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第一篇：大學生寒假社會實踐報告

假社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好情勢；是培養(yǎng)鍛煉才華的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，建立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。

一、實踐內(nèi)容

通過在店內(nèi)以零工的情勢鍛煉自己的能力，體會社會事務，工作辛勞。

二、實踐結(jié)果

通過在店內(nèi)工作的將近一個月時間，不但通過自己的雙手賺到了來之不容易的工資，更通過這次實踐，親身體會到了父母工作的辛勞，收獲了很多在學校里沒體會到的酸甜苦辣，增長了自己的社會經(jīng)驗，獲益匪淺。

三、實踐總結(jié)與體會

1.掙錢的辛勞。天天辛辛勞苦重復一樣的工作，謹慎翼翼的進行平常工作，才可以得到工資，這次的體驗確切讓我真逼真切感遭到父母的錢來之不容易，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛苦工作，掙錢確切是個很艱巨的進程，需要全心全意的付出。

2.人際關(guān)系。在這次實踐中，讓我很有感慨的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解，才能有深入的感受，大家為了工作走到一起，每個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要很多技能，就看你怎樣掌控了.我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。假如還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中把握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手漸漸揣摩，不斷學習不斷積累。碰到不懂的地方，自己先千方百計解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人早晚要被企業(yè)和社會所淘汰。

3.具有隨機應變的能力。要具有隨機應變的能力是由于在銷售的進程中，總會碰到各種千奇百怪的人和事，假如沒有隨機應變的能力，只曉得拘泥于一般的原則而不曉得變通，有可能會致使交易失敗乃至給自己帶來沒必要要的麻煩。因此，一定要有隨機應變的能力。

4.微笑面對每位顧客。對人友善，肯定會取得回報。而表示友善的方法就是微笑。由于微笑是所有人類共有的語言。做服務行業(yè)的人應當養(yǎng)成微笑的好習慣。面帶微笑的人，給人一種輕易親近而友善的感覺。而且，微笑是人的一種本能，它不需要花費任何本錢，也無需努力，但它令人感到舒適，樂于接受你。相對面無表情乃至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道，更何況在服務行業(yè)中作為上帝的顧客。

5、熟悉來源于實踐。一切熟悉都來源于實踐，實踐是熟悉的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是其實不排擠學習間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷增進人類熟悉能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的題目，促令人們往解決這些題目。而隨著這些題目的不斷解決，與此同步，人的熟悉能力也就不斷地改善和進步！馬克思主義哲學夸大實踐對熟悉的決定作用，熟悉對實踐具有巨大的反作用。熟悉對實踐的反作用主要表現(xiàn)在熟悉和理論對實踐具有指導作用。熟悉在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是熟悉一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，應用到客觀實際中往，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那末所學的就即是零。理論應當與實踐相結(jié)合。另外一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

四、概論與綜述

在這次為期較短的寒假社會實踐中，獲益匪淺，深切感受到社會實踐的重要性，也感受到人生需要奮斗，我們都需要從現(xiàn)在就開始把握一定的專業(yè)與非專業(yè)知識，充實自己的心靈，武裝自己的大腦，使自己的人生出色而燦爛。我看到了一些在學?？床坏降臇|西，也學到了一些在大學里學不到的知識。我想，這個應當是我這次做社會實踐的收獲。

第二篇：大學生暑假社會實踐報告

一、實踐目的

通過在婚紗攝影店里進行實習，來完善自己的專業(yè)實踐操作能力，同時學習攝影、攝像等方面專業(yè)技能，提高自己的專業(yè)學習水平，增長一定的見識，為以后的學習及就業(yè)打下基礎(chǔ)。

二、實踐內(nèi)容

從學校放假回家以后，通過對我家附近的一些婚紗店進行考察，仔細詢問店里的詳細情況、人員的安排，跟隨專業(yè)人員實際操作，并反復比較、斟酌后，選擇在離家不遠、實際操作機會較多的一家名為“巴黎春天”婚紗攝影店進行實習。

