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第一篇：22最新毛概社會實踐報告范文

所謂的健身會籍顧問， 其實就是健身中心里的是銷售人員.在我們俱樂部分為內外場的.外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號碼，發(fā)傳單不是重要的，關鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發(fā)展其入會，維護客戶和俱樂部之間的關系.這是一個會籍顧問所做的最完整的系統(tǒng)工作。

實踐內容：

假期進行了20多天的實習，正好是在俱樂部里面做會籍顧問，本以為是件很容易的事，可事實并不如意。會籍顧問這一工作的難度是越來越大。在做之前我曾在網上百度過，網上統(tǒng)計的成功率是百分之一，可是經過自己的實際調查，成功率是很小很小的，一般在千分之一上。我這里所指的是系統(tǒng)的工作，就是從發(fā)傳單的所遇人群一直到辦卡完畢這一完整的過程。

調查準備工作：

做之前現(xiàn)在網上查過目前健身會籍顧問的現(xiàn)狀，對會籍顧問有了一個大概的了解，然后進入公司進行了3天的工作培訓，在這一期間，要學習工作流程和工作技巧，培養(yǎng)自己做好一名好的銷售者，怎樣可以把 自己 推銷出去，只有推銷了自己后，才能夠把健身這個品牌給推銷出去。接著進行實踐工作中，對周村區(qū)域要做到熟悉，分別是那些街道，那些商場，在這里經理和我們一起做了個大概的圖，把最要的幾條南北東西路都標出來，例如：長興街，新建路，正陽路，步行街，等等;再找到重要的商場，如購物商場，銀座，利群等，還有居民逗留地，像是公園這一類的地方。我們還要統(tǒng)計居民出行的時間，根據(jù)不同的時段選擇不同的地方，大多以下午和傍晚為主，另外在下班的高潮期也是一個很好的時間段。選好了時間地點，就開始廣泛的發(fā)轉單。發(fā)傳單的時候也要注意人群，針對有可能來鍛煉的意向人員來有選擇性的發(fā)。之后就開始進入常規(guī)工作。在這期間要進行人員記錄與電話跟蹤。

三，調查報告說明

調查對象：周村群眾與健身會籍顧問

調查地點：周村天行朝陽健身會

調查范圍：周村市里，人群年齡在12歲到60歲之間

調查時間：20xx年7月26日至8月19日

調查主題：調查與研究現(xiàn)階段會籍顧問工作的難度與現(xiàn)狀

調查目的：隨著經濟的迅速發(fā)展，居民的健身意識在不斷地增強，越來越多的人加入到健身鍛煉中，與此同時，健身行業(yè)也越來越熱門，最近幾年，健身俱樂部飛速增長，這一領域的增加就意味著健身會籍顧問也必須不斷增加。尤其在這奧運期間，鍛煉更成為人們的長談話題。可目前存在一種這樣的現(xiàn)狀：會籍顧問的工作難度越來越大。研究調查健身會籍顧問可以更好地發(fā)展健身業(yè)，同時也能幫助更多的人增強健身意識，進入健身行列中。

