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第一篇：建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文
20xx年，市場(chǎng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，在各部門(mén)的積極配合和大力支持下，根據(jù)市場(chǎng)部年初制定的工作計(jì)劃，圍繞著“以質(zhì)量為核心、以質(zhì)量體系為基礎(chǔ)、以人才為中心，以培訓(xùn)為重點(diǎn)”的管理理念，堅(jiān)持“抓質(zhì)量，求創(chuàng)新，重效益，創(chuàng)品牌，爭(zhēng)市場(chǎng)”的原則，全面實(shí)施“質(zhì)量興市戰(zhàn)略，以質(zhì)量創(chuàng)品牌，以質(zhì)量創(chuàng)品牌”的質(zhì)量管理，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化監(jiān)督，狠抓整改，取得了一定成績(jī)，現(xiàn)將20xx年度工作開(kāi)展情況和工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下：
一、完善質(zhì)量體系，全面推動(dòng)各項(xiàng)目工作。
質(zhì)量工作是公司經(jīng)營(yíng)工作的重要內(nèi)容，也是公司整體品質(zhì)和服務(wù)的核心。質(zhì)量管理體系建設(shè)是公司發(fā)展的重要保障。公司于20xx年xx月xx日在市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局舉辦了為期兩天的質(zhì)量管理人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，并在會(huì)上進(jìn)行了質(zhì)量管理人員上崗資格培訓(xùn)。培訓(xùn)主要包括公司領(lǐng)導(dǎo)講課培訓(xùn)和部門(mén)管理人員的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操培訓(xùn)。公司質(zhì)量管理部根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃，在每周三定期的進(jìn)行質(zhì)量管理人員理論和實(shí)踐知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作訓(xùn)練，同時(shí)還開(kāi)展了“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的培訓(xùn)方式，通過(guò)學(xué)習(xí)公司的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，為公司內(nèi)部管理工作的開(kāi)展和質(zhì)量管理人員整體素質(zhì)的提高提供了強(qiáng)大的人力支持。通過(guò)培訓(xùn)，為公司內(nèi)部管理工作的開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，對(duì)提高管理人員的管理水平、促進(jìn)公司品牌建設(shè)、推動(dòng)公司整體品質(zhì)工作起到了積極作用。
為進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)質(zhì)量管理體系建設(shè)，提升企業(yè)形象，增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，我們于20xx年xx月xx日，在公司領(lǐng)導(dǎo)的.組織下，組織了本公司內(nèi)部管理體系三個(gè)部門(mén)的質(zhì)量體系三個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人及本部門(mén)全體質(zhì)量管理人員參加了市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局舉辦的質(zhì)量管理人員培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)提高管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和質(zhì)量管理水平，促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和提高，更好地滿足公司全面質(zhì)量管理要求。
通過(guò)培訓(xùn)，使我們更加明確了公司今后發(fā)展的奮斗目標(biāo)，同時(shí)對(duì)管理人員的工作職責(zé)、管理思路等都有了更進(jìn)一步的理解和把握。對(duì)我們今后的質(zhì)量管理工作有了更好的指導(dǎo)意義。
二、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高員工的質(zhì)量管理水平。
為了提高公司全體員工的質(zhì)量意識(shí)、工作責(zé)任心和管理水平，增強(qiáng)公司全體員工的質(zhì)量意識(shí)和管理水平，促進(jìn)公司健康發(fā)展，我們制定并實(shí)施了內(nèi)部質(zhì)量管理體系。
公司內(nèi)部管理體系包括三個(gè)層次，即管理體系和管理人員的責(zé)任。為了使公司員工做到有章可循、有規(guī)可依，公司對(duì)管理體系進(jìn)行了認(rèn)真的修訂和完善。
三、加強(qiáng)質(zhì)量管理，嚴(yán)格控制成本，提升企業(yè)形象。
為了有效提高公司的經(jīng)營(yíng)效益和社會(huì)效益，我們?cè)诠緝?nèi)部加強(qiáng)了質(zhì)量管理的力度。通過(guò)對(duì)公司生產(chǎn)工藝、機(jī)器設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備、辦公設(shè)施、食堂、辦公環(huán)境等方面進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，從而確保了產(chǎn)品質(zhì)量。
質(zhì)量管理體系的建設(shè)，是為提高公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和質(zhì)量管理水平，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展而提供的質(zhì)量保證。在公司內(nèi)部，我們通過(guò)制定質(zhì)量考評(píng)、績(jī)效工資、績(jī)效考核及獎(jiǎng)懲方案，對(duì)每個(gè)部門(mén)和每個(gè)員工進(jìn)行工作量化和考核，以此來(lái)調(diào)動(dòng)和激發(fā)員工的工作積極性。
公司質(zhì)量管理體系的建立，不但激活了公司的經(jīng)營(yíng)活力和增強(qiáng)了公司的凝聚力，同時(shí)也提高了企業(yè)的效益，促進(jìn)了公司可持續(xù)性發(fā)展。公司今后會(huì)不斷努力完善各種管理制度，使其更加符合我們公司的實(shí)際情況。
四、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，不斷提升企業(yè)形象。
為使公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的浪潮沖擊下，在企業(yè)建立一個(gè)和諧、穩(wěn)定的價(jià)格體系，促進(jìn)員工的全面發(fā)展，公司于xx年下發(fā)通知，要求各部門(mén)結(jié)合公司現(xiàn)在情況和未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，在公司內(nèi)部開(kāi)展各種形式的文化和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在公司內(nèi)部開(kāi)展各種文化活動(dòng)，如員工運(yùn)動(dòng)會(huì)、職工籃球賽、年終總結(jié)會(huì)，各種知識(shí)競(jìng)賽等，并且積極開(kāi)展對(duì)員工的培訓(xùn)工作，通過(guò)培訓(xùn)，使員工樹(shù)立起正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。公司還通過(guò)各
第二篇：建材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文
x年xx月xx日至x年xx月xx日，本人就東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)進(jìn)行了初步調(diào)查，主要走訪了沈陽(yáng)和長(zhǎng)春兩個(gè)地區(qū)，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場(chǎng)終端的銷(xiāo)售情況以及東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)的基本狀況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)的整體情況，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場(chǎng)推廣做針對(duì)性的準(zhǔn)備，同時(shí)為銷(xiāo)售決策提供依據(jù)。
一、東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)基本概況
隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里，由此也帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。以沈陽(yáng)為例，20xx年，沈陽(yáng)地區(qū)將陸續(xù)有100多個(gè)樓盤(pán)投入使用，預(yù)計(jì)住宅銷(xiāo)售面積將在1100萬(wàn)平方米左右，建材及相相關(guān)銷(xiāo)售在50億元以上，衛(wèi)浴潔具的銷(xiāo)售同比將達(dá)到6~8億元。加上沈陽(yáng)對(duì)外埠周邊城市的輻射，巨大的市場(chǎng)需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光。
目前沈陽(yáng)和長(zhǎng)春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷(xiāo)售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種：專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)內(nèi)的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店或加盟專(zhuān)賣(mài)店（分銷(xiāo)商）、綜合賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營(yíng)等。其中專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷(xiāo)售渠道，也是品牌資源在終端競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的渠道，而建材市場(chǎng)里的綜合賣(mài)場(chǎng)和建材超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數(shù)都以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主。
沈陽(yáng)：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽(yáng)的終端分布較為集中，尤其是中、高檔品牌在沈陽(yáng)的專(zhuān)賣(mài)店位置的選擇上主要集中在沈陽(yáng)的幾個(gè)主要建材市場(chǎng)內(nèi)，如中國(guó)家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、東北陶瓷城等專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)。從建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營(yíng)，中國(guó)家具城、金龍裝潢材料市場(chǎng)等為其次。
長(zhǎng)春：長(zhǎng)春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽(yáng)地區(qū)比較接近，中、高檔品牌在長(zhǎng)春的專(zhuān)賣(mài)店位置主要集中在太陽(yáng)家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣(mài)場(chǎng)。
二、市場(chǎng)調(diào)查分析
1、建材市場(chǎng)調(diào)查情況
作為目前沈陽(yáng)、長(zhǎng)春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷(xiāo)售地，專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷(xiāo)售氛圍，又分別對(duì)幾個(gè)休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷(xiāo)售的代表性建材市場(chǎng)：沈陽(yáng)地區(qū)的中國(guó)家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場(chǎng)、居然之家皇姑店、東北陶瓷城以及長(zhǎng)春地區(qū)的太陽(yáng)家居、中東瑞家家居、歐亞賣(mài)場(chǎng)等進(jìn)行調(diào)查。
沈陽(yáng)地區(qū)：
