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第一篇：市場調(diào)查報告

一、市場狀況

1、宏觀環(huán)境分析

有機肥，是指含有有機物質(zhì)，既能向農(nóng)作物提供多種無機養(yǎng)分和有機養(yǎng)分，又能培肥改良土壤的一類肥料。有機肥是有機物制作的肥料，是綠色食品與有機食品生產(chǎn)的主要養(yǎng)分來源。

科技興農(nóng)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的根本道路。肥料是農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)、林業(yè)大量施用化肥后，造成土壤的板結(jié)和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)退化，肥料利用率降低，破壞人類生存環(huán)境。近30年來，世界上越來越多的農(nóng)業(yè)專家和政府都在積極倡導減少化肥的使用，多施用綠色肥料―生物有機肥，興起了肥料的“綠色革命”與“生態(tài)產(chǎn)業(yè)”。由于化肥對土壤與環(huán)境的污染嚴重，種植（畜牧、漁業(yè)）產(chǎn)品對人體健康的危害已超出世界衛(wèi)生組織規(guī)定的最高標準的數(shù)倍，為此，世界各國的科學家都在為改善地球環(huán)境而努力。中華人民共和國農(nóng)業(yè)部在“突出十項重點工作推廣十大實用技術(shù)”的會議中大力提倡發(fā)展生物有機肥的生產(chǎn)與應用，改善環(huán)境確保食品的安全已成為全社會發(fā)展的重要任務。重要任務。重要任務。

在我國，多年來由于長期施用化學肥料，有機肥不足，各類養(yǎng)分比例失調(diào)，致使農(nóng)田生態(tài)環(huán)境、土壤理化性狀和土壤微生物區(qū)系受到不同程度的破壞，在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品的安全?；实拈L期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板結(jié)等弊端。美國等西方國家生物肥料已接近肥料總用量的50％，而我國生物有機肥的使用率在3%―5%之間。我國有機肥生產(chǎn)呈連年上升趨勢，市場前景廣闊，成為新一輪的新興產(chǎn)業(yè)。一些國內(nèi)外投資者正向該行業(yè)逐步滲透。逐步滲透。逐步滲透。

隨著人民活水平不斷提高，高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和衛(wèi)生健康食品已成為當前社會和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的迫切需求。為此，農(nóng)業(yè)部于1990年召開了綠色食品工作會議，以推動無公害健康食品的開發(fā)生產(chǎn)。這次會議在我國農(nóng)業(yè)和食品加工業(yè)中掀起了―場綠色革命。國務院關(guān)于開發(fā)綠色食品的文件指出："開發(fā)綠色食品（無污染食品）對于保護生態(tài)環(huán)境，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，促進食品工業(yè)發(fā)展，增進人體健康，增加農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯都具行深遠影響"。國務院在我國生態(tài)環(huán)境保護的十大對策中明確提出要推廣"生態(tài)農(nóng)業(yè)"。為了發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，開發(fā)生產(chǎn)無污染"綠色食品"，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的施肥技術(shù)必須進行改革，即合理施用化肥，走有機無機配合施用的發(fā)展之路，而有機肥料更應大力提倡和發(fā)展。隨著我國對我國環(huán)境資保護和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一個減少化肥、農(nóng)藥的污染使用，大力發(fā)展有機肥的時代已經(jīng)來臨．在當前的"世界貿(mào)易一體化"進程中，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，要與西方國家和世界其它國家農(nóng)產(chǎn)品進行競爭，其首要前提，就是要推廣實施"綠色無公害"肥料，將農(nóng)作物的綠色無公害肥料，進行大張旗鼓的推廣、實施。這不但是我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，也是我國加入"世貿(mào)"以后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所面臨的一個最人、最迫切的問題。