調查方式：進行問卷調查統(tǒng)計，通過做一名健身顧問親自體驗整個工作路程以及詢問和驗證其他會籍顧問。

四，具體步驟

做外展

要點目的

A通過邊吆喝邊發(fā)傳單過濾出有興趣的客戶A當場帶顧客到俱樂部參觀

B通過交流挖掘出顧客的主要需求B留取對方的聯(lián)系方式，和對方越好體驗時間

C用顧客的需求做誘因，引導對方沖動，力爭當場帶顧客到俱樂部參觀，至少要讓他幫你的宣傳單頁帶走C鍛煉提高判斷能力，表達能力，反應能力等基本功。

咨詢電話接聽

要點步驟

A要化被動為主動A自報家門

B找出顧客需求B介入提問

C不要在電話里談價格C簡單介紹，再次提問

D用誠意化解顧客的習慣性抗拒D重點介紹對方興趣點

體驗流程

A,自我介紹

B，帶顧客參觀

C，介紹教練給顧客認識

D,教練先給顧客做體測，推崇教練，告訴教練是體驗客戶

E，與客戶交流，多聊一些顧客感興趣的話題。

電話跟蹤

A,根據(jù)上次的接觸判斷在顧客方便時打給他。

B,如果顧客爽約要重新提醒他，然后再次確定

C,如果陷入僵局，請換個話題再轉回來。

帶客參觀

要點步驟

A讓顧客感覺你在陪她看東西而不是賣東西A給顧客留一個好的第一印象

B家少每個區(qū)域能給顧客帶來的好處而不僅僅是功能B拒絕第一時間的詢價

C把握主動引導顧客參觀各個區(qū)域

談單

要點：一定要主動通過鋪墊引導對方主動詢問價格，報價完了一定要閉嘴，微笑，誰先開口誰占下風。

服務會員

目的：再一次的續(xù)費，了解給多的信息，合作機會等?？梢宰屗麄儙椭鷰团笥呀榻B來發(fā)展其新會員。

五，調查現(xiàn)狀

事實證明，做好一名健身會籍顧問是很不容易的。

現(xiàn)在的難度在逐漸的增加。會籍顧問從所遇人群收到傳單開始(這還是在鎖定目標，規(guī)定了范圍之內)知道辦卡成功的幾率只有千分之一。

(實證：這點我并不是隨口說的，是經過這20多天的調查得出的結論。往往是在接受傳單的人中詢問電話號碼，通常是30個人會有1個告知會籍顧問電話號碼。再從這些知道電話號碼人當中給他們打電話邀他們來俱樂部，基本上是10個留下電話的回來一個參觀，而來參觀的這寫人群中，如果有10個人的話，恐怕也只能辦3張卡。這樣推算來的話，成功的概率只有千分之一了)。

作為一名會籍顧問，對于堅持和有毅力以及能放的開這一要求更為重要，他們往往會在工作中遭遇很多的白眼，有的在他們面前會直接把傳單扔掉，有的則不屑一看。再打電話過程中也往往會遭到別人的拒絕，這使得顧客都會有習慣性的排斥拒絕，這些統(tǒng)統(tǒng)都需要我們必須克服下去。我再打電話的過程中曾遇到過打的次數(shù)多了，顧客就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里?？偠灾?，是挺悲催的，但是，當自己多做做，喜愛上這一行之后就可以了。

下面我說的這一點可能就是管理的失誤了，我在健身房的時候，有時候我們會籍顧問一起出去發(fā)傳單，有的時候經理會跟隨著，但大多的時候我們就是一盤散沙，自己只要每天要到一定的電話號碼就可以了，這樣的管理就會導致一種 懶散 的現(xiàn)象發(fā)生，每天只要要到幾個電話號碼就給自己放松下來了，缺乏那種干勁，這樣的會籍顧問就像是在當一天和尚撞一天鐘了，作為一名會籍顧問需要不斷的進行培訓和指導。

六，改變的策略

一， 任何一名健身會籍顧問在加入到這個行列的時候必須對這里的工作流程非常的熟悉，做到得心應手，能夠及時的回到顧客提出的各種問題，讓顧客感覺你很可靠。

二， 會籍顧問要定期進行指導訓練，自己也要時刻的鍛煉自己，要知道一把槍是越磨越光的，只有在實踐中去鍛煉了自己，才可以在這個行業(yè)中做得更好。沒事就練，練練臉皮，練練嘴皮。臉皮要厚，嘴皮要溜。我指的可不是耍無賴啊

三， 自己對于這份工作應該抱有熱情。做一名非常合格的健身銷售者。第一節(jié)培訓課我上的就是 什么銷售者 。最好的銷售是把自己銷售出去。培訓課上經理說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。

四，要學會一些技巧，比如要電話號碼啦，需要跟顧客多聊一會勾起他的健身欲望，讓他把號碼留下。再打電話的過程中同樣要注重技巧，定期給潛在性顧客在適當?shù)臋C會下發(fā)條短信，例如，下雨時，就會給人家發(fā)短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開店的發(fā)生意興榮，給學生發(fā)在學習的同時別忘記給自己放松一下。這樣下來讓顧客幫你當成朋友，在辦卡的時候就會容易很多了。最重要的一點是：健身鍛煉是一種沖動型消費，一旦當顧客的辦卡欲望來了的時候，我們要做的就應該是趁熱打鐵，把他的購買欲不斷的增加，讓他覺得在這里鍛煉簡直就是一大幸福之事，如果沒有來這里那就是一件遺憾了，在這種情況下應該讓顧客快速辦卡，千萬別讓他們在回家想想，因為回家一想的結果就是 卡不辦了 。在顧客最需要的時候給予 最大的思想支持 ，這樣，這張卡 ok了。

