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        市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(大全)

        發(fā)布時(shí)間:2022-06-14 00:56:43

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        • 文檔分類:調(diào)查報(bào)告
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        第一篇:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

        通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶,為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。抽樣調(diào)查基本情況分析:

        1、現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。其中有63.4%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

        2、就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言,58.6%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購(gòu)買。而具體在廈門,均有超過(guò)半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購(gòu)服裝。到廈大一條街,沃爾瑪及萊雅百貨的購(gòu)物者則依次減少。

        3、價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受5-1元/的服裝價(jià)位??梢?jiàn),攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延,但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

        4、以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58%位列其次,而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇,以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

        5、最后,通過(guò)此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)校服的滿意程度較低,希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見(jiàn)。

        調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明,采購(gòu)者的要求在不斷提高,他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

        第二篇:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容

        市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容

        篇一:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告格式

        市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告格式

        策劃之前,第一步必須進(jìn)行的是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解、分析和研究。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,或稱市場(chǎng)研究報(bào)告、市場(chǎng)建議書是廣告文案寫作的一個(gè)要件。閱讀市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的人,一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者或有關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人,因此,撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告時(shí),要力求條理清楚、言簡(jiǎn)意賅、易讀好懂。一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式一般由:標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。(一)標(biāo)題標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方,一般應(yīng) 打印在扉頁(yè)上。關(guān)于標(biāo)題,一般要在與標(biāo)題同一頁(yè),把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來(lái),如。有的調(diào)查報(bào)告還采用正、副標(biāo)題形式,一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題,副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問(wèn)題。如:。(二)目錄如果調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容、頁(yè)數(shù)較多,為了方便讀者閱讀,應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報(bào)告所分的主要章節(jié)和附錄,并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號(hào)碼及頁(yè)碼,一般來(lái)說(shuō),目錄的篇幅不宜超過(guò)一頁(yè)。例如; r目 錄,、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施,、調(diào)查對(duì)象構(gòu)成情況簡(jiǎn)介,、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡(jiǎn)介,、綜合分析,、數(shù)據(jù)資料匯總表,、

        附錄(三)概(本文來(lái)自:bdfqy 千 葉帆文 摘:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容)述概述主要闡述課題的基本情況,它是按照市場(chǎng)調(diào)查課題的順序?qū)?wèn)題展開(kāi),并闡述對(duì)調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評(píng)價(jià)、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容:第一,簡(jiǎn)要說(shuō)明調(diào)查目的。即簡(jiǎn)要地說(shuō)明調(diào)查的由來(lái)和委托調(diào)查的原因。第二,簡(jiǎn)要介紹調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容,包括調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問(wèn)題。第三,簡(jiǎn)要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法,有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠*,因此對(duì)所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述,并說(shuō)明選用方法的原因。例如,是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法,是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法,這些一般是在調(diào)查過(guò)程中使用的方法。另外,在分析中使用的方法,如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡(jiǎn)要說(shuō)明。如果部分內(nèi)容很多,應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說(shuō)明補(bǔ)充,附在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中。(四)正文正文是市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù),包括問(wèn)題的提出到引出的結(jié)論,論*的全部過(guò)程,分析研究問(wèn)題的方法,還應(yīng)當(dāng)有可供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行*思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場(chǎng)信息,以及對(duì)這些情況和內(nèi)容的分析評(píng)論。(五)結(jié)論與建議結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報(bào)告的主要目的。這部分包括對(duì)引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié),提出如何利用已*為有效的措施和解決某一具體問(wèn)題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊

        密對(duì)應(yīng),不可以提出無(wú)*據(jù)的結(jié)論,也不要沒(méi)有結(jié)論*意見(jiàn)的論*。(六)附件附件是指調(diào)查報(bào)告正文包含不了或沒(méi)有提及,但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分。它是對(duì)正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說(shuō)明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告,例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容有;第一,說(shuō)明調(diào)查目的及所要解決的問(wèn)題。第二,介紹市場(chǎng)背景資料。第三,分析的方法。如樣本的抽取,資料的收集、整理、分析技術(shù)等。第四,調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。第五,提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。第六,論*所提觀點(diǎn)的基本理由。第七,提出解決問(wèn)題可供選擇的建議、方案和步驟。第八,預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)策

        篇二:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告格式和范文

        市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告格式及范文

        市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)了解、分析及研究的基礎(chǔ)上做出的,一般是為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者或者是相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人閱讀的,因此,在寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告時(shí),一定要要言簡(jiǎn)意賅、條理清晰。調(diào)查報(bào)告是方法、手段,一定要通過(guò)這些資料為決策提供依據(jù)。

