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第一篇：應(yīng)收賬款管理

應(yīng)收賬款管理

我們發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)經(jīng)營不善、甚至倒閉并不是因為沒有盈利能力，而是沒有重視應(yīng)收賬款管理。應(yīng)收賬款管理包括：客戶檔案管理和應(yīng)收賬款清收，目的是幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售利潤。

一、客戶檔案管理

客戶檔案應(yīng)該包括：

1、客戶法律身份的確定。

2、準確有效的聯(lián)系人、聯(lián)系電話和地址。

3、合同、發(fā)貨單證、發(fā)票、對賬單、還款計劃、重要的往來信函等債權(quán)憑證。

客戶通常都是貨款到期后才付款，有的客戶只有被不斷催促后才付款，還有些客戶蓄意欺詐，根本無意還款。這就要求我們做好客戶的甄別篩選工作，做好債權(quán)憑證的制作保管工作，盡可能防范和降低交易風(fēng)險。

二、應(yīng)收賬款清收（包括催收和訴訟，本文僅講述“催收”）

（一）賬款難以收回的原因

強行推銷，造成客戶有理由拖延；服務(wù)不周溝通不暢，客戶有抵觸情緒；經(jīng)驗不足，收款技巧太差；客戶經(jīng)營困難，付款能力受限；有意拖欠，甚至賴賬蓄意不還。

（二）常見的拖欠行為（躲、推、拖、賴）

1、聯(lián)系人表示自己無權(quán)處理貨款問題，但是又拒絕透露負責(zé)人的姓名和聯(lián)系方式；或安排沒有決策權(quán)的采購、行政人員來應(yīng)付催收人員，始終難以談到核心的賬款問題。

2、以質(zhì)量有瑕疵或延遲送貨為由，提出不合理的金額要求沖抵貨款；或者無故要求打折扣，不給于滿意的折扣就不付款。

3、不斷用各種借口搪塞。如：賬目不清，對好賬再說；老板出差了，回來后再處理；等了解清楚或者研究后再說；我們的客戶沒有付款給我們；資金緊張，工資都發(fā)不出來；有一筆款快收到了，收到款了就支付。

4、僅僅是口頭承認欠款，既不書面確定欠款金額又不承諾還款。

5、雖然后還款計劃和口頭付款承諾，卻從不主動兌現(xiàn)。

6、表示沒有收到貨，或者貨款已經(jīng)付清了。

7、軟硬不吃，永遠都說沒有錢，甚至拒絕電話聯(lián)絡(luò)、拒絕見面。

（三）應(yīng)收賬款催收

1、開展催收前，應(yīng)收集整理合同、送貨單、發(fā)票、來往文件、付款記錄等資料，詢問業(yè)務(wù)和財務(wù)人員，全面了解債務(wù)發(fā)生的過程和詳細的拖欠金額和時間，客戶公司的負責(zé)人及聯(lián)系方式等。

2、初次催收，應(yīng)表明身份并直接提出付款要求。一般來說，在發(fā)生貨款拖欠的早期，還不宜采取強硬的措施來催收，而應(yīng)從維護與客戶今后業(yè)務(wù)關(guān)系的角度出發(fā)，主要以溝通的、非敵對的方式進行催收。

3、催收方式上，可以靈活運用電話、傳真、面訪等方式。

4、催收過程中，要注意分析客戶付款意愿，弄清客戶拖欠的真正原因和付款能力，以此制定或調(diào)整催收策略。

根據(jù)多年的催收經(jīng)驗，在催收過程中除了直接跟負責(zé)人接觸外，還應(yīng)該以電話或?qū)嵉匕菰L的方式，通過客戶公司的業(yè)務(wù)或財務(wù)主管側(cè)面了解該客戶的經(jīng)營和銷售情況，是否具備付款能力。

