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第一篇：實(shí)木家具木材知識(shí)

1.紅木

所謂“紅木”，從一開始，就不是某一特定樹種的家具，而是明清以來對(duì)稀有硬木優(yōu)質(zhì)家具的統(tǒng)稱。黃花梨：為我國(guó)特有珍惜樹種。木材有光澤，具辛辣滋味；文理斜而交錯(cuò)，結(jié)構(gòu)細(xì)而勻，耐腐。耐久性強(qiáng)、材質(zhì)硬重、強(qiáng)度高。

紫檀：產(chǎn)于亞熱帶地區(qū)，如印度等東南亞地區(qū)。我國(guó)云南、兩廣等地有少量出產(chǎn)。木材有光澤，具有香氣，久露空氣后變紫紅褐色，文理交錯(cuò)，結(jié)構(gòu)致密、耐腐、耐久性強(qiáng)、材質(zhì)硬重細(xì)膩。

花梨木：分布于全球熱帶地區(qū)，主要產(chǎn)地東南亞及南美、非洲。我國(guó)海南、云南及兩廣地區(qū)已有引種栽培。材色較均勻，由淺黃至暗紅褐色，可見深色條紋，有光澤，具稍微或顯著輕香氣，紋理交錯(cuò)、結(jié)構(gòu)細(xì)而勻（南美、非洲略粗）耐磨、耐久強(qiáng)、硬重、強(qiáng)度高，通常浮于水。東南亞產(chǎn)的花梨木中是泰國(guó)最優(yōu)，緬甸次之。

酸枝木：熱帶、亞熱帶地區(qū)，主要產(chǎn)地為東南亞國(guó)家。木材材色不均勻，心材橙色，淺紅褐色至黑褐色，深色條文明顯。木材有光澤，具酸味或酸香味，文理斜而交錯(cuò)，密度高、含油膩，堅(jiān)硬耐磨。

雞翅木：分布于全球亞熱帶地區(qū)，主要產(chǎn)地東南亞和南美，因?yàn)橛蓄愃啤半u翅”的紋理而得名。紋理交錯(cuò)、不清楚，顏色突兀，木材本無香氣，生長(zhǎng)年輪不明顯。

綜上所述：“紅木”家具的特點(diǎn)為：優(yōu)點(diǎn)：

1）顏色較深，多體現(xiàn)出古香古色的風(fēng)格，用于傳統(tǒng)家具。2）木質(zhì)較重，給人感覺質(zhì)量不錯(cuò)。3）一般木材本身都有自身所散發(fā)出的香味，尤其是檀木。4）材質(zhì)較硬，強(qiáng)度高，耐磨，耐久性好。

缺點(diǎn)：

1）因?yàn)楫a(chǎn)量較少，所以很難有優(yōu)質(zhì)樹種，質(zhì)量參差不齊。2）紋路與年輪不清楚，視覺效果不夠清新。3）材質(zhì)較重，不輕易搬運(yùn)。4）材質(zhì)較硬，加工難度高，而且輕易出現(xiàn)開裂的現(xiàn)象。

5）材質(zhì)比較油膩，高溫下輕易返油。

2.橡木

橡木屬麻櫟，屬山毛櫸科，樹心呈黃褐至紅褐，生長(zhǎng)輪明顯，略成波狀，質(zhì)重且硬，我國(guó)北至吉林、遼寧南至海南、云南都有分布，但優(yōu)質(zhì)材并不多見，優(yōu)等橡木仍需要從國(guó)外進(jìn)口，優(yōu)良用材每立方達(dá)近萬元，這也是橡木家具價(jià)格高的重要原因。

橡木家具的特性：

優(yōu)點(diǎn)：1）具有比較鮮明的山形木紋，并且觸摸表面有著良好的質(zhì)感,2）檔次較高，適合制作歐式家具

缺點(diǎn)：

1）優(yōu)質(zhì)樹種比較少，假如采用進(jìn)口，價(jià)格較高。2）由于橡木質(zhì)地硬沉，水份脫凈比較難，未脫凈水制作的家具，過一年半載才開始變形。

3）市場(chǎng)上以橡膠木代替橡木的現(xiàn)象，普遍存在，假如顧客專業(yè)知識(shí)不足，直接影響著消費(fèi)者的利益。

3.橡膠木

橡膠木原產(chǎn)于巴西、馬來西亞、泰國(guó)等。國(guó)內(nèi)產(chǎn)于云南、海南及沿海一帶，使乳膠的原料。橡膠木顏色呈淺黃褐色，年輪明顯，輪界為深色帶，管孔甚少。木質(zhì)結(jié)構(gòu)粗且均勻。紋理斜，木質(zhì)較硬。優(yōu)點(diǎn)：切面光滑，易膠粘，油漆涂裝性能好。

缺點(diǎn)：橡膠木有異味，因含糖分多，易變色、腐朽和蟲蛀。不輕易干燥，不耐磨，易開裂，輕易彎曲變形，木材加工易，而板材加工易變形。

4.水曲柳

水曲柳主要產(chǎn)于東北、華北等地。呈黃白色（邊材）或褐色略黃（心材）。年輪明顯但不均勻，木質(zhì)結(jié)構(gòu)粗，紋理直，花紋漂亮，有光澤，硬度較大。水曲柳具有彈性、韌性好，耐磨，耐濕等特點(diǎn)。但干燥困難，易翹曲。加工性能好，但應(yīng)防止撕裂。切面光滑，油漆，較粘性能好。

5.櫟木

俗稱柞木。重、硬、生長(zhǎng)緩慢，心邊材區(qū)分明顯。紋理直或斜，耐水耐腐蝕性強(qiáng)，加工難度高，但切面光滑，耐磨損，膠接要求高，油漆著色、涂飾性能良好。國(guó)內(nèi)的家具廠商多采用柞木作為原材料。國(guó)內(nèi)廠家多用櫟木作為家具用材：華日、華豐、匯豐、雙葉

櫟木的缺點(diǎn)：

1）生長(zhǎng)緩慢，生長(zhǎng)周期長(zhǎng)（上百年），優(yōu)質(zhì)樹種較少。2）膠結(jié)要求很高，輕易在接縫處開裂。3）加工難度高，存在較多的加工缺陷。

6.胡桃木

胡桃屬木材中較優(yōu)質(zhì)的一種，主要產(chǎn)自北美和歐洲。國(guó)產(chǎn)的胡桃木，顏色較淺。黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色，弦切面為漂亮的大拋物線花紋（大山紋）。黑胡桃非常昂貴，做家具通常用木皮，極少用實(shí)木。

7.櫻桃木

進(jìn)口櫻桃木主要產(chǎn)自歐洲和北美，木材淺黃褐色，紋理雅致，弦切面為中等的拋物線花紋，間有小圈紋。櫻桃木也是高檔木材，做家具也是通常用木皮，很少用實(shí)木。

8.楓木

楓木分軟楓和硬楓兩種，屬溫帶木材，產(chǎn)于長(zhǎng)江流域以南直至臺(tái)灣，國(guó)外產(chǎn)于美國(guó)東部。木材呈灰褐至灰紅色，年輪不明顯，官孔多而小，分布均勻。楓木紋里交錯(cuò)，結(jié)構(gòu)腎細(xì)而均勻，質(zhì)輕而較硬，花紋圖案優(yōu)良。輕易加工，切面欠光滑，干燥時(shí)易翹曲。油漆涂裝性能好，膠合性強(qiáng)。

