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第一篇：社會實(shí)踐報告

夏日里長長的暑期激起了我要在暑假參加社會實(shí)踐的決心。其實(shí)自己老早就有這種想法了，我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費(fèi)，當(dāng)然更多的是想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個社會。以前總是在爸媽的庇護(hù)下長大，不知外界社會如何現(xiàn)實(shí).我也希望自己能在這次實(shí)踐中增長見識，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭，并想通過社會實(shí)踐，找出自己在社會中存在的差距。

放假回到家里，我跟爸媽商量了學(xué)校下達(dá)的暑期任務(wù)，他們都很支持學(xué)校的決定，也贊同我在暑期里去社會實(shí)踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機(jī)會。于是我到之前就工作過的泰安佳樂家超市，找到那里洗化部門的主管，跟他說了一下我們的實(shí)踐目的，主管也很愉快的答應(yīng)要給我一次機(jī)會。同樣的白婷跟吳圓紅也到了湖南衡陽的步步高超市做起了洗化類產(chǎn)品的促銷。，吳圓紅負(fù)責(zé)的是相宜本草，白婷是丹姿，我的任務(wù)則是妮維雅。于是我的暑假社會實(shí)踐活動就在不同地點(diǎn)的兩個大型超市開始了。

這一次進(jìn)超市工作，超市內(nèi)部對促銷員的要求還是相當(dāng)嚴(yán)格的，并不像我之前進(jìn)去時那么簡單，先是進(jìn)行一輪面試，然后是緊張的培訓(xùn)，教導(dǎo)如何促銷，接著到促銷堆前熟悉產(chǎn)品之類的準(zhǔn)備一切工作。當(dāng)一切都達(dá)到主管以及超市經(jīng)理認(rèn)可，才可以進(jìn)超市工作。這就讓我想到，在社會上工作畢竟不是在學(xué)校里，在校的話很多老師都幫我們安排好，我們按部就班的做就好了，但是在超市里不行，凡事我們都要自己安排，不能馬虎，最主要的顧客是上帝，我們要時刻站在顧客的角度去考慮問題，為她們推薦最適合他們的一款化妝品耐心的給他們講解，而且購買化妝品的大部分人群都是白領(lǐng)、貴婦、或者是學(xué)生我們就需要根據(jù)他們的年齡或者是身份來選擇。這就要求我們要努力主動去接觸顧客，大膽的拉近與顧客的距離，然后向他們推銷我們的產(chǎn)品。

我的工作時間是上午9點(diǎn)到12點(diǎn)，下午3點(diǎn)到8點(diǎn)，于是我終于告別了以往暑假早晨睡懶覺的壞習(xí)慣，每天早晨7點(diǎn)準(zhǔn)時起床。來到中百地下超市，在超市工作的這40多天里，我印象最深的是張女士，她是我其中的一位顧客，當(dāng)然她也是我往后很重要的一位顧客。她想買祛斑的護(hù)膚品，于是我給她推薦了妮維雅晶純皙白系列的產(chǎn)品，其中包括洗面奶，爽膚水，乳液，潤膚霜，bb霜還有一個眼霜，一套護(hù)膚品算下了有400左右，按照我們妮維雅公司規(guī)定，價格在168以上是一定要給顧客配送贈品的，而且張女士也很希望得到贈品，但是當(dāng)時，于是我記下了她的電話，答應(yīng)贈品來時發(fā)短信通知她。后來贈品來了，我給她發(fā)了條短信，短信上同時介紹了有關(guān)我們妮維雅的一些活動，幾天過后她來了，領(lǐng)取了贈品并且又買了一套說是送給朋友。后來一個下雨天，逛超市的人很少，我整個上午也沒賣出去，后來張女士來了，說我推薦的護(hù)膚品很好用，而且比大潤發(fā)便宜好多，于是她又買了我們家其它的產(chǎn)品，那是我當(dāng)天唯一的一份訂單。

在超市上班，我還遇到過聾啞人，那時我不會啞語，無奈之下只能跟他用文字溝通，事后那個聾啞叔叔給我寫在紙上的幾個字當(dāng)時我就眼睛潤潤的，他說我是一名合格的導(dǎo)購，畢竟那時我工作的地4天，一切都還很生疏。后來不上班后，我還專門學(xué)了點(diǎn)啞語，想到以后肯定還會用到的，自己心里也是很開心，美滋滋的。

