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第一篇：大學生創(chuàng)業(yè)實訓報告心得體會
對于這次實訓，怎一個”累”字了得，大腦繃得緊緊的，注意力需要高度集中，生怕犯錯誤，但即使很注意了，實訓過程中，還是難免會犯錯誤。犯了錯誤并不可怕，最重要的是懂得更正法，憑證中出現的錯誤如何更正，帳簿中的錯誤又如何更正，等等。憑證與帳簿中出現的不同錯誤都有不同的更正方法，我們都得掌握不同的更正方法，那么以后在實際工作中如果碰到不同的錯誤就懂得如何去更正。經過這次實訓，覺得做會計的挺不容易的，特別是在月末或是年末的時候，工作量很大，會很忙，忙著處理多筆經濟業(yè)務，忙著把這個業(yè)務結轉到那個業(yè)務中去，忙著計算出資產類，負責類，所有者權益類，利潤等的期末余額，并把有余額的結轉到下個月或下年中去。我們還要特別注意數字的書寫，要寫規(guī)范，清晰，不可以有任何馬虎。一不小心就有可能多寫或漏寫一個“0”，如果這筆業(yè)務的金額很大，即使是多寫了一個“0”，或漏寫了一個“0”，都會與實際金額相差甚遠。
在實訓中，面對那么多的經濟業(yè)務，那么多的數字，對初次實訓的我們來說，難免會感到厭倦。特別是在建總帳時的計算上，因為數字很大，又多，所以計算起來很麻煩。我們一遍一遍地算，發(fā)現算出的結果與老師提供的參考答案不同時，就又得重新算，還得翻看憑證與帳簿一一對照，看看是否漏記了哪筆業(yè)務，或者是記錯了數字。檢查，計算，檢查......需要耐心，更需要細心。我想沒有細心與耐心是做不好的。實訓在訓我們做會計的操作能力的同時也在訓我們的細心和耐心。
通過這次實訓，我們對會計的工作也了解了幾分。實訓中我們沒有碰到多大的困難，但我想在實際工作中也許會碰到更大的困難，所以我們現在就要做好準備，努力地去學習各種知識，不斷充實自己。
實訓過后，又是一個新的開始。以后我們還得去學習更多，更新，更復雜的東西，這是對我們的考驗。但無論如何，請一定堅持下去，既然選擇了這個專業(yè)，就要有一份責任，然后認真面對。
第二篇：關于創(chuàng)業(yè)的個人心得體會
一個企業(yè)在經歷了一次創(chuàng)業(yè)之后，本身已經具備了較強的實力，按照事物發(fā)展的客觀規(guī)律，如果沒有一種變革，那么企業(yè)必須會衰亡。要想讓企業(yè)繼續(xù)發(fā)展下去，實現更高的目標，僅有對企業(yè)進行根本性的改造，才有可能讓企業(yè)在一個新的臺階上重新開始發(fā)展。創(chuàng)業(yè)，就是企業(yè)在取得高速增長之后，為了謀求進一步的發(fā)展而進行的內部變革過程。其實質是企業(yè)發(fā)展到必須階段所進行的一次戰(zhàn)略轉型，是企業(yè)發(fā)展過程中的一次革命性的轉變。而在當前這種競爭愈演愈烈的市場條件下，我們踩海集團要在原有的基礎上取得更快更好的發(fā)展，就必須進行創(chuàng)業(yè)。在企業(yè)已有的基礎上，進行科學化的管理，不斷挖掘內部潛力，以求得進一步的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)是集團生產力發(fā)展的一次大飛躍。大家都明白，事物的發(fā)展是一個由低到高，由量變到質變的過程，事物發(fā)展到必須的階段，條件具備時，就會產生質的飛躍。所以，創(chuàng)業(yè)是我們集團從上到下頭臨謀求發(fā)展的艱巨任務。
我們怎樣做才能圓滿的完成這次挑戰(zhàn)呢，那就要求我們：
一要有堅定的信心，遇到任何困難不要退縮，要想方設法解決它。
二要有團隊的精神，這不是一個人的事，不能像一盤散沙一樣，要有凝聚力。
三要我們必須不斷提升自我的學習力。在創(chuàng)業(yè)過程中，善于做事悟理，不斷總結經驗，認真吸取教訓。
四要不斷發(fā)展創(chuàng)新力。進一步提高我們的工作水平。
創(chuàng)業(yè)，進一步明確了企業(yè)未來的發(fā)展方向，是確保企業(yè)長勝不敗、長榮不衰的行動指南，為我們踩海的發(fā)展搭建了廣闊的平臺，為我們大家供給了大有作為的舞臺，一次大的挑戰(zhàn)正擺在我們面前，行動起來吧，為把宏偉藍圖變?yōu)橥昝垃F實、再創(chuàng)踩海新的輝煌而努力奮斗!
