千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《化妝品競(jìng)品調(diào)查報(bào)告總結(jié)(合集)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《化妝品競(jìng)品調(diào)查報(bào)告總結(jié)(合集)》。

第一篇：化妝品調(diào)研報(bào)告

一.摘要

通過對(duì)我國(guó)化妝品市場(chǎng)的評(píng)估以及對(duì)美國(guó)化妝品市場(chǎng)的了解，分析與美國(guó)化妝品企業(yè)合作的可行性，并且通過對(duì)Coppertone公司的深入了解，希望雙方達(dá)成合作意向，及提出適宜的進(jìn)口價(jià)格和具體談判應(yīng)采取的方法和策略。

二.背景介紹

聚美優(yōu)品是國(guó)內(nèi)知名正品女性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,也是領(lǐng)先的品牌化妝品團(tuán)購(gòu)和護(hù)膚品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。聚美優(yōu)品首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購(gòu)”模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品。其前身為團(tuán)美網(wǎng)，2010年3月由陳歐、戴雨森、劉輝三人創(chuàng)立于北京。2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)正式全面啟用聚美優(yōu)品新品牌，并且啟用全新頂級(jí)域名。聚美優(yōu)品本質(zhì)上是一家垂直行業(yè)的B2C網(wǎng)站。從最初每日一件限時(shí)折扣團(tuán)購(gòu)模式到如今每日多件產(chǎn)品限時(shí)搶購(gòu)，在品類管理上主要以推薦明星產(chǎn)品搭配其他產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并于2014年5月16日在紐交所掛牌上市。 聚美優(yōu)品堅(jiān)持只從品牌廠家、正規(guī)代理商、國(guó)內(nèi)外專柜等可信的進(jìn)貨渠道采購(gòu)商品，并在采購(gòu)部專門設(shè)置自己的質(zhì)檢員。讓消費(fèi)者擁有良好的服務(wù)體驗(yàn)，進(jìn)而取得消費(fèi)者的信任。從2010年3月成立至今，憑借口碑傳播，短短一年半就從月銷售額不足10萬元發(fā)展到當(dāng)月銷售上億元的規(guī)模。聚美優(yōu)品擁有5000萬注冊(cè)用戶，占女性化妝品團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額的80%以上。

聚美優(yōu)品作為首家化妝品電商一直堅(jiān)持以用戶體驗(yàn)為核心，例如聚美優(yōu)品開創(chuàng)官方旗艦店入駐的形式，先后吸引了歐萊雅(LOreal)、高絲、資生堂(Shisedo)、謎尚等國(guó)際知名美妝大牌的搶先入駐，迎來了新一輪的急速擴(kuò)張。另如2013年聚美優(yōu)品攜手各大化妝品品牌在全國(guó)大力開設(shè)聚美線下旗艦店，藉以拉近與用戶的距離，彌補(bǔ)用戶網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)不足的缺憾，提升品牌的溢價(jià)能力。而在未來，未來，聚美優(yōu)品將把海外購(gòu)作為新增長(zhǎng)點(diǎn)， 包括It’s skin、Banila Co、九朵云、The saem、3CE等火爆品牌都將從韓國(guó)直接引入在聚美銷售。海外購(gòu)不光是原先平臺(tái)業(yè)務(wù)的替代，更多是用更快的方式引進(jìn)新品，帶來增量，彌補(bǔ)砍掉第三方奢侈品業(yè)務(wù)后的SKU空缺。

三. 調(diào)研采取的步驟和方法

具體步驟如下：

1.首先對(duì)本國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于防曬產(chǎn)品的訴求、此類產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)以及市場(chǎng)對(duì)此的反饋。

通過如下幾個(gè)渠道獲得：

（1） 通過專門統(tǒng)計(jì)貨物每年銷量報(bào)告的有關(guān)統(tǒng)計(jì)局收集國(guó)內(nèi)市場(chǎng)防曬類

化妝品的最新信息。

（2） 收集其他網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)有關(guān)此類產(chǎn)品的大概銷售情況，并了解消費(fèi)者

使用后的體驗(yàn)感受。

2.詳細(xì)調(diào)查美國(guó)的化妝品的各類銷售情況

（1） 通過查閱互聯(lián)網(wǎng)上的相關(guān)資料了解

采用的方法：主要通過室內(nèi)調(diào)研，借助得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