有時我會給路過的顧客指路，推薦適合他們的化妝品。每次幫助別人的時候，我都感覺心情愉快，一掃之前的疲憊。

既然是在超市工作，任務(wù)當(dāng)然不只是賣妮維雅。由于我的妮維雅專柜旁邊是美即面膜，而且那時自己一直用的產(chǎn)品比較熟悉，平時自己沒有顧客時就幫著賣，后來就有促銷姐姐說我傻，她說在這里面上班，每個人都會只想著自己，就算你再怎么掏心掏肺去對一個人好，別人都不會有一點(diǎn)感激，甚至?xí)フ`解你，貶低你。但我卻不這么覺得，大家都是同事，就該相互照應(yīng)，相互幫忙。當(dāng)我說出自己的想法，長促姐姐卻笑了，她說她高中畢業(yè)就沒有讀大學(xué)，先是去國美賣電器，再是去魯科賣手機(jī)，后來來到佳樂家賣玉蘭油，開始進(jìn)入社會時也是那樣單純的想，可是周圍的環(huán)境卻讓她變得不再像之前那樣。我們現(xiàn)在還處在大學(xué)這個階段，一切都還是想當(dāng)然，這次工作也讓我進(jìn)一步接觸到了社會，更多的懂得了與社會上的人去交往去處理發(fā)生的意外。這也就意味著我們必須要重視社會實(shí)踐，畢竟我們畢業(yè)后，不能帶著校園里的稚氣，茫然的走進(jìn)社會，我們也要帶著實(shí)實(shí)在在的能力與勇氣走進(jìn)社會。

一般的化妝品專柜都有兩個長促和一個短促，短促只需要向顧客介紹化妝品。但是我們家面膜只有我一個短促，于是我承擔(dān)了本來是長促應(yīng)該做的工作，幫主管統(tǒng)計缺貨、訂貨、貨到了之后去倉庫提貨、打價簽、驗(yàn)收和銷售。當(dāng)然這些對于一個從未接觸過超市運(yùn)轉(zhuǎn)模式的學(xué)生是很陌生的，我需要不斷的向臨柜的資深長促姐姐請教、學(xué)習(xí)，于是我不僅很熟練的掌握了這些技能，而且增進(jìn)了我和同事之間的感情，我們在空閑時互相交流，分享各自的經(jīng)歷。

在超市工作的那些長促一般都是只上完了初中：旁氏的長促老勸我要好好學(xué)習(xí)，將來畢業(yè)之后找一個好點(diǎn)的工作，她跟我說在超市做推銷工作是沒有前途的，她也在考慮以后能不能換個好點(diǎn)的工作，比如做個業(yè)務(wù)什么的;相宜本草的長促是高中畢業(yè)，她畢業(yè)之后就出來工作了，她的第一份工作是移動客服，第二份工作是在國美電器賣手機(jī)，但是工資都不太滿意，于是她換了第三份工作：相宜本草長促，我問她工作到期了之后去做什么工作，她告訴我她還沒想好，她也勸我要好好學(xué)習(xí)，不然以后工作會很幸苦，而且工資待遇會很不理想。

在這次工作中，自己很多方面都有了很大的進(jìn)步。比如自己的口才得到了很大的鍛煉，我也深深的體會到了工作的艱辛，意識到我們在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗(yàn)并不足以闖蕩這個社會，更不可能在社會上立足。每天面對不一樣的顧客，自己在為人處世方面也學(xué)到了很多，不僅僅是顧客，還有我們的業(yè)務(wù)上司等等。

以上也只是我在工作中遇到的事情和感受，圓紅和白婷其實(shí)也有很都經(jīng)歷和感受，比如白婷在工作的時候就不好好吃飯是因?yàn)橘I到的的飯菜了總是有肥肉，有時會跟她們超市的主管鬧個小脾氣，或者是因?yàn)槊刻煺竟衽_閑太累，但是后來她也一一改正并適應(yīng)了促銷生活，而且做得很好得到了不少的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。至于圓紅，最讓我們羨慕的就是她的工資，大家都知道相宜本草純植物而且價格也是大部分人可以接受的很受歡迎，她每天的銷量都比我跟白婷高，提成就相對高一些工資也就多了。促銷這個工作，讓圓紅這個本來不怎么愛說話的小妮變得開朗了很多。

總結(jié)說明同時我也意識到了自己很多的缺點(diǎn)和不足，例如不夠主動做事，有時候主管說了才知道做，主管不說就沒有這個意識去做;社會經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，經(jīng)常會做一些錯事，有時會讓顧客不開心，有時也會得罪老板;剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它們都將成為我以后參加工作和社會實(shí)踐的教訓(xùn)，我要力爭在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。

在工作結(jié)束后，我們都針對自己在不同地方的工作做了總結(jié)，下面是如何做好促銷員以及我們的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