第三篇：大學生創(chuàng)業(yè)實踐報告
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在日常生活和工作中，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是小編為大家收集的大學生創(chuàng)業(yè)實踐報告，歡迎大家分享。
“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人都死在明天晚上看不到后天的太陽?！瘪R云常對青年創(chuàng)業(yè)者這樣忠告。
創(chuàng)業(yè)是一門藝術，就像畫畫一樣，每個人都能畫，但是不是每個人都能畫得好，能夠稱得上大師的只有那么幾個。現實生活中很多人是看著創(chuàng)業(yè)成功者頭頂上巨大光環(huán)而走上創(chuàng)業(yè)之路的，而不從自己實際情況出發(fā)，哪怕自己根本不具備創(chuàng)業(yè)者的素質。倉促上陣必將狼狽下馬。創(chuàng)業(yè)是一場關于人的膽識、智慧、情商加上執(zhí)行力的綜合考研，對創(chuàng)業(yè)者的要求不只是簡單做好一份工作，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者心理要裝著整個項目熟悉里面每一個構成元素，并且能夠自由駕馭、戰(zhàn)略規(guī)劃、統(tǒng)籌調配，均衡內部關系使之達到一個最具戰(zhàn)斗力的狀態(tài)?？偠灾畡?chuàng)業(yè)是一門技巧性很強的藝術。
當今世界, 經濟全球化、政治多極化、文化多元化、社會信息化等飛速發(fā)展,正在日益深刻地改變著人類生產、生活方式。新的科學技術把人類帶入了一個新的時代，即知識經濟的時代。知識經濟時代的特征不僅是知識成為發(fā)展經濟的主要要素，而且?guī)斫洕蚧蜕鐣母鞣N變革。這些，都為大學生的創(chuàng)業(yè)帶來了契機。中國社會背景創(chuàng)業(yè)是社會發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經濟形式，我國在改革開放以后，創(chuàng)業(yè)的形勢有很明顯的好轉，不論是私人創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領域還是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展勢頭，都有著健康發(fā)展的趨勢。
有人說，畢業(yè)就等于失業(yè)，我想，如果我們換一個角度，勇于創(chuàng)業(yè)，敢于挑戰(zhàn)，就會為自己的事業(yè)埋下基礎，當然，我們的走好創(chuàng)業(yè)的每一步，用創(chuàng)業(yè)來成就人生。
近些年各地不斷出臺扶持大學生的優(yōu)惠政策，不少大學生也加入了青年創(chuàng)業(yè)的大軍。與具有社會工作經驗的創(chuàng)業(yè)者相比，大學生創(chuàng)業(yè)更顯劣勢。不僅缺乏社會經驗和職業(yè)經歷,尤其缺乏人際關系和商業(yè)網絡。由于對市場情況的不了解，缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目,許多創(chuàng)業(yè)點子經不起市場的考驗；缺乏商業(yè)信用,在校大學生信用檔案與社會沒有接軌,導致融資借貸困難重重；喜歡紙上談兵,市場預測普遍過于樂觀；眼高手低,好高騖遠,看不起蠅頭小利,往往大談“第一桶金”不談賺“第一分錢”；獨立人格沒有完全形成,缺乏對社會和個人的責任感,甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過日子的想法。因而大學生創(chuàng)業(yè)成功率在社會中普遍偏低！
為什么中國會有那么多的創(chuàng)業(yè)大學生走不到成功的終點，半路殺手真的對大學生創(chuàng)業(yè)者有那么大的考驗。對于這個問題我們需要從實際出發(fā)、聯系客觀事例、綜合各方面因素、全面系統(tǒng)地分析出其中存在的問題。現實要求我們必須搞清楚大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢。
優(yōu)勢
1.大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質。 ”
2.大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術的重要性是不言而喻的，大學生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，“用智力換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。
3.現代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。
4.大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現自己的理想，證明自己的價值。
劣勢
1.由于大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的。
2.急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經驗的缺乏，是影響大學生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。
