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        2019包裝調(diào)研報(bào)告范文

        發(fā)布時(shí)間:2022-06-14 00:57:38

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        第一篇:電腦包裝的調(diào)研報(bào)告

        電腦包裝的調(diào)研報(bào)告 班級:zb821001

        制作人:xxx

        調(diào)查對象:電腦包裝

        包裝的品種:電腦包裝瓦楞盒 紙箱 需求外箱 電腦配件包裝盒 電子電器包裝盒

        1.產(chǎn)品包裝的原因

        由于現(xiàn)在絕大部分產(chǎn)品都是從生產(chǎn)廠家手里經(jīng)過代理到消費(fèi)者手里,所以產(chǎn)品要想到達(dá)消費(fèi)者手里肯定要經(jīng)過運(yùn)輸、

        儲存、銷售等必不可少的過程,為了保護(hù)產(chǎn)品在這個(gè)過程中不受損壞,給產(chǎn)品進(jìn)行包裝自然是很有必要的一道工序。當(dāng)然好的包裝不但可以起到保護(hù)產(chǎn)品的作用還能夠給企業(yè)帶來不少的利潤!

        2.產(chǎn)品的包裝

        產(chǎn)品包裝包含兩部分:(1)是指包裝用的材料,至今包裝材料也是多種多樣,如紙質(zhì)的木質(zhì)的復(fù)合材料的鐵質(zhì)的等各種材料的包裝材料;(2)是指包裝的方法或工藝,即如何根據(jù)產(chǎn)品的要求加工包裝制品把產(chǎn)品包裝好的具體操作過程。

        3.產(chǎn)品包裝具體作用

        (1)是保護(hù)產(chǎn)品,這也是對產(chǎn)品進(jìn)行包裝

        的主要目的。產(chǎn)品從出廠通過銷售到消費(fèi)者手里以及到了消費(fèi)者手里后都會(本站向您推薦www.HAOWORd.cOM)經(jīng)歷運(yùn)輸、儲存等過程。產(chǎn)品在運(yùn)輸中會遇到震動、擠壓、碰撞、以及風(fēng)吹、日曬、雨淋等損害;在貯存時(shí)也會受到溫度、濕度和蟲蛀、鼠咬、塵埃等損害。合理的包裝能保護(hù)產(chǎn)品在流通過程中減少受外力和自然環(huán)境的影響,從而保護(hù)產(chǎn)品的使用價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值!

        (2)是介紹產(chǎn)品。包裝制品上印有使用說明、注意事項(xiàng)等對消費(fèi)者或用戶的使用、保養(yǎng)及保存產(chǎn)品等都具有重要的指導(dǎo)意義,可以讓客戶對產(chǎn)品有更加的了解!

        (3)是對產(chǎn)品包具有識別和促銷的作用。

        產(chǎn)品包裝后,可與同類競爭產(chǎn)品相區(qū)別。高質(zhì)量的包裝,不易被仿制、偽造,有利于保護(hù)企業(yè)的品牌。對于陳列的產(chǎn)品,包裝是"無聲的推銷員",合適的產(chǎn)品包裝,往往能為廣大消費(fèi)者所矚目,從而激發(fā)其購買欲望,成為產(chǎn)品推銷的一種重要方法,也是與其它產(chǎn)品進(jìn)行有力競爭的重要手段。包裝形狀、顏色或材質(zhì)等的改進(jìn),可以使一項(xiàng)舊產(chǎn)品給人帶來一種新的印象。所以產(chǎn)品的包裝,可以有利于樹立企業(yè)品牌;還可以幫助產(chǎn)品銷售給企業(yè)帶來利潤;也可以通過改變產(chǎn)品的包裝來豐富產(chǎn)品樣數(shù)。

        (4)是促進(jìn)企業(yè)利潤的增加。優(yōu)質(zhì)的包裝,

        不僅可以使好的包裝與好的產(chǎn)品顯得匹配,避免"一等產(chǎn)品,二等包裝,三等價(jià)格"的現(xiàn)象,而且還能夠提高產(chǎn)品的市場價(jià),使消費(fèi)者愿意出高的價(jià)格購買。

