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第一篇：篇一暑假社會實踐報告家電銷售

一、前言

今年七月五日上午考試結(jié)束意味著大二的結(jié)束，我已成為一名準大三生。回顧過去的兩年大學生活，我?guī)缀跏窃谧裱鴮嬍?、食堂、教室、圖書館四點一線的生活規(guī)律。平靜的日子雖快樂也讓我隱約有了對未來的擔憂。激烈的社會競爭向我敲響警鐘，沒有任何實踐經(jīng)驗的人，即使學習再優(yōu)秀也無法在工作中游刃有余。實踐是檢驗真理的唯一標準。因此，在考試結(jié)束后我立即聯(lián)系到長虹電視成都銷售分公司的業(yè)務經(jīng)理張繼幫，申請一份暑期兼職工作。公司安排我在阿壩州各個專賣店專賣店做長虹電視銷售工作。

(一)實踐概況

實踐單位：長虹電視成都銷售分公司

實踐時間：20xx年7月7日至20xx年8月24日

實踐目的：初步認識社會，提高自身素質(zhì)，積累社會實踐經(jīng)驗，為日后真正步入職場打下基礎(chǔ)

實踐任務：專賣店負責電視銷售工作

（二）實踐內(nèi)容及成果

我主要負責長虹電視的銷售，在公司安排的各個專賣店銷售員為顧客介紹產(chǎn)品，幫助顧客解決問題。在我工作期間，日銷售量從0臺慢慢變?yōu)?臺，3臺，6臺

（三）實踐單位簡介

長虹始創(chuàng)于1958年，公司前身國營長虹機器廠是我國“一五”期間的156項重點工程之一，是當時國內(nèi)唯一的機載火控雷達生產(chǎn)基地。歷經(jīng)多年的發(fā)展，長虹完成由單一的軍品生產(chǎn)到軍民結(jié)合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，成為集電視、空調(diào)、冰箱、IT、通訊、網(wǎng)絡、數(shù)碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的多元化、綜合型跨國企業(yè)集團，逐步成為全球具有競爭力和影響力的3C信息家電綜合產(chǎn)品與服務提供商。2005年，長虹跨入世界品牌500強。2007年，長虹品牌價值達到583.25億元。

長虹現(xiàn)有員工六萬四千余人，擁有包括博士后、博士在內(nèi)的專業(yè)人才一萬五千余人，擁有現(xiàn)代化的培訓中心，國家級技術(shù)中心和博士后科研流動工作站，被列為全國重點扶持企業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新試點企業(yè)。

植根中國，長虹在廣東、江蘇、長春、合肥等地建立數(shù)字工業(yè)園，在北京、上海、深圳、成都設立研發(fā)基地，在中國30多個省市區(qū)設立200余個營銷分支機構(gòu)，擁有遍及全國的30000余個營銷網(wǎng)絡和12000余個服務網(wǎng)點；融入全球，長虹在印尼、澳大利亞、捷克、韓國等國投資設廠，在美國、法國、俄羅斯、印度、烏克蘭、土耳其、阿聯(lián)酋、阿爾及利亞、泰國等10多個國家和地區(qū)設立分支機構(gòu)，為全球100多個國家和地區(qū)提供產(chǎn)品與服務。

（四）實踐內(nèi)容摘要

7月7日至8月22日在專賣店兼職實習。由業(yè)務經(jīng)理向我講解長虹電視的基本知識，傳授銷售技巧，溝通技巧。我認真觀察業(yè)務經(jīng)理怎樣迎接顧客，吸引顧客，留住顧客，最后成功賣出產(chǎn)品。遇到不懂的地方，積極請教業(yè)務經(jīng)理。回到住處后認真總結(jié)，疑問的地方上網(wǎng)查詢。業(yè)務經(jīng)理引導鼓勵我開口說話，大膽向顧客推銷。我嘗試著和顧客溝通。幾天后我已基本能應對銷售。每天早晨九點準時到達專賣店，到水房清洗抹布，擦拭長虹電視表面的污物，保證貨架的清潔。然后，將每個演示用長虹電視插上電源，調(diào)節(jié)至演示狀態(tài)。這樣，一天的工作開始了。真誠迎接顧客，熱心介紹產(chǎn)品，微笑服務新老顧客，將每一位顧客視為上帝。