七，調查的收獲與反思

第二篇：毛概課社會實踐報告

一、調查背景

古人云：“民以食為天”，人們只有在解決溫飽問題之后，才可能進一步地發(fā)展自己，在當今的大學里，食堂與學生群體之間也存在著千絲萬縷的關系，食堂是在校大學生一日三餐就餐的地方，是每個同學都必到的場所，根據(jù)調查96%學生的吃飯問題都是在學校的食堂解決。食堂緊密的聯(lián)系著大學生的學習、生活和健康。食堂既是學校的硬件設施之一，又是學校管理的重要組成部分。

為了更好的了解學校食堂情況，為學校更好的加強對食堂的管理，我們做了一次有關學校食堂的調查，比較全面地了解了我校食堂的現(xiàn)狀，為進一步加強和改善食堂監(jiān)管工作提供了依據(jù)。具體的從學生對學校食堂的飯菜口味、服務質量、價格、衛(wèi)生狀況、對食堂的意見和建議等多方面做了調查。

基于食堂對學生群體生活影響的重要性，本社會調查實踐小隊制定調查方案，從本校食堂(大方人家)的經營現(xiàn)狀、存在的問題、改進措施三個方面來對食堂問題作出調查，并進行充分思考，進而提出一些相應的改進措施。

二、調查時間

20XX年5月25日--26日

三、調查地點

學生食堂(大方人家)

四、調查對象

在校學生

五、調查方法

問卷調查、數(shù)據(jù)分析、實地觀察、口頭訪問

六、調查成員

柴增煌、高偉杰、李吉、施t南、吳方彬、章曉偉

七、調查內容

A 調查對象每月食堂用餐消費情況：

1、月均生活費500元―1000元(不含)的83人(22.6%)，其中每月用于食堂消費金額平均值約為450元，約占生活費的46.67%；每周有一、二次天在外改善伙食，

2、月均生活費1000元―1500元(不含)的54人(14.8%)，其中每月用于食堂消費金額平均值約為500元，約占生活費的32.00%，每周有一、兩天在外改善生活。

3、月均生活費1500元―2000元的42人(11.4%)，其中每月用于食堂消費金額平均值約為550元，約占生活費25.7%，常在外改善生活。

B食堂飯菜的價格：

1、認為食堂飯菜價格合理的223人，占60.76%；

2、認為食堂飯菜價格一般的108人，占29.43%；

3、認為食堂飯菜價格過高的36人，占9.81%。

C飯菜滿意度

1、菜和主食的口味和質量滿意度方面：很滿意的21人(5.72%)，滿意的257人(70.03%)，一般的64人(17.44%)，不滿意的23人(6.27%)，較差的2人(0.54%)；

2、肉類的滿意度方面：很滿意的18人(4.90%)，滿意的164人(44.69%)，一般的153人(41.69%)，不滿意的27人(7.36%)，較差的5人(1.36%)；

3、蔬菜的滿意度方面：很滿意的43人(11.72%)，滿意的228人(62.13%)，一般的81人(22.07%)，不滿意的13人(3.54%)，較差的2人(0.54%)

D服務及管理滿意度

1、餐具衛(wèi)生和環(huán)境方面：很滿意的69人(18.08%)，滿意的259人(70.57%)，一般的28人(7.63%)，不滿意的7人(1.91%)，較差的4人(1.09%)；

2、飯菜的保溫及充足方面：很滿意的23人(6.27%)，滿意的187人(50.95%)，一般的136人(37.06%)，不滿意的14(3.81%)，較差的7人(1.91%)；

3、服務員態(tài)度方面：很滿意的12人(3.27%)，滿意的233人(63.49%)，一般的101人(27.52%)，不滿意的12人(3.27%)，較差的9人(2.45%)；

