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第一篇：小學(xué)義教社會實踐報告

小學(xué)

艱*知人生-實踐長才干。踐之行-讓我們走出了校園的避風(fēng)港-踏入與實踐相結(jié)合的道路-到社會的大課堂上去經(jīng)受暑的考驗-檢知識-煉能力-為后更好服務(wù)于社會打了

2016年年暑假-為了積配合校團委科技三下鄉(xiāng)精神-豐富我院學(xué)生暑期動-我們經(jīng)團委批準(zhǔn)組織了一支由6名學(xué)生組成的踐團隊赴洛陽嵩萬安小展了支教活-經(jīng)過隊成員的塌實工-們的大力支持-我們順利的

將本次義

一、明確目的-認真籌備

為了積極宣傳河南農(nóng)業(yè)大學(xué)-讓多學(xué)生及老師了解我校-了解食品科技術(shù)學(xué)院-增強我學(xué)生社會實踐能力-讓學(xué)生站在老師角度去思考-去體會老的*苦-增強學(xué)生尊師品-同時為了幫助當(dāng)緩解師壓-救助貧困學(xué)生-為開展一幫一活動打下基礎(chǔ)-我們經(jīng)

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當(dāng)明確活動目的并制定具體方案后-院分團委學(xué)生會通過海報、網(wǎng)絡(luò)等渠道在院學(xué)生中進行宣傳-鼓勵同學(xué)們積極參與。次活動得到了院同學(xué)積極響應(yīng)-且有多同學(xué)踴躍報參

為了順利完成此次義務(wù)支教活動-在發(fā)之前我們多與萬安小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和老師聯(lián)系-進行了實地考察-了行程路線。根據(jù)萬安小校方領(lǐng)導(dǎo)的要求及反饋的信息-我們確定了本次活動實施的具體方案。當(dāng)團隊到達萬安學(xué)后-首先根據(jù)校方年級主的建議-將生行了分班-隨后與校方師進行交流召了學(xué)生家長見會面。根老師學(xué)反饋的信息-制定了這次活動的具體教學(xué)計劃-同使校方老師-學(xué)生及其家長對團隊有了初步了解-為今

在出發(fā)之前-我們組織召開了團隊員會議并進行了分工-強調(diào)了安全問并明確了責(zé)任意。根據(jù)教師應(yīng)具有的基本素質(zhì)-我們進行了相關(guān)知識的準(zhǔn)備-并對學(xué)生在當(dāng)?shù)氐陌?、生活、象及其處理好校方老師、學(xué)及其家長和當(dāng)群的系等方面進行了明確的指導(dǎo)-并提

二、同心同德-努力完成教學(xué)任務(wù)

根據(jù)萬

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一大批學(xué)生成績不夠理想-甚至許多學(xué)生有厭學(xué)表現(xiàn)和退學(xué)想。針對這種情況及團隊的實地調(diào)-最終與校領(lǐng)商定-將此次務(wù)支教活動

在教學(xué)過程中-團隊以提高生英語口語為特*大膽嘗試了各種模式以輔助教。注重聽力與口語的培養(yǎng)-比如組織學(xué)生用英語表、等話劇取得較好的果。還讓同學(xué)們樣的游戲以告訴他們注重團

為了培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)-使其德、智、體、等各方面有所提高。我們舉行了多次意義深刻的語辯論賽-既鍛煉了他的英語口語能力-培養(yǎng)他們的團隊意識-而且讓他們擴展了知識-體驗了辯賽的氛圍。再次-利用課余間給學(xué)生籃球和足球的規(guī)則與法-并組織兩班之間的籃球與足球友賽。在本次活動的最后-我們舉辦了一臺聯(lián)歡會-校部分領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生家長也應(yīng)邀前來觀看-并得到了

在整個支教過程中-我們始終以一名當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)具備的質(zhì)嚴(yán)格要求自己。團隊的每個成員在行為嚴(yán)格要求-真對萬安小學(xué)配的工-積極組織

三、深入當(dāng)?shù)?宣傳農(nóng)大

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為了更好的了解當(dāng)?shù)?利的完成支教活動-并宣河南農(nóng)大-團隊采取了家、走訪當(dāng)政等方式來進行-使整個支