        一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告格式

        市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式一般由:標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。

        (一)標(biāo)題

        標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方,一般應(yīng)打印在扉頁(yè)上。

        關(guān)于標(biāo)題,一般要在與標(biāo)題同一頁(yè),把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來(lái),如。有的調(diào)查報(bào)告還采用正、副標(biāo)題形式,一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題,副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問(wèn)題。

        (二)目錄

        如果調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容、頁(yè)數(shù)較多,為了方便讀者閱讀,應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報(bào)告所分的主要章節(jié)和附錄,并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號(hào)碼及頁(yè)碼,一般來(lái)說(shuō),目錄的篇幅不宜超過(guò)一頁(yè)。例如;

        目 錄

        1、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施

        2、調(diào)查對(duì)象構(gòu)成情況簡(jiǎn)介

        3、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡(jiǎn)介

        4、綜合分析

        5、數(shù)據(jù)資料匯總表

        6、附錄

        (三)概述

        概述主要闡述課題的基本情況,它是按照市場(chǎng)調(diào)查課題的順序?qū)?wèn)題展開(kāi),并闡述對(duì)調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評(píng)價(jià)、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容:

        第一,簡(jiǎn)要說(shuō)明調(diào)查目的。即簡(jiǎn)要地說(shuō)明調(diào)查的由來(lái)和委托調(diào)

        查的原因。

        第二,簡(jiǎn)要介紹調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容,包括調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問(wèn)題。

        第三,簡(jiǎn)要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法,有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠*,因此對(duì)所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述,并說(shuō)明選用方法的原因。例如,是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法,是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法,這些一般是在調(diào)查過(guò)程中使用的方法。另外,在分析中使用的方法,如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡(jiǎn)要說(shuō)明。如果部分內(nèi)容很多,應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說(shuō)明補(bǔ)充,附在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中。

        (四)正文

        正文是市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù),包括問(wèn)題的提出到引出的結(jié)論,論*的全部過(guò)程,分析研究問(wèn)題的方法,還應(yīng)有可供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行*思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場(chǎng)信息,以及對(duì)這些情況和內(nèi)容的分析評(píng)論。

        (五)結(jié)論與建議

        結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報(bào)告的主要目的。這部分包括對(duì)引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié),提出如何利用已*為有效的措施和解決某一具體問(wèn)題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對(duì)應(yīng),不可以提出無(wú)*據(jù)的結(jié)論,

        也不要沒(méi)有結(jié)論*意見(jiàn)的論*。

        (六)附件

        附件是指調(diào)查報(bào)告正文包含不了或沒(méi)有提及,但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分。它是對(duì)正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說(shuō)明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告,例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。

        二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容

        市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容有;

        第一,說(shuō)明調(diào)查目的及所要解決的問(wèn)題。

        第二,介紹市場(chǎng)背景資料。

        第三,分析的方法。如樣本的抽取,資料的收集、整理、分析技術(shù)等。

        第四,調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

        第五,提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。

        第六,論*所提觀點(diǎn)的基本理由。

        第七,提出解決問(wèn)題可供選擇的建議、方案和步驟。

        第八,預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)策。

        市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作范文

        [例文] ××市居民家庭飲食消費(fèi)狀況調(diào)查報(bào)告

        為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況,特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān),調(diào)查時(shí)間是2001年7月至8月,調(diào)查方式為問(wèn)卷式訪問(wèn)調(diào)查,本次調(diào)查選取的樣

        本總數(shù)是2000戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后,該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),其調(diào)查報(bào)告如下:

        一、調(diào)查對(duì)象的基本情況

        (一)樣品類屬情況。在有效樣本戶中,工人320戶,占總數(shù)比例18。2%;農(nóng)民130戶,占總數(shù)比例7。4%;教師200戶,占總數(shù)比例11。4%;機(jī)關(guān)干部190戶,占總數(shù)比例10。8%;個(gè)體戶220戶,占總數(shù)比例12。5%;經(jīng)理150戶,占總數(shù)比例8。52%;科研人員50戶,占總數(shù)比例2。84%;待業(yè)戶90戶,占總數(shù)比例5。1%;醫(yī)生20戶,占總數(shù)比例1。14%;其他260戶,占總數(shù)比例14。77%。

        (二)家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示,從本市總的消費(fèi)水平來(lái)看,相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平,大部分的人均收入在1000元左右,樣本中只有約2。3%的消費(fèi)者收入在2000元以上。因此,可以初步得出結(jié)論,本市總的消費(fèi)水平較低,商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。