3大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已
除此之外，還有許多其他因素制約著創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)者本人的意志、品質、氣質、個性、愛好、特長、商業(yè)意識以及性格等與創(chuàng)業(yè)有著緊密的關聯。合格的大學生創(chuàng)業(yè)者應具備以下條件；
第一，具有堅毅、自制、勇敢、果斷等品質。具有風險意識，有充沛的精力和健康的體魄，具備百折不撓的意志品質和面臨失敗時的自我激勵能力，具有獻身精神、有達到目標的自信心、勇氣和執(zhí)著力，能解決創(chuàng)業(yè)時來自內部和外界的大量未知風險帶來的各種突發(fā)問題，并承擔巨大壓力，經受失敗的考驗。
第二，要正直、守信，有責任感，大學生創(chuàng)業(yè)者對團隊成員、投資者都必須有責任感，具有務實精神，能夠踏實做事，待人誠懇。樹立起一個領導者的親和力與個人魅力。
第三，具有敏銳的商業(yè)意識，按照市場經濟的運行規(guī)律辦事，遵循公平交易原則，遵紀守法，誠實可靠，同時，具有科學的經濟頭腦，要思路清晰，能夠分析判斷經濟運行趨勢，權衡經濟利益，核算投入、產出，能夠尋找、捕捉和創(chuàng)造商機。
第四，具有自我實現欲望和創(chuàng)新精神，創(chuàng)業(yè)者的動力并非源于對金錢的貪婪，而是出于自我實現和成功的強烈欲望，以及強烈的創(chuàng)新意識。
第五，具有團隊意識，創(chuàng)業(yè)不是一個人在戰(zhàn)斗，要學會凝聚起整個團隊的力量。反過來講一個能讓創(chuàng)業(yè)者思想、能力、認識水平不斷提高和善于學習借鑒的團隊，是創(chuàng)業(yè)成功與否的關鍵所在。
美國的心理測驗專家約翰?勃勞恩說：“創(chuàng)業(yè)的技巧雖然是學來的，但是具有某些素質的人占了先天的優(yōu)勢。”并不是所有的人都具有創(chuàng)業(yè)的素質，心理社會學家認為以下十種人不具備創(chuàng)業(yè)的素質：缺少職業(yè)意識的人；優(yōu)越感過強的人； 唯上是從,只會說“是”的人；偷懶的人；片面和驕傲的人；僵化和死板的人； 感情用事的人；“多嘴多舌”與“固執(zhí)己見”的人；膽小怕事,無主見的'人；患得患失又容易自滿的人。
大學生創(chuàng)業(yè)面對茫茫商海，僅具備基本的素質還遠遠不夠，還要做好許多知識和能力的準備。
第一，具有扎實深厚的專業(yè)知識和廣博的非專業(yè)知識。只有深厚的專業(yè)知識和寬廣的非專業(yè)知識相結合，才能從戰(zhàn)略的高度正確分析形勢和事物的發(fā)展趨勢，用遠大目光和敏銳的洞察力，把握事態(tài)的發(fā)展，產生精辟獨到的見解和謀略，才能認清事物的本質，把握其規(guī)律，樹立并實現自己的創(chuàng)業(yè)目標。
第二，商業(yè)經濟學領域知識的儲備，如商品交換、商品需求、商品流通商品價值規(guī)律等知識。通過學習這些商業(yè)知識，創(chuàng)業(yè)者在經濟活動過程中才能實現價值的增值，創(chuàng)造財富。
第三，應具備一定的管理知識，如人事管理、資金財務管理、物資管理、生產管理和市場營銷管理等知識。通過學習管理知識，改進管理方法，豐富管理經驗，不斷發(fā)掘新的管理資源，努力提高管理水平。
第四，應具備相關的政策知識，如工商注冊登記知識、經濟合同知識、稅務知識、知識產權保護等法律知識對大學生創(chuàng)業(yè)必不可少，它可以幫助大學生創(chuàng)業(yè)者順利走好創(chuàng)業(yè)之路。
對創(chuàng)業(yè)者來說，具備各種能力是創(chuàng)業(yè)成功的前提條件。因此，大學生在開始創(chuàng)業(yè)前或在創(chuàng)業(yè)過程中必須不斷培養(yǎng)和提高自我綜合能力。
第一，創(chuàng)業(yè)者具備的學習能力，既獲取知識的能力，包括對知識的接受、轉化與應用。要能夠把在創(chuàng)業(yè)過程遇到的實際問題轉化成為自身的工作經驗。
第二，創(chuàng)業(yè)者具備實踐能力、科研動手能力和開拓創(chuàng)新能力，能夠將自己頭腦中的思想、創(chuàng)意和靈感轉化為現實的科技發(fā)明成果和現實產品。
第三，創(chuàng)業(yè)者具備組織領導能力，即要有出色的領導水平，具備統(tǒng)帥和用人能力。創(chuàng)業(yè)者要有對自己員工的指揮、調動、協(xié)調以及對非人力資源的集中分配、調度、使用能力。還要有對公司組織機構的設計與再設計工作的能力，表現為對組織機構的設計、人員的配置，如對組織成員職位的任命安排、明確其職責范圍等等。
第四，創(chuàng)業(yè)者具備管理能力，即要有經營決策能力、分析判斷能力、指揮協(xié)調能力、抵御和化解風險的能力和信息處理能力。能夠對這個創(chuàng)業(yè)項目進行計劃、組織、領導、控制。
第五，創(chuàng)業(yè)者具備協(xié)作能力，協(xié)作是創(chuàng)業(yè)者事業(yè)成功的重要支持力量。協(xié)作性是一種能設身處地為他人著想，善于理解對方、體諒對方，善于合作共事的心理品質，它與創(chuàng)業(yè)者獨立思考，自主行動并不矛盾。培養(yǎng)協(xié)作能力是創(chuàng)業(yè)者獲得他人支持的重要前提條件。
