千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《社會調(diào)查報告(推薦5篇)》，但愿對你工作學(xué)習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《社會調(diào)查報告(推薦5篇)》。

第一篇：社會調(diào)查報告

一、特產(chǎn)種類：

1．工藝品、加工類產(chǎn)品

蝶翅畫和其它動植物標本系列產(chǎn)品

品 條紋珠

金剛珠 佛珠 星月珠 瓊珠 藤器 金飾品和珠寶 其它工藝品、紀念品

此類產(chǎn)品暫無大型加工廠，均由本地小型經(jīng)銷商自行加工經(jīng)營，市場價格不穩(wěn)定。

2．熱帶水果

芭蕉 菠蘿 黃皮菠蘿蜜橙子 黃椰子

番荔枝 番石榴海南柚子

3、海南珍珠產(chǎn)品

京潤珍珠

海南京潤珍珠主要以專業(yè)研制、養(yǎng)殖、生產(chǎn)、銷售海水珍珠及及珍珠系列

保健品、化妝品及生物制品的高科技企業(yè)。

產(chǎn)品種類：各類珍珠系列保健化壯品、保健品及海水珍珠，其中海水珍珠富含人體必需的氨基酸、牛磺酸、微量元素和礦物質(zhì)，具有安神定驚、免疫調(diào)節(jié)和修復(fù)受損細胞的作用，能延緩衰老，令肌膚美白自然，有彈性。 公司地址：海口市金盤工業(yè)開發(fā)區(qū)建設(shè)路京潤珍珠大廈。 電話：0898-66826149 、66818593 傳真：0898-66818819 網(wǎng) 址 ：。

海潤珍珠

三亞海潤珠寶有限公司是集珍珠養(yǎng)殖、科研、珍珠飾品設(shè)計、加工及珍珠生物制品開發(fā)于一體的大型綜合性企業(yè)。

產(chǎn)品包括：K金系列裝飾品、淡水珍珠、海水珍珠、花樣珍珠鏈飾品。

公司地址：

（珍珠類產(chǎn)品款式種類繁多且價格浮動較大， 故不便收集具體價格）。

4．特色食品

海產(chǎn)品

二、特色食品產(chǎn)品品牌

1、文昌春光食品有限公司

地址：海南文昌市東郊鎮(zhèn) 電話：0898-65805522 傳真：0898-65805188 2、海南南國食品實業(yè)有限公司

地址：海南海口市南海大道博巷路3號 電話：0898-65889300 傳真：0898-65889300 3、海南文昌天際食品有限公司

地址：海南海口市海府一橫路 電話：0898-36389892 傳真：0898-36389892 4、海南昌之茂食品有限公司

地址：海南省?？谑泻ｅヂ罚玻堤栯娫挘?898-68962233 傳真：0898-68962233

三、各類特色產(chǎn)品市場分布

1、市內(nèi)各大超市、商場 2、各酒店商場 3、各旅游景點 4、市區(qū)各街道商店

四、特色產(chǎn)品供貨渠道

1、廠家在區(qū)域內(nèi)直接指定一級代理商（要求年營業(yè)額達到200萬元以上）

2、由代理商（三亞紅旗商行）直接向各商場、超市供貨

3、運費由代理商負責免費送貨

4、少量貨物由商場（商店）采購人員直接到代理商店進購

五、特色包裝食品價格（以下價格不含運輸費用）

文昌市春光食品有限公司價目表

序 號

品 名 規(guī) 格

單 價

糖 類

第二篇：社會調(diào)查報告范文

在本學(xué)期暑假中，我們進行了一次以北京市衛(wèi)生和環(huán)境狀況為主題的社會實踐。通過這次的社會實踐活動，我們走訪了相關(guān)的單位和部門，搜集到了我們自己認為較為真實的資料。這不僅僅對于社會實踐活動有一定的幫助，對于我們自己來說也是收益非淺。這次活動之中，雖然我們竭盡全力的搜集我們所能找的的資料，但是對于這次的活動也僅僅是讓我們基本滿意。 這次社會實踐活動的小組成員是由我和留宇慧同學(xué)組成，當然人員是很有限的，也就對我們的社會實踐調(diào)查有一定的限制，我們所調(diào)查的一些資料基本上僅限于我們的居住地，延慶縣和海淀區(qū)和豐臺區(qū)，自然就缺乏了一定的代表性，但是我們的數(shù)據(jù)和資料是親力親為的相信可以彌補這些缺陷的。 本次社會調(diào)查實踐活動內(nèi)容主要有三項內(nèi)容：

