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第一篇：包裝行業(yè)調(diào)研報(bào)告

包裝行業(yè)調(diào)研報(bào)告

包裝企業(yè)的發(fā)展水平及包裝印刷的設(shè)計(jì)理念，是經(jīng)濟(jì)生活中文明程度的重要標(biāo)志。包裝行業(yè)涵蓋了包裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝原輔材料供應(yīng)、包裝機(jī)械以及其它生產(chǎn)領(lǐng)域包裝制品，是商品流通中不可缺少的一部份。按照用途劃分為食品包裝、機(jī)電包裝、家電包裝、電子包裝等；按照體量劃分、可分為微型包裝、輕型包裝、重型包裝等；按材料劃分、可分為紙箱包裝、塑料包裝、金屬包裝、玻璃包裝和其它包裝等。紙箱包裝在包裝行業(yè)中占比是39%，塑料包裝占比是30%，二者占比居前，具體的地理以及種類(lèi)分布請(qǐng)看圖標(biāo)。通過(guò)以上粗略學(xué)習(xí)、調(diào)查，我們確定把調(diào)查重點(diǎn)放在紙箱包裝和塑料包裝上。

重慶包裝廠地理分布統(tǒng)計(jì)表

包裝行業(yè)的概況

附注：上表的數(shù)據(jù)來(lái)自于重慶工商紅盾網(wǎng)

重慶區(qū)域按材質(zhì)分類(lèi)的存活廠家數(shù)額統(tǒng)計(jì)：

通過(guò)以上數(shù)據(jù)可看出在主城區(qū)域內(nèi)包裝行業(yè)主要分布在沙坪壩、九龍坡、北碚區(qū)內(nèi)，其注冊(cè)資金主要是以50---100萬(wàn)的企業(yè)居多。區(qū)縣中主要是璧山、江津、萬(wàn)州、涪陵、長(zhǎng)壽分布為主。重慶的包裝行業(yè)極為分散 ，各個(gè)區(qū)域都有中小型企業(yè)包裝公司和印刷包裝廠，未形成地理位Z上的產(chǎn)業(yè)集群。許多企業(yè)都是在從事包裝行業(yè)的同時(shí)

兼營(yíng)其他相關(guān)的行業(yè)，用以擴(kuò)大自己的經(jīng)濟(jì)效益。最具有影響力的包裝企業(yè)是重慶市北碚燈塔紙箱包裝有限公司和重慶市北碚瑞豐紙箱包裝廠。北碚瑞豐包裝廠成立于2001年10月，位于北碚同興工業(yè)園區(qū)，占地面積60畝，員工400余人?，F(xiàn)代企業(yè)要求規(guī)模效益，包裝產(chǎn)業(yè)也不例外，同樣是規(guī)模效益突出的產(chǎn)業(yè)；龍頭包裝行業(yè)規(guī)模不段擴(kuò)大，在采購(gòu)成本、材料成本、物流成本上大大減少、搶占了中小型包裝企業(yè)的份額。

以下主要介紹紙包裝和塑料包裝： 二、

塑料包裝其材料具有良好的阻氣性、防紫外線性和耐熱性，適用于食品包裝、醫(yī)藥包裝、收縮溥模包裝等；塑料包裝的成本低、價(jià)格低廉特點(diǎn)通常多用于一次性使用，消耗大，因而市場(chǎng)地位居前；塑料包裝企業(yè)在包裝行業(yè)中仍成為增長(zhǎng)速度最快的細(xì)分行業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)金屬包裝、木箱包裝、玻璃包裝，僅次于紙箱包裝，在包裝市場(chǎng)中占有重要地位。塑料包裝行業(yè)發(fā)展一直受環(huán)境問(wèn)題的困繞，設(shè)備技術(shù)更新通常是迫于政府政策壓力。

我們通過(guò)走訪紙箱包裝行業(yè)協(xié)會(huì)以及企業(yè)主了解到，紙包裝分為一、二、三級(jí)包裝公司，其中一級(jí)企業(yè)為：造紙?jiān)瓘S；二級(jí)為紙箱半場(chǎng)品生產(chǎn)商；三級(jí)為加工包裝紙箱，此次調(diào)查主要是以三級(jí)企業(yè)為主。

塑料和紙包裝分述

重慶紙包裝企業(yè)的大致?tīng)顩r如下：

北碚燈塔紙箱廠和瑞豐紙箱廠是重慶行業(yè)里規(guī)模大效益好的企業(yè)。中型企業(yè)有，重慶正合印務(wù)有限公司，重慶大鵬包裝制品公司、其中重慶正合印務(wù)公司、成立于2000年位于重慶大渡工業(yè)園區(qū)內(nèi)、自有廠房、車(chē)間、高級(jí)管理人員20人任職期均在3年以上、比較穩(wěn)定；該公司產(chǎn)品應(yīng)用大幅面印刷設(shè)備進(jìn)行包裝印刷，現(xiàn)在的技術(shù)設(shè)備可以成倍的提高包裝印刷的生產(chǎn)效率，可以解決尺寸較大的包裝紙盒、紙箱的拼合粘接問(wèn)題，從而大大提高、滿足了市場(chǎng)對(duì)彩色紙盒的需求；其大幅印刷技術(shù)可以壓印、可以印刷原來(lái)對(duì)開(kāi)單張紙印刷的紙張厚度，因此受到很多企業(yè)及市場(chǎng)的青睞；該公司的客戶基本都是為各大型企業(yè)配套如重慶恒勝集團(tuán)、重慶力凡集團(tuán)、重慶機(jī)電有限公司等，產(chǎn)品種類(lèi)有幾十種，也要供應(yīng)給三級(jí)包裝企業(yè)如重慶國(guó)中包裝制品公司、重慶神采紙箱廠等。其下游客戶在行業(yè)中具有比較穩(wěn)固的市場(chǎng)地位，受市場(chǎng)劇烈竟?fàn)幾兓鄬?duì)小，從而業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定；因?yàn)楦鞔笮袠I(yè)中龍頭企業(yè)之間，相互為了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益有著緊密聯(lián)系，龍頭企業(yè)相對(duì)于竟?fàn)帉?duì)手優(yōu)勢(shì)明顯，常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。

三、包裝企業(yè)的現(xiàn)狀

重慶包裝行業(yè)的平均利潤(rùn)在8%至10%之間，與下游企業(yè)一般采用月結(jié)的方式，只有零散客戶是現(xiàn)銷(xiāo)現(xiàn)結(jié)。食品包裝多用的是全自動(dòng)包

裝，瓦楞紙板紙箱生產(chǎn)都要隨著食品及包裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)而換代，以達(dá)到降低人力成本的目的；包裝市場(chǎng)要滿足食品、制藥行業(yè)快速發(fā)展的需，也必須打破包裝行業(yè)小而散的態(tài)勢(shì)，未來(lái)包裝行業(yè)將配合產(chǎn)業(yè)鏈的自動(dòng)化趨勢(shì)、在技術(shù)發(fā)展上朝著機(jī)械功能多元化、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化、模組化、控制智能化等幾個(gè)方向發(fā)展。

這次市調(diào)我們也基本了解到，現(xiàn)狀是中小型企業(yè)舉步艱難，小型包裝廠差資金的要多些，一般資金缺口在300萬(wàn)元至500萬(wàn)元之間；雖然有些企業(yè)能接受擔(dān)保公司的介入，但由于對(duì)未來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的擔(dān)憂，企業(yè)主有顧慮。其實(shí)，隨著中國(guó)城市化的深入進(jìn)行，未來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境未必就那么悲觀，客戶發(fā)展需要做深入細(xì)致的工作。

該類(lèi)企業(yè)的特點(diǎn)一般為：廠房為租用工業(yè)園區(qū)的或者地是租用自己修建廠房；企業(yè)內(nèi)核心的資產(chǎn)為生產(chǎn)機(jī)器；規(guī)模較大的企業(yè)有較為固定的下游顧客群，與上下游的結(jié)算全是為月結(jié)，業(yè)務(wù)合同一般是一年一簽。

包裝行業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程中，我們擔(dān)保公司可介入的階段主要有兩個(gè)：一是該企業(yè)擴(kuò)建生產(chǎn)線，購(gòu)Z設(shè)備時(shí)；二是企業(yè)廠址搬遷時(shí)。其余時(shí)間不會(huì)有大量的資金需求，一般訂單的交單時(shí)間比較固定，只有食品類(lèi)的包裝訂單是需要有一定的壓貨現(xiàn)象，但是一般壓貨都是每月做好準(zhǔn)備的。

基于上述特點(diǎn)，我公司如是做該類(lèi)企業(yè)的業(yè)務(wù)，其反擔(dān)保的最有方案有以下幾點(diǎn)：

1、 應(yīng)收賬款

2、 如果企業(yè)法人愿意提供房產(chǎn)或者其他不動(dòng)產(chǎn)、動(dòng)產(chǎn)的抵質(zhì)押

3、 該企業(yè)現(xiàn)有的機(jī)器設(shè)備

四、包裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

包裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)從簡(jiǎn)單的包裝向創(chuàng)新包裝轉(zhuǎn)換、隨著經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)的提升、包裝不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品、企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)包裝的品質(zhì)、材料、質(zhì)量款式都在提高。具有創(chuàng)新能力的包裝企業(yè)會(huì)越來(lái)越受青睞。綠色包裝隨著低碳經(jīng)濟(jì)受到更多的關(guān)注，政府對(duì)包裝品要求會(huì)更加嚴(yán)格。經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈也要求包裝行業(yè)的走勢(shì)要細(xì)分化。