近年來，世界上有機農(nóng)業(yè)所占比例越來越高，各國都相繼頒布了相關(guān)法律法規(guī)，多數(shù)國家規(guī)定只有通過有機認證的農(nóng)產(chǎn)品才允許進口。在國內(nèi)，人們對食品的需求和食品的生產(chǎn)都在悄悄的改變，溫飽問題解決以后，更多的人們更為重視食品的安全、口感、健康和環(huán)保。大家知道，直接關(guān)系食品安全和健康環(huán)保的因素就是農(nóng)產(chǎn)品種植所必須的肥料和農(nóng)藥等生產(chǎn)資料，因此，在食品安全革命的背后是一場肥料、農(nóng)藥等農(nóng)資和種植技術(shù)的革命。2002年4月，農(nóng)業(yè)部和國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局發(fā)布了《無公害農(nóng)產(chǎn)品管理辦法》，隨后又出臺了相關(guān)標準；當年7月，國務院又發(fā)布了《關(guān)于在全國范圍內(nèi)開展無公害食品行動計劃》的綱領性文件，對食品生產(chǎn)所采用的肥料、農(nóng)藥、土質(zhì)等作了全新的規(guī)定，并逐漸成為全社會的共同要求和必然趨勢。一個全新的有著巨大潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)和新型項目――有機農(nóng)業(yè)所必備的生產(chǎn)資料――高效生物活性有機肥的時代來臨了。近年來，國家加大了對農(nóng)業(yè)的投入，大部分的省份取消了農(nóng)業(yè)稅并加大了農(nóng)業(yè)補貼的力度，同時，農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格大幅上揚，農(nóng)民收入增加了，生產(chǎn)積極性高漲。但長期施用化肥、農(nóng)藥使土地板結(jié)，肥力下降，污染環(huán)境和土壤、影響農(nóng)業(yè)的可持續(xù)生產(chǎn)，加上近年化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格的大幅上漲，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本上升，農(nóng)民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優(yōu)質(zhì)高效、價格實惠的肥料，這就給高效生物有機肥生產(chǎn)提供了巨大的市場空間和商業(yè)機會。

2、市場需求狀況

目前，全球正在發(fā)生第六次飲食文化的變革，這就是由消費熱量食品轉(zhuǎn)向消費安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)食品，人們更加注重食品的安全性。近年來，隨著人民生活水平的不斷提高，我國人民已從溫飽型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型。對無污染、安全、衛(wèi)生的綠色食品的需求日益增加。而肥料是綠色食品的基礎，只有配制綠色肥料才能達到這一目的。“生物肥”、“活性有機肥”、“生化復混肥”等無污染綠色生態(tài)系列肥料就是這一領域最先進的肥種。據(jù)FAO（世界糧農(nóng)組織）肥料年鑒的有關(guān)報道，世界肥料的發(fā)展方向是：向多成分、多功能、高效、高濃度、無污染的方向發(fā)展；走有機、生物、無機相結(jié)合的道路。發(fā)達國家70―80%的化學肥料，轉(zhuǎn)化成有科技含量的復混肥料類及專用肥施用。同時也在大力發(fā)展生物肥料和新型肥料。而我國的復混肥類、生物肥及新型肥料只占肥料總用量的10%不到。距80%相差太遠，但也預示了我國肥料市場廣闊的發(fā)展空間和前景。這是一項長遠性強、見效快、風險小、就地生產(chǎn)、就地銷售、農(nóng)民使用放心的項目。我國是農(nóng)業(yè)大國，約20億畝可耕土地，年化肥施用1.14億噸（1999年統(tǒng)計），居世界首位。我國每公頃土地的肥料施用量是日本的2倍、美國的2.4倍、加拿大的4.4倍、澳大利亞的8.2倍、俄羅斯的9倍。目前我國新肥種正在發(fā)展，朱總理在“十五”計劃講話中特別提到要發(fā)展新型肥料。發(fā)達國家近年所需有機食品逐年上升，到2006年需進口1000億美元。所以說本公司研制并推出的21世紀無污染綠色生態(tài)系列肥料的市場發(fā)展前景特別巨大，50年內(nèi)市場看好。

國際上部分國家的綠色肥料使用比例已高達45%―60%。目前，我國已出臺各種優(yōu)惠、鼓勵政策，開始大力發(fā)展有機肥料與綠色農(nóng)業(yè)，倡導有機食品與綠色消費。由于生物有機肥的諸多優(yōu)勢逐步被人們認可加上國家政策的傾斜，專家估計：在2010年生物有機肥的銷售總值將達到900億元、到2015年將超過1500億元（平均每個省達到50億元）。因此，生物有機肥是將來農(nóng)業(yè)的主要生產(chǎn)資料，推廣應用前景十分廣闊，是一個值得投資的龐大產(chǎn)業(yè)，也是一項收益率極高的朝陽產(chǎn)業(yè)。朝陽產(chǎn)業(yè)。朝陽產(chǎn)業(yè)。朝陽產(chǎn)業(yè)。朝陽產(chǎn)業(yè)。朝陽產(chǎn)業(yè)。朝陽產(chǎn)業(yè)。朝陽產(chǎn)業(yè)。朝陽產(chǎn)業(yè)。

