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第一篇：研究生論文的開題報告

論文題目：自然――莊子生命觀的核心

一、選題的依據(jù)

在學(xué)習(xí)中國哲學(xué)的過程中，我感覺中國古代哲學(xué)家對生命的關(guān)懷尤其強烈，盡管也有宇宙論、認識論、方法論等，但這些問題多少都與人的生命存在相聯(lián)系。他們探討了人的生命本源、生命的本質(zhì)特征、生命的意義等等，這些無一不凝聚著先哲的智慧。而閱讀《莊子》，我們不難發(fā)現(xiàn)書中充滿著關(guān)于生命及其本質(zhì)的思考和探索。這種思考和探索表現(xiàn)為對人們茫然疲憊而生、漂泊不知所歸的生命狀態(tài)的憂慮，以及對生命的困境以及如何實現(xiàn)其內(nèi)部突破的思考。而莊子對這些問題的思考，最后都落腳在一個核心的概念，就是“自然”。在繼承了《老子》“道法自然”的道論傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，莊子將道家的“自然”思想發(fā)揚豐富，終于形成了其有獨特魅力和永恒價值的生死觀。這是本文的選題依據(jù)。

二、研究的目的和意義

本文研究的目的在于通過對莊子生命哲學(xué)的研究，追尋其時代背景，揭示其生死哲學(xué)的觀點，探尋其生死的精神超脫和全身之道，凸顯“自然”思想在其生命觀中的地位，以便十更好地認識莊子哲學(xué)，把握莊子哲學(xué)的基本精神。意義在于，莊子生命觀是古人以自己的畢生體驗總結(jié)出的安身立命之道，飽含著古人的生死智慧。雖時代發(fā)生了變化，但生死的哲理仍閃耀不朽的光茫。特別現(xiàn)在生活富裕了，人更懼怕死亡的威脅，面對死亡談之色變，想長生不老，追求永生。學(xué)習(xí)莊子生命觀后，就會知道生死乃晝夜之變，生樂死安。莊子那善待個人，關(guān)愛生命的宇宙情懷和守樸貴真的哲學(xué)思想，將為現(xiàn)代人的完美生活提供歷史借鑒。

三、文獻綜述

1.“自然”是莊子生命觀的核心

胡道靜主編的《十家論莊》一書認為莊學(xué)中之政治哲學(xué)，主張絕對的自由，蓋惟人皆有絕對的自由，乃可皆順其自然之性而得幸福也。主張絕對的自由者，必主張絕對平等。莊學(xué)以為人與物皆應(yīng)有絕對的自由，故亦以為凡天下之物，皆無不好，凡天下之意見，皆無不對。莊周保全自己的方法就是抱一種旁觀、“超然”的態(tài)度，對事物的變化漠然無動于衷。這種辦法和理論就是莊周所講的“逍遙游”。

徐克謙在《莊子哲學(xué)新探》一書中認為《莊子》書中的個性自由精神，是直觀地、直接地、表象化地掩飾或呈現(xiàn)在莊子其人富有個性的人格魅力之中。可以說《莊子》一書，與其說是關(guān)于自由的理論，不如說是展示自由的藝術(shù)。莊子其人的個性風(fēng)采和自由精神，只是咋看美學(xué)與藝術(shù)的領(lǐng)域里，才得到了真實的實現(xiàn)?！肚f子》的美學(xué)觀對中國文學(xué)和藝術(shù)精神的影響無疑是極其深遠的。莊子以審美的方式把握世界和人生，以美學(xué)的道路來解決哲學(xué)問題，只要表現(xiàn)在物我兩忘的審美關(guān)照、非功利、非實用的審美價值取向、“游”的審美趣味、“至善至樂”的審美境界。

劉笑敢在《莊子哲學(xué)討論中若干方法論問題》一文中認為命定論是莊子哲學(xué)的基礎(chǔ)，也是莊子追求精神自由的基礎(chǔ)。不幸的一切命定的必然，人們?yōu)橹疅o可奈何，所以莫若忘懷一切矛盾和差別，達到思想上的絕對和諧，也就是進入自由境界。莊子的精神自由是建立在命定論的基礎(chǔ)上的。莊子的精神自由要摒棄一切感官的作用，直接去體驗最高最根本的存在，就此而言，我們可以說莊子哲學(xué)中有神秘主義或直覺主義。

朱松美在《<莊子>對個體生命的張揚》一文中認為莊子哲學(xué)的核心是人生哲學(xué)。在復(fù)歸原始無望的情況下，莊子對個體生命價值的體認最終落實到精神的自由與進遙上。道家特別是莊子對人生的關(guān)注，則是拋卻一切外在束縛和限制，突出個體生命存在，張揚個體人生價值。重視“人”作為個體存在的身（生命）心（精神）問題，是莊子哲學(xué)的本質(zhì)。莊子精神自由的獲得以“體道”為依據(jù)。通過對“道”的體認，感受個體生命與宇宙生命的合一。在大宇宙中解脫精神負累，是莊子張揚個體生命的人手處。

單紅在《<齊物論>自由思想研究》一文中莊子在個別篇章里也顯示了對藝術(shù)和審美的否定，當(dāng)然莊子對于大美和小美是有區(qū)分的，莊子反對的是囿于小成的小美，而對于道性之大美是充分肯定的。通過對莊子的悟道方式的具體分析可以知道，莊子把人從“未悟道”提升到，’，晤道”的方法是直接由道至道，任何折中和遷回的方法是為莊子所不取的，莊子就沉溺在自己的悖論當(dāng)中只做形而上的努力和思考。該文認為審美處在這樣尷尬的境地是有其必要性的，它在個人悟道和奔向自由的途中具有非常重要的方法論意義。

2.自然生命觀的本體

胡道靜主編的《十家論莊》一書收集了黃國榮的《胡適對<莊子>的看法和研究》一文，改作者認為胡適對莊子哲學(xué)的基本理解和解釋是：莊子的人生哲學(xué)，只是一個達觀主義。這種達觀主義的根據(jù)，都在他的天道觀念。莊子的人生哲學(xué)，也只是“依乎天理，因其固然”這八個字。最終，胡適得出結(jié)論：“莊子的哲學(xué)，總而言之，只是一個出世主義”。

徐克謙在《莊子哲學(xué)新探》一書中認為莊子“道論”涵蓋西方哲學(xué)傳統(tǒng)的本體論的意義，但是，莊子的“道論”是借助于“道路”、“途徑”、“方法”之類的原初意象來表示的。徐克謙同時認為“安其性命之情”是莊子對“命”的安頓。人生德困惑，在很大程度上就蘊藏在“命”德吊詭與悖論之中?！懊钡拇嬖冢谷说纳艿较拗?，感受到不自由。但是，“我”之所以存在，就因為“我”有個“命”，有個獨一無二，與眾不同的“命”。如果離開這個“命”的獨特性，“我”也就不能成其為“我”了，“我”也就死了，沒“命”了。

