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第一篇：社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

一.**師范大學(xué)語(yǔ)言技能培訓(xùn)中心簡(jiǎn)介

**師范大學(xué)擁有強(qiáng)大的學(xué)科基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)和雄厚的外語(yǔ)師資力量?，F(xiàn)擁有英、俄、日、法四個(gè)本科專(zhuān)業(yè)，英語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)、俄語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)、日語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)、外國(guó)語(yǔ)言學(xué)及應(yīng)用語(yǔ)言學(xué)四個(gè)碩士點(diǎn)和外國(guó)語(yǔ)言文學(xué)一級(jí)學(xué)科碩士授予權(quán)，有英語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)和中外語(yǔ)言比較二個(gè)博士點(diǎn)。有教授16人，副教授56人，博士生導(dǎo)師5人。英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)是**的品牌專(zhuān)業(yè)，也是湖北省高校本科品牌專(zhuān)業(yè)，XX年獲批為全國(guó)首批第二類(lèi)高等學(xué)校特色專(zhuān)業(yè)建設(shè)點(diǎn)。XX年英語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)被評(píng)為湖北省外語(yǔ)類(lèi)唯一的省級(jí)重點(diǎn)學(xué)科，XX年獲得博士學(xué)位授予權(quán)，使該專(zhuān)業(yè)成為湖北地區(qū)唯一的博士學(xué)位授予權(quán)單位。在由教育部學(xué)位與研究生教育發(fā)展中心組織的XX年一級(jí)學(xué)科整體水平評(píng)估中，**外語(yǔ)一級(jí)學(xué)科名列前茅。

**師范大學(xué)語(yǔ)言技能培訓(xùn)中心依托**師范大學(xué)**地區(qū)一流的英語(yǔ)品牌和雄厚的中外師資力量，秉承“語(yǔ)言學(xué)習(xí)是一個(gè)技能培養(yǎng)的過(guò)程”這一理念，思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題倡導(dǎo)遵循語(yǔ)言學(xué)習(xí)的神經(jīng)學(xué)原理，與現(xiàn)代國(guó)際英語(yǔ)教學(xué)接軌，顛覆傳統(tǒng)教學(xué)模式，采用獨(dú)特的ec混合學(xué)習(xí)法，側(cè)重完美英語(yǔ)聽(tīng)力、口語(yǔ)交流，輕松提高托福雅思四六級(jí)成績(jī)。

二.**英語(yǔ)學(xué)習(xí)軟件簡(jiǎn)介

**多媒體英語(yǔ)教學(xué)系統(tǒng)由是美國(guó)**公司和斯坦福、牛津大學(xué)語(yǔ)言教育專(zhuān)家合作20多年，潛心研發(fā)出的一套全新的語(yǔ)言培訓(xùn)軟件。教材內(nèi)容豐富連貫、教學(xué)體系完整嚴(yán)密，一經(jīng)推出即表現(xiàn)出強(qiáng)勁的生命力和說(shuō)服力。在多屆語(yǔ)言教學(xué)教材評(píng)選中屢獲殊榮，如曾獲得過(guò)美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展部頒發(fā)的電子學(xué)習(xí)課程軟件證書(shū)及其他的各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，并被迅速推廣到世界各地。

**英語(yǔ)是目前世界上最先進(jìn)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)解決方案，也是全球第一套e-learning在線英語(yǔ)培訓(xùn)課程。產(chǎn)品風(fēng)靡全球70多個(gè)國(guó)家，為各國(guó)100多所大學(xué)和不同年齡層次的上千萬(wàn)人士提供了一流的英語(yǔ)培訓(xùn)服務(wù)，以其顯著的學(xué)習(xí)效果樹(shù)立了在全球英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)的翹楚地位;國(guó)內(nèi)韋博英語(yǔ)、、上海教育服務(wù)培訓(xùn)中心、中國(guó)銀行、財(cái)政部、香港大學(xué)、北京大學(xué)、北大光華管理學(xué)院、首都師范大學(xué)、上海外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、香港大學(xué)等均已采用**課件來(lái)培訓(xùn)干部、員工、教師和學(xué)生。首都對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)的學(xué)生聯(lián)合寫(xiě)信，要求不上大學(xué)英語(yǔ)的教材，改上**英語(yǔ)教材。

XX多媒體互動(dòng)課程將有引導(dǎo)功能的多媒體教學(xué)與有明確目標(biāo)的外教小班面授課有機(jī)結(jié)合，發(fā)揮各自的長(zhǎng)處。通過(guò)扎實(shí)的、有針對(duì)性、有效的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)者逐步在頭腦中形成英語(yǔ)語(yǔ)言的框架，獲取用英文進(jìn)行交流的能力。這一結(jié)合的多元法教學(xué)方式已被事實(shí)證明：能夠最有效地將科學(xué)的教學(xué)理念通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的方法得以實(shí)現(xiàn)的教育模式。

****多媒體互動(dòng)課程“多元法”教學(xué)模式具有獨(dú)特的八大優(yōu)勢(shì)，保證每個(gè)學(xué)員在有限的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的內(nèi)容，完全摒除諸如：上課時(shí)間與工作步伐不協(xié)調(diào)、同學(xué)間的能力水平參差不齊、領(lǐng)導(dǎo)無(wú)法及時(shí)了解下屬的學(xué)習(xí)進(jìn)展等一系列傳統(tǒng)教學(xué)的弊端。