八、調查數(shù)據(jù)總結

從以上數(shù)據(jù)可得出：月生活費越低的學生用于食堂消費的金額所占比例越大，主要在學校食堂用餐，而生活條件相對好的學生用于學校食堂消費的金額比例相對要小，并常在校外消費，改善生活。然而，不論是經濟條件好還是經濟條件一般的學生，每個月在學校食堂消費的金額大都在500左右，同時，大部分學生對食堂飯菜的價格是可以接受的，對于食堂提供的飯菜基本滿意，學生對肉類的需求相對高于對蔬菜的需求，可以看出，在服務及管理方面，對餐具衛(wèi)生和環(huán)境情況從總體上達到標準。

第三篇：22最新毛概社會實踐報告范文

因此我這次來到了深圳的優(yōu)雅印刷企業(yè)。作為經濟特區(qū)的深圳，一直是最與世界接軌的城市之一，信息化程度很高。因此我相信在這里能了解到民營企業(yè)信息化建設的現(xiàn)狀。

一. 實踐內容

時間：

地點：深圳優(yōu)雅印刷企業(yè)

內容：了解民營企業(yè)在信息化的建設和成就，信息技術在其中起到的作用有多少。

在1月20號，我踏進了優(yōu)雅企業(yè)。優(yōu)雅企業(yè)一共有五大部門，分別是：產品部門，銷售部門，后勤部門，人事部門，策劃部門。我首先來到了產品部門，在他們的辦公地方，隨處可見現(xiàn)代化辦公設備。通過與部門經理的交流我才知道，在20xx年以前，他們產品部的人員眾多，但是由于沒有有效的管理手段和辦公方法，導致他們的產品的產量一直升不上去。后來經過管理部門的研究決定，采購了一批先進的現(xiàn)代化辦公設備，并且專門培養(yǎng)了一部分專門的人才。這是這樣的舉措，讓產品部門起死回生，不但使部門的人員的精簡，并且使部門的辦公效率大大提高。從那以后他們招工的一條重要標準就是能熟練使用現(xiàn)代化辦公設備。并且產品部的經理還說，企業(yè)其他部門看到產品部的成效后，都采取了同樣的做法，這使得企業(yè)業(yè)績大大提高。隨后我又參觀了其他幾個部門，跟產品部情況差不多。在與銷售部門經理的交流中，他們部門已經基本上實現(xiàn)了無紙化辦公，因此工作效率很高。然而他們有一些客戶由于并沒有采取信息化辦公，導致了這些客戶在工作上效率不高。

二.實踐結果

首先，信息系統(tǒng)增強了企業(yè)對市場的快速反應能力，信息資源在企業(yè)內部得到共享，原始信息從傳遞到決策反饋的時間大大縮短，決策層與基層、各部門之間的溝通更加快捷。

其次，企業(yè)信息化增加了管理的透明度，有助于改變企業(yè)內部的低效機制。如財務系統(tǒng)信息化后，上級部門可隨時跟蹤、監(jiān)控下面的財務狀況。

再次，企業(yè)信息化在更大程度上是一個涉及流程再造、企業(yè)管理模式創(chuàng)新的全新管理改革，是驅動管理升級的重要手段，將為建立扁平化的組織結構、建立學習型企業(yè)提供現(xiàn)代化平臺。

信息化是推動企業(yè)技術創(chuàng)新和體制創(chuàng)新的重要引擎。對企業(yè)技術創(chuàng)新而言，通過信息技術推動相關科學知識、技術和金融、人才、專利等創(chuàng)新要素信息擴散，可以有效降低創(chuàng)新成本。同時，利用信息技術手段，可以縮短創(chuàng)新周期，加快技術創(chuàng)新步伐。對企業(yè)體制創(chuàng)新而言，應用信息技術，不僅要改進生產手段、優(yōu)化生產流程，而且能推動組織調整、管理體制創(chuàng)新，并建立與之相適應的組織架構、管理模式甚至法律法規(guī)體系。

第四篇：毛概課社會實踐報告

一、問題的提出

隨著大學生獨立意識增強、自由支配的課余時間逐漸增多，大學生對課余生活的時間安排與利用方面呈現(xiàn)了多樣化的趨勢。同時課余生活的質量也不斷隨之下降，嚴重影響了大學生的學習，甚至造成學生的行為偏差。因此，增強大學生對課余生活的認識，控制課余生活的負面影響，提高大學生課余生活的質量尤為重要。

