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第一篇：糕點類經(jīng)典廣告語

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第二篇：市場競爭分析報告

1.假設(shè)你是昆侖華東營銷中心的業(yè)務(wù)人員，請你和你的團(tuán)隊對昆侖潤滑油進(jìn)行SWOT分析。

優(yōu)勢：

①昆侖石油豐富

②無人能敵的基礎(chǔ)油質(zhì)

③眾多國家級的中國石油戰(zhàn)線科研技術(shù)機(jī)構(gòu)支持，擁有陣容齊全的博士后工作站

④侖潤滑油數(shù)量眾多，可以利用依托中國石油遍布全國、數(shù)量眾多的加油站，來展示昆侖品牌和實行有效的營銷戰(zhàn)略布局

⑤擁有目前中國最為先進(jìn)的潤滑油制造設(shè)備

劣勢：

①產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，尤其是利潤較為豐厚的小包裝油比例過少

②昆侖的經(jīng)營管理有時受制

③新產(chǎn)品沒有品牌能力

④在打造高品牌形象時耗時又耗力

⑤地域分布不盡合理，華東市場需求大的地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)空白 機(jī)會： ①汽車越來越多，對潤滑油的需求就越來越大

②品牌成熟，價格透明，經(jīng)銷商利潤較薄

③國際大品牌提供的產(chǎn)品附加價值較少，以服務(wù)為導(dǎo)向的產(chǎn)品經(jīng)營特色 ④有些司機(jī)反映產(chǎn)品產(chǎn)生油泥較多，有積碳生成現(xiàn)象

⑤車用潤滑油市場正呈現(xiàn)向民品化發(fā)展的趨勢

⑥新形成的消費者更注重服務(wù)和產(chǎn)品的綜合價值。

威脅：

①殼牌在皖南市場具有強(qiáng)勁的國際品牌力

②很多消費者具有迷信洋品牌的消費觀念

③殼牌是皖南地區(qū)主要車型奇瑞的裝車用油

④所有跨國石油公司已進(jìn)入中國市場多年，已經(jīng)建立了長期穩(wěn)定客戶群 ⑤競爭品牌西方市場的民品化營銷模式已經(jīng)較為成熟，有成功經(jīng)驗可資借鑒、復(fù)制。

2.結(jié)合上述案例，請你和你的團(tuán)隊分析昆侖潤滑油主要競爭對手成功的關(guān)鍵因素和主要弱點。

關(guān)鍵因素：優(yōu)秀的人力資源管理經(jīng)驗是其成功不可或缺的重要因素

以尊重為前提，殼牌的企業(yè)核心價值可以簡單概括為：誠實、正直、尊重他人

殼牌潤滑油是殼牌中國的四大油品業(yè)務(wù)之一

殼牌潤滑油公司的人力資源管理工作與企業(yè)的文化理念相結(jié)合，使企業(yè)的目標(biāo)和員工個人的目標(biāo)完美地結(jié)合在了一起

殼牌潤滑油公司鼓勵員工在企業(yè)文化的框架內(nèi)，營造自己所希望的工作氛圍

主要弱點：殼牌積碳多 殼牌價格高

殼牌每5000公里換一次潤滑油，使用時間短

殼牌不重視并占有較大市場份額的卡車用潤滑油方面

3.請你和你的團(tuán)隊提取制約和影響昆侖潤滑品牌傳播的關(guān)鍵因素。

①客戶及用戶對昆侖品牌忠誠度較低

②產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，小包裝油比例過少

③經(jīng)營管理有時受制

④地域分布不盡合理，華東市場需求大的地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)空白