韓林合在《虛己以游世――<莊子>哲學(xué)研究》一書中認為莊子的道實際上就是作為整體的（現(xiàn)實）世界。莊子認為世界整體的道構(gòu)成了人的本體和命運。但是，只是在人類之初和人生之初，人才是與其同體或同一的。因而也只有這時，人生才不會產(chǎn)生問題，人生才具有意義，社會也才能安定和平。莊子指出了回歸于道的唯一途徑是安命。所謂“命”指獨立于經(jīng)驗主體的意志的作為整體的世界（發(fā)生于其內(nèi)的所有或任何事情）或者說道。

陳紹燕、孫功進在《莊子哲學(xué)的批判》一書中認為莊子的人生哲學(xué)是以其天道觀和認識論為基礎(chǔ)的?！鞍仓裘焙汀芭c天為一”是莊子人生哲學(xué)的核心。莊子認為人無力勝天、亦不能違命。

王博在《莊子哲學(xué)》一書中認為莊子有著很強的命運感，并要求著安命，但他同時也是一個在命運中主動把握自己生命的人。除了命運之外，還有人施展自己有限的知識和技巧的舞臺。在這種施展中，生命中自由的一面得以展開。

陳紹燕在《莊子養(yǎng)生說發(fā)微》一文中認為莊子的養(yǎng)生說以宗道順化為宗旨，以避禍存身為前提?！凹兯刂?，唯神是守”突出了養(yǎng)神的重要性。吹響呼吸、吐故納新、熊經(jīng)鳥申、節(jié)度食色述及了養(yǎng)形的基本方法。莊子形神相濟、內(nèi)外兼修的養(yǎng)生思想時后世產(chǎn)生了重大的影響，《文史哲》1997年第4期王富仁在《莊子的生命觀――莊子《養(yǎng)生主》的哲學(xué)闡釋（上）》一文中認為莊子的《養(yǎng)生主》是直接建立在《齊物論》哲學(xué)框架之上的。莊子之“道”是以“個體”觀“整體”，是作為個體的平民知識分子的世界觀念和人生觀念，他的“道”不只是一個“天地萬物”的總名，而還是“天地萬物”的本身。莊子之“道”是個體的平民知識分子依照特定的感受方式和思維路線主動建構(gòu)起來的，是有其主體性的，也是有其主動性的。在此基礎(chǔ)上，作者對《養(yǎng)生主》所體現(xiàn)的莊子的生命觀做了更加細致而深入的解讀。

劉笑敢在《莊子哲學(xué)討論中若干方法論問題》一文中認為莊子的世界產(chǎn)生于客觀存在的“道”，依存于客觀存在的“道”。在莊子看來，“道”是原始的、根本的、第一性的；世界萬物是由“道”派生的、是從屬的、第二性的。同時莊子不認為個人的.感覺或意識是認識的唯一來源，而認為最高的知識是對客觀的“道”的體認。因此，我認為莊子是客觀唯心主義者，而不是主觀唯心主義者。莊子繼承了老子以“道”為世界本原的基本思想，但老子哲學(xué)的基本著眼點是欲取先予、無為而無不為，還不想超脫現(xiàn)實，而莊子哲學(xué)的著眼點卻是逍遙于無何有之鄉(xiāng)，完全擺脫現(xiàn)實。追求超現(xiàn)實的精神自由，這是莊子哲學(xué)的突出特色，對這一特色的理解不同，是分析莊子哲學(xué)思想時產(chǎn)生分歧的又一個原因。

廖o梅在《莊子生命哲學(xué)研究》一文中認為莊子將玄之又玄的“道”化生為實在存有的“氣”，把創(chuàng)始生命的“道”形象地展現(xiàn)于實體的“氣”中。在混沌之中，產(chǎn)生了“氣”，“氣”的變化生成了形體，隨于形體的轉(zhuǎn)化而形成了生命?！皻狻本蹌t生，“氣”散開則死。生和死融于宇宙的大化流行之中，遵循于“道”的自然交替和輪轉(zhuǎn)之中，猶如四季的變化，晝夜的更迭，“死生一也”。同時，系統(tǒng)地闡釋了莊子出世、達觀的生命哲學(xué)思想的同時；又著力地從其惜生、順世的哲學(xué)層面探究了莊子生命哲學(xué)中積極、入世的思想內(nèi)蘊，較為系統(tǒng)地闡發(fā)了莊子生命哲學(xué)思想的整體內(nèi)涵，建構(gòu)出了莊子生命哲學(xué)的完整體系，客觀地展現(xiàn)了莊子達觀、超凡的生命智慧。

馮登山在《先秦諸子的生死觀》中認為以莊子之學(xué)中國人生哲學(xué)的重要內(nèi)容，它代表著當(dāng)時的某種時代精神。當(dāng)時，諸侯爭霸，戰(zhàn)爭頻繁，民不聊生。莊子繼承老子之道而又“與時俱化”，認為人之死生乃“氣之聚散” ,它“自本自根” 、 “方生方死”。莊子重生而不貪生，樂死而不輕生。莊子追求全真保性，順物安命，提倡“心齋”、“坐忘”、“見獨”、“逍遙”的思想，與儒家“未知生，焉知死”、“死生有命”等生死觀頗有不同。莊子的生死觀具有重要的美學(xué)意義，可以說，它是中國美學(xué)史上的一朵奇葩。它消解了死亡的悲劇意識，化死亡的憂懼感為精神的至樂感。

殷虹剛《論<莊子>的生命智慧》一文中認為莊子對生命的關(guān)懷可以分為由外到內(nèi)、由淺到深的“保身”“盡年”和“體道”“養(yǎng)生”兩個層次：前者是在亂世中求生存，多少帶點無可奈何的意味，但后者是莊子在天地間的主動體道，是對生命真正的解放。它不僅透露出莊子對生命的無比熱愛與珍惜，也體現(xiàn)了他強烈的自我意識以及欲拯救役役眾生的慈悲情懷。

3.達到自然之境的方法

韓林合在《虛己以游世――<莊子>哲學(xué)研究》一書中認為莊子所言一個人為了安命，必須先行齊物，即放棄世界中存在著物我、彼我、是非（真假）、善惡（好壞）、美丑、等區(qū)分的俗見。正確的心態(tài)是不擾亂人心的俗知，不要做出各種各樣的區(qū)分，而是要返歸于常心，達到明的狀態(tài)。其次要做到“心齋”。人們要停止其心靈的正?；顒樱翰蝗ジ杏X、思考、感受、意欲等等，才能做到心齋，那么人們也就不會有各種各樣區(qū)別的觀念。這樣，人們便可以安命、進而最終回歸于道了。