在這三大項的調(diào)查工作中，我們竭盡全力，遇到了不少的困難，當然也就克服了不少的困難，讓我們收益非淺。

一 在北京市衛(wèi)生建設(shè)調(diào)查中，為了了解北京市近五年來的衛(wèi)生發(fā)展狀況，我和劉宇慧同學(xué)相繼走訪了北京市延慶縣石合營社區(qū)居委會，和北京市豐臺區(qū)人民政府盧溝橋街道辦事處，及一些餐廳，如新城服務(wù)樓。天外天烤鴨店等一些相關(guān)的單位和社區(qū)。通過這些單位和社區(qū)的走訪，我們已經(jīng)調(diào)查了居民健康教育狀況，城區(qū)除四害，及愛國衛(wèi)生運動的實施狀況，餐飲業(yè)的衛(wèi)生狀況。 在這一項調(diào)查工作中還是比較順利的，基本上我和劉宇慧同學(xué)都沒有受到太大的阻力，大多說情況都能順利的了解我們所需要的情況，我想也是因為我們選擇的單位大多數(shù)均為我們所熟悉的吧。 在《國家衛(wèi)生城市標準》實施具體實施情況的調(diào)查中，我走訪了海淀區(qū)衛(wèi)生局了解情況，但在調(diào)查初步就被相關(guān)人員以這一情況歸環(huán)衛(wèi)局管的理由拒絕了我的調(diào)查，因為只有一份介紹信，當我再去環(huán)衛(wèi)局時又被以證件不符合標準的理由沒能進行調(diào)查，而且態(tài)度很不好，讓我十分反感。我只得回到所在地區(qū)的居委會搜集了這方面的一些資料匯總了一份調(diào)查報告。除此之外，這一項工作的調(diào)查都是我們這幾年的所見所聞所感，如此而已。

二 公民綜合衛(wèi)生素質(zhì)調(diào)查中，主要是以問卷調(diào)查方式，向城市居民發(fā)放《綜合衛(wèi)生素質(zhì)調(diào)查表》，發(fā)放調(diào)查表對象主要是以我們熟悉的地區(qū)為主，比如說我的調(diào)查表主要發(fā)放在所居住的青塔小區(qū)及附近的研究所單位里的人員所填寫的，而劉宇慧同學(xué)的調(diào)查表主要是以她高中的同學(xué)及父母的單位的人為主，這樣做的最大的好處就是我們所發(fā)放的調(diào)查表都可以收來，但是這樣做也有一定的弊端，就是人員集中，不能有很好的代表性，因此我和劉宇慧同學(xué)也在不熟悉的人群中間發(fā)放調(diào)查表，以求我們的數(shù)據(jù)更準確，更具有代表性。但是所能收回來的調(diào)查表是有限的，有相當一部分的人并不愿意配合我們的工作。這就進一步增加了我所調(diào)查的難度，但是我們還是竭盡全力的收回了我們所能收回的調(diào)查表，因為我們希望我們可以更好的完成這一項工作。

三 在北京市防疫工作的調(diào)查中，主要包括非典時期城市防疫工作，及其他疾病的防疫工作。 在非點時期城市防疫工作的`調(diào)查中，我們走訪了相關(guān)的社區(qū)，了解了社區(qū)居委會在非點時期的為防疫工作所做的努力，在調(diào)查過程中，我們發(fā)現(xiàn)社區(qū)防疫工作人員是相當辛苦的，他們所做的工作為抗擊非點勝利做出了重大的貢獻，正是因為有了這么多的社區(qū)工作人員，才減少了非點在社區(qū)的傳播。另外我們還走訪了總參第六十一研究所，了解基層單位在抗擊非點所起的重要作用，關(guān)于學(xué)校我們調(diào)查的是北京市育英中學(xué)，我們看到了老師不僅僅是傳道，受業(yè)，解惑，他們在抗擊非點的過程中，盡力保護學(xué)生不受非點病毒的侵襲所做的努力是讓人感動的。 我想這次實踐調(diào)查活動中最為困難的可能就是海淀區(qū)防疫站和海淀區(qū)環(huán)保局的走訪了，因為這一環(huán)節(jié)我們碰了不少的釘子，對于我的走訪他們表示了不十分的歡迎，于是加大了我們工作的難度，雖然是這樣的情況，但是我們?nèi)匀槐M力搜索所需要的資料，真是十分的不易。 我想這就是我們在這次實踐過程中的經(jīng)歷，雖然很是普通，尋常和一般，但是我們卻是在認真的去做，竭盡全力的去調(diào)查去走訪，也許結(jié)果會不那么讓我們自己滿意，但是我們相信這一調(diào)查的經(jīng)歷卻讓我們難忘，讓我們收益非淺。