包裝調(diào)研報(bào)告2016-12-26 9:35 | #2樓

一：調(diào)研時(shí)間：20150301

二：調(diào)研方式：網(wǎng)上資料查詢與實(shí)物調(diào)研

三：調(diào)研目的：研究白酒包裝的特點(diǎn)與發(fā)展

四：調(diào)研內(nèi)容

（1）白酒包裝的介紹

白酒與包裝，在幾千年的發(fā)展史上，是兩個(gè)互相融合的互動(dòng)產(chǎn)業(yè)，酒是產(chǎn)品，包裝后成為商品，進(jìn)入流通領(lǐng)域。酒包裝就是一個(gè)無(wú)聲的“促銷(xiāo)員”，在消費(fèi)者與產(chǎn)品接觸的半秒鐘里，就會(huì)吸引住消費(fèi)者，達(dá)到交易的目的。因此，在群雄紛爭(zhēng)的市場(chǎng)中，為了便于形象傳播，勢(shì)必重視酒包裝的設(shè)計(jì)，以達(dá)到?jīng)_刺消費(fèi)者視覺(jué)的效果。白酒包裝主要指酒瓶和外包裝盒，酒瓶的設(shè)計(jì)直接影響到人們對(duì)該酒的印象，但大多數(shù)酒包裝出彩的地方在于外包裝盒的設(shè)計(jì)，它們?cè)煨透鳟悾牧戏倍?，有的?jiǎn)樸大方，有的高貴典雅，給人不同品味的需求。

（2）中國(guó)一些白酒的包裝特點(diǎn)：

1：五糧液

五糧液酒內(nèi)包裝是紅色的紙盒.及瓶蓋紅色的硬角，瓶

蓋和水晶外包裝是彩熱塑性聚氯乙烯材質(zhì)，屬環(huán)保性的材質(zhì)，可降解。 2：茅臺(tái)

茅臺(tái)酒的酒瓶是乳白色玻

色螺紋扭斷式防盜鋁蓋，頂

酒”五個(gè)白字，瓶口無(wú)內(nèi)璃瓶，封口為大紅部有“貴州茅臺(tái)塞。整瓶酒外包一張優(yōu)質(zhì)正方形皮紙，裝在彩盒中：外包裝彩盒用的是進(jìn)口白版紙加細(xì)瓦楞。

3：劍南春

劍南春外包裝盒新采用了一次性開(kāi)啟拉環(huán)，即產(chǎn)生不可

修復(fù)性破壞，干凈利落，徹底杜絕假冒者回收利用的可

能。內(nèi)瓶紋理防偽標(biāo)簽。隨機(jī)形成的黑色立體纖維與控

隨自便編碼的防偽序號(hào)決定了紋理防偽標(biāo)簽的唯一性膠印，絕對(duì)不會(huì)重復(fù)。

4：瀘州曲酒

砂陶瓶（或罐）是解放前盛瀘州老窖酒的主要容器，瀘州老窖酒古稱“挑擔(dān)酒”，挑夫扁擔(dān)兩頭掛的就是紫砂陶酒罐。本人一直認(rèn)為紫砂陶罐是文化底蘊(yùn)較深的盛酒容器之一。正是基于對(duì)古代酒文化的挖掘，上世紀(jì)八十年代瀘州老窖酒廠推出了紫砂陶瓶瀘州老窖特曲，這種酒瓶應(yīng)是后來(lái)各款紫砂陶瓶酒的“先驅(qū)”。

（3）白酒中的過(guò)度包裝：

在白酒包裝的市場(chǎng)調(diào)研中，白酒的過(guò)度包裝已成為社會(huì)一大公害，這既不符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念，也有悖于國(guó)家大力倡導(dǎo)的節(jié)能低碳。隨著消費(fèi)水平的升級(jí)，白酒包裝日益受到企業(yè)的重視，朝著豪華包裝方向演變。這類(lèi)豪華包裝所使用的材料繁多，涵蓋了紙類(lèi)、塑料、金屬、玻璃、陶瓷、木材、水晶及復(fù)合材料等。而為防止產(chǎn)品損壞，不少包裝中還夾雜著大量的緩沖材料和填充料，如發(fā)泡塑料、海綿、碎紙等，過(guò)度包裝不僅浪費(fèi)了原本就稀缺的資源，還產(chǎn)生巨量生活垃圾，回收利用的運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)成本都較高。

（4）塑料軟包裝印刷袋裝白酒具有以下特點(diǎn):

1.外層材料的選用2.內(nèi)層材料的選擇3復(fù)合適性和自動(dòng)包裝適性。 a.阻隔性強(qiáng)，保香效果好。b.便于攜帶，不易破碎，甚至比塑料瓶更堅(jiān)韌。c.成本低廉。d.外形美觀。

（5）酒包裝分類(lèi)的意義

分禮品、高、中、低四個(gè)檔次包裝為妥。要有個(gè)性有特點(diǎn)，要和酒內(nèi)質(zhì)統(tǒng)一起來(lái)，有利于消費(fèi)者明確的選擇，也有利于廠家和銷(xiāo)售代理商確定銷(xiāo)售地區(qū)、地點(diǎn)和銷(xiāo)售對(duì)象。那種隨“市場(chǎng)風(fēng)”，隨“炒作風(fēng)”，而忘卻了身份、環(huán)境、銷(xiāo)售對(duì)象，一味追求富麗堂皇跟著別人跑，是一種自殺品牌的行為，后果不可低估。

五：調(diào)研結(jié)果

1.白酒包裝形式

其一，傳統(tǒng)的方塊式包裝。大部分包裝考慮導(dǎo)堆放，還是在外包裝上選擇了方塊式外包，因此，我們?cè)诮K端市場(chǎng)上看到的方塊式包裝成為市場(chǎng)主流；

其二，圓桶式包裝也逐漸成為潮流。圓通式包裝有很強(qiáng)烈的整體感與大度感，消費(fèi)者攜帶也比較方便，而且中國(guó)消費(fèi)者十分注重在包裝中討口彩，所以，圓桶式包裝恰好滿足了中國(guó)消費(fèi)者圓圓滿滿的想

法，因此，圓桶式包裝對(duì)消費(fèi)者也是頗具吸引力的一種外觀形狀。我們?cè)趧?chuàng)意和實(shí)際康王冬蟲(chóng)夏草酒時(shí)，就充分采取了圓桶式設(shè)計(jì)，同時(shí)與仿皮革相結(jié)合，表現(xiàn)出古香古色的皮質(zhì)包裝，珍貴凸顯。

其三，菱形外觀包裝。菱形外觀包裝其實(shí)是一種規(guī)則多邊形籠統(tǒng)說(shuō)法。為了創(chuàng)造產(chǎn)品差異化，很多企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上選擇了菱形外觀包裝，凸現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性與差異。

其四，異型外觀包裝。異型外觀包裝是企業(yè)為了顯示產(chǎn)品品牌定位而采取一種局部不對(duì)稱包裝設(shè)計(jì)。這種包裝外觀對(duì)于創(chuàng)造產(chǎn)品與品牌價(jià)值吻合起到了很好的作用，比如說(shuō)，我們創(chuàng)意的沉缸秘制年份酒就采用了福建民居“土樓”作為產(chǎn)品上端包裝形狀，比較好地傳遞了閩派黃酒概念的品牌理念。

其五，塔臺(tái)式內(nèi)包裝。目前白酒企業(yè)最廣泛一種包裝形式，以五糧液為主的白酒企業(yè)主要采用這種塔臺(tái)式內(nèi)包裝，并且，五糧液將塔臺(tái)式包裝做成樓體，成為自己企業(yè)文化重要組成部分；

其六，立方體型包裝。高檔白酒都比較喜歡采用這種包裝，菱角分明，霸氣十足；

2.白酒瓶型設(shè)計(jì)特點(diǎn)：

目前，白酒瓶型主要有：長(zhǎng)圓型、扁平型、三角型、四方型、六邊型、八邊型、細(xì)長(zhǎng)型、仿古壇型等，市場(chǎng)上仍以長(zhǎng)圓瓶為主。發(fā)展趨勢(shì)逐步向扁平型發(fā)展，向仿動(dòng)物型、仿人型等其他類(lèi)型發(fā)展。

3.白酒瓶蓋設(shè)計(jì)的特點(diǎn):

白酒瓶蓋可分為：白鐵皮蓋、塑料蓋、豪華金色鋁蓋、玻璃蓋。市場(chǎng)上，中低檔產(chǎn)品以白鐵皮、塑料蓋為主，高檔產(chǎn)品以豪華金色鋁蓋為主，目前已出現(xiàn)音樂(lè)伴奏的瓶蓋讓消費(fèi)者既聽(tīng)音樂(lè)又品美酒。還有新型彩屏顯示的防偽瓶蓋。

4.白酒外盒形狀和材料設(shè)計(jì)特點(diǎn):

外盒材料一般是普通紙板、白版紙、銅版紙、金卡紙、磨砂金卡紙等。市場(chǎng)上中低檔產(chǎn)品以白版紙、銅版紙為主，高檔白酒外盒以金卡紙、磨砂金卡紙為材料。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，中檔產(chǎn)品的外盒也以金卡紙為材料制成。

5.白酒外箱包裝特點(diǎn):

外箱包裝可分為：普通紙板箱、白紙板彩箱、手提書(shū)包類(lèi)型外箱，中低檔白酒外箱向彩箱發(fā)展，高檔產(chǎn)品外箱在市場(chǎng)上向手提書(shū)包類(lèi)型發(fā)展，便于提攜，可作饋贈(zèng)。

6..白酒瓶子透明度的特點(diǎn):

白酒瓶子按透明度可分為：透明型瓶、不透明型、模糊型瓶等，市場(chǎng)上以透明型瓶主為，有向模糊型瓶發(fā)展之趨勢(shì)，若隱若現(xiàn)，給人一種朦朧之美。

