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第一篇：市場調(diào)查報告

通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。抽樣調(diào)查基本情況分析：

1、現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.4%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

2、就購買服裝的場所而言，58.6%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

3、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受5-1元/的服裝價位。可見，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

4、以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

5、最后，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對校服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見。

調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

第二篇：市場調(diào)查報告的內(nèi)容

市場調(diào)查報告的內(nèi)容

篇一:市場調(diào)查報告格式

市場調(diào)查報告格式

策劃之前，第一步必須進(jìn)行的是對目標(biāo)市場的了解、分析和研究。市場調(diào)查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調(diào)研報告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營管理者或有關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，因此，撰寫市場調(diào)查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。一、市場調(diào)查報告的格式一般由:標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。(一)標(biāo)題標(biāo)題和報告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng) 打印在扉頁上。關(guān)于標(biāo)題，一般要在與標(biāo)題同一頁，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來，如。有的調(diào)查報告還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問題。如:。(二)目錄如果調(diào)查報告的內(nèi)容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如; r目 錄，、調(diào)查設(shè)計與組織實施，、調(diào)查對象構(gòu)成情況簡介，、調(diào)查的主要統(tǒng)計結(jié)果簡介，、綜合分析，、數(shù)據(jù)資料匯總表，、

附錄(三)概(本文來自:bdfqy 千 葉帆文 摘:市場調(diào)查報告的內(nèi)容)述概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開，并闡述對調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評價、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容:第一，簡要說明調(diào)查目的。即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。第二，簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時間、地點、對象、范圍、調(diào)查要點及所要解答的問題。第三，簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠*，因此對所用方法要進(jìn)行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡要說明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報告加以說明補(bǔ)充，附在市場調(diào)查報告的最后部分的附件中。(四)正文正文是市場調(diào)查分析報告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問題的提出到引出的結(jié)論，論*的全部過程，分析研究問題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場活動的決策者進(jìn)行*思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息，以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論。(五)結(jié)論與建議結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已*為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊

密對應(yīng)，不可以提出無*據(jù)的結(jié)論，也不要沒有結(jié)論*意見的論*。(六)附件附件是指調(diào)查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。它是對正文報告的補(bǔ)充或更祥盡說明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。二、市場調(diào)查報告的內(nèi)容市場調(diào)查報告的主要內(nèi)容有;第一，說明調(diào)查目的及所要解決的問題。第二，介紹市場背景資料。第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。第六，論*所提觀點的基本理由。第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。第八，預(yù)測可能遇到的風(fēng)險、對策

篇二:市場調(diào)查報告格式和范文

市場調(diào)查報告格式及范文

市場調(diào)查報告是在對目標(biāo)市場了解、分析及研究的基礎(chǔ)上做出的，一般是為企業(yè)的經(jīng)營管理者或者是相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人閱讀的，因此，在寫市場調(diào)查報告時，一定要要言簡意賅、條理清晰。調(diào)查報告是方法、手段，一定要通過這些資料為決策提供依據(jù)。

一、市場調(diào)查報告格式

市場調(diào)查報告的格式一般由:標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。

(一)標(biāo)題

標(biāo)題和報告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁上。

關(guān)于標(biāo)題，一般要在與標(biāo)題同一頁，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來，如。有的調(diào)查報告還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問題。

(二)目錄

如果調(diào)查報告的內(nèi)容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如;

目 錄

1、調(diào)查設(shè)計與組織實施

2、調(diào)查對象構(gòu)成情況簡介

3、調(diào)查的主要統(tǒng)計結(jié)果簡介

4、綜合分析

5、數(shù)據(jù)資料匯總表

6、附錄

(三)概述

概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開，并闡述對調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評價、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容:

第一，簡要說明調(diào)查目的。即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)

查的原因。

第二，簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時間、地點、對象、范圍、調(diào)查要點及所要解答的問題。

第三，簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠*，因此對所用方法要進(jìn)行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡要說明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報告加以說明補(bǔ)充，附在市場調(diào)查報告的最后部分的附件中。

(四)正文

正文是市場調(diào)查分析報告主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問題的提出到引出的結(jié)論，論*的全部過程，分析研究問題的方法，還應(yīng)有可供市場活動的決策者進(jìn)行*思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息，以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論。

(五)結(jié)論與建議

結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已*為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對應(yīng)，不可以提出無*據(jù)的結(jié)論，