中國(guó)家具城――作為沈陽(yáng)乃至東北地區(qū)最早的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)，在沈陽(yáng)地區(qū)有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場(chǎng)的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等。
陶林居、衡頤陶瓷城――陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國(guó)家具城乘公交車(chē)兩站之遙，都是專(zhuān)業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣(mài)場(chǎng)。商場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同，一樓瓷磚、二樓潔具。無(wú)論是品牌的檔次、專(zhuān)賣(mài)店的裝修品位和整體形象來(lái)看，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍，但從商場(chǎng)的人流量和銷(xiāo)售氛圍看并不是很理想，購(gòu)物的成交率也偏低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。
金龍裝潢材料市場(chǎng)――品牌的檔次較低，價(jià)位也較大眾化，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒(méi)有。
東北陶瓷城――沈陽(yáng)東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地，在沈陽(yáng)地區(qū)的建材市場(chǎng)中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對(duì)東北地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)幾乎全部集中在這里，發(fā)往東北地區(qū)各個(gè)城市的貨運(yùn)方便快捷。但經(jīng)營(yíng)業(yè)戶相對(duì)比較散亂，購(gòu)物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。
居然之家――居然之家在沈陽(yáng)專(zhuān)業(yè)的建材家居市場(chǎng)中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對(duì)比較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。
長(zhǎng)春地區(qū)：
太陽(yáng)家居――作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣(mài)場(chǎng)，從品牌的檔次、專(zhuān)賣(mài)店的裝修品位和整體形象來(lái)看，和沈陽(yáng)的陶林居相比有過(guò)之而無(wú)不及，但人流量和銷(xiāo)售氛圍卻比沈陽(yáng)的陶林居好很多，購(gòu)物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。
中東瑞家家居――中東瑞家家居的整體形象和太陽(yáng)家居比較接近，但人流量相對(duì)比太陽(yáng)家居要少一些，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專(zhuān)賣(mài)店以外還有一些綜合性的經(jīng)營(yíng)戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。
歐亞賣(mài)場(chǎng)――歐亞賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場(chǎng)，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營(yíng)家電、食品、服裝、超市等項(xiàng)目。商場(chǎng)的人流量極高，但建材區(qū)定位相對(duì)檔次較低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等。
2、競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查情況
休閑及整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對(duì)于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的中、高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌?chǎng)的顯著位置設(shè)立大規(guī)模的專(zhuān)賣(mài)店。以長(zhǎng)春市場(chǎng)為例，阿波羅在太陽(yáng)家居、中東瑞家家居以及歐亞賣(mài)場(chǎng)三個(gè)專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店總面積之和超過(guò)了1000平方米；而英皇的展示面積也在800平方米左右。專(zhuān)賣(mài)店裝修豪華，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但各個(gè)品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌，休閑衛(wèi)浴在其專(zhuān)賣(mài)店中從擺放位置到占地面積都大大超過(guò)其附屬產(chǎn)品（以浴室柜為主），附屬產(chǎn)品只是作為專(zhuān)賣(mài)店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱、浴室柜等；另一類(lèi)是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專(zhuān)賣(mài)店，這類(lèi)品牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛(wèi)浴的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長(zhǎng)春專(zhuān)賣(mài)店在06年度的產(chǎn)品銷(xiāo)售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售占余下的三分之一。
目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場(chǎng)份額來(lái)看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫?yàn)橹鲗?dǎo)，但在沈陽(yáng)和長(zhǎng)春其表現(xiàn)力各有不相同。
沈陽(yáng)：沈陽(yáng)地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深入人心，具了解，其06年全年零售額在500萬(wàn)左右。但從市場(chǎng)份額來(lái)看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對(duì)銷(xiāo)量甚至超過(guò)了阿波羅，達(dá)到600-700萬(wàn)之間。
長(zhǎng)春：在長(zhǎng)春地區(qū)，阿波羅無(wú)論在品牌形象和市場(chǎng)份額上都是一枝獨(dú)秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬(wàn)之間；而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席，06年零售額在500萬(wàn)左右。歐路莎、益高也表現(xiàn)不俗。
從價(jià)位上來(lái)看：以電腦蒸汽浴房為例，零售（單人、雙人、帶沖浪缸）價(jià)格從6000元――18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高，而零售（單人、雙人、帶沖浪缸）價(jià)格從3000元――10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等
從銷(xiāo)售方式來(lái)看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售為主，而以分銷(xiāo)為主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷(xiāo)商的數(shù)量超過(guò)30個(gè)。
從品牌定位和專(zhuān)賣(mài)店形象來(lái)看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚、成熟、優(yōu)雅為特色，設(shè)計(jì)元素中揉入歐洲風(fēng)情，專(zhuān)賣(mài)店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感，彰顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主；華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格，專(zhuān)賣(mài)店以白色為基本色調(diào)，追求尊貴、典雅、時(shí)尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主；英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時(shí)尚感很強(qiáng)，表現(xiàn)出簡(jiǎn)約風(fēng)格，專(zhuān)賣(mài)店色彩以橙色、黑色、灰色為主調(diào)，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等；尚高品牌專(zhuān)賣(mài)店以黑色、蘭色為基調(diào)，其整體形象在消費(fèi)者中傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠(chéng)恒久、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等；另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風(fēng)格都以簡(jiǎn)約、舒適等為表現(xiàn)形式，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng)。
3、終端促銷(xiāo)方式情況
休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷(xiāo)售策略，在終端都以不同形式的促銷(xiāo)方式在擴(kuò)張市場(chǎng)份額，擴(kuò)大品牌影響力。而大多數(shù)的促銷(xiāo)方式都比較單一和雷同，同時(shí)旺季、節(jié)假日的促銷(xiāo)又是其中重點(diǎn)。
從促銷(xiāo)方式看，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買(mǎi)贈(zèng)送禮兩種形式。高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買(mǎi)贈(zèng)形式進(jìn)行促銷(xiāo)，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等；而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產(chǎn)品。各品牌也會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行一些配銷(xiāo)和組合銷(xiāo)售形式的活動(dòng)，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配，滯銷(xiāo)產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如尚高沈陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶；阿波羅產(chǎn)品沈陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。
從促銷(xiāo)力度看，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產(chǎn)品，折扣一般都不會(huì)超過(guò)8折，但會(huì)作一些特價(jià)產(chǎn)品，如阿波羅在長(zhǎng)春的銷(xiāo)售，專(zhuān)賣(mài)店顯著位置的暢銷(xiāo)產(chǎn)品都以低出標(biāo)價(jià)一半左右的價(jià)格打特價(jià)。
以上產(chǎn)品也是阿波羅長(zhǎng)春專(zhuān)賣(mài)店中銷(xiāo)量比較大的產(chǎn)品，另外，阿波羅長(zhǎng)春專(zhuān)賣(mài)店除特價(jià)產(chǎn)品以外，其他產(chǎn)品一律8折，而特價(jià)產(chǎn)品占了整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的70%。除此以外，阿波羅長(zhǎng)春專(zhuān)賣(mài)店也經(jīng)常推出買(mǎi)100送50、以舊換新等活動(dòng)。
在終端銷(xiāo)售過(guò)程中，各品牌都會(huì)積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系，以高回扣吸引裝飾公司，如阿波羅沈陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店零售最低8折，而裝飾公司購(gòu)買(mǎi)或推薦購(gòu)買(mǎi)則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品零售時(shí)沒(méi)有任何折扣，裝飾公司購(gòu)買(mǎi)或推薦購(gòu)買(mǎi)則可獲減1000元。
各個(gè)品牌產(chǎn)品也會(huì)參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購(gòu)、集采等活動(dòng)。