第六，創(chuàng)業(yè)者具備溝通能力，無論對團隊核心人員還是對公司員工、合作伙伴、投資方等等，溝通是最關鍵的。創(chuàng)業(yè)者要能夠隨機應變和左右逢源，在人際交往中能做到熱情、真誠待人，能研究和理解對方的心理，促使相互間心靈溝通、情感融冶，獲得理想的人際關系。
經營管理能力。經營管理能力是指對人員、資金的管理能力。它涉及到人員的選擇、使用、組合和優(yōu)化；也涉及到資金聚集、核算、分配、使用、流動。經營管理能力是一種較高層次的綜合能力，是運籌性能力。經營管理能力的形成要從學會經營、學會管理、學會用人、學會理財幾個方面去努力。
(1)學會經營。創(chuàng)業(yè)者一旦確定了創(chuàng)業(yè)目標，就要組織實施，為了在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，必須學會經營。
(2)學會管理。要學會質量管理，要始終堅持質量第一的原則。質量不僅是生產物質產品的生命，也是從事服務業(yè)和其他工作的生命，創(chuàng)業(yè)者必須嚴格樹立牢固的質量觀。要學會效益管理，要始終堅持效益最佳原則，效益最佳是創(chuàng)業(yè)的終極目標?？梢哉f，無效益的管理是失敗的管理，無效益的創(chuàng)業(yè)是失敗的創(chuàng)業(yè)。做到效益最佳要求在創(chuàng)業(yè)活動中人、物、資金、場地、時間的使用，都要選擇最佳方案運作。做到不閑人員和資金、不空設備和場地、不浪費原料和材料，使創(chuàng)業(yè)活動有條不紊的運轉。學會管理還要敢于負責，創(chuàng)業(yè)者要對本企業(yè)、員工、消費者、顧客以及對整個社會都抱有高度的責任感。
(3)學會用人。市場經濟的競爭是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有市場、擁有顧客、擁有發(fā)展。一個學校沒有品學兼優(yōu)的教師，這個學校必然辦不好；一個企業(yè)沒有優(yōu)秀的管理人才、技術人才，這個企業(yè)就不會有好的經濟效益和社會效益；一個創(chuàng)業(yè)者不吸納德才兼?zhèn)?、志同道合的人共?chuàng)事業(yè)，創(chuàng)業(yè)就難以成功。因此，必須學會用人。要善于吸納比自己強或有某種專長的人共同創(chuàng)業(yè)。
(4)學會理財。學會理財首先要學會開源節(jié)流。開源就是培植財源，在創(chuàng)業(yè)過程中除了抓好主要項目創(chuàng)收外，還要注意廣辟資金來源。節(jié)流就是節(jié)省不必要的開支、樹立節(jié)約每一滴水、每一度電的思想。大凡百萬富翁、億萬富翁都是從幾百元、幾千元起家的，都經歷了聚少成多、勤儉節(jié)約的歷程。其次，要學會管理資金。一是要把握好資金的預決算，做到心中有數；二是要把握好資金的進出和周轉，每筆資金的來源和支出都要記賬，做到有帳可查；三是把握好資金投入的論證，每投入一筆資金都要進行可行性論證，有利可圖才投入，大利大投入、小利小投入，保證使用好每一筆資金?？傊?，創(chuàng)業(yè)者心中時刻裝有一把算盤，每做一件事、每用一筆錢，都要掂量一下是否有利于事業(yè)的發(fā)展，有沒有效益，會不會使資金增值，這樣，才能理好財。
(5)要講誠信。就創(chuàng)業(yè)者個人而言，誠信乃立身之本，“言而無信，不知其可也?！眲?chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中，如不講信譽，就無法開創(chuàng)出自己的事業(yè)；失去信譽，就會寸步難行。誠信，一是要言出即從；二是要講質量；三是要以誠信動人。
創(chuàng)業(yè)是一條沒有終點的路，是一條極賦風險的路，甚至比爾蓋茨都說過；沒有人能夠保證我們能永遠活下去。馬云也經常對自己的團隊說過；我們要做好下一個季度死去的準備。而對于我們大學生創(chuàng)業(yè)者來說，如果不提前做好準備，時刻做好警惕，那么創(chuàng)業(yè)失敗必將成為大學生創(chuàng)業(yè)者最正常最經常的事情。
不是每一個人都適合創(chuàng)業(yè)，良好的素質、豐富的經驗，過硬的能力是創(chuàng)業(yè)者必須具備的條件.
建議
大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，首要的原則就是讓自己學有所用，“做熟不做生”。對于學自然科學的學生來說，如果在學習期間取得過科技創(chuàng)新成果，甚至融合過風險投資，那么，你可以憑借這點優(yōu)勢順利走上創(chuàng)業(yè)路。同理，學管理或人文科學的畢業(yè)生若在學習期間進行了理念創(chuàng)新，在相關領域中形成了新的體系，也可利用其作為創(chuàng)業(yè)初期的資本可以自由職業(yè)者的身份創(chuàng)業(yè)，但最好是幾人聯合。對于沒有以上成果可以作為創(chuàng)業(yè)資本的人來說，職業(yè)顧問的建議是找一些物質投入少、產出相對較高的行業(yè)起步，如針對高校生的中介服務、小規(guī)模的消費品經營、利用網絡資源進行信息服務等。建議還是先求職，到較大的公司去熟悉、把握整個行業(yè)，不要輕易“下水”。
第四篇：創(chuàng)業(yè)之星實訓報告