一、如何做好促銷員

1、 保持良好的個人形象;個人形象，包括一個人的穿著發(fā)型、談吐舉止、知識結(jié)構(gòu)、品德修養(yǎng)、溝通能力等等。調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)兩個人初次見面的時候，第一印象中的55%是來自你的外表，包括你的衣著、發(fā)型等;第一印象中的38%來自于一個人的儀態(tài)，包括你舉手投足之間傳達(dá)出來的氣質(zhì)，說話的聲音、語調(diào)等，而只有7%的內(nèi)容上來源于簡單的交談。也就是說，第一印象中的93%都是關(guān)于你的外表形象的。形象作為一種溝通工具，不管你是否愿意，時刻都帶給別人關(guān)于你的一種直接印象。而這種印象在銷售過程中顯得格外重要。舉個簡單的例子，如果你是一個銷售化妝品的促銷員，而你自己滿臉都是青春痘，你認(rèn)為消費(fèi)者會相信你推銷的“去痘膏”嗎?你的臉就已經(jīng)告訴他你的產(chǎn)品效果了。同時，一個人的形象對他的職業(yè)升遷也起到一定的作用。美國一個形象設(shè)計專家對美國財富排行榜前300位中的100人進(jìn)行過調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果是：97%的人認(rèn)為，如果一個人具有非常有魅力的外表，那么他在公司里會有很多遷的機(jī)會;92%的人認(rèn)為，他們不會挑選不懂得穿著的人做自己的秘書;93%的人認(rèn)為，他們會因?yàn)榍舐氄咴诿嬖嚂r的穿著不得體而不予錄用。所以，保持良好的個人形象，是你銷售成功的保障，也是你人生成功的保障。

2、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識;要自立于商場之上，就必須建立屬于自己的、必要的和科學(xué)合理的知識結(jié)構(gòu)，使整個知識體系呈“t”字型展開。其中“t”的縱向表示要具備相當(dāng)?shù)木疃?，在專業(yè)上深刻透徹，以滿足更深層次的需要;橫向表示要有一定的寬廣度，包容多方面、多學(xué)科的知識，以滿足工作、生活、交往等方面的需要。要精通所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，就像是“t”字的縱向，越專業(yè)越好。做你所從事行業(yè)(最起碼是你銷售的產(chǎn)品方面)的專家，用你的專業(yè)知識去折服你的顧客，這是達(dá)成銷售的重要前提。但同時要學(xué)會深入潛出，用最簡單的語言表達(dá)出來，因?yàn)?，不是每個消費(fèi)者都能聽懂深奧的專業(yè)知識的;而掌握關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識，就像是“t”字的橫向，包容多方面、多領(lǐng)域，形成一定的廣度。銷售的過程其實(shí)就是一個溝通的過程、信息傳遞的過程，消費(fèi)者形形色色，什么行業(yè)的人都有，如果你只懂你的行業(yè)或產(chǎn)品，你又怎么去跟形形色色的人溝通呢?如果在和你溝通的過程中，消費(fèi)者的問題都得到了解決，而且你們聊的很開心，你說這樣成交率是不是會高很多呢?舉個例子，如果你是一個銷售彩電的促銷員，如果一個農(nóng)民來問你，叫你教他怎么安裝室外天線，你能告訴他說：我沒賣過天線，我不會嗎?當(dāng)然不行，因?yàn)槿绻@樣話，你的顧客會越來越少，到最后會一個都沒有。

3、有良好的應(yīng)變能力：應(yīng)變，簡單的來說就是應(yīng)付在你預(yù)料之外發(fā)生的事。有一句話說的很有道理：“這個世界唯一不變就是在變化”。世界每天都在變化，在促銷員的日常工作中，也經(jīng)常會碰到突發(fā)事件，如果這些突發(fā)事件如果沒有得到妥善的處理，就會對銷售甚至企業(yè)造成嚴(yán)重的影響。舉個例子，假如你正在給一位顧客介紹你銷售的產(chǎn)品，在要達(dá)成銷售的時候，突然走過來了一個說昨天購買了你產(chǎn)品使用的效果不理想，要退貨。你想想看，如果這件事不能妥善處理的話，結(jié)果可想而知。這樣的例子有很多，比如剛出庫的新產(chǎn)品卻不能正常使用、開完單卻被告知沒有這個型號的貨、說好要去顧客家?guī)椭{(diào)試的卻發(fā)現(xiàn)技術(shù)服務(wù)部沒有人，甚至有些顧客根本就是無理取鬧，你該怎么辦呢?所以，促銷員一定要具備很好的隨機(jī)應(yīng)變能力。

4、制定好自己的日常工作計劃：古語云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有預(yù)先做好了安排，有了計劃，明確了奮斗目標(biāo)，有了具體的工作、活動程序，這樣才可以有效的減少工作的盲目性，從而也就可以合理地安排人力、物力、財力、時間，使工作、活動有條不紊地進(jìn)行。因此制定出切實(shí)可行的計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率，推動工作順利進(jìn)行必不可少的程序和措施。任何工作都需要有計劃，促銷員也不例外。