四.調(diào)研情況介紹

（一）本國(guó)防曬產(chǎn)品市場(chǎng)概述

1.近年來，防曬的觀念已經(jīng)被越來越多的女性所接受，漸漸地滲入到我們的生活中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)有高達(dá)70%以上的女性在夏季使用防曬產(chǎn)品，而且平均使用6次。上世紀(jì)80年代初，中國(guó)人年均消費(fèi)化妝品僅為1元人民幣，而在2014年中國(guó)化妝品的銷售額已達(dá)2000多億元，中國(guó)已經(jīng)成為世界最大的化妝品市場(chǎng)之一。且據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)化妝品市場(chǎng)的銷售額近幾年以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng)，在未來幾年，我國(guó)化妝品市場(chǎng)會(huì)保持以年平均15%的速度增長(zhǎng)，同時(shí)，我國(guó)目前化妝品消費(fèi)水平還相對(duì)較低，市場(chǎng)進(jìn)一步走向成熟。

2.目前我國(guó)化妝品消費(fèi)水平相對(duì)較低，數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)的人均化妝品消費(fèi)僅20―30元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為35―70億美元，而美國(guó)更是多達(dá)70―80美元。而在加入WTO之后，國(guó)外品牌憑借其在資金、技術(shù)、人才、營(yíng)銷、市場(chǎng)細(xì)分等方面的優(yōu)勢(shì)，逐漸以良好的口碑獲取極大的市場(chǎng)份額。同時(shí)，隨著環(huán)境的惡化，人們對(duì)皮膚護(hù)理的需求加強(qiáng)，市場(chǎng)需求也會(huì)隨之水漲船高。

3.中國(guó)化妝品主要進(jìn)口來源（以2013年第一季度為例）：歐美、日韓為我國(guó)化妝品進(jìn)口主要國(guó)家。歐美份額相對(duì)穩(wěn)定，日韓悄然變化。1-4月我國(guó)從歐盟（27國(guó)）進(jìn)口化妝品20079.5萬美元，下降 1.8%，占同期我國(guó)化妝品進(jìn)口總額的51.3%，盡管占比小幅下滑了1.9個(gè)百分點(diǎn)，但仍穩(wěn)占半壁江山。其次為日本，1-4月化妝品進(jìn)口額8111.2 萬美元，下降17.4%，占比20.7%。美國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口狀況 相對(duì)穩(wěn)定，1-4月進(jìn)口額4220.1萬美元，增長(zhǎng)17.1%，占比10.8%。韓國(guó)化妝品在消費(fèi)文化的同化以及價(jià)格的親民戰(zhàn)略下進(jìn)口份額顯著提 升，1-4月我國(guó)進(jìn)口韓國(guó)化妝品4077.4萬美元，增長(zhǎng)75.2%，提升了4.4個(gè)百分點(diǎn)。

4.在購(gòu)買途徑上，隨著我國(guó)電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，它已經(jīng)逐漸成為化妝品購(gòu)買途徑中重要的一支。

（二）對(duì)美國(guó)化妝品出口市場(chǎng)的概述及對(duì)美國(guó)Coppertone 公司的了解

1.美國(guó)是全球最大的.化妝品市場(chǎng)。盡管全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)依然存在，但是化妝品和香水工業(yè)在美國(guó)等老牌生產(chǎn)地依然表現(xiàn)良好，其年均增長(zhǎng)率達(dá)5%。最新報(bào)告顯示：美國(guó)化妝品企業(yè)在電子商務(wù)方面的滲透和創(chuàng)新都位居前列， 68%的化妝品品牌進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，27%的化妝品品牌與線上零售伙伴展開合作。