9.樺木

樺木年輪略明顯，紋理直且明顯，材質(zhì)結(jié)構(gòu)細(xì)膩而柔和光滑，質(zhì)地較軟或適中。樺木富有彈性，干燥時(shí)易開裂翹曲，不耐磨。加工性能好，切面光滑，油漆和膠合性能好。常用于雕花部件，現(xiàn)在較少用。易分特征是多“水線”（黑線）。樺木屬中檔木材，實(shí)木和木皮都常見。產(chǎn)東北華北，木質(zhì)細(xì)膩淡白微黃，纖維抗剪力差，易“齊茬斷”。其根部及節(jié)結(jié)處多花紋。古人常用其做門芯等裝飾。其樹皮柔韌漂亮。蒲人對(duì)此極有感情，常鑲嵌刀鞘弓背等處。唯其木多汁，成材后多變形，故絕少見全部用樺木制成的桌椅。

10.櫸木

重、堅(jiān)固，抗沖擊，蒸汽下易于彎曲，可以制作造型，釘子性能好，但是易于開裂。為江南特有的木材，紋理清楚，木材質(zhì)地均勻，色調(diào)柔和，流暢。比多數(shù)硬木都重，在窯爐干燥和加工時(shí)輕易出現(xiàn)裂紋。

11.松木松木是一種針葉植物（常見的針葉植物有松木、杉木、柏木），它具有松香味、色淡黃、癤疤多、對(duì)大氣溫度反映快、輕易脹大、極難自然風(fēng)干等特性，故需經(jīng)人工處理，如烘干、脫脂去除有機(jī)化合物，漂白統(tǒng)一樹色，中和樹性，使之不易變形。

新西蘭松（智利）：色澤淡黃，紋理通直，干燥易，變形小，力學(xué)強(qiáng)度中等，加工性能好適宜制作家具和各種木制品.

阿根廷松：顏色偏黃，密度比較大，輕易開裂，色差比較明顯

巴西松（烏拉圭）：顏色淡黃，文理清楚，力學(xué)強(qiáng)度中等，適宜制作家具和各種木制品。

俄羅斯松：與東北松是同一產(chǎn)品，只是因?yàn)閲?guó)界的不同而已，所以假如說是采用俄羅斯松，根本沒有必要進(jìn)口。而東北松的種類很多，紅松（生長(zhǎng)年限長(zhǎng)一些，紋理比較細(xì)密，顏色偏紅），白松（生長(zhǎng)年限短一些，紋理比較粗）。白松包括很多類，樟子松、魚鱗松、冷沙都是東北松，樟子松易變色，而冷沙是其中質(zhì)量最差的一種松木，根本沒有多少的用處。

12.鵝掌木

國(guó)內(nèi)鵝掌木產(chǎn)于長(zhǎng)江流域以南各省區(qū)，國(guó)外鵝掌木產(chǎn)于美國(guó)東部及南部各州．邊材呈黃白色，心材呈灰黃褐色或草綠色．年輪略明顯，論間呈淺色線，管孔大小一致，分布均勻．紋理交錯(cuò)成一塊板，結(jié)構(gòu)甚細(xì)而均勻，有光澤．

鵝掌木易加工，刨削面光滑．干燥快而不開裂，宜用作雕花件，油漆和膠合性好．

13.楊木

我國(guó)北方常用的木材，其質(zhì)細(xì)軟，性穩(wěn)，價(jià)廉易得。常做為榆木家具的附料和大漆家具的胎骨在古家具上使用。這是所說的楊木亦稱“小葉楊”，常有段子般的光澤，故亦稱“緞楊”，不是本世紀(jì)中才引進(jìn)的那種蘇聯(lián)楊、大葉楊、胡楊等。楊木常有“騷味”，，比樺木輕軟。樺木則有微香，常有極細(xì)褐黑色的水浸線。這是二者的差別。

14.杜木

亦稱“杜梨木”，色呈土灰黃色，木質(zhì)細(xì)膩無華，橫豎紋理差別不大，適于雕刻。舊時(shí)多用此木雕刻木板和圖章等。曾見山西商號(hào)所用微雕商標(biāo)雕版，方寸之內(nèi)人物、舟車，山川、屋宇等精致之極，并有數(shù)百蠅頭小字于其上，令人嘆為觀止。此版即杜木鐫成。

15.柏木

柏木有香味可以入藥，柏子可以安神補(bǔ)心。每當(dāng)人們步入蔥郁的柏林，望其九曲多姿的枝干，吸入那泌人心脾的幽香，聯(lián)想到這些千年古木耐寒長(zhǎng)青的品性，極易給人心靈上以凈化。由此可知，古人用柏木做家具時(shí)的情境。柏木色黃、質(zhì)細(xì)、氣馥、耐水，多節(jié)疤，故民間多用其做“柏木筲”。上好的棺木也用柏木，取其耐腐。北京大堡臺(tái)出土的古代王者墓葬內(nèi)聞名的“黃腸題湊”即為上千根柏木方整潔堆疊而成的圍障?？扇∠銡舛栏？梢娖湓谀局仓屑?jí)別之高。

16.樟木

在我國(guó)江南各省都有，而臺(tái)灣福建盛產(chǎn)。樹徑較大，材幅寬，花紋美，尤其是有著濃烈的香味，可使諸蟲遠(yuǎn)避。我國(guó)的樟木箱名揚(yáng)中外，其中有衣箱、躺箱（朝服箱）、頂箱柜等諸品種。唯桌椅幾案類北京居多。舊木器行內(nèi)將樟木依形態(tài)分為數(shù)種，如紅樟、虎皮樟、黃樟、花梨樟、豆瓣樟、白樟、船板樟等。17.核桃木

山西呂梁、太行二山盛產(chǎn)核桃。核桃木為晉做家具的上乘用材該木經(jīng)水磨燙蠟后。會(huì)有硬木般的光澤，其質(zhì)細(xì)膩無性，易于雕刻，色澤灰淡柔和。其制品明清都有，大都為上乘之作?？捎每刹亍Ｆ淠举|(zhì)特點(diǎn)只有細(xì)密似針尖狀棕眼并有淺黃細(xì)絲般的年輪。重量與榆木等。

18.楸木

民間稱不結(jié)果之核桃木為楸，楸木棕眼排列平淡無華，色暗質(zhì)松軟少光澤，但其收縮性小，正可做門芯桌面芯等用。常與高麗木、核桃木搭配使用。楸木比核桃木重量輕，色深，質(zhì)松，棕眼大而分散，是區(qū)別要點(diǎn)。

19.楠木

是一種極高檔之木材，其色淺橙黃略灰，紋理淡雅文靜，質(zhì)地溫潤(rùn)柔和，無收縮性，遇雨有陣陣幽香。南方諸省均產(chǎn)，唯四川產(chǎn)為最好。明代宮廷曾大量伐用?，F(xiàn)北京故宮及京城上乘古建多為楠木構(gòu)筑。楠木不腐不蛀有幽香，皇家藏書樓，金漆寶座，室內(nèi)裝修等多為楠木制作。如文淵閣、樂壽堂、太和殿、長(zhǎng)陵等重要建筑都有楠木裝修及家具，并常與紫檀配合使用?？上Ы袢硕嗖蛔R(shí)之，常以拜物心理視之，覺得質(zhì)不堅(jiān)不重，色不深不亮，故而棄之。行內(nèi)人視其質(zhì)地有如下稱呼：金絲楠、豆瓣楠、香楠、龍膽楠。另外，在山西等地民間，常稱紅木黃梨等硬木為“南木”，原意應(yīng)為自南方的木材。乍聽起來卻極易與此“楠木”混同，不可不知