也不要沒有結(jié)論*意見的論*。

(六)附件

附件是指調(diào)查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。它是對正文報告的補(bǔ)充或更祥盡說明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。

二、市場調(diào)查報告的內(nèi)容

市場調(diào)查報告的主要內(nèi)容有;

第一，說明調(diào)查目的及所要解決的問題。

第二，介紹市場背景資料。

第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。

第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。

第六，論*所提觀點的基本理由。

第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。

第八，預(yù)測可能遇到的風(fēng)險、對策。

市場調(diào)查報告寫作范文

[例文] ××市居民家庭飲食消費狀況調(diào)查報告

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時間是2001年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣

本總數(shù)是2000戶。各項調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報告如下:

一、調(diào)查對象的基本情況

(一)樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例18。2%;農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例7。4%;教師200戶，占總數(shù)比例11。4%;機(jī)關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例10。8%;個體戶220戶，占總數(shù)比例12。5%;經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例8。52%;科研人員50戶，占總數(shù)比例2。84%;待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例5。1%;醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例1。14%;其他260戶，占總數(shù)比例14。77%。

(二)家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費水平來看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2。3%的消費者收入在2000元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費水平較低，商家在定價的時候要特別慎重。

二、專門調(diào)查部分

(一)酒類產(chǎn)品的消費情況

1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費多元化。

(1)從買白酒的用途來看，約52。84%的消費者用來自己消費，約

27。84%的消費者用來送禮，其余的是隨機(jī)*很大的消費者。

買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26。7%，10，20元的占22。73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18。75%，這也許跟消費者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10，20元之間，其中，10元以下的占10。23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。

送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80，150元之間(約28。4%)，約有15。34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù)，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21。59%的消費者選擇五糧液，10。795%的消費者選擇茅臺，另外對紅酒的調(diào)查顯示，約有10。2%的消費者選擇40，80元的

價位，選擇80元以上的約5。11%?？傊瑥囊陨系南M情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。

(2)購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32。95%，偶爾換的占

43。75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32。39%，持無所謂態(tài)度的占52。27%，明確表示不喜歡的占3。4%?？梢钥闯?，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上*下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

(二)飲食類產(chǎn)品的消費情況。

本次調(diào)查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費有以下幾個重要特點:

1、消費者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下:

泰福大酒店是大家最看好的，約有31。82%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10。23%，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個賓館的特殊*，只有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、*政要才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費者的調(diào)查對象很少會選擇云天賓

館。

2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域*。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)*，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費者惠顧。

、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26。14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。

4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60。8%，喜歡火鍋的約占51。14%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81。83%，在冬天的約為36。93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特*。

三、結(jié)論和建議

(一)結(jié)論

1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。

2、居民在酒類產(chǎn)品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認(rèn)知度較高。

4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費市場。

(二)建議

1、商家在組織貨品時要根據(jù)市場的變化制定相應(yīng)的營銷策略。

2、對消費者較多選擇本地酒的情況，*和商家應(yīng)采取積極措施引導(dǎo)消費者的消費，實現(xiàn)城市消費的良*循環(huán)。

篇三:產(chǎn)品市場調(diào)查報告內(nèi)容

成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院

電子產(chǎn)品市場調(diào)查報告

題 目: 超級本電腦市場調(diào)查報告 系 別: 藝術(shù)設(shè)計系 專 業(yè): 旅游產(chǎn)品設(shè)計(2)班 班 級: 2011級 姓 名:萬武 學(xué) 號: 2011541216 指導(dǎo)教師:徐慧時 間:2013年9月3日

二0一三年九月 制

目錄

一( 調(diào)查計劃表

，。 市場需求研究 ，。，設(shè)計項目確定 ，。，針對*市場調(diào)查 ，。 設(shè)計定位

，。，整體設(shè)計理念確立 ，。，單件公共設(shè)施設(shè)計定位

二( 產(chǎn)品資料

2。1概念定義 2。2創(chuàng)新特點 2。3外觀設(shè)計 2。4產(chǎn)品特征

2。5更強(qiáng)的續(xù)航能力

三( 消費者調(diào)查問卷 四( 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計

4。1超極本功能方面調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計 4。2超極本品牌方面調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計