另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷(xiāo)與會(huì)員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢(shì)，利用會(huì)員制度來(lái)穩(wěn)固消費(fèi)群體，增進(jìn)二次消費(fèi)，同時(shí)也能提升品牌形象。如阿波羅在長(zhǎng)春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司。
三、市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)
1、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時(shí)期內(nèi)肯定成為一種趨勢(shì)，無(wú)論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌，對(duì)于市場(chǎng)的沖擊力度不斷加大，在終端的爭(zhēng)奪將表現(xiàn)的尤為突出，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線。
以長(zhǎng)春太陽(yáng)家居為例，在剛開(kāi)業(yè)的1999年，衛(wèi)浴區(qū)品牌專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量不足20%，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量占70%以上。在這個(gè)過(guò)程中太陽(yáng)家居的人流量和影響力、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場(chǎng)攤位的租金，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些經(jīng)營(yíng)低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色，附加值不高，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下又不可能有很大的量，也就自然沒(méi)有足夠的.利潤(rùn)空間來(lái)維持高昂的場(chǎng)地費(fèi)用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤(rùn)空間，要么放棄，所以如今的太陽(yáng)家居才是品牌專(zhuān)賣(mài)店的天下。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，太陽(yáng)家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷(xiāo)售占長(zhǎng)春市場(chǎng)衛(wèi)浴銷(xiāo)售的二分之一以上的銷(xiāo)量。
在沈陽(yáng)和長(zhǎng)春市場(chǎng)，往往同一品牌的相同型號(hào)產(chǎn)品售價(jià)卻迥然不同，如阿波羅、英皇等產(chǎn)品在長(zhǎng)春的產(chǎn)品零售價(jià)格比沈陽(yáng)高20%以上，例如同一款衛(wèi)歐VG-327，在長(zhǎng)春零售價(jià)格3660元，而在沈陽(yáng)只售2600元；而尚高、毆路莎卻恰恰相反，在沈陽(yáng)的產(chǎn)品零售價(jià)格比長(zhǎng)春高20%以上。但是阿波羅、英皇產(chǎn)品在長(zhǎng)春的銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)沈陽(yáng)，而尚高、毆路莎在沈陽(yáng)的銷(xiāo)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)長(zhǎng)春，由此看到，價(jià)格定位比較高的反而銷(xiāo)量更大。究其原因，問(wèn)題出在專(zhuān)賣(mài)店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷(xiāo)手段上，阿波羅、英皇長(zhǎng)春的專(zhuān)賣(mài)店裝修檔次、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽(yáng)；而尚高、毆路莎沈陽(yáng)的專(zhuān)賣(mài)店裝修檔次、品位和規(guī)模又比長(zhǎng)春高檔很多，也就造成了如此不同的結(jié)果。
2、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實(shí)力，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源，下更多工夫，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化，形成以點(diǎn)帶面的品牌效應(yīng)。尚高在東北地區(qū)乃至全國(guó)市場(chǎng)的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位――高端、時(shí)尚；清晰的產(chǎn)品線――以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)突出；完善的產(chǎn)品配套――配套產(chǎn)品精益求精，寧缺毋濫。
3、在市場(chǎng)推廣上，目前沈陽(yáng)、長(zhǎng)春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷(xiāo)商地區(qū)代理的方式，而經(jīng)銷(xiāo)商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的`品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣(mài)，基本上沒(méi)有分銷(xiāo)；不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉(cāng)的方式。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個(gè)相對(duì)比較低端的品牌，工廠也沒(méi)有參與具體的分銷(xiāo)工作。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)的分布極度的不平衡，東北地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)如鞍山、遼陽(yáng)、丹東、撫順、錦州、盤(pán)錦、吉林、延吉、大慶、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛，也有一批相對(duì)比較成熟的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍和接近成熟的建材市場(chǎng)。但由于地區(qū)差別，交通以及市場(chǎng)容量的因素，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商很難象省會(huì)城市的經(jīng)銷(xiāo)商一樣投入很大的資金來(lái)和高端品牌的廠家直接合作，因此在二級(jí)市場(chǎng)造成很多的品牌真空。這對(duì)于阿諾瑪來(lái)講，是一個(gè)非常好的切入的機(jī)會(huì)。阿諾瑪應(yīng)以沈陽(yáng)為根據(jù)地，輻射整個(gè)東北地區(qū)的二級(jí)市場(chǎng)。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽(yáng)、長(zhǎng)春都沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，但是光憑借二級(jí)市場(chǎng)每月甚至能夠完成20萬(wàn)左右的銷(xiāo)量。
阿諾瑪在東北地區(qū)的市場(chǎng)推廣應(yīng)該從沈陽(yáng)開(kāi)始，在沈陽(yáng)市場(chǎng)的拓展方式可以從三個(gè)方面進(jìn)行考量：一是在沈陽(yáng)找一家總代理商；二是在沈陽(yáng)設(shè)倉(cāng)庫(kù)，在市場(chǎng)找一家經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店；三是在沈陽(yáng)設(shè)倉(cāng)庫(kù)，在合適的位置自己開(kāi)設(shè)一家專(zhuān)賣(mài)店。權(quán)衡三種方式，第一種情況時(shí)間可能要求比較長(zhǎng)，另外在目前的市場(chǎng)形式下，難度很大，即使成功，在分銷(xiāo)方面也會(huì)存在一些問(wèn)題；第二種情況操作的可能性相對(duì)比較大，但在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上是一個(gè)關(guān)鍵的因素，因?yàn)樯蜿?yáng)專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度，如果經(jīng)銷(xiāo)商的展廳面積太小，則不足以突出公司的實(shí)力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來(lái)做專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商可能都會(huì)有現(xiàn)成的品牌在操作，由他們來(lái)做難免會(huì)存在一些觀望甚至投機(jī)的成分。市場(chǎng)上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢(qián)的；店小的都是苦苦掙扎的；第三種方式要求公司相對(duì)投入要大一些，但就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看應(yīng)該是最合適的一種形式，公司自己控制沈陽(yáng)地區(qū)零售和家裝市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店的形象和促銷(xiāo)能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行，在開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)以及給經(jīng)銷(xiāo)商信心方面有著不可比擬的作用和效果。可以在形象建設(shè)和終端管理上來(lái)體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化。同時(shí)也可以為阿諾瑪品牌在全國(guó)的市場(chǎng)推廣積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
4、在促銷(xiāo)形式上，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個(gè)成熟品牌和高端品牌的手法。同時(shí)組合促銷(xiāo)和會(huì)員促銷(xiāo)是重要的手段，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷(xiāo)的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手，在開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去；而會(huì)員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會(huì)員制度能成為很好的促銷(xiāo)資源發(fā)揮的平臺(tái)。
第三篇：建材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
(一)我國(guó)建材市場(chǎng)的業(yè)態(tài)演變
隨著城市化進(jìn)程的加快和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，作為配套行業(yè)的建材家居業(yè)也得到很大發(fā)展。順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化，建材市場(chǎng)業(yè)態(tài)也隨之產(chǎn)生根本性變革。每個(gè)階段的業(yè)態(tài)市場(chǎng)在完成其歷史使命后，其核心地位迅速被另一種新型市場(chǎng)業(yè)態(tài)所取代。從發(fā)展歷程來(lái)看，中國(guó)建材市場(chǎng)業(yè)態(tài)經(jīng)歷了四次演變，已經(jīng)從ZUI原始的街邊市場(chǎng)發(fā)展到代表行業(yè)形態(tài)的國(guó)際化采購(gòu)中心。它將是中國(guó)建材市場(chǎng)發(fā)展的水平和未來(lái)方向。
第一代市場(chǎng)：自發(fā)形成的街邊市場(chǎng)
三三兩兩的建材商家，選擇市區(qū)商業(yè)相對(duì)繁華的街道開(kāi)設(shè)店面，其他商家陸續(xù)跟進(jìn)，形成以街道為性質(zhì)的初級(jí)馬路市場(chǎng)，這就是中國(guó)建材ZUI原始的第一代建材市場(chǎng)-----自發(fā)形成的街邊市場(chǎng)。
隨著城市發(fā)展水平的不斷提升，政府慢慢發(fā)現(xiàn)，街邊市場(chǎng)雖然滿足了居民采購(gòu)需要，但其經(jīng)營(yíng)水平的初級(jí)化、內(nèi)部規(guī)劃的無(wú)序化、周邊運(yùn)輸?shù)碾s亂化等問(wèn)題，嚴(yán)重影響了市容形象和交通秩序。政府由此產(chǎn)生了引導(dǎo)建材商家集中經(jīng)營(yíng)的想法，第二代市場(chǎng)的萌芽也因此誕生。
第二代市場(chǎng)：政府引導(dǎo)，利用閑置廠房庫(kù)房形成的專(zhuān)業(yè)集市
由于管理水平和經(jīng)營(yíng)意識(shí)嚴(yán)重滯后，當(dāng)時(shí)很多國(guó)企廠家生產(chǎn)陷入停滯，空置了大量廠房、庫(kù)房。引導(dǎo)商家集中經(jīng)營(yíng)，政府的第一想法就是因地制宜，充分利用這些空置廠房、庫(kù)房，將商家集中到此處經(jīng)營(yíng)，第二代建材市場(chǎng)-----政府引導(dǎo)利用閑置廠房庫(kù)房形成的專(zhuān)業(yè)集市隨之形成。這種業(yè)態(tài)市場(chǎng)成功將商家集中經(jīng)營(yíng)，并且形成了一定的規(guī)模，市場(chǎng)也由此得以發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)了較長(zhǎng)時(shí)間的繁榮興旺。