(一)調查目的

為了進一步了解在校大學生如何處理課外生活與學習之間的關系，幫助大學生合理有序的安排自己的課余生活，提高課余生活質量，使得學習與課余的時間分配達到最佳化，從而進一步的提高大學生的校園學習生活質量。為此，我們對這一課題進行認真調查研究，在調查分析的基礎上，結合實際提出幾點建議，為學校的教務計劃提供一些參考。

(二)調查時間、對象我們小組于20xx年10月至11月對成都信息工程學院大一至大三學生的課余生活的安排與利用方面進行了調查分析。

(三)調查方式

此次調查采取了隨機抽樣的方式，在大一到大三的學生中利用隨機量表抽取了120位同學作為本次調查的樣本，并以問卷調查的方式進行了此項調查(共發(fā)放問卷120份，回收有效問卷108份，有效回收率90%。)從返回的有效問卷分析來看，其中，男生60人，女生48人，城市的學生42人，

農村的學生66人，大一26人，大二31人，大三38人。

二、調查結果與分析

(一)大學生課余生活的現(xiàn)狀分析

這里所指的課余生活是指在課余時間里所做的各種活動。而課余時間分為兩部分：一部分是周一至周五從早九點到晚九點期間除去用于上課的時間所剩余的時間；另一部分是周末的全天時間。

1、大學生課余時間及課余活動狀況

(1)學生的課余時間比較充裕。

通過對所的數(shù)據(jù)的頻數(shù)分析可以看出，大一學生的課外時間最多，平均達到每天六小時，而大三學生的課外時間相對較少，平均每天兩小時。如圖課外時間柱狀分析圖。

在調查中顯示大學生對課外生活自我安排的態(tài)度可以看出，50%同學都是稍微安排自己的課外生活，余下的部分，約有10%是仔細安排，而大多數(shù)都是無所謂或者不安排，由此可見大學生對自己的課外生活都是沒有自主安排得，由此窺視出大學生的課外生活質量出于一個不理想的水平之上，亟待解決。

(2)大學生的課余生活類型以娛樂主導為主。

根據(jù)某種活動在課余生活中的主導地位為標準，可簡單地將大學生課余生活分為學習主導型、活動主導型、運動主導型、娛樂主導型等類型。在學生課余活動中選擇率最高的是上網，占89%，而睡覺、玩手機、體育運動等也分別占55%、445和35%，這說明大學生課余生活類型是以娛樂主導為主。

2、對課余生活的利用情況

大學生課余生活脫離了社會，不利于技能和經驗的提高在大學生的課余生活中，做兼職、義工，參加社會實踐活動的人很少，體現(xiàn)了大學生的課余活動脫離了社會，不利于大學生在個方面能力與技能的提高，也不利于大學生為走向社會做準備。

以上的種種數(shù)據(jù)從各個方面反映了目前當代大學生的總體課余生活的狀況，對大學生的課余生活狀況有了全面的了解和認識。

(二)對比分析

1、不同性別的大學生課余生活的對比分析

其中在購物和健身方面有著明顯的性別差異。在購物這一項上女生占36%，而男生只有16%；相反，在健身一項上男生占22%，而女生則7%。通過性別之間的對比我們不難得出，男女生之間的課外生活所存在的差異極大程度上是受各自性別因素上的影響。

2、上網的學生多，使用時間長，上網目的不一。

從調查結果看，約40%的學生每天花2-3小時上網，占其所有課余時間50%左右，且12%的時間用于學習查資料，68、6%的時間用于聊天，上校內及論壇，看影視劇。這表明，網絡在大學生課余生活中越來越重要，大學生也越來越鐘情于這種新興的娛樂學習方式。但僅有12%的上網時間用于學習查資料，其余大部分用于聊天，沖浪，游戲和看影視劇?？梢?，大學生的網絡的學習價值和功能有待開發(fā)和提高。

3、上網的主要內容分析

網絡資源是一筆取之不盡，用之不竭的寶貴資源。但是如何正確利用確實是一個值得考慮的問題。據(jù)調查統(tǒng)計，在選擇上網的同學中，以學習為目的的占45%，朋友聯(lián)絡需要占21%，娛樂占28%。由此可見，大多數(shù)同學上網的主要目的是健康的，但仍有相當部分學生沉溺于網絡游戲，或者有其他不健康的目的，因此我們非常有必要關注學生上網的內容。