5、催收的階段性目標(biāo)是得到付款承諾或?qū)崿F(xiàn)回款，催收工作要緊緊圍繞著這一目標(biāo)。

6、如果客戶拖欠貨款并非因為缺乏付款能力，則需要予以高度重視，謹防出現(xiàn)呆壞賬風(fēng)險，須加大催收力度，必要時可以委托有經(jīng)驗的律師協(xié)助催收。

第二篇：財務(wù)會計論文開題報告

《財務(wù)會計中稅務(wù)會計分離意義》

一、企業(yè)稅務(wù)會計從財務(wù)會計中分離才會既提高我國會計改革的成效，又促進稅制改革的深化，保證國家稅收的充分實現(xiàn)

建立一套真實公允地反映企業(yè)會計信息的企業(yè)會計準則體系是我國會計體制改革的目標(biāo)，準則不再具體規(guī)定企業(yè)如何進行會計核算，這就使企業(yè)財務(wù)會計核算產(chǎn)生很大的靈活性。隨著企業(yè)會計準則的深入實施，稅制改革的推行，財務(wù)會計與稅務(wù)會計在核算原則、核算目標(biāo)、核算對象及核算依據(jù)等方面的差異日趨加大，例如：在核算原則方面，當(dāng)企業(yè)取得與資產(chǎn)相關(guān)的政府補助時，財務(wù)會計遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制和配比原則，為使報表公允的反映某一會計期間企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，不能將該項政府補助全額確認為當(dāng)期收益，而是隨著資產(chǎn)的使用逐漸計人以后各期的收益；而稅務(wù)會計主要是遵循收付實現(xiàn)制原則，在收到補助時就全部計入當(dāng)期收益，繳納相關(guān)稅費。由此可見，只有將稅務(wù)會計從財務(wù)會計中分離出來，把二者之間的核算差異歸集在財務(wù)核算末端――會計利潤總額與應(yīng)納稅所得額之間，通過所得稅會計中采用納稅影響會計法進行納稅調(diào)整來解決，使得財務(wù)會計工作執(zhí)行的依據(jù)更加明確，會計處理及信息披露更具規(guī)范性，保證會計改革見成效的同時促使國家稅收的充分實現(xiàn)，使得我國稅制改革落到實處。

二、企業(yè)稅務(wù)會計從財務(wù)會計中分離可以提高企業(yè)稅收籌劃的能力，規(guī)避企業(yè)稅收風(fēng)險

分離之后的稅務(wù)會計不但能夠有充足精力對企業(yè)各項經(jīng)濟和資金活動進行嚴格監(jiān)督，而且還能夠通過各項分析方法，從企業(yè)的發(fā)展特點出發(fā)，對發(fā)展模式進行適當(dāng)調(diào)整，讓企業(yè)不但能夠在發(fā)展中依法遵守納稅規(guī)定又能享受到稅收政策優(yōu)惠，使企業(yè)的稅款不漏也不重，合理、合法減輕稅負的目的?，F(xiàn)在我國各稅種都明確規(guī)定了納稅義務(wù)的確認原則、納稅期限等，這也促使納稅人在稅收籌劃時可以利用資金時間價值，依法合理納稅，運用最輕稅負和最遲納稅原則，最大程度地降低納稅風(fēng)險，加強了企業(yè)稅收籌劃的職能。例如：在增值稅抵扣制度下，供給方的納稅人身份直接影響購貨方的增值稅稅負。對于一般納稅人購貨方，選擇一般納稅人作為供給方，可以取得增值稅專用發(fā)票，實現(xiàn)稅額抵扣。如選擇小規(guī)模納稅人為供給方，取得了小規(guī)模納稅人出具的增值稅普通發(fā)票，則不能進項抵扣，但如能取得由稅務(wù)機關(guān)代開的3%的增值稅專用發(fā)票，購貨方就可按照3%的稅率進行抵扣。因此企業(yè)稅務(wù)會計可以通過選擇恰當(dāng)?shù)墓┙o方，可以實現(xiàn)稅負的降低。又如我國“營改增”以來，增值稅稅率體系包括17%、13%、11%、6%以及3%、4%、6%的征收率。根據(jù)相關(guān)稅法政策，混業(yè)經(jīng)營中不同稅率項目需要分開核算，否則會統(tǒng)一適用高稅率，因此在“營改增”后，企業(yè)稅務(wù)會計應(yīng)對涉及的混業(yè)經(jīng)營項目分開核算，以適用較低稅率，降低稅負成本。