胡道靜主編的《十家論莊》一書收集高峰的論文《馮友蘭論莊子哲學(xué)》，該文作者認為馮友蘭將屬于設(shè)計之下黃老之學(xué)的宇宙觀把“無”看作是“氣”，涉及了氣性論的問題，他接著區(qū)分了莊子學(xué)說中“坐忘”和“心齋”這兩種修養(yǎng)方法。從《莊子》文本看，“坐忘”是一種心理上的混沌狀態(tài)；“心齋”則是一個“唯道集虛”的問題，與集中“精氣”有關(guān)，所以馮友蘭認為這和兩者方法是不同的。

王博在《莊子哲學(xué)》一書中認為《養(yǎng)生主》的核心是“緣督以為經(jīng)”。養(yǎng)生的真諦在于：在復(fù)雜和擁擠的世界中發(fā)現(xiàn)空隙，然后游于其中，盡其天年。但要找到縫隙，心首先是虛的，不能為功名利祿所充滿。以虛的心來面對世界，這個世界的縫隙才會向你敞開，你才會在這個世界中自由遨游。同時他也認為，庖丁解牛是生命自由得以展開的一種方式。

陳紹燕、孫功進在《莊子哲學(xué)的批判》一書中認為達到道的境界主要有三種方法“守宗”、“心齋”、“坐忘”三種方法。在這幾種方法中，“守宗”重在排斥外物對神秘直覺的干擾；“心齋”則是完全封閉人的感官；“坐忘”首先排斥了大大致相當(dāng)于理性認識的“仁義”與“禮樂”，然后敘及“離形去知，同于大通”。三種方法雖然稍有差異，但卻殊途同歸，就是要排斥人們正常的認識方法，而采取一種神秘的直接方法。

張尚仁在《莊子無為真性的養(yǎng)神之道》一文中認為莊子最重要的知識是養(yǎng)生的知識。養(yǎng)生的重點是養(yǎng)神無為，真性則是養(yǎng)神的根本途。無為對養(yǎng)生之所以重是因為無為是大道的本質(zhì)。而養(yǎng)生必須使人的精神符合大道的本質(zhì)，符合大道的本質(zhì)則是人的真性精神，養(yǎng)生要做到保持無為真性，做任何事情都要神情專一。

四、研究方法

本文的研究方法主要是以近現(xiàn)代的哲學(xué)思路作文本分析，求證相應(yīng)的理論和觀點，并整理成相應(yīng)的體系。

五、研究的重點、難點和本論文的創(chuàng)新點

本文的重點是探討莊子思想中的“自然”概念何以是莊子生命觀的核心。為了論證這個問題，本文以三個部分，從莊子生命觀的體現(xiàn)、本體和方法來證明“自然”概念貫穿在莊子生命觀的始終。

本文的難點是以“自然”概念為核心，嘗試建立一個較為系統(tǒng)的莊子生命觀。鑒于莊子生命觀在莊子思想中的特殊地位，試圖從莊子生命觀的視角對莊子的本體論、認識論以及政治哲學(xué)都有新的解讀。莊子的思想固然很博大，其核心思想固然是以老子道論為基礎(chǔ)的一種延續(xù)，但莊子思想有別于老子思想并具有其獨特魅力的地方在于莊子思想的落腳點都是其生命觀，對生命的關(guān)懷和思考是莊子思想的精華。本文就以“自然”概念作為突破口，重新詮釋莊子思想的精華。

本文的創(chuàng)新點在于將莊子的生命觀貫穿道整個莊子思想中去，理解莊子在其所處的時代是如何面對與超越生命的困境的。寫作的本文的意義就在于，以現(xiàn)代哲學(xué)的視角再解讀莊子的精神，希望能對當(dāng)下人們面對的生存困境提供一些理論和精神上的解決辦法。

六、論文寫作提綱

（一）、莊子的生命觀體現(xiàn)為“自然”

1.“自然”是生命的本真（禮法是生命的束縛）

2.“自然”是生命的理想存在狀態(tài)（逍遙無待的境界）

3.“自然”是生命價值的標(biāo)準(zhǔn)（至人、神人、圣人）

（二）、“自然”莊子生命觀的本體

1.“道法自然”是莊子生命觀的邏輯本體

2.“氣” 是莊子對生命本源的理解

（三）、達到自然之境的方法

1. 自然的本質(zhì)屬性是虛靜

（1）離形去知：心齋、坐忘、去獨

（2）致虛守靜：知恬交養(yǎng)、緣督以為經(jīng)

2. 自然境界的認識論――齊生死于道

（1）重生樂死

（2）以理化情

3. 庖丁解牛：由藝術(shù)體驗升華到自然境界

（1）“順”――人與“器”的關(guān)系

（2）“游”――人與“物”的關(guān)系

七、參考文獻

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第二篇：研究生論文的開題報告

一、開題報告和申報書的區(qū)別.

課題開題是課題研究的重要組成部分，是一個非常重要的環(huán)節(jié)，開題報告撰寫。而要做好課題開題工作，關(guān)鍵要寫好開題報告(研究方案)。有人曾打過這樣一個比方，說研究方案好比建筑師的施工圖，課題組成員就是施工員，施工員照"圖"施工，規(guī)劃辦在結(jié)題鑒定時按"施工圖"驗收。由此可見，研究方案撰寫得是否科學(xué)，關(guān)系到課題研究能否順利進行，關(guān)系到課題研究質(zhì)量，關(guān)系到整個課題研究的成敗。

由于開題報告中有一些內(nèi)容和申報書中是相同的，我們以往寫開題報告時會簡單地將申報書中的內(nèi)容復(fù)制過來。其實，一份科學(xué)的開題報告的出爐并不是簡單的重復(fù)。開題報告和課題申報書雖有相同之處，但又是不完全相同的。因為其目的是不一樣的。課題申報書的目的是爭取申報課題立項，其內(nèi)容重點是課題選題的準(zhǔn)確度、研究價值的大小、研究的可行性。而課題開題論證的目的不是立項，而是完成課題研究，其內(nèi)容重點是如何開展課題研究。再打個比方，就像寫作文，寫申報書是審題立意的過程，老師看過要能知道你的立意是不是符合文題的要求；寫開題報告則是撰寫提綱的過程，老師看過要能知道你的思路能不能寫出一篇合格的作文。(幻燈片：課題申報書與開題報告的區(qū)別)