5月28日，我們應用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進行對抗，模擬經營企業(yè)八個季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個團隊共同努力的結果是對我們團隊合作精神的肯定。我們一組由四個角色組成，分辨是CEO，銷售總監(jiān)，財務總監(jiān)，市場總監(jiān)。我在其中擔負的是銷售總監(jiān)一角。在實訓歷程中，我們小組配合都很默契，在虧損時從來沒有氣餒也沒有一點慌亂，我們通過全面細致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷售總監(jiān)的主要工作內容是根據市場預測情況來分配每款產品的銷售渠道，進行報價。只有這些因素都把握好的時候才干獲取更多的定單，為公司盈利。考慮企業(yè)的生產能力可以使我在拿訂單時斷定銷售量，最好達到企業(yè)零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈便以及資金回籠不快的錯誤?？紤]企業(yè)的利潤，因為盈利是企業(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因為銷售產品得到的是應收賬款，如果賬期過長，會使企業(yè)的貨款因無法變現影響企業(yè)的運轉。這三個因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的。以下就我負責的銷售業(yè)務進行介紹。
一、市場分析
(一)品牌設計
要使產品受消耗者的歡迎，首先要根據消耗者的需求偏好來設計一個能令消耗者滿意的產品品牌。公司可以針對一類消耗者群體來設計一個或多個品牌，實施單品牌或多品牌戰(zhàn)略，以最大限度的提升消耗者的購買量，提升市場占領率。一款產品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。
(二)市場營銷
市場營銷部分包括：環(huán)抱企業(yè)戰(zhàn)略制訂各階段市場營銷戰(zhàn)略；新產品開發(fā)規(guī)劃與產品組合策略；細分市場分析與產品定位。(三)鉆研開發(fā)
鉆研開發(fā)有競爭力的產品，使企業(yè)獲取市場競爭力的首要因素。在訓練中涉及的內容包括：客戶需求分析；如何根據用戶需求完善產品設計；新產品研發(fā)策略，產品投入產出分析；如何根據競爭對手產品特征及市場表現改進企業(yè)的相關產品；產品生命周期分析；如何根據產品生命周期的變更調劑企業(yè)經營策略。在第一季度我們設計了五款產品，別是S1,J1,J2,P1,P2。S1是實惠型的，當季研發(fā)，當季就能生產。S1,J1,P1都是應用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產，這樣才干保證第一季度盡可能多的收回成本。而J2,P2則是高品德產品，采納高端的材料研發(fā)的，為以后應用高品德產品來占有市場做好準備，提高競爭力。到了第四季度因為市場已經整個開發(fā)，現有的五款產品已經不能滿足市場需求，所以研發(fā)新產品實惠型S2。
(四)市場報告
主要包括市場占領率、細分市場表現、產品組合分析、產品設計分析、產品報價分析、廣告投放分析、渠道建設分析等方面。市場報告贊助領會市場形勢，分析競爭對手，從而制定更有效的市場營銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業(yè)績。
二、營銷策略
(一)我公司每個季度的廣告投入分析如下：
1.第一季度：廣告投入9503元。因為啟動資金只有60萬，所以能夠用來投入廣告的資金不多，所以只投入9503元；
2.第二季度：廣告投入6505元；
3.第三季度：廣告投入0元。因為資金不足沒有投入廣告，但結果表明這沒有影響到產品銷售，分配到的訂單基本和報價所提交的上限一致；
4.第四季度：廣告投入19006元；5.第五季度：廣告投入18486元；6.第六季度：廣告投入40319元；7.第七季度：廣告投入67132元；8.第八季度：廣告投入183000元。
從第一到第八季度廣告投入以及所獲訂單數量綜合表現如下圖：
用圖表表示如下：
(二)通過市場預測曲線及結合公司實際情況分析后，做出的有關這八個季度的市場定位：1.第一季度：北京市場。銷售S1,J1,P1產品；由于我們有10組，第一季度只能大概估計市場
占領率為10%，根據曲線所示的市場總需求，以“市場占領率*市場總需求=市場需求”計算出本季本公司應該生產的產品數量。四款產品實際產能要達到500件才干滿足市場需求；
2.第二季度：北京、上海市場。兩個市場銷售S1,J1,J2,P1，P2產品；第一年開發(fā)了上海市場，
第二季進入該市場。P2的開發(fā)周期為一個季度，在本季投入生產；
3.第三季度：北京、上海、廣州、武漢市場。四個市場銷售S1,J1,J2,P1，P2產品；4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1,S2,J1,J2,P1，P2產品，
新產品實惠型S2投入生產，占有了一部分市場，通過投入廣告，根據定價合理分配訂單綜合種種因素，搶到的訂單比上季增加，逐步搶占市場；
5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1,S2,J1,J2,P1，P2產品；
6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1,S2,J1,J2,P1，P2產品；
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1,S2,J1,J2,P1，P2產品；8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1,S2,J1,J2,P1，P2產品。(三)市場開拓情況概述：