五( 數(shù)據(jù)資料視覺化分析 六( 設(shè)計綜合定位 七( 構(gòu)思草圖

產(chǎn)品資料

ultrabook是英特爾繼umpc、mid、上網(wǎng)本netbook、consumer ultra low voltage超輕薄筆記本之后，定義的又一全新品類的筆記本產(chǎn)品，ultra的意思是極端的，ultrabook指極致輕薄的筆記本產(chǎn)品，即我們常說的超輕薄筆記本，中文翻譯為超[極"本。超極本擁有極強(qiáng)*能、極度纖薄、極其快捷、極長續(xù)航、極炫視覺五大特*，將創(chuàng)造移動計算有史以來*能和便攜*的最佳結(jié)合，卓越的綜合能力帶來前所未有*能不妥協(xié)的輕薄體驗。 一(概念定義

超極本拼音chāo jí běn;ultrabook是英特爾繼umpc、mid、上網(wǎng)本netbook、consumer ultra low voltage超輕薄筆記本之后，定義的又一全新品類的筆記本產(chǎn)品，ultra的意思是極端的，ultrabook指極致輕薄的筆記本產(chǎn)品，即我們常說的超輕薄筆記本，中文翻譯為超[極"本。

二(創(chuàng)新特點

超極本將會帶來差異化競爭的優(yōu)勢。其集成了平板電腦的應(yīng)用特*與pc的*能，也就是將蘋果在ipad中的創(chuàng)新體驗引入到pc中，但是，超極本就是電腦，不是上網(wǎng)本，也不是平板，所以它終于可以實現(xiàn)眾多商務(wù)人士所需求的pc+平板二合一的需求。

三(外觀設(shè)計

超極本作為筆記本的一種延伸和創(chuàng)新，在外設(shè)方面必然會有一定的不同。要想讓超極本發(fā)揮出超高*價比，必備的周邊產(chǎn)品必不可少。在超極本推出之后，各大配件廠商針對超極本不同特點和不足，紛紛推出了有各自特*的外設(shè)產(chǎn)品。像usb網(wǎng)卡、藍(lán)牙無線鼠標(biāo)、超極本音箱等等。例如超極本在追求極致的輕、極致的薄的同時，在接口上就有點應(yīng)接不暇，能內(nèi)置的當(dāng)然就內(nèi)置了，忽略了對一些常用端口的設(shè)計，例如lan口，而這樣的情況在國內(nèi)是很不符合國情的，所以像usb網(wǎng)卡就是很有必要的。而藍(lán)牙功能就是超極本中比較常見。這時候藍(lán)牙鼠標(biāo)就顯得比普通無線鼠標(biāo)更加的方便及不占用端口。

四(產(chǎn)品特征

1快速響應(yīng) 2安全 3*能 4價格

五(更強(qiáng)的續(xù)航能力

不管外觀如何輕薄，ultrabook都可提供長達(dá)5小時的續(xù)航時間，某些系統(tǒng)甚至能提供8小時或更長時間的續(xù)航能力，覆蓋全天工時。

第三篇：包裝設(shè)計調(diào)研報告

包裝禮盒調(diào)研報告

調(diào)查目的：通過對金帝的市場調(diào)查，對金帝的包裝進(jìn)行更完美的改造

調(diào)查地點：家樂福

調(diào)查對象：超市工作人員以及網(wǎng)絡(luò)查詢 調(diào)查范圍：有關(guān)巧克力的一系列商品 調(diào)查要點：金帝和相關(guān)產(chǎn)品的市場情況 調(diào)查時間：2013.12.05

前言：

現(xiàn)有同類產(chǎn)品種類：

國內(nèi)有德芙，金帝，徐福記，金絲猴，吉百利，費列羅，金莎，怡濃，慕紗。 國外 瑞士蓮 (1845年比利時/第一塊入口即能融化qkl)

GUYLIAN吉利蓮 (比利時王室授予金質(zhì)獎?wù)碌那煽肆ζ放?