        二、專門調(diào)查部分

        (一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

        1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因,一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

        2、白酒消費(fèi)多元化。

        (1)從買白酒的用途來(lái)看,約52。84%的消費(fèi)者用來(lái)自己消費(fèi),約

        27。84%的消費(fèi)者用來(lái)送禮,其余的是隨機(jī)*很大的消費(fèi)者。

        買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者,其價(jià)格大部分在20元以下,其中10元以下的約占26。7%,10,20元的占22。73%,從品牌上來(lái)說(shuō),稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好,尤其是湯溝酒,約占18。75%,這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來(lái)看,大部分價(jià)格也都集中在10,20元之間,其中,10元以下的占10。23%,價(jià)格檔次越高,購(gòu)買力相對(duì)越低。從品牌上來(lái)說(shuō),以花果山、張?jiān)!⑸介茷橹鳌?

        送禮者所購(gòu)買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80,150元之間(約28。4%),約有15。34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣,生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù),定價(jià)要合理,又要有好的包裝,才能增大銷售量。從品牌的選擇來(lái)看,約有21。59%的消費(fèi)者選擇五糧液,10。795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示,約有10。2%的消費(fèi)者選擇40,80元的

        價(jià)位,選擇80元以上的約5。11%??傊瑥囊陨系南M(fèi)情況來(lái)看,消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場(chǎng)的規(guī)模。

        (2)購(gòu)買因素比較鮮明,調(diào)查資料顯示,消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度,這樣就可以得出結(jié)論,生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的,創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

        (3)顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明,經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32。95%,偶爾換的占

        43。75%,對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32。39%,持無(wú)所謂態(tài)度的占52。27%,明確表示不喜歡的占3。4%??梢钥闯觯坏┠硞€(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成,是很難改變的,因此,廠商應(yīng)在樹(shù)立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上*下功夫,這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

        (4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇,其次是廣告宣傳,然后是親友介紹,最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵,怎樣做好廣告宣傳,消費(fèi)者的口碑如何建立,將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō),營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

        (二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況。

        本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行,調(diào)查表明,消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn):

        1、消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的,這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的,現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下:

        泰福大酒店是大家最看好的,約有31。82%的消費(fèi)者選擇它,其次是望海樓和明珠大酒店,都是10。23%,然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),云天賓館雖然說(shuō)是比較好的,但由于這個(gè)賓館的特殊*,只有舉辦大型會(huì)議時(shí)使用,或者是貴賓、*政要才可以進(jìn)入,所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對(duì)象很少會(huì)選擇云天賓

        館。

        2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍,有一定的區(qū)域*。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)*,但也并非絕對(duì)如此,例如,長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓,也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

        、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi),如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多,特別是手抓龍蝦,在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26。14%,以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng)。

        4、近年來(lái),海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn),市場(chǎng)潛力很大,目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示,表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60。8%,喜歡火鍋的約占51。14%,在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中,喜歡在夏季吃火鍋的約有81。83%,在冬天的約為36。93%,火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng),在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前,本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,形成居民消費(fèi)的一大景觀和特*。

        三、結(jié)論和建議

        (一)結(jié)論

        1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高,屬于中等消費(fèi)水平,平均收入在1000元左右,相當(dāng)一部分居民還沒(méi)有達(dá)到小康水平。

        2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi),并且以白酒居多,紅酒的消費(fèi)比較少,用于個(gè)人消費(fèi)的酒品,無(wú)論是白酒還是紅酒,其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

        3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳,也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無(wú)所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。

        4、對(duì)酒店的消費(fèi),主要集中在中檔消費(fèi)水平上,火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大,并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。

        (二)建議

        1、商家在組織貨品時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)的變化制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

        2、對(duì)消費(fèi)者較多選擇本地酒的情況,*和商家應(yīng)采取積極措施引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi),實(shí)現(xiàn)城市消費(fèi)的良*循環(huán)。

        篇三:產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告內(nèi)容

        成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院

        電子產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

        題 目: 超級(jí)本電腦市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 系 別: 藝術(shù)設(shè)計(jì)系 專 業(yè): 旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)(2)班 班 級(jí): 2011級(jí) 姓 名:萬(wàn)武 學(xué) 號(hào): 2011541216 指導(dǎo)教師:徐慧時(shí) 間:2013年9月3日