二、實踐主要收獲和體會

（一）實踐收獲

1、良好的溝通能力促成銷售的成功

微笑是人類最美好的表情，當我面對每一位陌生的顧客，微笑總是能幫助我消除緊張，縮短和顧客間的距離。當然面對一位面帶微笑的促銷員，顧客樂意停下腳步，饒有興趣的傾聽你的講解介紹。溝通更多是通過語言來達到雙方彼此了解的目的。了解顧客需求，長虹電視是家用還是饋贈，是購買一般的還是高檔的，這些都是要通過積極詢問，耐心傾聽得來。接下來準確講解產(chǎn)品性能、用途、售后服務、相關(guān)贈品，對顧客的疑問不能不懂裝懂，欺騙顧客。

2、鍛煉了膽量

通過這次實踐活動，我的膽量更大了，勇于和顧客攀談。我發(fā)現(xiàn)顧客們并不像當初想象的那樣冷漠，只要你從容不迫的應付，溝通會很愉快。記得實習時業(yè)務經(jīng)理曾告訴我，一定要開口說話，哪怕只有一個字。當你主動向顧客詢問、介紹，顧客才會找到適合自己需求的產(chǎn)品，才能實現(xiàn)促銷的成功。

3、提高了抗挫折能力

剛開始促銷時，我沒什么經(jīng)驗，面對顧客不能從容應對。沒有任何業(yè)績讓我感覺自己很失敗，很差勁。我想過放棄，當初的雄心壯志不見了。可是，如果我這次遇到困難失敗就輕易放棄，那么在真正邁入社會后，我以一顆怎樣的心來面對這個競爭殘酷的現(xiàn)實?！笆∈浅晒χ浮?，從哪里跌倒就從哪里爬起，我一直這樣鼓勵自己。吸取經(jīng)驗和教訓，向業(yè)務經(jīng)理請教，在實踐中摸索。慢慢地，我可以賣出機子了。

4、提高了自信心

沒有自信的人，難以創(chuàng)造事業(yè)的成功。我以前認為自己在促銷方面沒有任何潛力。經(jīng)過這段時間的實踐，我明白了信心來自實力。當我對產(chǎn)品了如指掌，掌握溝通技巧后，銷售不再是令我生畏的困難。

5、知己知彼百戰(zhàn)百勝

對自己的產(chǎn)品掌握到位還不夠，要清楚自己的優(yōu)勢劣勢，同時了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)點和不足。這樣在向顧客介紹時可強調(diào)本產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓顧客發(fā)現(xiàn)本產(chǎn)品的價值，購買到物有所值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。商場似戰(zhàn)場，不了解對手，盲目作戰(zhàn)很難取得勝利。

（二）實踐體會

1、能力更靠培養(yǎng)

也許我們不是天生具有做某些工作的能力和素質(zhì)，但是，后天的努力會彌補這一不足。只要你想做，你一定會想方設法去學習、去嘗試、去面對一切困難。世上無難事只怕有心人。有意識的培養(yǎng)自己在某方面的能力，你一定會有所收獲。

2、工作需要激情

激情就像催化劑。在工作中投入激情會讓工作事半功倍。工作中難免會有繁瑣無聊的時候，如果我們沒有激情，就很難繼續(xù)堅持下去。擁有激情，工作的熱情高漲，在出現(xiàn)困難時積極尋找解決問題的方法。在工作和個人生活之間能做出正確的權(quán)衡，不因私人生活的干擾而影響正常工作。

3、主動服務

當顧客光臨時，主動和顧客打招呼，詢問顧客，以便了解他們的需求。在遇到內(nèi)向的顧客時，更需要促銷員主動出擊，耐心地詢問，并向他們推薦適合的產(chǎn)品。如果我們不積極主動，顧客則無法了解產(chǎn)品，無法找到合適的一款，更有可能造成顧客的流失，損害公司的利益。大方、主動，讓顧客感覺到我們的真誠和熱情，讓他們找到作為“上帝”的感覺，那么我們的促銷工作就會有很大的進步。

（三）一些建議

1、建議公司加強對促銷員的培訓。建議公司經(jīng)常對員工、臨時工進行培訓，建立人才儲備庫。當需要人才時，能夠及時調(diào)度。同時，出現(xiàn)新產(chǎn)品時，開展培訓會，對員工進行知識更新。

2、 建議公司提高售后服務效率。一些老顧客經(jīng)常會提到在長虹電視出現(xiàn)問題時，公司的售后服務團隊不能為顧客解決后顧之憂，效率偏低。因而，顧客慢慢對公司的信譽產(chǎn)生懷疑，勢必影響家電的銷售，間接地損害了公司的利益。只有銷售與服務質(zhì)量同步時，才能贏得顧客的滿意，才能為公司留住更多的顧客，爭取新顧客

三、 總結(jié)