“多元法”解決方案采取完全靈活的時(shí)間表，學(xué)員在自己預(yù)定的時(shí)間點(diǎn)學(xué)習(xí)，絕不會(huì)干擾工作和生活。課程是根據(jù)學(xué)員的英語(yǔ)水平、能力和需要而量身制訂，隨個(gè)人制定的強(qiáng)化課和流利水平練習(xí)使每個(gè)學(xué)員按照自己的步伐學(xué)習(xí)，永不會(huì)出現(xiàn)漏課現(xiàn)象。循環(huán)的學(xué)習(xí)流程，由個(gè)人水平分級(jí)測(cè)試，到多媒體課、核心課、補(bǔ)充課、沙龍課、英語(yǔ)角和社交俱樂(lè)部，使學(xué)習(xí)英語(yǔ)更方便，隨處可及。

****多媒體互動(dòng)課程的教學(xué)十分重視學(xué)員的參與和交流，通過(guò)舉行熱門(mén)話題討論、專(zhuān)家演講、西方慶典、競(jìng)技比賽、音樂(lè)欣賞、影視評(píng)析等形式多樣的活動(dòng)來(lái)吸引年輕學(xué)員的興趣，并且借助多媒體錄音和語(yǔ)音識(shí)別等先進(jìn)教育技術(shù)的應(yīng)用，逐步激發(fā)年輕學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性。

三.實(shí)踐內(nèi)容

雖然**這個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)軟件在國(guó)際上，在北京和上海的名氣都很大，得到了廣泛運(yùn)用，但它是今年5月底才剛剛被引進(jìn)到武漢的。我們工作的主要任務(wù)就是以**為起點(diǎn)開(kāi)始在武漢推廣這個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)軟件。對(duì)于**這個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)軟件，我和所有的同事都感到很陌生，所以剛開(kāi)始要這個(gè)軟件的推廣工作時(shí)，我們都感覺(jué)到“心虛”。就像是自己即將要去賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，卻不知道自己賣(mài)的是什么，不知道它怎么操作。所以我們的第一個(gè)任務(wù)就是全面認(rèn)識(shí)這個(gè)軟件。

認(rèn)識(shí)第一步，老師向我們講述了**的起源、在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中的地位、它涵蓋的具體內(nèi)容、它在國(guó)內(nèi)的北京和上海市場(chǎng)上的發(fā)展情況以及它現(xiàn)在在武漢所面臨的形勢(shì)。這些基本的內(nèi)容，在老師的講解之下，我們很快就理解了，自己多看了幾遍之后也就濫記于心了。但是我們還有一個(gè)很大的疑問(wèn)，那個(gè)軟件具體怎么操作的呢?只有我們親身體驗(yàn)一下這個(gè)軟件，才能更加了解到它具體內(nèi)容，體會(huì)到它的優(yōu)勢(shì)和它的好處。這樣一來(lái)，我們才能更加以切身體會(huì)更加生動(dòng)形象地介紹它、推廣它，更加有效地吸引別人的注意。于是我們就向老師提議，讓我們?nèi)ザ嗝襟w實(shí)驗(yàn)室親自體驗(yàn)試用一下這個(gè)軟件。結(jié)果我們的提議得到了老師的肯定回答。在對(duì)**軟件有了充分的了解之后，我們開(kāi)始了下一步的工作――招生!

一個(gè)新生軟件的推廣是一件比較困難的事。剛開(kāi)始被招進(jìn)去的時(shí)候，我們也加入了推廣的策劃工作。分析了兩個(gè)策略：一個(gè)是借助**外語(yǔ)系的學(xué)生組建一個(gè)英語(yǔ)實(shí)力比較強(qiáng)大的家教隊(duì)，然后對(duì)這些隊(duì)員進(jìn)行**軟件學(xué)習(xí)的培訓(xùn)，最后再讓他們以家教的形式將軟件推廣到無(wú)數(shù)受教小孩的家里。這樣層層擴(kuò)大，最終達(dá)到初步推廣的目的;另一個(gè)選擇，是通過(guò)設(shè)點(diǎn)宣傳，招生來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)我們的軟件學(xué)習(xí)，讓軟件自身強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引用戶。經(jīng)過(guò)大家深入的分析和討論，一直認(rèn)為策略二的可行性比較高。所以接下來(lái)我們幾個(gè)同事就分成幾組，在**里設(shè)了幾個(gè)點(diǎn)，開(kāi)始了辛苦的招生工作。接下來(lái)的每天工作結(jié)束后我們都會(huì)開(kāi)個(gè)小會(huì)，統(tǒng)計(jì)一下當(dāng)天的工作效果，分析當(dāng)天所出現(xiàn)的問(wèn)題，一起探討解決問(wèn)題的辦法。

第二篇：社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

20xx年7月18日，我來(lái)到了新疆首府――烏魯木齊感染我的首先是維泰的精神。對(duì)于開(kāi)發(fā)區(qū)，我的第一印象則是印在車(chē)上的“維泰”標(biāo)志。正是本著著力打造“活力、創(chuàng)新、和諧、發(fā)展”的區(qū)域形象而設(shè)計(jì)的“uetd―維泰”標(biāo)志，我認(rèn)為它簡(jiǎn)單但不失活力。開(kāi)發(fā)區(qū)的核心價(jià)值觀為“以國(guó)家強(qiáng)盛新疆富強(qiáng)為己任”，這對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)來(lái)講雖然表面上顯得范圍略為寬泛，卻蘊(yùn)含了發(fā)展經(jīng)濟(jì)的最終目的――發(fā)展經(jīng)濟(jì)是手段，而開(kāi)發(fā)區(qū)所有人同心協(xié)力的目的，則是為了占全國(guó)地域面積1/6的新疆地區(qū)的發(fā)展與穩(wěn)定，而這對(duì)于全中國(guó)的發(fā)展與穩(wěn)定，也是極具重要意義的。