為了提高教學(xué)質(zhì)量-更深的了解學(xué)生的情況并宣傳我校-我們走訪了許多生家長-聽取了他們的意見和建議-他們對我們動給予了很高評-同非常支持及謝我們工作。通過與學(xué)家

在短短十天的支教過程中-我們接觸最多的是安小學(xué)的學(xué)生-對們反映最強烈的也是學(xué)生。短暫的時-們深知自己帶給學(xué)生的是非常有限的-我們的重點是培學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣-傳授一些學(xué)習(xí)方法和思維方式-以便于他們今后的學(xué)習(xí)。在整個教學(xué)程中-我們在抓好礎(chǔ)知識的同時力求方法的新穎-嘗試不同的方法給們解知識。學(xué)生的評價是:講的、方法多、易懂。隨著程的推進-許多以前不歡學(xué)的學(xué)對學(xué)產(chǎn)生了興趣-許多以前不學(xué)習(xí)的學(xué)生開始認真聽課。臨別時的眼和我們上車后聽到一聲[祝你一平安-朋友一生一起走"是對我們

四、活動效果

本次公英支教團義務(wù)支活動順利完成并且到了好的效果。它使洛陽嵩

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習(xí)-通過支教他們了解了豐富多*知識和活動-讓他們知道了學(xué)習(xí)還有更好的法-并不是枯燥無味的。并且使學(xué)生們的口語能有了一定程度提高。且學(xué)生們也解了一關(guān)于我們河南

這是我第一次到小學(xué)進行教。對于一個大學(xué)生而言-敢于接受挑戰(zhàn)是一種本的素質(zhì)。雖然天氣炎熱-但我毅然踏上了社會踐的道路。想通親身體會實踐讓自更進一了解社會-在實

201x年7月13我來到了位于廣州市白云區(qū)的鐘落潭鎮(zhèn)-我所義教的學(xué)校是一所農(nóng)村小學(xué)-建在吹一身土-雨一腳泥土路旁。在真經(jīng)歷過義教活

如果說過去的自己很幼稚-么是這次的教活動磨礪了我-使我變得成熟。十天的義教活值得我用一生來銘。艱難的環(huán)境磨礪的是我的意志-義教的生活帶給我的是全新的生活體?？藓蜏I、喜悅與笑容、感動與感觸著義教十天的*甜辣。新和學(xué)-我體驗到了從未體過。第一次站上講臺的激動-那一聲親切的[老師"-那一張張執(zhí)著的面容-至今回首內(nèi)心

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新。十舍不

雖短-但這卻是我度過最有價值的一個暑。因我從這些孩子身上

十天的義教活動深深打動了我-激了我內(nèi)心深處于愛的認識。原來愛也可以如此大-我們用我們純善良的心-進一步繼承和揚了中華民族的傳統(tǒng)美德-攀起希望工程的一片藍天-為人們樹立優(yōu)秀的道德風(fēng)。從二十六個孩子的眼中-看到了他們上快樂-那無暇而天真目光注著講上老師。渴求知識的眼睛一種-可憐而不可悲-真誠卻不乏天真。我們用我們所的知識-教導(dǎo)這里的孩子;他們用他們的真誠-滋潤我

為了增強學(xué)生的綜合素質(zhì)-提高他們的能力與理素質(zhì)-拓寬學(xué)的視野-增加他們的興趣愛好;也了與他們最大的鼓勵。我張這樣的教學(xué)方式:一樣的課程不同的方式上-不同的課程用有趣的方式上。語文課上通過競猜的方式讓學(xué)生學(xué)習(xí)語-心理課上探知生的內(nèi)心世界-思想教育課上引導(dǎo)生形成正確的念-開展學(xué)生有超強吸引力的音課-這些程都學(xué)生來了深刻的影響。在堂上-我們位師都注意與學(xué)生的互動-期望與學(xué)生之間進一步的增深感情。通過新穎的課程和法-激發(fā)學(xué)生的求知欲-培養(yǎng)其團隊精神和獨

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動學(xué)習(xí)識-

感動-并不是刻意去尋求-而是然而然的、不經(jīng)意間的-不曾忘記-不會忘記。我們開的那天-孩子們不經(jīng)意間的詢問[老師-你明年還會來"-當(dāng)時的我有一熱淚盈眶覺-也許他們年都期著我一樣的大學(xué)生到。十天的義教活動很短暫-很忙