三、影響大學生課余時間分配和利用的若若干因素分析

(一)、客觀因素

1、生源地因素

從統(tǒng)計結果來看，農村生源學生對課余時間的利用大體上較城鎮(zhèn)生源學生有計劃性。在課余時間的利用內容方面，自習和上網兩項均占農村生源和城鎮(zhèn)生源學生課余時間的較大部分。而城鎮(zhèn)生源學生選擇逛街購物的比例為43.2%，為農村生源對應項19.1%的兩倍多。在逃課記錄上，農村生源學生與城鎮(zhèn)生源學生大體持平，大部分學生選擇偶爾逃課。在自習的狀況方面，農村生源的學生和城鎮(zhèn)生源學生均較注重專業(yè)課和英語的學習，但城鎮(zhèn)生源學生較農村生源學生更注重學習未來的發(fā)展科目，選擇此項的比例分別為27.0%和22.2%。這就說明生源地因素是影響當代大學生課余時間分配和利用的一個重要因素。生源地因素大體上能反映出經濟因素的相對影響性,因此,生源地因素應是經濟因素的根本反映。

2、有無電腦因素

統(tǒng)計顯示,有電腦的同學和無電腦的同學在對課余時間的計劃性方面差別不大，但是在課余時間利用的具體內容上，有電腦的同學選擇上網的比例明顯高于無電腦的同學,分別為63.2%和51.6%。在選擇兼職的比例中，無電腦的同學又高于有電腦的同學，分別為21.0%和13.2%。而在逛街購物的選項上,有電腦的同學選擇此項的比例又高于無電腦的同學，比例分別為36.8%和22.6%。在有關逃課的選項上,有電腦的同學逃課比例又高于無電腦的同學,甚至有電腦的同學選擇全逃的比例占了2.6%。據(jù)另一項統(tǒng)計顯示，有電腦的同學中大約75%為城鎮(zhèn)生源學生。因此，此種因素在某種程度上也反映了生源地因素或經濟因素。

(二)主觀因素

1、課程因素：

由于學生對開設的課程極大程度上有著厭倦或毫無興趣，從而導致學生對學習逐漸淡漠，以至于在課余時間不關心學習。

2、學生素養(yǎng)：

學生的學習習慣決定學生的學習態(tài)度，從緊張的高中生活轉入到清閑的大學生活，學生沒有適應學習方式上的轉變，從而導致學生學習起來感覺不到學習的氣氛，沒有動力，從而開始對自己的學習放松，更多的按照自己內在的想法去安排自己的生活。

四、學生憧憬的課外生活

根據(jù)調查反饋回來的有效問卷，我們得出了如下圖表：

從中我們可以看出，更多的大學生希望自己的課外生活出于娛樂之中，而學習只占到了他們課外生活的20%左右，除此之外我們也看出課外生活對一個學生的重要意義，但是希望同學們可以認證審視自己對課外

生活的安排，可以在課外生活中勞逸結合，讓自己的大學生活過的更充實有意義!著以上調查分析，我們小組希望學校相關教務領導引起足夠重視，在學校的教務水平提高的同時，使學生的課余生活質量達到一個贊新的高度!

第五篇：毛概社會實踐調查報告

一、指導思想

以貫徹落實科學發(fā)展觀，構建社會主義和諧社會為主題，以教材第一章第五節(jié)《科學發(fā)展觀》和第十一章《構建社會主義和諧社會》基本內容為中心，開展暑期社會實踐(調查)，加強和完善《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論》(概論)課的實踐教學。

二、目的意義

社會實踐(調查)是高校思想政治理論課《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論》實踐教學的重要環(huán)節(jié)之一，也是我校省級教學研究項目《高校思想政治理論課實踐教學資源整合與利用研究》成果大實踐模式的嘗試和具體應用。