家具調(diào)研報(bào)告

第二篇：實(shí)木家具文案

實(shí)木家具文案

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攝影實(shí)拍盜圖必究

自然而然·自然魅力

每一天都陶醉在木色生香的居家環(huán)境中，靜靜聆聽大自然的美妙歌聲，生活如此從容

好品質(zhì)從原材料開始

高檔木材其色淺橙黃略灰紋理淡雅文靜之地溫潤(rùn)柔和無收縮性少開裂反撓不腐不蛀

紋理清晰自然，切面的大拋物線花紋展現(xiàn)了獨(dú)特的美

理直、不規(guī)則或交錯(cuò)。結(jié)構(gòu)細(xì)，均勻。木材光澤強(qiáng)；無特殊氣味。木材重，干縮大。強(qiáng)度中至大。扭曲性小。略抗害蟲。木材加工困難。加工性好；膠合性好；拋光性好。適用于室內(nèi)裝修，高擋家具，地板等，制成的產(chǎn)品色澤亮潔，高貴典雅。

天然實(shí)木一般都能從表面看到木材的花紋。實(shí)木家具的價(jià)值之所以這么高，是因?yàn)樘烊粚?shí)木與其他

板木相比，是因?yàn)樘烊粚?shí)木與其他板木相比，天然實(shí)木的木質(zhì)相對(duì)堅(jiān)固、具有堅(jiān)硬的韌性，可以經(jīng)受

住精雕細(xì)琢的考驗(yàn)，從而變得更加細(xì)膩。在外形設(shè)計(jì)上，實(shí)木雕琢處的細(xì)膩婉約曲線，是其他板木

不能比擬的；天然的本色，就算是高級(jí)漆飾也不能掩蓋其自然紋理，清新自然。天然的本色與質(zhì)感，

絕佳的物理性質(zhì)，奠定了實(shí)木家具的價(jià)值意義。

實(shí)木情懷·矢志不渝

有一種新心情可以被時(shí)光雕琢，有一種美從內(nèi)在油然而生，有一種藝術(shù)可以感動(dòng)生活。實(shí)木情懷，是人生矢志不渝的追求

充滿溫情浪漫的蕓木全實(shí)木系列產(chǎn)品，充分考慮了“人與家居”的訴求不僅僅代表上層文化，相反，它更貼近老百姓和工薪階層實(shí)木家具的年代感、時(shí)代感、能將文化傳承一代接一代見證時(shí)代變遷。

適合擺放空間

客廳主臥次臥書房?jī)和?/p>

現(xiàn)代中式田園法式英倫美式地中海成功人士高薪階層都市白領(lǐng)城鎮(zhèn)貴族年輕IT族

35-50歲之間簡(jiǎn)單、富有情趣的人

獨(dú)特床頭

獨(dú)特大方的高低床頭設(shè)計(jì)，沉穩(wěn)時(shí)尚，飽滿厚實(shí)，在時(shí)尚生活中點(diǎn)滴都透漏著濃郁的優(yōu)雅氣質(zhì)

實(shí)用儲(chǔ)物柜

精致實(shí)用的儲(chǔ)物柜，簡(jiǎn)約時(shí)尚，完美收納，無度的自由空間

霸氣床腳

床腳的厚度和重量可以窺見全實(shí)木床的霸氣

大氣床頭：床頭板木結(jié)合，靠背弧線設(shè)計(jì)，貼合人體背部和肩部的曲線，使人達(dá)到舒適放松的效果。

實(shí)木床腳：床腳采用優(yōu)質(zhì)實(shí)木，木質(zhì)堅(jiān)硬承重力好，床腳經(jīng)精心打磨的處理，有效避免了

直角帶來的隱形傷害。

手工打磨圓滑處理，光澤度更飽滿

完美弧度舒適靠背

床頭主框架用實(shí)木打造，獨(dú)特的弧度，完美優(yōu)雅，經(jīng)過打磨光滑的轉(zhuǎn)角，閃爍著實(shí)木特有的光芒。實(shí)木

打造的床頭，充分考慮人與家居的訴求，沉穩(wěn)而不失典雅王者之氣香檳金般的色澤飽滿而低調(diào)色澤迷人純美觀感

采用環(huán)保健康的品牌油漆，實(shí)木完美上漆后，光澤柔和，色澤迷人，保留天然木質(zhì)氣息

木質(zhì)堅(jiān)韌紋理清新

床頭框架采用白蠟?zāi)敬蛟?，材質(zhì)堅(jiān)硬，結(jié)實(shí)穩(wěn)固，木紋清晰可見，造型樸實(shí)大氣。

實(shí)木質(zhì)感舒適承托

床頭中間的實(shí)木支撐板，緊密貼合人體背部曲線，順滑舒適，絕佳享受。

中國(guó)傳統(tǒng)的家居加工結(jié)構(gòu)實(shí)木的拼接必須采用燕尾榫結(jié)構(gòu)

保證產(chǎn)品外觀新潮精美線條優(yōu)雅自然結(jié)構(gòu)工藝蘊(yùn)含復(fù)古之美

尊貴高檔的質(zhì)感，紋理清晰，純正的白象牙木色優(yōu)美的弧度充分考慮人的舒適度和家居的美感人性化氣息濃厚productdisplayLINSHIMUYE

十足的厚實(shí)穩(wěn)重是我的特性

實(shí)木框架，敦厚結(jié)實(shí)，給您及家人最堅(jiān)實(shí)的支撐！

床尾堅(jiān)固床腳

全實(shí)木打造的床腳動(dòng)感弧線倒角，

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產(chǎn)品主框架采用巴西蕓木（白象牙）+中纖板制作，白象牙結(jié)實(shí)耐用，不變形不裂開，承重好

所有板材都經(jīng)過消甲醛處理，板材甲醛釋放量均優(yōu)于環(huán)保水平，保證了家具的環(huán)保安全和無污染

油漆環(huán)保自然，安全健康，附著力特好，油漆工藝為啞光噴漆

第一層：產(chǎn)品第二層：紙箱

第三層：木架（可選，偏遠(yuǎn)地區(qū)建議打，費(fèi)用自理，詳情咨詢客服）

新中式風(fēng)格

由于家具的特殊性每個(gè)成品尺寸都會(huì)有些許差異圖標(biāo)數(shù)據(jù)僅供參考，需以實(shí)物為準(zhǔn)，望您諒解！

十足的厚實(shí)，穩(wěn)重是它的特性，精選高檔材質(zhì)，敦厚實(shí)誠(chéng)，成為您最堅(jiān)固的支撐

高檔巴西蕓木，紋理美觀、堅(jiān)實(shí)耐用抗腐蝕，可持久保留油漆和色澤。

普通木材，結(jié)構(gòu)松散，握力差，不夠堅(jiān)固。不防潮，遇水發(fā)脹。

高檔環(huán)保健康型油漆，手感細(xì)膩，亮澤度高有效媳婦病滲透木材

一般油漆使用了有毒、有污染、可燃燒的有機(jī)溶劑作為稀釋劑，不但容易嚴(yán)重掉漆開裂，且含毒成分有害健康。

床腳細(xì)致打磨，堅(jiān)實(shí)牢固，四

腳均勻受力，穩(wěn)如泰山，經(jīng)得起歲月的考驗(yàn)，歷久彌堅(jiān)。

巴西蕓木的木質(zhì)結(jié)構(gòu)使用，讓整體華貴感提高了很多，十足的用料，扎實(shí)的基礎(chǔ)，給了整個(gè)床以沉重感與莊重的氣息。