        (5)是對于小件產(chǎn)品起著集中的作用便于儲存和運(yùn)輸。

        第二篇:篇三包裝設(shè)計(jì)餅干包裝調(diào)研

        餅干包裝調(diào)查報(bào)告

        專 業(yè): 工業(yè)設(shè)計(jì)班級學(xué)號: 0901班-40號 學(xué)生姓名:李雪雙指導(dǎo)教師:霍昕

        市場調(diào)查商品逐個(gè)分析

        一.產(chǎn)品主要銷售群體

        餅干的消費(fèi)者市場主要有3大塊:兒童消費(fèi)者、學(xué)生消費(fèi)者、女性上班族消費(fèi)者。

        學(xué)生是餅干的主要消費(fèi)群體之一。首先,由于年齡不是很大,零食成為學(xué)生普遍的愛好,此時(shí)餅干成為眾多選擇中的首選。其次,由于學(xué)生的活動范圍基本都在校園里,食堂條件較單一且吃飯時(shí)間集中,學(xué)生們在不想去食堂吃飯或錯(cuò)過食堂用餐時(shí)間時(shí),通常為選擇用餅干充饑。

        二、分析

        1.康師傅

        實(shí)物:

        產(chǎn)品包裝材料: 三維塑料

        產(chǎn)品形象:康師傅,“康”是指健康的意思,“師傅”二字則是具有親切、責(zé)任感、專業(yè)化的內(nèi)涵,而“康師傅”叫起來,特別有親切的感覺??祹煾祃ogo獨(dú)有的敦厚可親,熱情展開雙臂形象,讓許多顧客熟知與喜悅,這也是康師傅服務(wù)顧客熱情親切的精神表現(xiàn)。 產(chǎn)品主要原料;紅檸檬黃 咖啡色

        2. 奧利奧Oreo(卡夫集團(tuán))

        實(shí)物:

        產(chǎn)品形象:奧利奧(Oreo)誕生于1912年,一上市便迅速成為美國最暢銷的夾心餅干,是卡夫食品的超級明星和餅干之王,是全球巧克力味夾心餅干的代名詞。關(guān)于"奧利奧OREO”名字的由來,眾說紛紜,現(xiàn)在已經(jīng)無從考證。一些人認(rèn)為,奧利奧的名字來自法語,是“金子”的意思,因?yàn)樽畛鯅W利奧的包裝是金色。

        產(chǎn)品包裝材料:鋁箔袋

        產(chǎn)品主色調(diào): 海藍(lán)色 天藍(lán)色 巧克力色

        3.太平(卡夫集團(tuán))

        實(shí)物:

        產(chǎn)品形象:(卡夫集團(tuán))向往大自然純凈,健康的生活。打開一包太平全麥系列紅棗味餅干,即使置身繁華鬧市,也能立即領(lǐng)略。它不僅充分保存每顆小麥由內(nèi)到外的營養(yǎng),更凝聚紅棗的天然精華,調(diào)配成黃金組合,每一口,都嘗得到紅棗的甘郁,溫潤,讓你感覺一新,禁不住一再細(xì)細(xì)品味。 產(chǎn)品包裝材料:紙盒

        產(chǎn)品主色調(diào); 麥黃色 天藍(lán)色 白色

        4.嘉士利 實(shí)物:

        產(chǎn)品形象:公司有良好的社會信譽(yù)和較高的行業(yè)知名度,先后榮獲中國名牌產(chǎn)品、全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)、廣東省著名商標(biāo)、中國食品工業(yè)(餅干行業(yè))的十強(qiáng)企業(yè)和廣東省工商局頒發(fā)的連續(xù)十五年“守合同,重信用”企業(yè)、江門市納稅A級企業(yè)、江門市民營科技企業(yè)等獎勵(lì)150多次(項(xiàng))的榮譽(yù)稱號。

        第三篇:化妝品調(diào)查報(bào)告

        校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境,營造成一種特殊的文化氛圍,按照社會的定義來說,校園可理解為一種狹義的社會,這個(gè)社會有它自己存在的模式,相對于校外社會,校內(nèi)社會更具有單純性、可歸納性。為了能更清晰地了解在校大學(xué)生的化妝品消費(fèi)情況,我們作了這樣一次調(diào)查。本次調(diào)查主要是針對在校學(xué)生化妝品的消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查分析,并對學(xué)生的實(shí)際購買行為和選擇傾向等進(jìn)行研究。調(diào)查結(jié)果反映出仙林在校大學(xué)生選購、使用護(hù)膚品/化妝品相對理性,并對化妝品行業(yè)提出了自己的看法和意見。