十天的時間真的好短-說好不哭-卻在看見一顆顆低垂的額頭時忍不住落了淚。即使和他們的時間只有短短的十天-即使我們馬上就要走了-即使我們今后也許都不會再見面-可我們卻像認識許久的親人般舍不得分離。走之前一直要照片要手機號-一說著要走走-眼睛濕濕的-眼淚掉下-現(xiàn)在唯一能為他們做的就只有祝福而已-真祝愿這些同學(xué)們能夠取得好成績考上好的學(xué)校-將

到了現(xiàn)在-當(dāng)看見孩子寫給我的信和小禮物時-心里也是一陣難。離別總是傷感?？墒窃诹粞詢陨衔覜]有說句離別的話語。因為我信有緣千能相會。很感謝廣州大

義教動結(jié)束了-但這又另一種開始。我的生得了不同的意義-我正在

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的時候我就是缺乏自信-認為自己的能力總不如-一般情況從輕易參加什么活動-所以感謝次下鄉(xiāng)的義教活動。過這次活動-我成長了不少-變得更有自信了-對社會、對實現(xiàn)自我價值的思考也更深入了。俗話說好:實踐出真。參加社會實踐-對大學(xué)生樹正確的人生、界觀、價值觀都有著很的幫助。作一名學(xué)生-要想成為21世的一優(yōu)人才-就必須跨出校門-走向社會-把自己所學(xué)的論知識應(yīng)用于實踐-從實踐中不斷分析、總結(jié)-從而提高

實踐單位:鄱陽縣橫溪小學(xué)

實踐時間:2016年1月11日2016年2月14日實踐目的:不讓我們體驗了教師個職業(yè)的喜與悲-同時也鍛煉了我們的表達能力-交往能力以職業(yè)技能。我們相信些實踐收獲是在課堂上習(xí)不到的-并會讓我們受用一。踐內(nèi)容:在寒假的一個月里面-在村會的支持下-我們在學(xué)生家為他們做一

實踐結(jié)果:過一個多月的家教歷程-我學(xué)會了當(dāng)一個老師的艱*與苦。同時更加解了[青年志愿者"的

實踐結(jié):人的一生是短的-蕓蕓眾生大都擇平無奇了此一生-可是我

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展人生的寬度-我們拒絕平庸-這也是我一即將升入大二的大學(xué)生的選擇。我用我的雙手去幫助會-幫助社會上其他需要幫助的人-而社會實踐就是一個好的方式。參加社實踐是的選擇。所以暑假我們過與村委會的協(xié)商學(xué)給幾個小學(xué)生做義務(wù)家教。在責(zé)

學(xué)生能較好的接受課本的識。在此之外-我也在課時間讓學(xué)生上講臺表演

經(jīng)過了

一、教學(xué)方面通過家讓我們自己明白了怎樣才以作到一個真正合格

(1)教學(xué)主動權(quán)的問題。學(xué)習(xí)的主動權(quán)在于學(xué)生-但是教師要把握的主動權(quán)。教學(xué)雙方都有了權(quán)利-在實施教學(xué)時-才會有互動。在識面人平等。每人都有疑的權(quán)利。作老

(2)教學(xué)內(nèi)容題。在家教過程中我們感受到的孩子學(xué)習(xí)的熱情。所以安排課程都是按照他的進和掌握的知識況指定的。

(3)教學(xué)效果問題。教效果是檢驗教學(xué)水平一大

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學(xué)到

二、參加社會實踐是我們的愛好-為孩們做一點我們的幫助。在從事家教工作過程中-我們對[青志愿者"和大學(xué)生黨員有了一個深刻的認識。人作為社會中的一員-享受在社會中生存的權(quán)-又負有推卸的社會責(zé)任-而作為個年-尤其是作為*更注意承擔(dān)自己的社會責(zé)任。記得有人說-青春是美麗的-青春因奉獻而美麗-美麗

光。*同志曾經(jīng)說過這么一話-[人的一生只能享受一次青春-當(dāng)一個人在年輕就把自己的人生與*的事業(yè)緊密相連-他所創(chuàng)造的就是恒的青春。"我們信這就現(xiàn)了我們的精神在。作一名在校大學(xué)生-這式去詮釋[奉獻、友愛、互助、