通過社會實踐(調查)，使學生了解社會、認識國情，加深對毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系基本原理的理解，深化對黨的路線方針政策的認識，堅定在中國共產黨領導下走中國特色社會主義道路的信念，實現(xiàn)中華民族偉大復興的共同理想，增強歷史使命感和社會責任感。同時，還可以鍛煉毅力、培養(yǎng)品格，增長才干、關注民情、服務基層、奉獻社會，提高認識問題、分析問題和解決問題的能力，培育創(chuàng)新精神，使同學們成為中國特色社會主義偉大事業(yè)的合格建設者和可靠接班人。

三、實施過程

1、本學期理論課結束之前，1618周，任課老師按要求對所教班級學生進行布置;講清楚本次調查報告的格式和題目，組織形式和具體要求。

2、暑期老師對自己所代學生進行及時輔導、溝通和交流。

3、本次調查報告的收集：下學期開學后的第1-2周，各位老師收齊自己教學班的社會調查信息反饋表和社會實踐(調查)報告，進行批改并評定成績。

四、組織形式

本次暑期社會實踐(調查)活動采用學校統(tǒng)一組織和個人自主結合的方式進行，大多數(shù)同學可通過自主方式完成課程實踐活動。學校統(tǒng)一組織的社會實踐(調查)有兩種形式：

一是學校組織的校級學生實踐團隊。

二是各學院組織的專業(yè)考察、科技下鄉(xiāng)等社會實踐小分隊，由學院團委組織、專業(yè)教師帶隊指導。

以上各種形式的社會實踐(調查)，要求學生在指導教師指導下，將概論課社會實踐(調查)與專業(yè)考察、科技下鄉(xiāng)結合進行，并按要求撰寫社會實踐(調查)報告。

五、具體要求

1、全員參與。全校2009級本科生必須人人參與本次社會實踐(調查)活動。

2、就近就地進行。除了學校和各院系統(tǒng)一組織的社會實踐活動以外，自主社會實踐(調查)的同學，建議結合家鄉(xiāng)所在的市縣鎮(zhèn)村相關實際情況進行調查。

3、社會實踐(調查)要眼睛向下，充分占有第一手材料，利用所掌握的思想政治理論知識以及專業(yè)理論知識實事求是地進行研究分析，創(chuàng)造性地提出思考和建議。

4、調查對象必須真實、具體。為了反映本次社會調查的真實性，要求將本次調查的對象(被調查的單位、個人及地點)用圖片及相關證明材料(須簽字蓋章)表現(xiàn)出來，調查報告須插入自己的實踐圖片，相關證明材料(須簽字蓋章)請?zhí)顚懙截瀼芈鋵嵖茖W發(fā)展觀大學生社會調查信息反饋表(格式見附件一)里。

5、自主實踐的同學應及時通過電子信箱、電話加強與指導教師的交流。指導教師選取大學生社會實踐(調查)較為集中的地區(qū)進行走訪指導。

6、本次社會實踐(調查)活動時間一般1-3周，活動結束撰寫報告，報告的撰寫要明確一個主題，以事實為根據(jù)，盡量做到內容詳實，圍繞一個中心問題展開論述(報告題目可參考下面所提供的參考選題)，篇幅3000字左右，下學期開學第12周提交指導教師(任課教師)。

7、社會實踐調查報告注意事項：

(1)封面、正文、封底使用相同格式，報告用WORD文檔打印，可插入能夠反映自己實踐活動的照片，格式要規(guī)范。(封面、封底等格式見附件二)

(2)封面上需注明調查題目、個人信息、報告撰寫日期等。

(3)除封面外，報告應包括內容摘要、正文、結語等。

(4)理論聯(lián)系實際、觀點明確、材料詳實、邏輯嚴密、語言流暢、論據(jù)確鑿、論證合理。

(5)嚴禁以各種方式抄襲或剽竊，一經發(fā)現(xiàn)該報告判零分，不給予補考機會。

8、對于未參加實踐活動、未提交調查報告的學生，按曠考處理并參加下一屆重修。

第六篇：22最新毛概社會實踐報告范文

暑假對于我們大學生來講是個難得的假期，因為在這段時間里我們可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又沒有時間做的事。滿滿當當?shù)陌才偶倨谏?，快樂又充實。很多大學生都會選擇抓住機遇，做一些社會實踐活動，積極投入到社會這個圈子里，既鍛煉能力，又能增長見識，何樂而不為呢?