第三篇：了解并比較你熟悉車型的參數(shù)

1. 了解并比較你熟悉車型的參數(shù) 速騰2014款 1.6L 自動舒適型基本參數(shù)：

車身參數(shù)：

發(fā)動機參數(shù)：廠商 級別 發(fā)動機 變速箱 長*寬*高(mm) 車身結(jié)構(gòu) 最高車速(km/h) 官方0-100km/h加速(s) 實測0-100km/h加速(s) 實測100-0km/h制動(m) 實測油耗(L/100km) 工信部綜合油耗(L/100km)

整車質(zhì)保

長度(mm) 寬度(mm) 高度(mm) 軸距(mm) 前輪距(mm) 后輪距(mm) 最小離地間隙(mm) 整備質(zhì)量(kg) 車身結(jié)構(gòu) 車門數(shù)(個) 座位數(shù)(個) 油箱容積(L) 行李廂容積(L)

發(fā)動機型號 排量(mL) 進氣形式 氣缸排列形式 氣缸數(shù)(個) 每缸氣門數(shù)(個)

壓縮比 配氣機構(gòu) 缸徑(mm) 行程(mm) 最大馬力(Ps) 最大功率(kW) 最大功率轉(zhuǎn)速(rpm)

一汽-大眾 緊湊型車

1.6L 105馬力 L4 6擋手自一體 4644*1778*1482 4門5座三廂車 180 13.37.6

三年或10萬公里 4644 1778 1482 2651510 EA111 1598 自然吸氣 L 4 4- 105 77 5600

最大扭矩(N·m) 最大扭矩轉(zhuǎn)速(rpm) 發(fā)動機特有技術(shù) 燃料形式 燃油標號 供油方式 缸蓋材料 缸體材料 環(huán)保標準

大切諾基（進口）2014款 3.0L 舒享導(dǎo)航版 基本參數(shù)：

廠商 級別 發(fā)動機 變速箱 長*寬*高(mm) 車身結(jié)構(gòu) 最高車速(km/h) 官方0-100km/h加速(s) 實測0-100km/h加速(s) 實測100-0km/h制動(m) 實測油耗(L/100km) 工信部綜合油耗(L/100km)

整車質(zhì)保

車身參數(shù)：

長度(mm) 寬度(mm) 高度(mm) 軸距(mm) 前輪距(mm) 后輪距(mm) 最小離地間隙(mm) 整備質(zhì)量(kg) 車身結(jié)構(gòu) 車門數(shù)(個) 座位數(shù)(個) 油箱容積(L) 行李廂容積(L)

發(fā)動機參數(shù)：

發(fā)動機型號 排量(mL) 進氣形式 氣缸排列形式

155 350010.110.3

三年或8萬公里 4828 1943 1802 2915 1628 1634 206 2235 SUV 5 5 94- 234 172 6350 285 4400 - 汽油

93號(京92號) 多點電噴 鋁 鋁 國IV

2. 中國援非項目占比（物流占比）

3. 世界500強和中國500強企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：指各產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成及各產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系和比例關(guān)系。各產(chǎn)業(yè)部門的構(gòu)成及相互之間的聯(lián)系、比例關(guān)系不盡相同，對經(jīng)濟增長的貢獻大小也不同。因此，把包括產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成、各產(chǎn)業(yè)之間的相互關(guān)系在內(nèi)的結(jié)構(gòu)特征概括為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 對比分析詳見附表