        二0一三年九月 制

        目錄

        一( 調(diào)查計(jì)劃表

        ,。 市場(chǎng)需求研究 ,。,設(shè)計(jì)項(xiàng)目確定 ,。,針對(duì)*市場(chǎng)調(diào)查 ,。 設(shè)計(jì)定位

        ,。,整體設(shè)計(jì)理念確立 ,。,單件公共設(shè)施設(shè)計(jì)定位

        二( 產(chǎn)品資料

        2。1概念定義 2。2創(chuàng)新特點(diǎn) 2。3外觀設(shè)計(jì) 2。4產(chǎn)品特征

        2。5更強(qiáng)的續(xù)航能力

        三( 消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷 四( 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

        4。1超極本功能方面調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 4。2超極本品牌方面調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

        五( 數(shù)據(jù)資料視覺(jué)化分析 六( 設(shè)計(jì)綜合定位 七( 構(gòu)思草圖

        產(chǎn)品資料

        ultrabook是英特爾繼umpc、mid、上網(wǎng)本netbook、consumer ultra low voltage超輕薄筆記本之后,定義的又一全新品類的筆記本產(chǎn)品,ultra的意思是極端的,ultrabook指極致輕薄的筆記本產(chǎn)品,即我們常說(shuō)的超輕薄筆記本,中文翻譯為超[極"本。超極本擁有極強(qiáng)*能、極度纖薄、極其快捷、極長(zhǎng)續(xù)航、極炫視覺(jué)五大特*,將創(chuàng)造移動(dòng)計(jì)算有史以來(lái)*能和便攜*的最佳結(jié)合,卓越的綜合能力帶來(lái)前所未有*能不妥協(xié)的輕薄體驗(yàn)。 一(概念定義

        超極本拼音chāo jí běn;ultrabook是英特爾繼umpc、mid、上網(wǎng)本netbook、consumer ultra low voltage超輕薄筆記本之后,定義的又一全新品類的筆記本產(chǎn)品,ultra的意思是極端的,ultrabook指極致輕薄的筆記本產(chǎn)品,即我們常說(shuō)的超輕薄筆記本,中文翻譯為超[極"本。

        二(創(chuàng)新特點(diǎn)

        超極本將會(huì)帶來(lái)差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。其集成了平板電腦的應(yīng)用特*與pc的*能,也就是將蘋果在ipad中的創(chuàng)新體驗(yàn)引入到pc中,但是,超極本就是電腦,不是上網(wǎng)本,也不是平板,所以它終于可以實(shí)現(xiàn)眾多商務(wù)人士所需求的pc+平板二合一的需求。

        三(外觀設(shè)計(jì)

        超極本作為筆記本的一種延伸和創(chuàng)新,在外設(shè)方面必然會(huì)有一定的不同。要想讓超極本發(fā)揮出超高*價(jià)比,必備的周邊產(chǎn)品必不可少。在超極本推出之后,各大配件廠商針對(duì)超極本不同特點(diǎn)和不足,紛紛推出了有各自特*的外設(shè)產(chǎn)品。像usb網(wǎng)卡、藍(lán)牙無(wú)線鼠標(biāo)、超極本音箱等等。例如超極本在追求極致的輕、極致的薄的同時(shí),在接口上就有點(diǎn)應(yīng)接不暇,能內(nèi)置的當(dāng)然就內(nèi)置了,忽略了對(duì)一些常用端口的設(shè)計(jì),例如lan口,而這樣的情況在國(guó)內(nèi)是很不符合國(guó)情的,所以像usb網(wǎng)卡就是很有必要的。而藍(lán)牙功能就是超極本中比較常見(jiàn)。這時(shí)候藍(lán)牙鼠標(biāo)就顯得比普通無(wú)線鼠標(biāo)更加的方便及不占用端口。

        四(產(chǎn)品特征

        1快速響應(yīng) 2安全 3*能 4價(jià)格

        五(更強(qiáng)的續(xù)航能力

        不管外觀如何輕薄,ultrabook都可提供長(zhǎng)達(dá)5小時(shí)的續(xù)航時(shí)間,某些系統(tǒng)甚至能提供8小時(shí)或更長(zhǎng)時(shí)間的續(xù)航能力,覆蓋全天工時(shí)。

        第三篇:包裝設(shè)計(jì)調(diào)研報(bào)告

        包裝禮盒調(diào)研報(bào)告

        調(diào)查目的:通過(guò)對(duì)金帝的市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)金帝的包裝進(jìn)行更完美的改造

        調(diào)查地點(diǎn):家樂(lè)福

        調(diào)查對(duì)象:超市工作人員以及網(wǎng)絡(luò)查詢 調(diào)查范圍:有關(guān)巧克力的一系列商品 調(diào)查要點(diǎn):金帝和相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況 調(diào)查時(shí)間:2013.12.05

        前言:

        現(xiàn)有同類產(chǎn)品種類:

        國(guó)內(nèi)有德芙,金帝,徐福記,金絲猴,吉百利,費(fèi)列羅,金莎,怡濃,慕紗。 國(guó)外 瑞士蓮 (1845年比利時(shí)/第一塊入口即能融化qkl)

        GUYLIAN吉利蓮 (比利時(shí)王室授予金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)碌那煽肆ζ放?