5、做好與廠家、商家及同事之間的溝通：廠家，就是你銷售的產(chǎn)品的娘家，也就是給你發(fā)工資老板。與廠家做好溝通，可以得到你想要的資源，比如政策、特價、還有其它相關(guān)的支持等等，有了這些資源才可以更好的戰(zhàn)斗，工作起來也會輕松很多。你還可以將你的想法和建議與他們交流，由此，你可能還會得到提升的機(jī)會。你不用擔(dān)心他們不會理會你或不重視你。因?yàn)?，你們是真正接觸消費(fèi)者的人，你們的話是很有權(quán)威性的。商家，就是你銷售的產(chǎn)品的婆家，廠家把產(chǎn)品嫁到婆家(也就是經(jīng)銷商)之后，由你來負(fù)責(zé)促進(jìn)銷售。換句話說，商家就是你日常工作的直接管理者。和商家進(jìn)行溝通是很有必要的，甚至比和廠家溝通都更重要，因?yàn)槟?0%的時間都在跟商家打交道。很多資源都掌握在商家的手里，比如產(chǎn)品擺放的位置及大小(這將直接影響你的銷售量);進(jìn)什么貨?進(jìn)多少?什么時候進(jìn)(這也直接影響你的銷售結(jié)構(gòu)及提成率)等等。最起碼一點(diǎn)，和商家溝通好了，他們不會在廠家面前說你的壞話。同事，可以是你的競爭對手，也可以是和你不相干的其它產(chǎn)品促銷員。很多人認(rèn)為，和競爭對手有什么好溝通的，再說了，你想跟他溝通他還不一定愿意和你溝通呢!其實(shí)，我們沒有必要和競爭對手勢不兩立，特別是促銷員這個崗位的員工，每天都是抬頭不見低頭見的。“本是同根生，相煎何太急”呀?更何況“三人行必有我?guī)煛薄爸褐耍賾?zhàn)不殆”呢!跟同行學(xué)習(xí)，可以讓你從深度上去了解你所從事的行業(yè)。跟其它產(chǎn)品的促銷員溝通的道理就更簡單了。首先，跟他們溝通可以了解不同的行業(yè)，得到不同的信息，可以讓你從廣度上去了解你從事的事業(yè)!

6、合理的安排好自己的學(xué)習(xí)：在日常工作中，我們所接觸的人非常復(fù)雜，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化背景，思想觀念、社會閱歷、生活習(xí)慣和交往方式。特別是在促銷員這個崗位上，面對的顧客包羅萬象，士、農(nóng)、工、商，老、少、中、青全都有，所以我們要不斷的學(xué)習(xí)，掌握多方風(fēng)土人情、生活習(xí)俗，了解社會各階層的知識水平和涵養(yǎng)，以適應(yīng)不同顧客的具體要求。你想想，銷售一套床上用品給一個大學(xué)生和銷售給一個農(nóng)民，銷售一套化妝品給小女孩和銷售給一個老婦女使用的方法一樣嗎?肯定不一樣。因?yàn)?，不同的人群、不同的年齡，購物的心理都不一樣，所以，你就要會一點(diǎn)心理學(xué)，如果不學(xué)習(xí)的話，能行嗎?再舉個例子：三年賣彩電，你只要知道怎么開關(guān)機(jī)、怎么選臺、怎么換頻道等一些原始功能就可以了?，F(xiàn)在你去試試看?“家電it化”――這句話是創(chuàng)維集團(tuán)ceo張學(xué)斌先生說的，什么意思呢?也就是說：以后的彩電就像電腦一樣……。你能告訴老板說你從來沒有碰過電腦，不會操作嗎?如果是的話，那你就等著下崗吧!

二、我們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1、要善于溝通：碰到脾氣不好和不講理的顧客，真的要學(xué)會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，當(dāng)然和業(yè)務(wù)還有主管也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。

2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓顧客感覺很舒心，熱心的講解護(hù)膚品的功效，有很多顧客肯呢過是第一次接觸護(hù)膚品，這就要求我們告訴顧客護(hù)膚品的用法及順序，這樣我也可以省很多功夫和時間，不僅可以給顧客留下深刻的印象，拉住回頭客的心思，也可以提高超市的營業(yè)額。

3、要勤勞：有時候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時候就打掃打掃衛(wèi)生，整理整理排面，把產(chǎn)品都用干凈的抹布擦一遍，幫幫主管的忙或者是幫忙賣其它牌子的產(chǎn)品。主管就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。

4、學(xué)會觀察：要根據(jù)不同人的穿著打扮，判斷她們的身份地位，比如有的人就是普通的學(xué)生，我們就要給她介紹學(xué)生可以接受的價格的護(hù)膚品，否則會引起顧客的反感，相應(yīng)的，穿著打扮光鮮亮麗，一看就有貴婦氣質(zhì)的就要給她們介紹適合她們的價位的護(hù)膚品。

5、待人要真誠：在剛剛進(jìn)入超市上班的時候，周圍一切都很陌生，但我會微笑面對身邊的每一個人，真誠的對待每一位顧客和身邊的每一位同事，比如顧客需要的是美白的，絕對不會為了自己的一點(diǎn)提成去推薦補(bǔ)水的給顧客用。

6、要有自信：自信不是盲目的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當(dāng)我們在多次的接觸顧客中，我們就明白了自信的重要性。我們毫無阻礙的跟顧客去溝通，盡自己所能的去滿足顧客的需求，就是我們自信的表現(xiàn)。

7、要告訴顧客選擇自己的理由：一定要通過將自己的商品與其他商品做對比，告訴顧客利弊，進(jìn)一步告訴他選擇我們的產(chǎn)品的正確性。

短期的社會實(shí)踐一晃而過，在這其中讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?shí)踐真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實(shí)踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費(fèi)錢了。