實(shí)習(xí)期間穿插了各種參觀活動(dòng)。七坊街很好地將民俗文化與現(xiàn)代創(chuàng)意有機(jī)結(jié)合，文化墻與開(kāi)發(fā)區(qū)文化建設(shè)講座幫助我更好理解開(kāi)發(fā)區(qū)的核心文化理念與戰(zhàn)略發(fā)展決策的制定依據(jù)，中糧可口可樂(lè)公司的全自動(dòng)流水生產(chǎn)線體現(xiàn)了其高效的管理模式，而天山之行讓我見(jiàn)識(shí)到新疆的自然景觀之壯闊瑰麗。這些活動(dòng)使我更好地了解新疆地域特色與文化。最讓我印象深刻的則是團(tuán)結(jié)新村的參觀，在這個(gè)多民族混居的社區(qū)，我看到的卻是其樂(lè)融融的氛圍，這是基層社區(qū)工作人員一家一戶不斷地深入了解社區(qū)的每一戶居民的長(zhǎng)期成果，目前我們?cè)谡劶懊褡逭邥r(shí)，更多強(qiáng)調(diào)的是“優(yōu)待”，這種略高一等的姿態(tài)，其效果可能還不如平等地進(jìn)行相互了解，在互相尊重的基礎(chǔ)上逐漸消除可能存在的隔閡。

本次實(shí)習(xí)的兩個(gè)工地――文體中心與維泰大廈，其中的文體中心處于基礎(chǔ)施工的階段，而維泰大廈的主體已進(jìn)入內(nèi)部裝飾階段，配套的機(jī)關(guān)食堂的框架主體則剛剛混凝土澆筑完畢，進(jìn)入墻體砌筑的階段。在這兩個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)工程造價(jià)及工期影響最大的是不同的因素。由于設(shè)計(jì)深度不夠，文體中心在施工階段遇到了困難，機(jī)電部分的尺寸缺失比較嚴(yán)重，影響了正常施工，有些地方甚至造成了返工，對(duì)工期及造價(jià)造成了一定影響。而對(duì)于維泰大廈，則是由于業(yè)主需求的變更，例如維泰大廈為了即將到來(lái)的亞歐博覽會(huì)，要求9月前必須交付使用，機(jī)關(guān)食堂的工期提前了近2個(gè)月，這對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)施工單位著實(shí)是一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。文體中心的工期及造價(jià)目前沒(méi)有很大變動(dòng)，而維泰大廈及配套的機(jī)關(guān)食堂則面臨了決算可能大幅度超過(guò)預(yù)算的結(jié)果，這就涉及到不同的變更因素。政府作為業(yè)主，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)更容易發(fā)生業(yè)主需求變更，而設(shè)計(jì)、施工變更可能并不是影響工程工期以及造價(jià)的主要原因，這是有別于其他類(lèi)型的工程的，如果從建筑后評(píng)價(jià)的角度來(lái)講，主要的評(píng)價(jià)指標(biāo)必然會(huì)涉及到工期與造價(jià)，變更雖無(wú)法避免，但過(guò)多以及大幅度的變更會(huì)使建設(shè)階段的績(jī)效會(huì)降低，直接影響社會(huì)主流對(duì)建筑的評(píng)價(jià)結(jié)果。在此類(lèi)政府工程中，應(yīng)盡早將設(shè)計(jì)方案報(bào)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批，摸清業(yè)主的需求，盡可能在開(kāi)工后避免需求變更，保證建筑合理的經(jīng)濟(jì)性。

對(duì)于開(kāi)發(fā)區(qū)的施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量安全管理水平，會(huì)直接影響到現(xiàn)場(chǎng)人員的生命財(cái)產(chǎn)安全與項(xiàng)目竣工后的運(yùn)營(yíng)使用效率，而與各方當(dāng)事人現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量安全管理與政府行政部門(mén)的安全檢查直接相關(guān)。我認(rèn)為，現(xiàn)階段最迫切的需要是加大安監(jiān)部門(mén)的監(jiān)督作用。因?yàn)閷?duì)于新疆這樣的建筑新興市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)管理受到經(jīng)濟(jì)因素的制約，施工單位作為質(zhì)量管理的主要負(fù)責(zé)方，如果沒(méi)有已有的相對(duì)比較健全的質(zhì)量安全管理制度與措施，由于需要付出一定程度的經(jīng)濟(jì)的代價(jià)，所以施工單位在主觀意愿上不會(huì)主動(dòng)尋求改變。此時(shí)則就需要外部力量的推動(dòng)，而安監(jiān)部門(mén)則是可以直接敦促現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量安全改變的力量。目前作為建設(shè)局下的安監(jiān)部門(mén)，應(yīng)加大安全檢查的力度與頻率，以獎(jiǎng)勵(lì)措施為主，適當(dāng)配以懲罰措施，既保證了現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量安全隱患被及時(shí)發(fā)現(xiàn)與整改，又不會(huì)造成質(zhì)量安全事故的瞞報(bào)。相信通過(guò)建筑市場(chǎng)的逐漸規(guī)范，現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量安全管理水平會(huì)逐步提高。而對(duì)于政府作為業(yè)主的項(xiàng)目，又存在著一個(gè)不同于普通項(xiàng)目的現(xiàn)象，即是開(kāi)發(fā)區(qū)的建設(shè)局作為業(yè)主方，同時(shí)也肩負(fù)著全區(qū)建筑工地質(zhì)量安全監(jiān)督的工作，建設(shè)局既是檢查者又是被檢查者，其對(duì)于自家項(xiàng)目的安全監(jiān)督的作用或多或少會(huì)受到實(shí)際執(zhí)行的影響。如何做到既直接管理好自己的項(xiàng)目、協(xié)調(diào)項(xiàng)目與各部門(mén)的關(guān)系同時(shí)保證合理的造價(jià)與工期，又監(jiān)督好自己的項(xiàng)目，確實(shí)是需要建設(shè)局管理層去考量與改變的。