        費(fèi)列羅 (FERRERO ROCHER開(kāi)始于1946年意大利,跨國(guó)集團(tuán))

        馬克西姆 (MAXINM\"S法國(guó),世界品牌,十佳世界巧克力品牌)

        DUCD'O 迪克多

        (比利時(shí),世界品牌,十佳世界巧克力品牌)

        建達(dá)繽紛樂(lè) (意大利KINDER BUENQ,世界品牌,十佳世界巧克力品牌)

        DCOSLE多利是 (比利時(shí),世界品牌,十佳世界巧克力品牌)

        M&M's巧克力 (于1941年西班牙,世界品牌,十佳世界巧克力品牌)

        BELGIAN白麗人 (比利時(shí),世界品牌,十佳世界巧克力品牌)

        TOFFKFEE樂(lè)飛飛 (德國(guó)最大的巧克力生產(chǎn)商,世界品牌,十佳世界巧克力品牌) 中國(guó)知名(著名)世界巧克力品牌名單(2010):

        含十佳世界巧克力品牌 +好時(shí)Hersheys,m&m's,瑞士蓮-Lindt,吉百利,Storckriesen太妃巧克力,RITTER SPORT運(yùn)動(dòng)排塊,日本Meltyki明治雪吻,LOACKER意大利萊家,MOOMICN CANDY日本木銘新,MORCNAGA日本森永 , COTE D'OR 比利時(shí) 克特多金象,澳大利亞PATON'S巧克力,奧地利莫扎特(mozart)巧克力,西班牙帕斯卡布丁巧克力(Pascual chocolate pudding),意大利巴拉荻和米蘭諾(Baratti & Milano),瑞典Marabou,英國(guó)梅費(fèi)爾的本狄克斯(Bendicks of Mayfair),法國(guó)德菲絲,Asbach,F(xiàn)eodora,Sarotti,Heilemann

        一.

        調(diào)研簡(jiǎn)介 1. 調(diào)查原因及背景

        時(shí)下,當(dāng)問(wèn)及青年人在表達(dá)愛(ài)意、展示友情首選的方式是什么時(shí),許多人會(huì)不約而同地說(shuō)是巧克力。這種作為倍受年輕人歡迎的舶來(lái)品,不論在愛(ài)意濃濃的情人節(jié)還是在充滿感思之情的母親節(jié)以及在朋友的生日Party上,巧克力都已經(jīng)成為集高雅情調(diào)、喜慶歡樂(lè)、溫馨浪漫于一身的代名詞了。那么到底是巧克力的哪一點(diǎn)如此吸引人呢?對(duì)此,我專門做了一次小型的市場(chǎng)調(diào)研。

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        2.調(diào)研目的及內(nèi)容

        (1) 了解巧克力的包裝及產(chǎn)品特質(zhì)對(duì)于消費(fèi)著的影響。 (2) 了解巧克力市場(chǎng)主要品牌的包裝特色及與同類商品的比較。 (3) 了解消費(fèi)群體的主要特征。 (4) 調(diào)查金帝巧克力的市場(chǎng)定位。

        (5) 調(diào)查金帝巧克力的檔次定位及價(jià)格定位。 二.摘要

        本次調(diào)查我們所選擇的對(duì)象是金帝巧克力,調(diào)查地點(diǎn)選擇的是包頭主要的兩家超市,即王府井超市及華聯(lián)超市。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品的包裝對(duì)于消費(fèi)者有著重要的影響,同時(shí)產(chǎn)品在推廣時(shí)一定要把消費(fèi)人群定位準(zhǔn)確,應(yīng)該考慮到消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu),生活特征,消費(fèi)水平等。當(dāng)然,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更不能忽視,營(yíng)銷策略以及廣告策略都要做到知己知彼。 三. 調(diào)查方法