7.目前國(guó)內(nèi)白酒的包裝在設(shè)計(jì)具有一定的局限性：

第一，在色調(diào)的運(yùn)用上基本固定在紅、黃、金、藍(lán)、白等有限的范圍內(nèi)，這基本上是由消費(fèi)意識(shí)決定了的，即消費(fèi)群只認(rèn)同此套色系。

第二，在盒型上缺少創(chuàng)新，主要就是搖蓋盒、套蓋盒、多邊盒、書(shū)型盒等有限的幾種。

套蓋盒 多邊盒 書(shū)型盒

一但產(chǎn)品在包裝造型上出新出巧，能讓所表達(dá)的產(chǎn)品屬性一目了然，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。

總結(jié)： 酒瓶的造型，包裝盒的設(shè)計(jì)，有富貴堂皇、雍容華貴之追求，也有淡雅樸素之寫(xiě)造。不是所有的好酒，高檔酒的包裝皆要金玉其身，非華麗不能體現(xiàn)出出身名門(mén)，茅臺(tái)、鬼酒可謂高檔，也未見(jiàn)朱翠纏身 。固然樸素不是惟一美的標(biāo)準(zhǔn)，但酒的包裝是商品，是純藝術(shù)品，它具有文化的內(nèi)涵，是藝術(shù)的載體，酒的包裝裝潢是經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)窗口，應(yīng)具有鮮明的時(shí)代感、市場(chǎng)感，具有現(xiàn)代人的文化品位。

包裝行業(yè)研究報(bào)告2016-12-26 12:58 | #3樓

一、包裝行業(yè)基本概況

（一）瓦楞紙箱行業(yè)發(fā)展概況

瓦楞紙箱是指瓦楞紙板經(jīng)過(guò)模切、壓痕、接合等工序制成的包裝容器，其中瓦楞紙板則是由若干層箱板紙和加工成瓦楞狀的瓦楞芯紙通過(guò)粘合劑粘合而成，紙板中層呈空心結(jié)構(gòu)，能夠在減輕包裝重量的同時(shí)獲得較高的強(qiáng)度和緩沖性能。

瓦楞紙箱包裝主要是一種運(yùn)輸包裝，用于包裝物在運(yùn)輸中的儲(chǔ)存、保護(hù)。是一種應(yīng)用最為廣泛的包裝形式，下游-行業(yè)包括家電、電子產(chǎn)品、IT、食品飲料、圖書(shū)、日化、紡織品等。

瓦楞包裝行業(yè)被包裝界譽(yù)為“綠色包裝行業(yè)”。主要是因?yàn)橥呃慵埌b擁其良好的物理機(jī)械性、可回收性、印刷適應(yīng)性、經(jīng)濟(jì)實(shí)用性和環(huán)保性。由于上述良好的特性，瓦楞紙包裝的使用范圍越來(lái)越廣，行業(yè)發(fā)展速度越來(lái)越快。瓦楞包裝業(yè)已成為使用最廣泛的包裝形式之一。

我國(guó)的瓦楞紙包裝業(yè)正處于一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期，行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)以下幾個(gè)明顯的特點(diǎn)：

1、起步較晚、發(fā)展迅速

我國(guó)瓦楞紙箱行業(yè)起步較晚，1954年才開(kāi)始推廣使用瓦楞紙箱；技術(shù)起點(diǎn)低，基本依靠手工作業(yè)。近些年，我國(guó)瓦楞紙箱行業(yè)發(fā)展迅速，其所創(chuàng)造的產(chǎn)值已經(jīng)占到中國(guó)紙包裝行業(yè)整體產(chǎn)值的85%左右，增速在各國(guó)中也是最高的。目前，我國(guó)已經(jīng)成為全球最大的瓦楞紙箱市場(chǎng)。據(jù)派恩公司關(guān)于未來(lái)全球瓦楞紙盒包裝市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，2015年全球瓦楞市場(chǎng)值已經(jīng)超過(guò)1400億美元，未來(lái)五年內(nèi)該市場(chǎng)將有望以年4%的幅度持續(xù)增加，到2019年產(chǎn)值將會(huì)達(dá)1760億美元。報(bào)告指出，中國(guó)將成為全球最大的瓦楞紙板生產(chǎn)國(guó)，2015年其市場(chǎng)占全球總額已超27%。

2、瓦楞紙箱行業(yè)對(duì)上游原料成本缺乏控制力

瓦楞紙箱/紙板行業(yè)的上游是原紙生產(chǎn)企業(yè)，原紙生產(chǎn)的投入非常大，屬于重資產(chǎn)企業(yè)。在國(guó)內(nèi)，玖龍紙業(yè)和理文紙業(yè)兩大巨頭占全國(guó)市場(chǎng)份額的50%以上，是價(jià)格制定的指導(dǎo)者。由于下游企業(yè)集中度低、競(jìng)爭(zhēng)激烈、溢價(jià)能力較弱、成本轉(zhuǎn)嫁能力不足，因此當(dāng)原紙生產(chǎn)企業(yè)提高價(jià)格轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營(yíng)成本壓力的時(shí)候，下游企業(yè)只好接受漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)。

3、中高端產(chǎn)品需求旺盛

隨著食品飲料、家電以及IT電子行業(yè)的快速發(fā)展，客戶對(duì)高品質(zhì)、高附加服務(wù)的瓦楞紙箱的需求不斷增加，客戶需求的改變持續(xù)改變著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。

目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起對(duì)瓦楞紙包裝提出了更高的要求，這種要求主要體現(xiàn)在物流的及時(shí)性以及印刷的精美性；而傳統(tǒng)的家電、IT等行業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下也對(duì)產(chǎn)品包裝格外青睞，這些廠商不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量上面與同行競(jìng)爭(zhēng)，也需要在包裝的精美程度、功能設(shè)計(jì)、物流速度上面勝過(guò)對(duì)手。所以，現(xiàn)在的瓦楞紙包裝行業(yè)不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，還包括包裝設(shè)計(jì)、物流速度、印刷精美程度等全方位的競(jìng)爭(zhēng)。由于瓦楞紙包裝在下游產(chǎn)品行業(yè)的成本占比非常的小，精美的印刷、新穎的設(shè)計(jì)意味著良好的品牌形象，在無(wú)形中提高了商品的價(jià)值，因此下游客戶對(duì)高質(zhì)量的包裝接受程度非常高。

高端客戶的需求催生了中高檔瓦楞紙箱市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，這些高端客戶主要分布在三大行業(yè)中：食品飲料、家電以及IT電子。

（二）塑料脆盤(pán)行業(yè)發(fā)展概況

1、電子產(chǎn)品塑料包裝具有廣泛的終端消費(fèi)需求

電子產(chǎn)品塑料包裝行業(yè)中，下游電子制造企業(yè)向本行業(yè)企業(yè)采購(gòu)包材后，廣泛應(yīng)用于電子產(chǎn)品的生產(chǎn)周轉(zhuǎn)、銷(xiāo)售及流通的各環(huán)節(jié)中，且部分塑料包材隨電子產(chǎn)品最終銷(xiāo)售給終端客戶，因而終端消費(fèi)者一般是間接地消費(fèi)本行業(yè)產(chǎn)品，使得電子產(chǎn)品塑料包裝呈現(xiàn)出一定的“類(lèi)消費(fèi)性”，具有剛性需求的特征。

經(jīng)濟(jì)信息化程度日趨加深及數(shù)字化浪潮推動(dòng)下，以智能手機(jī)等為代表的電子產(chǎn)品已經(jīng)融入普通百姓家庭的日常生活，且消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)著電子產(chǎn)品朝多樣化發(fā)展，更新?lián)Q代頻率逐漸加快，不斷刺激著電子產(chǎn)品終端市場(chǎng)需求的發(fā)展。我國(guó)是

全球電子制造中心，具有國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立市場(chǎng)的電子產(chǎn)品訂單需求，全球電子產(chǎn)品需求的發(fā)展會(huì)加大我國(guó)電子產(chǎn)品出貨量，因而，我國(guó)電子產(chǎn)品及其配套的塑料包裝制品均具有堅(jiān)實(shí)且廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、電子產(chǎn)品塑料包裝行業(yè)保持著長(zhǎng)期向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)

電子產(chǎn)品制造企業(yè)所生產(chǎn)的電子產(chǎn)品由于在周轉(zhuǎn)與運(yùn)輸過(guò)程中需要安全性保障，包材是其必不可缺的配套產(chǎn)品，其中，塑料包材主要應(yīng)用于電子產(chǎn)品的內(nèi)包裝和物流周轉(zhuǎn)包裝。隨著塑料包裝技術(shù)的不斷進(jìn)步，塑料包材逐步登上外包裝的舞臺(tái)，可視化塑料包裝對(duì)商品具有良好的展示效果，使消費(fèi)者產(chǎn)生第一直觀印象，在有效保護(hù)產(chǎn)品的同時(shí)提升產(chǎn)品的視覺(jué)形象，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

（三）膠合棧板行業(yè)發(fā)展概況

膠合棧板是歷史最悠久、使用最廣泛的托盤(pán)種類(lèi)。中國(guó)90%以上的托盤(pán)是膠合棧板，木托盤(pán)最大的優(yōu)點(diǎn)是材料易得、加工簡(jiǎn)單便利、成本低廉。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，木材短缺的問(wèn)題越來(lái)越突出：每只膠合棧板需要消耗0.05立方米木材，即使每年僅生產(chǎn)1000萬(wàn)只，也需要消耗50萬(wàn)立方米的木材，對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)森林資源嚴(yán)重短缺的國(guó)家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)沉重負(fù)擔(dān)。