最后，我想談?wù)劥舜螌?shí)踐帶給我的對(duì)“新疆”認(rèn)識(shí)的改變。來(lái)之前，我感覺(jué)新疆的各區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距極大，既有像北京cbd一樣的建筑群，也有像動(dòng)畫(huà)片“阿凡提”中一樣的氈房與土坯，這樣的不均衡發(fā)展，使得貧富差距極大，造成新疆存在著一定的安全問(wèn)題。但是通過(guò)親身的體驗(yàn)，我認(rèn)識(shí)到這種區(qū)域差異的存在，并不是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)拍腦袋決定哪里先發(fā)展哪里后發(fā)展就簡(jiǎn)單決定的，而是確實(shí)是受到了氣候、人文以及資源等一系列客觀因素的制約。自治區(qū)派出了那么多優(yōu)秀的人才下到艱苦的基層去，同時(shí)又發(fā)展像烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)這樣的重點(diǎn)區(qū)域，單從發(fā)展力度上講并沒(méi)有明顯的偏向。不同的區(qū)域由于客觀因素的制約，發(fā)展的速率不同，像開(kāi)發(fā)區(qū)這樣的龍頭地區(qū)，在發(fā)展逐具規(guī)模后，則應(yīng)該對(duì)口支援相對(duì)發(fā)展較慢的地區(qū)，達(dá)到區(qū)域間的均衡。

感謝烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)給予我這次珍貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)，使我能夠了解一個(gè)真實(shí)的新疆與一片廣闊的職業(yè)發(fā)展天地。感謝建設(shè)局所有在實(shí)習(xí)過(guò)程中幫助過(guò)我的人，他們的耐心講解與悉心關(guān)懷使我受益匪淺。心懷感謝，將來(lái)我畢業(yè)之后，一定去到祖國(guó)最需要的地方，回饋社會(huì)！

第三篇：社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

今年的寒假出奇得暖和，不過(guò)早晚的溫差還是很大。每天一起來(lái)看到干干凈凈的街道就會(huì)想到天才剛剛亮的時(shí)候環(huán)衛(wèi)工人就已經(jīng)為保護(hù)好環(huán)境提供美好環(huán)境做出了自己的一份努力。夏天我們都在吹空調(diào)喝著冰鎮(zhèn)飲料的時(shí)候有沒(méi)有想過(guò)他們?cè)诟陕?，酷暑阻擋不了他們，?yán)寒也阻擋不了他們。最近幾年夏天有熱死的冬天有凍死的這樣的事件已經(jīng)不是一回兩回了，或許隨手一扔很瀟灑，但把垃圾扔到垃圾桶里對(duì)我們來(lái)說(shuō)只是一個(gè)很小的舉動(dòng)，這么多人都做一個(gè)小舉動(dòng)對(duì)環(huán)衛(wèi)工人來(lái)說(shuō)真的是一件很有幫助的事。學(xué)環(huán)境專(zhuān)業(yè)的我也一直提倡保護(hù)環(huán)境，每個(gè)人都有責(zé)任不讓我們居住的環(huán)境受到破壞，每個(gè)人都做好這么一件小事就會(huì)帶動(dòng)更多的人去做，這樣我們的環(huán)境就好變得越來(lái)越好。相反，如果每個(gè)人都不顧環(huán)境隨手亂扔，那人類(lèi)居住的地方將是一片狼藉。所以，我想我們應(yīng)該感謝和尊重環(huán)衛(wèi)工人。

作為一名現(xiàn)代大學(xué)生，我也懂環(huán)境對(duì)人類(lèi)的重要性，當(dāng)然也懂環(huán)衛(wèi)工人的心酸。所以，在寒假期間，我也在為保護(hù)好環(huán)境奮斗。雖然只是一個(gè)小小的舉動(dòng)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)也還是很有意義的。

我的實(shí)踐地點(diǎn)是在一家公司，因?yàn)閷⒔昴?，公司比較忙，每天都有人加班以至于沒(méi)有人及時(shí)主動(dòng)地清理垃圾。這是我每天經(jīng)過(guò)發(fā)現(xiàn)的，所以決定幫這家公司清理一周的垃圾。每天的快餐盒，飲料盒以及一些雜碎的垃圾都會(huì)占滿整個(gè)垃圾桶，我把快餐盒和飲料盒另外放，每餐吃完我就及時(shí)地把它們?nèi)拥粢悦庾躺?xì)菌，另外一些垃圾會(huì)等一天的工作結(jié)束后再清理。第一天干的時(shí)候也會(huì)嫌臟嫌累，但是以想到那些不怕臟不怕累的環(huán)衛(wèi)工人我也就沒(méi)有放棄。就算再臟再累答應(yīng)別人了的就不能退縮。

實(shí)踐的時(shí)間過(guò)得很快，一下子一周就過(guò)去了。一周前后真的有很大的區(qū)別，大家也沒(méi)有像之前那樣不注重環(huán)境衛(wèi)生，也加強(qiáng)了自己的環(huán)境意識(shí)。看到大家都能更加注重環(huán)境了我真的很高興，看到自己的付出有回報(bào)了我也很高興。這真的只是一件小事，但每個(gè)人都努力了，都知道要保護(hù)環(huán)境了，都不會(huì)亂扔垃圾了，加起來(lái)就不只是一件小事了，對(duì)環(huán)衛(wèi)工人來(lái)說(shuō)更是一件令他們欣慰的事。

通過(guò)本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(zhǎng)；另一方面，我們?yōu)樯鐣?huì)做出了自己的貢獻(xiàn)；但在實(shí)踐過(guò)程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問(wèn)題不夠成熟、書(shū)本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問(wèn)題。我們回到學(xué)校后會(huì)更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知識(shí)，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦”，我們只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