2.NPD調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2009年在美國(guó)的高檔化妝品市場(chǎng)上，市場(chǎng)價(jià)值同比2008年下降了6%，只有81.9億美元，香水占據(jù)了30%，2009年香水價(jià)值同比2008年下降了10%，為24.8億美元。彩妝銷售額同比2008年下降了5%，為31.6億美元；護(hù)膚品同比2008年下降了4%，為24.7億美元。2009年引入的礦物彩妝銷售增長(zhǎng)了50%，但是目前礦物彩妝占有量比較小。從美國(guó)的市場(chǎng)調(diào)查可以看出，美國(guó)的消費(fèi)者更傾向于性價(jià)比高的產(chǎn)品。但是在2010年6月12日前52周之內(nèi)銷售額達(dá)到43.3億美元（包括沃爾瑪銷售），上升3%；香水銷售額為6.877億美元，同比2009年度的6.753億美元上漲了1.8%，專家預(yù)計(jì)未來幾年美國(guó)化妝品市場(chǎng)會(huì)實(shí)現(xiàn)大的增長(zhǎng)。

3.Coppertone，譯名“科普特”，是美國(guó)一家歷史相當(dāng)悠久的防曬產(chǎn)品公司，現(xiàn)隸屬于默克集團(tuán)，總部位于美國(guó)新澤西州。旗下產(chǎn)品包括水寶寶系列防曬霜。Coppertone產(chǎn)品占全球防曬品7%的市場(chǎng)份額，其中，拉美占有率達(dá)18.9%，北美達(dá)10.9%。作為美國(guó)防曬第一品牌，其產(chǎn)品具有低敏感性、不刺激、不阻塞毛孔的特點(diǎn)，并具防水效果，肌膚不會(huì)感覺到任何負(fù)擔(dān)。注重開發(fā)男士和兒童防曬品，是唯一一個(gè)美國(guó)兒科醫(yī)生推薦嬰兒使用的品牌。

Coppertone公司擁有北美洲最大的防曬研究中心，該中心在1972年率先提出使用SPF系統(tǒng)來測(cè)試防曬品的功能。其它的第一還包括1960年推出第一款Sunless tanner，1980年推出的可同時(shí)防UVA和UVB射線的防曬品，兒童用防水防曬霜（可持續(xù)6小時(shí)）。Coppertone有5000家銷售店遍布全美，最暢銷的產(chǎn)品是SPF50的Water Babies防曬液，其他如水嫩防曬乳SPF50和SPF45的Coppertone Shade也有較好的銷量。

五.分析、結(jié)論及建議

分析以上調(diào)研結(jié)果，我們很容易得到以下結(jié)論：

（一）中國(guó)的各類化妝品產(chǎn)品發(fā)展前景良好，但該部分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈

（二）美國(guó)的各類化妝品在中國(guó)有著良好的口碑，易受到消費(fèi)者的青睞

（三）Coppertone公司的“水寶寶”防曬霜的品質(zhì)上乘，在美國(guó)本土銷量極好

（四）Coppertone公司的產(chǎn)品在其他電商平臺(tái)上的銷售業(yè)績(jī)均較好。

（五）Coppertone公司隸屬的默克集團(tuán)是全球制藥企業(yè)領(lǐng)先者，信譽(yù)有保障。

（六）最終確定Coppertone公司為比較理想的合作伙伴

六.對(duì)于談判的建議

1.與美國(guó)Coppertone公司尚屬初次合作，對(duì)對(duì)方的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)和工作能力還不是很了解。我們還是需要“貨比三家”，也應(yīng)與其他的一些供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

2.強(qiáng)調(diào)我方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，避免在此方面引起不必要的麻煩。

3.鑒于我國(guó)化妝品市場(chǎng)正蓬勃發(fā)展，可藉此向?qū)Ψ綁簝r(jià)以求長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。

4.因雙方合作尚屬首次，建議采取FOB報(bào)價(jià)。

第二篇：商品調(diào)查報(bào)告

一、

調(diào)查目的

通過調(diào)查傳統(tǒng)市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上部分商品的價(jià)格情況，提高我們的信息搜索能力和對(duì)信息搜索的理解，并研究傳統(tǒng)市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)部分商品的價(jià)格離散程度以及分析導(dǎo)致其離散程度的原因。 二、

調(diào)查基本情況

調(diào)查對(duì)象和范圍：傳統(tǒng)市場(chǎng)上主要是學(xué)校周邊超市和商場(chǎng)，而網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)主要是國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的購(gòu)物網(wǎng)站。調(diào)查的商品：傳統(tǒng)市場(chǎng)上有紅罐加多寶涼茶、云南白藥牙膏100g裝、伊利純牛奶16盒裝；網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上有云南白藥牙膏180g裝、AKG K420耳機(jī)、三星I9508手機(jī)。具體調(diào)查結(jié)果如下：