實習的第一個星期，我和小魏、小袁三名實習生首先一起參加了培訓，對室內(nèi)外拍攝的注意事項進行學習，對各種攝影器材進行熟悉，對攝影藝術(shù)照成品進行觀摹，對外景拍攝地的場地特點進行分析。

開始一段時間，我們在店里學習對攝影作品進行加工處理，設計出顧客要求的樣式，對不同風格的數(shù)碼照片進行后期處理。在對這些照片進行處理的過程中，在學校里剛學習不久的Photoshop圖片處理工具派上了用場，由于在學校學習時，這一門課程安排的課時數(shù)不多，所以只是蜻蜓點水的學了一些基本的操作技巧，課后也沒有多少實踐操作。在后期處理過程中，同時也學到了Photoshop中許多美化圖片的技巧。

經(jīng)過了一段時間的相處，我和小魏、小袁的關(guān)系都很融洽，我們一起工作、學習，氣氛十分和諧，我很高興認識她們倆，雖然我們相處的時間不是很久，但我相信以后一定不會忘記和她們倆一起工作的這段日子。

有了一定的后期處理能力后，我們請求店長敏姐姐讓我們開始學習室外攝影，于是敏姐姐安排我們跟著攝影師王哥和小月姐姐一起去廣場拍外景。我們高興地跑到王哥和小月姐姐旁邊，幫他們搬攝影器材，由于太激動了，小袁搬外景燈時還不小心撞到了車門，我們坐在外景拍攝車上還高興地唱起了歌。到了廣場，我們又興奮地往外搬東西，弄得拍婚紗照的有位阿姨一直捂著嘴巴笑。王哥先選擇拍攝以竹林為背景的一組婚紗照，小月姐姐則去草坪拍攝另一對拍攝婚紗照的顧客。由于下午的太陽還是很耀眼，所以我和小魏選擇跟著王哥去竹林，小袁則跟著小月姐姐在草坪上拍攝。王哥邊調(diào)整照相機的參數(shù)，邊給我們講解照相機上一些基本設置。同時跟拍攝婚紗照的叔叔阿姨進行溝通，讓他們拍攝時能有自然的表情。王哥還選擇以鴿子屋、流水小瀑布等為背景拍攝，讓我和小魏初步了解攝影構(gòu)圖的技巧和注意事項。第一次出外景，我們可謂是受益匪淺，不過更有趣的是，小袁回車上后，一直說自己曬黑了，讓我們開了不少玩笑。

有了第一次出外景，我們逐漸忙了起來。每天一大早來到店里，先要準備器材，檢查電池、存儲卡、鏡頭等拍攝器材是否正常，還要聯(lián)系當天要拍攝婚紗照的顧客，提醒顧客一些注意事項及所需要自備的物品。然后聯(lián)系化妝師小杰和服裝師李姐趕來店里，先給他們查看當天拍攝的場地圖以及拍攝要求，再幫他們準備要用的化妝物品及服裝。顧客來之前，還需要聯(lián)系外景車司機周師傅在規(guī)定時間前來店里。一切準備妥當后，趁著顧客化妝，試衣服時，我們又趕緊往外景車上搬攝影器材、服裝箱和化妝箱。在外景拍攝地，我們需要幫王哥和小月姐姐舉閃光燈，搬三腳架，拿衣服。有時還得幫著拿衣服，提化妝箱。拍攝完回店里，還得跟著后期制作的劉學長對照片進行處理。每天上午忙完一組，下午還得跟一組，有時還會一下午有兩組要拍。常常一回到家就累得躺下，但是每天一來到店里，看到大家都這么努力，這么拼命工作，我的熱情又一下子膨脹起來。