三、企業(yè)稅務(wù)會計從財務(wù)會計中分離有助于提高財會人員業(yè)務(wù)素質(zhì)

企業(yè)在履行納稅人義務(wù)的同時可以充分享受納稅人權(quán)利，比如有權(quán)申請減稅、免稅、退稅，所以這就要求企業(yè)的財會人員必須要充分熟知稅法規(guī)定，對各項稅種的實施規(guī)則要精通掌握，站在納稅人的角度正確進行有關(guān)納稅的會計處理。稅務(wù)會計從財務(wù)會計中分離后，企業(yè)財務(wù)會計人員和稅務(wù)會計人員各司其職，互相監(jiān)督審核，共同進步，熟悉會計與稅務(wù)兩套法規(guī)之間的關(guān)系及差異。這在很大程度上提高了財會人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，可以更好的為企業(yè)管理服務(wù)，這也是會計學(xué)科發(fā)展的必然趨勢。總之，稅務(wù)會計從財務(wù)會計中分離出來，花開兩朵，這不僅是企業(yè)加強管理和追求利益的要求，也是企業(yè)多元投資主體發(fā)展的必然選擇。

第三篇：會計應(yīng)收賬款開題報告

實習(xí)報告

“讀萬卷書，行萬里路”，大學(xué)生有時間、機會體驗社會生活，結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識參與實習(xí)，以理論指導(dǎo)實踐，在實踐中檢驗所學(xué)知識，此為難得之益事。通過親身體驗，事必躬親，讓自己進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的毅力，更為重要的是檢驗自己所學(xué)知識能否為社會所用，自己的能力是否被社會認可，能為社會做出何種貢獻。因此，在大學(xué)最后一個寒假我來到鄉(xiāng)政府實習(xí)工作，作為會計專業(yè)的我，最后被分到財政所進行會計、出納的實習(xí)，由于財務(wù)會計行業(yè)的特殊性我只能參加財務(wù)部門中較為簡單的工作，如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作。

實習(xí)目的

實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗而會計是指對具體事物進行計算、記錄、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財務(wù)信息。掌握會計工作不僅要學(xué)好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實習(xí)的機會，讓理論和實踐有機務(wù)實的結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會計專業(yè)人才。

實習(xí)內(nèi)容

1．了解單位的基本情況。本單位的業(yè)務(wù)活動具有明顯的非營利性，財務(wù)管理以財政撥補為中心，收支核算必須嚴格服從預(yù)算管理的需求，以收付實現(xiàn)制為會計核算基礎(chǔ)，不需要進行成本核算。

2．查閱整理文書和檔案。主要查閱了以下文書和檔案： a.以往的會計憑證。包括查閱相關(guān)會計憑證，了解主要會計科目與會計業(yè)務(wù)等，其主要的會計科目分為資產(chǎn)類，負債類，凈資產(chǎn)類，收入類和支出類。B.了解行政事業(yè)單位的主要工作和相關(guān)職能。包括對日常業(yè)務(wù)的憑證處理，支票、審批等單據(jù)的開具，資料管理，工資計算等等。

3．幫忙傳送文件，打印和復(fù)印文件以及審核、整理、裝訂會計憑證，等等，熟悉并適應(yīng)工作環(huán)境。

一、實習(xí)單位介紹

保定市新市區(qū)江城鄉(xiāng)政府是鄉(xiāng)黨政機構(gòu)，位于河北省保定市，具有黨委和政府兩種職能，黨委領(lǐng)導(dǎo)政府工作。主要是政治思想和方針政策的領(lǐng)導(dǎo)，干部的選拔，考核和監(jiān)督，經(jīng)濟和行政工作中重大問題的決策。鄉(xiāng)政府是基層國家行政機關(guān)，行使本行政區(qū)的行政職能。諸如編制和執(zhí)行國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃，領(lǐng)導(dǎo)和管理經(jīng)濟、教育、科學(xué)、文化、衛(wèi)生、體育、計劃生育、民政、公安、監(jiān)察、民族事務(wù)、國防建設(shè)等工作。政府職能部門是具體負責(zé)政府某一方面具體事務(wù)的政府組成部分。