表一 傳統(tǒng)市場(chǎng)商品價(jià)格（單位：元）

表二 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)商品價(jià)格（單位：元）

三、

數(shù)據(jù)的處理與分析

首先，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的預(yù)處理，經(jīng)過排序和統(tǒng)計(jì)得到各種商品的價(jià)格分布狀況。然后，用最小二乘法求出商品價(jià)格與商家數(shù)量的線性關(guān)系，得到回歸直線的斜率即為商品價(jià)格的離散率，同時(shí)計(jì)算商品的價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)差，求標(biāo)準(zhǔn)差與平均價(jià)格的商得到商品價(jià)格的離散程度。具體計(jì)算過程如下：

以網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中云南白藥180g牙膏價(jià)格為例。價(jià)格數(shù)據(jù)：

表三 云南白藥180g牙膏價(jià)格

設(shè)y為商品價(jià)格，y=[21.924.872626.62929.829.930.93131.833.8]，x為商家的累加值，x=[12345789101112]，用最小二乘法求出回歸直線y=a*x+b，其中a即為該商品價(jià)格的離散率。這里借助Matlab軟件里面的擬合工具箱CFtool，導(dǎo)入x,y數(shù)據(jù)后

x+22.87選擇線性回歸，得到回歸方程y=0.8883*，即云南白藥180g牙膏的價(jià)格離散率為0.8883

第三篇：化妝品年度工作總結(jié)

在前幾天接到能參加店長(zhǎng)培訓(xùn)班心情很激動(dòng)，當(dāng)今天要來的時(shí)候心里就有種說不出的感覺！從中午到來之后雖與心里想不太一樣，吸收的精華也是出乎意料！從老師一開始的對(duì)大家的要求真的很人性化，到每一個(gè)人的自我介紹，尹教練分享如何經(jīng)營(yíng)人脈管理顧客，讓大家發(fā)信息給顧客！陳老師的'講解為什么要選美妝行業(yè)，為什么要工作，怎么樣為老板創(chuàng)造更高的效益！四個(gè)職業(yè)方向與五個(gè)管理讓我們記憶猶新！心態(tài)很關(guān)鍵，行動(dòng)了才有結(jié)果！在晚上看似簡(jiǎn)單的游戲中我明白溝通的重要性！凝聚力與用心付出才能不拖團(tuán)隊(duì)后腿！相互信任與相互鼓勵(lì)讓事情事半功倍，我明白自己來這里的重要性！清楚自己在團(tuán)隊(duì)的重要性，我要用心再用心去對(duì)待今后的學(xué)習(xí)與工作還有生活！

通過今天的游戲我深深知道了

1、我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們應(yīng)該相互幫助，共同進(jìn)步，相互鼓勵(lì)。

2、不能因?yàn)橛辛艘稽c(diǎn)成績(jī)就驕傲，因?yàn)橛袝r(shí)自己所犯下的一點(diǎn)小錯(cuò)誤會(huì)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都受到影響。

3、要為自己的行為負(fù)責(zé)任。

4、把心放開，學(xué)會(huì)相信別人。

5、吸取經(jīng)驗(yàn)

第四篇：化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

隨著我國(guó)改革開放的深進(jìn)進(jìn)行，國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，人們的生活水平不斷進(jìn)步，化妝品市場(chǎng)也得以迅猛發(fā)展。1987年我國(guó)化妝品市場(chǎng)的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元，最近幾年來均勻年增長(zhǎng)率都到達(dá)50%.為了解泉州市化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀態(tài)與消費(fèi)心態(tài)、市場(chǎng)的未來發(fā)展等題目，我們對(duì)泉州市化妝品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了這次問卷調(diào)查，從中我們對(duì)泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特點(diǎn)有了初步的了解。

護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品，而對(duì)彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除有48%的人天天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇"一天幾次"，44.1%選擇"天天一次"，而有18.1%的男士選擇"一天幾次"，59.7%選擇"天天一次".固然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的盡對(duì)值其實(shí)不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容藐視，是值得商家開辟的一個(gè)市場(chǎng)。

長(zhǎng)時(shí)間以來，男性化妝品在化妝品市場(chǎng)一直處于弱勢(shì)地位。隨著生活水平的進(jìn)步，愈來愈多的男士開始重視自己的儀容儀表，開始關(guān)心自己的皮膚，這一點(diǎn)在前面的分析中已提到。那末，泉州的消費(fèi)者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一題目的呢?