        由于經(jīng)費(fèi)與時(shí)間的限制,我們采取的調(diào)查方法是實(shí)地考察法。通過(guò)對(duì)主要調(diào)查對(duì)象的分析總結(jié)得出必要的結(jié)果,同時(shí)與同類商品進(jìn)行比較。 四. 調(diào)研結(jié)果與分析

        我們之所以選擇金帝巧克力作為調(diào)研對(duì)象是因?yàn)樵诒姸嗟那煽肆ζ放浦?,金帝可謂獨(dú)樹(shù)一幟,其純正的的口味,多變的包裝造型,經(jīng)典的廣告語(yǔ)(金帝巧克力,只給最愛(ài)的人),讓許多人都過(guò)目難忘,意猶味盡。 1.金帝巧克力的知名度

        由瑞士CHOCOLAT LECONTE S.A特許,深圳金帝食品有限公司生產(chǎn)的金帝巧克力在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有著較高的知名度和良好的信譽(yù)度。這無(wú)疑與其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,充滿活力的包裝構(gòu)思,時(shí)尚化個(gè)性化的定位有著密不可分的聯(lián)系。 2. 金帝巧克力的市場(chǎng)基本情況

        目前,中國(guó)巧克力市場(chǎng)已經(jīng)由導(dǎo)入期過(guò)度到成熟期,并且呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn):〈1〉行業(yè)集中度高,市場(chǎng)出現(xiàn)寡頭壟斷狀態(tài),如以金帝、德芙、吉百利、金絲猴、費(fèi)列羅為代表的品牌占領(lǐng)了市場(chǎng)的大部分份額?!?〉進(jìn)口品牌營(yíng)銷勢(shì)頭強(qiáng)勁,國(guó)產(chǎn)品牌地位不高,很大一部分都是中外合資的企業(yè)。

        金帝巧克力在我們所調(diào)查的超市中能夠占到60%的份額,這個(gè)比重應(yīng)該說(shuō)可以看出其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是比較強(qiáng)的,并且我們也發(fā)現(xiàn),對(duì)于金帝巧克力超市也衷愛(ài)有嘉,單獨(dú)開(kāi)辟了專賣貨架,還提供了供顧客免費(fèi)品嘗的服務(wù),這無(wú)疑都無(wú)形的使金帝巧克力在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的形象。

        金帝巧克力也在不斷地開(kāi)拓與創(chuàng)新,并適時(shí)地采取了一系列整合營(yíng)銷策略,演繹了一場(chǎng)精彩的市場(chǎng)反擊戰(zhàn)。因?yàn)榻鸬劭吹搅耸袌?chǎng)的光明前景,首先,鮮明的市場(chǎng)定位已經(jīng)使其獲得了極為紅火的發(fā)展空間。金帝巧克力提出了“金帝巧克力,只給最愛(ài)的人”這樣一個(gè)極富人情味的廣告語(yǔ),并且正日益深入人心。 以巧克力作為情人節(jié)的第一禮品,它所形成的特殊的巧克力文化逐漸風(fēng)行,而且所傳達(dá)的氛圍能與玫瑰花相媲美。

        目前,金帝又推出了“快樂(lè)金帝,健康未來(lái)”的響亮口號(hào),著眼于國(guó)際兒童節(jié),專為兒童設(shè)計(jì)。同時(shí)又以“迅速補(bǔ)充體力,提高記憶力和放松心情”為訴求點(diǎn),使巧克力情系考生,籍此來(lái)吸

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        引家長(zhǎng)的目光,體現(xiàn)了家長(zhǎng)對(duì)孩子的體貼、關(guān)愛(ài)以及默默的支持和期待,不得不讓人拍手。因此,金帝的市場(chǎng)不斷在拓展,業(yè)績(jī)?cè)诓粩嗟仫j升。 3. 金帝巧克力的消費(fèi)者狀況

        金帝之所以取得如此好的市場(chǎng)業(yè)績(jī),這與其消費(fèi)者的定位也是分不開(kāi)的。眾所周知,巧克力是年輕人們的最愛(ài),年齡結(jié)構(gòu)大體在18-25歲期間。尤其是情人節(jié)這個(gè)西方的節(jié)日在中國(guó)不斷盛行,都引得了年輕人對(duì)巧克力的青睞。當(dāng)然這個(gè)年輕的群體也是有一定局限的,農(nóng)村的青年人還難以達(dá)到消費(fèi)巧克力的水平,絕大部分都集中在城市。然而,金帝并不滿足于這個(gè)消費(fèi)群體,他們又拓展了兒童市場(chǎng),這在上文提過(guò),在此不敘。 4. 金帝巧克力的包裝設(shè)計(jì)與定位