三、我始終認為志愿者是一群普通不能再普通的-他們的所作所為無需什么華麗詞藻來裝點-全心意愿的自然流露。但毫疑問他們是對生活充滿希望、充滿責(zé)任感的人-他們在志愿服務(wù)工中找到了自己定位-繼而去做一些他們應(yīng)做的事。通段時間的家教工作-我為志愿能做的是盡己所能-充分利自己握的知識-發(fā)揮自己的最大作用。俗話說-[治貧治愚"。作為一名家教老師-我們現(xiàn)在能做的就是一方

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用有限的時間把知識教授給學(xué)生們-學(xué)生們掌握更多知識;另一方面給子們灌輸一種[知識改變命運"的思。他們知道上學(xué)不僅有用-而且還能改變命運-努力讓他們觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變-讓他們對生活-對學(xué)習(xí)-對未來充滿希望。我們都是在小學(xué)走過來-我也是在農(nóng)村長大的-我們同樣又是在農(nóng)村走出來進入向的象牙塔的-所我信只要我們多付出一點努力-就可能會一個子取進步-只要我們多做一工作-就可改個孩子的一生的命運。每當(dāng)看到我教的孩子們中又有一個發(fā)了一點變化-有了一進步-我就欣若狂-我感到我們的付出沒有白

一個人的力是薄弱的-但是我相信只要一個志愿者-都付出自己最大努力-付自己最大貢獻-么我們的力

思考:

一、無論做什么事-都要給自己明確的

二、社會上工作難免遇到別人對你的誤-不嘗試著有口去說服別

三、自己最大的努力做你想要做的事情-即使終失敗-沒關(guān)系-因

總結(jié):

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這樣的社會實踐讓對社會有了較為充分認識-為我以后的工道路做鋪墊-相信這次的經(jīng)歷

謝這個讓獲益匪淺的經(jīng)歷-

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第二篇：暑假社會實踐報告

轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)度過了大學(xué)的第一個年頭，進入了大學(xué)的第一個暑假。作為已經(jīng)成年的大學(xué)生，我的暑假生活不能再像以前那樣無所事事了。我要過一個既有意義而又充實的暑假，我和室友有很多熱烈的討論，我也有了自己的打算。我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當(dāng)然更多的是想通過親身體驗讓我自己更進一步了解和認知這個社會，我也希望自己能在這個暑假中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。

臨近暑假，校園里、大街上各種各樣的招工廣告隨處可見，我和幾個室友準(zhǔn)備在暑期找份臨時工來充實自己的暑假生活。在找工作的時候就聽說其他學(xué)校的有去打工被騙的，所以我們在找工作的時候都很謹(jǐn)慎。經(jīng)過慎密的篩選，最后我們決定跟著我們校學(xué)生會志愿者部社會實踐部的一個干部去，她是東莞頂裕木器制品有限公司的招工代理，她也跟著我們一塊去打工所以我們就放心的跟著她一塊兒去了。

考試完的第二天我們就出發(fā)了，坐了兩天的長途大巴，我們一行三十多個人終于到達了東莞，到達廠里已經(jīng)是下午五點多了，我們收拾收拾東西就去食堂吃飯，吃完飯我們就開始和老板簽合同，老板給我們開了會后我們就去休息了。這個公司主要是加工木制珠寶盒的，第二天一大早我們就開始去車間工作了。第一天工作給我們安排的工作都很簡單，我們們很容易就能完成，同時也覺得時間過得很快。第一周晚上只加班到九點半，剛遠離的學(xué)校緊張的復(fù)習(xí)備考生活，沒有了學(xué)習(xí)考試的壓力，每天只是工作，吃飯，睡覺這三部曲也沒有什么思想壓力感覺很好。從第二周開始就給我們安排一些有技術(shù)含量的活了，并且晚上加班到十一點有時甚至十一點半，枯燥無味的長時間工作很令我們乏味，手機在那邊也沒法上網(wǎng)整天像是與世隔絕了。長時間的工作導(dǎo)致我們晚上睡覺做夢都是在干活，早上起來手都是腫的，握就握不住。就這樣持續(xù)了56天，期間只過三個星期天休息了三天，整天盼星期天就像盼過年似的。還好，我們們只干兩個月就走了，堅持堅持也就過去了，過著還有個盼頭，但是想起那些廠里的老員工，他們整天整年都這樣重復(fù)著這樣乏味的日子，動不動就被組長罵一頓，在那組長一般不罵我們學(xué)生，讓我們干的都是稍微輕點的沒有危險的工作，頓時感覺我們很是幸福。