因此，認真寫開題報告，其實就是課題的研究過程。

1.開題報告是申報書的升級版。

既然開題報告是申報書的"升級版"，那么哪些地方需要升級呢?首先，我們的課題在申報的時候都經(jīng)過了專家論證，專家的意見就是這次升級的導(dǎo)航鍵。

然后我們必須進一步學(xué)習(xí)相關(guān)文獻，明確在同類課題當(dāng)中別人已經(jīng)有了哪些成果，哪些成果我們可以借鑒。通過開題報告的思考與寫作幫助我們清楚地了解自己為什么要做這個課題，究竟想解決什么，我們打算怎么做，我們最終想得到哪些成果，能否達到自己的預(yù)期目標(biāo)，使課題目標(biāo)的達成有可能性。因此，開題報告絕不是課題申報書的簡單的重復(fù)，而是有所調(diào)整，更加完善。

2.開題報告是申報書的具體化。

前面已經(jīng)講過，對于課題研究，開題報告如同建筑師的藍圖，是研究課題的全面設(shè)計和構(gòu)思，重點要寫清楚如何完成課題研究。因此，開題報告比課題申報書里的內(nèi)容更加具體，更加具有可操作性。要清楚地寫出每一步做什么，怎么做，有內(nèi)容，有要求，有活動安排。這樣，有利于課題組有目的、有步驟地安排和開展研究，也有助于研究者按期獲得階段性成果和按時完成研究任務(wù)。

課題申報書與開題報告的區(qū)別舉例：

內(nèi)容課題申報書開題報告

研究內(nèi)容概述準(zhǔn)備研究問題具體說明研究問題，特別是要列出研究的子課題(如果有二級子課題也應(yīng)詳細列出)。

研究方法大致采取什么方法具體說明某一個階段采取哪些方法研究哪些內(nèi)容。

研究時間研究各階段的大致安排結(jié)合研究內(nèi)容，列出具體的研究日程安排。

研究成果成果形式具體的成果形式(結(jié)題報告、論文、案例、課例…)

研究隊伍確定課題組成員人員的分工，建立子課題組

二、開題報告的撰寫

(一)研究報告的幾個組成部分。

1.課題的界定。(你研究的課題是什么?)

2.課題的提出。(為什么要選擇這個課題?)

3.文獻綜述。(在相關(guān)問題上別人已經(jīng)做了什么，還有什么沒有做?)

4.理論基礎(chǔ)。(用什么理論指導(dǎo)課題的研究?)

5.研究目標(biāo)。(你的預(yù)期目標(biāo)是什么?)

6.研究內(nèi)容。(你打算做什么?)

7.研究方法。(你打算怎么做?)

8.研究步驟。(你的工作進度如何安排?)

9.研究成果。(你的階段性成果和結(jié)題成果是什么?)

10.課題研究的組織機構(gòu)和人員分工。(課題研究人員、經(jīng)費、設(shè)備、圖書資料等條件分析以及課題的組織管理等。)

由于時間關(guān)系，下面結(jié)合論證的重點選擇幾部分內(nèi)容跟大家交流。

(二)部分環(huán)節(jié)的內(nèi)涵及注意點。

1.課題名稱的界定

內(nèi)涵：課題名稱的界定，要求回答"是什么"的問題，是課題研究定位的"指南針"。課題界定就是對課題中的"關(guān)鍵詞""核心語"進行明確的解說，給該課題限定準(zhǔn)確的研究范圍，提示課題研究的方向和角度。課題界定的內(nèi)容包括：基本概念的界定、研究范圍的界定、研究對象的界定、研究方式的界定。

注意：概念的界定要清晰、準(zhǔn)確，在清楚的前提下簡明扼要，突出本質(zhì)的要素。研究范圍要具體、適當(dāng)，不要貪大求全?？梢詤⒖加嘘P(guān)的辭典、教育理論書籍、教學(xué)大綱、教材及國家的教育方針政策等，開題報告《開題報告撰寫》。但不能照搬照抄已有的概念解釋，要通過概念界定提出對課題的獨到見解，體現(xiàn)出研究者的思想和觀點。

舉例：《小學(xué)生批評策略的研究》的界定

2.文獻綜述

內(nèi)涵：文獻綜述是指查閱與研究問題相關(guān)的文獻，綜合此類問題在國內(nèi)外的研究概況，并加以評述，提出自己的獨特見解。

文獻綜述在開題報告中是不可忽視的。研究工作最根本的特點就是要有創(chuàng)造性，熟悉了別人在這方面的研究情況，才不會在別人已經(jīng)研究很多、很成熟的情況下，重復(fù)別人走過的路。把已有的研究成果作為自己的研究起點，并從中發(fā)現(xiàn)以往的不足，尋找有待進一步研究的問題，從而確認自己的創(chuàng)意，確定自己研究的特色或突破點。

注意：可以分5部分來寫：

(1)一般性地描述和概括國內(nèi)外研究歷史和現(xiàn)狀。

(2)列出和介紹代表性的專著、論文、資料等。

(3)國內(nèi)外在相關(guān)課題上已經(jīng)提出的主要理論、觀點。

(4)對國內(nèi)外已有研究的評論。主要是指出已有研究的局限或缺陷等。

(5)說明本課題將在哪些方面重點突破

舉例："教師有效教學(xué)行為研究"的幻燈片(賀博)

3.研究目標(biāo)

內(nèi)涵：課題研究的目標(biāo)體現(xiàn)的是本課題研究的方向，是本課題研究所要最終達到的目的。可以從學(xué)生、教師、學(xué)校、區(qū)域等不同角度設(shè)定具體目標(biāo)。

注意：(1)課題研究目標(biāo)的確定不要過于空泛，過于原則，或沒有扣緊課題題目。(有的提出要"促進學(xué)生的發(fā)展"，"培養(yǎng)社會所需要的人"。)

(2)研究目標(biāo)不能定得太高、太大。目標(biāo)要實際，最終要能實現(xiàn)目標(biāo)，要能有成果驗證，目標(biāo)與成果之間要有聯(lián)系。(有的提出，要通過對課題的研究，"探索小學(xué)數(shù)學(xué)教育的性質(zhì)，研究對培養(yǎng)人的素質(zhì)和創(chuàng)新意識的普遍要求，探索培養(yǎng)目標(biāo)，探索數(shù)學(xué)教育的基本任務(wù)"。確定這樣的已經(jīng)由國家確定了的研究目標(biāo)，顯然不合適。)

(3)研究目標(biāo)的表述中目標(biāo)行為動詞應(yīng)該是確定的，盡可能可測量，可評價，可理解，如：通過研究，總結(jié)出…策略，建立…模式，形成…評價體系，等等。

