千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《社會(huì)實(shí)踐報(bào)告格式》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《社會(huì)實(shí)踐報(bào)告格式》。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告格式

一.實(shí)踐報(bào)告撰寫的內(nèi)容與要求：

①社會(huì)實(shí)踐一律打印，字號(hào)小四，行間距1.5倍；

②字?jǐn)?shù)要求20xx字以上，寫出自己的真實(shí)社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容，對(duì)社會(huì)的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，切忌抄襲；

③社會(huì)實(shí)踐統(tǒng)一封面，報(bào)告中至少附有兩張進(jìn)行實(shí)踐時(shí)照片，以加強(qiáng)報(bào)告的真實(shí)性；

④在封面上寫清工作地點(diǎn)，時(shí)間，總的小時(shí)數(shù)，每天的小時(shí)數(shù)，工作內(nèi)容；專業(yè)，姓名，班級(jí)；

二、實(shí)踐報(bào)告組成要求

1.報(bào)告題目

報(bào)告題目應(yīng)該用簡(jiǎn)短、明確的文字寫成，通過(guò)標(biāo)題把實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容、特點(diǎn)概括出來(lái)。題目字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，一般不宜超過(guò)20個(gè)字。

2.學(xué)院及作者名稱

學(xué)院名稱和作者姓名應(yīng)在題目下方注明，學(xué)院名稱應(yīng)用全稱。

3.摘要（有英文摘要的中文在前，英文在后）

報(bào)告需配摘要，摘要應(yīng)反映報(bào)告的主要內(nèi)容，概括地闡述實(shí)踐活動(dòng)中得到的基本觀點(diǎn)、實(shí)踐方法、取得的成果和結(jié)論。摘要字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個(gè)實(shí)詞。

4.正文

正文是實(shí)踐報(bào)告的核心內(nèi)容，是對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的詳細(xì)表述。這部分內(nèi)容為作者所要論述的主要事實(shí)和觀點(diǎn)，包括介紹實(shí)踐活動(dòng)的目的、相關(guān)背景、時(shí)間、地點(diǎn)、人員、調(diào)查手段組成，以及對(duì)實(shí)踐活動(dòng)中得到的結(jié)論的詳細(xì)敘述。

正文是調(diào)查報(bào)告的主體。它對(duì)調(diào)查得來(lái)的事實(shí)和有關(guān)材料進(jìn)行敘述，對(duì)所做出的分析、綜合進(jìn)行議論，對(duì)調(diào)查研究的結(jié)果和結(jié)論進(jìn)行說(shuō)明。正文的結(jié)構(gòu)有不同的框架。①根據(jù)邏輯關(guān)系安排材料的框架有：縱式結(jié)構(gòu)、橫式結(jié)構(gòu)、縱橫式結(jié)構(gòu)。這三種結(jié)構(gòu)，以縱橫式結(jié)構(gòu)常為人們采用。②按照內(nèi)容表達(dá)的層次組成的框架有：“情況--成果--問(wèn)題--建議”式結(jié)構(gòu)，多用于反映基本情況的調(diào)查報(bào)告；“成果--具體做法--經(jīng)驗(yàn)”式結(jié)構(gòu),多用于介紹經(jīng)驗(yàn)的調(diào)查報(bào)告；“問(wèn)題--原因--意見或建議”式結(jié)構(gòu)，多用于揭露問(wèn)題的調(diào)查報(bào)告；“事件過(guò)程--事件性質(zhì)結(jié)論--處理意見”式結(jié)構(gòu)，多用于揭示案件是非的調(diào)查報(bào)告。

正文中需附有社會(huì)實(shí)踐的照片。

5.結(jié)束語(yǔ)

結(jié)束語(yǔ)包含對(duì)整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決辦法。

6.謝辭

謝辭通常以簡(jiǎn)短的文字對(duì)在實(shí)踐過(guò)程與報(bào)告撰寫過(guò)程中給予幫助的指導(dǎo)教師、答疑教師和其他相關(guān)人員表示謝意。