費列羅 (FERRERO ROCHER開始于1946年意大利，跨國集團(tuán))

馬克西姆 (MAXINM\"S法國,世界品牌,十佳世界巧克力品牌)

DUCD'O 迪克多

(比利時,世界品牌,十佳世界巧克力品牌)

建達(dá)繽紛樂 (意大利KINDER BUENQ,世界品牌,十佳世界巧克力品牌)

DCOSLE多利是 (比利時,世界品牌,十佳世界巧克力品牌)

M&M's巧克力 (于1941年西班牙,世界品牌,十佳世界巧克力品牌)

BELGIAN白麗人 (比利時,世界品牌,十佳世界巧克力品牌)

TOFFKFEE樂飛飛 (德國最大的巧克力生產(chǎn)商,世界品牌,十佳世界巧克力品牌) 中國知名(著名)世界巧克力品牌名單(2010)：

含十佳世界巧克力品牌 +好時Hersheys，m&m's，瑞士蓮-Lindt，吉百利，Storckriesen太妃巧克力，RITTER SPORT運動排塊,日本Meltyki明治雪吻，LOACKER意大利萊家，MOOMICN CANDY日本木銘新，MORCNAGA日本森永 ， COTE D'OR 比利時 克特多金象，澳大利亞PATON'S巧克力，奧地利莫扎特(mozart)巧克力，西班牙帕斯卡布丁巧克力(Pascual chocolate pudding)，意大利巴拉荻和米蘭諾(Baratti & Milano)，瑞典Marabou，英國梅費爾的本狄克斯(Bendicks of Mayfair)，法國德菲絲，Asbach，F(xiàn)eodora，Sarotti，Heilemann

一．

調(diào)研簡介 1． 調(diào)查原因及背景

時下，當(dāng)問及青年人在表達(dá)愛意、展示友情首選的方式是什么時，許多人會不約而同地說是巧克力。這種作為倍受年輕人歡迎的舶來品，不論在愛意濃濃的情人節(jié)還是在充滿感思之情的母親節(jié)以及在朋友的生日Party上，巧克力都已經(jīng)成為集高雅情調(diào)、喜慶歡樂、溫馨浪漫于一身的代名詞了。那么到底是巧克力的哪一點如此吸引人呢？對此，我專門做了一次小型的市場調(diào)研。

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2．調(diào)研目的及內(nèi)容

（1） 了解巧克力的包裝及產(chǎn)品特質(zhì)對于消費著的影響。 （2） 了解巧克力市場主要品牌的包裝特色及與同類商品的比較。 （3） 了解消費群體的主要特征。 （4） 調(diào)查金帝巧克力的市場定位。

（5） 調(diào)查金帝巧克力的檔次定位及價格定位。 二．摘要

本次調(diào)查我們所選擇的對象是金帝巧克力，調(diào)查地點選擇的是包頭主要的兩家超市，即王府井超市及華聯(lián)超市。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的包裝對于消費者有著重要的影響，同時產(chǎn)品在推廣時一定要把消費人群定位準(zhǔn)確，應(yīng)該考慮到消費者的年齡結(jié)構(gòu)，生活特征，消費水平等。當(dāng)然，對于競爭對手更不能忽視，營銷策略以及廣告策略都要做到知己知彼。 三． 調(diào)查方法

由于經(jīng)費與時間的限制，我們采取的調(diào)查方法是實地考察法。通過對主要調(diào)查對象的分析總結(jié)得出必要的結(jié)果，同時與同類商品進(jìn)行比較。 四． 調(diào)研結(jié)果與分析

我們之所以選擇金帝巧克力作為調(diào)研對象是因為在眾多的巧克力品牌中，金帝可謂獨樹一幟，其純正的的口味，多變的包裝造型，經(jīng)典的廣告語（金帝巧克力，只給最愛的人），讓許多人都過目難忘，意猶味盡。 1．金帝巧克力的知名度

由瑞士CHOCOLAT LECONTE S.A特許，深圳金帝食品有限公司生產(chǎn)的金帝巧克力在國內(nèi)市場上有著較高的知名度和良好的信譽度。這無疑與其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，充滿活力的包裝構(gòu)思，時尚化個性化的定位有著密不可分的聯(lián)系。 2． 金帝巧克力的市場基本情況

目前，中國巧克力市場已經(jīng)由導(dǎo)入期過度到成熟期，并且呈現(xiàn)出兩大特點：〈1〉行業(yè)集中度高，市場出現(xiàn)寡頭壟斷狀態(tài)，如以金帝、德芙、吉百利、金絲猴、費列羅為代表的品牌占領(lǐng)了市場的大部分份額?！?〉進(jìn)口品牌營銷勢頭強(qiáng)勁，國產(chǎn)品牌地位不高，很大一部分都是中外合資的企業(yè)。