然而隨著時(shí)代變遷和城市化進(jìn)程加快，這些城郊專(zhuān)業(yè)集市，隨著城市圈的逐步擴(kuò)大，再度成為新的城市中心。加上此類(lèi)業(yè)態(tài)是在舊有物業(yè)改造基礎(chǔ)上形成，在行業(yè)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、配套功能等方面相對(duì)滯后，難以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的多種需求。
受城市化進(jìn)程和消費(fèi)者膨脹需求的雙重夾擊，第二代建材市場(chǎng)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。此時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)始在全國(guó)迅速發(fā)展，第二代市場(chǎng)面臨的發(fā)展困境讓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商看到了商機(jī)：改善市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，建造商場(chǎng)化集中性市場(chǎng)，建材家居市場(chǎng)隨之出現(xiàn)了新的市場(chǎng)業(yè)態(tài)，也即第三代建材市場(chǎng)-----商場(chǎng)化的家裝廣場(chǎng)。
第三代市場(chǎng)：商場(chǎng)化的家裝廣場(chǎng)
第三代市場(chǎng)出現(xiàn)后，其硬件設(shè)施和購(gòu)物環(huán)境相比前兩代有了很大改善，市場(chǎng)形成單一的零售經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)營(yíng)商也開(kāi)始引入以消費(fèi)者為中心的理念，提出“以人為本”的概念，強(qiáng)調(diào)為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和耕地的價(jià)格。
但是由于市場(chǎng)建立完全出自企業(yè)行為，在許多全國(guó)城市，隨著商戶和投資者對(duì)第三代市場(chǎng)的熱捧，單純追求經(jīng)濟(jì)效益的驅(qū)動(dòng)，第三代市場(chǎng)的物業(yè)租金也隨之水漲船高，入駐商家很快陷入經(jīng)營(yíng)成本急升的泥潭。面對(duì)飛漲的物業(yè)租金和市場(chǎng)管理單方面追求“以人為本”，強(qiáng)行降低商家的商品銷(xiāo)售價(jià)格的雙重壓力，難以維系的商家唯有祭出“價(jià)格虛高，以次充好”的原有法寶，以保障自己正常經(jīng)營(yíng)不受影響，對(duì)消費(fèi)者而言，雖然市場(chǎng)服務(wù)有了改進(jìn)，但是在產(chǎn)品價(jià)格上卻得不到真正實(shí)惠，造成消費(fèi)者流失，消費(fèi)群體變動(dòng)。以人為本，并沒(méi)有落到實(shí)處。
環(huán)境在變，商家在變，消費(fèi)者在變，如何找出一條真正實(shí)現(xiàn)以人為本的建材發(fā)展之道，
第四代建材市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。
第四代建材市場(chǎng)：國(guó)際化的采購(gòu)中心
政府的引導(dǎo)完成了第二代的市場(chǎng)大轉(zhuǎn)變，企業(yè)的開(kāi)發(fā)完成了第三代市場(chǎng)業(yè)態(tài)變革，而政企聯(lián)手，才是真正實(shí)現(xiàn)了第四代市場(chǎng)業(yè)態(tài)的升級(jí)。通過(guò)總結(jié)前三個(gè)階段發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，政府和有經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)商發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)成功的共同點(diǎn)：要真正實(shí)現(xiàn)“以人為本”，吸引消費(fèi)者前來(lái)采購(gòu)消費(fèi)ZUI終形成建材家居核心商圈，其根本出發(fā)點(diǎn)還是應(yīng)該“以商為本”。根據(jù)華中建材市場(chǎng)的宣傳，我們認(rèn)為華中建材家具采購(gòu)中心就是第四代建材市場(chǎng)的代表。
第四代市場(chǎng)應(yīng)秉承“以商為本”的經(jīng)營(yíng)理念，采購(gòu)中心用合理的規(guī)劃和對(duì)物業(yè)價(jià)格的有效控制，加上政府對(duì)市政、交通、管理等方面的大力支持，在配合統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一對(duì)外宣傳的現(xiàn)金管理運(yùn)營(yíng)措施，ZUI終實(shí)現(xiàn)“以商為本”，從根本上降低商家經(jīng)營(yíng)成本。
隨著經(jīng)營(yíng)成本下降，商家能夠主動(dòng)讓利給消費(fèi)者，從而真正實(shí)現(xiàn)“以人為本”，消費(fèi)人流隨之大量聚集，ZUI終形成建材家居核心商圈。
(二)我國(guó)建材市場(chǎng)業(yè)態(tài)的發(fā)展方向
我國(guó)建材市場(chǎng)從誕生起就根據(jù)其所依存的客觀條件發(fā)生變化，從同行及相關(guān)商業(yè)模式的發(fā)展中借鑒經(jīng)驗(yàn)，從生產(chǎn)和流通形式的演變中找尋自己提升和發(fā)展的方向，不斷改變和提升自己。這些革命性的變化代表了建材市場(chǎng)的方向。
(1)向貿(mào)易中心發(fā)展
在我國(guó)有些建材產(chǎn)業(yè)集中度高的城市和地區(qū)，由于其集聚的這一行業(yè)的商流、物流、信息流、資金流越來(lái)越大，相配套的產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)發(fā)達(dá)，正在成為這一行業(yè)區(qū)域的、國(guó)家的、甚至是世界的產(chǎn)業(yè)中心。這一地區(qū)的建材市場(chǎng)正向這一產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易中心發(fā)展。主要以展示、訂貨、貿(mào)易的方式經(jīng)營(yíng)，其批發(fā)、集散功能及在行業(yè)的影響力將與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成聯(lián)動(dòng)。
(2)向購(gòu)物中心發(fā)展
由于各地建材經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力不斷增強(qiáng)和當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)的不斷涌現(xiàn)，在中心城市原以批發(fā)和集散功能為主的建材市場(chǎng)，其輻射力日益萎縮，有些將成為服務(wù)當(dāng)?shù)氐牧闶凼袌?chǎng)。在這一地區(qū)經(jīng)營(yíng)的建材市場(chǎng)，正在借鑒商業(yè)大賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，以其擁有的巨大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，多年形成的知名度和影響力，集聚眾多建材經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力，聯(lián)合其它業(yè)態(tài)的商業(yè)向購(gòu)物中心發(fā)展。
(3)向物流加工配送中心發(fā)展
在中心城市、港口、交通樞紐興建的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)，如鋼材市場(chǎng)、石材市場(chǎng)、油漆涂料市場(chǎng)、陶瓷市場(chǎng)等，這些市場(chǎng)在向社會(huì)提供批發(fā)、定制、加工和配送服務(wù)中，其物流、加工、配送功能得到很大發(fā)展，并正在向?qū)I(yè)的物流、加工、配送中心發(fā)展。
第四篇：建材調(diào)查報(bào)告
一、調(diào)查目的
通過(guò)對(duì)建材市場(chǎng)的調(diào)查，了解德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材賣(mài)點(diǎn)的分布情況，供應(yīng)狀況及需求狀況等，為編制建筑材料供應(yīng)計(jì)劃，進(jìn)行材料采購(gòu)管理，材料儲(chǔ)備管理提供依據(jù)，加深對(duì)課堂理論知識(shí)的理解，提高動(dòng)手能力，為將來(lái)走上工作崗位做準(zhǔn)備。
二、調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位
調(diào)查對(duì)象：德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)地板的供應(yīng)商
調(diào)查單位：隨機(jī)訪問(wèn)的建材市場(chǎng)地板的供應(yīng)商
三、調(diào)查項(xiàng)目：
地板市場(chǎng)的需求狀況，供應(yīng)狀況，價(jià)格狀況，供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況等
四、調(diào)查時(shí)間：
20xx年9月4日至20xx年9月5日
五、調(diào)查的組織工作：
由個(gè)人單獨(dú)完成，經(jīng)費(fèi)擬定為25元，主要包括車(chē)費(fèi)和資料費(fèi)。本次調(diào)查采取隨機(jī)抽樣的方法對(duì)德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)的建材市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的調(diào)查，主要通過(guò)問(wèn)卷制定、印刷資料、走訪、填寫(xiě)問(wèn)卷等步驟對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行整理、分析、匯總來(lái)完成本次調(diào)查。
六、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況:
大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實(shí)木地板，揚(yáng)子地板，菲林格爾地板，國(guó)棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板此次調(diào)查我選擇地板作為調(diào)查對(duì)象，在裝飾裝修中地板的運(yùn)用越來(lái)越多，人們對(duì)地板的關(guān)注度也越來(lái)越大，這次我采取問(wèn)卷調(diào)查方式對(duì)恒大建材城的地板銷(xiāo)售商家進(jìn)行調(diào)查，通過(guò)問(wèn)卷，我得出了以下幾點(diǎn)結(jié)論：
1、經(jīng)營(yíng)地板的種類(lèi)在對(duì)恒大建材城里10家店主的問(wèn)卷中，30%的商家主要經(jīng)營(yíng)多層實(shí)木復(fù)合地板，30%的商家主要經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化木地板，40%的'商家主要經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板。由此可見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)實(shí)木地板的相對(duì)多層實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化木地板的商家較多。
2、經(jīng)營(yíng)地板的品牌大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實(shí)木地板，揚(yáng)子地板，菲林格爾地板，國(guó)棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板，圣象地板等。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)地板市場(chǎng)的品牌呈多樣化的狀況。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板經(jīng)營(yíng)對(duì)象。
3、消費(fèi)者對(duì)地板品牌的關(guān)注度由于地板品牌呈現(xiàn)出多樣化的狀況，消費(fèi)者對(duì)地板品牌的認(rèn)識(shí)需求程度也存在著差別。
第五篇：建筑材料調(diào)研報(bào)告
摘要：國(guó)家在“十二五”期間，已經(jīng)將“推動(dòng)建筑工業(yè)化”列為十大重要任務(wù)之一，建筑產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展已勢(shì)不可擋。北京、湖南、福建等省市已經(jīng)推出大量政策及制度，推廣和扶持建筑產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。但是我國(guó)新型建筑工業(yè)化還處于發(fā)展的初級(jí)階段，尚未形成規(guī)?；l(fā)展。規(guī)模小、工業(yè)化率低，短期內(nèi)相比較傳統(tǒng)作業(yè)，新型建筑工業(yè)化裝配式住宅成本偏高的問(wèn)題還不能很好的解決。在發(fā)達(dá)國(guó)家，建筑產(chǎn)業(yè)化的比例已經(jīng)達(dá)到60%以上，而我國(guó)才剛剛起步，在這個(gè)破舊立新、承上啟下的緊要關(guān)頭，萬(wàn)達(dá)又該了解什么，做些什么?