轉(zhuǎn)眼就到了八月份了，我已經(jīng)在店里實習了一個月，開始發(fā)現(xiàn)每天的工作都在重復著同樣的事情，重復的動作，重復的人，重復的思維，重復的思考，一切都是在重復著昨天所做的事情，這樣的生活似乎不是我想要的。但是一想到這是一段鍛煉，也是一種磨煉，不停地安慰自己，找小魏和小月姐姐訴說。才發(fā)現(xiàn)這就是工作，這也就是生活。

度過了這段焦躁期，我有了很深的感觸，也體會到了生活是多么的不容易，多么的艱辛。在學校里，我們并不覺得什么，但是當我們一旦步入社會，我們就會發(fā)現(xiàn)生活不是我們想象的那樣美好，那么的順利。每一份工作都需要我們努力去維持，去拼命，不久的將來，我們也會為了生存，為了夢想，在城市的巨大壓力下，生活著，工作著，拼搏著。

三、實踐結(jié)果

學會了婚紗攝影的情調(diào)、氣氛的營造，對復古、典雅、浪漫、溫馨、艷麗等各種類型的婚紗照的拍攝有了一定的了解，學到了許多婚紗攝影的技巧，掌握了作為攝影師應該具備的素質(zhì)和能力。

四、實踐總結(jié)

通過這一個多月的實習，增強了專業(yè)實踐操作能力，學到了許多在學校里學不到的方法和技巧，有了一定的攝影實踐的經(jīng)歷。還很感謝攝影店的同事們，讓我實習生活變得輕松和愉快，學會了與人相處，讓我懂得享受生活，學會在工作中自我調(diào)節(jié)。相信無論以后在工作學習中有多么的辛苦，遇到多大的困難，我都會以一個好的心態(tài)去面對，好好地生活。

第三篇：大學生寒假社會實踐報告

朋友的干系，本日寒假我有幸前去成都進行了一次特別故意義的社會實踐。此次實踐本覺得只是體驗糊口生涯，而異國想到的是在今后的時候里，我會在此次社會實踐中成果一段高興而又健忘的韶光，我不但從同事、帶領(lǐng)身上學到很多東西，更緊張的是，我在這短短的時候里，領(lǐng)會到通往社會之路的五點。

第一點：樸拙

你可以假裝你的面貌，你的心，但毫不可以忽略樸拙的氣力。我此次實踐的地點是成都一家律師事件所，第一次到事件所，我的心情也是惴惴不安！之前聽朋友說過：平常到公司實踐進修的大門生，在單位要么被當作透明人，要么就干些雜活。是以，內(nèi)心老是免不了有些膽戰(zhàn)心驚的！

踏進辦公室，只見幾個陌生的面貌，我便自動上前微笑著和他們打號召、做毛遂自薦，從那天起，我便養(yǎng)成一個見到他們都要微笑著打號召的風俗，那是我打從心底最樸拙的問候。我覺得在我們身邊凡是有一些渺小的東西簡單被我們忽略，比如：輕輕的一聲問候，在我們本身而言是最最大略的一種行動，但它卻表達了對同事、對他人、對朋友的關(guān)懷，也讓人感觸到被珍視與關(guān)心。是以，在今后的日子，我不安變成“透明人”的事根本異國產(chǎn)生。我想應當是我的樸拙調(diào)換了同事的相信，他們把我當朋友，也承諾把工作分派給我。

本來，不但待人要“樸拙“，對事也要”樸拙“，事件所里一名同事寫一份報告時，有些處所總覺得不滿意，但又想不出要怎樣樣點竄才符合？因而我把本身的定見誠意誠意發(fā)起來，沒想到她竟然悵然接納了。在她面前目今我只是一個毫無謹慎的小字輩，但我覺得對待工作就應當做到故定見和發(fā)起，只要對工作有益夠應當誠摯的說出來，大家一路探討，本來，只要你是樸拙的，誰會在意你的資力小，又有誰會看輕你呢！