        一、調(diào)查目的

        1)了解昆明市呈貢大學(xué)城各所高校的大學(xué)生化妝品消費(fèi)情況。

        2)分析昆明市呈貢大學(xué)城各所高校的大學(xué)生購買化妝品的影響因素和主要渠道,為今后化妝品行業(yè)發(fā)展提供參考。

        3)培養(yǎng)我們查閱資料、調(diào)查采訪、信息處理及相關(guān)統(tǒng)計(jì)軟件的使用能力。

        二、項(xiàng)目背景及調(diào)查方案

        當(dāng)今世界,人們的生活水平日益提高,消費(fèi)者的購物層次也逐漸上升,日常生活的開支,已不滿足于吃、穿、住、行,更加關(guān)注的是自己的形象了。而作為當(dāng)代大學(xué)生,更是應(yīng)該注重提高自己的禮儀與形象。所以,大學(xué)生中使用化妝品的人數(shù)也逐步攀升。近年來平均年增長率都達(dá)到50%。為了解大學(xué)城化妝品市場現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài)、市場的未來發(fā)展等問題,我們對大學(xué)城化妝品消費(fèi)市場進(jìn)行了這次問卷調(diào)查,從中我們可以對化妝品市場的概況及消費(fèi)者的行為特征有初步的了解。

        2)實(shí)施方案

        本次調(diào)查主要只要針對在校大學(xué)生進(jìn)行,安排的實(shí)施方案如下:

        (1)對在昆明市呈貢大學(xué)城各所高校的大學(xué)生做問卷調(diào)查,訪問地點(diǎn)包括各所高校、街區(qū)等地。

        (2)通過對收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,并對其具體情況做總結(jié)分析評價(jià)。

        三、調(diào)查地點(diǎn):

        昆明市呈貢大學(xué)城各所高校

        四、調(diào)查方法:

        校門口攔截調(diào)查法

        六、問卷設(shè)計(jì)及結(jié)果分析

        1)問卷設(shè)計(jì)

        關(guān)于大學(xué)生護(hù)膚品/化妝品使用習(xí)慣的調(diào)查問卷

        親愛的同學(xué):你好!我是云南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生,因課程安排的需要,現(xiàn)打擾你幾分鐘,請你幫忙做個(gè)調(diào)查,你的答案將對我很有幫助,非常感謝!

        性別:A、男B、女

        年級:A、大一B、大二C、大三

        1、您了解自己的皮膚狀況嗎?

        A、了解B、了解不多C、不了解

        2、您現(xiàn)在使用化妝品的主要功效是(多選題)

        A、保濕B、美白C、祛斑

        D、祛痘E、遮瑕F、其他:(請注明)

        3、您對當(dāng)前化妝品使用效果的評價(jià)

        A、很滿意B、一般C、不滿意

        4、您日常使用的護(hù)膚品或化妝品的有(多選題)

        A、洗面奶B、基礎(chǔ)護(hù)理C、隔離霜/BB霜/粉底(液)

        D、防曬霜E、眼影/睫毛膏/唇彩/腮紅

        F、卸妝油/蜜G、(睡眠)面膜

        5、您每學(xué)期在護(hù)膚品或化妝品的花費(fèi)為

        A、100元以下B、100―200元

        C、200―300元D、300元以上

        6、您愿意采用的護(hù)膚品或化妝品購買渠道是

        A、專柜B、超市C、化妝品店或美容院

        D、網(wǎng)購E、專賣店或?qū)Yu點(diǎn)F、上門直銷

        G、其他----------(請注明)

        7、您經(jīng)常使用或比較信賴的護(hù)膚品的產(chǎn)地是

        A、中國大陸B(tài)、港臺C、歐美D、日韓

        E、其他------------(請注明)

        8、您選擇護(hù)膚品或化妝品品牌的習(xí)慣

        A、只認(rèn)定自己常用的品牌

        B、只使用知名度較高的品牌

        C、沒有固定習(xí)慣,只要口碑好或試用效果好就嘗試

        D、其他------------(請注明)