引言
宏觀來(lái)講，建筑產(chǎn)業(yè)化是指運(yùn)用現(xiàn)代化管理模式，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的建筑設(shè)計(jì)以及模數(shù)化、工廠化的部品生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)建筑構(gòu)部件的通用化和現(xiàn)場(chǎng)施工的裝配化、機(jī)械化。目前建筑產(chǎn)業(yè)化內(nèi)容包括：建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化、中間產(chǎn)品工廠化、施工作業(yè)機(jī)械化、管理水平現(xiàn)代化等。市場(chǎng)主流的產(chǎn)品主要有：主體結(jié)構(gòu)的裝配式;建筑隔墻復(fù)合預(yù)制、整體廚衛(wèi)等。涉及結(jié)構(gòu)的體系包括：裝配式鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)、輕型鋼結(jié)構(gòu)、以及其他符合產(chǎn)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)體系。
從調(diào)研結(jié)果分析，目前國(guó)內(nèi)建筑產(chǎn)業(yè)化的主流是住宅產(chǎn)業(yè)化，而住宅產(chǎn)業(yè)化的最大工作量則集中在主體結(jié)構(gòu)的裝配式設(shè)計(jì)和施工。
1、建筑產(chǎn)業(yè)化的特點(diǎn)及分類(lèi)
1.1、建筑產(chǎn)業(yè)化特點(diǎn)
建筑產(chǎn)業(yè)化具有設(shè)計(jì)簡(jiǎn)化、施工速度快、施工質(zhì)量高、施工環(huán)境改善、勞動(dòng)條件改善、資源能源節(jié)約、成本節(jié)約、建筑效果豐富、抗震性能改善、可持續(xù)性提高等特點(diǎn)。推行建筑產(chǎn)業(yè)化優(yōu)點(diǎn)很多，一是節(jié)省資源。與傳統(tǒng)建造方式比較，建筑產(chǎn)業(yè)化可節(jié)水60%、節(jié)省木材80%、節(jié)省其它材料20%、減少垃圾80%、減少能耗70%。二是推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，提高建筑品質(zhì)。建筑產(chǎn)業(yè)化的內(nèi)在要求，可促進(jìn)新技術(shù)、新材料、新設(shè)備和新工藝的大量運(yùn)用，大大提升建筑安全性、舒適性和耐久性，同時(shí)可帶動(dòng)設(shè)計(jì)、建材、裝飾等50多個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新。三是集約增效，利于企業(yè)“走出去”。建筑產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化、流程系統(tǒng)化、技術(shù)集成化、部品工業(yè)化以及建造集約化，能減少用工50%、縮短工期30%～70%，可顯著降低用工需求的特點(diǎn)，也為建筑業(yè)“走出去”注入了強(qiáng)大的活力。四是促進(jìn)建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，走上集約化、可持續(xù)發(fā)展道路。
1.2、建筑產(chǎn)業(yè)化分類(lèi)
從全過(guò)程全系統(tǒng)來(lái)對(duì)建筑產(chǎn)業(yè)化進(jìn)行分類(lèi)，涉及面會(huì)比較廣泛，也是產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程推廣到一定深度后勢(shì)必逐漸完善的體系，宏觀上可以分為以下幾個(gè)方面。
(1)建筑生產(chǎn)工業(yè)化。主要指在建筑產(chǎn)品形成過(guò)程中，將大量的構(gòu)部件通過(guò)工業(yè)化(工廠化)的生產(chǎn)方式，最大限度地加快建設(shè)速度，改善作業(yè)環(huán)境，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低勞動(dòng)強(qiáng)度，減少資源消耗，保障工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)，消除污染物排放，以合理的工時(shí)及價(jià)格來(lái)建造適合各種使用要求的建筑。建筑生產(chǎn)工業(yè)化又可以分為以下三部分：一是建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化;二是中間產(chǎn)品工廠化;三是施工作業(yè)機(jī)械化。
(2)管理的國(guó)際化、信息化、產(chǎn)業(yè)鏈集成化。隨著經(jīng)濟(jì)全球化，工程項(xiàng)目管理必須將國(guó)際化與本土化、專(zhuān)業(yè)化進(jìn)行有機(jī)融合，將建筑產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)通過(guò)統(tǒng)一的、科學(xué)的組織管理來(lái)加以綜合協(xié)調(diào)，比如BIM技術(shù)的應(yīng)用、工程總承包的組織管理模式等等，都可在有限的時(shí)間內(nèi)發(fā)揮最有效的作用，提高資源的利用效率，創(chuàng)造更大的效用價(jià)值。
(3)產(chǎn)業(yè)工人技能化。隨著建筑業(yè)科技含量的提高，繁重的體力勞動(dòng)將逐步減少，復(fù)雜的技能型操作工序?qū)⒋蠓仍黾?，但?duì)操作工人的技術(shù)能力也提出了更高的要求。
(4)最終產(chǎn)品綠色化。從上世紀(jì)80年代提出可持續(xù)發(fā)展理念以來(lái)，黨的__大明確提出中國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)必須實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，十八大提出了“推進(jìn)綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展”和“建設(shè)美麗中國(guó)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。國(guó)家最新啟動(dòng)的《綠色建筑行動(dòng)方案》，也在政策層面導(dǎo)向上表明了要大力發(fā)展節(jié)能、環(huán)保、低碳的綠色建筑。
狹義的建筑產(chǎn)業(yè)化，或者說(shuō)是目前我們可實(shí)施的產(chǎn)業(yè)化更多的是集中在上文提第一條提到的建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化，中間產(chǎn)品工廠化，施工作業(yè)機(jī)械化。
(1)建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化。設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化是建筑生產(chǎn)工業(yè)化的前提條件。包括建筑設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化、建筑體系的定型化、建筑部品的通用化和系列化。建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化就是在設(shè)計(jì)中按照一定的模數(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范構(gòu)件和產(chǎn)品，形成標(biāo)準(zhǔn)化、系列化的部品，減少設(shè)計(jì)的隨意性，并簡(jiǎn)化施工手段，以便于建筑產(chǎn)品能夠進(jìn)行成批生產(chǎn)。建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化是建筑產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)代化的基礎(chǔ)。
(2)中間產(chǎn)品工廠化。中間產(chǎn)品工廠化是建筑生產(chǎn)工業(yè)化的核心。它是將建筑產(chǎn)品形成過(guò)程中需要的中間產(chǎn)品(包括各種構(gòu)配件等)生產(chǎn)由施工現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)入工廠化制造，以提高建筑物的建設(shè)速度、減少污染、保證質(zhì)量、降低成本。
(3)施工作業(yè)機(jī)械化。機(jī)械化既能使目前已形成的鋼筋混凝土現(xiàn)澆體系的質(zhì)量安全和效益得到提升，更是推進(jìn)建筑生產(chǎn)工業(yè)化的前提。它將標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)和定型化的建筑中間投入產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、安裝，運(yùn)用機(jī)械化、自動(dòng)化生產(chǎn)方式來(lái)完成，從而達(dá)到減輕工人勞動(dòng)強(qiáng)度、有效縮短工期的目的。
從專(zhuān)業(yè)的角度去劃分為兩類(lèi)：
(1)主體結(jié)構(gòu)類(lèi)，包括裝配式鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，鋼結(jié)構(gòu)和輕鋼結(jié)構(gòu)等;
(2)建筑裝飾類(lèi)，包括建筑內(nèi)外隔墻復(fù)合預(yù)制、整體廚衛(wèi)等。
從結(jié)構(gòu)體系來(lái)區(qū)分可以分為四類(lèi)：
(1)裝配式鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，包括框架結(jié)構(gòu)、剪力墻結(jié)構(gòu)、框架剪力墻結(jié)構(gòu)、框架筒體結(jié)構(gòu)等;
(2)鋼結(jié)構(gòu)類(lèi);
(3)輕鋼結(jié)構(gòu)類(lèi);
(4)其他符合產(chǎn)業(yè)化住宅標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)體系。
從預(yù)制部品的類(lèi)別來(lái)劃分，可以分為六類(lèi)：
(1)非砌筑類(lèi)型的建筑內(nèi)、外墻板;
(2)滿足建筑裝飾用的制品;
(3)預(yù)制鋼筋混凝土構(gòu)件，包括樓梯、疊合樓板、陽(yáng)臺(tái)、雨篷等;
(4)預(yù)制主體結(jié)構(gòu)構(gòu)件，包括框架柱、框架梁和次梁、抗震墻板、連梁等;
(5)鋼結(jié)構(gòu)和輕鋼結(jié)構(gòu)用的構(gòu)配件;
(6)其他符合標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、工廠加工、現(xiàn)場(chǎng)安裝條件的建筑部品。
2、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀
2.1、發(fā)展現(xiàn)狀