這個公司分為四個部門：木工部，組立部，油漆部，包裝部。我是在組立部的，也就是把各個零件組裝起來，那些活兒看是簡單而輕松的，身體不斷的重復(fù)著一個動作，是相當(dāng)?shù)目菰锖蜔灥?。但不管做什么，我們在期間不單單只是為了工作，機械的運動永遠只是停留在那一步。在實踐期間我們還要講究方法，怎樣做省力又好，在期間組長教我們的，還有其他方法都很科學(xué)，期間我也很受啟發(fā)。但是有一些小事不太科學(xué)，比如說一些員工往一個小瓶子里倒膠的時候就沒有注意大氣壓強的問題，導(dǎo)致倒膠很難倒，就不往瓶子里進，我注意到這個問題后就和那個老員工講了一下她那樣做的不對，我告訴她正確的倒法后她很快就倒好了。這就是理論和實踐相結(jié)合，這也充分證明了我們學(xué)習(xí)的知識還是有用的。

雖然這個暑假基本沒上過網(wǎng)看過電視，像與世隔絕了，24小時的一半多時間都是在工作，打交道的也只是廠里的老員工和一塊兒去的同學(xué)，整天只是在廠里呆著，但是這也讓我看到了社會的一角，這個世界真的是太瘋狂了。我本以為只有在電視上才會發(fā)生的事竟然有好多在我身邊發(fā)生了，這就是和在學(xué)校的不同，學(xué)校太理想化了，而社會太現(xiàn)實了。不過通過暑期的打工經(jīng)歷也讓我明白了許多以前我認為說得不對的名家名句，到底還是名句，都是有一定的生活哲理的！

暑期的社會實踐打工經(jīng)歷讓我親身感受到了許多：

一、時間真的很寶貴。俗話說：時間就是金錢。時間確實是可以創(chuàng)造金錢，但是金錢卻買不到時間。我們在那打工都是按小時付工資的，只要干有那么多時間就可以得到相應(yīng)的報酬，但是有了這么多錢我們想買點時間是不可能的。特別是剛放假的時候本來說是七月五號出發(fā)，我們?nèi)柨纪?，正好四號可以歇息一天收拾收拾東西，但是三號上午考完后，下午通知說是四號一早就走，這個下午真是讓我們慌的很，室友的一個同學(xué)要和我們一塊去，我們就連忙打電話讓她晚上趕過來，宿舍暑假要被占用還得搬宿舍的東西，表弟也要和我們一塊去結(jié)果就沒能趕過來，還有一個要一塊去的老鄉(xiāng)第二天還有考試……那天下午真是把人給折騰死，就相差一天，原來的計劃都泡湯了，那是真是切實感受到了時間的寶貴。在那呆了將近兩個月也就意味著在家只能呆兩三天，真的好想在家多呆幾天……

二、掙個錢真難。整天在學(xué)校吃穿不愁的我們卻很少想一下父母掙錢供養(yǎng)我們上學(xué)是多么的不容易，我們在學(xué)校吃喝玩樂日子過得很是瀟灑，但父母呢？他們只是一個勁的想法掙錢讓我們吃好喝好，而他們?nèi)フ焓〕詢€用，辛辛苦苦的掙錢，而我們只是知道花錢。通過這個暑期的打工經(jīng)歷我確實感受的了錢是多么的難掙，每天超負荷的工作量把人累的夠嗆，有時候一連站好幾天站的腿酸疼硬疼的，每天早上手指腫的握就握不住，反正是錢是沒有好掙的。