上世紀(jì)80年代，中國(guó)就開(kāi)始了代木托盤(pán)的研究工作，并已步入商業(yè)化階段，但是發(fā)展緩慢，主要原因是其他托盤(pán)在成本上無(wú)法與木托盤(pán)相抗衡。

雖然從近幾年的發(fā)展上看，木托盤(pán)的比例在逐漸下降，不過(guò)即使是發(fā)達(dá)國(guó)家目前也仍在使用一定量經(jīng)熏蒸防腐處理的全木組合托盤(pán)，再考慮到膠合棧板的成本優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)木托盤(pán)在中國(guó)的生產(chǎn)和使用短期內(nèi)不會(huì)有根本性的改變。

就目前而言，膠合棧板仍占托盤(pán)市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位，其他材料的托盤(pán)居次要地位，但是整個(gè)木托盤(pán)生產(chǎn)企業(yè)都面臨著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，就是原材料的來(lái)源和原材料價(jià)格大幅上漲的風(fēng)險(xiǎn)。綜合各大中型木托盤(pán)企業(yè)的情況，絕大多數(shù)企業(yè)普遍感到市場(chǎng)需求較大，但原材料供應(yīng)跟不上，影響了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。針對(duì)這種情況，各大中型企業(yè)在逐步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，開(kāi)始有計(jì)劃地放棄一部分低端市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而大力開(kāi)發(fā)中高端市場(chǎng)；同時(shí)一些企業(yè)開(kāi)始將生產(chǎn)目標(biāo)轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，例如圍板式托盤(pán)箱等附加值相對(duì)比較高的產(chǎn)品。因此，各木托盤(pán)制造企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品附

加值和產(chǎn)品差異化方面做更多的努力，進(jìn)一步拉開(kāi)差異化服務(wù)，錯(cuò)開(kāi)市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

二、行業(yè)監(jiān)管體系和相關(guān)政策法規(guī)

（一）行業(yè)監(jiān)管體制

公司所處的行業(yè)已形成市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)格局，各企業(yè)面向市場(chǎng)自主經(jīng)營(yíng)，政府職能部門(mén)依法管理，不再以行政手段干預(yù)。政府主管部門(mén)是國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)及國(guó)家新聞和出版總署，國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)負(fù)責(zé)研究擬定整個(gè)包裝行業(yè)的規(guī)劃、行業(yè)法規(guī)以及經(jīng)濟(jì)技術(shù)政策，組織制定行業(yè)規(guī)章、規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施行業(yè)管理和監(jiān)督；國(guó)家新聞出版總署會(huì)同國(guó)家其他有關(guān)部門(mén)制定行業(yè)政策、發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)整個(gè)行業(yè)健康有序發(fā)展。中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)和地方包裝行業(yè)組織作為政府與企業(yè)間的橋梁與紐帶，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和高科技技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的各種需求提供服務(wù)，及時(shí)反映會(huì)員企業(yè)的正當(dāng)需求，維護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益。目前，政府部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)行業(yè)的管理僅限于宏觀層面，企業(yè)業(yè)務(wù)管理和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)完全基于市場(chǎng) 化方式。

公司所屬的行業(yè)協(xié)會(huì)為中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)，是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)依法登記成立的跨地區(qū)、跨部門(mén)、跨行業(yè)的國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)之一，其主要職能為：研究包裝行業(yè)發(fā)展問(wèn)題，向政府及有關(guān)部門(mén)提出制定包裝法規(guī)和政策的建議；促進(jìn)商品包裝改進(jìn)；進(jìn)行包裝行業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，收集、發(fā)布行業(yè)信息；參與制訂、修改行業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)并向全行業(yè)進(jìn)行宣傳；協(xié)助國(guó)家有關(guān)部門(mén)開(kāi)展發(fā)放包裝產(chǎn)品生產(chǎn)許可證及資格認(rèn)證工作，做好包裝產(chǎn)品質(zhì)量管理；維護(hù)會(huì)員合法權(quán)益，協(xié)調(diào)會(huì)員的關(guān)系等。目前，本公司為中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)紙制品包裝委員會(huì)常務(wù)委員單位。

（二）法律法規(guī)和行業(yè)政策

由于包裝行業(yè)涵蓋了包裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、印刷、原輔材料供應(yīng)、包裝機(jī)械以及包裝設(shè)備制造等多個(gè)生產(chǎn)領(lǐng)域，其產(chǎn)品參與到第一至第三產(chǎn)業(yè)和貨物流通的各個(gè)環(huán)節(jié)。因此，包裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)全球化和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展聯(lián)系密切。

改革開(kāi)放以來(lái)，中共中央、國(guó)務(wù)院有關(guān)部門(mén)多次出臺(tái)鼓勵(lì)發(fā)展和規(guī)范包裝行業(yè)的相關(guān)政策，體現(xiàn)出我國(guó)政府對(duì)包裝行業(yè)的高度重視。

包裝和印刷行業(yè)的主要法律法規(guī)及發(fā)展規(guī)劃如下：

此外，國(guó)家有關(guān)部委及中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)近年來(lái)陸續(xù)頒布了如下與瓦楞紙箱（板）有關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：

《GB6543-1986》DD瓦楞紙箱國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：主要測(cè)試項(xiàng)目包括紙箱抗壓強(qiáng)度、耐沖擊強(qiáng)度及抗轉(zhuǎn)載強(qiáng)度；

《GB/T6544-1999》DD瓦楞紙板國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：主要測(cè)試項(xiàng)目包括瓦楞紙板厚度、邊壓強(qiáng)度、粘合強(qiáng)度、耐破強(qiáng)度、戳穿強(qiáng)度以及水分等；

《GB/T13024-2003》DD箱紙板包括普通箱紙板、牛皮掛面箱紙板及牛皮箱紙板國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：主要測(cè)試項(xiàng)目包括其定量、厚度、緊度、耐破指數(shù)、橫向環(huán)壓指數(shù)、橫向耐折度、吸水性、水分等；

《GB/T5033-1985》DD出口產(chǎn)品包裝用瓦楞紙箱國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。 《GB/T16717-1996》DD包裝容器（重型瓦楞紙箱）國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。 三、行業(yè)規(guī)模

（一）全球市場(chǎng)規(guī)模

根據(jù)中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)分析，每年全球包裝銷(xiāo)售額約為5,300億美元。預(yù)計(jì)到2016年，全球包裝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8,200億美元。其中，紙板包裝的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2,500億美元，年增長(zhǎng)率為3%。作為增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力，一方面是發(fā)展中國(guó)家和新興工業(yè)國(guó)家基于富裕和人口的'增加，對(duì)包裝的需求量也隨之增長(zhǎng)。另一方面，西方工業(yè)國(guó)家的包裝部門(mén)從品種多樣化和銷(xiāo)售點(diǎn)增多的競(jìng)爭(zhēng)中獲利。

2015-2020年全球包裝市場(chǎng)規(guī)模

單位：億美元

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)

（二）我國(guó)市場(chǎng)規(guī)模

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)包裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速發(fā)展，已經(jīng)形成了一個(gè)以紙包裝、塑料包裝、金屬包裝、玻璃包裝、包裝印刷和包裝機(jī)械為主要產(chǎn)品的獨(dú)立、完整、門(mén)類(lèi)齊全的工業(yè)體系。

根據(jù)中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015 年，我國(guó)包裝工業(yè)規(guī)模企業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)1.5 萬(wàn)億元人民幣，得益于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)品以及物流行業(yè)的不斷壯大，預(yù)計(jì)未來(lái)10 年，中國(guó)包裝產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

2015-2020年我國(guó)包裝業(yè)規(guī)模企業(yè)總產(chǎn)值

單位：億人民幣

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)

四、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

瓦楞紙箱包裝業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中處于中游的位置；它的上游是原紙生產(chǎn)企業(yè)；它的下游是非常廣泛的制造行業(yè)。我國(guó)的瓦楞紙包裝業(yè)正處于一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期，行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)以下幾個(gè)明顯的特點(diǎn)：

（一）起步較晚、發(fā)展迅速

我國(guó)瓦楞紙箱行業(yè)起步較晚，1954年才開(kāi)始推廣使用瓦楞紙箱；技術(shù)起點(diǎn)低，基本依靠手工作業(yè)。近些年，我國(guó)瓦楞紙箱行業(yè)發(fā)展迅速，其所創(chuàng)造的產(chǎn)值已經(jīng)占到中國(guó)紙包裝行業(yè)整體產(chǎn)值的85%左右，增速在各國(guó)中也是最高的。目前，我國(guó)已經(jīng)成為全球最大的瓦楞紙箱市場(chǎng)。 據(jù)派恩公司關(guān)于未來(lái)全球瓦楞紙盒包裝市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，2015年全球瓦楞市場(chǎng)值已經(jīng)超過(guò)1400億美元，未來(lái)五年內(nèi)該市場(chǎng)將有望以年4%的幅度持續(xù)增加，到2019年產(chǎn)值將會(huì)達(dá)1760億美元。報(bào)告指出，中國(guó)將成為全球最大的瓦楞紙板生產(chǎn)國(guó)，2015年其市場(chǎng)占全球總額已超27%。，到2019年30%的瓦楞產(chǎn)值來(lái)自食品生產(chǎn)包裝領(lǐng)域，冷凍食品生產(chǎn)包裝占比為10%，電子產(chǎn)品包裝有望成為增速最快的市場(chǎng)。

