并沒(méi)有達(dá)到自己的理想。而且我發(fā)現(xiàn)并不是每個(gè)人選擇自己喜歡的衣服就會(huì)滿意,這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。對(duì)于大家購(gòu)買衣物的價(jià)格,選擇在200元以內(nèi)的占到75%。這就告訴我們針對(duì)不同人群要確定服裝的價(jià)位,了解大家的購(gòu)買能力,以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng)。有55%的女孩對(duì)折扣還是比較感興趣的,用比較少的錢來(lái)購(gòu)買自己喜歡的衣物何樂(lè)而不為呢?還是要求我們一定要控制住服裝的價(jià)格,讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。了解服裝新潮流的途徑這一問(wèn)題,有45%的是通過(guò)朋友介紹的,有33%的事通過(guò)網(wǎng)路資
源了解到的,還有20%是通過(guò)時(shí)尚雜志了解的,這就需要我們通過(guò)更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
影響大家對(duì)款式選擇的因素中,個(gè)人喜好占到80%,彰顯個(gè)性的占到20%,通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的,注重在不同場(chǎng)合的穿著,這就提醒我們多設(shè)計(jì)一些可以很好搭配的衣物,適合不同場(chǎng)合的衣物。大家在選購(gòu)服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量、價(jià)位、舒適度等,其中質(zhì)量、價(jià)位、舒適度占到55%左右,對(duì)于款式、品牌、實(shí)用性的要求占到40%,其他的對(duì)于品牌要求占到25%,對(duì)于實(shí)用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)從不同的角度出發(fā),綜合考慮,迎合市場(chǎng)對(duì)服飾的要求,確立自己的設(shè)計(jì)領(lǐng)域。最后對(duì)潮流服飾搭配的看法一題中,選擇適合自己的占95%,選擇標(biāo)新立異占到10%左右。從消費(fèi)者出發(fā),設(shè)計(jì)出適合這個(gè)消費(fèi)群體的衣物。
我通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)查認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)服裝不能根據(jù)自己的喜好去設(shè)計(jì),應(yīng)該拋開自己的思想,充分考慮顧客的需求。根據(jù)市場(chǎng)的具體需求設(shè)計(jì)服飾。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜歡的衣物會(huì)適合自己,這就要求人們正確的審視自己,也可以通過(guò)專業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自己同時(shí)自己又喜歡的衣物。還有我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)潮流的要求不是很高,一般根據(jù)社會(huì)的流行盲目的來(lái)選擇衣物。對(duì)時(shí)尚沒(méi)有清晰的了解,認(rèn)為社會(huì)化就是潮流。對(duì)于服裝的面料沒(méi)什么具體的概念,需要我們加大對(duì)面料的宣傳力度,普及面料知識(shí)。比較看重價(jià)格和質(zhì)量,對(duì)于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量符合大眾的要求,積極尋找新型面料,讓人們穿著更加舒服,做好服飾的搭配,可以提供多種搭
配需求,并滿足不同風(fēng)格的穿衣習(xí)慣,認(rèn)真去了解目標(biāo)人群的生活習(xí)慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位,設(shè)計(jì)出符合這個(gè)群體要求的服裝。通過(guò)這次調(diào)查我受益匪淺,在以后的學(xué)習(xí)中也有更好的目標(biāo)動(dòng)力。同時(shí)也堅(jiān)定了我對(duì)服裝行業(yè)的信心,也下定決心學(xué)好這個(gè)專業(yè)。對(duì)服裝市場(chǎng)有了小小的接觸,為將來(lái)的工作打下一定的基礎(chǔ)。
關(guān)于服裝市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查
1.你經(jīng)常逛街嗎?
a、偶爾(一周一次)b、很少 c、經(jīng)常(一周三次以上)
2.您的年齡是?
a、16-20 b、21-25
3、您喜歡的服裝面料是?
a、棉布 b、絲綢 c、尼龍 d、皮毛 e、無(wú)所謂,舒服就行
4.購(gòu)買衣服的頻率?
a.、偶爾 b、季節(jié)到才買 c、很少 d、經(jīng)常
5.只有下列地方,你會(huì)去哪買?
a、步行街 b、路邊店 c、專賣店 d、購(gòu)物商場(chǎng)
6.一般購(gòu)買衣服的價(jià)格?
a、不會(huì)超過(guò)100元 b、100-150元 c、200元內(nèi) d、200元以上
7.對(duì)自己所買的衣服是否滿意?
a、滿意 b、基本滿意 c、不滿意
8.喜歡什么風(fēng)格的衣服?
a.歐美 b.韓版 c.瑞麗(甜美型)d.日式米娜(哈日族的打扮,如緊身九分褲,過(guò)膝襪)e.通勤(下班后,社交場(chǎng)合用的休閑裝)f.學(xué)院派 g.ol(白領(lǐng)裝)
9.您對(duì)折扣感興趣嗎 ?
a、非常感興趣 b、比較感興趣 c、一般 d、無(wú)所謂
10.您通常通過(guò)什么途徑來(lái)了解服裝的新潮流?
a、網(wǎng)絡(luò)資源 b、時(shí)尚雜志 c、朋友介紹 d、電視廣告
11、對(duì)于款式,通常是什么因素影響你的選擇?
a、個(gè)人喜好 b、彰顯個(gè)性 c、追求潮流 d、朋友意見
12.您平時(shí)在意自己的服裝搭配,或者是注重不同社交場(chǎng)合的服飾穿著嗎()
a.注意 b.不注意 c.一般 d.無(wú)所謂
13.請(qǐng)問(wèn)您在購(gòu)買服飾時(shí),最主要的考慮因素是什么()【復(fù)選】
a.款式 b.質(zhì)量 c.價(jià)位 d.品牌 e.功能性 f.舒適度 g.實(shí)用性 f.適合自己 g 是否好看
14.請(qǐng)問(wèn)您對(duì)潮流服飾搭配的看法()
a.追求潮流 b.標(biāo)新立異 c.適合自己 d.無(wú)所謂