千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《暑期社會實踐報告心得體會專題篇(范文六篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《暑期社會實踐報告心得體會專題篇(范文六篇)》。

第一篇：暑期社會實踐報告心得體會【專題篇】

【#心得體會#導語】社會實踐即假期實習或是在校外實習。對于在校大學生具有加深對本專業(yè)的了解、確認適合的職業(yè)、為向職場過渡做準備、增強就業(yè)競爭優(yōu)勢等多方面意義。今天?無憂考網(wǎng)為您推薦了暑期社會實踐報告心得體會【專題篇】，歡迎您的參閱?！酒弧?/p>

進入大學以后總聽學長學姐們討論以后的實習生活，盡管說我對大學的實習沒有什么概念，而且我現(xiàn)在距離正式實習還有很長一段時間，但是聯(lián)想到剛剛結束大一生活的我?guī)缀鯖]有什么校外實踐的經(jīng)驗，因此我打算趁著這個暑假的時候到校外打暑假工，這次的暑假社會實踐也可以當做對我自身的一個鍛煉。

一、社會實踐的內容

雖然說這是我進入大學以來第一次獨自進行社會實踐，但由于現(xiàn)在網(wǎng)絡的便捷性，因此我很快便找到了自己在暑假的社會實踐工作，或許是出于對金錢的渴望導致我沒有太關注工作的內容，因此這次暑假我選擇到一家電子廠打工。實際上我的工作內容是極其簡單但又比較繁瑣的，因為我只需要將其他人生產(chǎn)好的產(chǎn)品進行包裝就行了，因此我的這份工作并沒有太多的技術上的難度，但是接下來我沒有想到的是工作的強度比較大，也就是說將這一樣一件極其簡單的事情從早做到晚，每一天都有生產(chǎn)件數(shù)的要求，超出這個任務目標的標準也可以算作自己的額外收入，當然這些任務也需要在規(guī)定的時間內完成。

二、社會實踐取得的成果

實際上雖然我在這次社會實踐中取得了一點成果，但是這樣的成果與其他人比起來是微不足道的，值得一提的是我的毅力比較強，不管加班到多晚我都能夠保證完成每一天的生產(chǎn)件數(shù)要求。而我在工作之中也獲得了長久性的蛻變，最開始的時候領導為了照顧我這樣的學生，實際上每天的任務要求是很低的，但是我有些時候依舊很難完成，后來因為每一周都會增加數(shù)量的要求，因此我也不得不強迫自己跟上節(jié)奏不掉隊，最終我能夠跟上其他人的生產(chǎn)速度，這也讓我在不斷的工作中產(chǎn)生了一些成就感。

三、社會實踐的不足與反思

我覺得自己在社會實踐中不足的地方就是不能夠吃苦，或者說我僅僅是憑著一股“其他人都能夠完成的事情我為何不能夠完成”的信念一直支撐著自己不掉隊，或者說絕對不做第一個放棄的人，實際上每天下班以后我總會和同宿舍的人進行抱怨，這種做法是非常不妥的，要么最初就不要選擇這樣一份工作進行社會實踐，要么就毫無怨言地堅持下來。

在這次的社會實踐結束以后的一段時間里我依舊每天都有著很累的感覺，實際上這次打暑假工的收益還算是不錯的，我也能夠從中體會到工作的艱辛以及金錢的來之不易，而我的父親也是做著這一類的工作，一旦聯(lián)想到這里我的內心就不免有著一股緊迫感，如此累的工作我才做了一段時間就感覺受不了，而我的父親卻為了供我讀書工作了這么多年，我應該爭取早日從學校畢業(yè)并回報他們，等到我能夠自己工作賺錢的時候也就能夠為家里減輕一些負擔了?！酒?/p>

大二的暑假已經(jīng)來臨，看著在群里很多的同學都在發(fā)著自己在工作的照片。想著我在也是不是該出去找點事情做了呢？最后由于我也想在暑假的時候不光是呆在家里打游戲，而且也為了清空一下我滿滿的購物車。我和我的室友們，在一起的努力下，找到了一件正在招暑假工的簡單工作。

由于是別人介紹的，所以離學校和家都有點遠，但是自己找不到適合工作的我們也沒資格在這里挑三揀四的了。收拾好行李，和家里人說好。我們就背上行囊出發(fā)去工作的城市！

雖然這次選的工作地點有點遠，但這其實也是我們有意選擇的結果。我們都想在這個暑假能找到不是再原來城市的工作，多在外面去見識一下，也是我們這次實踐的目的之一。來到了指定的地點，同學的親戚正在站臺接我們，我們這次要工作的地點，正是在他的店里。