從那今后，我便凡是發(fā)起本身的定見和大家參議，樸拙讓我走出了顯于本身代價的第一步。

第二點：雷同

“你看看你寫的甚么東西？你細致和當事人談過了嗎？細致涉獵過卷宗嗎？”上司拿著我寫的文件劈面便是一陣問話。我被問了個默不出聲。“天??！我又不是法律專業(yè)的怎樣大略像你們一樣弄的那么好嘛？并且你本來只是讓我寫個撮要的??！”我內(nèi)心嘟嚷著。上司見我不再出聲，也不好再說甚么，只見他拿起筆，不到20分鐘，一篇辯論詞就栩栩如生，洋洋灑灑一長篇，并且層次清楚，用詞精確，顯得執(zhí)地有聲，其后，我明白到，本來我的上司已經(jīng)不可是一次的和當事人進行過深切細致的雷同，并且對卷宗的涉獵也是特別細致的，以后跟著事局的深切，我這才發(fā)覺，上司對案件的熟悉程度以及同當事人、證人的雷同交換是多么的細致，我不能不由衷的敬愛他，我和他兵戈當事人的時候根本是一樣多的，為甚么他對全部事變的明白程度比我深切很多，并且細致。備案本來很大略，便是雷同交換，經(jīng)過議定大量的雷同交換，大量涉獵卷宗，凡是一有機遇就同相干人員雷同交換、分析事變。所以他能深切細致的明白，我也終究明白了，雷同是一種多么緊張的技巧和本領(lǐng)，不時都要奇妙應用，認識一個人，知道一件事，只必要大略的記取，但明白一個人，明白一件事，則要深切的交換雷同。雷同可使很多事變變得順利，雷同可使干系更加和諧，而這些都是必要本身自動做的。

第三點：豪情與耐煩

豪情與耐煩，就像火與冰。看似兩種完全差別的東西，卻能碰撞出最英俊的火花。事件所里一名律師常說從事其他行業(yè)投入的是100%的精神，那么從事律師職業(yè)就必須投入200%的精神。而我則見證了這類200%的精神和投入。律師的工作其實不是一種輕快的工作。一個律師接納一個案件，最終要和當事人雷同，明白當事人的欲望。而后便是匯集證據(jù)，當證據(jù)匯集結(jié)束則會進入今后更加煩瑣的程序中。為了結(jié)束這些上山下鄉(xiāng)到處跑是常有的事，偶然乃至會遭到打單、威脅、暴力乃至碰到威脅到生命安定的行動。如果異國豪情，他們不大略心甘甘心的付出如此巨大的精神與結(jié)束這類對生命都有威脅的工作。而如果異國耐煩，也不大略不厭其煩的去和當事人雷同，去說服證人出庭：異國耐煩，是不大略成為一名合格的法律工作者。

固然，我今后不太大略成為一個法律工作者，但我敬愛他們，我暗里問過幾位同事，他們坦言工作真的很累很辛苦！工作加班是家常便飯的事，乃至回家都會經(jīng)常加班，但感觸是高興的，內(nèi)心很滿足，是以我明白，本來不管在哪個行業(yè)，豪情和耐煩都是不可缺的，，豪情讓我們對工作富裕熱忱，富裕動力，承諾為互助的目標搏斗。耐煩讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。豪情與耐煩互補足進，才華碰撞出最英俊的火花，工作才華做到最好。

第四點：自動出擊

“當你可以選擇的時候，必定服膺把自動權(quán)握在本身手中，”當本身的律師教授報告我這句話的時候，我還不是太介意，但當經(jīng)過議定今后的工作，我漸漸明白了著句話的緊張。

我想很多人和我一樣，剛到一個處所實踐進修時，都做過雷同復印打字的“雜活”大略同事們覺得你是新秀，小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為我們心中沒底，不知道你能做甚么，做雜活是工作的必須卻沒法讓我學到甚么，我決議變化本身，篡奪自動。固然有些東西不能選擇但有些東西倒是可以選擇的，分內(nèi)的工作固然要當真結(jié)束，但用該的自動請纓，卻能為你博得更多的機遇，只要勤問、好學、勤做，就會故意想不到的成果。