金帝巧克力在我們所調(diào)查的超市中能夠占到60%的份額，這個比重應(yīng)該說可以看出其市場競爭力是比較強(qiáng)的，并且我們也發(fā)現(xiàn)，對于金帝巧克力超市也衷愛有嘉，單獨開辟了專賣貨架，還提供了供顧客免費品嘗的服務(wù)，這無疑都無形的使金帝巧克力在消費者心中樹立了良好的形象。

金帝巧克力也在不斷地開拓與創(chuàng)新，并適時地采取了一系列整合營銷策略，演繹了一場精彩的市場反擊戰(zhàn)。因為金帝看到了市場的光明前景，首先，鮮明的市場定位已經(jīng)使其獲得了極為紅火的發(fā)展空間。金帝巧克力提出了“金帝巧克力，只給最愛的人”這樣一個極富人情味的廣告語，并且正日益深入人心。 以巧克力作為情人節(jié)的第一禮品，它所形成的特殊的巧克力文化逐漸風(fēng)行，而且所傳達(dá)的氛圍能與玫瑰花相媲美。

目前，金帝又推出了“快樂金帝，健康未來”的響亮口號，著眼于國際兒童節(jié)，專為兒童設(shè)計。同時又以“迅速補(bǔ)充體力，提高記憶力和放松心情”為訴求點，使巧克力情系考生，籍此來吸

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引家長的目光，體現(xiàn)了家長對孩子的體貼、關(guān)愛以及默默的支持和期待，不得不讓人拍手。因此，金帝的市場不斷在拓展，業(yè)績在不斷地飆升。 3． 金帝巧克力的消費者狀況

金帝之所以取得如此好的市場業(yè)績，這與其消費者的定位也是分不開的。眾所周知，巧克力是年輕人們的最愛，年齡結(jié)構(gòu)大體在18-25歲期間。尤其是情人節(jié)這個西方的節(jié)日在中國不斷盛行，都引得了年輕人對巧克力的青睞。當(dāng)然這個年輕的群體也是有一定局限的，農(nóng)村的青年人還難以達(dá)到消費巧克力的水平，絕大部分都集中在城市。然而，金帝并不滿足于這個消費群體，他們又拓展了兒童市場，這在上文提過，在此不敘。 4． 金帝巧克力的包裝設(shè)計與定位

我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的衣裳---包裝，是最最能夠引人注目的，也最容易引起人們的購買欲望。并且能夠最直接的提升商品的附加價值。

金帝巧克力的包裝也一直在變化，在追求著一種別樣的感覺，使購買的人群逐漸感到溫馨，并有一種持久的好感。早期的一些金帝巧克力如知音系列，用紙盒作為中包裝并鋪以絲帶環(huán)繞，給人以端莊大方的美感。隨著巧克力糖及各類果仁巧克力等新產(chǎn)品的出現(xiàn)，金帝又適時改變包裝的定位設(shè)計。他們采取的的戰(zhàn)略是投放更多的復(fù)用包裝作為產(chǎn)品的中包裝，產(chǎn)品的造型則更加多樣，不拘一格，有透明的塑料長方體造型，有各式各樣的柱式造型，有心形，有星形，玫瑰花造型，金屬盒盤造型……這些包裝不僅美觀方便，而且在食用完之后可以重復(fù)使用，還可以作為裝飾品擺放，這樣就增強(qiáng)了產(chǎn)品的訴求。

金帝的第二代產(chǎn)品美滋滋（JUST ME）則更得到了年輕人的喜愛，靴子的包裝造型和水珠的造型，給消費者很大的親和感，一改以往嚴(yán)肅端莊的產(chǎn)品形象。美滋滋系列中的“DIY”巧克力更是打破了傳統(tǒng)的成品巧克力模式，而是讓人“觸摸”到真實的制作過程，從中體會金帝巧克力所帶來的幸福與快樂的氣氛。