44.6%的被調(diào)查者以為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者以為購(gòu)買不方便，20.1%的被調(diào)查者以為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者以為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿意?？梢?，目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購(gòu)買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯(cuò)過的一塊大蛋糕。

超市為最大銷售渠道從化妝品來源上看，有96.4%的人是自己購(gòu)買，有3.6%的人是接受親友饋贈(zèng)。在購(gòu)買化妝品的人中，有45.3%是從超市購(gòu)得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購(gòu)買的，而唯一4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特點(diǎn)：較多的人是在超市中購(gòu)買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的原因?；瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供具體的產(chǎn)品先容和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部份的人在專賣店購(gòu)買化妝品。

目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54.7%的人以為應(yīng)當(dāng)用完再買，但也有很多人(25.7%)以為只要好就能夠買，隨便購(gòu)買和偶然購(gòu)買的人只占到了其中的16%.百元價(jià)位最受歡迎據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，泉州人的化妝品月均勻消費(fèi)額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過400元的唯一0.3%.可以看出，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元之內(nèi)的比較多(占40.5%)，月消費(fèi)在400元以上者大多為"白領(lǐng)"女性或其他高收進(jìn)者。

在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的.價(jià)格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2.7%.因而可知，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。

中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達(dá)84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費(fèi)者中，可接受的月均勻消費(fèi)在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費(fèi)水平占了37%，兩者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低，每個(gè)月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系。

第五篇：化妝品年度工作總結(jié)

對(duì)于本月工作四川市場(chǎng)由于7月分才剛啟動(dòng)服務(wù)商于總首次提貨5萬，上貨的門店有兩家。

一家是龍湖北城天街愛尚愛秀和鵬瑞利青羊廣場(chǎng)倍緹美妝，愛尚愛秀是上的__的體驗(yàn)柜臺(tái)政策，由于體驗(yàn)柜還沒發(fā)出來所以就先上的貨，店老板劉姐給我們提的要求就是一點(diǎn)，售后服務(wù)一定要跟上，進(jìn)店第一件事情就是給導(dǎo)購(gòu)老板做體驗(yàn)，讓她們感受我們產(chǎn)品的效果，要先征服店員跟老板讓她們對(duì)我司的產(chǎn)品認(rèn)可有信心后期工作才會(huì)更好更順利的展開，服務(wù)商貨還沒到的情況下就拿公司配給市場(chǎng)人員的肩頸和排毒養(yǎng)顏兩款復(fù)方精油給她預(yù)售1410元，因?yàn)樵跊]貨預(yù)售的情況下能有這個(gè)成績(jī)讓劉姐很滿意！也讓她沖滿信心做好我們的產(chǎn)品！倍緹美妝廖總進(jìn)貨到了就給店員培訓(xùn)了兩次，上貨4天，每天__都有銷量，店員也很喜歡__的產(chǎn)品，只要店員店長(zhǎng)認(rèn)可我們的產(chǎn)品后期我們的工作就更好的展開了！經(jīng)過跟廖總的交涉溝通他也是希望我們能大力的給他提供培訓(xùn)貼柜，他很有信心做好產(chǎn)品！后期的服務(wù)跟培訓(xùn)一定會(huì)跟上，讓他體驗(yàn)我們產(chǎn)品的顧客回頭率！