我國(guó)于1994年正式提出住宅產(chǎn)業(yè)化概念。但在此之前我國(guó)曾出現(xiàn)過(guò)兩次建筑工業(yè)化高潮。第一次是20世紀(jì)50年代，當(dāng)時(shí)在全國(guó)建筑業(yè)推行標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化、機(jī)械化，發(fā)展預(yù)制構(gòu)件和預(yù)制裝配建筑，在構(gòu)件工廠化、中小型建筑施工機(jī)械、預(yù)制裝配式工業(yè)廠房、砌塊建筑等方面取得一定的進(jìn)展。第二次是六七十年代，我國(guó)廣泛借鑒各國(guó)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)國(guó)情，進(jìn)一步改進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)方法，提高構(gòu)配件生產(chǎn)能力，發(fā)展新型建筑體系和建材，在施工工藝、建筑能力和建筑速度方面都有了一定程度的提高。但是由于一些關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題沒(méi)有很好地研究解決，使得當(dāng)時(shí)生產(chǎn)出的建筑產(chǎn)品(如當(dāng)時(shí)在全國(guó)很多地方建造過(guò)的預(yù)制板房屋)普遍存在產(chǎn)品單調(diào)、靈活性差等問(wèn)題，以至于到今天，有一部分人聽(tīng)到工業(yè)化住宅會(huì)聯(lián)想到預(yù)制板、預(yù)制梁房屋，并與質(zhì)量差、不安全、造價(jià)高等聯(lián)系起來(lái)。這兩次建筑工業(yè)化浪潮對(duì)于提高我國(guó)建筑工藝水平和推動(dòng)建筑行業(yè)的發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用，但最后并沒(méi)有象許多西方發(fā)達(dá)國(guó)家那樣真正實(shí)現(xiàn)住宅產(chǎn)業(yè)化。這雖然與當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理等方面水平落后有關(guān)，但更重要的原因是當(dāng)時(shí)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下缺乏技術(shù)創(chuàng)新的動(dòng)力，以至于直到90年代初，我國(guó)的建筑技術(shù)都沒(méi)有實(shí)質(zhì)提高，建筑工業(yè)化水平幾乎處于停滯狀態(tài)。
在1994年國(guó)家“九五”科技計(jì)劃“國(guó)家20xx年城鄉(xiāng)小康型住宅科技產(chǎn)業(yè)示范工程”中系統(tǒng)化地制定了中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)化科技工作的框架，從而使住宅產(chǎn)業(yè)化在科技和示范工程的層面上得以確定和實(shí)施，標(biāo)志著住房產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程步入一個(gè)新的發(fā)展階段。1994年后國(guó)家陸續(xù)下發(fā)了一些政策文件來(lái)推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。比較重要的有：(1)建設(shè)部在1996年發(fā)布了《住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化試點(diǎn)工作大綱》，提出了利用20年的時(shí)間，分3個(gè)階段推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)化的實(shí)施規(guī)劃;(2)國(guó)務(wù)院辦公廳在1999年轉(zhuǎn)發(fā)了建設(shè)部等部委《關(guān)于推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，提高住宅質(zhì)量的若干意見(jiàn)》，明確了推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)和實(shí)施要求;(3)建設(shè)部在1999年12月發(fā)布了《關(guān)于在住宅建設(shè)中淘汰落后產(chǎn)品的通知》，對(duì)技術(shù)落后、不符合產(chǎn)業(yè)政策的產(chǎn)品和部品，實(shí)行了強(qiáng)制淘汰。這一系列措施推動(dòng)了相關(guān)部品、材料的技術(shù)革新和產(chǎn)品換代。(4)建設(shè)部頒布了《商品住宅性能認(rèn)定管理辦法》，及《住宅性能評(píng)價(jià)方法與指標(biāo)體系》等配套文件，在全國(guó)范圍開(kāi)始試行住宅性能認(rèn)定制度，引導(dǎo)各地不斷提高新建住宅的性能。
但是，多年來(lái)，我國(guó)推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)化還大都停留在宏觀政策層面，或僅在建造技術(shù)方面限制發(fā)展、強(qiáng)制推行某項(xiàng)建造技術(shù)，而沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)投資主體――房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在實(shí)施住宅產(chǎn)業(yè)化方面的激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)措施和稅費(fèi)政策，從而使得長(zhǎng)期以來(lái)，在推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)化方面房地產(chǎn)企業(yè)積極性普遍不高，導(dǎo)致了住宅產(chǎn)業(yè)化相對(duì)滯后，不能適應(yīng)高速發(fā)展的住宅消費(fèi)需求。
2.2、存在問(wèn)題
目前，我國(guó)處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速期，建筑產(chǎn)業(yè)化還處于發(fā)展的初級(jí)階段，其發(fā)展仍面臨諸多難題。我國(guó)目前建設(shè)普遍還是以粗放型為主，浪費(fèi)非常嚴(yán)重，沒(méi)有形成規(guī)模效益;使用大量傳統(tǒng)陳舊的技術(shù);建筑標(biāo)準(zhǔn)化工作滯后，相應(yīng)部件的通用化程度低;并未充分的發(fā)揮新部件以及新材料的優(yōu)越性，新型建筑結(jié)構(gòu)體系仍然處在摸索的階段，并未達(dá)到工業(yè)化的要求;節(jié)電、節(jié)水、節(jié)能等先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)并未有效的形成和推廣使用，可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題仍然非常突出。具體可歸結(jié)為以下三個(gè)方面：
(1)新型建筑工業(yè)化、住宅產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)規(guī)模有限。新型建筑工業(yè)化裝配式住宅仍是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，尚未形成規(guī)?；l(fā)展。由于規(guī)模小、工業(yè)化率低，相比較傳統(tǒng)作業(yè)，新型建筑工業(yè)化裝配式住宅成本增加是必然。如采用現(xiàn)澆作業(yè)，每立方米混凝土成本在1200-1500元之間，而購(gòu)買(mǎi)預(yù)制構(gòu)件進(jìn)行吊裝，每立方米混凝土成本就可能超過(guò)4500元。PC率在30%以?xún)?nèi)，每平方米住宅建筑新增成本在350元左右;而如果超過(guò)60%，則每平方米新增成本就超過(guò)650元。但新型建筑工業(yè)化、住宅產(chǎn)業(yè)化一旦形成規(guī)模，成本增幅就會(huì)明顯下降，并可實(shí)現(xiàn)材料部品的循環(huán)使用，擴(kuò)大環(huán)保優(yōu)勢(shì)。
(2)新型建筑工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)滯后。要實(shí)現(xiàn)新型建筑工業(yè)化、住宅產(chǎn)業(yè)化，其前提是要實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。近年來(lái)，有些地方已制訂了《裝配整體式混凝土住宅體系設(shè)計(jì)規(guī)程》《裝配整體式住宅混凝土構(gòu)件制作、施工及質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)程》等，基本涵蓋多種預(yù)制裝配式住宅體系設(shè)計(jì)、施工、構(gòu)件等方面。但是目前尚未形成國(guó)家級(jí)的統(tǒng)一完整的標(biāo)準(zhǔn)體系，各地相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)也有待細(xì)化，這制約新型建筑工業(yè)化的大規(guī)模發(fā)展。
(3)新型建筑工業(yè)化機(jī)制有待完善。建筑工業(yè)化在中國(guó)已經(jīng)走過(guò)很多年，從試點(diǎn)探索期到工作推進(jìn)期，再到全面深化期，新建住宅產(chǎn)業(yè)化水平整體質(zhì)與量都有明顯提高，新型結(jié)構(gòu)體系的應(yīng)用也有一定的發(fā)展。目前各地出臺(tái)了多項(xiàng)綱領(lǐng)性文件，但是新型建筑工業(yè)化的法律法規(guī)及相關(guān)的動(dòng)力機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、懲罰機(jī)制都還不完善，缺乏具體細(xì)則，制度層面步伐落后，缺乏有效的推進(jìn)、監(jiān)管、激勵(lì)、約束等機(jī)制。
2.3、相關(guān)政策
20xx年3月8日，北京市提出《關(guān)于推進(jìn)本市住宅產(chǎn)業(yè)化的指導(dǎo)意見(jiàn)》，指出推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)化，是建設(shè)領(lǐng)域貫徹落實(shí)建設(shè)“人文北京、科技北京、綠色北京”的重要內(nèi)容，對(duì)于實(shí)現(xiàn)建設(shè)繁榮、文明、和諧和宜居的世界城市目標(biāo)有重要意義。并給出了20xx年住宅產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目比例達(dá)10%的明確目標(biāo)。
20xx年3月29日，北京市緊跟著頒布了《關(guān)于產(chǎn)業(yè)化住宅項(xiàng)目實(shí)施面積獎(jiǎng)勵(lì)等優(yōu)惠措施的暫行辦法》。在辦法中明確指出“項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)面積總和不超過(guò)實(shí)施產(chǎn)業(yè)化的各單體規(guī)劃建筑面積之和的3%”。
20xx年7月27日，北京市頒布了《北京市住宅產(chǎn)業(yè)化專(zhuān)家委員會(huì)管理辦法》的通知(京建發(fā)[20xx]450號(hào))。
20xx年9月28日，北京市頒布了關(guān)于印發(fā)《北京市產(chǎn)業(yè)化住宅部品使用管理辦法》(試行)的通知(京建發(fā)[20xx]556號(hào))。
20xx年12月10日，北京市發(fā)出關(guān)于印發(fā)《北京市混凝土結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)化住宅項(xiàng)目技術(shù)管理要點(diǎn)》的通知。
20xx年12月30日，《北京市產(chǎn)業(yè)化住宅部品評(píng)審細(xì)則(試行)》出臺(tái)。
20xx年12月30日，北京市發(fā)出關(guān)于延續(xù)執(zhí)行《關(guān)于產(chǎn)業(yè)化住宅項(xiàng)目實(shí)施面積獎(jiǎng)勵(lì)等優(yōu)惠措施的暫行辦法》的通知，將此辦法延續(xù)執(zhí)行至20xx年12月31日。
20xx年8月20日，關(guān)于在保障性住房建設(shè)中推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)化工作任務(wù)的通知(京建發(fā)〔20xx〕359號(hào))在京發(fā)放。
20xx年2月6日，出版了裝配式剪力墻住宅產(chǎn)業(yè)化技術(shù)參考手冊(cè)(第一版)
20xx年3月18日，北京市頒布了《關(guān)于確認(rèn)保障性住房實(shí)施住宅產(chǎn)業(yè)化增量成本的通知》，明確給出了產(chǎn)業(yè)化增量成本的參考值。
20xx年8月22日，北京市出臺(tái)《關(guān)于在本市保障性住房中實(shí)施綠色建筑行動(dòng)的若干指導(dǎo)意見(jiàn)》，并將于10月1日起正式實(shí)施。在全國(guó)首次提出“裝配式裝修”的內(nèi)裝工業(yè)化要求。
2.4、近期新聞