二、實習(xí)過程及內(nèi)容

第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張，新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。張會計首先耐心介紹了單位的基本情況，會計科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，還有需要注意的事項，第一天上班過得很充實，收獲也不小。

在接下來的日子里，我所做的工作就是一邊學(xué)習(xí)單位的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)，做過會計的人知道，填制好憑證后就進入記賬程序了，雖說記賬看上去挺簡單的，可重復(fù)如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一旦出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮涂擦了就算了，不像在學(xué)校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在單位里，每一步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如說：1.寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實習(xí)時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。2.寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。3.對于數(shù)字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的，做好會計試用期工作總結(jié)。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了。

在實習(xí)期間，我持著嚴謹，認真，踏實的學(xué)習(xí)態(tài)度跟著工作人員學(xué)習(xí)了行政部門會計運作的方法和程序，并與自己所學(xué)的會計專業(yè)知識相聯(lián)系，與制造企業(yè)的會計運行模式相比較，努力解決在會計實踐過程中出現(xiàn)的問題，認真記錄理論和實踐之間的差異。從最開始的編制記帳憑證到最后的編制月度報表我都踏踏實實的認真完成。行政單位的會計運作雖沒有制造企業(yè)的會計運作復(fù)雜，其主要的特點在于它沒有專項的收入，僅靠財政撥款來維持日常費用支出。而且也不是以贏利為主要的目的，年末不會有利潤的結(jié)轉(zhuǎn)。所以相對于制造企業(yè)和其他行業(yè)來說是較為簡單的一個的會計主體。但行政單位也有其自身的會計模型和會計處理方法。以下做簡要說明。

（一）行政單位設(shè)置下列科目：

按照《行政單位會計制度》規(guī)定，行政單位應(yīng)設(shè)置下列科目： 資產(chǎn)類：現(xiàn)金；銀行存款；有價證券；暫付款；庫存材料；固定資產(chǎn)。 負債類：應(yīng)繳預(yù)算款；應(yīng)繳財政專戶款；暫存款。 凈資產(chǎn)類：固定基金；結(jié)余。

收入類：撥入經(jīng)費；預(yù)算外資金收入；其他收入。 支出類：經(jīng)費支出；撥出經(jīng)費；結(jié)轉(zhuǎn)自籌基建。

這是行政單位主要設(shè)立的會計科目，當(dāng)然其中還有很多的明細科目，特別是在經(jīng)費支出項里，這也是為以后審計該單位是否合理利用經(jīng)費的一個重要手段。

（二）行政單位會計憑證

1、原始憑證

原始憑證是經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生時取得的書面證明，是會計事項唯一合法憑證，登記明細賬的依據(jù)。行政單位原始憑證主要有：

1. 收款收據(jù)；2. 借款憑證； 3. 預(yù)算撥款憑證； 4. 固定資產(chǎn)調(diào)撥單； 5. 開戶銀行轉(zhuǎn)來的收、付款憑證；6. 往來結(jié)算憑證； 7. 庫存材料的出庫、入庫單； 8. 其他足以證明會計事項發(fā)生經(jīng)過的憑證和文件。

2、記賬憑證

記賬憑證是由會計人員根據(jù)審核后原始憑證填制的，并作為登記賬簿依據(jù)的憑證。行政單位的記賬憑證主要收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證三種。