通過這個暑假的實踐，我首先體會到生活的艱辛，父母為我上學掙錢付出的心血。我在最后一學年的大學生活中一定要倍加珍惜這來之不易的學習機會，以優(yōu)秀的成績來報答父母。其次，我發(fā)現(xiàn)自己成長了許多。沒有經(jīng)歷風雨的人生是沒有味道的，是無趣的，無意義的。我開始敢于面對困難、接受現(xiàn)實、做出努力、改變自己。再者，工作不是口頭上的事情，是需要付諸行動，做一個不折不扣的實干家。沒有行動，雄心壯志的我們最終會成為別人的笑柄和談資。更重要的是，在工作中要擁有自信、真誠、激情、膽量。能力的培養(yǎng)是需要這些美好的品質(zhì)的。長虹電視成都銷售分公司給了我這次實踐的機會，非常感謝。我將在日后的學習生活中再接再厲。

第二篇：大學生寒假社會實踐報告

　　20xx年寒假開始了半個月的社會實踐。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將寒假社會實踐當做工作了吧。

本次寒假社會實踐的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

參加社會實踐在幫助在校生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過寒假社會實踐，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然馬上就是大二下學期了，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的寒假社會實踐機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。在這寒假社會實踐期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

寒假社會實踐對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實踐，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的半個月的寒假社會實踐生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。寒假社會實踐結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著公司領(lǐng)導下達的任務，凡事得盡心盡力，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這半個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名公司的銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款超市酒水，出產(chǎn)地，開房價格，各種套餐價格。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

通過這次的寒假社會實踐，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次寒假社會實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次寒假社會實踐中，我可謂受益匪淺。僅僅的半個月寒假社會實踐，我將受益終生。通過此次寒假社會實踐，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。

寒假社會實踐是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

第三篇：青少實踐活動方案

青少年實踐活動方案

【篇1：青少年科技實踐活動方案】

熱愛家鄉(xiāng) 保護文物 爭做安岳建設的小主人

——安岳縣樂至街小學教師 戴洪毅 代利君 譚燕

一、方案名稱：《熱愛家鄉(xiāng) 保護文物 爭做安岳建設的小主人》

二、方案背景與目標：

在安岳縣這片神奇的土地上，有國家級重點文物保護單位9處、省級10處、市級3處、縣級35處；申報待批第七批國家級文物27處、第八批省級文物22處。第三次全國文物普查登記文物點1110處。全縣現(xiàn)存有始鑿于南北朝、盛于唐宋的10萬余尊摩崖石刻造像和40余萬字石刻經(jīng)文。正是依托這樣豐富的石刻文物，安岳響亮地提出了打造“中國佛雕之都”的戰(zhàn)略目標。

對于學生來說，文物是地方歷史、地方文化的體現(xiàn)，涉及科學知識領(lǐng)域?qū)挘茏寣W生在活動中保護文物。如何增強學生的保護意識、提高他們的使命感和責任心，由此，學?？萍紝嵺`活動小組在今年3月向五年級學生提出了“熱愛家鄉(xiāng)，保護文物”主題實踐活動的方案?；顒又校蚤喿x了解安岳文物知識、實地觀察鑒賞、提出保護措施為主要方法，孩子們親歷了這一活動，在整個過程中互相學習、互相交流，及時記下了他們觀察鑒賞的所見所得和保護文物的具體措施，表現(xiàn)得非常棒。這個活動帶給學生的不僅科學知識和實踐能力的提高，更培養(yǎng)了強烈的愛心和高度的責任心，收獲非常大，社會反響也非常好。活動的成果顯著，不但使學生從活

動中初步形成了自覺保護文物的意識，同時也提高了學生的綜合素質(zhì)能力。

活動的成果也對本縣的文物保護起到一定的推廣作用，為“中國佛雕之都”的打造作出了積極貢獻。

學校通過此次帶學生親自參與實踐調(diào)查活動，參與實踐、調(diào)查了解人們是如何破壞和文物保護區(qū)，積極培養(yǎng)和教育學生，如何增強文物的保護意識、提高他們的使命感、責任心等方面的教育，我們應該怎么做等問題進行積極思考。

三、活動對象：

樂至街小學五年級學生

四、活動時間： 3月——11月 五、方案主體： 1、活動內(nèi)容：

本次活動將以“熱愛家鄉(xiāng)，保護文物”為主題，以各種實踐活動為載體，讓學生親自參與到活動中，動手、動腦、積極行動、并讓他們的實際行動傳遞到文物保護區(qū)周邊的群眾心中，帶動大家都行動起來，保護文物。