第四篇：家電銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告

大學(xué)生活的那一瞬間，我們丟棄的是以往一直以來(lái)應(yīng)試教育的麻木生活，進(jìn)入大學(xué)就意味著已經(jīng)有一只腳跨過(guò)了大學(xué)的門(mén)檻，踏進(jìn)了社會(huì)的范疇。

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)？走出校園，踏上社會(huì)，我們就會(huì)書(shū)寫(xiě)一份滿意的答卷。

我在酷熱中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第二個(gè)暑假，作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。我加入了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

我在一家家電城做空調(diào)臨時(shí)促銷(xiāo)員，工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來(lái)看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺(jué)上的沖擊。因?yàn)殇N(xiāo)售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象――外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。

這天的工作內(nèi)容顯得有些格外的沉悶、機(jī)械化，銷(xiāo)售員不讓我們留在柜臺(tái)幫忙，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”。面對(duì)這樣的對(duì)待我不禁有點(diǎn)失落，原以為可以跟別人學(xué)點(diǎn)東西，想不到現(xiàn)在如此。不要說(shuō)要站一天了，想這樣站一個(gè)小時(shí)也是覺(jué)得辛苦的事情。學(xué)會(huì)做人，就要學(xué)會(huì)為自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)！我們雖然是臨促、是學(xué)生，但也是有能力做到銷(xiāo)售工作的。于是當(dāng)天下班時(shí)，我就主動(dòng)地向銷(xiāo)售員提出要到柜臺(tái)幫忙，正所謂所有東西都是從學(xué)而得來(lái)的，銷(xiāo)售員也點(diǎn)頭允許。

在第二天的工作里，我們四個(gè)被分成兩組，一組在三樓柜臺(tái)，一組在一樓門(mén)口。在柜臺(tái)向顧客推銷(xiāo)的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不同的。

首先，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷(xiāo)。這個(gè)暑假時(shí)空調(diào)的銷(xiāo)售旺季，格力空調(diào)主要是推銷(xiāo)“特價(jià)機(jī)”和一款“新機(jī)型”，而當(dāng)中少不了的也有抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)。從中了解到“特價(jià)機(jī)”那么便宜，主要是一些舊機(jī)型而且性能相對(duì)較差，它們的能效比（EER）都將不符合國(guó)家推出的新標(biāo)準(zhǔn)――所有空調(diào)的能效比都要達(dá)到3.16，否則淘汰。能效比是對(duì)空調(diào)的一個(gè)重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高，就越省電。而格力的新款機(jī)是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào)，在主機(jī)測(cè)試到室內(nèi)的含氧度低于某一標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，它就會(huì)自動(dòng)地開(kāi)啟換氣扇向室外換氣，用戶也可以手控?fù)Q氣。

其次，我們面對(duì)顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重――當(dāng)顧客走到你的銷(xiāo)售區(qū)內(nèi)，要主動(dòng)的跟他們打招呼“歡迎光臨！先生，小姐，打算買(mǎi)空調(diào)吧，歡迎到‘格力’專(zhuān)柜看一下”口頭一邊在說(shuō)的同時(shí)，你的身體語(yǔ)言也要做適當(dāng)?shù)呐浜熄D―眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢(shì)上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺(tái)。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員所要具備的。

更重要的是口才了得、有說(shuō)服力、面對(duì)顧客要有耐性。銷(xiāo)售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別于肉菜市場(chǎng)上的叫喊買(mǎi)賣(mài)，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？每當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品指出什么缺點(diǎn)的時(shí)候，我們都要靈活的應(yīng)對(duì)回答，例如：

他們有些都不喜歡安裝換氣扇，那可以說(shuō)“這個(gè)是額外的，也可以不裝上去，只是裝了效果更好”同時(shí)我們要不斷的向他們宣傳購(gòu)買(mǎi)格力空調(diào)的好處：質(zhì)量上的保證（格力是空調(diào)專(zhuān)家），指定機(jī)型是整機(jī)免費(fèi)包修6年，而且還可以參加現(xiàn)金返還活動(dòng)，最高返現(xiàn)500元...

短短的假日推銷(xiāo)，學(xué)到的不但是額外的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且更重要的是做人的道理。確實(shí)做好一名銷(xiāo)售員，也等于做好生活中的自己！到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng)，你面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷(xiāo)”自己，去讓更多的企業(yè)、老板...接受你，認(rèn)同你！你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)能力，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話”形式向別人推銷(xiāo)出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問(wèn)題，發(fā)表自己獨(dú)特的見(jiàn)解！實(shí)踐的銷(xiāo)售是一門(mén)很好的選修課。

在家電城工作了近一個(gè)月，學(xué)到了不少東西，并且對(duì)家電市場(chǎng)進(jìn)行了分析，以便有效的實(shí)施最佳的家電營(yíng)銷(xiāo)方案。

一、產(chǎn)品組合策略

各性化、時(shí)尚化、科技化產(chǎn)品應(yīng)有盡有，明星產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品多重組合。根據(jù)長(zhǎng)尾理論，銷(xiāo)售量最大的產(chǎn)品滿足主流消費(fèi)群，是企業(yè)生存之本發(fā)展之基。同時(shí)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤(rùn)來(lái)源。而個(gè)性化產(chǎn)品，就是為了滿足這些細(xì)分市場(chǎng)需求的。所以，我們看到電視機(jī)不再是單調(diào)的黑色，康佳有七彩畫(huà)仙，有泰迪熊造型的電視，冰箱不在是單調(diào)的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然圖案的抽象延伸，有專(zhuān)為兒童服務(wù)的兒童冰箱、有滿足不同氣候帶使用冰箱，有不同使用功能的訴求：節(jié)能、靜音、養(yǎng)鮮、五重生態(tài)、分立多循還，有加菲貓的空調(diào)，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機(jī)。企業(yè)的這些行為當(dāng)然不是為了作秀（當(dāng)然有作秀的成分），企業(yè)是經(jīng)濟(jì)動(dòng)物，更大的目的當(dāng)然是“追名逐利”：通過(guò)滿足分眾市場(chǎng)（細(xì)分市場(chǎng)）的需求，開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品，制造產(chǎn)品訴求的“獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)”、保障企業(yè)產(chǎn)品線組合豐富性，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。雖然存在部分產(chǎn)品花錢(qián)買(mǎi)吆喝的現(xiàn)象，但是在這個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)能通過(guò)產(chǎn)品制造新聞效應(yīng)己遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告的傳播價(jià)值，所謂醉翁之意不在酒也。