（二）瓦楞紙箱行業(yè)對(duì)上游原料成本缺乏控制力

瓦楞紙箱/紙板行業(yè)的上游是原紙生產(chǎn)企業(yè)，原紙生產(chǎn)的投入非常大，屬于重資產(chǎn)企業(yè)。在國(guó)內(nèi)，玖龍紙業(yè)和理文紙業(yè)兩大巨頭占全國(guó)市場(chǎng)份額的50%以上，是價(jià)格制定的指導(dǎo)者。當(dāng)原紙生產(chǎn)企業(yè)提高價(jià)格轉(zhuǎn)嫁生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本壓力的時(shí)候，下游企業(yè)只好接受漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)。但是，由于下游企業(yè)集中度低，采購(gòu)分散，溢價(jià)能力整體弱勢(shì)，毛利率被壓縮。激烈的競(jìng)爭(zhēng)又導(dǎo)致瓦楞紙箱/紙板生產(chǎn)企業(yè)的成本轉(zhuǎn)嫁能力不足。

（三）中高端產(chǎn)品需求旺盛

隨著食品飲料、家電以及IT電子行業(yè)的快速發(fā)展，客戶的需求持續(xù)的改變著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。客戶對(duì)高品質(zhì)、高附加服務(wù)的瓦楞紙箱的需求不斷增加，然而能夠提供該項(xiàng)服務(wù)的企業(yè)十分有限。在另外一個(gè)方面，眾多低端客戶只需要“能裝東西的容器”，對(duì)瓦楞紙箱的品質(zhì)和附加服務(wù)沒(méi)有任何要求，此類(lèi)市場(chǎng)需求增

量有限且門(mén)檻不高，供過(guò)于求。在我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起對(duì)瓦楞紙包裝提出了更高的要求，這種要求主要體現(xiàn)在物流的及時(shí)性以及印刷的精美性。傳統(tǒng)的家電、IT等行業(yè)對(duì)瓦楞紙包裝的行業(yè)也提出了更高的要求，這些廠商不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量上面與同行競(jìng)爭(zhēng)，也需要在包裝的精美程度、功能設(shè)計(jì)上、物流速度上面勝過(guò)對(duì)手。所以，現(xiàn)在的瓦楞紙包裝行業(yè)不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，包括包裝設(shè)計(jì)、物流速度、印刷精美程度等全方位的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，由于瓦楞紙包裝在下游產(chǎn)品如IT、家電、食品、釀酒等行業(yè)的成本占比非常的小，所以下游客戶對(duì)高質(zhì)量的包裝接受程度非常高。對(duì)于瓦楞紙包裝行業(yè)的下游客戶來(lái)說(shuō)，精美的印刷、新穎的設(shè)計(jì)意味著良好的品牌形象，無(wú)形中能夠提高商品的價(jià)值。 高端客戶的需求催生了中高檔瓦楞紙箱市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。這些高端客戶主要分布在三大行業(yè)中：食品飲料、家電以及IT電子。

包裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2016-12-26 12:17 | #4樓

德芙巧克力是世界目前最受寵和休閑食品制造商，美國(guó)跨國(guó)公司瑪氏公司最早在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。

包裝主題設(shè)計(jì)理念：色彩主要以暖色調(diào)為主，圍繞LOGO的咖啡色絲帶，呼應(yīng)了其倡導(dǎo)的“絲般感受”口感。直觀的表現(xiàn)了產(chǎn)品特點(diǎn)。德芙的所有產(chǎn)品包裝均是在此基礎(chǔ)上加以來(lái)設(shè)計(jì)。 市場(chǎng)上有的系列產(chǎn)品包裝類(lèi)型：

一、禮品型

材料：紙質(zhì)、金屬（便于保存和運(yùn)輸）

產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象：青年男女，所以包裝主要以溫馨、浪漫為主，順應(yīng)時(shí)代潮流。由于多數(shù)是用于送禮所以此類(lèi)產(chǎn)品價(jià)位相對(duì)來(lái)說(shuō)較高，包裝要求也較高。

二、經(jīng)濟(jì)家庭型

材料：塑料、軟殼紙質(zhì)

特點(diǎn)：因?yàn)榇祟?lèi)產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體是家庭，因此方便簡(jiǎn)潔為宜，同時(shí)包裝的簡(jiǎn)易也是產(chǎn)品成本降低，物美價(jià)廉。

本次調(diào)查讓我深刻的認(rèn)識(shí)到，其實(shí)在現(xiàn)在的年輕人早已摒棄了那種復(fù)雜的包裝設(shè)計(jì)，而更多的趨向于簡(jiǎn)單大方的包裝設(shè)計(jì)，而對(duì)于結(jié)構(gòu)的要求，他們更多的喜歡的是那些新穎，個(gè)性的包裝結(jié)構(gòu)，那些異型結(jié)構(gòu)的包裝盒更能吸引年輕人的眼球。德芙巧克力一直是人們鐘愛(ài)的食品。它是受大眾歡迎的產(chǎn)品之一。它的口味是當(dāng)代人喜歡的，就是價(jià)格稍高。這一產(chǎn)品也是針對(duì)情侶精心設(shè)計(jì)的包裝，簡(jiǎn)單卻富于創(chuàng)意；是一種情侶間相贈(zèng)的小型的禮品包裝，德芙的外文LOGO未Dove被諧音意為“Do you love”的縮寫(xiě)，送德芙成為現(xiàn)在年輕人們示愛(ài)的一種方式。

調(diào)查結(jié)果：

1、消費(fèi)人群對(duì)包裝品德看法：

從調(diào)研結(jié)果以及促銷(xiāo)員的講解，還有年輕消費(fèi)者的回答可知。他們?cè)谶x擇食品的時(shí)候首先吸引的他們的是包裝盒的形狀，心形的包裝把他們的眼球吸引過(guò)去，包裝簡(jiǎn)單又大方。他們看到便會(huì)停下腳步、拿在手里，選擇他送得自己的伴侶。同樣有些年輕人也對(duì)這樣的包裝有異議。所以對(duì)于包裝設(shè)計(jì)，他們更青睞于簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)。情人節(jié)最暢銷(xiāo)的德芙產(chǎn)品之一。特點(diǎn)：包裝無(wú)論是形狀還是顏色都反映了愛(ài)情的主題。讓人一目了然。

2、現(xiàn)在包裝的一般趨勢(shì)

現(xiàn)在的食品不光在設(shè)計(jì)上尋求新異更在結(jié)構(gòu)上花了心思，其包裝設(shè)計(jì)早已超出人們的想象，有色彩艷麗的、有淡雅的，可以說(shuō)層次不窮。時(shí)間的加速也帶動(dòng)了設(shè)計(jì)者的想法的飛躍，創(chuàng)意也早已代替了傳統(tǒng)的實(shí)際構(gòu)思，同時(shí)現(xiàn)在的年輕人求新的心理早已占據(jù)了實(shí)惠的心，包裝的設(shè)計(jì)更是符合他們的求新心理，所以異性盒的設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)單的或有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)已不斷映入大眾的眼睛。

通過(guò)以上調(diào)研結(jié)果及分析，我們不難看出年輕人對(duì)包裝設(shè)計(jì)的喜愛(ài)已專(zhuān)注于結(jié)構(gòu)新意，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單富于創(chuàng)意。對(duì)于追求心儀的包裝，在消費(fèi)者的角度上來(lái)只在于第一印象，第一眼看上去哪個(gè)更有吸引力，在消費(fèi)者的心理上就更容易使產(chǎn)品得以出售，同時(shí)得到包裝給產(chǎn)品帶來(lái)的包裝效應(yīng)。

第二篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、數(shù)據(jù)來(lái)源與研究方法：

對(duì)行業(yè)內(nèi)相關(guān)的專(zhuān)家、廠商、渠道商、業(yè)務(wù)（銷(xiāo)售）人員及客戶進(jìn)行訪談，獲取最新的一手市場(chǎng)資料；中國(guó)報(bào)告庫(kù)對(duì)路虎汽車(chē)行業(yè)長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)采集的數(shù)據(jù)資料；行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)總署、國(guó)家發(fā)改委、工商總局等政府部門(mén)和官方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)與資料；路虎汽車(chē)行業(yè)公開(kāi)信息；路虎汽車(chē)業(yè)內(nèi)企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報(bào)、年報(bào)和其它公開(kāi)信息；各類(lèi)中英文期刊數(shù)據(jù)庫(kù)、圖書(shū)館、科研院所、高等院校的文獻(xiàn)資料；行業(yè)資深專(zhuān)家公開(kāi)發(fā)表的觀點(diǎn)；對(duì)行業(yè)的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行連續(xù)性對(duì)比，反映行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；通過(guò)專(zhuān)家咨詢、小組討論、桌面研究等方法對(duì)核心數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)論證；

二、路虎汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告－用途：

是業(yè)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)部門(mén)、戰(zhàn)略部門(mén)及中高層管理人員分析市場(chǎng)、掌握行情、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的有力參考資料；是行業(yè)新進(jìn)入者了解市場(chǎng)現(xiàn)狀、掌握競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)掘投資機(jī)會(huì)、明確產(chǎn)品定位的必備調(diào)研資料；幫助咨詢公司、廣告策劃公司快速、深入地掌握行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)；并提供市場(chǎng)規(guī)模及增速、市場(chǎng)份額、進(jìn)出口、行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)等大量的數(shù)據(jù)和圖表；幫助私募基金公司、風(fēng)險(xiǎn)投資公司及其它投資機(jī)構(gòu)摸清行業(yè)的盈利能力和增長(zhǎng)趨勢(shì)，并對(duì)行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研，分析其產(chǎn)品、技術(shù)、人才、管理、效益等（需要定制）；適用于其它需要對(duì)路虎汽車(chē)行業(yè)進(jìn)行全面市場(chǎng)調(diào)研的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。

三、《中國(guó)路虎汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告》采用多種定性與定量調(diào)研方法