我國有兩干多個縣，農(nóng)作物播種面積20多億畝，年需化肥約1億4千萬噸，而我國年產(chǎn)化肥不足1億噸，尤其是優(yōu)質(zhì)化肥的更是奇缺，主要依賴進口滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求。這就給其它新型肥料的使用帶來了很大的市場空間，同時，化肥是一種高耗能產(chǎn)品，原材料漲價和環(huán)境污染的影響，致使許多小型化肥廠瀕臨倒閉狀態(tài)，而國家由于受經(jīng)濟和能源條件的限制，目前還無能力改造這些化肥廠，限制了我國肥料總量的增加。專家門迫切呼吁減少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有機肥。廣大農(nóng)民也迫切需要―種新型肥料來滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。目前，美國等西方國家生物肥料已占到肥料總用量近50％。在我國，若有機肥料能占到化肥使用量的10％，其市場容量將達到1400噸。以江蘇省為例，根據(jù)江蘇省農(nóng)林廳廳長劉立在《江蘇省無公害農(nóng)產(chǎn)品認定實施辦法》新聞發(fā)布會上的講話，目前江蘇省綠色食品，種植面積達300多萬畝，按每畝施用有機肥200公斤，每年兩季測算，僅此一項，全年有機肥需求就在120萬噸以上，同時全省還有其他耕地約7000萬畝，按2.5%施用量測算，需求量也在70萬噸左右，因此僅江蘇全省有機肥需求總量保守估計也在200萬噸左右。

多年的科學試驗表明，綠色肥料具有很多優(yōu)點：

（1）、營養(yǎng)平衡，促進作物生長，增產(chǎn)明顯，肥效高；

（2）、改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)；

（3）、抑制病原菌，減輕病蟲害；

（4）、改良土壤，減少土壤中硝酸鹽的污染；

（5）、增加作物對水份的吸收、增強作物抗旱及抗倒伏能力；

（6）、利用城鄉(xiāng)工農(nóng)業(yè)及生活廢棄物，生產(chǎn)成本低；

（7）、可達到國家綠色食品和無公害食品生產(chǎn)基地的用肥標準。

3、市場競爭與產(chǎn)品市場價格

據(jù)全國農(nóng)技中心肥料處最新資料，目前我國有機肥料生產(chǎn)企業(yè)大致可分三種模式：一是精制有機肥料類，以提供有機質(zhì)和少量養(yǎng)分為主，是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料；二是有機無機復混肥料類，既含有―定比例的有機質(zhì)，又含有較高的養(yǎng)分料；三是生物有機肥料類，產(chǎn)品除含有較高的有機質(zhì)外，

還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌，生產(chǎn)企業(yè)占1l％。目前精制有機肥出廠價格每噸價格在800至1200元之間，有機無機肥出廠價格每噸價格在900至2300元之間，高爾夫球場草坪專用肥料的價格則每噸高達3000元以上。

二、市場營銷策略

1．目標市場

由于本產(chǎn)品主要功效是培肥地力，改善作物品質(zhì)，增產(chǎn)增收，因此本項目目標市場主要而向農(nóng)村的高品質(zhì)糧食與經(jīng)濟作物耕地，立足于農(nóng)業(yè)大省，如安徽與山東（僅山東省目前的有機肥市場需求大約在320萬噸）。初期銷售范圍在以生產(chǎn)設施為中心的500公里半徑以內(nèi)，伴隨著物流配送體系的完善，逐漸將銷售范圍擴大到800到1000公里半徑內(nèi)，并爭取開拓國際市場。

2、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略

針對農(nóng)民對肥料的兩種用途，本產(chǎn)品將分為基肥用肥與追肥用肥兩大系列，基肥用肥以原肥本身有機質(zhì)為主，追肥用肥內(nèi)將適當添加氮磷鉀等化肥成分，滿足農(nóng)民對追肥用肥見效要快的要求。另外，―般農(nóng)民對基肥需求季節(jié)波動較大，而追肥需求則相對平緩，按此規(guī)律，在生產(chǎn)中可作調(diào)整，以保證產(chǎn)品滿足市場需求。

3．定價策略

因為本產(chǎn)品是垃圾處理的產(chǎn)成品原料無成本，而每定額的垃圾處理量是鋼性指標，所以在市場開拓的初期，采用與競爭對手相對較低的價格策略?；视梅逝c追肥用肥批發(fā)價為510元/噸，市場建議零售價在800元/噸左右，最大限度地吸收經(jīng)銷商加盟。未來可以采用產(chǎn)品差異化的方式提高某些品種的價格，增加收益。

4．分銷策略

為了高效分銷，拓展初期，企業(yè)將委托農(nóng)墾等大型農(nóng)資銷售網(wǎng)絡代理銷售（銷售占比約70%），并積極采取銷售人員直接向終端大客戶推銷的方式（銷售占比約30%）。中長期，銷售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷售網(wǎng)絡與代理銷售并進的方式進行。