在稍微的接觸了一下之后，我們感覺到這個“新老板”，人非常的好相處，沒有我們想象中的那樣的魔鬼上司的感覺。但是這都是工作之前的錯覺罷了。

在我們安頓下來不久后就上崗，我們工作的地點是一個電腦賣場，我們主要的工作就是做為一個導購來為顧客推薦。這和我們本來所學的專業(yè)也有些關聯(lián)，而且在我們看來，這是非常簡單且輕松的工作。我們在進來的第一天都參加了簡單的培訓，主要就是一些簡單的推銷技巧，以及我們銷售的電腦的種類、品牌、配置這一塊。在學習的時候雖然每一個環(huán)節(jié)都非常的簡單，但是要將這些都整合起來可就沒那么容易了。尤其是電腦的配置方面，每個品牌每個型號的電腦配置都是不一樣的，而且在價位上也多有變化。雖然這些都是可以查詢，但是從之后的實踐中我們才體會到，有著查詢的功夫，顧客早就走遠了。所以在意識到這個問題后，我們開始積極的牢記賣的火熱的那幾款電腦配置和問題，就算不能把全部型號記下來，但是常賣的幾款必須記牢。果然，在我們能熟練的推薦幾款常用的電腦的之后，我們接待的顧客也漸漸的多了起來，交易的成功率也越來越高。

工作了一段時間之后，我們開始覺得工作量開始越來越大，這和我們預期的略微有點不一樣呢。直到老板拿出幾張學生優(yōu)惠購的海報讓我們貼上，我才恍然大悟！現(xiàn)在是大一入學的暑假，來購買電腦的學生自然會多起來。做為一個銷售，我還在節(jié)日和時間方面需要多多的了解一些啊。

在這段工作過去以后，我們在這里也各有收獲。我自認為我學到最重要的東西就是與人之間的交流能力。在來的一開始，我還只是能勉強算是流利地和陌生人交流，在現(xiàn)在，我已經(jīng)非常愉快的招呼新老客人了。出來見識一番，這次的行程，我們收獲頗豐?！酒?/p>

在學校的組織下，7月11日――16日為期6天的時間里開啟了我的暑假社會實踐，和我一起接受實踐的還有本院的其他五位同學，我們主要追尋了彌漫著濃厚紅色革命主義意義的西安市、以及延安市，在這有限而極具重溫歷史的時間里，我不僅領略到祖國大好河山的雄偉，以及深沉的革命傳統(tǒng)教育。

“黃河之水天上來，奔流到海不復還”，這宏偉的句子，在小學時期讀來雖波瀾壯闊，氣韻十足，可不曾想象是怎樣一副氣勢翻涌的場面，當我真正站在黃河壺口邊上的時候，才領略到這句詩的神韻之處，仿佛也看到了李白當年也站在這壺口滿腹詩情的樣子；當我一步一步靠近壺口瀑布，心中對大自然的敬畏油然而生，慢慢膨脹....湍急宏大的河水從天而降，心里的情結頃刻間泛濫如眼前的奔流，遠遠流長，我想走得更近些，用手去觸摸您，讓我崇敬的母親河，您不僅養(yǎng)育了中華兒女，更傳承了不屈不饒、勇往直前的拼搏精神，我突然覺悟這正是我所缺少又必須得到的心境。

告別宏偉的母親河，我們來到延安，首先我們尋訪重溫了毛澤東、周恩來、朱德等革命先輩曾經(jīng)生活、工作過的地方，在這極富歷史味道的土地上，深切的感受到革命道路的艱辛，而正作為大學生的我，為何不發(fā)揚革命前輩們艱苦奮斗的精神呢，想到這，倍感慚愧。當年毛澤東、周恩來、朱德同志等革命領袖，雖在這露天的食堂、簡陋的集體宿舍.....如此艱辛的環(huán)境下，但他們心里滿懷崇高的革命使命，緊緊的團結在一起，趕走了入侵的日本鬼子，這是一段多么讓人高歌傳唱的歷史傳奇。如今是新的時代，在黨的正確領導下，我們更要堅定住信仰，繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗的作風，繼承偉大黨人的心理斗志。雖然日子越來越幸福了，但我們決不能被裹著糖衣炮彈的“享樂主義、金錢主義、鋪張浪費等”思想所俘虜。在重走這段紅路的道路上，我還領悟到堅守實事求是的精神也非常的重要，在延安時期，革命偉人正是用這種精神織成的頑抗防備，人民軍隊才能用極其簡陋的武器裝備，取得偉大的抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭的勝利。我們要堅持不懈地加強責任心、責任感的心理素質培養(yǎng)，爭取做個黨的優(yōu)秀接班人。

在這次充滿意義的實踐中，不但豐富了我的社會實踐見識，同時也提高了我的團隊合作能力和自身素質的修養(yǎng)，也讓我樹立起義務服務社會的思想和堅持不懈的勇氣；同時，也讓我更加明確了人生目標，為將來更好的回報祖國、服務社會打下堅實是基礎。社會實踐是引導我們走出校門、探足社會的一個很好的平臺，然而這個平臺后面的感悟我將受用一生。