7.參考文獻(xiàn)

參考文獻(xiàn)是實(shí)踐報(bào)告不可缺少的組成部分，它反映實(shí)踐報(bào)告的取材來(lái)源、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對(duì)他人知識(shí)成果的承認(rèn)和尊重。

8.附錄

對(duì)于某些不宜放在正文中，但又具有參考價(jià)值的內(nèi)容可以編入實(shí)踐報(bào)告的附錄中。

三、調(diào)研報(bào)告撰寫要求

1.調(diào)研報(bào)告字?jǐn)?shù)要求

參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的學(xué)生每人必須提交一份調(diào)研報(bào)告，調(diào)研報(bào)告字?jǐn)?shù)不少20xx字。

2.調(diào)研報(bào)告格式要求

調(diào)研報(bào)告應(yīng)由六個(gè)部分組成：題目、摘要和關(guān)鍵詞、引言、正文、結(jié)束語(yǔ)、參考文獻(xiàn)。

3.調(diào)研報(bào)告內(nèi)容要求

（1）題目。題目要簡(jiǎn)要、明確，準(zhǔn)確表達(dá)報(bào)告的主要內(nèi)容，一般不超過(guò)20字。如果有些細(xì)節(jié)必須放進(jìn)標(biāo)題，可以分成主標(biāo)題和副標(biāo)題。

（2）摘要和關(guān)鍵詞。摘要（200字左右）簡(jiǎn)要說(shuō)明調(diào)研報(bào)告研究的問(wèn)題、研究的內(nèi)容、研究的方法和主要結(jié)論。關(guān)鍵詞（3-5個(gè)）。

（3）引言。要精練概括，直切主題。簡(jiǎn)要介紹本次調(diào)研的相關(guān)背景、時(shí)間、地點(diǎn)、人員組成等情況，實(shí)踐單位或部門的概況及發(fā)展情況，通過(guò)調(diào)研所要達(dá)到的目標(biāo)等。

（4）正文。正文是調(diào)研報(bào)告的核心內(nèi)容。要根據(jù)實(shí)踐活動(dòng)確定的調(diào)研目的，運(yùn)用一定的研究方法，在具體介紹實(shí)踐流程與實(shí)踐內(nèi)容的基礎(chǔ)上，對(duì)調(diào)研過(guò)程中了解的情況進(jìn)行認(rèn)真梳理，找出存在的問(wèn)題，分析形成的原因，有針對(duì)性地提出解決問(wèn)題的對(duì)策、建議等。調(diào)研報(bào)告行文必須緊扣獲得的實(shí)證材料進(jìn)行分析，不能脫離材料。報(bào)告內(nèi)容觀點(diǎn)鮮明，重點(diǎn)突出，結(jié)構(gòu)合理，條理清晰，文字通暢、精煉。

（5）結(jié)束語(yǔ)?？偨Y(jié)全文的主要觀點(diǎn)，重點(diǎn)闡述本次調(diào)研活動(dòng)所獲得的結(jié)論、收獲和感悟，進(jìn)一步深化主題。

（6）參考文獻(xiàn)。參考文獻(xiàn)一律放在調(diào)研報(bào)告的末尾。

（a）參考文獻(xiàn)的標(biāo)注方法：采用順序編碼制，即按照文章正文部分（包括圖、表及其說(shuō)明）引用的先后順序連續(xù)編碼；

（b）參考文獻(xiàn)的寫作格式為：

[序號(hào)]作者，題名，刊名，出版年份，卷號(hào)（期號(hào)）：引文所在的起止頁(yè)碼。

注：打工類的實(shí)踐報(bào)告需有實(shí)踐地的證明及蓋章。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