        9、在什么情況下您會決定嘗試使用一款新產(chǎn)品(多選題)

        A、試用效果好

        B、品牌可信度高

        C、口碑好或知名度高

        D、產(chǎn)品的價(jià)格或優(yōu)惠活動%

        E、導(dǎo)購員夠?qū)I(yè)

        F、----------(請注明)

        10、您使用護(hù)膚品/化妝品曾遇到的問題

        A、用后皮膚過敏

        B、護(hù)膚效果與廣告宣傳相差太遠(yuǎn)

        C、各方面均低于期望值

        D、價(jià)格較貴,功效一般

        E、沒有遇到問題

        11、您覺得自己在化妝方面存在什么煩惱(多選題)

        A、不存在這方面問題

        B、費(fèi)時(shí)太長

        C、使用化妝品對皮膚造成傷害

        D、所使用的化妝品不能滿足自己希望達(dá)到的化妝效果

        E、化妝經(jīng)驗(yàn)不足,覺得化妝復(fù)雜

        F、其他--------(請注明)

        12、您對護(hù)膚品或化妝品的看法或建議

        謝謝合作!

        2)問卷結(jié)果分析

        根據(jù)所調(diào)查學(xué)生所填問卷結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析:

        (1)在對大學(xué)生對于自己皮膚狀況的了解方面,真正的了解的僅占很小的一部分(20%),所以化妝品行業(yè)應(yīng)多宣講一些關(guān)于皮膚膚質(zhì)方面的內(nèi)容,讓大學(xué)生了解自己的皮膚,減少盲目消費(fèi),科學(xué)的選擇適合自己膚質(zhì)的護(hù)膚品,從而達(dá)到使用化妝品的效果,也可以大大提高顧客對化妝品的使用滿意度。

        (2)大學(xué)生所使用化妝品的主要功效為保濕,百分比達(dá)到了91%美白功效為61.1%,而祛斑、祛痘、遮瑕等所占比例均低于40%,甚至低至7.8%,可見大學(xué)生的皮膚相對而言沒有太多瑕疵,屬于皮膚較好的一類群體。

        (3)在對化妝品使用的滿意度方面,88.9%的大學(xué)生都覺得使用效果一般,8.9%的人不滿意。可見化妝品行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量仍舊有待提高。

        第四篇:市場調(diào)查報(bào)告

        康師傅方便面的產(chǎn)品布局是以紅燒牛肉面為核心產(chǎn)品、發(fā)展多種定位不同的副品牌,以吸引不同人群?!案M多”系列定位為農(nóng)村市場,“亞洲精選”定位為年輕人,“福香脆” 則是針對中小學(xué)生消費(fèi)者的。”

        一:市場概況及營銷環(huán)境分析

        數(shù)據(jù)顯示,康師傅在市場上所占份額約為42%,在方便面市場中占據(jù)這領(lǐng)導(dǎo)者地位。

        而從近幾年的方便面銷售量走勢圖可以看出,方便面食品今年來的消費(fèi)量保持持續(xù)增長態(tài)勢,20xx年達(dá)556.3億包,人均消費(fèi)量達(dá)42包。根據(jù)日本的經(jīng)驗(yàn),年人均消費(fèi)達(dá)40袋后,方便面市場的發(fā)展會趨于平穩(wěn)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)周期來判斷,一個(gè)行業(yè)的增長率維持在10%左右,即表明該行業(yè)進(jìn)入成熟期?,F(xiàn)方便面行業(yè)增長率在10%左右,進(jìn)入了緩慢增長的階段。且方便面是一個(gè)高度市場化和成熟化的行業(yè),門檻本身就高,加之行業(yè)先天的利潤微薄,使得行業(yè)格局呈現(xiàn)穩(wěn)定。市場主要集中在幾家大型方便面制造企業(yè),康師傅、統(tǒng)一、白象、華龍、華豐等方便面廠家市場占有率超過了70%,行業(yè)集中度很高?!?/p>

        方便面市場競爭日益加大:

        1:價(jià)格競爭白熱化,渠道爭奪日益激烈。

        2:品牌形象競爭及廣告促銷投入越來越大。

        3:地區(qū)性品牌的競爭優(yōu)勢逐漸形成(規(guī)模、品質(zhì)、設(shè)備、成本)。

        4:一線品牌(康師傅、統(tǒng)一)向下延伸,二線品牌(華龍、白象)向上發(fā)展。

        5:工廠布點(diǎn)增加,合理化布局。

        6:追求經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng),利潤最大化。

        二:產(chǎn)品及競爭對手分析

        從整體競爭格局上看,方便面市場的集中度很高,僅康師傅和統(tǒng)一兩個(gè)品牌就占據(jù)了整個(gè)市場份額的70%。而在忠誠度上,康師傅高達(dá)76%,統(tǒng)一是唯一一個(gè)有實(shí)力能與康師傅抗衡的品牌,但他的品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。

        而從區(qū)域差異化上,康師傅的強(qiáng)勢區(qū)域主要集中在北方地區(qū),而統(tǒng)一則集中在南方地區(qū),但目前康師傅也在南方地區(qū)建立遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn),有效保證了市場占有率。

        在品牌差異化上,個(gè)品牌都進(jìn)行差異化經(jīng)營,主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化上。康師傅強(qiáng)力推出具有各國風(fēng)味的“亞洲精選”也正是產(chǎn)品本身差異化的一種表現(xiàn)。 各競爭對手廣告分析

        康師傅在今后的廣告目標(biāo)為:

        1、傳達(dá)未來的方便面發(fā)展理念――口味將不會受到地域的限制。

        2、迅速打入目標(biāo)市場,保持較高占有率,提高重度消費(fèi)者數(shù)量

        3、提高指名購買率,塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。

        4、提高康師傅整體品牌知名度。

        5、是康師傅廣告深入人心。

        三:消費(fèi)者分析

        1、方便面的主流消費(fèi)者是15-35歲的年輕群體,這部分人是方便面的忠實(shí)

        消費(fèi)群體全時(shí)性固定工作的白領(lǐng)占了總消費(fèi)人群的46%,學(xué)生群體占了總消費(fèi)人群的17%。

        2、如果每月消費(fèi)11袋者為重度消費(fèi)者,則男性群體重度消費(fèi)者占53.3%。

        于此相對應(yīng)的是女性消費(fèi)者占46.7%。

        3、隨著收入增加,消費(fèi)者對速食面的需求從以前的吃飽就行發(fā)展到現(xiàn)在的

        開始關(guān)注營養(yǎng)成分,康師傅敏銳的注意到了這一變化,并經(jīng)過調(diào)研,發(fā)現(xiàn)七成消費(fèi)者對營養(yǎng)型速食面感興趣。

        四:市場分析總結(jié)

        通過分析,我們可以先給產(chǎn)品進(jìn)行定位:

        1、口味的多元化

        2、適合享受、需求

        3、注重產(chǎn)品質(zhì)量和商品利益

        4、包裝形式和材質(zhì)創(chuàng)新

        5、建立產(chǎn)品銷售管道機(jī)制,通過建立產(chǎn)品銷售管道機(jī)制來經(jīng)營通路,使產(chǎn)

        品在最短的時(shí)間內(nèi)與零售商見面、與消費(fèi)者見面。同時(shí)通過這種通路,

        建立良性循環(huán)的反饋機(jī)制,不斷的聽取消費(fèi)者的感受和意見,這也是我們不斷創(chuàng)新的動力源泉。

        五:SWOT分析:

        S: 01. 市場占有率高

        02. 產(chǎn)品種類齊全口味多們,能滿足了各個(gè)階層的需求

        03. 產(chǎn)品的價(jià)格分層而定,包裝及設(shè)計(jì)新潮時(shí)尚,符合大眾的審美喜好

        W: 01. 在農(nóng)村方面的市場占有率不高,再而是價(jià)格優(yōu)勢也不太明顯。

        02. 產(chǎn)品的綠色環(huán)保理念不夠明顯,在這方面缺乏競爭率。

        03. 由于本產(chǎn)品本處在成熟期,而本產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的需求量也已達(dá)到