第二篇：暑期社會實踐調研報告

從黨的十五大報告提出依法治國，建設社會主義法治國家，建設社會主義法治國家寫入憲法第五條，從此，我過真正意義上實施了依法治國，時至今日，依法治國已經(jīng)實行了十多年了。而起作用也巨大，影響也極具深遠。以此同時，民主意思不斷增強，人民更會運用法律手段來維護自己的合法權益。

但是，這些只是從全國的平均水平來看的，我們當然知道，現(xiàn)在的中國城市生活法制融入的很深，市民們讀懂的運用法律?？墒侨绻麖幕鶎觼砜矗貏e是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村、農(nóng)民，來看的話，結果又會怎樣了呢?增城市也是一直都是緊緊圍繞中央提出的依法治國，深入實施依法治國的治國方略。

一、基層農(nóng)民的法治基本情況

（一）法律意思有所增強，開始信仰法律

從我了解到的情況來看，現(xiàn)在很多人特別是廣大農(nóng)村地區(qū)的人們都在有形、無形之中有了一種意識，就是遇到糾紛、權利受到侵害時，會多考慮集中解決方法，而很多時候會想到運用打官司的方式來解決。自增城市的一位姓王得建筑工，他是農(nóng)民工，年齡也比較大，50大幾了，家里負擔也比較重，還有個上大學的孩子要他供著，對于那種農(nóng)民家庭，供一大學生是比較困難的，就靠這么一點工資，根據(jù)他說，也幸好現(xiàn)在建筑工資提高了些，因此還算不是很窮。到年末了，其工資還有被拖欠的，為了拿回拖欠工資，他們已經(jīng)不像以前建筑工人那樣，把建筑工地上的東西全部拿走，也不是像以前那樣帶了一大堆的人去跟老板鬧事了，索回工資。而是，先跟建筑老板商議，交涉。之后見未果，就去找市政府，請求政府出面干涉要回了拖欠工資。當時，他們還有一種想法就是如果實在不行就是會去法院對建筑老板提起民事訴訟?；谶@種認識我相信，現(xiàn)在越來越多的農(nóng)民開始相信法律是解決爭議，維護權利的重要方式，便開始信仰法律了。對這點我感到很欣慰，因為我們國家封建時間太長，受歷史影響，人治色彩太濃了，能夠樹立法治意識已經(jīng)很不錯，即使不是很深。

(二)對法律知曉不夠，認識不足

我就是來自農(nóng)村的，所以對于農(nóng)村生活還是有較深的了解。相對來講是比較深入的，每次，我回家的時候，跟家鄉(xiāng)那邊的村民聊天中發(fā)現(xiàn)，他們基本是不知道什么多少法律，只是通過電視、別人講的知道點法律能夠維護自己的合法權益，當權益被侵犯時能夠即使得到救濟。就這樣開始對法律有種崇拜感、高深感。是些很深奧的東西。一般村民是了解不到，知曉不多，當?shù)弥业膶I(yè)就是法學時候，再他們看來，那是個很好的專業(yè)，很有前途的。可他們并不清楚，法律其實就是調整社會普遍生活中所產(chǎn)生的社會關系的規(guī)范。就是與他們生活有關，也是從他們的生活中抽象出來的用于指導以后的社會生活。而且，他們有很多人對法律的看法也很偏激，認為法律只是給有錢、有權勢的人準備的，總結起來就是為有地位的人準備的，一般的農(nóng)民根本就得不到什么好處，只要有錢，也只要給錢，就會有相對輕的結果，就能贏得官司，平頭老百姓因為既沒錢也沒有地位，所以總是吃的啞巴虧，這種看法對法律追求的公平、正義的目標是中曲解，對法律認識不到位，這樣對法制建設產(chǎn)生影響，偏離正常法治軌道，對我國深入實施依法治國產(chǎn)生不良影響。

(三)運用法律解決糾紛較少

基層人民，特別是廣大農(nóng)民雖然對法律有了一些了解，也知曉了一些法律知識，也稍微增強了法治意識。但是，真正會運用法律途徑來解決的糾紛、維護自己的被侵之權的人很少，假期我去人民醫(yī)院看望我一個以交通事故而造成右腿骨折的舅舅，在那骨科住院部，從其他病人中了解到，他們很多人是因為交通事故而造成的骨折。且有些家屬也遇到這種情況，當我得知他們很多人為了要求行為人支付醫(yī)療費，很多要么就是通過聯(lián)合親戚朋友，強制威脅行為人賠償，妖媚就是與行為人私下協(xié)商，或者有些怕事的根本就是自己全部支付所有費用。雖然，我國法律并沒有禁止私下解決，即私了。私了，地區(qū)解決起來更迅速，但是，這樣的話容易引起打擊報復，相互之間，由于威脅或者忍氣吞聲都容易引起一方的心里不平衡，容易引發(fā)之后一系列的不良潛在的影響，而且，私了，賠償?shù)臄?shù)額很多要么具有敲詐性，要么就是讓受害人受損。盡管如此，他們還是不愿意讓國家機關，特別是司法機關干涉。