產(chǎn)品線的豐富與組合其實(shí)都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在家電行業(yè)出現(xiàn)兩種極端的格局：大眾市場(chǎng)（也叫主流市場(chǎng)）與分眾市場(chǎng)（也叫小眾市場(chǎng)），所以，也就意味著產(chǎn)品組合的科學(xué)性。

二、市場(chǎng)細(xì)分與差異化策略

中國(guó)市場(chǎng)地大物博、人口眾多，市場(chǎng)形態(tài)千差萬(wàn)別，比如家電消費(fèi)市場(chǎng)的城鄉(xiāng)差別、省級(jí)差別、地域消費(fèi)習(xí)慣差別、市場(chǎng)發(fā)展成熟度的差別等。即使是省級(jí)市場(chǎng)的不同區(qū)域，也存在著或多或少的差別。家電行業(yè)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及發(fā)展的需要，在營(yíng)銷(xiāo)手段上會(huì)更多的體現(xiàn)一地一策的原則，給予當(dāng)?shù)胤止净蜣k事處較大的靈活性與主動(dòng)性，以求有策略地出擊市場(chǎng)，尋找突破口。家電企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展的不同階段會(huì)合理地配置有限的資源，以達(dá)到效能最大化。并根據(jù)銷(xiāo)售的歷史數(shù)據(jù)、城市消費(fèi)潛力、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、在當(dāng)?shù)刂扔绊懥Φ纫蛩兀C合考慮并評(píng)定市場(chǎng)類(lèi)型，并采取相對(duì)應(yīng)的策略。

這就是我在這近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的，學(xué)好管理的方法，分享他的人生經(jīng)驗(yàn)?！白x萬(wàn)卷書(shū)不如走萬(wàn)里路”，只有實(shí)踐行動(dòng)才能深刻體會(huì)知識(shí)的真?zhèn)闻c意義所在。

第五篇：社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

20xx年10月29號(hào)我們機(jī)械工程學(xué)院車(chē)輛班于上午九點(diǎn)到達(dá)中國(guó)重汽xxxx卡車(chē)股份有限公司。在重汽特派解說(shuō)員的帶領(lǐng)下，我們先大致了解了重汽公司的充滿坎坷和榮耀的發(fā)展歷史，其中我國(guó)自建國(guó)以來(lái)第一輛重型卡車(chē)黃河系列的JN150就是從這里生產(chǎn)出來(lái)，并得到了毛澤東以及朱德的稱(chēng)贊。直至60年代后期，黃河系列的JN150就進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)。改革開(kāi)放期間，中國(guó)重汽抓住機(jī)遇敢于嘗試，勇于創(chuàng)新，將我國(guó)重型汽車(chē)制造業(yè)推向了國(guó)際平臺(tái)。緊接著我們沿著預(yù)定路線分別參觀了黃河2、斯特爾王、Howo及后期生產(chǎn)的HowoA7、HowoT7、等一系列產(chǎn)品，最后我們也目睹了合資生產(chǎn)的汕德卡重型卡車(chē)的豪華并細(xì)致地觀察了直列六缸發(fā)動(dòng)機(jī)的外部輪廓及內(nèi)部構(gòu)造。

在大家認(rèn)真參觀完這些之后，我們?cè)诎嚅L(zhǎng)和重汽的參觀接待人的組織下進(jìn)入了裝配車(chē)間，走進(jìn)車(chē)間，上了參觀的車(chē)間天梯，我們看到了這條日產(chǎn)過(guò)百的生產(chǎn)線忙碌而有序，緊張而又穩(wěn)定的運(yùn)行著，裝配工人手法熟練將歸類(lèi)好的一大批零件按照固定順序安裝成成品，有的老師傅還在認(rèn)真的教導(dǎo)年輕員工進(jìn)行一些技術(shù)和技巧方面的學(xué)習(xí)。緊接著我們又進(jìn)入了焊機(jī)車(chē)間去參觀焊機(jī)機(jī)器人，解說(shuō)人員邊走邊向我們介紹說(shuō)焊接機(jī)器人的動(dòng)作采用點(diǎn)到點(diǎn)的序步軌跡，具有很高的焊接自動(dòng)化水平，實(shí)現(xiàn)了“高精度、高質(zhì)量、高效率”的要求，降低了材料消耗，大大節(jié)約了成本，并且改善了工人的工作條件，提高了工作質(zhì)量和效率。最后一個(gè)車(chē)間--鍛造沖壓車(chē)間是我們?cè)谶@里的最后一站，轟隆隆的機(jī)器運(yùn)行的噪音離我們?cè)絹?lái)越近，進(jìn)入車(chē)間引入我眼簾的是被機(jī)械手挪動(dòng)的毛坯料在鍛造生產(chǎn)線上流轉(zhuǎn)在壓力機(jī)的鍛壓逐漸成形的坯料，最后變成車(chē)輛裝配中所需要的零部件，全自動(dòng)化生產(chǎn)提高了生產(chǎn)效率，機(jī)械手的使用使我們見(jiàn)識(shí)到了機(jī)械化帶來(lái)的便利?？v觀三個(gè)車(chē)間的參觀，從人力裝配到機(jī)械化的零件生產(chǎn)，讓我明白了工業(yè)機(jī)械化的重要性，這不僅僅是對(duì)工人惡劣的工作環(huán)境的一種改善，更是讓零件的加工成型有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。