社會實(shí)踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學(xué)一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫?shí)的基礎(chǔ)。

第二篇：做家務(wù)的實(shí)踐報告

這個寒假我的大部分時間都是用在家里，對于戀家的我，一放假就跑回家，好像晚一天回家就少了些什么，所以，我假期大部分時間是在家里度過的。

正因?yàn)橹挥蟹偶俚臅r候才回家，所以爺爺奶奶都在和我待著，其實(shí)自己很懶的，打心里真的很不想做這些。但是又不想看著奶奶一個人忙來忙去的心里很愧疚。比如說有時候好不容易玩電腦玩得起勁的時候，奶奶又在忙了，我不得不狠心扔下我的電腦幫奶奶做事。有時我在看電視時，她總是在我眼前晃來晃去，所以我又要扔下電視幫奶奶。覺得奶奶總是沒事找事做，她總是閑不住。不過，做這些我也有很多的收獲，做這些很鍛煉我的耐心，我的性格是那種只有三分鐘的熱情的那種，做什么事情是剛開始的時候熱情飽滿，百分百的投入其中，但是慢慢的就開始厭倦了，做起事情來總是馬馬虎虎的，奶奶什么也不會說把我做的不好的繼續(xù)從做一遍，這個時候我的心里就會微微刺痛，有一些不舒服?？赡苁且?yàn)槲乙荒甑筋^都不怎么在家的原因，奶奶也總是不讓我干，一道這個時候我的熱度又燃起來啦。我不僅僅是學(xué)會了怎么做事，還學(xué)會了怎么做人，周圍的人都很喜歡奶奶，我覺得這就是奶奶的魅力所在了，爺爺?shù)男宰雍芗保艘埠苤甭?，有時也不免得罪很多人，但是爺爺是非很分明的，他不會因?yàn)閯e人不喜歡他，而在別人需要幫助是置之不理，不會因?yàn)楹妥约宏P(guān)系很好，而在對與錯的時候兒偏袒某一方，我覺得這一點(diǎn)對我很受用因?yàn)槲铱偸呛茈y在這方面處理好與朋友的關(guān)系。奶奶對人很好，這是人人皆知的，她照顧家人無微不至，同時又體貼。這種體貼讓我們更愛她。在爺爺奶奶眼里我們總是孩子，我們總習(xí)慣在家長的照顧下成長，卻不知如何面對將來獨(dú)立的生活。但是，這是我們必須要做的，又是不可避免的。所以，用我們的寒假生活來好好體驗(yàn)一下DD簡單的生活是否簡單。于是，我們便有了當(dāng)家長的想法(是在爺爺奶奶的幫助下完成的)。

在家里做家長的一周里我學(xué)會了很多，學(xué)會了做簡單的飯。而且我決定學(xué)做幾道菜。經(jīng)過長期的觀摩和記錄我學(xué)習(xí)的第一道菜是西紅柿炒雞蛋，本來信心十足的我認(rèn)為炒這道菜非常簡單可是沒想到第一次就失敗了，在極度的痛苦和郁悶中我進(jìn)行了第二次的嘗試，有了上一次的教訓(xùn)這次要非常小心，再加上奶奶的幫助，根據(jù)記錄和以前的經(jīng)驗(yàn)，終于完成了?？墒且粐L..算了還是從做吧?？磥碜霾苏娴牟皇俏蚁氲媚敲春唵危苑彩露家獜淖罨镜淖銎?。別說這些東西看似很容易也讓我受益匪淺，舉一個最簡單的例子來說：以前根本就不知道土豆皮是怎樣弄去的現(xiàn)在做起來就很得心應(yīng)手了，所以任何事物不是我們想象中的那樣只有通過時間才明白其中的道理。從吃過飯后，我?guī)е按蠛⒆觽儭笨措娨?，平平安安地度過了幾個小時?？赊D(zhuǎn)眼又快14點(diǎn)了，又該吃飯了，因?yàn)檫^年嘛，菜都是做好的，只要重新熱一下就好了，就這一點(diǎn)事情，我弄得手忙腳亂，而且吃過飯都快16點(diǎn)了。但爺爺奶奶對我的“勞動成果”還是比較滿意的。我不僅學(xué)會了做飯還學(xué)會了做家務(wù)。做家務(wù)勞動確實(shí)累，可是能讓我們在勞動中實(shí)踐，體驗(yàn)家長的辛苦;而且能培養(yǎng)我們不怕臟，不怕累的良好精神。所以，“多做家務(wù)，多多易善”。一開始，打掃屋子，首先灑水，以前總看到奶奶做家務(wù)，感覺也沒什么，只有自己做了之后才知道，就只是灑水，不能灑太多，也不能灑太少，多了掃的時候粘，少了的話，灰塵有太大。下來掃地，這掃地也有學(xué)問呢，看著奶奶一遍就掃干凈了，而我掃的時候不是這沒掃，就是那里沒掃，而且掃不干凈，最后抹家具。經(jīng)過我的打掃之后，雖然沒有奶奶打掃的干凈，但也算干凈。在做家務(wù)中我再次體會到了爺爺奶奶做家務(wù)勞動的辛苦、艱難。我握緊拳頭，下定決心，一定要多幫爺爺奶奶分擔(dān)家務(wù)勞動，讓爺爺奶奶過得輕松、快樂一些!大家也一定要記住啊，“家務(wù)勞動，人人有份!”平時在家從里到外的衣服都是奶奶幫著打理的，這次我還學(xué)會了洗衣服，剛開始自己洗衣服洗得興奮，什么衣服都往洗衣機(jī)里塞，恨不得把身上穿著的衣服也脫下來放進(jìn)洗衣機(jī)洗一洗。結(jié)果把白色的衣服都染成其他顏色了。這是一個具有很多教訓(xùn)意義的家務(wù)事故!