(四)農(nóng)民提起的訴訟少

我去增城市人民法院了解到，現(xiàn)在法院受理的案件雖然在增多，特別是，民事案件增多，這說明人民越來越接受司法解決爭議，人民的法律意識得到了增強。

后來我才發(fā)現(xiàn)那些提起訴訟的原告很少有農(nóng)民的，聽法院內部人說就民事案件，農(nóng)民提起訴訟比例不足民事訴訟的10%，基本都是些企業(yè)、單位、其他組織以及一些收入相對較高的城市居民。這也說明了，農(nóng)民中的法治建設還有很長一段路要走。

(五)弄明對運用法律解決爭議心存恐懼

經(jīng)過多年的法治建設，廣大農(nóng)民雖然意識到了，可以運用法律途徑來解決爭議，但是，在他們心中人仍就認為法律并不是煮好的途徑，因為在他們看來，打官司容易引起對方的打擊報復。因為在我們農(nóng)民心中，一向喜歡得到心理上的平衡，也不管其他后果，所以特別是在對方或者對方的親戚朋友，有些權勢，會利用聚集眾人暴力威脅，那勢必對今后的生活引起不良影響。特別是現(xiàn)在咱門中國的黨、政干部，由于其受嚴格監(jiān)督，極易濫用自己手中的權力。以權謀私，到處魚肉農(nóng)民。同時還有個問題就是，當廣大農(nóng)民與政府有關部門鬧矛盾，那么，農(nóng)民處于弱勢地位，而政府及相關部門又有一定的地方立法權，加上執(zhí)法者的身份，那就是很強勢了?？梢酝ㄟ^給農(nóng)民辦理各種事情通過拖延，敲詐勒索等各種方式來對其進行打擊報復，因為就與農(nóng)民關系密切的還是政府，從出生到死亡都是離不開的，也正是在此，即使當時通過法律維護了權利，但是在以后就不好辦了。會惹上更多必要的麻煩。

二、原因簡析

(一)司法成本高，效率低

在我國，特別是廣大農(nóng)村地區(qū)，很少由農(nóng)民會運用法律來維權，原因可能是是因為他們不懂法，害怕法，也可能是害怕纏上國家機關，但最主要的是費用問題，因為不懂法，所以如果真的要進行司法救濟那么久的請懂法的律師，那么就得花費很多，而請律師，我們都知道，費用是比較高的。好像最少也是總費用的百分之十以上。同時由于我國法律不是很完善，很多案件還多是誰告誰舉證，因此花費的時間、精力很多，加之法律知識缺乏。同時，在農(nóng)民看來就那些訴訟費用也是很高的，訴訟費用可能由于我國人口多，問題也多，而國家給予的經(jīng)費有限，因此不能完全滿足辦案需要，可能多訴訟費用高有些影響。據(jù)估計也就差不多十萬農(nóng)民就兩法律服務者，五到七個司法工作人員。而且，因為案件多，各種舊案，新案都拖沓，堆積，辦案效率地下，一般的民事案件至少需六個月，更甚至一年多之后才有結果也很正常。假期我去看我舅，因為交通事故，造成右腿骨折，因治療花費大，家里條件不好，很多親戚朋友湊齊錢進行治療，當對肇事者要求賠償時，肇事者只賠償小額之后就沒有支付。為此，就請律師打官司，但是，由于自己費用沒有，又不好想大伙借時，律師便提議有律師提前按照一定比例支付一定資金給我舅先行治療，而由律師進行訴訟，而對于勝訴而得到的賠償就歸律師所有。從上述可知，如果真的要運用法律來解決的話，那么就得拖延很久，對治療就非常的不利。因為不能及時得到賠償。有點遠水解不了進火。

(二)觀念上不愿打官司

在農(nóng)村生活久了就會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的農(nóng)村受傳統(tǒng)的思想影響大，很多人都是排斥國家機關干預他們的生活，特別是司法機關干預他們的糾紛。我在叔叔上班的一名叫金達威飼料公司的工人中了解到，其實他們基本都是從農(nóng)村來的，當問到他們對打官司的看法時，普遍的反應是他們都是害怕，在他們一向看來，打官司都是些不安分的人，感覺都是壞人似的，好像都不是什么好人，都是有錯的。而且他們也根本就不想跟國家機關接觸，有種對國家機關的恐懼感，而且農(nóng)民還會感到他們在司法中地位卑微，認為即使有理由也很難站的住腳，也容易受其借用種種理由敲詐。

(三)司法工作人員及相關法律服務人員素質不高

由于我國實行法治不久，很多司法人員專業(yè)素質不過關，很多都是中專生、高中生、或者一些干部只是經(jīng)過短期培訓就上崗，很多都沒有接受正規(guī)的大學法學專業(yè)知識教育，因此他們中很多人，素質低，辦理案件是容易出現(xiàn)錯案，同時很多司法工作人員，職業(yè)道德素質也比較差，道德素質也比較差，沒有站在公正的第三者的位置公正的依法審查，合理解決糾紛，相反很多人還利用職權，假公濟私，以權謀私，把這種機會當作是發(fā)財機會，到處收受錢財。把法律要求的公正拋于腦后，給農(nóng)民以很不良的影響。