        我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品的衣裳---包裝,是最最能夠引人注目的,也最容易引起人們的購(gòu)買欲望。并且能夠最直接的提升商品的附加價(jià)值。

        金帝巧克力的包裝也一直在變化,在追求著一種別樣的感覺(jué),使購(gòu)買的人群逐漸感到溫馨,并有一種持久的好感。早期的一些金帝巧克力如知音系列,用紙盒作為中包裝并鋪以絲帶環(huán)繞,給人以端莊大方的美感。隨著巧克力糖及各類果仁巧克力等新產(chǎn)品的出現(xiàn),金帝又適時(shí)改變包裝的定位設(shè)計(jì)。他們采取的的戰(zhàn)略是投放更多的復(fù)用包裝作為產(chǎn)品的中包裝,產(chǎn)品的造型則更加多樣,不拘一格,有透明的塑料長(zhǎng)方體造型,有各式各樣的柱式造型,有心形,有星形,玫瑰花造型,金屬盒盤造型……這些包裝不僅美觀方便,而且在食用完之后可以重復(fù)使用,還可以作為裝飾品擺放,這樣就增強(qiáng)了產(chǎn)品的訴求。

        金帝的第二代產(chǎn)品美滋滋(JUST ME)則更得到了年輕人的喜愛(ài),靴子的包裝造型和水珠的造型,給消費(fèi)者很大的親和感,一改以往嚴(yán)肅端莊的產(chǎn)品形象。美滋滋系列中的“DIY”巧克力更是打破了傳統(tǒng)的成品巧克力模式,而是讓人“觸摸”到真實(shí)的制作過(guò)程,從中體會(huì)金帝巧克力所帶來(lái)的幸福與快樂(lè)的氣氛。

        對(duì)于情人節(jié),金帝更是獨(dú)具特色,他們采用了紫色心形的鐵盒包裝,并把碩大鮮艷的玫瑰花圖案印刷在盒形上,使消費(fèi)者感到了金帝所帶來(lái)的玫瑰和巧克力融合在一起的款款節(jié)日深情。 包裝的色彩定位是產(chǎn)品能否迅速吸引顧客的關(guān)鍵所在。盡管金帝在色彩上采取簡(jiǎn)約的現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)風(fēng)格,大面積采用純色或同色設(shè)計(jì),但是在視覺(jué)識(shí)別上還遠(yuǎn)不及吉百利公司的怡口蓮作法出色,耀眼的紫色,跳躍的檸檬黃顯示出了怡口蓮產(chǎn)品的高檔與神秘,讓消費(fèi)者的鼻子、眼睛、舌頭、胃一起動(dòng)了起來(lái)。而相比之下的金帝則稍顯遜色,似乎缺少了視覺(jué)的同一性。 “把產(chǎn)品定位在未來(lái)的潛在顧客心中”是美國(guó)營(yíng)銷專家A?里斯和J?屈特提出的經(jīng)典定位理論。金帝在包裝設(shè)計(jì)上走出了一條品牌+商品+消費(fèi)者的定位之路,處理好了產(chǎn)品定位的重心。

        5.金帝的檔次與價(jià)格定位

        在檔次定位上金帝無(wú)疑是國(guó)內(nèi)巧克力業(yè)做的最好的。從10元以內(nèi)的散裝、簡(jiǎn)裝到到百元以內(nèi)的各款中檔巧克力,甚至百元以上的高檔巧克力,金帝都展示了其不可阻擋的魅力。高中低檔都以精心的態(tài)度去對(duì)待,使消費(fèi)者有了一種信任感,同時(shí)也適應(yīng)了不同消費(fèi)水平的人群。消費(fèi)者可以根據(jù)不同的需求有選擇地購(gòu)買,比如在情人節(jié)購(gòu)買高檔的,平時(shí)購(gòu)買中、下檔次的,這樣就使消費(fèi)者有的放矢。

        金帝的價(jià)格定位采取的是高價(jià)位策略,這并不與他的檔次定位相沖突,相反,這種策略更好的促進(jìn)了金帝巧克力的銷售額。因?yàn)閮r(jià)位的高低是相對(duì)的,產(chǎn)品的檔次也是相對(duì)的,但如何