木材材性：生材邊材淺紅色，心材淺紅或淺黃或褐色，在自然條件下逐漸變成帶有淺紅色色調(diào)的光澤的褐色，

心材與邊材過渡很明顯，在鋸割的斷面上可以看見類似胡桃木的花紋；木材非常耐腐朽；木材略重，氣干密度約cm3；木材的強(qiáng)度較強(qiáng)。

實(shí)木（SolidWood）-學(xué)名：巴西蕓木中文名：白象牙俗稱：巴福蕓香；白象牙、象牙木、爪塔巴成材期八十年以上，木材散孔。心材檸檬黃或金黃色。邊心材區(qū)別不明顯。邊材黃白色。生長(zhǎng)年輪不明顯。

A，皇家木林森系列采用的是天然優(yōu)質(zhì)木材，即巴西進(jìn)口蕓木，紋理直、不規(guī)則或交錯(cuò)。結(jié)構(gòu)細(xì)，均勻。木材光澤強(qiáng)；無特殊氣味。木材重，干縮大。強(qiáng)度中至大。扭曲性小。略抗害蟲。木材加工困難。加工性好；膠合性好；拋光性好。適用于室內(nèi)裝修，高檔家具，地板等，制成的產(chǎn)品色澤亮潔，高貴典雅。符合現(xiàn)代社會(huì)對(duì)環(huán)保概念的追求，為定位高性價(jià)比產(chǎn)品提供了可行性依椐。

◆紋理清楚，質(zhì)地表現(xiàn)豐富，特別是木紋經(jīng)涂裝演繹后，能引起無限暇想。其色感豐富，無蟲眼、無節(jié)疤、無腐朽、無色變。特別是其有較高利用率，便于加工，滿足了現(xiàn)代社會(huì)環(huán)保意識(shí)和工業(yè)化生產(chǎn)的雙重需要，因而被廣泛接受。缺點(diǎn)：鋸、刨容易，易起毛和撕裂；略難釘釘。干燥宜慢，易開裂、翹曲。

皇家木林森系列采用的是天然優(yōu)質(zhì)木材，即巴西進(jìn)口蕓木，紋理直、不規(guī)則或交錯(cuò)。結(jié)構(gòu)細(xì)，均勻。木材光澤強(qiáng)；無特殊氣味。木材重，干縮大。強(qiáng)度中至大。扭曲性小。略抗害蟲。木材加工困難。加工性好；膠合性好；拋光性好。適用于室內(nèi)裝修，高檔家具，地板等，制成的產(chǎn)品色澤亮潔，高貴典雅。符合現(xiàn)代社會(huì)對(duì)環(huán)保概念的追求，為定位高性價(jià)比產(chǎn)品提供了可行性依椐。實(shí)木基材經(jīng)過鋸材加工脫脂、烘蒸干燥后，將其含水率嚴(yán)格控制在8—12℅，有效保持了其穩(wěn)定性和避免開裂。其流程為：備料、開料、成型、精切、鉆孔、砂光、組立、涂裝等基本工序。

皇家木林森實(shí)木系列產(chǎn)品勻采用100%純進(jìn)口生長(zhǎng)期在150年以上的巴西蕓木木原木,上乘的傳統(tǒng)工藝，拼版采用美國(guó)NationalStarch及Fuller白膠漿和熱熔膠、以及AB膠（又名鐵膠），零甲醛含量、零毒性；粘貼牢固，抗水性強(qiáng)，經(jīng)得起寒冷及高溫氣候的考驗(yàn)。油漆是采用華潤(rùn)PE透明漆最高新技術(shù)產(chǎn)品，漆膜豐滿、高硬度、高光澤且無刺激，并不散

發(fā)對(duì)人體有傷害性化學(xué)物質(zhì)。使用獨(dú)特的高技術(shù)噴漆工藝,讓木材可以自由的呼吸。

C，使用、保養(yǎng)方法及注意事項(xiàng)

◆濕漲是木材的主要缺點(diǎn)，木材暴露在空氣濕度和溫度的影響，材質(zhì)相對(duì)來說不太穩(wěn)定，易產(chǎn)生尺寸和型狀的變異，或發(fā)生開裂、扭曲的現(xiàn)象，

a，所以在平時(shí)實(shí)木家具的保養(yǎng)中首先要避免展廳內(nèi)各種光源的長(zhǎng)期直接照射，有必要時(shí)進(jìn)要行光源的調(diào)整和產(chǎn)品的更換，通常光源一周調(diào)一次，產(chǎn)品三個(gè)月更換一次。b，在做衛(wèi)生時(shí)不要使用沾水的抹布直接擦拭產(chǎn)品（特別是木質(zhì)部分），最好是用三分濕毛巾擦拭后，馬上用全干布立即再次清理，且擦拭布料最好用純棉布胚。

c，在北方地區(qū)，在溫度偏寒的季節(jié)有些商場(chǎng)需開通暖氣時(shí)，要盡量讓溫度逐步升溫，不要一步到位，以免溫差太大，造成產(chǎn)品膨脹系數(shù)太懸殊，因而給產(chǎn)品帶來損壞?！暨\(yùn)送實(shí)木家具時(shí)要盡量平放、實(shí)放，不要懸空，盡量避免不必要的踩踏，儲(chǔ)存時(shí)要盡量選擇干燥、通風(fēng)、室外溫度在20-35度之間的環(huán)境倉(cāng)庫(kù)存放。

◆安裝時(shí)需嚴(yán)格按廠家提供的組立說明書所要求相關(guān)條款安裝，且務(wù)必使用廠家包裝內(nèi)原始五金，以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)、合格、規(guī)范的效果。特點(diǎn)：

◆紋理清楚，質(zhì)地表現(xiàn)豐富，特別是木紋經(jīng)涂裝演繹后，能引起無限暇想。

其色感豐富，無蟲眼、無節(jié)疤、無腐朽、無色變。特別是其有較高利用率，便于加工，滿足了現(xiàn)代社會(huì)環(huán)保意識(shí)和工業(yè)化生產(chǎn)的雙重需要，因而被廣泛接受。缺點(diǎn)：鋸、刨容易，易起毛和撕裂；略難釘釘。干燥宜慢，易開裂、翹曲。③、油漆（Lacquer）

◆使用的是華潤(rùn)品牌漆，意大利高級(jí)PE不飽和聚脂漆和NC硝基油漆：雙組份油漆都采用達(dá)到ISO14025環(huán)境標(biāo)志國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的油漆，其色澤光潤(rùn)，干燥快，漆膜較硬、表面平整，亮光油漆表面光潔，對(duì)作業(yè)環(huán)境要求高，氣候潮濕度超過85%時(shí)，一般要求停止作業(yè)。對(duì)實(shí)木和木皮的附著力和填充性好，具有優(yōu)異的耐化學(xué)腐蝕性能，其完全固化后，表面膝膜豐滿、硬度高、光色澤柔和細(xì)膩、阻燃與抗靜電性能好，在使用過程中抗污染能力強(qiáng)、具有很高耐磨性。其操作工藝要求非常復(fù)雜且施工場(chǎng)地要求非常高：A，砂磨光滑均勻、無任何睱眥，