(四)法律意識不深，對法律知之甚少

在農(nóng)村那塊，法制宣傳不夠，農(nóng)民們對法律知道的很少，也很模糊，只知道些大概，而且很多也都市從別人那聽來的，很多都是不準確的，沒有深刻的法治教育，因此也沒有形成很深刻的法治意識，很多農(nóng)民遇到正義，首先想到的并不是用法律來解決，而是用比較慣常的手段，鬧或者威脅，只有在沒有辦法的情況下才會想法設法去運用司法解決。這就足以說明農(nóng)民不了解法，也沒有形成很深的法律意識。

(五)中國法治建設大背景

在我國，法制建設是在政府的推動下進行的，因此存在著集中明顯特征，即是政府推進型、政治體制改革滯后型、法制觀念缺失型。因此在政府推進型法治中，政府權力很少受限，這種情況在農(nóng)村比較典型，很多的法治宣傳都是由政府推進，而且很多的'法治執(zhí)行無形之中也讓基層政府插手了;再者在政治體制改革中，權力制約問題還不完善，這更是阻礙了法制建設，而在農(nóng)村，這種狀態(tài)體現(xiàn)在政府與其他權力機關的權屬不明確，職權錯位;就法制觀念來說，我國距西方發(fā)達國家大概相差3xx年，而就硬件來說，和西方國家沒有多大差異，科技的差別也很小，制度差別也不大。就比如法律至上的觀點現(xiàn)在才提出，而人家?guī)装倌昵熬吞岢鰜砹耍@就是差距。再與我國農(nóng)民的法治意識中，更是有距離。

(六)經(jīng)濟基礎

在我國，以馬克思主義為指導思想，所以我們的法律本質的認識也是以馬克思主義為立場，采取階級意志劃分的。而根據(jù)馬克思的相關理論的理解。階級是有掌握一點生活資料和生產(chǎn)資料的人組成的一個社會階層，就為統(tǒng)治階級，相反，則為被統(tǒng)治階級。而在現(xiàn)實的中國，真正掌握大多數(shù)財富的那些認為人數(shù)不多的黨，干部，以及相當多的富有階層。而廣大農(nóng)民，收入少，自然也就談不上統(tǒng)治階級。這雖然是有些人的想法，但是呢，這對農(nóng)民來說，就他們的切身體驗來說，是很貼切的。即使這樣，把黨和人民，干部和人民割裂了開。因此，在經(jīng)濟基礎都不牢靠的農(nóng)民，很少有能有農(nóng)民會真正運用法律，樹立法制觀念。

三、相關對策

為了真正貫徹黨和國家依法治國的方略，深化法制建設，特別是加快基層，而關鍵又是農(nóng)民那塊。因為我國農(nóng)民人數(shù)眾多，多我國整體提高法治水平是一個挑戰(zhàn)。為此：

首先，我們得想方設法，通過各種渠道，提高他們的收入，增強農(nóng)民階層的經(jīng)濟基礎，是他們可以有更多可以自由支配的財產(chǎn)，以便于他們負擔各種司法費用，以及相關因為運用法律而產(chǎn)生的各項支付。

然后就是加強對從事司法工作以及與司法工作有關的服務人員的素質教育，是他們的服務水準更上一個臺階，更好的服務，具體說來，可以是，加強對司法服務人員的專業(yè)技能培訓，嚴格專業(yè)法律服務人員的準入和考核，招收大量受過大學專業(yè)法學教育的大學生入司法服務系統(tǒng)，充實整個隊伍，注入新的血液;同時還得加強對司法工作人員思想、道德教育，提高他們思想、道德水平，使他們真正樹立公正司法，為人民司法，而不是以權謀私。

還有，對司法機關進行改革和監(jiān)督，加強管理，加大簡易程序，降低司法成本。加快對舊案、積案的處理，在保證公正的基礎上盡快結案，及時解決爭議。

再有，我們應該加大法治宣傳，加強法治教育，發(fā)揮各種媒體宣傳作用，可以通過電視、報紙、網(wǎng)絡等向廣大農(nóng)民宣傳，同時也引導農(nóng)民去學習法律，增強法治觀念，增強運用法律維護自己權利的意識，同時，也去積極監(jiān)督其他主體守法。如，對政府，對黨員，對干部進行監(jiān)督。

最后，廣大干部，黨和領導人，自己要積極主動守法，維護法律權威，同時司法部門應對違法法律的行為人依法處理懲罰，為全社會建設法治社會樹立榜樣，特別是在農(nóng)村地區(qū)更是要樹立典型。為全社會建設法治創(chuàng)造良好環(huán)境。