三、人活著真不容易?，F(xiàn)在想想我們以前真是生在福中不知福，看到和我們同齡的好多人早早的就擔(dān)起了家庭的重擔(dān)，以前還以為他們出去打工很自由還可以掙錢花，但親身實踐后才知道還是在學(xué)校好，在學(xué)校自由點，在這兒父母供養(yǎng)著沒有人罵，沒有生活的壓力。他們打工在外動不動就被上級罵一頓，整天都是機械的工作，生活沒一點兒樂趣，并且挑起了家庭的重擔(dān)，也許他們唯一期盼的就是發(fā)工資的那一刻，這就是他們的生活。有時候想想就是混個人好難，一輩子都要被生活的壓力牽著鼻子走。

四、珍惜現(xiàn)在幸福生活，好好學(xué)習(xí)。暑假在那干活的時候不讓說話，不讓聽歌，機械的工作很是令我們乏味，這種生活我們也幸虧是干了不到兩個月，在那干活的時候就經(jīng)常想還是我們在學(xué)校幸福，到學(xué)校一定要好好學(xué)習(xí)珍惜眼前的幸福生活。這一開學(xué)就是大二了，大學(xué)四年會很快過去的，珍惜大學(xué)里的每分每秒充分利用大學(xué)里的每份資源來充實自己，好好的鍛煉自己，學(xué)號本專業(yè)知識，才能等到畢業(yè)后找到份滿意的工作，到時候也許生活會比較好過點。

或許有人會說我這個暑假沒有賺到多少錢，可是我們在這個現(xiàn)實的社會中懂得了該怎么樣生存。我想這個才是最重要最值得我們追求的東西。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責(zé)備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。

我也從打工中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，五十六天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

暑期雖然只有兩個月時間，但是在這段時間里，我們卻可以感受到有些廠家總喜歡把大學(xué)生看成是廉價勞動力，這是我們最不能容忍的！累啊，可生活還得繼續(xù)，還得面對學(xué)習(xí)，面對走出校門，面對找工作。不過，讓我們體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，為以后走向社會，起到一個橋梁的作用吧。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。

時間飛逝， 告別了短暫的暑假打工生活，回到了校園，回想著剛過去的打工日子和即將到來的大二學(xué)習(xí)生活，酸甜苦辣，不禁讓我感慨…… 暑假的打工，對我來說，是一個開始，也是一個起點，也希望這個起點能讓自己更好的融入社會，不斷地成長……我會一直的努力。雖然我不是最好的，但我會盡力做到最好，不管是學(xué)習(xí)還是生活、思想上，我都會努力的完善自我，一步步地、踏踏實實地做事。

第三篇：社會實踐報告

一、實踐目的：

本次實踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的xx行商貿(mào)有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、萬威客肉品、養(yǎng)樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等低溫產(chǎn)品，主要客戶為沃爾瑪、北京華聯(lián)、南城百貨、優(yōu)購、華潤、人人樂等大型ka賣場和連鎖超市。xx行商貿(mào)有限公司成立于XX年6月，是個新興的小代理公司所代理的產(chǎn)品有限且其主要代理的產(chǎn)品光明酸奶的知名在區(qū)內(nèi)不是很高，與其他酸奶相比銷售量會相對小，之所以選取該公司作為實踐單位一者是想了解公司在起步階段的運行狀況，二者是想挑戰(zhàn)一下自己，試試在品牌知名度不大的狀況下自己的銷售潛力如何。第三在不斷的學(xué)習(xí)與實踐中提高自己，融入社會，體驗就業(yè)，為將來的走出社會打下良好的基礎(chǔ)。

二、實踐概述：

本次暑期實踐分為兩個階段，試工階段和正式上班階段。

(一)試工階段：

試工階段是三天，地點在華潤萬家購物廣場，試工階段主要是學(xué)習(xí)有關(guān)產(chǎn)品知識、公司文化以及產(chǎn)品的相關(guān)銷售技巧，同時也是公司的一個考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣場比較大，各個產(chǎn)品都有相關(guān)的負責(zé)人，我被安排銷售光明酸奶，由賣場的促銷小組長帶領(lǐng)，因為之前都沒有經(jīng)過任何的培訓(xùn)，直接到賣場實訓(xùn)，所以試工第一天有點不知所措，主要是熟悉賣場結(jié)構(gòu)格局，聽、看促銷主主管怎樣跟顧客介紹產(chǎn)品，到達一個熟悉環(huán)境的目的。第二天，直接開始介紹產(chǎn)品，在學(xué)習(xí)中實踐，實踐中學(xué)習(xí)。但是實踐的第二天犯了一個很大的錯誤，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進賣場放在員工柜子里。結(jié)果促銷主管開柜子的時候嚇出冷汗了，要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品。當(dāng)時就被嚇傻了!只明白顧客不能把商品帶進商場，沒有思考到員工也不能。之后偷偷的拿出去還好沒事。第三天，光明酸奶的產(chǎn)品知識基本掌握，試工階段也結(jié)束了!