5．促銷策略

為擴大產(chǎn)品銷量，提高市場占有率，采取人員推銷、營業(yè)推銷、廣告和公共關(guān)系等形式促銷?？衫瞄_辦培訓班，試種實驗田進行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過企業(yè)的積極工作，取得國家及省、市各方面的支持和合作，從而打開大門，進入市場。

6．初期工作要點

首先是網(wǎng)絡建設。通過多種方式聯(lián)絡并召集地區(qū)代理商加入，加強代理商的定貨計劃和配送機制。強化營銷隊伍和售后服務，直接貼近終端用戶，積極支持和密切配合代理商的工作，保持與各渠道經(jīng)銷商的良好合作關(guān)系。

其次是推廣政策。項目運作期間拿出銷售額的8%用于廣告宣傳和其它推廣工作。宣傳和推廣貼近終端用戶，形成終端用戶需求拉動代理商的勢態(tài)。在促銷策略方面，利用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)絡，把技術(shù)性的推廣改為商業(yè)性的促銷，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區(qū)有更多的機會直接接觸產(chǎn)品。廣告以電視廣告和店鋪廣告相結(jié)合，電視廣告?zhèn)戎赜谔岣弋a(chǎn)品知名度和品牌知名度。

三、有機肥銷售渠道與方式

銷售渠道主要是鎮(zhèn)級經(jīng)銷商、農(nóng)技站、綠色農(nóng)產(chǎn)品基地、果園/蔬菜基地、速生經(jīng)濟林場、大型農(nóng)場等，在南方一般很好銷售，許多經(jīng)銷商找上門，特別上半年有許多農(nóng)民到廠家排隊買。

四、更新環(huán)保觀念

項目的實施，將使垃圾處理開始全面向垃圾處理"無害化、減量化、資源化、產(chǎn)業(yè)化"邁進，同時以此項目為契機，利用政府補返還，通過公益廣告和向政府捐贈環(huán)衛(wèi)設備的方式，幫助政府推進垃圾分類化的工作，提高市民的環(huán)保意識，更新環(huán)保觀念。

五、促進綠色農(nóng)業(yè)

人們對無污染生態(tài)環(huán)境的渴望和綠色食品的需求，必將促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向生態(tài)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，生態(tài)有機肥料正是為這種轉(zhuǎn)變創(chuàng)造了必要的條件。生態(tài)農(nóng)業(yè)需要大量的、優(yōu)質(zhì)的、環(huán)保的、成本更低的生態(tài)有機肥。生態(tài)有機肥能有效地完善土壤養(yǎng)分，增加土壤有機質(zhì)和肥力，減少農(nóng)藥施用、使產(chǎn)品免受污染，優(yōu)化土壤生態(tài)環(huán)境，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，讓農(nóng)產(chǎn)品品味回歸自然，使農(nóng)產(chǎn)品順利跨過WTO的"綠色門檻"。

六、項目社會意義

1、提高城市形象

項目的實施，將提高城市形象，改善投資環(huán)境，對城市保持和創(chuàng)建國內(nèi)模范衛(wèi)生城市的地位具有重大意義。

2、提升環(huán)保水平

項目的實施，將全面提升城市固體廢棄物處理水平和能力，使垃圾處理水平得以提高，徹底擺脫單一的填埋垃圾處理方式一，真正變廢為寶、變害為利。項目采用先進技術(shù)，起步雖晚，但起點較高。

七、稅收優(yōu)惠

生物有機肥料項目屬于"環(huán)境保護"，"高新技術(shù)企業(yè)"，"綜合利用資源生產(chǎn)"等多個優(yōu)惠的項目范圍內(nèi)。按照2008年《中華人民共和國新企業(yè)所得稅法》（2008年1月1日起施行），本項目可以享受如下優(yōu)惠：從事符合條件的環(huán)境保護、節(jié)能節(jié)水項目的所得，給予三免三減半的所得稅優(yōu)惠；高新技術(shù)企業(yè)，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅；符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定的綜合利用資源生產(chǎn)的產(chǎn)品所取得的收入，可以在計算應納稅所得額時，減按90％計入收入總額。

新稅法將企業(yè)所得稅稅率從33％統(tǒng)一降低至25％，取消了地區(qū)性優(yōu)惠稅率，只對小型微利企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)規(guī)定了照顧性稅率。對符合條件的小型微利企業(yè)，減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅；對國家需要重點扶持的高新技術(shù)企業(yè)，減按15％的稅率征收企業(yè)所得稅。