我相信，我市農(nóng)民法治問題，在各方共同努力下，會取得長足進步的。

第三篇：暑假社會實踐工作報告范文

白駒過隙，一轉眼，我已經(jīng)迎來了大學的第一個寒假，這也意味著，我已經(jīng)長大，不在是高中那個懵懂的孩子。生活于大學，更多的成長和進步都來自于不斷的實踐。還來不及回味大學的生活，寒假一開始，我便投入到另一種生活種去，說是辛勞也充實，說是疲憊也會覺得那是一種收獲和成長，付出勞動而后并有收獲，心中難免會倍感欣慰的。

寒假剛開始不久，我就到貴州廈工裝載機有限責任公司遵義分公司進行實踐，主要和專業(yè)人士負責銷售。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解，廈工裝載機進入貴州市場大約十年左右，沒年的銷售情況平均四百多臺，在遵義市場平均七十多臺左右。

據(jù)了解，現(xiàn)在工程機械裝載機在全世界有幾十多個品牌，現(xiàn)在遵義也有十多個不同的品牌，但要站住市場也不容易。按目前的趨勢來看，在遵義片區(qū)銷售量最好的是柳工機械，一年的銷售量達一百多。的確，柳工是世界品牌，其質量和聲譽都領先，據(jù)分析，在遵義要把廈工裝載機銷售做好有幾點。

1：廠家要保質保量，考慮經(jīng)濟性，穩(wěn)定性。

2：售后服務，不管質量再好，都存在著其一定的不足，再保修期一定按保修手冊執(zhí)行，公司多安排專業(yè)技術人員和車輛按時處理。

3：電話追蹤，每半個月一次，了解客戶對該產(chǎn)品的使用情況。

4：每個銷售人員要了解該產(chǎn)品的性能、特點、優(yōu)點，認真與客戶溝通，并要及時跟蹤每位新客戶。

在這十多天在遵義片區(qū)的考察總結：該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷售6臺左右，現(xiàn)在在遵義片區(qū)銷售總額大約達500多臺。據(jù)了解，該片區(qū)今年要修建兩條高速公路，有幾十個項目部，煤礦就達四百多個，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成績做到一百二以上，平均每個月十臺左右。據(jù)專業(yè)認識解說，我了解到，現(xiàn)在煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國家都在搞政策，要求每個廠，每個煤礦要有兩臺裝載機，所以，抓住這個機會，我們將會把廈工的銷售狀況做得更好。

短短半個月過去了，我的大學社會實踐即將告一段落，但是，這次的實踐，使我獲益匪淺。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實踐，你會發(fā)現(xiàn)你所學到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻很多倍?？偠灾?，作為大學生的我們，一定要讓自己多多參與實踐，使得思想在實踐中得到升華，更好的認識和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下牢固的基礎!

第四篇：大學生暑假公司的社會實踐工作報告

大學生暑假公司的社會實踐工作報告

隨著社會不斷地進步，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。其實寫報告并沒有想象中那么難，下面是小編為大家整理的大學生暑假公司的社會實踐工作報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

這是我進入大學后的第一次暑假，兩個月，在家里幫著干活一個月后，我覺得一個暑假應該過著更有意義些，于是就聯(lián)系到了一個親戚家的公司，在那里做事，算是打工吧，打工時間了一個星期。這次實踐雖然比較累，但是覺得收獲良多。

公司不一定就得很大，豪華寬敞的的公司不一定盈利。

到了xx公司，讓我吃驚，我原想這個實踐的地方在怎么著也是個公司，一定很大很寬敞?？墒鞘聦嵖偸墙o“驚喜”。所謂的公司很小啊，一個小倉庫，再加一個門面就成了公司。我一時的失望表情寫在臉上，可能是被親戚看出來了，于是乎親戚就和我講了一些公司的事情和對我的分工。通過交談得知：這個公司雖小，但是公司的運營狀況還是很樂觀的，營收也不錯。在附近每年都有幾個大公司，場地也很大的公司倒閉或縮水營業(yè)范圍。公司重要的要有客戶和市場，盈利較好的公司不一定就得是“大場面”。

工作時態(tài)度很是重要，尤其是面對客戶交流時。

自己的.打工時的職務是“配送管理員”，實際上就是搬運工了，工作辛苦，很累，這也是一直個人生難得的經(jīng)歷。將貨物送到客戶那里，這生意還不一定成交了，如果客戶不滿意還是會退貨的，有時候遇到一些好的客戶還好，但是遇到不太客氣的且比較挑剔的客戶，那話就比較難聽了，這時候如果我們公司人員態(tài)度不好的話，那這生意和業(yè)務就明顯泡湯了。在這一方面我就比較欠缺了，有時候真的不應該意氣用事，那是不成熟的表現(xiàn)。