(二)正式上班階段：

正式上班時間是7月14日，地點是在太陽廣場人人樂超市。來到上班地點之后才明白公司只安排了我一個促銷員在那里，那里的所有事物全權(quán)由我負責(zé)，而且不像在華潤有人教我相關(guān)的流程，第一天空上班只有一個即將辭職的促銷員告訴我我要負責(zé)的事物具體有哪些。相對于華潤萬家來說人人樂超市是個比較小的賣場，公司只安排了我一個促銷員，不存在人員的分工，所有的產(chǎn)品都是我一個人負責(zé)。除了要促銷產(chǎn)品以為還務(wù)必收獲、上貨、退貨、申請產(chǎn)品的免費品嘗所有這些流程我都務(wù)必在很短的時間內(nèi)學(xué)會。上班的第二天我就有點力不從心了，首先是我在試工階段只學(xué)習(xí)了光明酸奶的銷售，其他卡士酸奶、萬威客肉品、養(yǎng)樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等都沒有銷售過，也沒有相關(guān)的培訓(xùn)了，怎樣介紹這些我沒有銷售過的產(chǎn)品成了個難題。至少介紹的時候底氣很是不足。其次，超市的產(chǎn)品擺放位置不是按照各個單位的產(chǎn)品擺放的，而是按照產(chǎn)品的種類擺放，由于對公司產(chǎn)品種類的不熟悉，晚上顧客多的時候分不清哪些是蒙牛產(chǎn)品，哪些是伊利產(chǎn)品哪些是我們公司的產(chǎn)品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時候擺臺給顧客免費平常產(chǎn)品，介紹顧客購買，由于是免費品嘗的產(chǎn)品，需要申請免費品嘗標(biāo)簽，一

共需要三個超市管理人員簽字確認，而這三位領(lǐng)導(dǎo)都沒有固定的辦公地點且我都不認識人。這樣當(dāng)天的工作效率自然很低，銷售量也很低。

第三天，公司送貨來，我需要負責(zé)收獲，由于收獲程序有點復(fù)雜，公司的業(yè)務(wù)員過來教我，有她在我似乎沒有那么緊張，叫我怎樣做我就怎樣做，只是動作有點慢，第一次收獲我沒有感覺收獲的困難，只是覺得程序復(fù)雜了點。隨著時間的推移，在人人樂的各個方面也逐漸熟悉了，周圍的環(huán)境和人員都開始熟悉了，其他產(chǎn)品的促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來也方便多了。7月20日公司來貨，這次不再有業(yè)務(wù)員在身旁指導(dǎo)了，其實收獲遠遠沒有我想象的那么簡單，我一個人要找人簽字，要點品種很多我又不熟悉的貨物將其分類，還要找出質(zhì)量檢驗報告給收貨員看，質(zhì)量檢驗報告是所有產(chǎn)品的都在，一連好幾頁，一頁一頁翻看，最主要的是我們的產(chǎn)品都是冷藏收獲務(wù)必迅速，收獲部的員工每一天都很忙，沒有人有時間來慢慢教別人。第一次自己收獲足足用了三個小時(16點開始一向19點)。由于剛來需要一個適應(yīng)的過程，所以這個過程中銷量一向不是很理想，再者7月下旬一向都在下雨，超市附近新開了一個華聯(lián)超市，顧客相對來說少了很多?？偟膩碚f7月份的銷量不夠理想，有主觀原因也有客觀原因。從公司開會回來我認真總結(jié)了一番，找出我做得不到位的地方，爭取在八月份把銷量提升上去。八月份剛開始的3號，真的另我極其的難忘