1.第一季度：投資開發(fā)上海、廣州、武漢、成都市場；2.第二季度：投資開發(fā)廣州、武漢、成都市場；3.第三季度：投資開發(fā)成都市場；
4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場整個銷售產品；5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場；
6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場；7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場；8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場。(四)各季度訂單上限及實際獲得訂單數分析：
報價環(huán)節(jié)一定要報訂單上限，否則若分配到的訂單數大于某一產品庫存，交貨率達不到百
分之百系統(tǒng)會扣除違約金同時市場得分降低。訂單上限即生產環(huán)節(jié)的實際產能。各個季度訂單上限與實際銷售訂單數據如下表所示：
對各季度訂單上限與銷售總量繪制成曲線來對比，
(五)市場地位分析如下：
1.第一季度：因為對固定資產，產品研發(fā)以及市場開發(fā)投資額對比大所以對廣告投入不是很大，
爭取的訂單不是很多，，這導致市場占領率為10.65%，位居第八名，
2.第二季度：廣告投資增加，第一季度投入的廣告仍有效力，導致市場占領率上升為11.15%，位居第六名，
3.第三季度：第一二季度的廣告效益累積，市場占領率持續(xù)穩(wěn)步上升為12.53%，位居第二名，
4.第四季度：市場表現分有所提高，并且研發(fā)了新產品S2,市場占領率上升為13.83%，位居第一，
5.第五季度：市場占領率為13.86%，
6.第六季度：市場占領率為13.74%，
5.第七季度：市場占領率為16.18%，
6.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場；銷售S1、S2、J1、J2、P1、P2六種產品。市場占領率為16.67%，
三、總結與感想
這次實訓使我深刻認識到銷售總監(jiān)在企業(yè)經營中的首要性。因為銷售總監(jiān)要預測市場，根據預測結果來抉擇生產產品的多少以及側重生產哪種產品，是否持續(xù)開發(fā)新的產品以及側重哪種產品的廣告投放，以及如何報價和分配訂單。生產的產品如果不能成功銷售，那么公司根本無法運作起來，生產的產品再多，如果都庫存了，資金無法運作就會產生緊急貸款，這對經營公司來說將是致命的一擊。
通過這次實訓，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了很多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業(yè)是多么的不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬時天真的想法感覺好笑，市場遠比想象中繁雜的多艱苦的多。
第五篇：關于創(chuàng)業(yè)的個人心得體會
隨著我國社會主義市場化，逐漸構成了“供需見面，雙向選擇”的就業(yè)形式，這種新的就業(yè)形式，使畢業(yè)生和用人單位從被服從的位置，變?yōu)榫蜆I(yè)市場中兩個對等、互選的主體，雙方都有自主的選擇，這就請求大學生要有更高的素質來面對選擇，更強的獨立創(chuàng)業(yè)者肉體來迎接應戰(zhàn)。大學生作為社會向前開展的源動力，必需與學問經濟時期開展請求相順應，具有較強的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才能。
一、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思想的必要性和緊迫性
1、培育大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才能是緩解不時擴展的社會就業(yè)壓力的需求
進入21世紀后，我國普通高校畢業(yè)生已打破200萬大關，國度教育部學生司司長林蕙青指出，固然畢業(yè)生數量增幅較大，但社會整體就業(yè)崗位沒有明顯增加的趨向。在畢業(yè)生數量年年大幅度增長的同時，離校畢業(yè)生待業(yè)的現象開端呈現，數量逐年上升。國度教育部的有關統(tǒng)計顯現，全國高校畢業(yè)生均勻就業(yè)率一直只要70%左右，僅大學本科畢業(yè)生的待業(yè)人數就很多。面對日趨嚴峻的就業(yè)形勢，在大學生中展開創(chuàng)業(yè)教育，樹立大學生正確的職業(yè)理想和擇業(yè)觀念，開發(fā)發(fā)明性思想，進步綜合素質和創(chuàng)業(yè)才能，關于大學生參與社會競爭，具有很強的理想意義。
2、培育大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才能是順應社會主義市場經濟開展的需求