知識就是財富，沒有文化知識只得是做體力勞動類的工作。

因為公司是家里親戚人開的，本來想安排一些輕巧的工作給我，但是一問我有什么專長時，發(fā)現(xiàn)我并沒有什么一技之長除了對電腦比較熟一點之外，但是電腦辦公早有人員。所以我只能是去跑配送了，還是個助手。這個公司產(chǎn)品的技術人員的工資明顯就比我們配送管理員高多了。

公司辦公的團隊精神和意識很是重要，很少工作是一個人獨立完成的。

每一個工作的完成都得按流程走，每一個步驟都重要。要做的好的話，每一個步驟都不得有差錯，業(yè)務的成功歸功于團隊的努力和通力協(xié)作。個人能力高的很快就能成為管理人員，但是員工的個性化應該服務與公司的整體方向。如果公司上下因為一個出色是人才而搞的“軍心渙散”，上下不齊的話，那么這個出色人才會因為沒有服從于團隊而離開。在實踐中我終于明白平日里老師教育的“團隊意識”的重要性。

一個良好的習慣對工作必不可少。

雖然實踐“打工”的時間只有僅僅的七天，但7天足以讓我謹記一個良好的習慣是多么的重要。公司不比自己的家中，可以隨時想進就進，任何時間隨便上崗。公司是有自己的制度的，正所謂無矩不成方圓。一向愛睡懶覺的我上班實踐的第一天就遲到了，還是趕著到（盡管住處與公司相差不遠），當天就挨批了?？礃幼幼约赫娴囊母淖约和硭砥鸬膲牧晳T，盡力早睡早起。當好習慣成自然時，就不會起不來了。

實踐是檢驗真理的唯一標準。這個道理是馬克思主義課上時常教導的，但是自己還真沒有當回事，通過這次社會實踐，我深有體會。感覺到自身存在的巨大不足，和現(xiàn)在就業(yè)要求的巨大差距。我一定牢記這次打工實踐的寶貴經(jīng)歷，在今后的學習中，針對自己的不足，對癥下藥，力爭成為建設社會主義的“四有”新人。

第五篇：暑期社會實踐總結范文

我在這個暑期中參加了一個團隊,進行暑期社會實踐活動。這是學校布置給我們每個人的任務,幫助我們接觸社會,接受磨煉.其必要性和重要意義不言而喻。我們社會實踐的主題是調查改革開放30年來南通教育的溯源與發(fā)展.這次活動使我受益良多。我不僅更加尊敬老師和熱愛母校,而且充分認識到教育的必要性、重要性和巨大作用。我由此決心加倍地刻苦努力學習。此外，我還在實踐中充分提高了自身能力，使自己在各方面都獲得了一定的提升。

我們小隊的調查方法是緊緊圍繞既定主題，各自回母校展開全面的調查。為了更好地完成此次的任務，我們預先做好充足的準備。我們設計好八項訪談問答的題目，如“30年來學校高考成績的變化及08年高考所取得的成績”“30年來教學設施與氛圍的改進”“歷年來教育師資力量的提高及教師文憑、等次的上升”等等。我們邀請資深教師詳細講解這些問題，然后記錄下重點。在此過程中，我努力克服膽小羞怯的心理，積極主動地與老師進行溝通和交流;在此過程中，我也學會了怎樣有效且合理地提練重點內容。然后，我在學校拍下一些具有代表性的照片，以反映學校的發(fā)展變化。接著，我從網(wǎng)上查找到相關資料，結合我在學校調查得到的結果，插入那些照片，悉心整理出一份調查報告。我將報告發(fā)送給隊長之后，和隊友們一起欣賞各學校喜人的巨變，討論怎樣才能更有效更高質量地完成實踐，并交流這些天來實踐活動的經(jīng)驗、心得等。后來，我又對一些學生和家長展開調查，詢問他們對于教育的態(tài)度，向他們提供一些較切實可行的建議?！纾医ㄗh家長們不要給孩子太多太大的壓力，應多鼓勵和肯定他們，幫助他們建立自信。最后，我整理了所有資料，完成總結報告。我對總結報告進行了分析和反思，發(fā)現(xiàn)了一個問題。我覺得教師的社會地位和社會待遇尚待提高。教育的發(fā)展進步離不開教師的全心投入、辛勤耕耘，他們?yōu)榱伺囵B(yǎng)學生嘔心瀝血，因此，他們應當受到社會的尊敬和優(yōu)待。我認為，教師待遇的提高也能提高他們工作的熱情，從而促進教育更快更好地發(fā)展。這需要全社會的關注和重視。