B，施工工序多：經(jīng)過五底三面反復(fù)打磨噴漆，才能產(chǎn)生鏡光效果。C，噴油房完全無塵，且達(dá)到進(jìn)風(fēng)出風(fēng)良性循環(huán)效果才能保證質(zhì)量。D，各道工序待干時(shí)間長(zhǎng)，要10-12小時(shí)后，才能進(jìn)行下一步的操作。

木林森油漆，從原材使用、操作工藝流程、涂裝效果驗(yàn)收上都經(jīng)過嚴(yán)格的論證和試驗(yàn)，完全能達(dá)到環(huán)保效果的國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，是我們做良性企業(yè)

和負(fù)責(zé)任品牌的有力保證。粘合劑（Glue）

皇家木林森家具使用美國(guó)NationalStarch及Fuller白膠漿和熱熔膠、以及AB膠（又名鐵膠），零甲醛含量、零毒性；粘貼牢固，抗水性強(qiáng)，經(jīng)得起寒冷及高溫氣候的考驗(yàn)。玻璃（Gla）

◆木林森源家具的臺(tái)面類采用浮法鋼化處理的玻璃，具有表面平滑，光澤均

一直專注提升細(xì)節(jié)，堅(jiān)持根據(jù)不同產(chǎn)品屬性需求采用多重包裝，并選用專業(yè)家具物流運(yùn)輸，

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由于物流為第三方服務(wù)商，為更好的保障買家權(quán)益，所以物流費(fèi)用均為到付，親確認(rèn)收貨后物流補(bǔ)貼我們將打款到親的支付寶或銀行卡上。

第三篇：家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

在發(fā)生了某些事情、情況后，我們必須開展調(diào)查以搞清情況，最后用調(diào)查報(bào)告將調(diào)查成果展示出來。寫調(diào)查報(bào)告需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文，歡迎大家分享。

調(diào)查人:XXX

調(diào)查時(shí)間：20xx年1月1日---20xx年1月15日（共15天）

調(diào)查地區(qū)：南寧市區(qū)

調(diào)查目的：對(duì)市場(chǎng)初步了解的同時(shí)，尋找潛在的商機(jī)。

調(diào)查對(duì)象：重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商；家具市場(chǎng)的銷售員。

調(diào)查方式：抽樣詢問調(diào)查，面對(duì)面的溝通。

調(diào)查內(nèi)容：

1、整體市場(chǎng)環(huán)境（不同檔次，不同的銷售方式）。

2、主要分布（主要渠道的構(gòu)成和分布）。

3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（主要品牌，價(jià)格情況，廣告情況）。

4、客戶的建議及對(duì)市場(chǎng)的需求分析。

主要調(diào)查思路：

1、同行中其它相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

2、同行業(yè)中同類產(chǎn)品價(jià)格差異，不同檔次間價(jià)格狀況。

概述

作為廣西首府的南寧是一個(gè)以壯族為主的多民族和睦相處的現(xiàn)代化城市。全市轄五城區(qū)和七個(gè)縣，分別是城北、新城、興寧、永新、江南五城區(qū)，武鳴、邕寧、橫縣、馬山、賓陽、隆安、上林七個(gè)縣，總面積22626.95平方公里，居住著壯、苗、回、瑤等36個(gè)少數(shù)民族，總?cè)丝跒?20.12萬人，其中，市區(qū)人口為140.39萬人。其家具市場(chǎng)蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)，單網(wǎng)上可查，南寧大大小小家具制造企業(yè)有206個(gè)。而其中90%是小企業(yè)，廠址分布遠(yuǎn)離市區(qū)。市區(qū)內(nèi)的賣場(chǎng)家具品牌繁多，外來進(jìn)入品牌有皇朝家私，恒信，聯(lián)邦，天子之木，歐百利等。

市場(chǎng)基本情況

在為其10天的調(diào)查日期里，我首先走訪了南寧市內(nèi)重要的大型家具賣場(chǎng)，接著抽樣調(diào)查各分散的賣場(chǎng)及家具店等，接下來通過賣場(chǎng)形式可以簡(jiǎn)單歸類如下：

一、以直銷為主的家具企業(yè)：這類企業(yè)有廣西金鼎家具有限公司，藝榮家具有限公司，港峰家私廠，暨達(dá)家具有限責(zé)任公司等多家公司，生產(chǎn)廠就在南寧較偏僻地帶，為本地生產(chǎn)廠商。其共同特點(diǎn)是：以低檔的低價(jià)位的辦公餐飲家具為主。通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其工廠都地處較偏僻，遠(yuǎn)離市中心繁華地段，而且其生產(chǎn)方式及其老化，生產(chǎn)廠房低矮，擺放雜亂，生產(chǎn)材料是以普通的木料為主，加工車間大量灰塵產(chǎn)生。高污染，高消耗，所產(chǎn)成品有異味。以直銷為主，通過廣告投放等方式進(jìn)行宣傳，有自備展廳，不過所展示產(chǎn)品類型單一簡(jiǎn)單，客戶以定制為主。其餐桌（16一桌帶六個(gè)凳子）售價(jià)僅僅是在500元這樣。

其自身存在的優(yōu)點(diǎn)在于，因?yàn)楣S遠(yuǎn)離市區(qū)（自租的特定展廳卻是處于人流量較多處），直銷為主，銷售環(huán)節(jié)節(jié)約了成本，以酒店餐飲家具為主（居家家具很少，主要是餐桌，木質(zhì)床），走低檔路線，售價(jià)大多在千元以內(nèi)，在普通餐飲辦公方面的市場(chǎng)有巨大市場(chǎng)，顧客群只是因?yàn)槠胀ㄐ枰笈抠?gòu)買。

二、以零散銷售為主的小型賣場(chǎng)：這類的小型賣場(chǎng)多在南寧一般的街道，或者人流聚集的車站，小區(qū)旁邊。經(jīng)營(yíng)分散，所賣家具類型多樣，一般有五金家具，布藝家具，普通木質(zhì)家具等，屬于中低價(jià)位的家具。不存在品牌概念，也沒有準(zhǔn)確的商業(yè)定位，很簡(jiǎn)單的一個(gè)賣場(chǎng)，里面擺放的有辦公用品，也有家具用品。小到一般的椅子，五金圓凳等，大件有木床，柜子等。南寧這類的賣場(chǎng)有北大家具市場(chǎng)，豐康家具有限公司，銀龍家具市場(chǎng)等。由于客流量大，其中占據(jù)大多數(shù)的的平民百姓，一般工薪階層是主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是囊中羞澀的消費(fèi)的首選。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。對(duì)于品牌概念模糊，能接受所謂的雜牌，在乎產(chǎn)品的實(shí)用性。一般的1.8M*2M的普通木制床售價(jià)為700元，連床墊一同出售為1100元，價(jià)格相對(duì)低廉。

三、代售為主的大型家具廣場(chǎng)：在南寧市這種大型的家具賣場(chǎng)最出名的有安吉路的春城家具廣場(chǎng)，都之都，南湖公園旁邊的宜家居等。其處于繁華地段，知名度高。如在春城家具廣場(chǎng)，其內(nèi)部分為A――L共12個(gè)展廳，聚集了廣西區(qū)內(nèi)外的許多家具品牌，分為家用，辦公，休閑，酒店等幾大塊。以中高檔家具為主，集中銷售。其優(yōu)點(diǎn)是：在南寧地區(qū)有極高知名度，有專門的公交車?？空九_(tái)――春城家私城，人們可選空間大，一定程度上節(jié)約了單個(gè)品牌的廣告支出，地理位置優(yōu)越，客流量大，購(gòu)物環(huán)境好，占據(jù)南寧中高檔家具主要市場(chǎng)。內(nèi)有實(shí)木，藤絲，布藝，金屬等多種類型家具，有不同特色品牌的家具。同類型的家具自身優(yōu)勢(shì)無法更好突顯，服務(wù)態(tài)度是其銷售量的主要決定因素，如以經(jīng)營(yíng)沙發(fā)，軟床，床墊為主的北京愛瑞斯（ARIS）為例，它就做出了這樣的服務(wù)承諾：