事件所里有一律師接納了一路夫婦離異財產(chǎn)破裂的案子，我對次很感樂趣，因而一有空就圍著他轉(zhuǎn)，一名律師要結(jié)案陳詞，我知道后，立即哀告他讓我嘗嘗，寂然最終的文告只采取了我寫的小量詞，但這個進程給了我熬煉機遇。這件事變，其后主任知道了連他都很驚奇，因為在他碰到的其他練習生，根本上都不會自動去謀事變做，而我不但自動要去做，并且做的還不錯，因為這件事，主任對我的記憶一下就不錯了，是以兵戈的各種事變也漸漸多了起來，并且兵戈其他律師和他們交換的機遇也更多，而正因為如許，我在工作中也漸漸變的果敢，固然入手下手也回投鼠忌器，怕自動出擊會招惹“不知天高地厚”的鄙視，但實情報告我應當對本身有決議信念，應當有勇氣去實行，即使在實行中失敗，也能讓本身成長，異國熬煉機遇，談何積聚和成長？而這一切，只能靠本身去篡奪，等待只能讓你在安靜中死亡。只有自動，才華為本身創(chuàng)設良機。

第五點：講究層次

“做一名合格的律師，除了好的邏輯腦筋本領(lǐng)，還要養(yǎng)成講究層次性的好風俗，做甚么事變都要有層次“這是主任給我的針砭針砭，這毫不是一句空論，處理一個工作，如果不講究層次，必定會讓你的工作驚慌失措效果低下。當事人來了，就要及時歡迎，并做好先期詢問和記錄，偶然他們感情激昂，還要進行安慰，去匯集證據(jù)，要分清緊張與次要的干系，寫告狀辯論詞更必要層次清楚，有理有椐。對付各種文件，卷宗，一大堆資料，試想一下，如果異國層次，隨便往柜里一放，若急需某個卷宗查看或急需利用的文件，你會怎樣辦？大略只是翻箱倒柜亂找一通，但如果之前就按必定次序，必定層次將各種資料料理，一切就簡單多了。

本來，別的工作也一樣，講究層次能讓你事半功倍，記得曾經(jīng)一名在美國電視范疇很有成績的人說過，事變在告急性和緊張性之分，如果按層次分清主次，再一一處理，那么你會覺得工作是那么輕快，養(yǎng)成講究層次的好風俗，能讓我們在工作中收獲頗豐。

這一段時候的實踐糊口生涯，凡多查看，凡多留戀，工作讓我學會很多，明白很多，固然時候不長，可是她將會為我今后的人出產(chǎn)生自動效用，也將是我今后長期的回想！

第四篇：大學生假期社會實踐報告

為了扎實有效推進配合實施廣西大學生志愿服務萬村遠程教育行動，緊緊抓住春節(jié)期間農(nóng)村干部群眾相對空閑、外出務工人員集中回鄉(xiāng)等有利時機，充分利用遠程教育平臺的強大教育功能和豐富教學資源，幫助廣大基層干部群眾增長生產(chǎn)生活知識，提高創(chuàng)業(yè)致富能力，平安祥和地過春節(jié)，家鄉(xiāng)橫縣團縣委、縣教育局、縣遠程辦決定春節(jié)前后在全縣開展"百萬農(nóng)民實用技能遠程培訓月"活動。