簡(jiǎn)陽陳總植顏訪3個(gè)幫他做現(xiàn)場(chǎng)銷售，銷售好他就馬上下訂單，7月18日早上由總經(jīng)理范總四川經(jīng)理張莉，市場(chǎng)朱林，楊均去簡(jiǎn)陽做現(xiàn)場(chǎng)銷售，一店早上現(xiàn)場(chǎng)兩小時(shí)銷售2660元，現(xiàn)場(chǎng)很是火爆！二店下午2點(diǎn)到4點(diǎn)，天氣太熱就4個(gè)顧客也銷售了1810元，顧客只要體驗(yàn)了就沒有空手走的，到達(dá)3店的.時(shí)候由于是吃飯時(shí)間呆了兩個(gè)多小時(shí)就進(jìn)店3個(gè)人都拿了一瓶經(jīng)典系列的復(fù)方精油，陳總看到效果很是滿意！跟張經(jīng)理一直討論上貨細(xì)節(jié)！后半個(gè)月的工作重點(diǎn)就是對(duì)現(xiàn)有已開發(fā)的店做好培訓(xùn)，做好貼柜，把我們公司產(chǎn)品及售后的口碑做好，讓店老板有信心及動(dòng)力做好我們的產(chǎn)品！多拜訪對(duì)我司產(chǎn)品有興趣的店家讓他們打消顧慮，跟我司真誠(chéng)合作，讓他們感受到我們產(chǎn)品的魅力！爭(zhēng)取本月多開幾家店！

進(jìn)入__這個(gè)團(tuán)體是我的榮幸，看著這么多優(yōu)秀的同事及領(lǐng)導(dǎo)從他們身上學(xué)到了很多，讓自己也是熱血沸騰的投入其中！

第六篇：化妝品年度工作總結(jié)

20xx年1月17日―21日，萊姿在x商廈開展了一場(chǎng)為期4天的柜臺(tái)大促，最終取得49000元的銷售業(yè)績(jī)。在此之前，該柜臺(tái)長(zhǎng)時(shí)間處于月銷售額僅1萬左右的尷尬狀態(tài)，為了迅速扭轉(zhuǎn)這種頹勢(shì)，急需要一場(chǎng)有人氣、有銷量的大促銷振奮起工作人員的信心，也需要一場(chǎng)成功的大促為柜臺(tái)積聚起足夠的關(guān)注度與話題性。

這個(gè)契機(jī)就是1月17日開始的這場(chǎng)大促。但由于前期準(zhǔn)備的滯后與不充分，不僅預(yù)售未做起來，連活動(dòng)第一天的關(guān)鍵物料都沒有及時(shí)到位！這樣的致命錯(cuò)誤導(dǎo)致活動(dòng)第一天銷量乏善可陳，僅1―2千元。這樣的局面如若持續(xù)，便注定了這場(chǎng)活動(dòng)將以失敗收?qǐng)觥?/p>

公司調(diào)動(dòng)所有力量，在第二天一早將物料補(bǔ)齊，尤其是本次活動(dòng)的重要贈(zèng)品――7寸平板電腦到貨。這猶如為一臺(tái)動(dòng)能不足的引擎加滿油般，瞬間扭轉(zhuǎn)了活動(dòng)吸引不到人、成交量低下的現(xiàn)狀?，F(xiàn)場(chǎng)工作人員通過抽獎(jiǎng)+喊麥的方式，將大量客流引至柜臺(tái)，再通過產(chǎn)品試用與焦點(diǎn)促銷策略結(jié)合的方式，迅速完成了多筆高客單價(jià)的套餐銷售――當(dāng)天即銷出近10套888元套餐，全天的銷售額更是沖破17000元，這個(gè)成績(jī)打破了該商場(chǎng)單日單品牌的最高銷售歷史，大大振奮了在場(chǎng)的所有促銷人員。

4天下來4.9萬元的業(yè)績(jī)并不是萊姿做得最好的'一場(chǎng)，但我們用實(shí)踐再次驗(yàn)證了平板電腦作為贈(zèng)品的優(yōu)越性。在去年的11月和12月份，柜臺(tái)剛進(jìn)行過一場(chǎng)較大力度的會(huì)員兌換活動(dòng)，贈(zèng)品也不乏一些如掛燙機(jī)、電熱水壺等較高價(jià)值的物品。但這場(chǎng)萊姿春季大促并沒有因?yàn)闀?huì)員已經(jīng)購(gòu)買過大金額的產(chǎn)品而受冷，4天活動(dòng)共銷售出20多套888套餐及15套637套餐，高客單價(jià)奠定了活動(dòng)達(dá)標(biāo)成功的基礎(chǔ)。可見，客戶的消費(fèi)潛力，在大力度的促銷政策及誘人的贈(zèng)品前，仍有極大的挖掘潛力。