（三）行政單位的會計報表的組成

行政單位的會計報表是反映行政單位財務(wù)會計狀況和預(yù)算執(zhí)行結(jié)果的書面文件，包括資產(chǎn)負債表，收入支出總表，支出明細表，附表和報表說明說，有專項收支業(yè)務(wù)的還要按專項的種類編報專項資金支出明細表，其中，資產(chǎn)負債表是反映行政單位在某儀特定日期內(nèi)的財務(wù)狀況報表，資產(chǎn)負債表的項目應(yīng)當(dāng)按會計要素的類別分別列示，收入支出總表上反映行政單位收支總規(guī)模的報表，收入支出總表按單位實有收支匯總列示。支出明細表是反映行政單位在一定時期內(nèi)預(yù)算執(zhí)行情況的報表，支出明細表的項目應(yīng)按“國家預(yù)算支出科目”列示，對于用財政撥款和預(yù)算外資金的收入安排的支出應(yīng)按支出的用途分別列示。附表是指根據(jù)財政部門和主管會計單位的要求編制的補充性報表，如基本數(shù)字表，附表要根據(jù)財政部門和上級單位規(guī)定的要求編制。

四、實習(xí)心得及體會

(一)在檔案管理工作的過程中，我深刻的體會到在耐心細致和工作經(jīng)驗的重要性。我原本以為整理和裝訂會計憑證是件容易的事，但是在具體的操作環(huán)節(jié)還是出現(xiàn)了問題。如原始憑證和記賬憑證的分類粘貼，每種記賬憑證應(yīng)具備哪些附件，這些問題都是通過虛心請教才得以解決。甚至是入檔文件的順序，編號，原始憑證的折疊方法和黏貼方法，都需要通過觀察和學(xué)習(xí)，才能制作出一份完整又整齊的賬簿。我深刻的認識到檔案工作是一件非常細致的工作，在管理上體現(xiàn)出有序、安全。檔案管理是重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。不斷地整理和黏貼，讓我體會到工作的繁瑣。長時間下來脖子酸了，眼睛花了，腦袋也懵了。但是當(dāng)完成這些工作后，看到整齊的文件盒和有序的資料，一件件藝術(shù)品讓我看到了工作的果實是來之不易，同時也鍛煉了我的毅力。

(二)作為一名會計人員，首先需要在工作中不斷地積累經(jīng)驗，虛心向他人求教，提高業(yè)務(wù)水平；同時需要密切關(guān)注會計工作的發(fā)展方向，學(xué)習(xí)相關(guān)的法律知識，培養(yǎng)正確的法律思想，積累辨別是非的經(jīng)驗，遵紀守法，誠信做人，注重理論與實踐相結(jié)合。作為一名會計人員，還要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員需準確核算每一項會計指標(biāo)，正確使用每一個公式，在學(xué)習(xí)過程中需要加強對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

(三)作為一名會計人員，應(yīng)該具備良好的人際交往能力，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息；對內(nèi)要相互配合，共同整理，對外要與社會公眾和各政府部門搞好關(guān)系。要學(xué)會為人處事，待人接物，同時也要了解相關(guān)的禮儀知識，增強與人溝通，與人交往，與人合作的能力。

在實習(xí)期間，我嚴格遵守相關(guān)的規(guī)章制度，積極投入到工作中，嚴格要求自己。自覺遵守機關(guān)考勤、辦公管理等規(guī)定。通過實習(xí)鍛煉，我認識到：我自身所學(xué)習(xí)的會計知識還是太過于零散，書到用時方恨少，在以后還需要對會計學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和連貫性進行復(fù)習(xí)和加強，才能為未來的工作在能力上打下堅實的基礎(chǔ)。工作是一件相當(dāng)辛苦的事情，在很多時候需要集體討論，想辦法思考，去解決一些理論上合理但是實際上行不通的問題，同時，在面對繁瑣冗長的內(nèi)容時，也需要有堅強的毅力和耐心。只有去做，去經(jīng)過堅持不懈的努力之后才能體會到工作后的成功喜悅。