第六篇：社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

山東是中國(guó)第一大農(nóng)業(yè)大省，因此我將暑期實(shí)踐活動(dòng)范圍定在山東省，在山東一個(gè)同學(xué)的爸爸的介紹安排下，我和幾個(gè)同學(xué)懷著一腔熱情，踏上了暑期實(shí)踐的旅途，走進(jìn)了青島萬(wàn)福種豬養(yǎng)殖場(chǎng)，開(kāi)始了為期八天的實(shí)踐活動(dòng)，這次實(shí)踐的主要目的是了解豬的生產(chǎn)過(guò)程及熱應(yīng)激對(duì)豬生產(chǎn)帶來(lái)的影響和應(yīng)對(duì)的措施。

我們之所以選擇種豬場(chǎng)，是因?yàn)樨i的品種直接關(guān)系到商品豬的質(zhì)量和飼養(yǎng)效益及豬飼養(yǎng)業(yè)的發(fā)展。目前，國(guó)際上普遍重視配套雜交豬，正好萬(wàn)福種豬養(yǎng)殖場(chǎng)是采用配套雜交豬，它引進(jìn)英國(guó)的PIC五元雜配套系豬，目前存欄1000套，是山東省規(guī)模最大的現(xiàn)代化豬場(chǎng)。PIC豬在飼料報(bào)酬上，平均日增重，平均背膘厚度，瘦肉率等主要經(jīng)濟(jì)性狀都不同程度上超過(guò)杜洛克，大約克，長(zhǎng)白豬等世界著名豬種。該豬場(chǎng)不僅地理?xiàng)l件優(yōu)越，自然防疫能力好，設(shè)計(jì)科學(xué)規(guī)范，設(shè)備先進(jìn)，而且場(chǎng)區(qū)布局合理，分為生活區(qū)和生產(chǎn)區(qū)。其中生產(chǎn)區(qū)被分為五個(gè)區(qū)：配種區(qū)，妊娠區(qū)，產(chǎn)仔區(qū)，保育區(qū)，育肥區(qū)。在實(shí)踐過(guò)程中，我們?cè)趶S長(zhǎng)的安排下分別參觀配種區(qū)（三天），妊娠區(qū)（一天），產(chǎn)仔區(qū)（一天），保育區(qū)（一天）。

7月2號(hào)上午我們進(jìn)入中種豬場(chǎng)，張經(jīng)理接待我們并安排我們住宿。為了防止外界的疾病被帶進(jìn)豬場(chǎng)，我們要經(jīng)過(guò)兩天的隔離才能進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)，在這兩天我們主要是熟悉這里的環(huán)境和生活。每天早上6點(diǎn)起床，6點(diǎn)20吃早餐，上午工作從7點(diǎn)到11點(diǎn)，中餐11點(diǎn)半，下午工作從2點(diǎn)半到6點(diǎn)半，每日工作8小時(shí)。7月4號(hào)在廠長(zhǎng)的安排下，我和另外一個(gè)同學(xué)為一組，先分配到配種間（配種區(qū)和妊娠區(qū)）。在進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)之前，我們每人發(fā)了一套工作服（帶有股淡淡的豬糞味），一雙拖鞋，一雙靴子，每次進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)都要沐浴換上工作服穿上靴子，而且還要通過(guò)消毒池（1：25的火堿）進(jìn)行消毒。我在配種間待了三天，我在這里每天的基本工作就是幫助飼養(yǎng)員清掃產(chǎn)欄，趕趕豬，學(xué)習(xí)如何給豬進(jìn)行人工配種。同時(shí)了解了配種區(qū)和妊娠區(qū)的日常事務(wù)：

1.接受斷奶母豬（一般采用21日斷奶），將臨產(chǎn)母豬轉(zhuǎn)入產(chǎn)房（提前一周左右），并清潔妊娠房。

2.對(duì)斷奶母豬每日通過(guò)公豬進(jìn)行催情，減短發(fā)情間隔，縮短母豬非生產(chǎn)日期。

3.通過(guò)在母豬欄前趕公豬判斷母豬是否發(fā)情（發(fā)情征兆：呆立，陰門(mén)紅腫，有黏性分泌物從陰部流出）

4.在發(fā)情期內(nèi)的合適時(shí)間進(jìn)行人工授精。

5.配種25后進(jìn)行妊娠檢查。

6.根據(jù)母豬妊娠階段不同，配制不同的日糧：斷奶當(dāng)天不采食，到配種前采食2.5kg/d，促使多排卵；妊娠75-90天內(nèi)（低妊娠，高泌乳），采食1.8-2.5kg/d，此段時(shí)間是限食的關(guān)鍵；妊娠91-114天內(nèi)，采食3.5-4.0kg/d，此段時(shí)間是胚胎發(fā)育的主要時(shí)期，要盡量多采食。

7.對(duì)長(zhǎng)期不發(fā)情的母豬進(jìn)行淘汰。

8.對(duì)一些異常母豬注射疫苗和消炎藥物（青霉素鉀和硫酸鏈霉素等）。

7月7日進(jìn)入產(chǎn)仔區(qū)，看看仔豬是如何出生的。那天正好有幾頭臨產(chǎn)母豬，它們旁邊還有兩個(gè)助產(chǎn)人員。那天我還是第一次看到剛剛出生的小豬，太小了但很可愛(ài)。產(chǎn)仔區(qū)的日常事務(wù)：