兩個月的暑期生活就這樣匆匆結束了，還有我的這次社會實踐。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現(xiàn)實和不易。或許，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。

整個八月份的時間我都在打工，這次選擇的工作地點是在家樂福大世界店，因為九月份開學的來臨，所以選擇做馬培德文具的暑期促銷工作。八月份這個時候，面臨孩子們的開學，幾乎每家大型超市都會有這個學訊的促銷，商場里的各大文具廠商也會開始降價，以便吸引學生和家長的眼球。

剛開始沒上班的時候，我原本以為這個工作應該會很輕松?？墒遣蝗唬习嘀?，不久要按家樂福員工的上班時間，早班從早上八點鐘開始上班，到下午四點鐘結束。晚班在九點半的時候下班，因為住家隔上班地點還是有點遠，所以晚班下班之后回到家都十點半了，在路程上每天坐公交車還是有點辛苦。去年我在太平洋全興店給某個服裝品牌做促銷工作的時候，還是比較輕松的，只用負責自己份內的工作就好了，可是在超市里，每個廠商的促銷員不僅要負責本廠商的促銷工作，每天還要幫助家樂福負責本課其他的商品。例如給在文具區(qū)域的商品打價格標簽，定時查價，看是否降價或是漲價。如果有新的商品，還要幫忙上貨，整理花車，負責整理散貨的歸類。每天晚班的同事，還要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品，還要做很多除此之外的事情。剛開始的時候，我對幫助其他的商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的，因為我覺得我只是給一個廠商做促銷工作，其他的工作不應該我負責?？墒枪ぷ鲙滋熘螅乙裁靼琢诉@些好像都是超市里面的規(guī)矩，作為促銷員不僅要為廠商工作，同時還要為商場工作?，F(xiàn)在的超市其實也是在節(jié)約成本。所以這些我每天都已經習慣了，忙忙碌碌的，也很充實。

超市里每天都會碰到各種各樣的顧客，偶爾也會碰到外國的朋友，這個時候正好是練習自己英語口語的機會。大多數(shù)時候還是一些家長呆著孩子來買開學的學習用具，這樣的場合，可以培養(yǎng)自己的溝通能力，和自己的表達能力，這些都是在學校里學不到的，是靠自己在社會上的積累得來的?，F(xiàn)在的我們賺錢不是主要的，作為學生，應該一種學習的經驗來看待工作，不管是什么工作總會有值得我們學習的地方，這種學習和實踐社會的機會是很珍貴的。也是以后自己找工作，實踐社會的資本。

在家樂福里面工作，我還是看到了超市里面管理上存在的一些問題，雖然我學的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花車上，今天看到同事很辛苦的把商品一個個擺好，明天領導來了，又讓把商品擺放在其他的位置。這樣的事情經常發(fā)生，很浪費時間和人力，我覺得這些就應該盡早安排好，不要等到都做好了又否定。我還碰到了一件事情，就是一件商品的價格在不同的時間差了太多。工作的一位同事在今年六月份的時候買了一款全新的拉桿書包，特價59元，因為當時可能是還剩了很少的貨，所以價格很便宜。八月份的時候，廠家又來了很多同款的書包，這款書包的原價是199元，現(xiàn)在促銷價是148元。同一商品59元和148元之間真的差了很多，六月份的時候買書包的顧客很少，難道是因為現(xiàn)在要開學了，買書包的顧客每天都有很多，所以這價格就相差了這么多?現(xiàn)在的顧客都覺得大型超市里面的東西比較公道，有一次我遇到一個廠家，從她的口中我得知了一款書包超市的進價是105元左右，現(xiàn)在銷售給顧客的價格是150元左右，一款書包超市的利潤就將近五十元左右，利潤相當于進價的二分之一，所以超市每天的利潤應該是很大的。

八月三十一號，短暫的實踐生活就這樣結束了，除了收獲，還有很多值得我思考的問題

主要體會：

這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時候要學會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績，這才是領導看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事?？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾?，所謂細節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質量。

我的思考：

社會實踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學校里無法學習到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力。社會實踐能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

以上就是我的暑假的經歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無味，但至少它是充實的，給我或多或少的帶來的對于人生感受，和一定的影響吧!