（如電話調(diào)查、入戶訪問(wèn)、網(wǎng)上調(diào)查、專(zhuān)家意見(jiàn)法、深度訪談法……等等），對(duì)路虎汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)行全面、深入的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，對(duì)所有路虎汽車(chē)產(chǎn)品相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、分析、論證，再結(jié)合國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)、工商、稅務(wù)以及相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，運(yùn)用多種專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的分析模型（如細(xì)分市場(chǎng)研究模型、消費(fèi)者行為研究模型、新產(chǎn)品測(cè)試模型……等等），進(jìn)而確定路虎汽車(chē)市場(chǎng)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)，包括：總體市場(chǎng)規(guī)模、細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)飽和度、競(jìng)爭(zhēng)格局、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌、市場(chǎng)集中度、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格、消費(fèi)者特點(diǎn)、重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)業(yè)鏈上下游……等等（具體內(nèi)容請(qǐng)參看下面的報(bào)告目錄），對(duì)路虎汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)地分析研究，并對(duì)路虎汽車(chē)市場(chǎng)未來(lái)３－５年的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研究預(yù)測(cè)，報(bào)告最后還對(duì)路虎汽車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、投資、應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形式等給出了權(quán)威的專(zhuān)家意見(jiàn)。

本報(bào)告屬于定制類(lèi)研究報(bào)告，企業(yè)可根據(jù)自身狀況提出特定的調(diào)研需求，在報(bào)告的標(biāo)準(zhǔn)目錄上進(jìn)行修改，以保證報(bào)告內(nèi)容的針對(duì)性、深入性和專(zhuān)業(yè)性，符合企業(yè)的實(shí)際調(diào)研需要。

第三篇：化妝品調(diào)查報(bào)告

20xx年，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)運(yùn)行總體平穩(wěn)并呈前低后高、小幅回升態(tài)勢(shì)。全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額300931億元，同比增長(zhǎng)10.7%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)10.6%。消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模首次突破30萬(wàn)億元，在較大基數(shù)上實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。從20xx年突破20萬(wàn)億增至30萬(wàn)億只用了3年時(shí)間，比從10萬(wàn)億到20萬(wàn)億加快了1年，而此前從1992年的1萬(wàn)億到突破10萬(wàn)億更是用了16年。同時(shí)，消費(fèi)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提升至66.4%，比20xx年高15.4個(gè)百分點(diǎn)，充分發(fā)揮了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)“穩(wěn)定器”和“壓艙石”的作用。

20xx年全年，全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額300931億元，比上年增長(zhǎng)10.7%。其中，限額以上單位消費(fèi)品零售額142558億元，增長(zhǎng)7.8%。

在商品零售中，12月份，限額以上單位商品零售額14484億元，同比增長(zhǎng)8.8%。其中化妝品類(lèi)零售額204億元，同比增長(zhǎng)5.9%。

20xx年全年，限額以上單位消費(fèi)品零售額142558億元，同比增長(zhǎng)7.8%。其中化妝品類(lèi)1-12月份零售額xx億元，同比增加8.8%。

第四篇：CD包裝設(shè)計(jì)調(diào)研報(bào)告

CD包裝設(shè)計(jì)調(diào)研報(bào)告

品牌包裝設(shè)計(jì)應(yīng)從商標(biāo),圖案,色彩,造型,材料等構(gòu)成要素入手,在考慮商品特性的基礎(chǔ)上,遵循品牌設(shè)計(jì)的一些基本原則,如:保護(hù)商品,美化商品,方便使用等,使各項(xiàng)設(shè)計(jì)要 素協(xié)調(diào)搭配,相得益彰,以取得最佳的包裝設(shè)計(jì)方案.如果從營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā),品牌包裝圖 案和色彩設(shè)計(jì)是突出商品個(gè)性的重要因素,個(gè)性化的品牌形象是最有效的促銷(xiāo)手段。

(一) (二) 包裝圖案的設(shè)計(jì)

包裝圖案中的商品圖片,文字和背景的配置,必須以吸引顧客注意為中心, 直接推銷(xiāo)品牌.包裝圖案對(duì)顧客的刺激較之品牌名稱更具體,更強(qiáng)烈,更有說(shuō)服力,并往往 伴有即效性的購(gòu)買(mǎi)行為。它的設(shè)計(jì)要遵循的基本原則: 1.形式與內(nèi)容要表里如一,具體鮮明,一看包裝即可知曉商品本身.2.要充分展示商品.這主要采取兩種方式,一是用形象逼真的彩色照片表現(xiàn),真實(shí)地再 現(xiàn)商品.這在食品包裝中最為流行,如巧克力,糖果,食品罐頭等,逼真的彩色照片將色, 味,型表現(xiàn)得令人攙涎欲滴;二是直接展示商品本身.全透明包裝,開(kāi)天窗包裝在食品,紡 織品,輕工產(chǎn)品中是非常流行的.3.要有具體詳盡的文字說(shuō)明.在包裝圖案上還要有關(guān)于產(chǎn)品的原料,配制,功效,使用 和養(yǎng)護(hù)等的具體說(shuō)明,必要時(shí)還應(yīng)配上簡(jiǎn)潔的示意圖.4.要強(qiáng)調(diào)商品形象色.不只是透明包裝或用彩色照片充分表現(xiàn)商品本身的固有色,而是 更多地使用體現(xiàn)大類(lèi)商品的形象色調(diào), 使消費(fèi)者產(chǎn)生類(lèi)似信號(hào)反映一樣的認(rèn)知反映, 快速地 憑色彩確知包裝物的內(nèi)容.例如萬(wàn)寶路煙盒上身采用暗紅色, 下身是純白色, 色彩搭配醒目, 突出,使人聯(lián)想到西部牛仔的陽(yáng)剛之氣.煙盒上方飾有燙金的菲利浦莫里斯公司的標(biāo)志: 兩匹駿馬護(hù)衛(wèi)著一頂金色王冠,再加上黑色的 marlboro 商標(biāo), 更使人覺(jué)得萬(wàn)寶路氣度不凡.5."石門(mén)家族"式的包裝,要將其重點(diǎn)體現(xiàn)在包裝的主要展銷(xiāo)面.凡一家企業(yè)生產(chǎn)的或以 同一品牌商標(biāo)生產(chǎn)的商品,不管品種,規(guī)格,包裝的大小,形狀,包裝的造型與圖案設(shè)計(jì), 均采用同一格局,甚至同一個(gè)色調(diào),給人以統(tǒng)一的印象,使顧客一望即知產(chǎn)品系何家品牌.6.要注意功效設(shè)計(jì).包裝圖案中的功效設(shè)計(jì)主要表現(xiàn)在以下方面: ①保護(hù)性能設(shè)計(jì),包括防潮,防霉,防蛀,防震,防漏,防碎,防擠壓等.②方便性能設(shè)計(jì),包括要方便商店陳列,銷(xiāo)售;方便顧客攜帶,使用等.③推銷(xiāo)性能設(shè)計(jì),即無(wú)需銷(xiāo)售人員的介紹或示范,顧客只憑包裝畫(huà)面文圖的"自我介紹"就 可以了解商品,從而決定購(gòu)買(mǎi).包裝圖案的設(shè)計(jì)手法,則要求以其簡(jiǎn)單的線條,生動(dòng)的個(gè)性人物,搭配合理的色彩等給消 費(fèi)者留下深刻的印象.以蘇格蘭威士忌酒中的皇家禮炮 21 為例.該酒是經(jīng)過(guò) 21 年精心釀 制而成的,用藍(lán),紅,綠三種顏色的宮庭御用精制瓷瓶盛裝,瓶身上刻有持劍跨馬的圓桌騎 士形象,品牌商標(biāo)圖案上有兩架禮炮,并配有蘇格蘭威士忌協(xié)會(huì)頒發(fā)的 21 年酒齡的鑒定證 明,整個(gè)包裝顯得典雅,富