學校組織由少先隊、團支部牽頭，發(fā)出倡議、結(jié)合小學階段高級學生特點，擬定切實可行的具體活動方案，指導開展實踐活動。并要求學生自己搜尋自己最關(guān)注的問題，有目的的去調(diào)查了解，觀察、記錄，小組綜合整理資料，并能采取措施解決。 2.資源利用：

①場所：圓覺洞、千佛寨、毗盧洞。

②資料：安岳石刻藝術(shù)、安岳文物保護的資料，學校圖書室相關(guān)書籍，遠教網(wǎng)絡資源，相關(guān)法律法規(guī)。

③人員：文物管理人員、館藏文物管理工作人員。

④主要實踐場地：圓覺洞

圓覺洞北巖以北宋時期造像為主，圓覺洞石刻以“西方三圣”最為壯觀，三像高均在七米左右，中為阿彌陀佛，左右分別為觀音菩薩和大勢至菩薩，神態(tài)各異，達到了形神兼?zhèn)涞乃囆g(shù)效果。“西方三圣”形體高大，造型優(yōu)美?！拔鞣饺ァ睘榘浲臃?、觀音菩薩（凈瓶觀音）和大勢至菩薩。他們分別雕刻在高8米，寬5米，深4 米的巨大人造石窟中，各石像軀高都在7米以上。中窟雕刻的是阿彌陀佛，他頭蓄螺髻，身披袈裟，內(nèi)著僧衣，右手結(jié)說法印，左手結(jié)與愿印，面向左側(cè)，雙目俯視，姿勢飄逸，神態(tài)莊嚴，大有佛法無邊、威德懾眾的佛教鼻祖風范。左窟是觀音菩薩（凈瓶觀音）造像，她頭戴鏤花寶冠，左右髻飄然其眉，耳垂珠環(huán)，身著寶繒，遍體瓔珞綴飾，足踏蓮花，左手提凈瓶，右手執(zhí)柳枝，眉目中閃射著慈悲神情，俯視著蕓蕓眾生，大有悲天憐人之感。右窟中雕刻的是大勢至菩薩，她頭上的花冠雕刻得特別精致，冠上還鐫刻有一尊小坐佛。大勢至菩薩容貌俊雅，慈眉善目，安祥聰睿，倩麗端莊，雙手交于腹部，右手握著象征圣潔的蓮蕾，大有慈航普渡受苦受難的蕓蕓眾生出苦海之感。三龕造像窟中還鐫刻有似飛鳥凌空、曼妙飄逸的飛天，其鮮活優(yōu)美的舞姿使人仿佛感覺到了天女在飛揚，滿壁有風動。 3.活動過程：

（一）收集、儲備知識階段： （1）利用遠程教育資源搜集有關(guān)文物保護的信息，班上開展文物保護主題班會，主板黑板報等為載體。深化學生的保護意識、提高他們的使命感和責任心。

（2）開展文物保護教育活動，引發(fā)學生積極參與利用主題板報、繪畫等途徑傳達自己的心靈。

（3）開動腦筋、積極思考，如何保護文物的具體措施的實踐調(diào)查，并學會撰寫調(diào)查小報告。

（4）各班利用主題班會的形式，對同學們撰寫的活動前期調(diào)查小報告

進行交流匯總。將大多數(shù)同學關(guān)注的集中性問題進行再調(diào)查、再解決。

（５）認真組織學習《幸福安岳》校本課程，了解相關(guān)真實信息。

（二）活動體驗階段：

安岳文物點多面廣，散布于全縣69個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。特別是“古、多、精、美”的安岳石刻大多依山而建，不少處在深山密林的偏遠之地。如此點多面廣的文物，給學生實踐活動帶來了挑戰(zhàn)和考驗。學生著重到圓覺洞了解文物的治滲水、防風化等處理工作，安裝安全防護、監(jiān)控等設施設備，配備安全管理人員負責安全保衛(wèi)工作。 1、文物保護存在的問題

（1）、不可移動文物點多面廣。安岳幅員2700余平方公里，在這片神奇的土地上，現(xiàn)有國家級重點文物保護單位9處、省級10處、市級3處、縣級35處；申報待批第七批國家級文物27處、第八批省級文物22處。第三次全國文物普查登記文物點1110處。在眾多文物中，尤以安岳石刻最為著名，全縣現(xiàn)存有始鑿于南北朝、盛于唐宋的10萬余尊摩崖石刻造像和40余萬字石刻經(jīng)文。

（2）、各級文保單位及文物點受損情況普遍存在。如圓覺洞、千佛寨、毗盧洞石刻精美，但是，部分字體分化現(xiàn)象嚴重，急需進行科學保護；華嚴洞由于年久失修，管理不善，許多木構(gòu)件損毀嚴重。

（3）、文物安全存在隱患?