一、實(shí)踐目的

深化改革開放以來(lái)，特別是十八大召開以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在資源配置中的作用顯得更加重要，它對(duì)資源配具有決定性作用。作為我校經(jīng)管專業(yè)的學(xué)生，在這樣的歷史大背景下，積極參與到市場(chǎng)運(yùn)行之中，去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、融入市場(chǎng)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)運(yùn)行的機(jī)理，對(duì)我們成長(zhǎng)與發(fā)展具有尤為重要意義。在這樣的背景下，我選擇了蘇州比锝電子技術(shù)有限公司參與社會(huì)實(shí)踐，主要內(nèi)容是跟隨公司銷售人員參與產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品介紹、客戶關(guān)系維系以及新客戶的發(fā)現(xiàn)與開發(fā)。整個(gè)實(shí)踐期間，重點(diǎn)落在銷售領(lǐng)域，銷售是營(yíng)銷的一個(gè)很重要的組成部分，與我的專業(yè)也相對(duì)契合，因此這次社會(huì)實(shí)踐不僅會(huì)有益于我積累經(jīng)驗(yàn)，還有助于我將所學(xué)理論或者知識(shí)在現(xiàn)實(shí)工作中進(jìn)行實(shí)踐和檢驗(yàn)，有利于對(duì)相關(guān)知識(shí)的鞏固和深化認(rèn)識(shí)。

蘇州比锝電子技術(shù)有限公司是一家專注于測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域數(shù)字化、模塊化、無(wú)線信號(hào)處理技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、銷售、服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)；致力于在解決信號(hào)采集、信號(hào)數(shù)據(jù)分析、追蹤溯源領(lǐng)域內(nèi)提供精密、可靠、經(jīng)濟(jì)的信號(hào)處理解決方案。公司代理銷售國(guó)際知名品牌各種原裝測(cè)試測(cè)量傳感器，同時(shí)為了更好服務(wù)亞太市場(chǎng)，其還與美國(guó)CCH合作在常州設(shè)立傳感器生產(chǎn)基地。

這一次社會(huì)實(shí)踐，并不只是參與到傳感器銷售這一具體領(lǐng)域中去，而是希望通過(guò)這一次的社會(huì)實(shí)踐，了解銷售這一營(yíng)銷的重要組成部分的操作流程，以及相關(guān)注意事項(xiàng)。鍛煉尋找信息、處理信息、反饋信息、尋找客戶、開發(fā)客戶以及維系客戶的能力，加深對(duì)銷售這一過(guò)程的認(rèn)識(shí)和了解。

二、實(shí)踐內(nèi)容：

本次的社會(huì)實(shí)踐主要集中于銷售模塊的客戶發(fā)掘與客戶維系，主要的活動(dòng)包括拜訪客戶以及參加展覽會(huì)兩個(gè)重要活動(dòng)，其中所拜訪的客戶包括客戶公司的技術(shù)人員以及客戶公司的采購(gòu)，具體的時(shí)間安排為：

8月16日

拜訪客戶

魯巴斯特機(jī)械有限公司

8月17日

拜訪客戶

儒拉瑪特自動(dòng)化（蘇州）技術(shù)有限公司

蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司

8月24日

參加展會(huì)

上海國(guó)際工業(yè)裝配與傳輸技術(shù)展覽會(huì)

上海國(guó)際汽車制造技術(shù)與裝配及材料展會(huì)

其余時(shí)間

在公司處理日常業(yè)務(wù)

8月16日，我隨公司的銷售人員前往了蘇州新能產(chǎn)業(yè)園，拜訪了產(chǎn)業(yè)園內(nèi)新落戶的企業(yè)――路巴斯特機(jī)械有限公司。該公司主要從事知名汽車品牌的零配件的產(chǎn)品生產(chǎn)，生產(chǎn)過(guò)程中需要用到我公司相關(guān)的傳感器元件。此次拜訪客戶的目的有兩個(gè)，一方面是要加強(qiáng)與該客戶的聯(lián)系與溝通，另一方面，要了解該公司未來(lái)的發(fā)展方向，尋求未來(lái)的合作機(jī)遇。