貴.以至于有的人喝完酒后,將酒瓶細(xì)心地收藏起來(lái).包裝圖案設(shè)計(jì)禁忌也是一個(gè)值得注意的問(wèn)題.不同的國(guó)家和地區(qū)有不同的風(fēng)俗習(xí)慣和價(jià)值 觀念,因而也就有他們自己喜愛(ài)和禁忌的圖案,產(chǎn)品的包裝只有適應(yīng)這些,才有可能贏得當(dāng) 地市場(chǎng)的認(rèn)可.包裝圖案設(shè)計(jì)禁忌可分為人物,動(dòng)物,植物和幾何圖形禁忌幾種.這里不多 贅述.(二)包裝色彩設(shè)計(jì) 色彩在包裝設(shè)計(jì)中占有特別重要的地位.在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品市場(chǎng)上, 要使商品具有明顯區(qū) 別于其他產(chǎn)品的視覺(jué)特征,更富有誘惑消費(fèi)者的魅力,刺激和引導(dǎo)消費(fèi),以及增強(qiáng)人們對(duì)品 牌的記憶,這都離不開(kāi)色彩的設(shè)計(jì)與運(yùn)用.日本色彩學(xué)專(zhuān)家大智浩,曾對(duì)包裝的色彩設(shè)計(jì)做過(guò)深入的研究.他在《色彩設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》一 書(shū)中,曾對(duì)包裝的色彩設(shè)計(jì)提出如下八點(diǎn)要求: 1.包裝色彩能否在競(jìng)爭(zhēng)商品中有清楚的識(shí)別性; 2.是否很好地象征著商品內(nèi)容; 3.色彩是否與其他設(shè)計(jì)因素和諧統(tǒng)一,有效地表示商品的品質(zhì)與份量; 4.是否為商品購(gòu)買(mǎi)階層所接受; 5.是否是較高的明視度,并能對(duì)文字有很好的襯托作用; 6.單個(gè)包裝的效果與多個(gè)包裝的疊放效果如何; 7.色彩在不同市場(chǎng),不同陳列環(huán)境是否都充滿活力; 8.商品的色彩是否不受色彩管理與印刷的限制,效果如一.這些要求, 在商品包裝的色彩設(shè)計(jì)的實(shí)踐中無(wú)疑都是合乎實(shí)際的.隨著消費(fèi)需求的多樣化, 商品市場(chǎng)的細(xì)分化,對(duì)品牌包裝設(shè)計(jì)的要求,也越來(lái)越嚴(yán)格和細(xì)致起來(lái).為了更準(zhǔn)確地掌握 不同種類(lèi)商品包裝色彩設(shè)計(jì)的不同要求, 我們可以將生活消費(fèi)品劃分為三大類(lèi)別, 分別提出 色彩設(shè)計(jì)的具體要求: 第一類(lèi),奢侈品.如化妝品中的高檔香水,香皂以及女性用服飾品等;男性用如香煙,酒 類(lèi),高級(jí)糖果,巧克力,異國(guó)情調(diào)名貴特產(chǎn)等.這種商品特別要求獨(dú)特的個(gè)性,色彩設(shè)計(jì)需 要具有特殊的氣氛感和高價(jià),名貴感.例如法國(guó)高檔香水或化妝品,要有神秘的魅力,不可 思議的氣氛,顯示出巴黎的浪漫情調(diào).這類(lèi)產(chǎn)品無(wú)論包裝體型或色彩都應(yīng)設(shè)計(jì)得優(yōu)雅大方.再如,男人嗜好的威士忌,包裝設(shè)計(jì)要有 18 世紀(jì)法國(guó)貴族生活的特殊氣氛,香煙包裝設(shè)計(jì) 要求有一種貴族的氣質(zhì)感.健牌特(kent)香煙的煙盒遍體為白色,一座白色的古城堡聳立 在一片白色之中,再配以金光燦爛的"kent"商標(biāo),會(huì)使人聯(lián)想起古老的城堡里的貴族生活.駱駝牌(camel)香煙盒的底色是淡黃色,暗喻廣闊的沙漠.背景圖案上的金字塔和棕桐樹(shù) 代表古老的東方, 給人一種神秘的和原始的感覺(jué).這類(lèi)商品的包裝都應(yīng)給人一種高價(jià)名牌的 感覺(jué).國(guó)內(nèi)的"茅臺(tái)酒","五糧液","滬州老窖","中華煙","云煙"等極品包裝,也在設(shè)計(jì)上 開(kāi)始向國(guó)際名牌看齊.第二類(lèi),日常生活所需的食品,例如罐頭,餅干,調(diào)味品,咖啡,紅茶等.這類(lèi)商品包裝 的色彩設(shè)計(jì)應(yīng)具備兩點(diǎn)特征:(1)引起消費(fèi)者的食欲感;(2)要刻意突出產(chǎn)品形象,如 礦泉水包裝采用天藍(lán)色,暗示涼爽和清純,并用全透明的塑料瓶,充分顯示產(chǎn)品的特征.目 前國(guó)內(nèi)這一類(lèi)型的產(chǎn)品以廣東的食品,飲料,礦泉水等較為成功.第三類(lèi),大眾化商品,如中低檔化妝品,香皂,衛(wèi)生防護(hù)

用品等.這類(lèi)商品定位于大眾化 市場(chǎng),其包裝色彩設(shè)計(jì)要求:(1)要顯示出易于親近的氣氛感;(2)要表現(xiàn)出商品的優(yōu) 質(zhì)感;(3)能使消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)辨別出該品牌.

包裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

包裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（共3篇）

家裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

包裝設(shè)計(jì)調(diào)查報(bào)告

創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì),市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

第五篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

豐縣隸屬江蘇省徐州市北部，地處江蘇.山東.河南.安徽四省七縣交界處，淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)中心地帶，具有發(fā)展邊界貿(mào)易的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，人口流動(dòng)較大，城市主人口100萬(wàn)左右，啤酒消費(fèi)市場(chǎng)總量有限，但市場(chǎng)潛力較大。給我們啤酒的銷(xiāo)售帶來(lái)了巨大的商機(jī)。最近走訪了一些客戶，大型超市，酒店，及其一些夜市地?cái)偅僮咴L過(guò)程中發(fā)現(xiàn)啤酒的品牌主要為雪花啤酒，青島啤酒、天目湖啤酒、王子啤酒、三得利啤酒及其他一些小品牌啤酒，其中青島啤酒，雪花啤酒市場(chǎng)覆蓋率較高，認(rèn)知程度明顯，價(jià)格較低，給市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。瓶裝啤酒的銷(xiāo)售價(jià)格一般在2到10元之間，聽(tīng)裝易拉罐均價(jià)在3-8元左右，其中瓶裝啤酒銷(xiāo)售量較大，集中在酒店，小型超市，及其地?cái)?，?tīng)裝易拉罐的銷(xiāo)售一般是大型超市和一些娛樂(lè)場(chǎng)所，其中燕京yoyo，青島啤酒，百威啤酒，哈爾濱冰純，等高端產(chǎn)品在一些大型娛樂(lè)場(chǎng)所中銷(xiāo)售，鄉(xiāng)鎮(zhèn)啤酒消費(fèi)一般是流通的低檔啤酒。通過(guò)走訪調(diào)查，前兩年市場(chǎng)啤酒品牌為：無(wú)名啤酒，三孔啤酒，王子啤酒，及其天目湖啤酒，近兩年由于雪花啤酒，青島啤酒兼并及新建附近啤酒廠家，然后加大本地市場(chǎng)覆蓋率，加大了市場(chǎng)投資力度，及其地域保護(hù)，對(duì)比公司產(chǎn)品價(jià)格較低，使得燕京啤酒市場(chǎng)份額降低，其中豐縣雪花啤酒經(jīng)銷(xiāo)商為14家，青島啤酒經(jīng)銷(xiāo)商6―8家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，其中低價(jià)啤酒更能得到消費(fèi)者的喜愛(ài)，而銷(xiāo)售商的進(jìn)貨明顯受到啤酒批發(fā)商的制約，批發(fā)商提供的啤酒種類(lèi)限制了消費(fèi)者的選擇，銷(xiāo)售商顯然更愿意進(jìn)貨利潤(rùn)更高的啤酒，導(dǎo)致市場(chǎng)上啤酒明顯集中在幾個(gè)品牌。

其中我公司在豐縣經(jīng)銷(xiāo)商有三家，分別為豐縣正清和商貿(mào)，徐州通乾商貿(mào)有限公司，還有以下小型超市，正清和商貿(mào)趙經(jīng)理代理燕京聽(tīng)裝易拉罐，在歡樂(lè)購(gòu)大型超市及其豐縣西關(guān)部分超市有所銷(xiāo)售，超市零售價(jià)格為2.8元/聽(tīng)，65元/箱。徐州通乾商貿(mào)有限公司張經(jīng)理主要代理燕京yoyo，清爽塑包，燕京清爽（黃箱），燕京yoyo在嘉年華及其附近娛樂(lè)場(chǎng)所銷(xiāo)售，零售價(jià)格為10元，0.5元的活動(dòng)，清爽塑包，燕京清爽（黃箱）在周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售。價(jià)格2.5―4元左右。相對(duì)于其它品牌，我們的價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)，品牌的認(rèn)知度不高。

通過(guò)市場(chǎng)的走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題

1. 市場(chǎng)占有率較低，主要集中在大型超市和飯店，小型超市和夜市市場(chǎng)占有率較低。主要原因靠近啤酒生產(chǎn)廠家，本地啤酒的市場(chǎng)保護(hù)。加上其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2. 公司產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格較高，品牌認(rèn)知度較低，加上運(yùn)費(fèi)成本增加，經(jīng)銷(xiāo)商成本隨之增加，經(jīng)銷(xiāo)商積極性降低。同類(lèi)產(chǎn)品相比價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)市場(chǎng)的走訪調(diào)查，公司產(chǎn)品存在的優(yōu)勢(shì)

1. 雪花啤酒，青島啤酒的市場(chǎng)價(jià)格透明化，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)利可圖，走量爭(zhēng)取利潤(rùn)，加上經(jīng)銷(xiāo)商較多，存在價(jià)格戰(zhàn)和串貨問(wèn)題，及其市場(chǎng)的規(guī)劃，給我公司的銷(xiāo)售帶來(lái)了巨大的商機(jī)。

2. 燕京啤酒品牌知名度高，有一定的市場(chǎng)影響力，努力的發(fā)展品牌概念是一種無(wú)形的資產(chǎn)。

總結(jié)及其下一階段的工作想法

豐縣啤酒消費(fèi)市場(chǎng)已顯成熟，需求量較大，普遍追求適中和偏淡的口感，價(jià)格要求實(shí)惠，并走品牌消費(fèi)階段. 市場(chǎng)產(chǎn)品品牌數(shù)量與種類(lèi)多，中、高、低端市場(chǎng)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，整體啤酒市場(chǎng)多品牌銷(xiāo)售，應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的需求特點(diǎn)，進(jìn)行合理準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。在市場(chǎng)開(kāi)拓上，以塑箱和紙箱裝的中低檔酒為主導(dǎo)占有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、小型飯店、超市和城市居民家庭消費(fèi)的市場(chǎng)，以紙箱裝，及其高檔產(chǎn)品占有酒店，大型超市等市場(chǎng)。