第二篇：市場調(diào)查報告

一、XX商貿(mào)物流市場的概況

XX市位于XX省西南部，長江中下游北岸，市區(qū)人口57萬，城區(qū)面積550平方公里。xx年，全市生產(chǎn)總值429.64億元，增長12.6%；財政收入38.17億元，增長13%，其中地方財政收入19.55億元，增長8.4%。

XX曾是XX省會城市，自古就是商業(yè)貿(mào)易重鎮(zhèn)，長江沿岸重要商埠，是近代較早的對外通商口岸，曾以農(nóng)產(chǎn)品出口為最，也是近代徽商的重要發(fā)祥地。改革開放以來，XX一些專業(yè)市場得以恢復，全市的商貿(mào)市場經(jīng)歷了一個由低檔次、低水平的馬路地攤到集約化、規(guī)?；?、專業(yè)化、信息化發(fā)展的過程后，依托物流配送和第三方物流，催生培育了幾個專業(yè)市場和商貿(mào)主導企業(yè)，已形成綜合市場與專業(yè)市場、大型購物中心與便民店、專業(yè)店與商業(yè)街、農(nóng)村連鎖店與社區(qū)便利店競相發(fā)展的新格局。各類大宗生產(chǎn)資料基本實行了集團化經(jīng)營，日用消費品、藥品、書刊、快餐已被規(guī)?；奈锪髋渌椭行倪B鎖經(jīng)營所取代。特別是形成了幾個大的批發(fā)市場，僅在XX市區(qū)就有XX光彩大市場、XX汽車零件工業(yè)城、XX國際汽車城、鋼材大市場、煙草物流配送中心等。其中，XX開發(fā)區(qū)物流園區(qū)的光彩大市場居“全國十大工業(yè)市場”第六位，xx年交易額達130億元，實現(xiàn)稅收1億多元。

隨著流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，XX市的物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模和特色日漸凸顯。截止xx年底，XX大型物流園區(qū)建設投入資金逾10億元，半數(shù)項目已在“十五”期間開工建設并投入使用。主要有：開發(fā)區(qū)綜合物流園區(qū)、港口物流園區(qū)、農(nóng)副產(chǎn)品物流園區(qū)、第三方物流園區(qū)，另有以企業(yè)為主的配送基地或中心。xx年底止，已注冊的物流企業(yè)有數(shù)十家，形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。XX市委、市政府已計劃“xx”期間物流園區(qū)的建設投資總額達到20億元?，F(xiàn)在建的物流園區(qū)有總投資為9.5億元的XX港口物流園區(qū)，投資5億元的華東國際農(nóng)業(yè)大市場。

XX市物流園區(qū)和各類批發(fā)市場著眼于國際、國內(nèi)兩個市場，建設起點高，具有一定的信息化程度；入駐企業(yè)多，管理較為規(guī)范，能為商家提供一站式的服務需求；輻射力強，輻射可達皖鄂贛毗鄰地區(qū)，起到了“長三角”與內(nèi)地產(chǎn)品及商品流動的節(jié)點作用，同時對皖鄂贛三省周邊地區(qū)社會商品的流通起到了二傳手的作用，在當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展中具有重要的地位。

二、光彩大市場的建設和運作方式

XX市光彩大市場是由市政府開發(fā)、XX南翔集團建設運作的，是一個以商品批發(fā)、分銷為先導，集倉儲、配送、電子商務、商品加工等多種功能于一體的區(qū)域性商貿(mào)物流中心。該市場地處XX市開發(fā)區(qū)“黃金腹地”，規(guī)劃面積為3000畝，計劃建筑面積150萬平方米，總投資將達14億元。整個工程分四期建設，自1998年9月動工以來，現(xiàn)已完成三期建設，四期可望今年年底全部建設完成并投入運營。光彩大市場全部投入運營后，市場年交易額可達200億元，實現(xiàn)稅收2億元，安排6萬人就業(yè)。

光彩大市場的建設開發(fā)，其主要作用是：

（一）提升了城市形象。xx年三期工程完成投入運營后，躍入“全國十大工業(yè)市場”的第八位，成為XX市的一張名片。

（二）提供了一條重要的就業(yè)途徑。到xx年底，大市場吸納3萬人就業(yè)。

（三）對當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展起到拉動作用。拉動了周邊土地價格的上升，土地價格從五年前的10萬元/畝以內(nèi)上升到了50萬元/畝；拉動了商品房價格的上升，商品房價格從五年前的630元/平方米上升到了1800元/平方米；拉動了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建筑、裝潢、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)的收入，比市場開發(fā)前增長15倍；對當?shù)刎斦暙I比較大，市場全部運營后，年實現(xiàn)稅收2億元。