魯巴斯特機(jī)械有限公司是一家新起的產(chǎn)品零部件加工和銷售的企業(yè)。目前其規(guī)模還較小，作業(yè)及辦公面積大致為1500平方米左右，但發(fā)展勢(shì)頭很強(qiáng)。我們?cè)谠摴緲窍潞驮摴疽晃患夹g(shù)員見了面，然后在該技術(shù)員的引薦下和他們老板見了面。談話開始前，我們先給了他們公司最新的產(chǎn)品介紹手冊(cè)，然后我們并沒有繼續(xù)宣傳我們的產(chǎn)品，而是與公司老板聊起了天。我們從側(cè)面了解了一下該公司的未來(lái)發(fā)展方向。作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，尤其是新興民營(yíng)企業(yè)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在考慮著未來(lái)企業(yè)的發(fā)展方向。從談話中，該企業(yè)老板對(duì)汽車行業(yè)的未來(lái)前景并不看好，而對(duì)工業(yè)機(jī)器人制造很感興趣。他說(shuō)，往后的時(shí)間，經(jīng)過(guò)考察以后，可能會(huì)降低汽配件的生產(chǎn)比重，而逐漸向工業(yè)取送機(jī)器人的生產(chǎn)。

這一次的客戶拜訪其戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)大于其戰(zhàn)術(shù)意義，在與客戶交流過(guò)程中讓客戶了解自己的產(chǎn)品遠(yuǎn)沒有了解客戶真正的未來(lái)的需要重要，只有了解了客戶才能針對(duì)其發(fā)展方向，提供正確的、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品介紹才能使客戶體會(huì)到在期最需要你的時(shí)候你就出現(xiàn)的感受。

8月17日我隨公司銷售人員拜訪了儒拉瑪特自動(dòng)化（蘇州）技術(shù)有限公司以及蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司兩個(gè)客戶的采購(gòu)人員。這兩家企業(yè)規(guī)模較大，其中儒拉瑪特自動(dòng)化（蘇州）技術(shù)有限公司是一家中外合資企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是自動(dòng)化生產(chǎn)線制造。該公司選擇的傳感器使用的牌子較多，傳感器使用量較大，其潛在的客戶價(jià)值巨大，如果能讓其將大部分的傳感器訂單鎖定在公司目前經(jīng)營(yíng)的傳感器品牌之內(nèi)將會(huì)給公司帶來(lái)巨大利益。

同16日一樣，送出了產(chǎn)品介紹手冊(cè)以后，我們并沒有就某一系列的傳感器進(jìn)行談話。同該公司采購(gòu)人員的談話中，我們?cè)儐?wèn)了該公司每一天的大致的傳感器采購(gòu)量，今年的業(yè)務(wù)狀況，有沒有接什么大的訂單需要用到傳感器元器件的。另外，我們就該公司采購(gòu)傳感器的標(biāo)準(zhǔn)、途徑以及品牌類型向該公司采購(gòu)人員進(jìn)行了咨詢。由采購(gòu)人員得知，他們購(gòu)買傳感器主要有客戶指定型號(hào)和品牌，然后直接采購(gòu)裝入生產(chǎn)線。而其目前也因?yàn)樵跇?gòu)買一些品牌的傳感器的時(shí)候由于找不到合適的渠道而發(fā)愁。

了解完情況以后，我們就目前公司所經(jīng)營(yíng)的傳感器品牌進(jìn)行了介紹，并且向其表示對(duì)于一些特別難以找到合適渠道買到的傳感器，我們也能通過(guò)國(guó)外的辦事處買到。并對(duì)以往的一些業(yè)務(wù)進(jìn)行了交接，比如，我公司取得某知名傳感器企業(yè)的華東銷售代理權(quán)，該品牌以往的一些銷售渠道可能已經(jīng)作廢，但可以與本公司合作，和買到該品牌的傳感器。

隨后我們告別儒拉瑪特公司的采購(gòu)人員，又去蘇州某工業(yè)制造園區(qū)，拜訪了

蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司的采購(gòu)人員，凌創(chuàng)公司的經(jīng)營(yíng)范圍與儒拉瑪特大致相同，整個(gè)拜訪過(guò)程無(wú)過(guò)多差別，只是在采購(gòu)的付款方式以及售后服務(wù)方面提出了一些與該公司相適應(yīng)的要求。