1 采取積極的營(yíng)銷(xiāo)策略，熟悉當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，整理客戶資料及其分配工作，并定量，定區(qū)域和品種的銷(xiāo)售模式，流通產(chǎn)品和終端產(chǎn)品分開(kāi)銷(xiāo)售，做到保證量的同時(shí)增加高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以流通產(chǎn)品為主的前提，帶動(dòng)中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。

2 完成公司三孔啤酒，無(wú)名啤酒向燕京啤酒的轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)在城鎮(zhèn)的宣傳，讓居民認(rèn)識(shí)本公司產(chǎn)品，并形成品牌效應(yīng)，加強(qiáng)居民對(duì)本公司產(chǎn)品的認(rèn)知度，提高燕京品牌在地區(qū)的知名度。

3 從代理商和消費(fèi)者兩方面同時(shí)入手，樹(shù)立燕京品牌和產(chǎn)品價(jià)格，做到銷(xiāo)售人員對(duì)客戶和市場(chǎng)，有一定的主動(dòng)性和可塑性，加大鋪貨率，得到居民的認(rèn)可，形成良性消費(fèi)，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)及其周邊村莊市場(chǎng)占有率。

4 保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益，有利可圖，銷(xiāo)售人員做一些簽店支持，公司應(yīng)加大市場(chǎng)投資力度及其公司政策支持，提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。

豐縣啤酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

報(bào)道調(diào)查人：

XX年09月 日

豐縣啤酒品牌及其市場(chǎng)價(jià)格（調(diào)查范圍：大型超市，酒店，小型超市，夜市）

瓶裝啤酒：

雪花系列 原汁麥2.9元/瓶 純鮮 2.6元/瓶 普通2/瓶

干醇 2.7元/瓶 勇闖天下 3.6/4/瓶

青島山水系列 純干 3元/瓶 醇厚 4元/瓶

青島啤酒4.5元/瓶 彭城啤酒4元/瓶

哈爾濱冰純 3.8元/瓶

瓶裝啤酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格一般為2―8元左右，酒店價(jià)格是3元左右。

易拉罐啤酒（大聽(tīng)）

青島淡爽 4.8元/聽(tīng) 青島純生5.8元/聽(tīng)

青島純生 5.8元/聽(tīng) 三得利 3.8元/聽(tīng)

易拉罐啤酒（小聽(tīng)）

雪花滿好 2.5元/聽(tīng) 百威5.2元/聽(tīng) 青島嶗山3.2元/聽(tīng)

燕京 2.8元/聽(tīng) 青島 3.2元/聽(tīng) 青島黑啤 2.5元/聽(tīng)

藍(lán)帶特制 2.2元/聽(tīng) 藍(lán)帶普紅 2元/聽(tīng) 青島冰純3.2元/聽(tīng)

聽(tīng)裝易拉罐價(jià)格市場(chǎng)價(jià)一般2.5―5元左右。其中大聽(tīng)易拉罐4到8元左右。

6/瓶裝塑包易拉罐

雪花清爽 13.6元/包 雪花臉譜 13.5元/包

三得利特爽 12.8元/包 青島山水 9.8元/包

藍(lán)帶艾爾普 8.6元/包 天目湖特醇 10元/包

第六篇：篇二餅干包裝市場(chǎng)調(diào)查

餅干包裝市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查人員：

調(diào)查目的：了解餅干的包裝在市場(chǎng)上的狀況

調(diào)查時(shí)間：20xx年9月16日下午

調(diào)查地點(diǎn)：超市

調(diào)查范圍：

調(diào)查對(duì)象：兒童餅干包裝

調(diào)查方法：實(shí)地考察

報(bào)告內(nèi)容

一．常見(jiàn)餅干品牌

常見(jiàn)的餅干品牌主要有卡夫，格力高，旺旺，明治，樂(lè)天，迪士尼，康師傅，徐福

記華威，洽洽，樂(lè)天，華美，嘉頓，好麗友，達(dá)能等。

二.市場(chǎng)上常見(jiàn)的包裝：

1. 市場(chǎng)上的餅干的包裝材料一般是以紙盒包裝居多，多以方形的小紙盒，少量的杯式

紙盒和異形紙盒，紙盒的包裝顏色鮮艷，圖案可愛(ài)，采取動(dòng)物和趣味圖形為主的包

裝形式，吸引人們的眼球，也有一些是食物的優(yōu)化效果圖，起到誘人的作用。這類(lèi)

的餅干包裝比較結(jié)實(shí)，包裝不容易擠壓變形，餅干不容易產(chǎn)生破碎，包裝成本價(jià)格

也是中等。因此一般這類(lèi)餅干的銷(xiāo)售價(jià)位是中等。

2. 有的是塑料袋包裝，比較速食的，這一類(lèi)的包裝都是顏色鮮艷，但圖片上以一些明

星和食物效果圖為主，卡通形象出現(xiàn)的比較少。這類(lèi)的包裝餅干容易在擠壓后產(chǎn)生

破碎，運(yùn)輸存放時(shí)需要多加注意。包裝成本價(jià)錢(qián)也稍微便宜一些。因此一般這類(lèi)的

餅干銷(xiāo)售價(jià)格是稍微便宜的。

3. 有的是鐵盒包裝，鐵盒包裝的一般都是比較大，餅干存放方便可以多次打開(kāi)食用，

顏色多以藍(lán)色紅色為主很顯眼很鮮艷，圖案多為餅干效果圖，少量以卡通圖形為包

裝。多為禮品裝，適合贈(zèng)送給家里有孩子的家庭。包裝最為結(jié)實(shí)內(nèi)容物保存效果

好，但是鐵質(zhì)包裝容易產(chǎn)生碰撞，運(yùn)輸不當(dāng)會(huì)導(dǎo)致鐵盒變形，影響銷(xiāo)售，包裝成本稍高，包裝量大。因此價(jià)錢(qián)高。

4. 有的是瓦楞紙包裝的一般就是家庭裝的，適合全家人食用，方便手提。圖案多以餅

干效果圖外加牛奶，營(yíng)造早餐氣氛，顏色淡雅，多為早餐餅干。包裝比較結(jié)實(shí)，方便帶回家存放，內(nèi)部是小袋裝，方便食用時(shí)的拿取，包裝量大，購(gòu)買(mǎi)量大，包裝成本低，。因此總體價(jià)格稍高，性價(jià)比高。

三.市場(chǎng)包裝小結(jié)

1.價(jià)格：餅干的價(jià)格不易定的太高。一般價(jià)格都比較的適中，都是大家能接受。

3~20元的中小型包裝，15~100元為主的鐵盒包裝，家庭箱裝的的一般為為幾十元。

2. 品牌：每個(gè)品牌都有自己的風(fēng)格，各自的系列產(chǎn)品，一貫的包裝風(fēng)格和系列產(chǎn)品相

結(jié)合，就容易能讓人記住。

3. 圖案：家長(zhǎng)為孩子購(gòu)買(mǎi)時(shí)一般會(huì)買(mǎi)些寫(xiě)著關(guān)于營(yíng)養(yǎng)的包裝的餅干。兒童自行選擇時(shí)

比較喜歡卡通的可愛(ài)的，有誘人圖案的包裝?，F(xiàn)在出現(xiàn)了一些卡通包裝，這些卡通包裝是動(dòng)漫的衍生品，比如迪士尼的包裝多以白雪公主，維尼熊，米老鼠，小美人魚(yú)為餅干包裝的設(shè)計(jì)要素。這類(lèi)的包裝能很好的抓住喜愛(ài)動(dòng)漫的孩子的心，看過(guò)這些動(dòng)漫的孩子們很多都會(huì)選擇此類(lèi)的產(chǎn)品。熟悉感，親切感，趣味性是兒童餅干包裝的一個(gè)要素。

4. 銷(xiāo)售：在一些節(jié)假日兒童產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)比較的高，節(jié)假日時(shí)家長(zhǎng)會(huì)攜帶兒童進(jìn)行

超市采購(gòu)，兒童的食品區(qū)一般顏色比較鮮艷，地點(diǎn)比較顯眼，包裝比較漂亮好看容易讓人發(fā)現(xiàn)，拿取。一般兒童的食品包裝質(zhì)量都比較的好，印刷質(zhì)量也比較的高，家長(zhǎng)都會(huì)買(mǎi)一些質(zhì)量看著不錯(cuò)的食品給自己的孩子食用，看著也比較的安全放心。兒童生活的周邊地區(qū)如學(xué)校，小區(qū)附近兒童會(huì)自行購(gòu)買(mǎi)。

四.市場(chǎng)前景

兒童消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越好，現(xiàn)在生活水平提高了，家長(zhǎng)對(duì)孩子的欲望都是盡量給以滿足。而現(xiàn)在兒童消費(fèi)也越來(lái)越走向奢侈，一陣奢侈風(fēng)已吹向兒童消費(fèi)市場(chǎng)。據(jù)一項(xiàng)兒童消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查顯示，八成工薪家庭中，兒童的月均消費(fèi)已經(jīng)超過(guò)了一個(gè)成人的消費(fèi)，兒童消費(fèi)成為家庭消費(fèi)的主要支出。兒童消費(fèi)品的市場(chǎng)占有率也不低。據(jù)此兒童市場(chǎng)存在著巨大的商機(jī)。在兒童使用的包裝，應(yīng)該抓住兒童的眼球，還應(yīng)該抓住家長(zhǎng)的眼球。

提出建議：

1. 可以在包裝形式上加以改進(jìn)，大多包裝都是方紙盒，可以加以創(chuàng)新。

2. 圖案千篇一律，很多品牌包裝識(shí)別性低。

3. 學(xué)習(xí)迪士尼的動(dòng)漫衍生品系列。通過(guò)活靈活現(xiàn)的動(dòng)漫卡通形象，塑造出一個(gè)生動(dòng)形象的品牌。