第四篇：應(yīng)收賬款管理研究開題報告

企業(yè)賒銷活動的財務(wù)管理研究

一．選題的目的及研究意義

1. 目的

市場經(jīng)濟是信用經(jīng)濟。所謂信用, 是指建立 在信任基礎(chǔ)上的能力,具體指不立即付款就可獲取現(xiàn)金、 物資、 服務(wù)等的能力。賒銷是信用經(jīng)濟的產(chǎn)物,賒銷使得企業(yè)資產(chǎn)能夠從存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款,從而有效地降低了企業(yè)存貨積壓,極大的降低了成本,但是也給企業(yè)帶來了風(fēng)險,增加了壞賬成本。資金是否能夠回收,是企業(yè)成敗的關(guān)鍵,因此,研究企業(yè)賒銷活動的財務(wù)管理進而促進企業(yè)的發(fā)展是研究本課題的最終目的。

2. 研究意義

a.加強企業(yè)信用管理是企業(yè)健康發(fā)展的內(nèi)在要求。對于一個企業(yè)來說,信用不僅是一種企業(yè)形象和口碑,更是一種重要的戰(zhàn)略資源和市場競爭工具。加強企業(yè)信用管理是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求,是市場經(jīng)濟正常運行的基本保證。

b.加強企業(yè)信用管理是企業(yè)擴大再生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。發(fā)達國家企業(yè)擴張的經(jīng)驗表明,信用銷售代替?zhèn)鹘y(tǒng)的現(xiàn)金方式,是一個十分重要的途徑。如果企業(yè)通過信用管理進行相關(guān)成本和風(fēng)險的有效控制,實現(xiàn)價值增值,提高經(jīng)營效益,就成為企業(yè)擴大再生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 c.加強企業(yè)信用管理是企業(yè)防范風(fēng)險的必然選擇。長期以來,賬款拖欠問題始終是困擾我國企業(yè)發(fā)展的一大頑癥。因此,建立健全企業(yè)信用管理制度,是企業(yè)防范風(fēng)險的重要基礎(chǔ)工作,更是確保企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容。

二．綜述與本課題相關(guān)領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、研究方法及應(yīng)用領(lǐng)域等

1．研究現(xiàn)狀:

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和商業(yè)信用的推行，賒銷活動的財務(wù)管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營活動中日益重要的問題。歸納起來，國內(nèi)對于賒銷活動財務(wù)管理的研究主要集中在以下三個方面。 a.應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因：

應(yīng)收賬款是企業(yè)流動資產(chǎn)的一個重要項目,應(yīng)收賬款的產(chǎn)生原因多種多樣

首先，商業(yè)競爭。這是發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因。出于擴大銷售的競爭需要,企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠方式招攬顧客,由此引起的應(yīng)收賬款,是一種商業(yè)信用。

其次,銷售和收款的時間差距。商品成交的時間和收到貨款的時間常不一致,這也導(dǎo)致了應(yīng)收賬款的存在。

另外,企業(yè)內(nèi)部管理問題也是其中一個原因。部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)營者只注重企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作,缺乏理財意識和經(jīng)驗;部門企業(yè)管理無章,放任自流,沒有明確應(yīng)收賬款管理的責(zé)任部門;部分企業(yè)內(nèi)部激勵機制不健全,只將工資報酬與銷售任務(wù)掛鉤,而忽略了產(chǎn)生壞賬的可能性,未將應(yīng)收賬款納入考核體系,致使部分銷售人員為了個人利益,只關(guān)心銷售任務(wù)的完成,導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅度上升;部分企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理或經(jīng)營不善,系統(tǒng)內(nèi)部相互拖欠,也形成了部分應(yīng)收賬款。因此,作為企業(yè)資金管理的一項重要內(nèi)容,直接影響到企業(yè)營運資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟效益。