按照《文物保護法》的要求，非文物系統(tǒng)占用、使用的國家重點保護文物，在文物的保護、管理和利用方面要接受文物行政管理部門的指導和監(jiān)督。但是，從調(diào)查情況看，文物行政管理部門對這部分文物使用情況的監(jiān)督和指導不夠有力，文物安全存在隱患，特別是有的宗教單位在對廟宇古建修繕時，不能依法履行相關(guān)的審批手續(xù)，隨意改變古建原有風格，擅 自在寺院內(nèi)修建仿古建筑。宗教場所內(nèi)基本沒有專職文物保護人員，寺院內(nèi)的可移動文物也未按《文物保護法》要求進行登記造冊，更沒有在文物行政管理部門備案，無法落實保護責任。 2、針對以上的問題采取以下措施進行解決

文物是不可再生的寶貴資源，加強文物保護工作至關(guān)重要。爭對上述原因，下一步，我們將進一步實施“保護為主、搶救第一、合理利用、加強管理”的方針，堅持有的放矢，加大力度做好文物保護工作。

（1）各班利用主題班會、主題板報等多種載體宣傳文物保護工作及現(xiàn)狀，增強學生的文物保護意識與《文物保護法》的法制觀念。

（2）積極爭取地方政府和各界的重視，加快形成文物保護的整體合力。文物部門在履行職能，開展工作的同時，要多向地方政府請示匯報，多與相關(guān)部門及社會公眾聯(lián)系溝通，建立起一種縱橫聯(lián)系、密切協(xié)作的機制，以贏得各方的配合支持，共同推進文物保護工作。

（3）引導學生積極撰寫觀察日記，盡量把自己從現(xiàn)實生活中看到的、領(lǐng)悟到的記錄下來形成科技小論文、并交流、印發(fā)宣傳資料向群眾做宣傳、達到最終解決問題的目的。

（4）以“我是文物保護員”為主題，開展居民文物保護調(diào)查活動。

（5）活動期間完善好各方面應急預案，學校由活動領(lǐng)導小組成員專門帶學生進行實踐調(diào)查，保障學生人身安全。

（三）活動感悟階段

（1）收看《國家寶藏之復活的三葉蟲》文物保護題材影片，寫下觀后感，并由少先隊利用國旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播站等陣地的形式向廣大師生做宣教。

（2）通過圖書室最大限度的開放、資料借閱等形式讓學生了解文物保護的重要性。

（3）在教師教導下細心分析我縣文物真實現(xiàn)狀，主要的破壞因素，并

【篇2：中學生社會實踐活動方案】

學生社會實踐活動方案

一、指導思想和意義

1、指導思想：將研究性學習與社會實踐相結(jié)合，要求學生走出校園，走向社會，去關(guān)心社會發(fā)展，去關(guān)注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。 2、意義： 1) 改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發(fā)展空間。 2) 參與社會實踐，激發(fā)學習興趣，增進生存體驗。

二、社會實踐的組織形式和組織原則：

（一）組織形式：學生以個人分散活動或由居住相靠近的6-10人組成社會實踐活動小組，自己推選組長，可以聘請有一定專長的成年人（如本校教師、學生家長等）為指導老師。參與社會實踐的學生，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。

二）組織原則：

1、就近就便、力所能及、保障安全。社會實踐活動原則上要就近就便，立足于所在社區(qū)、鄉(xiāng)村。實踐過程中要增強安全意識，不參加危險、無安全保障的活動。團隊規(guī)模要適中，不開展跨區(qū)的活動。同一社區(qū)、同一鄉(xiāng)村的學生應在組長的統(tǒng)一安排下開展活動，活動的安排要以力所能及為前提。

2、在生活中提煉。從社會生活中選定主題，讓學生關(guān)注社會，體驗 社會角色；熱愛生活，關(guān)注生活問題；學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創(chuàng)意地生活。

3、在興趣中選擇。捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長，提高綜合素質(zhì)。

4、合理利用各種資源。充分利用網(wǎng)絡資源。在綜合實踐活動中，要充分利用網(wǎng)絡上的技術(shù)和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內(nèi)容。

5、綜合運用各種方法手段。從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式。從研究采取的手段來看，可以采用活動設計、網(wǎng)絡技術(shù)、調(diào)查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務、總結(jié)、答辯、反思等學習活動。