1，自簽單日期起7天內(nèi)，標(biāo)準(zhǔn)尺寸可退貨；

2，免費(fèi)上門測(cè)量，設(shè)計(jì)（市區(qū)里）；

3，工作時(shí)間8小時(shí)內(nèi)回復(fù)，24小時(shí)上門服務(wù);

4，坐墊海綿，床墊彈簧保用20年；

5，木框架終身免費(fèi)保修，產(chǎn)品終身免費(fèi)拆裝。正式這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升了產(chǎn)品的形象，贏得了顧客的親睞，生意好過別的.店。

賣場(chǎng)里香木，松木，櫻桃木，桉木等家用家具價(jià)格集中區(qū)域在2000――6000元，而相對(duì)價(jià)格較低的五金家具，藤藝家具銷售價(jià)格一般集中在2000元左右。而高檔的皇朝家私，木之魂，大涌紅木至尊系列等以家用，辦公為主價(jià)格集中在8000――50000元間。走高檔路線，在展廳里可以看見紅木沙發(fā)，餐桌，木制床，中堂等家具。更有明式，清式家具。典雅尊貴，莊重華麗，走高檔路線。這類間接的銷售方式，生產(chǎn)和銷售分離，很多品牌通過物流的方式進(jìn)駐，物流成本很高，多品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，同檔次間價(jià)格戰(zhàn)于銷售方不利。房租，物業(yè)費(fèi)等一定程度上稀釋了所獲利潤(rùn)。

這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。臨近春節(jié)，有不少開著高檔轎車的顧客光臨聯(lián)邦、紅蘋果、迪信、皇朝、富運(yùn)等，他們作為這種高檔家具的主要消費(fèi)人群，很多富豪在選購(gòu)家具的時(shí)候更關(guān)心的家具的品味知名度等。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的南寧家具市場(chǎng)上，低端市場(chǎng)上主要為本地企業(yè)所壟斷，中高檔家具市場(chǎng)眾多品牌群雄爭(zhēng)戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中實(shí)木家具占據(jù)主要市場(chǎng)，主要的實(shí)木家具大體可以分為桌式，床式，柜式等三大類，其中床式家具占據(jù)很大一塊市場(chǎng)，并且有利可圖，其價(jià)格從百元到萬元不等。因?yàn)榫用袷杖?，愛好等因素影響，不同檔次的家具各自具有其特定消費(fèi)群，從同瓜分市場(chǎng)。

總結(jié)及對(duì)興利家具的建議：

從整個(gè)市場(chǎng)來看，整體的供求已是呈飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，然而我們結(jié)合興利的實(shí)際情認(rèn)真分析研究一下，還是可以從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)獲得收益的。

第一，在低檔價(jià)位市場(chǎng)，基本上是被本地化的企業(yè)壟斷，由于其自身所具備的優(yōu)勢(shì)得它們更容易占據(jù)本地市場(chǎng)，但是隨著人們生活水準(zhǔn)不斷的提高的事實(shí)，這塊市場(chǎng)未來最有可能的市場(chǎng)只能是在普通餐飲等消費(fèi)性的產(chǎn)業(yè)的供給上，而最終會(huì)被家用家具這塊淘汰在外，所以對(duì)于定位在中高檔的家用辦公產(chǎn)品生產(chǎn)的興利來說這塊是次重點(diǎn)。

第二，從競(jìng)爭(zhēng)品牌講，現(xiàn)在興利面臨的對(duì)手應(yīng)該是皇朝，恒信，等品牌。搶占市場(chǎng)的重要法寶重要的是品牌，最大可能的擴(kuò)大品牌影響力，從而從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品形象復(fù)制嚴(yán)重的這一種狀況，應(yīng)該在確定產(chǎn)品定位的同時(shí)考慮一下產(chǎn)品形象的改進(jìn)。例如為了迎合現(xiàn)在一些富豪尋求高品味的格調(diào)而考慮到設(shè)計(jì)仿古設(shè)計(jì)，或者宮廷系列等，從而彰顯興利的與眾不同高檔路線，做出自己的風(fēng)格。實(shí)實(shí)在在的做到不是在賣家具，而是在賣一種文化。

第三，不同檔次不同定位的家具品牌的競(jìng)爭(zhēng)，在特殊節(jié)日多多少少都會(huì)采取降價(jià)或者打折的方式來增加銷售量的做法，從而導(dǎo)致了很多顧客會(huì)選擇在節(jié)日購(gòu)買家具，從而影響到家具平時(shí)的銷售量。這里面可以看到，在平時(shí)家具市場(chǎng)里具有很大一塊空白，可以通過增加平日的銷售的方式來擴(kuò)大銷量。比如說在喜慶節(jié)日買床可以送簡(jiǎn)易的床頭柜等，而平時(shí)不送，但是價(jià)格不變。而不以惡性的價(jià)格戰(zhàn)，搶占市場(chǎng)。從而給人一種價(jià)格定位準(zhǔn)確，品牌過硬的感覺。確立品牌在顧客心中的地位。

第四，同時(shí)面對(duì)現(xiàn)在家具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分散的狀況，可以考慮嘗試走連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，借鑒肯德基及沃爾瑪?shù)冗B鎖超市的模式，進(jìn)行規(guī)?；?jīng)營(yíng)，在消費(fèi)潛力大的地區(qū)進(jìn)行整套的家具供給線投放，設(shè)立自己的專營(yíng)店。比如在家用家具這一塊就要考慮到顧客在買沙發(fā)的同時(shí)，是不是還會(huì)需要書桌，買床是不是會(huì)需要電視柜等。完善家具類型，力爭(zhēng)達(dá)到“一站式購(gòu)物”的效果。同時(shí)重要的一點(diǎn)那就是加強(qiáng)售后服務(wù)，保持回頭率。

第四篇：沙發(fā)家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

目前市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實(shí)用性和環(huán)保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強(qiáng)，沒有人性化設(shè)計(jì)難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求。

目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。

二、XX沙發(fā)市場(chǎng)概況：

目前，XX沙發(fā)銷售地主要聚居在XX大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營(yíng)定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中；中檔及部分專業(yè)市場(chǎng)多數(shù)集中在東亞家具城；低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在XX和XX家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ)，對(duì)其他家具商城形成攻擊。

市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種，進(jìn)駐XX沙發(fā)目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自XX本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如XXXX、XXXX等。

三、消費(fèi)者調(diào)查：

1、消費(fèi)者細(xì)分特性描述一（低、中、高檔）：

a）平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

b）中高層次的消費(fèi)群，這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英）。他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。

c）都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對(duì)家具的要求首先是品牌要與自己的社會(huì)或金錢地位相匹配，通常選擇的是國(guó)際品牌或知名品牌。