隨著市場經濟的開展，城鄉(xiāng)產業(yè)構造將根據市場的不時變化進行相應調整，從而帶來勞動力的轉移和職業(yè)崗位的轉換，而且還應該具備新技術、新工藝的施行以及新產品的開發(fā)和發(fā)明才能，也就是請求將來的勞動者不只要具備從業(yè)才能，還必需具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才能。因而，不時增強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才能的培育正是順應了社會主義市場經濟對人才培育方面的諸多請求，同時也能促進高等教育本身的變革與開展。
3、培育大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才能是推進創(chuàng)新型國度建立的需求
創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國度興隆興旺的不竭動力。一個具有創(chuàng)新才能和大量高素質人力資源的國度，將具備開展學問經濟的宏大潛力;一個短少雄厚科學儲藏和創(chuàng)新才能的國度將失去學問經濟帶來的機遇。21世紀的競爭是經濟和綜合國力的競爭,實踐是科技和教育的競爭,歸根到底是高素質人才的競爭。高校是人才培育的搖籃，培育和培養(yǎng)基礎寬厚、富有創(chuàng)新肉體、可以對付將來社會中國大學生就業(yè)開展和應戰(zhàn)的人才，是各類高校在教育創(chuàng)新中擔負的首要任務。鼎力培育大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才能是樹立高校創(chuàng)新體系的關鍵性環(huán)節(jié)和基礎性內容，能有效地支持和推進國度創(chuàng)新體系的樹立，對建立創(chuàng)新型國度也會起到積極的作用。
二、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)個性質量內容及其構成條件
個性,或稱為個性特質,是指一個人在一定的社會條件和教育影響下構成的比擬固定的特性。一個具有創(chuàng)新質量的人才有可能去進行一系列創(chuàng)新活動。一個人的創(chuàng)新質量包括激烈的獵奇心、普遍而濃重的學習興味、積極主動學習的學習習氣、勇于質疑的學習肉體等。
獵奇心――獵奇心是人們發(fā)現和認知世界的驅動力。耶魯大學心理學家斯坦伯格發(fā)現,個性中的興味和動機是促使人們從事發(fā)明性活動的驅動力。而興味源于對事物的獵奇心,是個體從事發(fā)明思想的內驅力。興味和動機能夠使個體集中留意于所從事的發(fā)明性活動。
主動學習――傳統(tǒng)的教育以機械、模擬、循規(guī)蹈矩的學習辦法為主,養(yǎng)成了學生被動承受的學習習氣,缺乏靈敏多變和主動的學習鍛煉,學問經濟時期瞬息萬變,產品更新換代很快,只要培育學生積極主動的學習習氣,構成探求式學習機制,才可能創(chuàng)新,才干跟上時期的步伐。
質疑――教員、書本的觀念不得人心,學生不敢質疑教師,更不敢質疑課本成為很普遍的現象。沒有疑心,哪來創(chuàng)新?只要擅長發(fā)現問題,才會有創(chuàng)新的可能性。質疑肉體促使人們發(fā)現問題,而創(chuàng)新肉體則促使人們進一步處理問題。
而創(chuàng)業(yè)質量也有著豐厚的內涵,它包括勇于競爭的肉體、勤奮務實的務實態(tài)度、鍥而不舍堅決執(zhí)著的頑強意志、艱辛創(chuàng)業(yè)的心理準備等多方面的質量。
勇于競爭――商品經濟社會充溢各種商機,也充溢各種競爭和壓力。在這種環(huán)境下,要想創(chuàng)業(yè)除了要有一定的經濟目光,還必需有過人的膽識與勇氣。在充沛的市場調研后,能否勇于將本人的方案付諸行動,是決議一個人創(chuàng)業(yè)能否順利開端的第一步,創(chuàng)業(yè)需求的是勇于競爭與冒險的膽略。
勤奮務實――創(chuàng)業(yè)僅僅有膽略和勇氣是遠遠不夠的,在此基礎上,必需一步一個足跡,要有勤奮務實的態(tài)度。
鍥而不舍――創(chuàng)業(yè)的道路不可能是好事多磨的,碰到波折或失敗,是從頭再來還是選擇放棄?大學生們假如沒有剛強的意志、頑強的毅力,是不可能在創(chuàng)業(yè)的道路上繼續(xù)走下去的,前功盡棄的創(chuàng)業(yè)最終是不能勝利的。
三、想創(chuàng)業(yè)的大學生至少要留意四個方面
首先，要進步本身的創(chuàng)業(yè)素質。一些大學生創(chuàng)業(yè)者對公司運作的認識過于簡單，他們不分明如何融資、如何做商業(yè)上的事務活動籌謀、如何塑造管理團隊等，以至連根本的財務、管理方面的常識都很短缺。因而，在創(chuàng)業(yè)前，應該有一個相對系統(tǒng)的理論培訓。市勞保局每月都有免費的創(chuàng)業(yè)者培訓班，有心創(chuàng)業(yè)的大學生能夠來報名到場學習。
其次，要進行充沛的市場調研。既然是在市場經濟環(huán)境下進行創(chuàng)業(yè)，那創(chuàng)業(yè)就必需契合市場規(guī)律，不經過市場調研，自覺投資，勝利的可能就很小。因而，在創(chuàng)業(yè)之前，應該冷靜地考慮，選擇啥子行業(yè)來做才氣更接近勝利。倡議先到相干行業(yè)去打工，熟習一些行業(yè)的運作規(guī)律和流程，也可到市勞保局到場見習培訓，有50多種崗位可供選擇，在見習培訓當選擇創(chuàng)業(yè)方向。
再次，要多方面理解政策，充沛哄騙政策。對大中專結業(yè)生畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè)的，通稱里有不少相干的優(yōu)惠政策，大學生創(chuàng)業(yè)者應該充沛理解這些政策，哪些用度是能夠減免的，哪些優(yōu)惠是能夠申請的，都要做到胸中有數，這樣才氣在創(chuàng)業(yè)之初，節(jié)約資金更好開展。