但后來吃一塹長一智，我明白了很多。

1、要把不同色系的衣物分開洗;

2、不同原料的衣物分開洗;

3、盡量將衣櫥里的衣服擺放在明處，這樣不至于往衣櫥里亂增加補(bǔ)給。

一陣手忙腳亂后，我的社會實(shí)踐家庭角色體驗(yàn)也象征性的告一段落，不管這些天有多么的忙碌、多么的笨拙，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我體會到了家長下班之余做家務(wù)的不易，同時也讓我學(xué)會了獨(dú)立，體驗(yàn)到了勞動的艱辛和快樂。通過勞動，我門鍛煉了意志，提升了自我的能力，增長了經(jīng)驗(yàn)，同時這也算是一種人生生活的更真實(shí)的體驗(yàn)吧。

第三篇：假期社會實(shí)踐報告

實(shí)踐地點(diǎn)：

xx

實(shí)踐時間：

20xx年x月x日―20xx年x月x日

實(shí)踐目的：

當(dāng)代大學(xué)生最缺乏的不是物質(zhì)上的匱乏，也不是什么所謂的精神上的匱乏，當(dāng)代大學(xué)生缺乏的更應(yīng)該是社會責(zé)任感和社會經(jīng)歷，社會責(zé)任感的缺乏導(dǎo)致當(dāng)代中國有越來越多的人對周圍的人和事漠不關(guān)心，中國社會也呈現(xiàn)出一個越來越冷血的情況;社會經(jīng)歷的缺乏則是當(dāng)代中國大學(xué)生的通病，空有知識卻不能將知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

因?yàn)樽约涸诖笠坏纳蠈W(xué)期并沒有從事什么社會實(shí)踐，更感覺到自己的社會經(jīng)歷的缺乏，所以當(dāng)學(xué)校社團(tuán)開始為湘西支教招兵買馬的時候自己第一時間選擇了報名。因?yàn)檫@樣既可以在自己的暑假期間為湘西的孩子做一點(diǎn)事情，同時也可以通過二十幾天的支教過程充分鍛煉自己。

社團(tuán)組織的支教只是短期支教，我們也都很清楚我們的支教歷程并不能改變那里的孩子太多，但我們依舊要去，我們不能改變他們的命運(yùn)，卻可以為他們的人生之路指明一個方向;我們不能幫助他們走出大山，卻可以給他們一個走出去看看外面的世界的夢想。因此我想我們前往支教的價值與目的不在于能夠教他們多少東西，在于我們給他們留下的一個夢想，一個值得奮斗一生的夢想。

總體上來說本次支教目標(biāo)主要是兩個：一是給學(xué)生傳授知識，一方面鞏固一下他們原來所學(xué)的知識，另一方面也讓他們提前接受一下即將到來的新學(xué)期的知識，同時給他們講一些平時老師不會講到的內(nèi)容。二是給他們一個夢想，一個追求美好未來的夢想。

實(shí)踐內(nèi)容：

首先在學(xué)校經(jīng)過三個月的培訓(xùn)后與七月十三日晚出發(fā)前往湘西吉首，次日到達(dá)支教點(diǎn)望高村小學(xué)后安頓好，第三天開始嘗試招生，第一周主要為適應(yīng)期，適應(yīng)教學(xué)，適應(yīng)當(dāng)?shù)厣?，也讓學(xué)生適應(yīng)我們;第二周在上課的同時籌備趣味運(yùn)動會，通過一些趣味運(yùn)動拉近與學(xué)生之間的距離;第三周除教學(xué)外主要為支教結(jié)束前的文藝匯報演出，讓他們學(xué)習(xí)除課本外的更多的知識。平時通過課堂上或者課后通過與學(xué)生聊天，上課簡單介紹等方式對學(xué)生進(jìn)行言傳身教。在學(xué)習(xí)方面，因?yàn)槲覀兊慕虒W(xué)對象大多數(shù)是小學(xué)生，而就這些小學(xué)生而言從總體上看，他們的薄弱學(xué)科大多數(shù)是數(shù)學(xué)和英語，英語應(yīng)該是他們當(dāng)?shù)氐慕逃龡l件所限制，就我所在的望高村小而言，他們雖然課表上面有英語課，但英語老師卻是由他們的數(shù)學(xué)老師兼任的，所以很多時候那些所謂的英語課并沒有上英語，而是上數(shù)學(xué)，這樣就直接導(dǎo)致學(xué)生的英語成績實(shí)在是不怎么樣;而數(shù)學(xué)可能是老師的教學(xué)問題，這個我們不清楚也不好直接判斷，但我想如果是一兩個學(xué)生數(shù)學(xué)不好那應(yīng)該是學(xué)生問題，但相當(dāng)一部分學(xué)生數(shù)學(xué)不好，那應(yīng)該不僅僅是學(xué)生的問題了。因?yàn)閭€人不負(fù)責(zé)教數(shù)學(xué)和英語，所以教這兩科的隊(duì)友是怎樣處理的具體也不清楚。