2、消費(fèi)者細(xì)分特性描述二（辦公、家居）：

a）辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次的群體。購(gòu)買群也多位于這個(gè)群體。經(jīng)濟(jì)佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。

b）家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M(fèi)者。對(duì)于私人使用物品，他們選擇起來相當(dāng)慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費(fèi)者購(gòu)買沙發(fā)的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)――無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價(jià)格實(shí)惠。

高消費(fèi)――大品牌。

中低消費(fèi)――舒服、價(jià)格便宜。

現(xiàn)用沙發(fā)品牌――南方、泰新、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)。

認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展走勢(shì)：

通過訪談和查找二手資料，有三大走勢(shì)：

a）產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國(guó)際一體化，簡(jiǎn)約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題。

b）產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運(yùn)，使用年限減少，色彩和時(shí)裝化的家具受到越來越多人的歡迎。

c）品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價(jià)格以及地域優(yōu)勢(shì)，占據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域。

第五篇：家具市場(chǎng)調(diào)查社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

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家具市場(chǎng)調(diào)查社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

工作簡(jiǎn)介：在太原各高檔消費(fèi)場(chǎng)所發(fā)放問卷，對(duì)高消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)查，了解其對(duì)家具的偏好及知道家具賣場(chǎng)的途徑，從而為優(yōu)渥家居制定整體營(yíng)銷策劃活動(dòng)，投放廣告等提供依據(jù)。正文：2011年6月，我班在學(xué)校的組織下在優(yōu)渥家居進(jìn)行了為期6天的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)內(nèi)容是對(duì)太原市高消費(fèi)人群進(jìn)行一次調(diào)查，了解其對(duì)太原市家具賣場(chǎng)的一些看法。我們是通過發(fā)放問卷來進(jìn)行調(diào)查的，全班同學(xué)共分為6組，每組10人，分別前往不同的高檔住宅小區(qū)和高端消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行調(diào)研。這次調(diào)研對(duì)自己來說是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，可以學(xué)習(xí)、借鑒和分析調(diào)研過程中與其他成員的團(tuán)隊(duì)合作能力，了解了家具行業(yè)的特點(diǎn)，通過調(diào)研，了解了目標(biāo)顧客的個(gè)人消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平和消費(fèi)趨勢(shì)。對(duì)家具行業(yè)有了更深入的理解和研究。我希望在借鑒我們調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，通過進(jìn)一步調(diào)查分析，得出有意義的結(jié)論，為優(yōu)渥家居的領(lǐng)導(dǎo)高層制定整體營(yíng)銷策劃活動(dòng)、投放廣告等提供依據(jù)。感謝學(xué)校為我們提供的這次機(jī)會(huì)，使我們學(xué)到了很多知識(shí)，拓寬了自己的眼界。謝謝同學(xué)們一路上的幫忙和照顧，有了你們，這次的調(diào)研活動(dòng)對(duì)于我來說才愈加精彩充實(shí)。在為期半個(gè)多月天的調(diào)研中，我們收獲頗豐，感受深刻。通過團(tuán)隊(duì)的默契合作，我們才能順利完成調(diào)研，由此更加體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要，不論是在調(diào)研中，還是團(tuán)隊(duì)成員的交流溝通過程中，都需要大家的共同努力，齊心合力，一同面對(duì)困難，集思廣益有人說過這樣一句話：“一種東西你如果沒有親身經(jīng)歷過，沒有親身地去實(shí)踐它，你就無法體會(huì)出其中的經(jīng)典之處，其中的奧妙之處，即使你曾聽過，你曾看過，你體會(huì)的也只是一種表面之物，你體會(huì)的也只不過是其中的非常細(xì)微的東西?！睕]有這次專業(yè)課的實(shí)地調(diào)研，我們無法真實(shí)地感受到家具行業(yè)的發(fā)展和不足，我們應(yīng)該把這些體會(huì)和心得融入到我的今后的學(xué)習(xí)生活中。而通過這次的調(diào)研所了解到的情況和得到的大量真實(shí)而具體的數(shù)據(jù)更使我們對(duì)家具行業(yè)深刻的認(rèn)識(shí)，滿足了我們的調(diào)研需求。這些來源于書本之外的知識(shí)使我們更加充實(shí)。

第六篇：沙發(fā)家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

通過這次廣州之行，我們?cè)诟鞔筚u場(chǎng)了解到，在廣州中檔沙發(fā)市場(chǎng)中各自品牌力量比較均衡：聯(lián)邦、左右、紅點(diǎn)、顧家、斯帝羅蘭這5個(gè)品牌的知名度較大些，在各大賣場(chǎng)店鋪的位置較好，其他各種品牌魚龍混雜，總體來說沙發(fā)市場(chǎng)上中低檔沙發(fā)品種繁多，已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，在我們?nèi)タ疾斓膸讉€(gè)賣場(chǎng)像紅星和吉盛偉邦顧客稀少，整個(gè)家居賣場(chǎng)都較為冷清。市場(chǎng)再好的時(shí)候也有不好賣的產(chǎn)品，再淡的時(shí)候也有賣得好的產(chǎn)品，所以要懂得市場(chǎng)的波動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)。

二、華諾沙發(fā)競(jìng)品分析：

我們的產(chǎn)品根據(jù)質(zhì)量、款式、形象、定位等方面，在市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：左右、顧家、藝峰、斯帝羅蘭等品牌，這次廣州之行我們?cè)诟鞔筚u場(chǎng)有針對(duì)性的對(duì)其競(jìng)品進(jìn)行調(diào)研。

1、左右：他們的沙發(fā)比較中式化，個(gè)性化設(shè)計(jì)很吸引人，他們的中檔沙發(fā)價(jià)位在1萬到1萬5不等，但其終端形象做的很出色，在人們心中留下不錯(cuò)的口碑，他們的理念是：好沙發(fā)，左右坐，坐的更健康。我們的產(chǎn)品定位與其相似，在款式設(shè)計(jì)上，我們也有幾款產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格很相像，在產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量上，我們有著20多年得外銷經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，在質(zhì)量上絕對(duì)夠硬，我們擁有3000多款沙發(fā)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師遍布海外，這是我們的優(yōu)勢(shì)，但我們的品牌知名度在國(guó)內(nèi)幾乎是零，所以針對(duì)目前我們要轉(zhuǎn)銷國(guó)內(nèi)，在其他實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下，我們應(yīng)該突顯我們的性價(jià)比。

2、斯帝羅蘭：其產(chǎn)品通過流暢的線條設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)約時(shí)尚的造型元素，彰顯出現(xiàn)代時(shí)尚生活的主流，體現(xiàn)現(xiàn)代生活的悠閑舒適。他們的產(chǎn)品針對(duì)80后的人群，給人一種簡(jiǎn)約時(shí)尚的感覺，他們的沙發(fā)多用金屬點(diǎn)綴，加上線條設(shè)計(jì)，更加時(shí)尚簡(jiǎn)約。我們的產(chǎn)品也有時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格的，但在設(shè)計(jì)上我個(gè)人覺得沒有他們的好，在其他勢(shì)力相當(dāng)?shù)那闆r下，我們的設(shè)計(jì)師更需要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)出符合國(guó)人口味的產(chǎn)品，在市場(chǎng)調(diào)研上我們應(yīng)該多下功夫，這樣才能設(shè)計(jì)出國(guó)人喜歡的產(chǎn)品。