三、社會實踐的主要內(nèi)容：

（一）暑假實踐調(diào)查（參考主題如下，也可自選主題）：

1）關(guān)于生活用水狀況調(diào)查研究； 2）關(guān)于生活垃圾分類處理的可行性調(diào)查； 3）白色污染調(diào)查研究 ； 4）交通安全問題研究； 5）村民交通意識及對策； 6）鄉(xiāng)村道路狀況及改進意見； 7）當?shù)刭Y源狀況調(diào)查；8）中學生的休閑生活調(diào)查研究 ； 9）中學生的消費觀念與行為研究 ； 10）中學生的飲食與營養(yǎng)問題研究 ； 11）中學生學習習慣的調(diào)查與研究 ； 12）中小學零用錢數(shù)量的調(diào)查。

要求：各班必須從上述課題中選擇一個實踐調(diào)查課題，放暑假前在班內(nèi)作好合理分工、分組工作，開學后的一個星期內(nèi)以班為單位上交全

部社會調(diào)查報告及10篇調(diào)查文章（用a4方格紙謄寫）。

（二）實踐活動安排

1、感恩于心，回報于行。暑假期間繼續(xù)開展“感恩活動”。每位學生開展“我當三天家”的活動，讓學生體會家長的艱辛，培養(yǎng)學生的愛心、孝心、責任心。

2、“綠色環(huán)保、低碳生活”宣傳服務活動。學生可以通過報紙、網(wǎng)絡、電視、實地查看等形式了解、倡導低碳生活，呼吁更多的人關(guān)心和愛護環(huán)境，鼓勵更多的人參與環(huán)保事業(yè)。

3、開展志愿服務，共建和諧社區(qū)。在注重自身安全的同時開展以交通、飲食、防水、防電、防火安全和

娛樂安全為主要內(nèi)容的宣傳活動，為創(chuàng)

建和諧社會作貢獻。同時注重增加文明

禮儀的學習宣傳活動。

（三）暑期讀書活動

利用暑期開展讀一本好書的活動，形成多讀書、讀好書的良好氛圍，從而開闊視野、增長知識、陶冶情操、感受快樂，增強精神力量，并寫好讀書征文。

四、活動總結(jié)

1、學生要認真填寫《初中社會實踐活動登記表》，以書面形式做好實踐活動總結(jié)并附帶證明材料。以小組為單位活動的，由組長牽頭負責認真撰寫一份社會實踐調(diào)查報告，并附上所有參加本組活動人員名單。

2、各班級在開學后一周內(nèi)要對活動開展情況及個人暑假社會實踐表進行總結(jié)評比，評出班級暑假社會實踐活動先進個人(占本班總?cè)藬?shù)10%)，并上報學校(附社會實踐證明材料或活動照片、個人事跡材料)，由年級組社會實踐活動指導小組評定校級社會實踐集體和個人，評選結(jié)果記入班級考核。

【篇3：2014年暑假中學生社會實踐活動方案】

1、上交時間：2014年9月1日－9月5日。 等級： 2、要求按班內(nèi)實有學生數(shù)上交，捆好，寫清班級和應交人數(shù)、實有人數(shù)。 3、學校政教處將組織學生干部進行評選，得分計入班級管理積分。 1

2014年暑假學生社會實踐活動記錄

所在班級：學生姓名：家庭住址：

2014年暑假將至，為指導全校學生充分利用暑假時間學業(yè)輕、時間足的時機，積極開展社會實踐活動，深入推進素質(zhì)教育，引導我校學生真正做到在學中玩，在玩中學，過一個愉快、充實、有意義的假期生活，進而提升我校學生的綜合素質(zhì)，同時實現(xiàn)社會育人作用。學校決定在今年暑假期間組織學生深入開展社會開展實踐活動。據(jù)此，制定2014年年暑假社會實踐活動方案如下：

一、指導思想：

參加社會實踐活動有助于學生接觸社會，了解社會，密切學生與生活的聯(lián)系，推進學生對自然、社會和自我內(nèi)在聯(lián)系的整體認識與體驗，發(fā)展學生的創(chuàng)新能力、實踐能力以及良好的個性品質(zhì)，逐步掌握基本的生活技能，形成良好生活習慣；有助于學生培養(yǎng)求實精神和務實品質(zhì)，有助于培養(yǎng)學生熱愛勞動，珍惜勞動成果的道德品質(zhì)。

二、活動目的：

三、組織形式：

建議學生以村居或班級為單位組成社會實踐活動小組開展活動，也可個人自主活動。 四、活動原則

1．堅持“安全第一”的原則。在確保安全的前提下開展假期社會實踐活動。 2．堅持“就近就便”的原則。在學校周邊、家庭所在的村莊社區(qū)社開展活動。

3．堅持“誠實守信”的原則。參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象，絕不允許在實踐活動中弄虛作假。