4. 我國電商發(fā)展現(xiàn)狀 由于知識背景的缺乏，據(jù)我了解，我們大學(xué)生觀念中對電子商務(wù)的認識是普遍比較狹隘的，我上網(wǎng)搜索了關(guān)于電子商務(wù)的確切定義。電子商務(wù)是指在互聯(lián)網(wǎng)（Internet）、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）和增值網(wǎng)（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進行的商務(wù)活動。而在我們眼中的電子商務(wù)的發(fā)展可謂欣欣向榮，前景一片美好，根據(jù)我搜集的數(shù)據(jù)信息：

我國電子商務(wù)交易規(guī)模保持快速增長態(tài)勢，規(guī)模增長帶來的經(jīng)濟效益還將繼續(xù)：“十一五”期間，我國電子商務(wù)交易總額增長近2.5倍 ；2011年，我國電子商務(wù)整體交易規(guī)模達5.77萬億，同比增長28.3%，增速較上年加快6.3個百分點 ，連續(xù)多年保持20%以上的高速增長態(tài)勢。 二是B2B電子商務(wù)市場地位穩(wěn)固，成為助推傳統(tǒng)經(jīng)濟領(lǐng)域的關(guān)鍵因素：2011年，網(wǎng)絡(luò)購物交易額達8997億元，同比增長72% ，占社會零售品交易額的比重由上年的3.3%升至4.9% 。 三是網(wǎng)絡(luò)購物用戶滲透快速上升，社會零售占比持續(xù)攀升：2011年，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達1.94億，用戶滲透率由上年的35.6%升至37.8% ；網(wǎng)絡(luò)購物交易額達8997億元，同比增長72% ，占社會零售品交易額的比重由上年的3.3%升至4.9%。

也許我們并不能確切的了解這些數(shù)據(jù)帶給我們的意義，那么我們可以從一個很實際的角度來了解電子商務(wù)的發(fā)展，就是網(wǎng)絡(luò)購物在近幾年的受歡迎程度就可以感受到電子商務(wù)的發(fā)展了。

當然，我更多的看到的是現(xiàn)狀中存在的諸多的問題有待于解決： 1. 物流配送體系嚴重制約著中國電子商務(wù)的發(fā)展

2. 商業(yè)信用低.目前,在中國商業(yè)信用普遍低下,相互拖欠貨物和貨款屢見不鮮,企業(yè)之間的“三角債”相當大,許多商家對面對面交易都感到不放心,更不用說跟一個無形的商家做生意了,這種現(xiàn)象嚴重地阻礙著中國電子商務(wù)的發(fā)展。

3. 人才嚴重不足.中國目前從事網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的人數(shù)超過百萬.中國電子商務(wù)的急劇發(fā)展,使得電子商務(wù)人才嚴重短缺.發(fā)展電子商務(wù)不僅需要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才,更需要兼?zhèn)渚W(wǎng)絡(luò)技術(shù)和商務(wù)知識的復(fù)合性電子商務(wù)人才。 4. 企業(yè)和消費者電子商務(wù)意識不強。

5. OTO (Online To Offline)

OTO商業(yè)模式是一種新誕生的電子商務(wù)模式，這種模式大大的縮短了消費者決策時間（參考：高燕飛先生的課程），是由TRIALPAY創(chuàng)始人兼CEO ALEX Rampell提出的，“OTO”是“Online To Offline”的簡寫，即“線上到線下”，OTO商業(yè)模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。

1.中國特色的OTO商業(yè)模式

如果直接利用Alex Rampell所說的OTO商業(yè)模式， 我想那無疑給傳統(tǒng)企業(yè)出了個大難題，我們可以跟傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢對OTO商業(yè)模式進行實踐型演變，分成兩個層面即“Offline To Online”（“線下到線上”）和“Online To Offline”（“線上到線下”），在不同的運營時期用不同的OTO模式。

2.“Offline To Online”（“線下到線上”）的運用

企業(yè)可以在推廣與營銷階段采取“線下到線上”，可以利用自身線下的優(yōu)勢，把線下的用戶群體帶到線上來發(fā)展，對用戶進行合理規(guī)劃，還要保證線下活動與線上推廣相互映射，從而達到推廣與營銷的最大化，引導(dǎo)客戶體驗網(wǎng)上生活，優(yōu)化用戶群體。