1.母豬臨產(chǎn)征兆的觀察：產(chǎn)前半月乳房膨脹，腹部明顯下垂；產(chǎn)前24小時(shí)，有初乳泌出。即將分娩時(shí)，臥立不安，頻頻排尿，陰部紅腫等。

2.產(chǎn)前準(zhǔn)備事項(xiàng)：對(duì)待產(chǎn)母豬的腹部，乳房及陰門(mén)附近用溫水擦洗干凈，同時(shí)還要準(zhǔn)備干毛巾。

3.輔助分娩：母豬分娩時(shí)做好助產(chǎn)工作，仔豬出生后助產(chǎn)人員要立即用干毛巾擦干口鼻身上的黏液。一般母豬產(chǎn)仔每隔5-25分鐘一頭，若長(zhǎng)時(shí)間未產(chǎn)出，則為難產(chǎn)，應(yīng)采取人工助產(chǎn)（戴上消毒手套，自陰門(mén)進(jìn)入子宮）

4.產(chǎn)后及時(shí)清理胎衣，若胎衣產(chǎn)時(shí)間不排出，應(yīng)考慮注射縮宮素，有助于胎衣脫出。

5.由于仔豬易貧血，因此注射牲血寶（補(bǔ)鐵補(bǔ)血），注射量依仔豬的狀況而不同，身體泛白的多注射。

6.2日齡的仔豬需進(jìn)行剪尾，打牙。剪尾后傷口用碘酒擦拭，防止感染。

7.7日齡的仔豬進(jìn)行去勢(shì)。

8.仔豬的寄養(yǎng)：將體重相若的仔豬寄養(yǎng)在同一頭母豬下，可以防止兩極分化。對(duì)有些母豬奶水不足，可以將它們的仔豬給奶水充足的母豬寄養(yǎng)，有利于仔豬的生長(zhǎng)。

9.將有些生長(zhǎng)速度較慢的仔豬進(jìn)行淘汰。

10.記錄每頭母豬的產(chǎn)仔數(shù)（包括死胎）。

7月8日進(jìn)入了保育區(qū)，我在這區(qū)每天的基本工作就是幫助飼養(yǎng)員清掃產(chǎn)欄，幫防疫員打疫苗。保育區(qū)日常事務(wù)：

1.接受斷奶母豬，一般為5-8kg。

2.保持合理的飼養(yǎng)密度：每欄飼養(yǎng)頭數(shù)一般為20-25頭，若飼養(yǎng)密度過(guò)大則豬之間易發(fā)生爭(zhēng)斗。

3.在仔豬的飲水中加水溶性電解多維，補(bǔ)充電解質(zhì)（鈉離子，鉀離子，氯離子）及易缺乏的維生素（A,D,E,K）,同時(shí)可以提高飼料報(bào)酬。

4.由于仔豬斷奶后，無(wú)法持續(xù)獲得初乳中的免疫球蛋白，導(dǎo)致免疫力下降，因此要經(jīng)常對(duì)仔豬注射疫苗。

5.保育60天后轉(zhuǎn)入育肥區(qū)進(jìn)行育肥。

由于育肥區(qū)和保育區(qū)沒(méi)有很大區(qū)別，而且育肥主要是通過(guò)強(qiáng)化飼養(yǎng)而使瘦肉和脂肪快速沉積，因此我們沒(méi)有參觀育肥區(qū)。

通過(guò)幾天的實(shí)踐，我大致了解該種豬場(chǎng)的大體工作流程

我們實(shí)踐正好處在炎熱的夏季，而每年的6-9月份對(duì)豬的生產(chǎn)都會(huì)造成不良影響（稱(chēng)為熱應(yīng)激）。通過(guò)實(shí)踐觀察不良影響如下：

1.公豬性欲減退，精子生成率低，活力差。

2.空懷母豬不發(fā)情或發(fā)情不明顯，所以容易出現(xiàn)母豬漏配而空懷。

3.妊娠母豬早期胚胎死亡率高。

4.夏季母豬食欲不好，采食量減少，影響母豬的營(yíng)養(yǎng)和胎兒的生長(zhǎng)發(fā)育，結(jié)果仔豬出生體重減少，哺乳期母豬奶水不多，仔豬發(fā)育差，斷奶體重輕，延長(zhǎng)出欄時(shí)間。

為解決熱應(yīng)激給豬生產(chǎn)帶來(lái)的影響，該豬場(chǎng)采取了一系列應(yīng)對(duì)措施：

1.通過(guò)風(fēng)扇及濕簾來(lái)降低豬舍的溫度。

2.要降低豬群的密度，增加豬體之間空氣的流動(dòng)。

3.采取合理的飼養(yǎng)管理程序：首先飼料一定要新鮮，不能發(fā)霉變質(zhì)。其次在一天中氣溫較低的早、晚進(jìn)行多飼喂，最后要保證足夠的清潔飲水，因?yàn)槿彼畷?huì)減低采食量，最好是喂飲深層地下水。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)我也意識(shí)到現(xiàn)在我們大學(xué)生很多眼高手低，理論知道很多，可是到了實(shí)踐的時(shí)候卻不知道怎么應(yīng)用，不知道如何將理論聯(lián)系到實(shí)際。還有很多大學(xué)生嫌實(shí)習(xí)太臟、太累，都不愿意出去實(shí)習(xí)，其實(shí)開(kāi)始幾天我也感覺(jué)很臟，不想做，但是到后來(lái)就習(xí)慣了，雖然只實(shí)習(xí)短短的8天，但是我感覺(jué)還是很有收獲的，對(duì)以后的生活和學(xué)習(xí)都有幫助。