五、社會實踐的主要內(nèi)容 (一)、“讀書伴我快樂度假”活動

自行制定計劃，多讀書、讀好書，讀有所得，讀有收獲，讓“書香伴我快樂度假”。根據(jù)學校要求，每人至少閱讀2本有意義的健康讀物（班主任或語文教師應給予指導）。 (二)、社會參觀活動 參觀、訪問、考察（新農(nóng)村建設情況、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、劉集革命遺址或廣饒博物館、英雄模范人物、杰出人物、現(xiàn)代化建設成果、蔬菜大棚生產(chǎn)情況……）。

（三）、社會服務活動

學校要求每位同學利用假期積極參與村莊社區(qū)服務活動，如：社區(qū)衛(wèi)生活動、社區(qū)護綠活動、社區(qū)綜合宣傳活動、社區(qū)陋習糾察活動、社區(qū)敬老愛老活動、社區(qū)幫困助殘活動、社區(qū)讀書輔導活動、環(huán)保志愿者活動、社區(qū)公益勞動等。

（四）、研究性學習活動

同學們可以結(jié)合學校地方課程“綜合實踐”課或各學科單元后的“活動探究”“拓展訓練”等學到的方法，根據(jù)所在年級選擇自己假期調(diào)查研究的主題，進行調(diào)查研究。

六、社會實踐活動要求

1、每位同學都要認真填寫記錄；認真與否將影響班級積分和成長檔案的填寫。

2、對每項活動，學校要求積極提供電子照片（可用數(shù)碼相機拍攝實踐活動，如社會參觀、社區(qū)服務、研究性學習等）。活動照片請上傳到郵箱syzxrqm@126.com 2014.6 2

我的2014年暑假活動總結(jié) 3

要求：按表中項目，細心觀察和思考，寫出參觀體會。要求活動真實、有實效。

要求：積極參加活動，如實填寫表格，寫出參加各項實踐活動的具體情況和體會。 4

進行研究時，可通過上網(wǎng)、查閱圖書、咨詢等方式，認真思考，按時完成。

第四篇：我的職業(yè)體驗社會實踐報告

“社會實踐”對于我來說這一個新詞，百度對它的解釋是假期實習或是在校外實習，簡單點說就是暑假打份零工，積攢一份私房錢。當然社會實踐的目的不僅僅只是為賺錢，更重要的是為引導學生去感受社會，了解社會，培養(yǎng)鍛煉才干，體驗工作的不易，是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更好地與社會接軌，全面發(fā)展。

由于假期并不算太長，我的社會實踐時間只有一天。我選擇回到母校去體驗一名美術(shù)老師的工作。我的母校――岱嶺畬族鄉(xiāng)學校，地處偏僻，真的可以說是群山環(huán)繞，師資力量的薄弱，使得那里的學生連上一堂美術(shù)課的機會都沒有，有一美術(shù)老師更是成為最奢侈的愿望。所以我想給里圍困在青山之中的孩紙上一堂真正的美術(shù)課，讓他們能夠用自己的畫筆描繪心中的夢。

當我正為上課的內(nèi)容而煩惱時，我初中班主任打來電話，希望我能夠去幫她畫黑板報。我突然想到為什么不上一堂有關(guān)于“如何畫黑板報”的課呢。為上好這堂課，我上網(wǎng)查了許多有關(guān)如何上美術(shù)課的資料，但都只是理論知識，更讓我苦惱的是網(wǎng)上并沒有相應的課件，這使依賴網(wǎng)絡的我感到十分沮喪。無奈之下，我只好自己動手做課件了。但我突然發(fā)現(xiàn)我連用什么軟件做課件都不知道，更何況使用它去做課件了。我只好再次向度娘求助了，按著含糊簡略的步驟，像摸石過河一般的我勉勉強強地完成課件的準備。我由衷覺得老師真是不易呀。

一個課件就把我搞眼冒金星，像死了一萬個腦細胞似的，那感覺真像是身體被掏空了。想到接下了還要站在講臺上，為學生講課，頓時緊張了起來。

上課的前十分鐘，我待在老師辦公室一遍遍地檢查著我的課件，在心不斷地演練著待會上課要講的內(nèi)容，上課鈴聲響的那一刻我的心好想漏了一拍。不知為何，當我踏上講臺時，我竟感到一絲暢然。雖然一開口就打結(jié)巴，課堂氣氛尷尬，屏幕黑屏，但不管怎么說總算是當了一回老師，上了一堂課了，看著下面一雙雙真誠的眼睛望著我，一只只稚嫩的手在雪白的紙上怯怯的涂畫，和那一聲聲純凈無邪的老師，一切的辛苦也是值得的，我想這就是那么多人成為老師的理由，也是老師這份職業(yè)最珍貴的財富。