(4)確定課題研究目標(biāo)時，一方面要考慮課題本身的要求，另一方面要考慮課題組實際的工作條件與工作水平。

舉例："教師有效教學(xué)行為研究"的幻燈片(賀博)

4.研究內(nèi)容：

內(nèi)涵：課題研究的主要內(nèi)容陳述的是課題研究的范疇，課題研究的著力點，要講清楚打算做什么。這部分內(nèi)容是整個開題報告的核心所在。一般說來寫清楚本課題的研究內(nèi)容，就是寫清楚本課題的研究由哪些子課題(可以具體到二級子課題)構(gòu)成。

注意：

(1)研究內(nèi)容與課題要相吻合，應(yīng)當(dāng)緊扣研究目標(biāo)。

(2)研究內(nèi)容表述要條款化，一般說來應(yīng)在三條以上(含三條)。敘述要簡明扼要，準(zhǔn)確中肯。

(3)不能把研究的目的、意義當(dāng)作研究內(nèi)容。因為研究的目的和意義是研究的終極指向，而研究內(nèi)容是課題研究的方向、途徑，二者要嚴格區(qū)別。

(4)可以在每個子課題下面將該子課題的操作思路進行簡要表述。

舉例："主題化"課程資源整合及課例群的建設(shè)研究的內(nèi)容

5.研究方法

內(nèi)涵：課題研究的方法指的是該項課題在研究時所采用的教育科研方法。教育研究的方法多種多樣，主要有文獻研究法、調(diào)查研究法、實驗研究法、行動研究法、個案研究法、經(jīng)驗總結(jié)法等，但我們可以分為兩大類。一類是收集研究數(shù)據(jù)資料的方法，如調(diào)查法、觀察法、測量法、文獻法等。這些方法旨在獲得被研究對象的客觀資料，而不給予研究對象任何影響。另一類方法是旨在改變和影響研究對象的方法，如實驗法、行動研究法。這些方法是要通過施加某些干預(yù)而獲得某些期望的結(jié)果。

注意：

(1)確定研究方法時要敘述清楚用什么方法，做什么研究，如何進行操作。

(2)教育科研的研究方法很多，在研究中提倡使用綜合的方法，或幾種方法并用，或以一種方法為主，其它方法為輔。這樣可以收集多方面的信息，可以得到可靠地結(jié)論。

舉例："教師有效教學(xué)行為研究"中的研究方法

6.研究步驟：

內(nèi)涵：課題研究的主要步驟和時間安排包括：整個研究擬分為哪幾個階段；各階段的起止時間；各階段要完成的研究目標(biāo)、任務(wù)。一般將課題研究分成準(zhǔn)備階段、實施階段、總結(jié)階段這三個階段。

注意：研究的步驟要充分考慮研究內(nèi)容的相互關(guān)系和難易程度，一般情況下，都是從基礎(chǔ)問題開始，分階段進行，每個階段要達到什么要求，用多少時間，從什么時間開始，至什么時間結(jié)束都要有規(guī)定。它使得研究者一開始就心中有數(shù)，在實施研究中一環(huán)接一環(huán)、有條不紊地開展各項工作，從而保證研究能按預(yù)定要求如期完成。

舉例：

總之，開題報告是研究人員科研知識和能力的"縮影"。只有重視并認真、科學(xué)地做好研究課題方案的設(shè)計，制定好研究方案，才能有真正意義上的研究突破，才能為獲取教育科研優(yōu)秀成果打開成功之門。

第三篇：論文開題報告

摘 要：隨著社會的不斷發(fā)展，科技的不斷進步，我國各個領(lǐng)域近年來也得到了很好的發(fā)展，舞蹈藝術(shù)雖然不同于其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，需要不斷的進行技術(shù)更新和完善，但其表現(xiàn)形式等方面也在隨著時代的發(fā)展而做著改變，在此過程中越來越多的元素被應(yīng)用到舞蹈編排中，很大程度上推動了舞蹈領(lǐng)域的整體發(fā)展。本文通過查閱相關(guān)資料，簡要介紹了舞蹈編排過程中元素多元化發(fā)展的重要意義，以及舞蹈編排過程中元素多元化發(fā)展的趨勢，以期能夠為我國舞蹈編排方面的創(chuàng)新和發(fā)展提供有價值的參考。

關(guān)鍵詞：舞蹈論文開題報告范文

前言：舞蹈藝術(shù)在我國已存在千年，并且隨著時代的推移舞蹈的表現(xiàn)形式也越來越多，類型劃分也越來越明顯，不難發(fā)現(xiàn)，無論是在古時候還是當(dāng)今社會，舞蹈都受到廣大人民群眾的喜歡，并且其存在的意義和作用也存在不小的差異，導(dǎo)致此種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因之一則是發(fā)展過程中不斷滲透著不同的元素，從而使舞蹈編排過程越來越趨于多元化發(fā)展的趨勢，舞蹈藝術(shù)的多元化發(fā)展無論從何種方向而言都是十分有意義的，其不僅促進了舞蹈藝術(shù)的整體發(fā)展，也與現(xiàn)代社會的發(fā)展要求和發(fā)展趨勢相符。

一、舞蹈編排過程中元素多元化發(fā)展的重要意義

1.促進舞蹈藝術(shù)的發(fā)展

任何行業(yè)的發(fā)展除了保持自身基礎(chǔ)外，還應(yīng)不斷引進先進的理念和技術(shù)，舞蹈編排也是同樣，如果只是一味的保持現(xiàn)有的形式，則只能做到持續(xù)而做不到發(fā)展，因此在舞蹈編排過程中不停添加不同的元素，可以使舞蹈呈現(xiàn)出更多樣化的形式。其實對于舞蹈來說其應(yīng)該是沒有固定形式、不分國籍的藝術(shù)，因此將任何有意義的元素引入到任何舞蹈中，都能夠呈現(xiàn)出不一樣的效果，這對于舞蹈傳承和發(fā)展方面來說都有著非常大的意義[1]。

2.促進舞蹈文化的交流

舞蹈藝術(shù)并不是我國獨有的藝術(shù)形式，其廣泛存在于各個國家，并且每個國家的舞蹈形式、舞蹈編排、舞蹈效果等都有很大的不同，如今全球化趨勢越來越明顯，在如今的形勢下，不僅要把我國各個行業(yè)與國際接軌，也應(yīng)將文化、藝術(shù)等領(lǐng)域與國際接軌，畢竟無論如何我國舞蹈形式或舞蹈元素都是相對固定的，而通過與其他國家的舞蹈編排交流，則不僅可以使我國舞蹈編排過程中可以獲得更多好的元素，也可以將我國舞蹈文化向全世界傳播，如此一來也很大程度上促進了我國舞蹈文化的發(fā)展。