3.“Online To Offline”（“線上到線下”）的運用

企業(yè)在銷售階段，可以采用一些價格策略，積極鼓勵用戶在線上支付，這時候是“線上到線下”。而此時企業(yè)可以通過用戶 的支付信息對用戶個性化進行深入挖掘，掌握這些用戶數(shù)據(jù)，可以大大提升對老用戶的維護與營銷效果，通過分析，還可以提供發(fā)現(xiàn)新用戶的線索，預(yù)判甚至控制用 戶流量，進而分析用戶特征和來源，重新組織合理的推廣和營銷。

第四篇：社會調(diào)查報告

暑假的社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。

通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I；但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。

“機遇只偏愛有準備的頭腦”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭更進一步的精神，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

第五篇：工商管理社會調(diào)查報告

一、被調(diào)查企業(yè)的基本情況

本次被調(diào)查企業(yè)的名稱是“寧波海曙天蘭酒業(yè)經(jīng)銷部”(以下簡稱“天業(yè)”)，該經(jīng)營部成立于20xx年7月，是江蘇洋河集團有限公司在寧波地區(qū)設(shè)立的營銷部，獨立經(jīng)營，自負盈虧，主要負責為洋河集團開拓寧波市場，提高洋河品牌在寧波的知名度。該經(jīng)營部現(xiàn)有員工36名，其中專業(yè)營銷人員11名，向各大商場派駐的廠方代表20名，行政辦公人員5名。

二、企業(yè)開展市場營銷活動的現(xiàn)狀

1、企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品

天蘭酒業(yè)主要經(jīng)營江蘇洋河集團有限公司生產(chǎn)的洋河牌洋河大曲系列酒，該酒已有400多年歷史，是濃香型大曲酒的正宗代表，是全國八大名酒之一，具有“入口甜、落口綿、酒性軟、尾爽凈、回味香”的獨特風格。

目前，天蘭酒業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品有28度洋河大曲酒、35度洋河特釀、38度青瓷洋河優(yōu)質(zhì)大曲、38度洋河玫瑰露、45度洋河口杯特釀、48度洋河優(yōu)質(zhì)大曲、50度洋河大曲、55度洋河優(yōu)曲、55度250ml洋河大曲天藍瓶組合禮品盒、55度洋河大曲青瓷瓶組合禮品盒以及洋河八仙酒等。

在酒的檔次上，該系列酒分為高檔(價格在120元一2xx元之間)、中檔(價格在50元一120元之間)、低檔(價格在20元一50元之間)三個層次。

2、企業(yè)的市場營銷體系及策略

經(jīng)過將近四年的市場開拓，目前，天蘭酒業(yè)已經(jīng)建立起比較完善的市場營銷體系和龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營部在寧波大市區(qū)范圍內(nèi)已設(shè)立了九個網(wǎng)擁有專業(yè)的營銷人員11名，并按月對各網(wǎng)點的完成指標量進行考核評，在具體的實施過程中，經(jīng)營部主要采取了以下幾項營銷策略：

1)在各大商場、超市設(shè)立洋河晶牌系列酒的專柜，并向各專柜派駐廠方促銷員(目前己派駐了20人)。在這個方案中，，天蘭酒業(yè)采用了賒銷的辦法，并定期與各大商場、超市依據(jù)銷售成交量以零售價的75％進行往來結(jié)算。

2)與酒店協(xié)議進行批量促銷，主要應(yīng)用于酒店承接的大型會議、大型活動以及婚禮等慶典活動上。這里，促銷活動主要由酒店來開展，天蘭酒業(yè)與酒店以零售價的55％進行往來結(jié)算。

3)人員促銷，即與酒店協(xié)議，由酒店指定的服務(wù)人員對用餐的顧客進行個別的推銷。天蘭酒業(yè)提取出零售價的20％對促銷人員進行獎勵。

三、營銷策略的有效性調(diào)查與分析

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)行的市場營銷策略，為了調(diào)查其有效性，尤其是需要營銷人員進行直接促銷的營銷策略、行為的有效性，我設(shè)計了一套營銷策略的市場調(diào)查問卷(見附件)，并于20xx年2月1日至2月12日在市區(qū)天蘭酒業(yè)已設(shè)柜的商場及酒店進行了調(diào)查。調(diào)查對象主要是已經(jīng)購買(品嘗)或有購買(品嘗)意向的消費者，同時，在調(diào)查過程中，我還采用了試喝的方法。此次調(diào)查共收回有效的答卷35份，其中有14份來自商場，另21份來自酒店。