通過這短短一節(jié)課的體驗，我的感觸很深。

一：一個人并不是什么都會，什么都能做好。每個人有每個人擅長的地方也有不擅長的地方。但只要你肯用心去學，踏出勇敢的一步去嘗試，總會收獲美麗的陽光。

二：老師這個職業(yè)的不易是只有你真正切身體驗才能感受到的。以前自己總以學生的角度去理解老師的定義，而現(xiàn)在老師在我心中的印象不再是平面的，而是多面立體的，老師這個職業(yè)是用心和汗在講臺上奮斗一生的。

三：知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多。

第五篇：寒假社會實踐報告心得

自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。

在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？

為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐-走進贛州市金源休閑餐廳。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。

只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。

因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。

要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)

前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!

我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好，我的工作是在那做傳菜生,每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點但,熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,了解了未來.

在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。

而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！

記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。

記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。

或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。

但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。

第六篇：暑假醫(yī)院社會實踐報告

一、人際關(guān)系

在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面。大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。因為工作的特性，我們更需學會的是處理好與患者間的關(guān)系。只有設身處地的去了解他們的想法和患病后著急無助的心情，理解他們無法及時康復而擔心煩躁以致質(zhì)疑我們的工作能力的煩惱，去主動積極耐心地溝通，我們才能處理好和他們的關(guān)系，才能使患者積極配合治療，使他們早日康復。

二、自強自立

俗話說：“在家千日好,出門半"招"難!”意思就是說:在家里的時候,有自已的父母照顧、關(guān)心和呵護，我們的日子都過得無憂無慮，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決。雖然這些年的住宿生活讓我學會了在生活上的獨立，可在工作中依然不夠自立。在這次的實踐中，我懂得了，雖然你可以請教其他人，尋求幫助，可更多的時候我需要的是自強自立，很多問題我們需要冷靜地獨立判斷和處理。

三、認識來源于實踐

一切認識都來源于實踐?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。通過這段時間的實踐，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。做到理論與實踐相結(jié)合,并做到理論學習有計劃,努力將所學理論知識和基本技能用于實踐，在此過程中盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，并不斷培養(yǎng)自己生活實踐能力。社會實踐使我們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是我們學生，若只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不理想。通過實踐所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高，更加令人印象深刻，能夠在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，鞏固原來理論上模糊和印象不深的知識，補償原先理論上欠缺的實踐環(huán)節(jié)，加深了對基本原理的理解和消化?？傊?，我對自己實踐期間的表現(xiàn)是較為滿意的，同時我對自己未來的學習也充滿了信心。

四、專業(yè)的重要性

當患者生病時，醫(yī)生是他們希望的寄托。因為只有醫(yī)生才能給他們健康生活的希望。所以不同的工作者都有他們重要的責任。我們更應努力地在學校學好專業(yè)知識，在實踐中鍛煉能力，積累經(jīng)驗。同時，在這次實踐中我還深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人。知識是會被遺忘的，只有反復的記憶鞏固才能不斷加深牢固記憶。

短短7天的實踐轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，我最終還是堅持住了，耐心地為大家服務，遇到不懂的虛心誠懇地請教醫(yī)生，在實踐中不斷總結(jié)，不斷學習。我感到很充實，感到很有收獲，我們認為這些長進是教室里學不到的，只有通過親手參與才能感受醫(yī)學的實踐性，醫(yī)療工作的細致入微和義務工作者的無私奉獻。憶起實踐的那段時間，雖然比較忙但是過的很充實，但是知道了自己應該改正的弱點，我相信這是一筆對我未來起到重要作用的財富，通過這次實踐，懂得了做醫(yī)生的職業(yè)道德，明確了學習目的，并且已漸漸走向成熟。實踐活動提供給了我們大學生增加進一步了解社會，培養(yǎng)自己適應社會的能力，學習技能的一種機會。每次實踐的機會我都會很珍惜，珍惜這來之不易機會。希望以后能有更多更廣闊的空間供我們大學生發(fā)揮自己的才能。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們大學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

暑假醫(yī)院實踐報告xx年的實踐生活就要結(jié)束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心里難免有著激動?，F(xiàn)在要離開帶領(lǐng)我們踏入醫(yī)生行列的老師們，心中的確有萬分的不舍，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫(yī)生的經(jīng)歷會讓我們銘記一生。實踐，意味著我不再是學校里的那個搖籃中的寶寶，而是即將步入社會的那個學步的幼兒。