b. 我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題：

根據(jù)我所搜集的相關(guān)文獻，我國企業(yè)應(yīng)收賬款的管理主要存在以下問題

1)缺乏風(fēng)險意識,片面追求銷售量

2)企業(yè)的經(jīng)營觀念陳舊，負責(zé)人對應(yīng)收賬款信用管理缺乏足夠的重視

3)應(yīng)收賬款壞賬比率高，且企業(yè)對應(yīng)收賬款中壞賬呆賬的確認不夠及時。

4)缺少專業(yè)部門搜集客戶資料,適時調(diào)整信用政策

5 ) 現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)收賬款日常管理不健全

6)缺乏完善的內(nèi)部控制制度。

c. 加強應(yīng)收賬款管理的對策：

目前，對于如何加強應(yīng)收賬款的管理主要有以下措施

1)構(gòu)建科學(xué)的應(yīng)收賬款管理控制系統(tǒng)。

2)積極推廣應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)。

3)完善應(yīng)收賬款管理的績效評價制度。

4)建立專門的應(yīng)收賬款管理部門及崗位，制定相關(guān)的管理制度

5)建立信用評估模型，對交易客戶進行信用風(fēng)險評估

6)制定合理有效的賒銷方案和結(jié)算方式以及嚴格的賒銷審批制度。

7)建立信用限額管理制度，并加強財務(wù)監(jiān)管力度

2.發(fā)展趨勢

隨著國際國內(nèi)買方市場的發(fā)展,我國企業(yè)信用交易的比例也必將迅速提高,信用交易規(guī)模將不斷擴大,隨之而來的商業(yè)信用風(fēng)險也將更加普遍。應(yīng)收賬款管理作為企業(yè)營運資金管理的重要方面將收到企業(yè)管理者的重視，從而采取更加有效的應(yīng)收賬款管理對策，以加快企業(yè)的資金流動，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，增強企業(yè)的競爭實力。

3.研究方法

規(guī)范研究方法

4.應(yīng)用領(lǐng)域:

國內(nèi)存在賒銷活動的企業(yè)

三．對本課題將要解決的主要問題及解決問題與思路與方法、擬采用的研究方法或設(shè)計方案進行說明

1.要解決的問題：通過研究賒銷產(chǎn)生的意義及我國企業(yè)賒銷的現(xiàn)狀，分析我國企業(yè)因賒銷產(chǎn)生的應(yīng)收賬款管理方面存在的問題及影響因素，找出加強應(yīng)收賬款管理的具體措施

2.思路與方法：從學(xué)習(xí)賒銷活動中的應(yīng)收賬款及其管理的理論著手，通過查閱文獻，以了解應(yīng)收賬款管理方面的基本理論，然后對應(yīng)收賬款及其基本管理狀況和方法進行詳細的分析，明確關(guān)于賒銷活動財務(wù)管理的研究現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上對企業(yè)應(yīng)收賬款管理的加強提出改進意見和建議。

3.論文提綱：

1) 緒論

2) 企業(yè)賒銷活動財務(wù)管理的相關(guān)理論

3) 賒銷活動對企業(yè)生存與發(fā)展的利弊

4) 我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題

5) 加強應(yīng)收賬款管理的對策

6) 案例分析

7) 結(jié)束語

4.擬采用的研究方法：主要應(yīng)用綜合分析法，對在圖書館以及網(wǎng)絡(luò)上搜集的相關(guān)文獻，通過一系列的比較、論證和推理，分析我國企業(yè)因賒銷產(chǎn)生的應(yīng)收賬款管理方面存在的問題，找出加強應(yīng)收賬款管理的具體措施。

四．檢索與本課題有關(guān)參考文獻資料的簡要說明

1. 檢索方法：從陜西理工學(xué)院圖書館相關(guān)圖書，萬方數(shù)據(jù)庫與中國學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)搜

集所需資料。

2. 參考文獻:

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五．畢業(yè)設(shè)計進程安排

2012年11月24日--2012年12月21日確定選題、

2012年12月22日--2013年12月30日等待任務(wù)書下達并初步收集相關(guān)資料 2013年03月01日--2013年03月15日撰寫開題報告并進行開題答辯 2013年03月16日--2013年06月01日論文撰寫與修改

2013年06月02日--2013年06月15日準備并進行畢業(yè)答辯