        飽合,產(chǎn)品銷量在中國市場很難有再大的發(fā)展。

        04. 產(chǎn)品的終端做的還不太人性化。

        O: 01. 在繼續(xù)保持產(chǎn)品原來優(yōu)勢上的地位的同時(shí),加大其品牌形象。

        02. 可結(jié)合當(dāng)前市場上的綠色營銷及理念營銷的這一新的傳播模式。突顯本產(chǎn)品在這一方面的優(yōu)勢地位。

        03. 對市場做更加詳細(xì)的細(xì)分,主要抓住主要的消費(fèi)群體,也就是高中及大學(xué)生,還有就是剛剛工作的年輕人士。抓住他們的特點(diǎn)及喜好。

        05. 加在產(chǎn)品在其它國家的品牌宣傳力度,把產(chǎn)品打造成一個(gè)國際化的大品牌。

        06. 關(guān)注公益事業(yè),體現(xiàn)對社會的一種責(zé)任感。進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的品牌形象。

        T: 01. 對于現(xiàn)在的消費(fèi)才者更多關(guān)注到營養(yǎng)及健康環(huán)保等觀念,認(rèn)為這是一種沒有營養(yǎng)不健康的產(chǎn)品

        02. 來自于其它同內(nèi)企業(yè)的競爭(有統(tǒng)一、白象、今麥郎等)

        附件:

        廣告:

        (場景:街上)

        一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣,對他不理不睬。(男女服飾看起來都表明他們已經(jīng)走入社會,工作小有成就了)

        為了哄女生開心,難道逐一變成美麗的鮮花,可愛的娃娃,漂亮的衣服,女的都不理睬。

        最后男的想了想

        (畫面字體:這樣總行了吧。)

        男的搖身一變,變成康師傅的動畫人物形象

        女的看了一會,忍不住笑了

        兩人牽手言歸于好。

        (畫面字體:康師傅,我們共同的青春回憶)

        說明:因?yàn)檫@個(gè)是故事性的廣告,鏡頭一般采用正面的鏡頭,每個(gè)鏡頭 的時(shí)間差別也不需要很大,配樂使用水木年華的校園歌曲:一生有你。

        這個(gè)廣告主旨說康師傅方便面是園生活的重要回憶,當(dāng)我們年少窮、忙的時(shí)候康師傅曾伴我們走過,多年以后再回首,當(dāng)年的窮酸回憶就是最美好的。

        這個(gè)廣告考慮到了康師傅的主要消費(fèi)人群,特別是剛剛走上社會工作的一群人,大學(xué)生活是他們的一段回憶,能讓他們產(chǎn)生很好的共鳴。

        結(jié)合以上的分析報(bào)告,我來對此做一個(gè)全面的總結(jié)。

        我認(rèn)為我們目前要做的主要有以下幾點(diǎn):

        01. 抓住主要的消費(fèi)群體,才是關(guān)鍵點(diǎn)。抓住他們比較喜歡快感新鮮刺激時(shí)尚的特點(diǎn)入手,合理的植入此理念,對此大做廣告宣傳。

        02. 利用理念營銷,改變當(dāng)前一種消費(fèi)者觀念。在品牌的包裝方面有效的結(jié)合綠色營銷的。

        03. 加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度。擴(kuò)大產(chǎn)品的種類。

        04. 在產(chǎn)品的終端及服務(wù)方面要做到人性化,社區(qū)化。也就是要搞好同中間商及批發(fā)商的關(guān)系。

        05. 對于一個(gè)成熟品牌,我們還更應(yīng)該加大廣告的投放的力度,加大廣告的費(fèi)用。再一個(gè)是開發(fā)其它國外的市場。

        第五篇:市場調(diào)查報(bào)告

        康師傅方便面的產(chǎn)品布局是以紅燒牛肉面為核心產(chǎn)品、發(fā)展多種定位不同的副品牌,以吸引不同人群。“福滿多”系列定位為農(nóng)村市場,“亞洲精選”定位為年輕人,“福香脆” 則是針對中小學(xué)生消費(fèi)者的。”