本次社會實踐教會了我很多東西。它使我掌握了不少調查方法，如抽樣調查，如請教他人，如發(fā)調查問卷等等;我掌握了不少總結方法，如比較數(shù)據(jù)得出結論，如提練重心等等。我明白，這些方法將在我今后的學習和工作生活中發(fā)揮巨大作用，幫助我提高辦事效率，保證我的辦事質量，從而取得更出色的成績。在學校的調查過程中，我克服了羞怯的心理，樹立自信，更加主動、大方、從容地與別人接觸交流。這將是我一生的財富，我曾為這個缺點自卑、自責了許久.我堅信，這一財富將會在這個競爭愈來愈激烈而殘酷的社會給我無窮的`幫助。而且，在此過程中，我學會了吃苦耐勞的精神，我懂得了要為做好一件事付出辛勤的汗水，要排除萬難，要堅強勇敢，要嚴謹認真，要堅持不懈，要細致周到;我懂得了團隊合作時，大家必須各司其職，盡心盡力，全力配合，互相幫助，互相鼓勵，交流心得，分享苦與樂，這將使我在以后的學習和工作中更友善地與別人相處?？傊?，我真的學到了很多東西。我非常感謝這次的暑期社會實踐活動。

此次實踐活動，其意義和作用之大，無法言喻。它為我們這些嬌慣、依賴的大學生提供了接觸社會的機會，使我們對當今社會有了更深的了解。我們得到了磨煉，得到了教育，獲得了提高。社會是一個大舞臺，復雜而多變，但相信終有一天，我們會在這個舞臺上譜出優(yōu)美的旋律，跳出美麗的舞蹈!

第六篇：暑期社會實踐調研報告

明年我就要步入社會，永遠的離開學校了。對此，我即興奮又不舍。興奮是我即將能用自己的雙手養(yǎng)活自己，不舍的是離開了這么多為學生們嘔心瀝血的老師們和與自己同舟共濟的同學們。為了在大學留下了美好而深刻的一頁，并且為以后出去工作做好充分準備，我在這個暑期決定去參加實習工作。在實習過程中接觸社會、了解社會、服務社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力。

這個暑假有幸來到廣西潔寶紙業(yè)有限公司實習，我感到非常的高興。對于還在學校讀書、尚未走進社會的我非常珍惜此次實習，我積累了很多社會經(jīng)驗，為以后出去工作做了更好的準備。

剛進公司實習的第一周，我們主要是了解公司和相關行業(yè)的知識，了解到潔寶紙業(yè)是一家廣西最大造紙企業(yè)，并在在環(huán)保方面做的也是數(shù)一數(shù)二的。因為公司采用的是甘蔗纖維做為原料，制出來的紙是自然的潔白，而非使用化學藥品，健康又環(huán)保。公司的主要品牌為：潔寶依人，大拇指和榴花等。對于整個造紙行業(yè)，我們掌握了如何對生活用紙進行質量判別、制漿工藝流程。品牌宣傳口號：紙用潔寶，健康環(huán)保。符合了公司用甘蔗纖維做為原料的健康環(huán)保理念。

我實習所在的部門是市場部，主要任務是推廣公司的新產(chǎn)品“桂林印象”類生活用紙、調查公司產(chǎn)品的鋪市率、顧客的分布和競爭對手（恒安、維達等）的銷售情況。具體工作情況概述如下：

一、市場調查。我們這一小組是負責青秀山、醫(yī)科大這片區(qū)域。從調查結果中我們可以了解到，目前市場上存在很多假貨出售，特別是一些偏遠小區(qū)里面大部份是假貨。競爭力比較大的是恒安和玉鳳，恒安的錢夾紙鋪市認幾乎人100%；玉鳳的卷紙鋪市率也很高，顧客反應說玉鳳質量好價格低。而我們的新產(chǎn)品桂林印象鋪市率是非常非常的低，把新產(chǎn)品的鋪市率提高上去，就是我們營銷實習的主要傷務。

二、新產(chǎn)品的推銷。做這個工作非常辛苦，有幾次我都想放棄了，但在同事們的鼓勵下，我沒有放棄，仍然繼續(xù)努力并堅持到了最后。剛開始我們對區(qū)域不是很了解，找店的時候有一些耗費時間，但后面兩周我們都很熟練了，每天走的訪問的店數(shù)越來越多；起初我們做的也不順手，后面經(jīng)驗多了，訂單也有所增加。遇到的主要問題：顧客對新產(chǎn)品排斥很大、假貨過多、競爭對手很早就先站領了市場、很多連鎖店都是統(tǒng)一采購、店主不在。雖然問題很多，但我們一直堅持下來，盡最大的努力把產(chǎn)品推銷出去。雖然沒有達到我們的要求，但我們相信以后我們會做的更好。

在這段時間里，我不僅學到了很多書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟的堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，我會向一起工作的同事交流，有時候也會請教我的指導老師；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕，有多少次已經(jīng)決定放棄，但是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我覺得不管是做什么工作，都不不斷的努力，不斷的堅持，只有這樣才能把工作做好，才能不斷的進步。我可以接受失敗，但我拒絕放棄！整個實習下來，我已能較好的處理與顧客的關系，感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

在短短的一個月實習期，我不僅很好地運用了所學的專業(yè)知識，而且還學到了很多在學校學不到的實用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。我感受到工作的辛勞，每一個份工作都不容易，都要我持續(xù)的努力。