全國(guó)政協(xié)于20xx年11月17日下午在京召開(kāi)第二次雙周協(xié)商座談會(huì)，圍繞“建筑產(chǎn)業(yè)化”進(jìn)行協(xié)商座談。全國(guó)政協(xié)主席俞正聲主持會(huì)議。俞正聲說(shuō)，建筑業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要物質(zhì)生產(chǎn)部門(mén)，與整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活的改善有著密切的關(guān)系。通過(guò)協(xié)商座談會(huì)，大家對(duì)推進(jìn)建筑產(chǎn)業(yè)化在節(jié)能節(jié)水、降低污染、提高效率等方面的重要性形成了共識(shí)。要按照轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的要求，制訂和完善推進(jìn)建筑產(chǎn)業(yè)化的相關(guān)政策法規(guī)，積極抓好落實(shí)。
政策的變化向來(lái)牽動(dòng)著行業(yè)發(fā)展的神經(jīng)，特別是對(duì)于仍處在初級(jí)發(fā)展階段的建筑產(chǎn)業(yè)化來(lái)說(shuō)。住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部科技與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中心建筑技術(shù)處處長(zhǎng)葉明表示，自去年年初國(guó)務(wù)院轉(zhuǎn)發(fā)《綠色建筑行動(dòng)方案》后，國(guó)家政策層面上對(duì)于建筑產(chǎn)業(yè)化的關(guān)注和執(zhí)行力度逐漸提升，近半年尤其明顯。5月，在沈陽(yáng)召開(kāi)的全國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化工作現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)上，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部副部長(zhǎng)齊驥就在講話中指出：“當(dāng)前，全面推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化正逢其時(shí)”。7月份，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部出臺(tái)《關(guān)于推進(jìn)建筑業(yè)發(fā)展和改革的若干意見(jiàn)》，特別提出要促進(jìn)建筑業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，推動(dòng)建筑產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。緊接著9月份，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部印發(fā)的《工程質(zhì)量治理兩年行動(dòng)方案》中，又將建筑產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展作出了從“推動(dòng)”到“大力推動(dòng)”的指示。
20xx年11月3日，第一屆全國(guó)建筑與工程結(jié)構(gòu)工業(yè)化建造技術(shù)交流會(huì)召開(kāi)。
20xx年12月16日，首屆“住宅產(chǎn)業(yè)化高峰論壇”在蘇州吳江成功舉辦。
相關(guān)地方政府及協(xié)會(huì)組織的論壇較多，其中江浙皖等經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)推行力度相對(duì)較強(qiáng)，在此不一一列舉。
2.5、相關(guān)企業(yè)
據(jù)調(diào)查，僅20xx年建筑工業(yè)化新生企業(yè)與傳統(tǒng)建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的便已超過(guò)20家，主要以建筑商、開(kāi)發(fā)商、重裝設(shè)備制造商為主。而其中老牌、資深的建筑工業(yè)化企業(yè)，則加緊了在全國(guó)市場(chǎng)的布局。
預(yù)制構(gòu)件生產(chǎn)企業(yè)最具代表性的是遠(yuǎn)大住工和北京榆構(gòu)：總部坐落于湖南長(zhǎng)沙的遠(yuǎn)大住工，在1年時(shí)間內(nèi)，便完成了在華東、華北、華中區(qū)域的市場(chǎng)布局，截至20xx年該公司已在全國(guó)已擁有11家綠色建筑制造基地;北京榆構(gòu)則和萬(wàn)科強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，同時(shí)擁有自己的設(shè)計(jì)院“北京預(yù)制建筑工程研究院”。燕通、后魯、城建在北京市保障性住房中參與較多，住總也在擁有住宅產(chǎn)業(yè)化最多設(shè)計(jì)量的北京市住宅設(shè)計(jì)研究院的有利條件下快速發(fā)展。
開(kāi)發(fā)商中萬(wàn)科一直走在了行業(yè)的前列，在北京已經(jīng)獲取了政策優(yōu)勢(shì)并大量建成了成本住宅。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)則另辟蹊徑，直接參與了北京市地方規(guī)范《裝配式剪力墻結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)程》DB11/1003-20xx的編制工作，從技術(shù)的高度上掌握了產(chǎn)業(yè)化的先機(jī)。上海綠地集團(tuán)則聯(lián)合標(biāo)準(zhǔn)院共同研發(fā)實(shí)施了上海綠地“百年宅”項(xiàng)目，該項(xiàng)目由標(biāo)準(zhǔn)院設(shè)計(jì)，青島海爾家居等產(chǎn)業(yè)化住宅部品優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商共同參與搭建，最大的特色在于通過(guò)“SI住宅內(nèi)裝修體系”使住宅具備結(jié)構(gòu)耐久性、室內(nèi)空間靈活性以及填充體可更新性特質(zhì)，展示了住宅產(chǎn)業(yè)化建設(shè)中“生產(chǎn)工業(yè)化、部品標(biāo)準(zhǔn)化、施工裝配化”的核心理念。
3、設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化的工作亮點(diǎn)
建筑產(chǎn)業(yè)化的內(nèi)容介紹了這么多，似乎多集中于生產(chǎn)加工領(lǐng)域，與設(shè)計(jì)關(guān)系不大，而實(shí)際則不然。整體設(shè)計(jì)的信息化、具象化，戶型設(shè)計(jì)的模數(shù)化，管線綜合等其實(shí)都和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展息息相關(guān)。一方面設(shè)計(jì)的改良是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的前提;另一方面，BIM技術(shù)的應(yīng)用等，也在推動(dòng)著設(shè)計(jì)流程自身產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。
3.1、流程整體化
傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)是基于建筑、結(jié)構(gòu)、水、暖、電、弱電等多專(zhuān)業(yè)的獨(dú)立圖紙，而且圖紙以平面表達(dá)為主，缺乏直觀的立體效果。各專(zhuān)業(yè)之間如果溝通不到位，就會(huì)出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)間圖紙不交圈的現(xiàn)象，同時(shí)大量的平面表達(dá)沒(méi)有直觀感受，很多錯(cuò)誤不能夠在平面圖紙中被輕易發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)設(shè)計(jì)的弊端在日趨復(fù)雜的建筑設(shè)計(jì)中，已經(jīng)漸漸顯現(xiàn)。然而隨著B(niǎo)IM技術(shù)的推廣應(yīng)用，可以逐漸實(shí)現(xiàn)全專(zhuān)業(yè)、全過(guò)程的設(shè)計(jì)一體化，一個(gè)實(shí)體的三維模型，即使是非專(zhuān)業(yè)的人員，也可以很快速的了解設(shè)計(jì)成果的最終形態(tài)和具體構(gòu)造。
3.2、戶型模數(shù)化
傳統(tǒng)設(shè)計(jì)多基于現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu)，建筑戶型設(shè)計(jì)時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)面積效用的最大化，往往忽視了模數(shù)的重要性，如果設(shè)計(jì)不做任何修改就實(shí)行產(chǎn)業(yè)化，勢(shì)必導(dǎo)致預(yù)制件種類(lèi)繁多，生產(chǎn)效率低下。下圖通過(guò)設(shè)計(jì)調(diào)整，在整體指標(biāo)不發(fā)生重大變化的前提下，將戶型進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整后，預(yù)制件的種類(lèi)大幅減少，預(yù)制加工的成本可明顯降低，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)才能成為可能。
3.3、功能模塊化
整體衛(wèi)浴是目前市場(chǎng)上已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)的模塊化裝修，通過(guò)功能的模塊化，最終可以實(shí)現(xiàn)主體結(jié)構(gòu)與裝修設(shè)計(jì)施工的一體化，在主體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)階段統(tǒng)籌完成室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)。
3.4、結(jié)構(gòu)體系多樣化
常用預(yù)制結(jié)構(gòu)體系的選擇：現(xiàn)體系PC、PCF(疊合剪力墻)體系裝配整體式框架結(jié)構(gòu)體系、裝配整體式框架剪力墻結(jié)構(gòu)體系、裝配整體式剪力墻結(jié)構(gòu)體系、鋼框架―支撐結(jié)構(gòu)、鋼框架―剪力墻結(jié)構(gòu)。目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)推出或即將推出《預(yù)制預(yù)應(yīng)力混凝土裝配整體式框架結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》JGJ224-20xx，《裝配式剪力墻結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)程》DB11/1003-20xx，《預(yù)制裝配整體式鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)范》SJG18-20xx;《混凝土疊合樓蓋裝配整體式建筑技術(shù)規(guī)程》DBJ43/T -20xx;《福建省預(yù)制裝配式混凝土結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》(征求意見(jiàn)稿)等規(guī)范，20xx年住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部又將《預(yù)制混凝土墻板工程技術(shù)規(guī)程》《裝配式整體衛(wèi)生間應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》《裝配式環(huán)筋扣合錨接混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》《輕型模塊化鋼結(jié)構(gòu)組合房屋技術(shù)規(guī)程》等列入了國(guó)家規(guī)范編制計(jì)劃。多體系的結(jié)構(gòu)做法將逐漸發(fā)展成熟，并且進(jìn)一步得到國(guó)家規(guī)范的有力保障。
3.5、管線綜合化