3.符合現(xiàn)代社會的發(fā)展要求

如今人們對于生活質(zhì)量的要求越來越高，社會各界對人才的要求也越來越高，掌握基本的文化修養(yǎng)也是當(dāng)代綜合性人才所必需的，其實不難發(fā)現(xiàn)，近些年來我國各大高校甚至高中、初中校園都會舉辦各種各樣的晚會，而歌曲、舞蹈和小品也都是校園晚會中頻繁出現(xiàn)的節(jié)目。如此不僅可以豐富校園生活，也能夠給學(xué)生們充分的展現(xiàn)自己才藝的機會，并且在此過程中會有很多學(xué)生因此愛上某種藝術(shù)，豐富了學(xué)生的課余生活，尤其對于藝術(shù)學(xué)校的學(xué)生來說，掌握一定的舞蹈技能是非常必要的，當(dāng)今生活需要的是創(chuàng)新型人才、綜合型人才，通過在舞蹈編排過程中引入新元素也能夠有效提升人們的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，是非常符合現(xiàn)代社會的發(fā)展要求的[2]。

二、舞蹈編排過程中元素多元化發(fā)展趨勢

1.舞蹈形式趨于多元化

舞蹈藝術(shù)自古以來最大的魅力在于其極具欣賞性，可以活躍氣氛為他人帶來快樂，是很多重要場合中出現(xiàn)頻率最大的節(jié)目之一，而隨著時代的發(fā)展，如今各個領(lǐng)域也漸漸與經(jīng)濟掛鉤，舞蹈藝術(shù)自然也不例外，為了讓舞蹈更加具有商業(yè)價值，在舞蹈編排環(huán)節(jié)則會投入更多精力，將更多受現(xiàn)代人們喜歡的元素添加到舞蹈編排過程中，能夠更大程度上吸引到受眾的注意力，并且其表現(xiàn)出的形式也多種多樣，使其更加時尚化、多元化。

2.舞蹈類別發(fā)展趨于多元化

自古以來，我國舞蹈的形式就多種多樣，漸漸衍生出不同的類別，而隨著社會的不斷發(fā)展，舞蹈也在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，并且每經(jīng)歷過一個時期都會有當(dāng)時極具代表性的元素融入進入，使得舞蹈編排過程也多了很多不同的元素，并經(jīng)過不斷的融合、碰撞，使舞蹈類別更加趨于多元化。如當(dāng)今社會中比較常見的幾種類型：民族舞、芭蕾、街舞等，而每種舞蹈不同的類別背后也有不同的用途，目前人們?yōu)榱隋憻捝眢w而廣泛流行的鄉(xiāng)間舞、廣場舞，創(chuàng)造商業(yè)價值的舞臺舞蹈，或是便于文化交流、良性競爭的舞蹈等，另外，多種類型的舞蹈也漸漸融合到一處，使得舞蹈類別的發(fā)展更加趨于多元化[3]。

3.舞蹈文化趨于多元化

舞蹈藝術(shù)是我國重要的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，使其得到很好的傳承和發(fā)展對我國來說有非常重要的意義，前文中提到過舞蹈有很多種表現(xiàn)形式、有很多種用途，只要細加琢磨則會發(fā)現(xiàn)每種形式的舞蹈均有其獨特的文化內(nèi)涵，均能夠充分代表當(dāng)時時代的精神。而舞蹈編排過程是舞蹈文化中非常重要的組成部分之一，舞蹈編排過程中不斷添加的新元素使得舞蹈編排過程充分具有多元化發(fā)展的特性，舞蹈編排過程的變化使得舞蹈文化也隨之產(chǎn)生變化，因此舞蹈文化也在不斷朝著多元化的趨勢發(fā)展[4]。

三、結(jié)語

綜上所述，舞蹈編排過程是舞蹈藝術(shù)中非常重要的組成部分之一，其很大程度上決定著舞蹈最終呈現(xiàn)的效果，也很大程度上代表著舞蹈藝術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀，而將舞蹈編排過程中的不同元素融會貫通，對促進舞蹈藝術(shù)整體發(fā)展來說有很好的推動作用。如今人們的生活水平得到了顯著提高，無論是觀看舞臺舞蹈或是自行學(xué)習(xí)舞蹈文化，都已經(jīng)廣受人民群眾歡迎，而通過人們不同的舞蹈風(fēng)格也可以大致看出舞者的性格、所要表達的情感等，這都是舞蹈藝術(shù)獨有的魅力。

特別說明：本網(wǎng)站內(nèi)容都來源于互聯(lián)網(wǎng)，供瀏覽者學(xué)習(xí)、欣賞，使用原則非商業(yè)性或非盈利性用途，使用者不得侵犯本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)利人的合法權(quán)利。此外，使用者如對本網(wǎng)站內(nèi)容用于其他用途時，須征得本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)力人的許可。

第四篇：研究生論文的開題報告

一、選題原則

1.從本學(xué)科出發(fā)，應(yīng)著重選對國民經(jīng)濟具有一定實用價值和理論意義的課題。

2.課題具有先進性，便于研究生提出新見解，特別是博士生必須有創(chuàng)新性的成果。

3.課題份量和難易程度要恰當(dāng)，博士生能在二年內(nèi)作出結(jié)果，碩士生能在一年內(nèi)作出結(jié)果，特別是對實驗條件等要有恰當(dāng)?shù)墓烙嫛?/p>