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        把價(jià)位與檔次的關(guān)系處理好,這才是最重要的。真正的成功的定位應(yīng)該是在以低價(jià)購(gòu)買一種商品的同時(shí)還要覺(jué)得商品的檔次很高,顯然這與企業(yè)的知名度也有一定的關(guān)系。金帝的定位精明之處在于:讓你在購(gòu)買時(shí)感覺(jué)錢花的值,既然是“金帝巧克力,只給最愛(ài)的人”,那當(dāng)然所送的禮物一定要物超所值、卓然超群了。 6. 金帝的文化定位

        金帝的成功還在于他的博愛(ài)。金帝已經(jīng)不僅僅只著眼于情侶、情人節(jié)了,如今,他已把目光投向兒童、老年人、高考考生。針對(duì)情人節(jié)金帝特別推出了“知音”、“知己”、“相約玫瑰”系列。以及前面提到的針對(duì)兒童和高考考生的的系列產(chǎn)品。這些策略都堪稱是營(yíng)銷的經(jīng)典之作。

        五. 結(jié)論及建議

        首先,通過(guò)上述多層次的分析,可以看出,金帝有著明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而,當(dāng)今如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不容企業(yè)稍有疏忽,每個(gè)企業(yè)都不可能做的十全十美。金帝巧克力在廣告宣傳的力度上還顯得比較單薄,對(duì)于一些大型媒體利用的程度不是很高。在一些固定性的節(jié)日到來(lái)之前的宣傳促銷活動(dòng)做的很少,這樣就白白溜走了商機(jī)。

        其次,針對(duì)金帝產(chǎn)品的包裝顏色還應(yīng)該再下功夫,使其在同類產(chǎn)品中脫穎而出。根據(jù)調(diào)查顯示,顏色的選擇還是應(yīng)該側(cè)重中國(guó)人的視覺(jué)習(xí)慣,一些祥和歡樂(lè)喜慶的顏色還是比較受歡迎的。當(dāng)然,顏色的選擇也不是一成不變的,這要具體問(wèn)題具體分析。

        最后,在擴(kuò)大消費(fèi)群體的同時(shí),包裝一定要慎重地定位,設(shè)計(jì)制作一定要鮮明有自己的特色。比如在設(shè)計(jì)兒童巧克力的包裝時(shí),切不可與其他類的兒童食品包裝混淆或雷同。

        總之,巧克力的市場(chǎng)大有光明的前景,而要使自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上出類拔萃,包裝的作用更是立竿見(jiàn)影,不可小覷。它所帶來(lái)的附加價(jià)值有時(shí)遠(yuǎn)勝過(guò)商品的本身,在包裝上的做一些投入我們認(rèn)為是值得的。

        出師表

        兩漢:諸葛亮

        先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi),忠志之士忘身于外者,蓋追先帝之殊遇,欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng),以光先帝遺德,恢弘志士之氣,不宜妄自菲薄,引喻失義,以塞忠諫之路也。

        宮中府中,俱為一體;陟罰臧否,不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者,宜付有司論其刑賞,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使內(nèi)外異法也。

        侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等,此皆良實(shí),志慮忠純,是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下:愚以為宮中之事,事無(wú)大小,悉以咨之,然后施行,必能裨補(bǔ)闕漏,有所廣益。

        將軍向?qū)櫍孕惺缇瑫詴耻娛?,試用于昔日,先帝稱之曰“能”,是以眾議舉寵為督:愚以為營(yíng)中之事,悉以咨之,必能使行陣和睦,優(yōu)劣得所。

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        親賢臣,遠(yuǎn)小人,此先漢所以興隆也;親小人,遠(yuǎn)賢臣,此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí),每與臣論此事,未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍,此悉貞良死節(jié)之臣,愿陛下親之、信之,則漢室之隆,可計(jì)日而待也

        。

        臣本布衣,躬耕于南陽(yáng),茍全性命于亂世,不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顧臣于草廬之中,咨臣以當(dāng)世之事,由是感激,遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆,受任于敗軍之際,奉命于危難之間,爾來(lái)二十有一年矣。

        先帝知臣謹(jǐn)慎,故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái),夙夜憂嘆,恐托付不效,以傷先帝之明;故五月渡瀘,深入不毛。今南方已定,兵甲已足,當(dāng)獎(jiǎng)率三軍,北定中原,庶竭駑鈍,攘除奸兇,興復(fù)漢室,還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益,進(jìn)盡忠言,則攸之、祎、允之任也。

        愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效,不效,則治臣之罪,以告先帝之靈。若無(wú)興德之言,則責(zé)攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;陛下亦宜自謀,以咨諏善道,察納雅言,深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。

        今當(dāng)遠(yuǎn)離,臨表涕零,不知所言。

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