3、聯(lián)邦：終執(zhí)“無邊界沙發(fā)生活”理念，倡導(dǎo)健康環(huán)保的沙發(fā)生活，整合運(yùn)用西方沙發(fā)先進(jìn)的材料科學(xué)、工藝技術(shù)，充分結(jié)合聯(lián)邦在出口歐美等一線市場(chǎng)的多年沉淀，快速推進(jìn)以國(guó)家和國(guó)際最嚴(yán)格環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)為要求的各種最環(huán)保材料在沙發(fā)中的使用，在全球范疇挑選優(yōu)良的皮質(zhì)等原材料，所有用材和成品均須通過聯(lián)邦榮獲中國(guó)家具企業(yè)首家CNAS認(rèn)證的實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，產(chǎn)品不含DMF(皮膚過敏元素)、符合歐盟REACH53環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)(歐盟28個(gè)國(guó)家防癌環(huán)保標(biāo)準(zhǔn))，打造更適應(yīng)人們需求的新型健康環(huán)保沙發(fā)。聯(lián)邦的中檔沙發(fā)在1萬到2萬不等，在產(chǎn)品工藝上他們的沙發(fā)在坐感、材料等方面做的很好，如今的人們對(duì)環(huán)保越來越注重，我們的產(chǎn)品能遠(yuǎn)銷海外，在產(chǎn)品工藝上是絕對(duì)沒問題的，在歐美市場(chǎng)上我們能做的這么成功，所以我們絕對(duì)有實(shí)力，只需要結(jié)合國(guó)內(nèi)行情，研制適合國(guó)人的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們還擁有自己的海綿廠，在性價(jià)比上我們更有優(yōu)勢(shì)。

4、顧家：他們?cè)谏嘲l(fā)“內(nèi)應(yīng)力研究”中處于世界地位，其中檔的中式沙發(fā)特點(diǎn)在于整個(gè)*露在外的實(shí)木框架，上置的海面椅墊可以根據(jù)需要撤換，冬暖夏涼，方便實(shí)用，他們的沙發(fā)頭枕特設(shè)檔位設(shè)計(jì)，可自由翻動(dòng)調(diào)節(jié)，突顯其舒適性，實(shí)現(xiàn)功能性、舒適性與人性化的完美結(jié)合。我們的產(chǎn)品也有頭枕可調(diào)節(jié)功能，我們的縫紉機(jī)是德國(guó)進(jìn)口的德克普縫紉機(jī)，在產(chǎn)品工藝上有保證，在舒適性上，我們要針對(duì)國(guó)人的喜好，研制出適合國(guó)人的產(chǎn)品，在坐感方面做好調(diào)研，適當(dāng)調(diào)整，保證其舒適性，迎合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

5、其他品牌：還有一些像諾華、摩登之家等，他們的價(jià)位都在1萬左右，其款式較為一般，在品牌知名度上不如上述的品牌，在工藝、設(shè)計(jì)、質(zhì)量等方面還有所欠缺，但其價(jià)格相比之下便宜，摩登之家也是個(gè)剛轉(zhuǎn)內(nèi)銷的品牌，但他們只有廠家直銷，主打性價(jià)比。因此我們?cè)谂c那些知名度較高的品牌競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也要考慮到那些知名度不高主打性價(jià)比的品牌，我們要兩手抓，相結(jié)合做出調(diào)整。

三、結(jié)合現(xiàn)狀給出建議：

1、家具賣場(chǎng)和親朋好友介紹是消費(fèi)者了解家具品牌的主要途徑。特別是我們現(xiàn)在外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，我們更需要注重品牌的口碑建設(shè)，在初期我覺得應(yīng)該把產(chǎn)品的質(zhì)量抓嚴(yán)，對(duì)于我們做外銷的廠家來講，這個(gè)絕對(duì)沒問題。

2、通過這次廣州和上次深圳市場(chǎng)的考察，我從中發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和皮質(zhì)坐感相差不大的情況下，性價(jià)比就尤為重要了，經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品跟左右、斯帝羅蘭等品牌的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、皮質(zhì)和坐感相差不大，所以價(jià)格定位一定要把握好，在沒有品牌優(yōu)勢(shì)的情況下，我們要突顯我們產(chǎn)品的性價(jià)比。

3、在這次考察廣州市場(chǎng)時(shí)，在聯(lián)邦專賣店里，我們看中一套1+2+3的半皮沙發(fā)，但價(jià)格上覺得過貴，一套1+2+3折后價(jià)要2.2萬，但在店里還有一款很相似的只要1.3萬，后面導(dǎo)購(gòu)員建議說如果嫌價(jià)格貴了可以買1.3萬那款，但在我們說很喜歡那款2.2萬那款的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員給了一種說法，可以換皮質(zhì)，如果2.2萬那款沙發(fā)換了皮質(zhì)后售1.9萬，如果還嫌貴還可以調(diào)整，我覺得這種做法就很好，消費(fèi)者對(duì)于款式的喜愛有時(shí)候起了決定性的因素，我們從中可以加以學(xué)習(xí)，吸取他們好的經(jīng)驗(yàn)。我們可以增加一個(gè)定制產(chǎn)品服務(wù)，營(yíng)造出我們產(chǎn)品的排他性、特色化。

4、在考察多家專營(yíng)店中，我詢問到基本上他們都是一年保修，終身維護(hù)。我從中思考得出，現(xiàn)在的消費(fèi)者十分注重售后服務(wù)，我們因該在售后服務(wù)這塊下點(diǎn)功夫，要跟別人與眾不同，在考慮到成本的同時(shí)，我們根據(jù)情況適當(dāng)增加保修期過后定期上門保修、定期上門維護(hù)、以舊換新等增值服務(wù)，但要根據(jù)實(shí)際狀況來實(shí)施，例如以舊換新這個(gè)方式，我們可以辦個(gè)大型活動(dòng)，這樣對(duì)品牌推廣也大有益處。

5、這次在廣州市場(chǎng)的考察，我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，賣場(chǎng)里各家專營(yíng)店在服務(wù)上做的很不到位，我們?nèi)チ四敲炊嗉覍I(yíng)店，有的甚至連茶水都沒有，服務(wù)意識(shí)不高。我曾經(jīng)在汽車4S店實(shí)習(xí)過，他們就特別講究服務(wù)至上的理念，客人來了要主動(dòng)熱情招呼，提供客人茶水飲料享用，還有專門的休息區(qū)。如今我們外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，以后一定要開許多專營(yíng)店，在服務(wù)這塊，我建議要下些功夫，做出自己的特色，把我們的理念：“源于生活，不止生活”實(shí)質(zhì)化。例如：以后的專營(yíng)店要設(shè)置茶水區(qū)，顧客來了可提供茶水飲料享用，專營(yíng)店的電視不要用模型，要用實(shí)物，里面裝我們產(chǎn)品的展示圖片和企業(yè)宣傳片等等，只需要花很少的錢，但效果就截然不同了。也為品牌推廣起了很大作用。

四、總結(jié)：

經(jīng)過這次市場(chǎng)調(diào)研，我們從中學(xué)習(xí)到很多東西，也深刻的明白到考察市場(chǎng)很重要，做出來的產(chǎn)品要是脫離了市場(chǎng)是注定沒好結(jié)果的，我們正處于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的初期，更需要注重市場(chǎng)考察，針對(duì)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)情況，做出符合國(guó)人的產(chǎn)品，對(duì)于我們剛進(jìn)入家居行業(yè)的新人來講，定期的去了解市場(chǎng)對(duì)于我們是受益良多的，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的培養(yǎng)，我們一定珍惜機(jī)會(huì)，絕不辜負(fù)公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的厚愛，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取日后為公司創(chuàng)造效益。