對于情人節(jié)，金帝更是獨具特色，他們采用了紫色心形的鐵盒包裝，并把碩大鮮艷的玫瑰花圖案印刷在盒形上，使消費者感到了金帝所帶來的玫瑰和巧克力融合在一起的款款節(jié)日深情。 包裝的色彩定位是產(chǎn)品能否迅速吸引顧客的關(guān)鍵所在。盡管金帝在色彩上采取簡約的現(xiàn)代主義設(shè)計風(fēng)格，大面積采用純色或同色設(shè)計，但是在視覺識別上還遠(yuǎn)不及吉百利公司的怡口蓮作法出色，耀眼的紫色，跳躍的檸檬黃顯示出了怡口蓮產(chǎn)品的高檔與神秘，讓消費者的鼻子、眼睛、舌頭、胃一起動了起來。而相比之下的金帝則稍顯遜色，似乎缺少了視覺的同一性。 “把產(chǎn)品定位在未來的潛在顧客心中”是美國營銷專家A?里斯和J?屈特提出的經(jīng)典定位理論。金帝在包裝設(shè)計上走出了一條品牌+商品+消費者的定位之路，處理好了產(chǎn)品定位的重心。

5．金帝的檔次與價格定位

在檔次定位上金帝無疑是國內(nèi)巧克力業(yè)做的最好的。從10元以內(nèi)的散裝、簡裝到到百元以內(nèi)的各款中檔巧克力，甚至百元以上的高檔巧克力，金帝都展示了其不可阻擋的魅力。高中低檔都以精心的態(tài)度去對待，使消費者有了一種信任感，同時也適應(yīng)了不同消費水平的人群。消費者可以根據(jù)不同的需求有選擇地購買，比如在情人節(jié)購買高檔的，平時購買中、下檔次的，這樣就使消費者有的放矢。

金帝的價格定位采取的是高價位策略，這并不與他的檔次定位相沖突，相反，這種策略更好的促進(jìn)了金帝巧克力的銷售額。因為價位的高低是相對的，產(chǎn)品的檔次也是相對的，但如何

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把價位與檔次的關(guān)系處理好，這才是最重要的。真正的成功的定位應(yīng)該是在以低價購買一種商品的同時還要覺得商品的檔次很高，顯然這與企業(yè)的知名度也有一定的關(guān)系。金帝的定位精明之處在于：讓你在購買時感覺錢花的值，既然是“金帝巧克力，只給最愛的人”，那當(dāng)然所送的禮物一定要物超所值、卓然超群了。 6． 金帝的文化定位

金帝的成功還在于他的博愛。金帝已經(jīng)不僅僅只著眼于情侶、情人節(jié)了，如今，他已把目光投向兒童、老年人、高考考生。針對情人節(jié)金帝特別推出了“知音”、“知己”、“相約玫瑰”系列。以及前面提到的針對兒童和高考考生的的系列產(chǎn)品。這些策略都堪稱是營銷的經(jīng)典之作。

五． 結(jié)論及建議

首先，通過上述多層次的分析，可以看出，金帝有著明顯的競爭優(yōu)勢。然而，當(dāng)今如此激烈的市場競爭不容企業(yè)稍有疏忽，每個企業(yè)都不可能做的十全十美。金帝巧克力在廣告宣傳的力度上還顯得比較單薄，對于一些大型媒體利用的程度不是很高。在一些固定性的節(jié)日到來之前的宣傳促銷活動做的很少，這樣就白白溜走了商機(jī)。

其次，針對金帝產(chǎn)品的包裝顏色還應(yīng)該再下功夫，使其在同類產(chǎn)品中脫穎而出。根據(jù)調(diào)查顯示，顏色的選擇還是應(yīng)該側(cè)重中國人的視覺習(xí)慣，一些祥和歡樂喜慶的顏色還是比較受歡迎的。當(dāng)然，顏色的選擇也不是一成不變的，這要具體問題具體分析。

最后，在擴(kuò)大消費群體的同時，包裝一定要慎重地定位，設(shè)計制作一定要鮮明有自己的特色。比如在設(shè)計兒童巧克力的包裝時，切不可與其他類的兒童食品包裝混淆或雷同。

總之，巧克力的市場大有光明的前景，而要使自己的產(chǎn)品在市場上出類拔萃，包裝的作用更是立竿見影，不可小覷。它所帶來的附加價值有時遠(yuǎn)勝過商品的本身，在包裝上的做一些投入我們認(rèn)為是值得的。

出師表

兩漢：諸葛亮

先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。

宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。

侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。

將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

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親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也

。

臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。

先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責(zé)攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。

今當(dāng)遠(yuǎn)離，臨表涕零，不知所言。

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