作為從家鄉(xiāng)走出去的大學生，我有幸參加了這次活動，成為一名服務萬村遠程教育的行動志愿者。這次活動通過讓大學生利用假期深入基層、與群眾密切交流，從而在實踐中得到鍛煉、獲得成長并能服務家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)的發(fā)展建設作出自己的貢獻。剛回到家?guī)滋欤揖徒拥芥?zhèn)政府的電話通知有這個實踐活動，心里感到無比興奮，終于有一次正式的服務機會了。我隨即就想要好好地把握這個難得的機會，第二天就按計劃來到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的居委會進行相關(guān)的活動培訓與遠程教育系統(tǒng)的操作練習。在學習培訓班上，團委領(lǐng)導希望大學生志愿者結(jié)合自身的專業(yè)知識，利用現(xiàn)代遠程教育系統(tǒng)做好黨的政策宣傳工作，在農(nóng)村中開展種養(yǎng)技術(shù)、林業(yè)科技等技能培訓，為帶動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化發(fā)展作出積極努力。通過半天培訓，我們基本明確了自己的服務工作與站點。而結(jié)合本地鄉(xiāng)情與民意，從20xx年2月10日開始，我積極利用空閑時間，組織家鄉(xiāng)的干部與群眾，在村委支書的帶領(lǐng)了開展了數(shù)次遠程學習活動，同時以書面總結(jié)向上級報告，以便更好更快地發(fā)展廣大農(nóng)村。

這是一次利鄉(xiāng)利民的活動，在活動的實踐過程中，我很大程度上感受到了農(nóng)民朋友們對農(nóng)業(yè)科技的渴求和高漲的學習熱情。通過不斷實踐，我發(fā)現(xiàn)遠程培訓的內(nèi)容實際豐富，給農(nóng)民致富指明了方向，為農(nóng)村的發(fā)展提供了許多切實可行的途徑與方法。比如我們首次學習的壯鄉(xiāng)農(nóng)訊這一欄的內(nèi)容與村民的日常生活發(fā)展密切相關(guān)，很能吸引農(nóng)民群眾的興趣，從中大家不僅學習到了春運農(nóng)村交通安全常識、創(chuàng)業(yè)就業(yè)政策發(fā)展以及農(nóng)村防火知識、飲食衛(wèi)生和疾病預防等非常有用的知識，這部分還更新介紹了一些農(nóng)市行情，讓農(nóng)民們有更廣的種子來源選擇與銷路，從而很好地指導自家的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。而其他的技能培訓、百部系列、醫(yī)療保健等欄目，也值得廣大農(nóng)民朋友花時間與精力去學習吸收。總之，遠程教育的內(nèi)容豐富，覆蓋面廣，能滿足農(nóng)民群眾與基層干部的需求，對農(nóng)村的建設具有很好的指示作用，為廣大村民走上致富之路提供了幫助。通過多形式的學習：放課件、播視頻和口頭宣傳等來展開活動，開拓了人們的眼界，豐富了農(nóng)村的空余生活，而大家從學習各種實用技能中，增長了見識。

我承認此次活動的內(nèi)容是利民惠民的且是與時具進的，活動舉辦的時間與方式等也比較合理，充分利用了春節(jié)期間的閑暇時間和大學生積極參與建設家鄉(xiāng)的熱情等。然而在實踐中，結(jié)合了村委的具體情況、服務站點的不同，我也總結(jié)出了一些規(guī)律，在最后的調(diào)查實踐報告中反映實際問題和提出自己的意見與建議，比如村委的宣傳設備比較落后，使得活動的宣傳不是很順利；而相當一部分群眾的思想意識還比較保守，接受新知識和新技能的意識很薄弱等等，而相對應的，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題和一些群眾的反映，我提了一些建議，如改善農(nóng)村的宣傳設備，及時將新資訊傳到每家每戶，還要強調(diào)加強黨員干部與農(nóng)民群眾的交流，積極主動帶領(lǐng)群眾解放思想，學習新的技術(shù)與知識，提高創(chuàng)新意識等等。

無論如何，這樣的活動還是充分體現(xiàn)了黨和國家對三農(nóng)問題的高度重視。在開展遠程教育積極推進基層發(fā)展的同時，還為我們這些青年大學生提供了一個磨練意志、實踐成才的平臺。通過志愿服務活動，貼近社會與基層，在社會中實踐，在不斷的實踐中更好地成長。今后，我希望更多的大學生加入這個活動，宣傳與推進遠程教育的發(fā)展，為建設社會主義新農(nóng)村出一份力。