個人感覺那里的學(xué)生有一個地方讓我感覺到不太好，他們中的大多數(shù)做事情總是瞻前顧后，總是在擔(dān)心自己要是不行怎么辦，因此很多時候很多事情他們明明可以解決卻不敢去做。因此我在上課的時候偶爾會給他們講一些自己的事，鼓勵他們要去勇敢嘗試，因?yàn)樗麄兒推渌胤降暮⒆颖绕饋硐忍鞐l件不足，后天只有更加努力才有可能取得與其他人一樣的成就。在走之前給他們的留言上面也全都是鼓勵他們勇敢去闖的話，希望他們不要害怕人生路上的荊棘與坎坷，能夠始終勇敢前行。

實(shí)踐結(jié)果：

自己在支教過程中，感覺支教所在地區(qū)有兩個民生問題比較嚴(yán)重，一個是教育，一個是醫(yī)療。

教育，當(dāng)?shù)乩蠋熎毡榻逃讲桓?，就我所在的望高為例：?jù)學(xué)生所說，他們一共有十個老師，但這十個老師里面沒有一個正規(guī)的英語老師，就像前面所說，他們的英語老師由數(shù)學(xué)老師兼任，英語課教學(xué)內(nèi)容都是數(shù)學(xué)。望高小學(xué)一共有學(xué)前班到五年級六個班，學(xué)生人數(shù)在一百五十人左右，平均一個班也就三十個學(xué)生不到，但教學(xué)質(zhì)量卻實(shí)在不怎么樣，就我們平時上課來看，雖然也有些學(xué)生基礎(chǔ)不錯，但大多數(shù)卻不怎么樣。

我想教育上的不足應(yīng)該是整個社會的責(zé)任，我們支教隊(duì)員無法解決這個問題，學(xué)校同樣也無法單獨(dú)解決這個問題，即使是政府同樣也無法迅速解決，只有集合整個社會的力量才有可能完美的解決這個問題。我想從以下幾個方面同時著手可以較快的解決問題：

1、進(jìn)行社會宣傳，呼吁社會關(guān)注山區(qū)孩子的教育問題，而且關(guān)注不能僅限于關(guān)注教育的硬件問題，同時需要關(guān)注孩子們的教學(xué)師資問題，好的教育不僅需要好的硬件，同樣需要強(qiáng)大的軟件。

2、提高農(nóng)村特別是山區(qū)教師工資，鼓勵新教師前往山區(qū)授業(yè)。一般情況下城市教師工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村教師，因此選擇在農(nóng)村任教的教師數(shù)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于愿意留在城市的。

3、當(dāng)?shù)亟逃块T將教學(xué)資源按需分配，不能將優(yōu)秀教師單獨(dú)集中于幾個條件好的學(xué)校，孩子們都是一樣的，不應(yīng)該因?yàn)槌錾氐牟煌艿讲还降拇觥?/p>

醫(yī)療，醫(yī)療方面的情況本來和我們的支教沒有關(guān)系，是因?yàn)槲易约阂淮伟l(fā)燒才了解到的情況，他們的醫(yī)療問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們的教育問題，就我那一次發(fā)燒想去一個診所開點(diǎn)藥，但我們所在的望高村沒有診所，為了去診所我們徒步近兩個小時到了隔壁村的診所，在那里我了解到，他們這些村里的醫(yī)生一年就三百塊錢的工資，而且他們的藥規(guī)定只能是按進(jìn)價銷售，他們開的診所根本就不可能掙錢，因此我們村里那個原本有的診所沒有開。而且我們每五天去鎮(zhèn)上趕一次集的時候也沒有在鎮(zhèn)上發(fā)現(xiàn)一所正規(guī)一點(diǎn)的醫(yī)院，只有僅有的幾個小診所。當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療條件可見一斑。

同樣醫(yī)療也是一個需要整個社會共同參與解決的問題，下面有我個人的幾點(diǎn)建議：

1、國家需要加大對農(nóng)村特別是貧困山區(qū)的醫(yī)療援助，援助需要深入到每個村而不是在市里或者縣里就被消耗完畢。

2、改良醫(yī)保制度，不應(yīng)該僅僅看到城市醫(yī)保的輝煌燦爛，而忽視農(nóng)村。而且農(nóng)村醫(yī)保需要改革，農(nóng)村醫(yī)保很大的一個問題就是小病報不了多少錢，大病本地治不了，去外地又不給報銷，這樣的醫(yī)保制度就顯得比較雞肋。