8月24日，上海國(guó)際工業(yè)裝配與傳輸技術(shù)展覽會(huì)&上海國(guó)際汽車制造技術(shù)與裝配及材料展會(huì)。這一次展會(huì)一共有七個(gè)展覽館，吸引了國(guó)內(nèi)外自動(dòng)化行業(yè)的上百家公司參加展會(huì)。我們參加這次展會(huì)有兩個(gè)方面的目的，第一是發(fā)現(xiàn)新的客戶，有些客戶一直想聯(lián)系，卻苦于沒有途徑聯(lián)系上，通過(guò)展會(huì)就能與客戶取得聯(lián)系。有的客戶以前不了解，通過(guò)展會(huì)，可以加深對(duì)其的了解；另一方面，公司也要尋求轉(zhuǎn)型，傳感器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正日益激烈，利潤(rùn)空間受到一再擠壓，公司也要尋求新的轉(zhuǎn)機(jī)。此次的展會(huì)之行主要考察了防側(cè)漏及自動(dòng)化包裝行業(yè)的行業(yè)前景。

除去上述時(shí)間，工作日內(nèi)都在公司進(jìn)行日常業(yè)務(wù)的操作，包括網(wǎng)上訂單商榷，儀器調(diào)試，收發(fā)貨物，填制票據(jù)等日常業(yè)務(wù)。

三、實(shí)踐總結(jié)及體會(huì)

這一次的社會(huì)實(shí)踐，改變了我的一些傳統(tǒng)固有觀念。銷售不僅是把產(chǎn)品賣給客戶，還需要考慮到客戶的特殊需求。比如客戶購(gòu)買產(chǎn)品后的付費(fèi)要求，產(chǎn)品的使用環(huán)境等等都需要考慮在內(nèi)，避免后期的麻煩。在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)還要考慮匯率以及產(chǎn)品在國(guó)外使用時(shí)的外部環(huán)境，比如我國(guó)的電壓為220伏特，而美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)電壓為110伏特。如果按照國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行儀器調(diào)試而又在外國(guó)使用，就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題?？蛻舭菰L不代表產(chǎn)品介紹，客戶拜訪的目的更多的是了解客戶的需求以及客戶的發(fā)展方向。這既不會(huì)讓客戶感到你的功利性還能更好地了解客戶。同時(shí)，作為一個(gè)代理銷售企業(yè)，還需要了解客戶的財(cái)務(wù)狀況，業(yè)務(wù)情況等信息，這樣才能有效的控制壞賬的產(chǎn)生。另外，客戶以及客戶信息的獲取也是多途徑的。在尋找客戶時(shí)可以通過(guò)行業(yè)黃頁(yè)篩選具有合作機(jī)會(huì)的企業(yè)，可以通過(guò)已有客戶介紹，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找，同時(shí)還可以通過(guò)展會(huì)獲取。

作為銷售，必須要對(duì)行業(yè)的總體形勢(shì)有準(zhǔn)確的把握，對(duì)所售產(chǎn)品的運(yùn)作原理，產(chǎn)品的調(diào)試及簡(jiǎn)單問(wèn)題的修理有所掌握，僅僅作為一個(gè)銷售的身份進(jìn)行銷售是很難做好銷售的，也必須全面的考慮問(wèn)題。

這一次的時(shí)間學(xué)習(xí)，讓我感悟到，現(xiàn)在的工作崗位所需要的人才都是復(fù)合行的人才，不僅要有專業(yè)的知識(shí)技巧，相應(yīng)的其他能力也很重要。比如，外語(yǔ)的交流能力，計(jì)算機(jī)能力，駕駛能力以及相應(yīng)的繪圖能力（如CAD繪圖技術(shù)）。在今后的學(xué)習(xí)生活中要著重培養(yǎng)自己的綜合能力，使得自己能夠更加適應(yīng)現(xiàn)代工作崗位的需要。