第五篇：大學生寒假社會實踐報告

我的實踐是從XXX開始的。當時我和我的同學們一起去了XXX，在一家服裝廠里面做普工，每天都要檢查很多很多衣服的質(zhì)量，還有就是包裝工作。后來做了一個月，大家都不滿意工廠里面的`環(huán)境和待遇，于是我們又從XXX回來。

回來之后，我就進了XXX電器有限公司，在業(yè)務培訓了一天之后我就正式開始上班了。之前的工作地點是星力百貨XXX店，和張姐一起上班，每天我們要上班6個半小時。

但是只過了一個星期，我的業(yè)務就把我調(diào)整到了XXX百貨。我是作為新人去XXX百貨的，所以一去那里我們就要接受XXX公司4天的培訓，那四天真的很累。培訓完后還要上班，不過很充實。而且最讓我高興的是，我在培訓中得了第三名，當時一共有50多個人參加培訓，我的心里好開心啊。XXX還給我了一個培訓三等獎獎勵的小包。

我在XXX電器專柜上班，我們賣的智能吸塵掃地機，XXX地寶，當然還有一些臥式吸塵器。

這里我想介紹一下XXX。XXX是我們公司自己研究生產(chǎn)的一款智能吸塵器，你買回去之后只需要給它設定一個時間。到時間以后它就能自己出來打掃衛(wèi)生了，而且當它清潔完地面之后沒電了還能自己回去找充電座充電。當然，還不只這些，如果你家里有樓梯它也不會從上面掉下來，更棒的是，它比我們?nèi)斯叩匾獟叩酶蓛舳嗔恕?/p>

在這里上班的三個月里我們完成了XXX規(guī)定業(yè)績的55%，72%和145%，我的工資也從最初1000多塊錢到最高的2900多。拿到了我出來上班的最高的工資，感覺很有成就感。當然這一切和自己的努力是分不開的。

首先，我覺得不論做什么我們都要盡力，盡管我只是一個導購。我們公司不是特別大的公司，知名度不是很高，所以剛開始的時候我們的銷售業(yè)績不好，第一個月下來只賣了8臺。完成了商場業(yè)績的55%，被開了罰單。

銷售不好的原因有很多，比如知名度不高啦，還有就是我的銷售技巧不好。于是我會自己總結(jié)經(jīng)驗，讓更多的客戶接受我們的機器。XXX這邊管理很嚴，我也被開了很多罰單。但是我相信我的銷售能力，我對我的對班說：不就是罰單么?我賣一個最低價格的機器，提成都夠他們開一陣子的罰單了。于是雖然不懂賣場的規(guī)矩，但是我也在很賣力的賣機器。

其次，我想談談賣場里面和臨柜導購的關(guān)系。我在賣場有很多朋友，當然還有主管，XXX百貨的XXX主管很喜歡我，所以有的時候即使我做錯了。要被開罰單主管也會開得很輕。我覺得在賣場里面你要賣好東西就得有很多朋友，比如你吃飯去啦，你的臨柜朋友就會幫你看柜。你和主管的關(guān)系處好了，就不會和別人一樣經(jīng)常被開罰單。我有很多朋友，所以當?shù)緛砼R的時候我也不怕煩悶。

最后，我要談談我自己做銷售的感受，雖然我是一個導購，小小的一名導購。但是很多公司的事情我也會幫忙去做，比如送貨到顧客家啊，還有售后的一些服務啊?？偨Y(jié)了一下，不論做什么事情一定要用心。而且只有付出，才會有收獲。當然，我也是這樣做的，XXX電器有限公司在XXX的銷售數(shù)量我一直都是第一，我想這也是我努力的結(jié)果。