3、提高農(nóng)村醫(yī)護(hù)人員工資，至少要讓他們通過醫(yī)護(hù)工作能夠不用擔(dān)心生計。

實(shí)踐感想：

歷時三周的暑期支教，時間說長不長說短不短。如同走之前我們的總隊(duì)長所說的話：他不指望那些學(xué)生能從我們身上學(xué)到多少東西，因?yàn)槲覀儚哪切┖⒆觽兩砩蠈W(xué)到的東西比他們從我們這兒學(xué)到的東西多得多!一開始我確實(shí)不怎么相信這句話，來了之后我不得不承認(rèn)我確實(shí)學(xué)到很多。

這些孩子的家最遠(yuǎn)的不是在我們支教所在村的，走路過來需要一個多小時，而且還有一段路不怎么好走，但依舊有學(xué)生來了，就這一點(diǎn)我就感覺到了自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任有多么巨大，沉甸甸的責(zé)任，平時可以肆意妄為，但這時候還能夠肆意妄為嗎?而且今年是協(xié)會支教的第十年，我們現(xiàn)在可以來望高支教是因?yàn)榍拜厼槲覀兇蛳铝嘶A(chǔ)，在我們后面還會有學(xué)弟學(xué)妹要繼續(xù)來支教，無論如何支教絕對不能在我們手上毀掉，我們只能越來越好，不能有絲毫松懈。這就是我們所要擔(dān)負(fù)的責(zé)任，對這些孩子，對以前在這里支教的師兄師姐，對以后還會來支教的學(xué)弟學(xué)妹。我們不能辜負(fù)他們，同時也不能辜負(fù)自己。我想這應(yīng)該就是到了那里之后那些孩子教會我的第一個東西吧!

那里的孩子給我留下的的另外一個深刻印象就是他們都非常的懂事聽話，我支教所在的望高是我們在麻栗場鎮(zhèn)上四個點(diǎn)中離國道最遠(yuǎn)的點(diǎn)，也應(yīng)該是最窮的一個點(diǎn)，“窮人家孩子早當(dāng)家”這句話確實(shí)也有一定的道理，至少就我教的這些學(xué)生而言確實(shí)是這樣。望高那里種植的主要作物是玉米水稻和煙葉，而煙葉是需要經(jīng)常摘下來烤干的，不然會發(fā)霉。這樣就經(jīng)常會有學(xué)生給我們請假回家?guī)兔?，一開始我們并不清楚這些，所以當(dāng)那天很多學(xué)生請假的時候我們就非常奇怪。當(dāng)我們問那些學(xué)生的時候，我無意中說了這么一句話：烤煙跟你們有什么關(guān)系?當(dāng)時就有一個學(xué)生跟我說她要回家?guī)兔?，家里人手不夠，我問平時正常上學(xué)的時候他們是不是也需要請假回家?guī)兔κ裁吹模麄兙驼f了一些他們平時在家里幫忙做的事。雖然我也是一個農(nóng)村來的學(xué)生，但老實(shí)說我小時候在家里幫忙做的事情比他們做的真的少的多。另外一件事就是可能他們老師以前沒有教過他們寫請假條，所以當(dāng)我們要求他們請假都要寫請假條的時候，一開始他們的請假條寫的確實(shí)不怎么樣，然后格式什么的也幾乎完全沒有，后來我們就特地專門教了他們寫請假條，在那之后他們的請假條就好了很多，即使是一些學(xué)生那天沒有來上課，他們通過問同學(xué)都能夠?qū)懗龇弦?guī)格的請假條。

另外在執(zhí)教過程中的收獲應(yīng)該是一份誠摯的友誼了，支教過程確實(shí)比較艱苦，在那里我們九個外地大學(xué)生共度大半個月。記得在走之前已經(jīng)有過支教經(jīng)歷的隊(duì)長給我們說一些到那邊隊(duì)友之間發(fā)生的事，當(dāng)時聽的還沒有什么感覺，到了支教點(diǎn)之后才明白隊(duì)長當(dāng)時所說的話。在那里的時候基本上有什么事都是自己主動去做，沒有發(fā)生過什么有人偷懶?；氖虑?。有時候做飯做的不夠，女生還會主動把飯留給我們吃，她們自己少吃點(diǎn)。走之后回到家里想起一起度過的日子還真的十分懷念，雖然在那邊生活比家里艱難了不少，但這份友誼就值得自己去吃這個苦，何況支教過程也算不上吃苦。

不管怎么說，支教歷程已經(jīng)畫上了句號，說的再多也只是回憶?，F(xiàn)在回首確實(shí)如同我們總隊(duì)長所說，我們所能學(xué)到的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)比孩子們能從我們這里學(xué)到的多。在這里只能感謝那些孩子，感謝支教教會了我很多很多。