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為了擴大“廣汽長豐”知名度，提高銷售臺量，在總公司的大力支持下，于20xx年11月29日至12月3日天水支店組織了“廣汽長豐關愛全程 萬華歲末大回饋”巡展活動，此次活動歷時5天對天水5縣進行巡展。現(xiàn)將巡展情況總結如下。

一、巡展前期準備

在前期準備工作中，我主要將各縣已成交客戶（老客戶）和計劃拜訪客戶進行了歸納統(tǒng)計；做到有目的有針對性的上門走訪。

二、效果顯著

巡展活動期間，我主要負責各縣潛在客戶的拜訪、開發(fā)，期間重點對各縣衛(wèi)生、國土、森林公安、交通等單位做為主要拜訪對象，共拜訪單位22家，成交2臺，近期意向購車客戶2家，潛在客戶3家，靜態(tài)展示期間，我重點向客戶遞交車型資料，推薦介紹產(chǎn)品，邀約擇日試等，并給予每位顧客贈送價值1000元的購車代金券。共產(chǎn)生意向客戶24人次。取得了良好效果，達到了預期的目的。

三、存在的不足

此次巡展雖然取得了良好效果，但是還存在著一些不足：

一是由于時間緊張，有部分單位沒能上門拜訪。

二是由于事先未能了解各縣相關市場情況，對車輛靜態(tài)展示地點的選擇及相關手續(xù)辦理未能事先計劃好，給本次活動造成了一定的影響。

四、意見建議

1、建議在今后工作中，定期對較發(fā)達縣區(qū)進行有針對性的車輛巡展活動。

2、在適當時期，建議對各縣區(qū)投放廣告宣傳資料，提高天水萬華知名度，打造品牌效益，讓更多的市民了解、認知天水萬華“4S”店。