4.要結(jié)合導(dǎo)師的科研任務(wù)進行選題。

5.要根據(jù)研究方向及自己的基礎(chǔ)和特點，在查閱文獻和分析資料的基礎(chǔ)上提出論文題目或選題范圍，并與導(dǎo)師共同確定。

二、基本要求

1.查閱文獻資料博士生一般不應(yīng)少于50篇，碩士生一般不應(yīng)少于30篇。

2.博士生的開題報告在第三學(xué)期開學(xué)初進行，碩士生的開題報告在第四學(xué)期開學(xué) 初進行。

3.書寫格式：

（1） 論文題目（或選題范圍）

（2） 國內(nèi)外在這一領(lǐng)域已進行的工作及前沿的主要問題

（3） 課題的實用價值或理論意義以及可能達到的水平

（4） 研究工作具有新意的思路、方法、技術(shù)路線

（5） 研究過程中預(yù)計可能遇到的困難或問題，并提出解決方法和措施

（6） 所閱讀的文獻、資料（另附清單）

（7） 論文工作安排

第五篇：論文開題報告

1，現(xiàn)行研究和問題的提起

1、 はじめに

研究日本這個民族的審美特征的資料很多，但從和食器看日本民族的審美特征及成因且系統(tǒng)，具體，深入研究的資料很少。清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院張夫也寫的《器以載美－－ 日本日用器具的審美特征》一文中，作者以日本日用器具為切入點，從日本民族性出發(fā)剖析日本藝術(shù)的成因和特征。徐靜波的《試論日本飲食文化的諸特征》一文中，作者是通過日本飲食文化特征揭示日本人的審美意識。本文想通過和食器更加深入具體地分析日本民族的審美及其成因，達到從另一方面加深對和民族文化本質(zhì)的了解，從借鑒其國家平衡傳統(tǒng)與現(xiàn)代問題的可取之處的目的。日本文化の形成と民族の美意RについてのY料もたくさんあると思う。しかし、和食器を通じて、日本人の美意Rを深く研究するY料は少ない。清A大學(xué)美g學(xué)院の夫也教授は《器具からた日本人の美意R－－ 日本の日用器具の美意R》の文中で、日本の日用器具によって、日本の民族性という點から、日本蕓gの美意Rを研究する。徐靜波の《日本の食の文化のT特をじる》の文中で、作者は日本の食の文化の特を通じて、日本人の美意Rを魘兢工?。本文のr褪稱鰥欏⑷氈久褡澶蚊酪庾Rと成因を分析すると思って、一方から、日本の文化にして理解を深める、文化においては喚yとF代とのバランスのとれた融合を手本とする。

2，研究意義

2、研究の意x

中國與日本自古有著千絲萬縷的聯(lián)系。通過對審美特征和文化本質(zhì)的研究，剖析其國民性和價值觀，從而對異文化游較深的了解。更為重要的是希望通過本文為我國解決傳統(tǒng)與現(xiàn)代問題提供借鑒和參考。日中I國は、一衣水のgにあるO國である。美意Rと文化の本|の研究を通じて、I國の國民性とQを分析して、それによって文化にしての理解を深める。もっと重要なのは本文から、我が國の文化においては、喚yとF代とのバランスのとれた融合を手本とすることを望む。

3，研究方法

歸類分析法 例證法分分析法 例^法

4，研究內(nèi)容4、 研究內(nèi)容

4.1 要旨 4.1要旨

本文以和食器為對象研究日本人的審美特征及其成因以達到加深對日本食文化及其民族的了解。具體而言，通過和食器的質(zhì)材，形狀，顏色和季節(jié)的選用搭配中，研究和民族崇尚自然地情結(jié)；通過對和食器的色澤，質(zhì)地以及其殘缺性美了解和民族與茶道花道相通的熱愛佗寂之美的特征；分析器包容之美并揭示其民族深層的值得我們學(xué)習(xí)的地方。本文は和食器を通じて、日本人の美意Rおよび成因を研究して、日本の文化にして理解を深める。具體的に言れば、和食器の材|、形、色や季に合わせて使うことから、日本民族の自然を神と崇め、自然と共存して生きてきたことを理解できる；和食器色、材|ゃ不完全美などから、日本民族の茶道や花道は通じ合っている美意R；和食器からた日本人の美意Rを分析して、私たちが學(xué)ぶに工毪玀韋蚯螭幛搿

4.2 キ－ワ－ド 日本民族 和食器 審美特征4.2キ－ワ－ド日本民族 和食器 美意R

4.3 はじめに 每個國家對食器都有所重視，但在日本最為明顯，他們一直追求在滿足使用者基本功能需求的同時，使和食器更具觀賞性和由此引發(fā)的深沉意義，形成了和民族食器文化及其審美特征，在此基礎(chǔ)上研究其深沉次原因。4.3 はじめに どの國でも食器を重して、日本は最も明らかで、彼らはずっと使用者の基本的なC能の需要を鶴悚丹護臚rに、食器Qp性を求めて、深い意味を更に浹à?、民族柗Q鰥撾幕讓酪庾Rを形成してと、この基Aの上でその深釉頦蜓芯郡工搿

4.4 本論

4.4.1 以自然和諧為美

4.4.1.1崇尚自然地文化

4.4.1.2食器的質(zhì)材

4.4.1.3食器的形狀

4.4.1.4食器的顏色與季節(jié)

4.4.2佗寂之美

4.4.2.1什么是佗寂之美

4.4.2.2餐器的色澤

4.4.2.3餐器的質(zhì)地

4.4.2.4餐器的殘缺之美

4.4.3 以兼以并蓄為美

4.4.3.1國內(nèi)與國外的有機吸收

4.4.3.2傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合

4.4 本論

4.4.1 自然と{和した美しさ

4.4.1.1自然を崇め文化

4.4.1.2和食器の材|

4.4.1.3和食器の形

4.4.1.4和食器の色と季に合わせて使用

4.4.2佗寂の美

4.4.2.1佗寂の美ということ

4.4.2.2食器の材|

4.4.2.3食器の材|

4.4.2.4食器の材|不完全美

4.4.3悚懷證盲棵坤筏

4.4.3.1國內(nèi)と國外は有C的にYびつけ

4.4.3.2喚yとF代は完璧なMみ合わせて

4.5終

通過對和食器的研究，我們明白和民族是崇尚自然并于生活中體現(xiàn)自然美的民族，是善于精雕細琢同時又能發(fā)掘殘缺之美內(nèi)涵的民族，是具有很大包容性，善于借鑒吸收外來養(yǎng)與本民族文化有機結(jié)合形成自己的競爭力的民族，這一特點也是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。

4．5Y

和食器を通じて、大和民族は自然を神と崇め、自然と共存して生きてきた民族ということ分かった。彼らは腕によりをかけて仕上げることにLじて、同rに、大きい菪預(yù)虺證盲皮い啤丹蓼釘蓼釋飫次幕蚴莧荬飯泊妞丹護毪長趣先氈久褡澶翁匭預(yù)扦?。らL蔚悚扦纖餞郡瀝すべきなことである。

第六篇：論文開題報告

一、論文題目

杭州聚成企業(yè)管理顧問有限公司電話營銷策略及問題分析

二、選題背景及現(xiàn)實意義

1、選題背景

一般城市家庭中已經(jīng)應(yīng)有盡有，商場中的商品更是玲瑯滿目，越來越多的消費者開始重視商品的附加價值，而并不僅僅關(guān)注商品的基本功能。比如該商品能否做到"服務(wù)好"、“安心、安全”、“節(jié)約時間”、“節(jié)約費用”等等，消費者要選擇那些對自己有意義、有價值的商品。

另外隨著信息化的發(fā)展，在電視、電話、傳真、互聯(lián)網(wǎng)普及的同時，消費者們也漸漸學(xué)會了如何從大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。這樣，消費者不必特意跑到很遠的地方，只須在自己家中通過電話、傳真、互聯(lián)網(wǎng)便可以得到所需要的商品及信息。