現(xiàn)就調(diào)查結(jié)果分析如下：

1)對于第一個問題“您選購酒類商品時受哪些因素影響”，有14票選擇了“電視廣告”，占總數(shù)的40％；有9票選擇了“售點促銷”，占25．7％；有3票選擇了“報紙雜志”，占8．6％；另有9票選擇了“別人介紹推薦”，占25．7％。通過這個問題可以看出，電視廣告對個人在酒類消費上的那種潛移默化的影響力是非常大的。比如當年的秦池特曲，由于連續(xù)兩年成為中央電視臺黃金時段的廣告標王，致使銷量猛增就很能說明問題。同時，現(xiàn)場的促銷和別人的口碑也是影響消費者消費行為的重要因素，所以對企業(yè)而言，選擇合適的促銷手段和建立品牌形象是非常有必要的。

2)在“您平常會喝些什么類型的酒”中，有14票選擇了“白酒”，占40％；有24票選擇了“啤酒”，占68．6％；有5票選擇了“葡萄酒”，占14．3％；有2票選擇了“保健酒”，占5．7％；有1票選擇了“其他”，占2．9％。

設(shè)置這一問的目的，主要是為了探求白酒類的消費者是否廣泛存在，那么從調(diào)查結(jié)果來看，在酒類市場上白酒和啤酒是擁有消費者人數(shù)最多的，白酒仍有比較好的發(fā)展空間。

3)在“您是否知道洋河大曲是中國八大名酒之一”中，有13票選擇了“知道”，占總數(shù)的37．1％；有22票選擇了“不知道”，占62．9％。

應(yīng)該說，只有37．1％的人知道洋河大曲是中國八大名酒之一，是令人感到比較意外的。這說明，營銷人員沒有很好地利用“八大名酒”這么一個良好的資源，也至少說明了天蘭酒業(yè)沒有對營銷人員進行足夠的培訓(xùn)。因此，企業(yè)完全有必要對營銷人員加強培訓(xùn)，使營銷人員能夠?qū)W到更多的專業(yè)知識，不管這些營銷人員是天蘭酒業(yè)派駐的，還是酒店指定的。

4)在“您認為洋河酒的口味如何”中，有21票選擇了“很好”，占總數(shù)的60％；有xx票選擇了“一般”，占28．6％；有4票選擇“不好”，占11．4％。從這里我們應(yīng)該可以看出，洋河大曲酒經(jīng)過幾百年的歷史，其口味是很有群眾基礎(chǔ)的。同時問卷的第七問也顯示有40％的消費者在購買酒類商品時會更注重口味。因此對企業(yè)來說，在促銷過程中，如何讓消費者加深對洋河大曲酒口味的印象，從而促進產(chǎn)品的銷售是大有文章可做的。

5)在“您認為贈送以下哪種小禮品比較有特色”中，有6票選擇了“精美的火機”，占總數(shù)的17．2％；有20票選擇了“酒版(既精美的小瓶樣品酒)”，占57．1％：有9票選擇了“開酒器”，占25．7％。

也曾有調(diào)查顯示，在終端促銷中消費者是比較青睞于比較方便的贈品以及打折方式的。但如何把贈品設(shè)計得有特色、吸引人，就需要企業(yè)充分了解消費者的心理。因此，如果做好了這項工作，對銷售的促進是大有裨益的。

6)在第六個問題“您認為洋河大曲屬于白酒的哪一個香型種類”中，選擇結(jié)果的分布是比較平均的。對于這個結(jié)果我認為，從大方面講，我國是酒的發(fā)源國，有著源遠流長的酒文化；從小方面講，洋河大曲酒是濃香型大曲酒的一個非常典型的代表。而在這個問題中，選項分布得這么平均，說明在目前的市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)更注重于實體產(chǎn)品的銷售，而對我國悠久的酒文化的宣傳是相當放松的，這與國外更注重對酒文化的品評是有鮮明對比和差距的，這樣做雖然可以獲得一時的經(jīng)濟利益，但對酒類企業(yè)的長期發(fā)展是非常不利的。