大新復(fù)雜項(xiàng)目的管線綜合，一直是設(shè)計(jì)工作中的一個(gè)重點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，要求所有設(shè)備管線必須提前預(yù)埋提前加工，傳統(tǒng)設(shè)計(jì)土建先行機(jī)電滯后的做法已經(jīng)完全不能適應(yīng)現(xiàn)代化生產(chǎn)的需求。這也反過(guò)來(lái)要求設(shè)計(jì)行業(yè)必須進(jìn)行變革，利用BIM技術(shù)，實(shí)現(xiàn)多專(zhuān)業(yè)一體化設(shè)計(jì)，從而輕松解決管線綜合等問(wèn)題。
4、產(chǎn)業(yè)化推廣的成本分析
國(guó)家雖然大力提倡住宅產(chǎn)業(yè)化，但是受目前產(chǎn)業(yè)化比重偏低的影響，整體上采用預(yù)制裝配還沒(méi)有經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，但是北京市已經(jīng)率先推出了《關(guān)于產(chǎn)業(yè)化住宅項(xiàng)目實(shí)施面積獎(jiǎng)勵(lì)等優(yōu)惠措施的暫行辦法》給出了“獎(jiǎng)勵(lì)面積總和不超過(guò)實(shí)施產(chǎn)業(yè)化的各單體規(guī)劃建筑面積之和的3%”的利好政策。根據(jù)北京市產(chǎn)業(yè)化增量成本的參考值436元/m2，如果能夠獲得3%的面積獎(jiǎng)勵(lì)，再考慮地價(jià)抵扣等種不利因素的影響，房?jī)r(jià)超過(guò)2.7萬(wàn)元每平米即可實(shí)現(xiàn)預(yù)制裝配與傳統(tǒng)現(xiàn)澆的經(jīng)濟(jì)平衡。就目前北京市的實(shí)際房?jī)r(jià)來(lái)看，五環(huán)外的房子也已經(jīng)大量超過(guò)3萬(wàn)元每平米，政府的政策鼓勵(lì)已經(jīng)有效的達(dá)到了刺激產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的作用。
工期的長(zhǎng)短實(shí)際上也很大程度上影響著項(xiàng)目的最終成本，因此了解清楚產(chǎn)業(yè)化后的施工工期優(yōu)劣，也是成本調(diào)研的重要組成部分。從目前的資料收集來(lái)判斷，前期的設(shè)計(jì)周期會(huì)比傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)周期增加2個(gè)月左右，產(chǎn)業(yè)化在土建施工部分還沒(méi)有明顯的工期優(yōu)勢(shì)，但是在后期精裝方面因?yàn)榍捌诘某浞譁?zhǔn)備，存在1~3個(gè)月的工期精簡(jiǎn)。但是隨著產(chǎn)業(yè)化技術(shù)的日漸成熟，產(chǎn)業(yè)化工人的大量出現(xiàn)，土建階段的施工周期一定可以大幅縮短，實(shí)現(xiàn)更高的效率。
隨著預(yù)制件生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)化的增量成本將大幅降低，當(dāng)達(dá)到一定規(guī)模以后，其成本必將低于傳統(tǒng)的現(xiàn)澆混凝土結(jié)構(gòu)，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的真正意義。人力成本的逐年增高，也給傳統(tǒng)施工方式帶來(lái)的更多的挑戰(zhàn)，而建筑產(chǎn)業(yè)化的推廣，正好可以大幅減少勞動(dòng)力數(shù)量，有效控制人力成本。同時(shí)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)帶來(lái)的工期節(jié)約更是傳統(tǒng)現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)無(wú)法比擬。
5、未來(lái)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)
建筑產(chǎn)業(yè)化的優(yōu)勢(shì)可圈可點(diǎn)，大多數(shù)建筑企業(yè)也認(rèn)同產(chǎn)業(yè)化將是建筑業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然趨勢(shì)，然而，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)每年新增建筑面積約20億平方米，占世界的一半，其中住宅面積約14億平方米，占70%以上，而我國(guó)住宅建造的模式仍屬于粗放式，產(chǎn)業(yè)化比例不到1%，建筑產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)模極其弱小。目前，我國(guó)的建筑產(chǎn)業(yè)化實(shí)踐仍以政府為主導(dǎo)的保障性住房建設(shè)和公益性公共建筑為主，以商品住宅為載體的實(shí)踐項(xiàng)目仍是鳳毛麟角。
人口紅利的消失也將為建筑產(chǎn)業(yè)化提供現(xiàn)實(shí)動(dòng)力?？傮w上看，目前我國(guó)建筑業(yè)仍然是一個(gè)勞動(dòng)密集型、粗放式經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，還在依靠大量的人力來(lái)完成施工，不僅建筑質(zhì)量、進(jìn)度、成本無(wú)法得到有效控制，更帶來(lái)了資源、能源的大量消耗和環(huán)境污染。隨著我國(guó)人力成本的增長(zhǎng)，人口紅利逐漸消失，建筑業(yè)勞動(dòng)密集型的優(yōu)勢(shì)不再，勞動(dòng)力成本的倒逼、環(huán)境和資源的倒逼，終將迫使建筑企業(yè)走上產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路。
現(xiàn)階段，如何才能有效推動(dòng)建筑工業(yè)化，除了從政府支持政策層面、管理規(guī)范要求層面、增加需求方面去推動(dòng)，還更應(yīng)該堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在結(jié)合國(guó)家利好政策的同時(shí)，各建筑工業(yè)化企業(yè)還應(yīng)堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，不斷加強(qiáng)自身科研技術(shù)的提升，打好基礎(chǔ)，練好內(nèi)功，政企合作，共推建筑產(chǎn)業(yè)化的可持續(xù)發(fā)展。
第六篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文
一、市場(chǎng)調(diào)研
目前市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒(méi)有任何面料修飾，實(shí)用性和環(huán)保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強(qiáng)，沒(méi)有人性化設(shè)計(jì)難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;
目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂(lè)其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則
二、XX沙發(fā)市場(chǎng)概況：
目前，XX沙發(fā)銷(xiāo)售地主要聚居在XX大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來(lái)自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營(yíng)定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專(zhuān)賣(mài)店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在XX和XX家具城，歐亞則走專(zhuān)業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ)，對(duì)其他家具商城形成攻擊。
市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種，進(jìn)駐XX沙發(fā)目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂(lè)其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來(lái)自XX本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如XXXX、XXXX等。
三、消費(fèi)者調(diào)查：
1、消費(fèi)者細(xì)分特性描述一(低、中、高檔)：
a) 平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的`居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這一類(lèi)消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
b) 中高層次的消費(fèi)群，這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英)。他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性?xún)r(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。
c) 都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對(duì)家具的要求首先是品牌要與自己的社會(huì)或金錢(qián)地位相匹配，通常選擇的是國(guó)際品牌或知名品牌。
2、消費(fèi)者細(xì)分特性描述二(辦公、家居)：
a) 辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中找范文就來(lái)高層次的群體。購(gòu)買(mǎi)群也多位于這個(gè)群體。經(jīng)濟(jì)佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。
b) 家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M(fèi)者。對(duì)于私人使用物品，他們選擇起來(lái)相當(dāng)慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。
3、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)沙發(fā)的主要因素：
訪問(wèn)5人，綜合如下：
消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)――無(wú)污染、沒(méi)怪味、舒適、款式合理、價(jià)格實(shí)惠
高消費(fèi)――大品牌
中低消費(fèi)――舒服、價(jià)格便宜
現(xiàn)用沙發(fā)品牌――南方、泰新、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)
認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展走勢(shì)：
通過(guò)訪談和查找二手資料，有三大走勢(shì)：
a) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國(guó)際一體化，簡(jiǎn)約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;
b) 產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運(yùn)，使用年限減少，色彩和時(shí)裝化的家具受到越來(lái)越多人的歡迎;
c) 品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價(jià)格以及地域優(yōu)勢(shì)，占據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域。