現(xiàn)代企業(yè)，如果像過去那樣只是單純地利用自身的經(jīng)營資源開發(fā)產(chǎn)品，然后賣給那些沒有什么選擇余地的客戶，是難以繼續(xù)生存下去的。在用心了解市場需求的同時，還必須考慮指向什么樣的客戶層，增加什么樣的附加價值，通過什么樣的信道及媒體進行銷售;也就是說，利用一切可能的機會收集市場信息，并對其進行分析吸收，然后進行擴大再生產(chǎn)，這個過程已經(jīng)成為企業(yè)成功不可缺少的要素。同時這一過程必須高效率地完成。另外，進行最適當(dāng)?shù)念櫩拖嚓P(guān)投資并與特定顧客保持持續(xù)發(fā)展的關(guān)系對現(xiàn)代企業(yè)也是非常重要的

2、研究意義

當(dāng)今是多媒體的時代，多媒體的一個關(guān)鍵 字是交互式(Intractive)，即雙方能夠相互進行溝通。仔細想一想，其它的媒體如電視、收音機、報紙等，都只是將新聞及數(shù)據(jù)單方面地傳給對方，唯一能夠與對方進行溝通的一般性通信工具是電話。電話能夠在短時間內(nèi)直接聽到客戶的意見，是非常重要的商務(wù)工具。通過雙方向溝通，企業(yè)可通訊時了解消費者的需求、意見，從而提供針對性的服務(wù)，并為今后的業(yè)務(wù)提供參考。

電話營銷可以擴大企業(yè)營業(yè)額。比如象賓館、飯店的預(yù)約中心，不必只單純地等待客戶打電話來預(yù)約(Inbound)，如果去積極主動給客戶打電話(Outbound)，就有可能取得更多的預(yù)約，從而增加收益。又因為電話營銷是一種交互式的溝通，在接客戶電話(Inbound)時，不僅僅局限于滿足客戶的預(yù)約要求，同時也可以考慮進行些交叉銷售(推銷要求以外的相關(guān)產(chǎn)品)和增值銷售(推銷更高價位的產(chǎn)品)。這樣可以擴大營業(yè)額，增加企業(yè)效益。

通過電話營銷可以建立并維持客戶關(guān)系營銷體系(Relationship Marketing)。但在建立與客戶的關(guān)系時，不能急于立刻見效，應(yīng)有長期的構(gòu)想。制定嚴謹?shù)挠媱潱粩嘧非罂蛻舴?wù)水平的提高。比如在回訪客戶時，應(yīng)細心注意客戶對已購產(chǎn)品、已獲服務(wù)的意見，對電話中心業(yè)務(wù)員的反應(yīng)，以及對購買商店服務(wù)員的反應(yīng)。記下這些數(shù)據(jù)，會為將來的電話營銷提供各種各樣的幫助。

通過電話的定期聯(lián)系，在人力、成本方面是上門訪問所無法比擬的。另外，這樣的聯(lián)系可以密切企業(yè)和消費者的關(guān)系，增強客戶對企業(yè)的忠誠度，讓客戶更加喜愛企業(yè)的產(chǎn)品。

在市場競爭日新月異的今天，老客戶再銷售，以及開發(fā)新客戶，已成為企業(yè)適應(yīng)競爭與自身良性發(fā)展的基本手段，而電話營銷往往是企業(yè)首選的營銷方式。但是，在進行電話營銷的過程中往往會遇到很多問題，最終導(dǎo)致成功率很低。因為電話營銷涉及到目標(biāo)客戶的心理因素和實際需求，只有建設(shè)出一套優(yōu)秀的電話營銷方案，使電話營銷人員與客戶進行有效的溝通，提高電話營銷的成功率，有效的擴大客戶范圍，才能使企業(yè)長遠、持續(xù)的發(fā)展。 企業(yè)怎樣活用電話銷售，開發(fā)電話營銷的方法和技巧，把電話營銷做強做精，對于提升員工績效，提升團隊績效，創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)濟效益，已成為當(dāng)今企業(yè)銷售管理的重要課題。文章探討了電話營銷的特征和作用,以杭州聚成企業(yè)管理顧問有限公司為例，分析了電話營銷的策略和存在的問題，并提出相應(yīng)的對策。

三、文獻綜述

電話營銷定義：電話營銷(TMK)是通過使用電話，來實現(xiàn)有計劃、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護老顧客等市場行為的手法，現(xiàn)代管理學(xué)認為電話營銷決不等于隨機的打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。

電話營銷(Telemarketing)被認為出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代的美國。隨著電話營銷流程消費者為主導(dǎo)的市場的形成，以及電話、傳真等通信手段的普及，很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場手法。

英文名稱：Telemarketing

三個階段：

第一階段：引發(fā)興趣。引發(fā)電話線另一端潛在客戶的足夠興趣，是銷售成功的基礎(chǔ)階段。在沒有興趣的情況下是沒有任何機會，也是沒有任何意義來介紹要銷售的產(chǎn)品的。這個階段需要的技能是對話題的掌握和運用。

第二階段：獲得信任。在最短時間內(nèi)獲得一個陌生人的信任是需要高超的技能，以及比較成熟的個性的，只有在這個信任的基礎(chǔ)上開始銷售，才有可能達到銷售的最后目的――簽約。這個階段需要的技能就是獲得信任的具體方法和有效起到顧問作用爭取待業(yè)權(quán)威的位置來有效地贏得潛在客戶的信任。

第三階段：有利潤的合約。只有在有效地獲得潛在客戶對自己問題的清醒的認識前提下的銷售才是有利潤的銷售，也才是企業(yè)真正要追求的目標(biāo)。這個階段需要的技能則是異議防范和預(yù)測、有效談判技巧、預(yù)見潛在問題的能力等。

電話營銷中的4C定義及FABE法則

FABE法則F-特征 A-優(yōu)點 B-利益 E-數(shù)據(jù)證明

電話營銷中的4C也是必須要了解的，4C本身不是實施技巧，4C是實施技巧的一個標(biāo)準(zhǔn)流程，經(jīng)驗不足的電話銷售人員可以在初期的時候按照這個銷售流程執(zhí)行，熟練以后一般就忘記了這個流程，但是銷售實力卻不知不覺地明顯提高了。

4C的流程是這樣的，迷?？蛻?CONFUSE)，喚醒客戶(CLEAR)、安撫客戶(COMFORT)、簽約客戶(CONTRACT)。第一個C是應(yīng)用在第一階段的，第二、第三個C是應(yīng)用在第二階段的，第四個C是應(yīng)用在第三階段的。

四、參考文獻

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