7)第七、第八、第九個問題設(shè)置中，我分別涉及了消費者的購買心理、外包裝的認同性以及銷售的價格。從統(tǒng)計的結(jié)果來看，我感覺到，我國目前酒類產(chǎn)品在市場上存在的現(xiàn)狀是：質(zhì)量、價格、包裝雷同，跟風現(xiàn)象比較突出，惟獨品牌的獨特性與識別性不強(在第七問中，只有22．9％的選擇消費者選擇了“品牌”，低于其他任何選項)，大多數(shù)產(chǎn)品品牌并沒有自己獨特的內(nèi)涵，無法樹立起個性化的晶牌形象。因此，我認為企業(yè)完全有必要致力于建立消費者對產(chǎn)品的品牌忠誠度。

四、改進措施及情況反饋

基于以上的調(diào)查結(jié)果，以及在調(diào)查過程中獲得的很多信息，我向天蘭酒業(yè)提出了一些營銷改進措施，并于2月14日一2月20日再次到現(xiàn)場進行了實踐，取得了一些較好的成效。具體措施及結(jié)果有以下幾條：

1)重新策劃現(xiàn)場促銷活動的宣傳內(nèi)容，突出洋河大曲是中國“八大名酒”的地位。實踐證明，當消費者得到這一信息后，絕大多數(shù)會表現(xiàn)出對洋河大曲的濃厚興趣，在這個基礎(chǔ)上，再進一步地應(yīng)用促銷手段，則會大大增加促銷成功的機率。

2)采用讓消費者試喝的方法，增加消費者的感性認識。由于調(diào)查結(jié)果顯示，有40％的人在選購酒類時會注重口味，因此，在促銷過程中應(yīng)用這種方法，使我獲得了較好的結(jié)果。很多消費者雖然在試喝時無法體會到“甜、綿、軟、凈、香”這種特點，但是，洋河大曲的良好口味還是獲得了大多數(shù)消費者的認同。同時，實踐結(jié)果顯示，這種方法在酒店的應(yīng)用所獲得的效果比在商場更好，因此，試喝促銷比較適合在酒店里應(yīng)用。

3)調(diào)整促銷活動中贈送的小禮品類型。在天蘭酒業(yè)的促銷過程中，一般贈送的是比較精致的打火機。而在調(diào)查過程中，消費者普遍反映這種小禮品沒有特色，無法時常吸引消費者的注意，同時，在天蘭酒業(yè)經(jīng)營洋河禮品盒中，有一種做工相當精致的25m1裝洋河大曲的酒版。于是，我試著用這種酒版代替火機作為小禮品贈送，結(jié)果大受歡迎，銷量有較明顯的提升，很多消費者己將它作為收藏品進行收藏。

4)以洋河大曲為主題，加強酒文化的宣傳，創(chuàng)造一種經(jīng)營酒的實體更經(jīng)營酒文化的氛圍，樹立洋河大曲在消費者心中的品牌形象，建立起消費者對洋河大曲的晶牌忠誠度，以圖企業(yè)的長期發(fā)展(當然，這條建議不可能在短時間內(nèi)取得成效)。同時，要加強對推銷人員的技能培訓(xùn)，提高專業(yè)水平。

五、調(diào)查體會

這次調(diào)查，是一次務(wù)實的實踐活動，也是檢驗我將課堂所學(xué)應(yīng)用于社會實踐能力的平臺。通過這次活動，我獲益菲淺，可以概括為以下幾點：

1)企業(yè)的市場營銷活動應(yīng)該與消費者的需求緊密結(jié)合，要提供市場需要的產(chǎn)品，而不是提供企業(yè)所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品。

2)企業(yè)的市場營銷活動需要有一個正確的導(dǎo)向，要使每一個人真正明白自己所從事的活動并非僅僅在銷售商品，更是在傳播一種文化，營造千種理念。

3)對企業(yè)的經(jīng)營管理者來說，提供市場需要的產(chǎn)品是經(jīng)營好企業(yè)的基礎(chǔ)，管理運用好企業(yè)的人是謀求企業(yè)發(fā)展的平臺，樹立好企業(yè)文化是企業(yè)得以長期塵存發(fā)展的堅實后盾。當然，這些都要求企業(yè)的管理者必須靈活運用好管理技能、不斷創(chuàng)新、不斷探索，最終不斷提高自己的管理、開拓能力。