，因為那天我哭了。按照常理說來了大半個月了對收獲的流程就應(yīng)很清楚了，但是那天由于既要退貨又要收獲，先退貨才能收獲，但是之前沒有退貨的經(jīng)驗，程序一點都不懂，全都亂了套，收貨部的其中一位收貨員當(dāng)天情緒也是很不好，狠狠把我罵了一頓，加上質(zhì)量檢驗報告頻頻出錯，我急得就哭了?？上攵?dāng)天的銷量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，確實是有錯在先，所以我決定今后找人幫忙收獲。因為其他的促銷員都是公司派人收獲，所以他們相對來說就比較閑，于是我平時有時間的時候就幫石埠牛奶的促銷員上貨，然后公司有貨來的時候我就請她幫忙一齊收。事實證明在接下來的日子里我們合作得很愉快。

八月份的銷量在九號的時候有了一次突破，到達了七、八月分最好的一次，而在14號的時候又有一次突破，這次得到了公司的表揚。8月17號公司派了接替我的新促銷員，最后我決定教她兩天，把我在超市學(xué)到的一些技巧還有相關(guān)的程序教給她以便她少走彎路。8月18日22點我結(jié)束了為期一個多月的暑期實踐。

三、實踐總結(jié)：

在實踐的過程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問題，總結(jié)有以下幾點：

(一)自身:前期學(xué)習(xí)不夠，對公司的了解不深入，導(dǎo)致正式上班不能很好的應(yīng)對各種突發(fā)的事件，解決問題的潛力有待提高。另外銷售方面的技巧也有待提高，理論的基礎(chǔ)還是夠扎實，相關(guān)的銷售心理學(xué)還有推銷的技巧各個方面的理論知識都需要有進一步的提高、

(二)公司的業(yè)務(wù)員辦事效率有待提高，尤其是質(zhì)量檢驗報告的打印和發(fā)送，幾乎每次都會出現(xiàn)錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進倉庫，冷藏的貨物容易變質(zhì)。一連串的問題都會出現(xiàn)，影響銷量。

(三)太陽廣場的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量一向不是很理想，其實很大一部分原因是員工的管理上存在的問題。例如，同樣一個超市各個部門的員工都不和睦，果蔬區(qū)的拉貨車即便是空著也絕對不會借給急著找車子拉貨的其他員工，贈品的申請程序過于繁瑣，浪費員工的很多時間。超市的貨物格局也是很多不合理的地方，零食區(qū)分成了兩個，一個崽二樓一個在三樓，不能滿足顧客的需求。另外，超市本身的員工分工就很不合理，沒有把任務(wù)分配清楚，各個區(qū)的職責(zé)沒有落實好，導(dǎo)致出現(xiàn)了問題找不到負責(zé)人。

(四)實踐體會：

本次暑期社會實踐感慨良多總結(jié)有一下幾點

(一)要想做好工作，良好的溝通是關(guān)鍵。

無論是與同事還是顧客，溝通都是很關(guān)鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響情緒，銷量就會降低。人與人相處是一門很有學(xué)問的藝術(shù)，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，此刻到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的應(yīng)對當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢。

(二)顧客是上帝，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝。

相對于服務(wù)行業(yè)來說顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話真的一點都沒錯，在工作的過程中有時候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語氣緩和點顧客還是比較滿意的，黃氏牛奶的促銷員就是因為說話語氣重了點，結(jié)果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她。我雖然也遇到過類似的顧客，但是其實我們能盡量滿足他們的要求，顧客還是很不愿意惹出事端的。再者，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領(lǐng)悟出來。領(lǐng)導(dǎo)是就是領(lǐng)導(dǎo)，作為領(lǐng)導(dǎo)工作上就要尊重他，服從管理，與領(lǐng)導(dǎo)絕對不能有正面的沖突。

(三)努力、努力、再努力!

雖然是短期的實踐，但是暴露出了我學(xué)習(xí)很多不足之處，比如銷售心理學(xué)，懂得這門學(xué)問的話我相信我會做得比此刻更好。在接下來的學(xué)習(xí)中要不斷的學(xué)習(xí)和摸索，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，學(xué)好課本知識的同時也掌握謀生的手段。期望下一個暑假實踐會有所提高。

(四)最后，十分感謝xx行商貿(mào)有限公司給了我這次實踐的機會，也感謝那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷員。