        一:市場概況及營銷環(huán)境分析

        數(shù)據(jù)顯示,康師傅在市場上所占份額約為42%,在方便面市場中占據(jù)這領(lǐng)導(dǎo)者地位。

        而從近幾年的方便面銷售量走勢圖可以看出,方便面食品今年來的消費(fèi)量保持持續(xù)增長態(tài)勢,XX年達(dá)556.3億包,人均消費(fèi)量達(dá)42包。根據(jù)日本的經(jīng)驗(yàn),年人均消費(fèi)達(dá)4袋后,方便面市場的發(fā)展會趨于平穩(wěn)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)周期來判斷,一個(gè)行業(yè)的增長率維持在1%左右,即表明該行業(yè)進(jìn)入成熟期?,F(xiàn)方便面行業(yè)增長率在1%左右,進(jìn)入了緩慢增長的階段。且方便面是一個(gè)高度市場化和成熟化的行業(yè),門檻本身就高,加之行業(yè)先天的利潤微薄,使得行業(yè)格局呈現(xiàn)穩(wěn)定。市場主要集中在幾家大型方便面制造企業(yè),康師傅、統(tǒng)一、白象、華龍、華豐等方便面廠家市場占有率超過了7%,行業(yè)集中度很高?!?/p>

        方便面市場競爭日益加大:

        1:價(jià)格競爭白熱化,渠道爭奪日益激烈。

        2:品牌形象競爭及廣告促銷投入越來越大。

        3:地區(qū)性品牌的競爭優(yōu)勢逐漸形成(規(guī)模、品質(zhì)、設(shè)備、成本)。

        4:一線品牌(康師傅、統(tǒng)一)向下延伸,二線品牌(華龍、白象)向上發(fā)展。

        5:工廠布點(diǎn)增加,合理化布局。

        6:追求經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng),利潤最大化。

        二:產(chǎn)品及競爭對手分析

        從整體競爭格局上看,方便面市場的集中度很高,僅康師傅和統(tǒng)一兩個(gè)品牌就占據(jù)了整個(gè)市場份額的7%。而在忠誠度上,康師傅高達(dá)76%,統(tǒng)一是唯一一個(gè)有實(shí)力能與康師傅抗衡的品牌,但他的品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。

        而從區(qū)域差異化上,康師傅的強(qiáng)勢區(qū)域主要集中在北方地區(qū),而統(tǒng)一則集中在南方地區(qū),但目前康師傅也在南方地區(qū)建立遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn),有效保證了市場占有率。

        在品牌差異化上,個(gè)品牌都進(jìn)行差異化經(jīng)營,主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化上??祹煾祻?qiáng)力推出具有各國風(fēng)味的“亞洲精選”也正是產(chǎn)品本身差異化的一種表現(xiàn)。

        康師傅在今后的廣告目標(biāo)為:

        1、傳達(dá)未來的方便面發(fā)展理念――口味將不會受到地域的限制。

        2、迅速打入目標(biāo)市場,保持較高占有率,提高重度消費(fèi)者數(shù)量。

        3、提高指名購買率,塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。

        4、提高康師傅整體品牌知名度。

        5、是康師傅廣告深入人心。

        三:消費(fèi)者分析

        1、方便面的主流消費(fèi)者是15-35歲的年輕群體,這部分人是方便面的忠實(shí)。消費(fèi)群體全時(shí)性固定工作的白領(lǐng)占了總消費(fèi)人群的46%,學(xué)生群體占了總消費(fèi)人群的17%。

        2、如果每月消費(fèi)11袋者為重度消費(fèi)者,則男性群體重度消費(fèi)者占53.3%。于此相對應(yīng)的是女性消費(fèi)者占46.7%。

        3、隨著收入增加,消費(fèi)者對速食面的需求從以前的吃飽就行發(fā)展到現(xiàn)在的開始關(guān)注營養(yǎng)成分,康師傅敏銳的注意到了這一變化,并經(jīng)過調(diào)研,發(fā)現(xiàn)七成消費(fèi)者對營養(yǎng)型速食面感興趣。

        四:市場分析總結(jié)

        通過分析,我們可以先給產(chǎn)品進(jìn)行定位:

        1、口味的多元化

        2、適合享受、需求

        3、注重產(chǎn)品質(zhì)量和商品利益

        4、包裝形式和材質(zhì)創(chuàng)新

        5、建立產(chǎn)品銷售管道機(jī)制,通過建立產(chǎn)品銷售管道機(jī)制來經(jīng)營通路,使產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)與零售商見面、與消費(fèi)者見面。同時(shí)通過這種通路,建立良性循環(huán)的反饋機(jī)制,不斷的聽取消費(fèi)者的感受和意見,這也是我們不斷創(chuàng)新的動力源泉。