最后，要有堅定不移的肉體。心理脆弱是大大都大學結業(yè)生的通病，遇到一點波折和艱難就輕言放棄，是不會獲得終極勝利的。創(chuàng)業(yè)的道路沒可能好事多磨，以是，大學生在心理上的準備也是必不可少的。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才能提升的途徑。
四、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意義
江同志屢次提到：“創(chuàng)新是一個民族的靈魂，是一個國度興隆興旺的不竭動力?！鼻嗄暌淮貏e是大學生，是中國生機的群體，假如失去了發(fā)明的激動和愿望，而僅僅安于現狀和守成，那么中華民族最終將失去開展的不竭動力。創(chuàng)業(yè)認識和創(chuàng)新肉體絕不只是希望創(chuàng)業(yè)的同窗所應思索的事情，即便是在其它崗位就業(yè)的大學畢業(yè)生也不該失去創(chuàng)新之“心”。
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者經過發(fā)現和辨認商業(yè)時機，成立活動組織，應用各種資源，提供產品和效勞，以發(fā)明價值的過程。創(chuàng)業(yè)具有較高的風險，但也有較高的報答。隨著商業(yè)經濟的高速開展和學問經濟的迅猛降臨，越來越多的大學生投入到創(chuàng)業(yè)的浪潮中，并獲得不少勝利的經歷，大學生創(chuàng)業(yè)也因而成為搶手的話題。
第六篇：大學生創(chuàng)業(yè)實訓報告心得體會
通過一年專業(yè)知識的學習，我們學到了許多關于動植物的專業(yè)知識。但是專業(yè)知識的掌握不僅僅只是留在書本的知識，更多的是要我們能運用到我們日常生活中。而對學生物的我們更需要將理論知識學好的同時，更要加強對實踐的掌握，認識各種動物和植物的特征與書本相結合。在一切準備就緒之后之后，我們向實習目的地――雪峰山國家森林公園進發(fā)。
車外的一切都是那么新鮮，同學在車內嘰嘰喳喳的。在完成一年的學業(yè)以后，大家都把這次實習當成了旅游一般，心里滿是歡喜和激動。雖然同學有著各種困難，但是沒有一絲的抱怨。滿心都是如何圓滿的完成這次實習，如何讓自己收獲更多。在輕松和歡快的氛圍中，時間總是過得很快的，在經過了兩個多小時的跋涉后我們到達了目的地雪峰山國家森林公園。
到達了目的地后，接踵而至，的就是工具的整理了。雖然東西很多，但是因為前期的準備工作做的很充分，所以沒幾下我們就把所有的東西都整理好了。然后接下來了的就是對大自然的欽佩了，在我們的駐地，我看到了太多根絕不可思議的地方。氣候多變，還有其造就出的美麗晚霞，以及那每一天如春天般的夏天，一切都讓我為之神往。
每一天多是不一樣的，記得有一天，天才蒙蒙亮。我們吃過早餐，和向老師出發(fā)了。從大門口開始，就直接進入主題了!當時我們住的賓館那里就有很多的鳥巢，鳥兒在清晨就嘰嘰喳喳的叫個不停貌似在歡迎我們一樣，也好像在對我們說：“來啊，來啊，你們說出我們的名字啊”。當時老師我們介紹說這種鳥兒的名字是咽腹毛腳燕，它們的腳上長滿了毛茸茸的腳毛，第一個介紹的動物，同學們一定會牢牢地記住這一切，隨著一天的學習，我們在老師的帶領下學習了不少的知識，并且能聽到各種鳥的叫聲來辨別為哪種科的鳥。晚上回到賓館后我們在學各種鳥的叫聲，愉快的玩耍著。晚餐過后，也就是我在雪峰山上最難忘的時刻了。因為每天的晚飯過后，我的都會和向老師一起向野外進發(fā)，向著那些充滿大自然奧秘的動物們出發(fā)了。我難以忘記第一次差點抓了條毒蛇――麗紋蛇，難以忘記出去為了抓動物，把鞋子弄濕但是又很高興的感覺。忘記我們發(fā)現的闊褶水蛙、大場雌光螢，給了我們很多很多的歡喜和激動，雖然最后的結果不是我們最想要的。也不會忘記和向老師晚上時，度過的那個迷霧驚魂的晚上，也不會忘記每個過程中老師對我們的關心和愛護。
剩下難以忘記的就是那次艱難的爬山了，剛剛開始爬的時候跟本不知道那山有這么難爬。但是越到后面越難，而且天氣也發(fā)生了很大的變化，原本晴朗的天空此時已經是濃霧漫天了。但是開工沒有回頭劍，盡管前面的路很艱難，但是我們還是在劉老師的帶領下前進著。路越來越難走，同時發(fā)現的植物也越珍貴了，就在一個很陡的地方，我發(fā)現了一簇小八角蓮。這也成為我們那天最大的收獲。這次的經歷讓我明白了很多，在歷經了苦難之后才會收獲到不一樣的陽光
十多天在雪峰山實習的日子及這么很快的結束了，實習的生活說不苦不累那不是真話，但是實習的本身就是這種性質，而且我們學生物的更是這樣，回到學校我們在實驗室整理了這次在雪峰山采集的標本，整理完以后，我們又在周圍的一些山上繼續(xù)去采集和認識不同的海拔的植物和動物。爬山固然累，但是我們收獲很多，也采集到了小八角蓮、西伯利亞遠志等稀有植物，在動物學方面知道了更多的鳥類，和一些兩棲動物和一些捕捉昆蟲的方法，還學會了怎樣做一些浸制標本，和昆蟲標本。
不知不覺的，實習就接近尾聲了。在這次的實習之中學會了很多，懂得了很多。明了什么事情都要有劃算，明白了什么事情都要一步一步踏踏實實的完成，明白了什么事情都不是可以一蹴而就的。同時通過這次實習，我也更加明白了生物科學這個專業(yè)。從事這個專業(yè)的我們應該擁有一顆平和的心，才能去慢慢潛心研究，去發(fā)現著大自然的奧秘。我想這對于我們自己的專業(yè)學習，還是以后的工作都有著至關重要的作用。我也相信我可以在一次一次的鍛煉后，駛向我的理想港灣!