        五:swot分析:

        s: 1. 市場占有率高

        2. 產(chǎn)品種類齊全口味多們,能滿足了各個(gè)階層的需求

        3. 產(chǎn)品的價(jià)格分層而定,包裝及設(shè)計(jì)新潮時(shí)尚,符合大眾的審美喜好

        w: 1. 在農(nóng)村方面的市場占有率不高,再而是價(jià)格優(yōu)勢也不太明顯。

        2. 產(chǎn)品的綠色環(huán)保理念不夠明顯,在這方面缺乏競爭率。

        3. 由于本產(chǎn)品本處在成熟期,而本產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的需求量也已達(dá)到飽合,產(chǎn)品銷量在中國市場很難有再大的發(fā)展。

        4. 產(chǎn)品的終端做的還不太人性化。

        o: 1. 在繼續(xù)保持產(chǎn)品原來優(yōu)勢上的地位的同時(shí),加大其品牌形象。

        2. 可結(jié)合當(dāng)前市場上的綠色營銷及理念營銷的這一新的傳播模式。突顯本產(chǎn)品在這一方面的優(yōu)勢地位。

        3. 對市場做更加詳細(xì)的細(xì)分,主要抓住主要的消費(fèi)群體,也就是高中及大學(xué)生,還有就是剛剛工作的年輕人士。抓住他們的特點(diǎn)及喜好。

        5. 加在產(chǎn)品在其它國家的品牌宣傳力度,把產(chǎn)品打造成一個(gè)國際化的大品牌。

        6. 關(guān)注公益事業(yè),體現(xiàn)對社會的一種責(zé)任感。進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的品牌形象。

        t: 1. 對于現(xiàn)在的消費(fèi)才者更多關(guān)注到營養(yǎng)及健康環(huán)保等觀念,認(rèn)為這是一種沒有營養(yǎng)不健康的產(chǎn)品

        2. 來自于其它同內(nèi)企業(yè)的競爭(有統(tǒng)一、白象、今麥郎等)

        附件:

        廣告:

        (場景:街上)

        一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣,對他不理不睬。(男女服飾看起來都表明他們已經(jīng)走入社會,工作小有成就了)

        為了哄女生開心,難道逐一變成美麗的鮮花,可愛的娃娃,漂亮的衣服,女的都不理睬。

        最后男的想了想

        (畫面體:這樣總行了吧。)

        男的搖身一變,變成康師傅的動畫人物形象

        女的看了一會,忍不住笑了

        兩人牽手言歸于好。

        (畫面體:康師傅,我們共同的青春回憶)

        說明:因?yàn)檫@個(gè)是故事性的廣告,鏡頭一般采用正面的鏡頭,每個(gè)鏡頭 的時(shí)間差別也不需要很大,配樂使用水木年華的校園歌曲:一生有你。

        這個(gè)廣告主旨說康師傅方便面是園生活的重要回憶,當(dāng)我們年少窮、忙的時(shí)候康師傅曾伴我們走過,多年以后再回首,當(dāng)年的窮酸回憶就是最美好的。

        這個(gè)廣告考慮到了康師傅的主要消費(fèi)人群,特別是剛剛走上社會工作的一群人,大學(xué)生活是他們的一段回憶,能讓他們產(chǎn)生很好的共鳴。

        結(jié)合以上的分析報(bào)告,我來對此做一個(gè)全面的總結(jié)。

        我認(rèn)為我們目前要做的主要有以下幾點(diǎn):

        1. 抓住主要的消費(fèi)群體,才是關(guān)鍵點(diǎn)。抓住他們比較喜歡快感新鮮刺激時(shí)尚的特點(diǎn)入手,合理的植入此理念,對此大做廣告宣傳。

        2. 利用理念營銷,改變當(dāng)前一種消費(fèi)者觀念。在品牌的包裝方面有效的結(jié)合綠色營銷的。

        3. 加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度。擴(kuò)大產(chǎn)品的種類。

        4. 在產(chǎn)品的終端及服務(wù)方面要做到人性化,社區(qū)化。也就是要搞好同中間商及批發(fā)商的關(guān)系。

        5. 對于一個(gè)成熟品牌,我們還更應(yīng)該加大廣告的投放的力度,加大廣告的費(fèi)用。再一個(gè)是開發(fā)其它國外的市場。

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